團購網(wǎng)站運營之團購計劃書

1、開力廚具網(wǎng)上團購方案 國內(nèi)家居產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)團購模式起始于上海、北京等大城市，經(jīng)過短短幾年的發(fā)展已經(jīng)風(fēng)靡全國，隨著80后已經(jīng)進入而立之年，作為未來廚電的主要消費群體，開力也應(yīng)迎合該群體常用的銷售習(xí)慣，順勢打開網(wǎng)絡(luò)團購銷售渠道。1、 開力選擇網(wǎng)購渠道的可行性分析 經(jīng)過調(diào)查80后消費群體的消費渠道依次分別為：1、 網(wǎng)絡(luò)查詢線下交易； 2、國美蘇寧賣場； 3、專賣店或櫥柜店等。對于開力而言，國美蘇寧渠道的進駐成本很大，雖然可以提升品牌，但是幾乎無利可圖。在開力產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不完善的今天，專賣店和社區(qū)櫥柜店的開發(fā)難度同樣很大，并且見效甚微。 而網(wǎng)絡(luò)團購，是由齊家網(wǎng)、成都派、搜房網(wǎng)等這樣的專業(yè)家居團購平臺聚集網(wǎng)友，

2、商家團購活動現(xiàn)場進行產(chǎn)品推介等方式將產(chǎn)品銷售出去。團購網(wǎng)站舉行的活動一般分為三類，第一種稱為大型的建材家居團購會，每兩個月一次，一般都在周末舉行，大型團購會一般會有1000戶以上、2000-3000左右網(wǎng)友來參加，商家分別來自于裝潢、建材、家具、家電等幾個品類，分別是設(shè)計公司、燈飾、潔具、櫥柜、廚電、家居、木門等幾十種類型的家居裝飾商家，同時為了保護商家的利益，同種類型的商家只邀請五個以內(nèi)的品牌參與團購。第二種稱為小型的團購會，每兩個星期舉行一次，一般會在周末舉行，小型團購會一般有500戶簽約客戶，日人流量達1000人以上。第三種稱為專場團購會，特意為某個品牌專門舉行的團購會，客戶直接到門店進

3、行消費，一般簽到80戶以上到場客戶。 據(jù)了解像安信地板、德格西格曼櫥柜等品牌的年銷量已經(jīng)和成都本地的經(jīng)銷商相當(dāng)，根據(jù)開力的現(xiàn)狀，這種模式真正可以做到小成本建立渠道、獲得較大投資回報率的效果。 之初我們會將成都作為試點，可以根據(jù)市場的銷售節(jié)奏，選擇不同的網(wǎng)站和不同時段的活動來參加，積累銷售經(jīng)驗和總結(jié)網(wǎng)絡(luò)渠道銷售模式，成功后將網(wǎng)絡(luò)團購模式全國復(fù)制，以幫助更多的代理商結(jié)合線下實體店進行銷售。幫助代理商增加銷售渠道，提升終端銷售業(yè)績，增加公司招商砝碼。2、 執(zhí)行方案（宣傳、網(wǎng)站選擇、團購事宜、專場事宜） 網(wǎng)絡(luò)銷售和傳統(tǒng)銷售流程是一樣的，只是使用的媒介平臺不一樣，所以針對這種情況我們總結(jié)了下面幾個最基本

4、的執(zhí)行步驟： 第一步：宣傳。 在各個建材論壇和團購網(wǎng)站進行長期有計劃的宣傳。網(wǎng)絡(luò)上的宣傳已經(jīng)演化到炒作這個層面了，從簡單的信息告知，到幽默的讓網(wǎng)友記住，再到讓更多的網(wǎng)友來加入這個討論，最后到引起媒體的關(guān)注。當(dāng)然現(xiàn)在很多宣傳方式在網(wǎng)絡(luò)上是免費的，通過調(diào)查我們總結(jié)了以下6種免費的宣傳方渠道：郵件營銷、論壇營銷、博客營銷、問答營銷、sns推廣、電子期刊，各種方式的具體操作如下：郵件營銷：每周制作一份公司的宣傳海報（中間夾帶公司新聞和產(chǎn)品信息），通過收集的客戶郵箱，發(fā)放到業(yè)主QQ郵箱或者其它郵箱！論壇營銷：論壇有個特點是：不能出現(xiàn)廣告貼，論壇如果出現(xiàn)廣告貼就很容易被刪帖，所以論壇上面出現(xiàn)的一定是從發(fā)生

5、在開力身邊的一些趣人趣事說起，引起網(wǎng)友關(guān)注，進而吸引網(wǎng)友來關(guān)注到我們的產(chǎn)品。國內(nèi)有影響力的論壇有：天涯社區(qū)新浪論壇搜狐社區(qū)QQ論壇網(wǎng)易論壇華聲論壇西祠胡同貓撲大雜燴紅網(wǎng)論壇新華網(wǎng)論壇奇虎問答Chinaren社區(qū)CCTV-論壇中華網(wǎng)論壇鳳凰論壇凱迪社區(qū)西陸社區(qū)泡泡俱樂部大洋論壇京華論壇四川麻辣社區(qū)人民網(wǎng)強國社區(qū)國際在線論壇瑞麗論壇福建論壇Tom論壇19樓論壇大河論壇貓撲貼貼水木社區(qū)中國學(xué)生網(wǎng)社區(qū)廣西紅豆社區(qū)上海熱線論壇青青島社區(qū)杭州網(wǎng)論壇數(shù)動連線論壇湖北東湖社區(qū)21CN社區(qū)南方社區(qū)深圳論壇青年論壇粉紅后花園大旗網(wǎng)口碑門戶環(huán)球網(wǎng)論壇ZDNet中文社區(qū)博客營銷：博客就相當(dāng)于一個企業(yè)的官方網(wǎng)站，具有權(quán)

6、威指導(dǎo)性，所以博客需要結(jié)合時事與企業(yè)新聞隨時更新！讓這個信息流不斷！國內(nèi)有影響力的博客有：敏思博客QQ空間網(wǎng)易博客新浪博客百度空間51交友空間搜狐博客校內(nèi)網(wǎng)博客博客網(wǎng)鳳凰博客MSN空間中國博客網(wǎng)博客日報中國教育人博客博客大巴天涯博客央視博客-CCTV和訊博客上證博客博客天下歪酷博客狗狗空間東方財富博客中華網(wǎng)博客MSDN博客寶寶樹-親子博客人人斑竹網(wǎng)尚客博客園網(wǎng)易博客圈問答營銷：在時下幾個問答型的網(wǎng)站，設(shè)立自問自答的模式，來從側(cè)面了解開力的文化，開力的優(yōu)勢，開力的服務(wù)問答網(wǎng)站有：百度知道、搜搜問問、新浪愛問、天涯問答、雅虎知識堂、淘寶打聽。Sns推廣：主要在時下幾個流行的游戲網(wǎng)站，留下開力的足跡

7、！例如在開心網(wǎng)、QQ農(nóng)場、人人網(wǎng)、一起網(wǎng)、myspeace、校內(nèi)網(wǎng)。電子期刊：以期刊的方式，發(fā)表在官網(wǎng)和博客上面，供大家下載欣賞！ 當(dāng)然我們也少不了在各個網(wǎng)站投入我們的廣告，在配合我們的論壇炒作并駕齊驅(qū)來達到網(wǎng)絡(luò)宣傳的效果！第二步：網(wǎng)站平臺選擇。每個地區(qū)都有當(dāng)?shù)刈龅米詈玫膱F購網(wǎng)站，以成都為例，成都有搜房，網(wǎng)眾，齊家，第四城，成都派。他們的優(yōu)劣勢分析如下：成都派：成都派從2007年涉足團購，擁有注冊會員36848人，現(xiàn)目前專業(yè)做成都市場，但是成都派內(nèi)部團隊不穩(wěn)定，老板管理團隊不到位，所以這個平臺做大的可能性比較??！齊家：齊家來自上海，在中國團購市場占有一席之地，在成都現(xiàn)在每個月有2次活動，活動人

8、員組織比較到位，團隊現(xiàn)有30多人；進駐需要收取保證金，而且每場活動收費相對較高。網(wǎng)眾：網(wǎng)眾也是全國性的平臺，09年成都站運行，現(xiàn)有15人的團隊；網(wǎng)眾的主要優(yōu)勢在于合作價格上面，但是價格低也就帶來了每場團購的網(wǎng)友相對較少；拼接對居周刊的代理，網(wǎng)眾的宣傳還是做得不錯的！第四城：是簽單最穩(wěn)當(dāng)?shù)囊粋€平臺。進入這個平臺網(wǎng)站，我們發(fā)現(xiàn)它和其他的網(wǎng)站不一樣的地方就在于這個平臺讓人感覺不到是在賣產(chǎn)品，所以更容易聚集網(wǎng)友，進行隱形推銷！搜房：全國做大的房產(chǎn)超市，衍生出了團購項目，這個平臺收費極為昂貴，但是組織網(wǎng)友的能力也是其它網(wǎng)站望塵莫及的！通過分析發(fā)現(xiàn)第四城和齊家更適合我們（詳細(xì)的價格寫在附表中） 第三步：加

9、入團購。在宣傳做到一定時候，我們就要加入團購，進行實戰(zhàn)摸索。我們預(yù)期到在操作上面會遇到櫥柜搶單的情況，還有就是客戶不認(rèn)可我們產(chǎn)品值那么多錢的情況，所以需要在市面上的實體店有我們產(chǎn)品的高價格做映襯，以此來滿足消費者占到便宜的心態(tài)。 第四步：專場團購。專場團購是指我們加入的網(wǎng)絡(luò)平臺比如說齊家網(wǎng)，他們來給我們組織要買我們煙機的準(zhǔn)客戶，我們準(zhǔn)備好從接待到簽單的整個流程，專場的好處就在于能先體現(xiàn)出產(chǎn)品的價值之后，再給出產(chǎn)品的價格，讓消費者不至于意味陷入價格的圈子之中。3、 資源配備（人員，資金、場地） 1、人員： 網(wǎng)銷人員2名（要求：喜歡上網(wǎng)跟帖回帖）； 安裝售后人員1名；可以總公司提供 整體策劃人員1

10、名（負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)宣傳炒作策劃，以及團購活動策劃）。 2、資金：工作人員工資，網(wǎng)購部門房屋租金，網(wǎng)站投入廣告費，以及專場費用。 3、場地：工廠，城市中寫字樓展廳4、 投資回報分析（以齊家網(wǎng)為例）投資預(yù)計：預(yù)計固定投資：團購展廳，建議選在八寶街網(wǎng)購集散地設(shè)立展廳，供網(wǎng)友體驗和挑選款式。1000（每個月房租）*12（月份）=12000元裝修費用：墻體、櫥柜、展臺等 預(yù)估50000元 共計：62000元變動費用：員工工資 3*2000（人員平均工資）*12（月份）=72000元（一般團購活動收費）*19（年參加場次）=38000元 3000（大型團購活動收費）*5（參加場次）=15000元20000（

11、專場收費）*2（參加場次）=40000元。 共計：165000元費用合計：239000元效果預(yù)計：宣傳效果：按平均每場活動人流量均在1000以上計算，也就是每場活動至少有1000名以上的消費者知道了這個產(chǎn)品；加上齊家網(wǎng)在小區(qū)業(yè)主群的推廣，可以覆蓋更多的人群！簽單效果: 20（一般團購簽單）*19（年參加場次）*400（單臺毛利）=152000元 30（大型團購簽單）*5（年參加場次）*400（單臺毛利）=60000元 60（專場活動簽單）*2（年參加場次）*400（單臺毛利）=48000元。 共計：260000元附件齊家家居網(wǎng)合作模式詳解齊家家居網(wǎng)：網(wǎng)站創(chuàng)立于2005年3月，是中國最大的家居生

12、活消費品導(dǎo)購網(wǎng)站之一?？偛吭O(shè)在上海。公司的核心業(yè)務(wù)是家居（含裝潢、建材、家具、家電等）、婚慶和大宗生活消費品。網(wǎng)站旨在讓消費者輕松、放心地完成家庭裝潢消費，幫助他們購買到更便宜、更合適他們的家居產(chǎn)品。合作所需提供的證件：營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記、產(chǎn)品合格證、產(chǎn)品質(zhì)量檢測報告、企業(yè)法人代表人或負(fù)責(zé)人身份證明。同時需交納質(zhì)保金5000元。QBS：齊家家居網(wǎng)在業(yè)內(nèi)首次推出在線網(wǎng)上品牌專賣店系統(tǒng)（QBS系統(tǒng)）。QBS系統(tǒng)成為目前國內(nèi)最先進的網(wǎng)上導(dǎo)購系統(tǒng)。QBS系統(tǒng)是網(wǎng)站推出的網(wǎng)上專業(yè)互動導(dǎo)購平臺，QBS系統(tǒng)致力于提供給廣大網(wǎng)友一個齊全，便捷，高效的建材、家具咨詢、購買的環(huán)境，讓商家用最少的時間和成本開出屬于

13、自己的店鋪。QBS收費：6000元/年QBS的作用：1、首頁廣告位置支持，每月專人管理更新產(chǎn)品促銷2、 人氣店鋪促銷支持，提高關(guān)注度及瀏覽量3、網(wǎng)店：含商家信息，產(chǎn)品圖片，價格，詳情，熱門促銷等4、網(wǎng)上在線咨詢下訂功能齊家網(wǎng)綜合型團購活動：參展商家約50家，簽到客戶500戶，日人流量達1000人以上大型嘉年華活動：參展商家約100家，簽到客戶1000戶以上，日人流量3000人次以上收費情況：2000元/場（含場地費及廣告費），每2星期組織一次 大型嘉年華活動3000元/場（含場地費及廣告費），全年組織5場 100元/場報價書印刷費齊家網(wǎng)支持：1、 報名頁面特價信息體現(xiàn)2、 加入推廣品牌，在小區(qū)業(yè)主群推廣時為主推品牌3、 提供場地規(guī)格2.米*2米展位，嘉年華活動提供2.5米*2米展位進行布展4、 提供活動前方案培訓(xùn)，接單及跟單技巧 專場活動：20000元/場?？蛻糁苯拥介T店進行消費，現(xiàn)金500元下定不允許退單。保證簽到80戶以上到場客戶。專場所必備條件：1、100平方以上展廳，產(chǎn)品