試論煙草配送企業(yè)多元化經(jīng)營探討

1、試論煙草配送企業(yè)多元化經(jīng)營探討         論文摘要：多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，是指企業(yè)同時(shí)投資經(jīng)營兩種以上基本用途不同的產(chǎn)品或勞務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略。進(jìn)行多元化投資的主要動機(jī)是尋求新的利潤增長點(diǎn)，但更重要的一面是為了減少企業(yè)收益水平的波動，使企業(yè)穩(wěn)步向前發(fā)展。煙草配送企業(yè)多元化經(jīng)營，就是煙草配送企業(yè)為發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，充分利用企業(yè)綜合資源，提高資產(chǎn)經(jīng)營效益，擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營了領(lǐng)域和市場范圍，從事與煙草配送主業(yè)相關(guān)或非相關(guān)的跨行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營各種產(chǎn)品或服務(wù)，以保持煙草配送企業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展。論文關(guān)鍵詞：煙草配送企業(yè)；可視化；多元化經(jīng)營1

2、多元化經(jīng)營的概念多元化經(jīng)營又稱多角化經(jīng)營，多樣化經(jīng)營，是指企業(yè)經(jīng)營不只局限于某一產(chǎn)品或涉足單一行業(yè)，而是同時(shí)生產(chǎn)多個(gè)產(chǎn)品或涉足多個(gè)行業(yè)。這個(gè)概念是美國著名企業(yè)戰(zhàn)略專家海格安索夫(AnSff_HL)與l957年在哈佛商業(yè)評論中率先提出的。他認(rèn)為企業(yè)進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)與新市場開發(fā)相結(jié)合，即企業(yè)向市場提供包含不同性質(zhì)和用途的諸多類型的產(chǎn)品和服務(wù)體系，才屬于多元化策略。2煙草配送企業(yè)多元化經(jīng)營分析本文是對濟(jì)南某煙草配送中心為研究對象，下文成為A配送中心。煙草配送企業(yè)多元化經(jīng)營，就是煙草配送企業(yè)為發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，充分利用企業(yè)綜合資源，提高資產(chǎn)經(jīng)營效益，擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營了領(lǐng)域和市場范圍，從事與煙草配送主業(yè)相關(guān)或非相

3、關(guān)的跨行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營各種產(chǎn)品或服務(wù)，以保持煙草配送企業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展。(1)A配送中心實(shí)力分析。A配送中心現(xiàn)有配送線路3O條日，負(fù)責(zé)某市五區(qū)(含郊區(qū))及市所轄五縣市卷煙配送工作，包括大型超市、便利店、酒店、零售攤點(diǎn)等各種類型客戶，總客戶量達(dá)到近28，000戶。市區(qū)平均日配送戶數(shù)達(dá)到2，000戶左右，卷煙配送量達(dá)到2，200件左右。(2)多元化經(jīng)營現(xiàn)狀。A配送中心自2001年涉及居民消費(fèi)用品業(yè)務(wù)，現(xiàn)擁有德莢、雀巢、寶路、偉嘉等諸多品牌在濟(jì)南地區(qū)的倉儲、配送業(yè)務(wù)，公司目前已經(jīng)具備居民消費(fèi)品在濟(jì)南開展銷售業(yè)務(wù)的優(yōu)勢水平，并承擔(dān)了五谷道場方便面在濟(jì)南市場的銷售業(yè)務(wù)開展，目標(biāo)是把五谷道場打造成某市方便面行

4、業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。下一步計(jì)劃對產(chǎn)品線進(jìn)行豐富，用一年的時(shí)間掌握510個(gè)全國知名品牌的代理，20個(gè)左右的二線品牌，5個(gè)左右的發(fā)展中培育品牌，使產(chǎn)品逐步形成多元化、優(yōu)勢化。目前，A配送中心的多元化經(jīng)營主要呈現(xiàn)出以下一些特點(diǎn)。多元化經(jīng)營屬于典型的水平多元化。A配送中心的營銷網(wǎng)絡(luò)是從1998年底開始至今，目前的營銷配送網(wǎng)絡(luò)在某市區(qū)的覆蓋面之廣、輻射點(diǎn)之密、輻射層次之清晰是某市任何一個(gè)行業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)所無法比擬的。配送對象包括大型超市、便利店、酒店、零售攤點(diǎn)等各種類型客戶，總客戶量達(dá)到近28，000戶。因此客戶覆蓋了絕大部分消費(fèi)群體，客戶資源豐富，在此強(qiáng)大的配送網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上，利用熟悉的市場，很容易對熟悉的客戶進(jìn)

5、行其他商品的營銷和配送。配送渠道共享。A配送中心的多元化經(jīng)營是在原有的強(qiáng)大的配送網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)之上開展的，因此配送人員非常熟悉他們所轄的客戶，不必再花時(shí)間和精力去開拓新的市場，依托良好的煙草配送品牌很容易向客戶進(jìn)行其他產(chǎn)品的營銷。沒有形成規(guī)模效益。A配送中心自2001年涉及居民消費(fèi)用品業(yè)務(wù)，現(xiàn)擁有德芙、雀巢、寶路、偉嘉等諸多品牌在某地區(qū)的倉儲、配送業(yè)務(wù)，并承擔(dān)了五谷道場方便面在某市場的銷售業(yè)務(wù)開展。針對新行業(yè)(食品、飲料等)的配送來說，重點(diǎn)主要放在新客戶的開拓上，通過對已有煙草客戶的數(shù)據(jù)詞研，分析出哪些為潛在的行業(yè)(食品、方便面)的客戶，將其作為發(fā)展對象，通過研究其訂貨周期和月銷售量進(jìn)行主動的聯(lián)系，

6、同時(shí)針對其代理其他產(chǎn)品的了解，主動進(jìn)攻，爭取同時(shí)取得其他產(chǎn)品的代理權(quán)，以增強(qiáng)公司實(shí)力。          3多元化經(jīng)營分析的實(shí)現(xiàn)31表結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)通過對客戶的調(diào)研，針對A配送中心的多元化經(jīng)營分析設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)庫如表l：對于字段酒類、食品類和飲料類是A配送中心所涉及到的其他行業(yè)，字段值的范圍是從01。如果某客戶食品類字段值為0，表示客戶現(xiàn)在沒有經(jīng)營食品類且也沒有長期經(jīng)營食品類的打算；如果為08，表示客戶現(xiàn)在還沒有經(jīng)營食品類且在條件允許的范圍內(nèi)經(jīng)營食品類的可能性很大，比如店面擴(kuò)大的話就會經(jīng)營食品，應(yīng)時(shí)時(shí)對其關(guān)注，列為潛在客戶；如

7、果字段值為1表示客戶現(xiàn)在經(jīng)營食品類，應(yīng)對其引起重視，列為重要客戶。32分析流程由于A配送中心多元化經(jīng)營剛剛開始，主業(yè)仍然是煙草配送，為了充分利用強(qiáng)大的配送網(wǎng)絡(luò)，要加大對其它產(chǎn)品的配送。但是對于剛剛進(jìn)入食品(方便面)、飲料和酒類的A配送中心，困難依然很大，因?yàn)榭蛻粢呀?jīng)和其它供應(yīng)商建立了長久的合作關(guān)系。因此對于A配送中心，首先要選擇有潛力的客戶作為代表，帶動周邊的消費(fèi)者，然后以有潛力的客戶為中心輻射周圍，發(fā)展其它的客戶，擴(kuò)大客戶份額。具體做法：選擇營業(yè)面積較大且正在在經(jīng)營食品類、飲料類和酒類的客戶。實(shí)現(xiàn)方法：點(diǎn)擊工具欄“搜索屬性”出現(xiàn)搜索屬性窗口，然后構(gòu)建Select語句進(jìn)行選擇客戶即可。如圖1：發(fā)展多元化經(jīng)營，培植新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，對保持煙草行業(yè)的持續(xù)發(fā)展具有重大意義。既是一種相關(guān)多元化，又是充分利用煙草市場資源優(yōu)勢的結(jié)果。相關(guān)多元化能使企業(yè)原