松川企業(yè)工作說(shuō)明書(shū)1

1、1 1 / / 5 5松川企業(yè)公司工作講明書(shū)、崗位資料職位等級(jí):所屬部門(mén)/ /科室：銷售部直屬上司職位：大區(qū)經(jīng)理臨時(shí)替代崗位：行政主任、業(yè)務(wù)員 可輪調(diào)崗位：其他辦事處經(jīng)理可升遷崗位：大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理崗位名稱：辦事處經(jīng)理崗位編號(hào):二、崗位在組織中的位置崗位人數(shù):2 2 / / 5 5三、匯報(bào)程序及督導(dǎo)范圍直接匯報(bào)對(duì)象：大區(qū)經(jīng)理直接督導(dǎo)_ 個(gè)崗位，共_ 人間接督導(dǎo)_ 個(gè)崗位，共_ 人四、崗位職責(zé)1 1、負(fù)責(zé)實(shí)施公司各項(xiàng)治理制度2 2、完成公司訂立的銷售目標(biāo)3 3 / / 5 53 3、反饋市場(chǎng)信息及客戶需求意向4 4、制訂辦事處季度、月度銷售打算和預(yù)測(cè)打算5 5、協(xié)助公司做好本區(qū)域內(nèi)的展覽會(huì)、產(chǎn)

2、品推介會(huì)等促銷活動(dòng)6 6、 考核辦事處業(yè)務(wù)人員，協(xié)助客戶服務(wù)經(jīng)理考核售后服務(wù)人員，并協(xié)助制訂和實(shí)施績(jī)效改善打算7 7、監(jiān)督并操縱本辦事處業(yè)務(wù)費(fèi)用開(kāi)支&指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員開(kāi)展工作9 9、協(xié)調(diào)辦事處內(nèi)部業(yè)務(wù)和售后服務(wù)工作1010、本人負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)開(kāi)展工作1111、負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)的貨款回收五、權(quán)限范圍辦事處費(fèi)用開(kāi)支初審權(quán)洽談、簽訂合同之權(quán)力所轄區(qū)域職員考評(píng)及獎(jiǎng)勵(lì)、處罰、辭退建議權(quán)本區(qū)域內(nèi)調(diào)整售價(jià)的權(quán)力（公司規(guī)定范圍內(nèi)）六、使用設(shè)備七、任用資格4 4 / / 5 5受教育程度：大專年齡：2323 歲以上經(jīng)驗(yàn)：3_3_年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。_差不多技能：7 7_5 5 / / 5 5差不多素養(yǎng)：吃苦耐

3、勞、敬業(yè)精神、老實(shí)守信 專門(mén)要求：八、業(yè)務(wù)接觸對(duì)象公司外（部門(mén)外）公司內(nèi)（部門(mén)內(nèi)）九、績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)辦事處經(jīng)理關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)考核表關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)要求目標(biāo)績(jī)效遠(yuǎn)超目標(biāo)超過(guò)目標(biāo)達(dá)到目標(biāo)未達(dá)目標(biāo)權(quán)重得 分月度季度半年年度（100-90 分）（90-70分）（70-60分）（60-0分）銷額完成率100%100%r 100%100%18%銷量完成率100%100%r 100%100%18%產(chǎn)品組合完成率100%100%100%8%回款率85%：95%99%30%新行業(yè)拓展率 35% 35% 35%3%新客戶拓展率 50% 50% 50% 50%3%銷售預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率 70% 70% 70% 70%5%業(yè)務(wù)費(fèi)用率58%58%58%58%8%客戶投訴次數(shù)00002%投訴處理中意率100%100%100%100%2%客戶銷售部、財(cái)務(wù)、售后服務(wù)部6 6