汽車活動(dòng)策劃

1、汽車活動(dòng)策劃 好的品牌總是能為銷售商帶來(lái)極大的便利，好的品牌文化能將這種便利連續(xù)到很久，很久 ×年×月，豐田4s店貴店名稱即將開(kāi)業(yè)，其代理品牌為豐田系列產(chǎn)品。作為中高級(jí)轎車中的佼佼者，其品牌影響力可以為全部銷售商打開(kāi)市場(chǎng)供應(yīng)強(qiáng)有力的關(guān)心。 本開(kāi)業(yè)方案即是借助豐田產(chǎn)品影響力，凝聚其品牌文化力氣，抬升貴店名稱4s店的品牌高度。 策劃目的： 蘊(yùn)育品牌文化氣息凝聚豐田文化內(nèi)涵，借此塑造貴店名稱4s店品牌文化形象； 突顯品牌技術(shù)優(yōu)勢(shì)以產(chǎn)品、服務(wù)、文化作為塑造貴店名稱整體品牌的突破口，全面呈現(xiàn)其產(chǎn)品、服務(wù)技術(shù)優(yōu)勢(shì)； 嶄露品牌個(gè)性、氣魄隆重、獨(dú)特的開(kāi)業(yè)方式，呈現(xiàn)貴店名稱4s店鮮亮的個(gè)性和

2、大品牌的氣魄； 匯聚人氣，積累客戶資源攜手媒體，整合雙方客戶資源，提升活動(dòng)人氣，加強(qiáng)活動(dòng)的針對(duì)性、有效性，從而激發(fā)覺(jué)場(chǎng)客戶的購(gòu)買欲望，促進(jìn)終端銷售。 活動(dòng)亮點(diǎn)： 喜慶、隆重醒獅舞開(kāi)場(chǎng)表演 實(shí)力、信念、保證重點(diǎn)突出技術(shù)、設(shè)計(jì)的不斷創(chuàng)新突破，演繹數(shù)十年來(lái)豐田科技的沿革，見(jiàn)證豐田品牌雄厚實(shí)力的歷史性連續(xù)。（展覽品包括：豐田經(jīng)典老車、老式發(fā)動(dòng)機(jī)等重要配件、老車設(shè)計(jì)圖紙、熱銷新車、汽車圖片、影像等。） 產(chǎn)品體驗(yàn)新皇冠等多款車型試乘、試駕 產(chǎn)品解析車技表演，新皇冠的魅力透視 通過(guò)車技表演展現(xiàn)豐田、操控、乘坐等多方面的優(yōu)越性能、配置?？蛻魝兛梢杂^賞皇冠運(yùn)動(dòng)中的強(qiáng)健身姿，傾聽(tīng)發(fā)動(dòng)機(jī)強(qiáng)勁穩(wěn)定的轉(zhuǎn)動(dòng)聲，坐進(jìn)車內(nèi)學(xué)

3、習(xí)操控的手法、觀看各項(xiàng)配置的功能、體驗(yàn)各種狀態(tài)下乘車的感受。 品牌信任服務(wù)詢問(wèn)、免費(fèi)車檢 活動(dòng)流程： 前期執(zhí)行 時(shí)間 項(xiàng)目 操作 負(fù)責(zé)人 7：308：30 人員集合、分工 工作人員集合，確認(rèn)分工，各就各位 ××廣告公司和貴店名稱負(fù)責(zé)人 場(chǎng)地布置 1、全部場(chǎng)地裝飾布置的檢查 2、新車安放、音響布置調(diào)試 物料及前期工作預(yù)備 座椅擺放、點(diǎn)心區(qū)、簽到臺(tái)布置，嘉賓胸花、禮品等物料查驗(yàn) 節(jié)目流程 時(shí)間 項(xiàng)目 操作 工作人員 道具 9：00-9：50 迎賓 1、嘉賓領(lǐng)導(dǎo)、媒體伴侶簽到 2、支配車輛停放 3、引導(dǎo)嘉賓入座享用點(diǎn)心，觀賞豐田廣告宣揚(yáng)片及豐田魅力科技展 本店人員 簽到本和簽到筆

4、、醒獅助興（店外、店內(nèi)小提琴演奏） 9：50-9：52 畫(huà)外音 宣布新店開(kāi)業(yè)儀式開(kāi)頭 主持人 麥克風(fēng) 9：52-10：00 開(kāi)場(chǎng)舞 開(kāi)場(chǎng)勁歌舞表演（熱舞） 跳舞演員 伴舞音樂(lè) 10：00-10：05 開(kāi)場(chǎng)白 主持人介紹到場(chǎng)嘉賓領(lǐng)導(dǎo) 主持人 麥克風(fēng) 10：05-10：10 邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo) 1、主持人有請(qǐng)本店董事長(zhǎng)上臺(tái)致開(kāi)業(yè)辭 主持人 麥克風(fēng) 2、禮儀小姐上前邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái) 禮儀小姐 背景音樂(lè) 10：10-10：15 邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo) 1、邀請(qǐng)豐田廠家代表上臺(tái)致開(kāi)幕詞 主持人 麥克風(fēng) 2、禮儀小姐上前邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái) 禮儀小姐 背景音樂(lè) 10：15-10：20 領(lǐng)導(dǎo)致辭 廠家代表致辭 廠家代表 麥克風(fēng) 10：20-1

5、0：25 剪彩儀式 1、嘉賓和領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)剪彩 禮儀小姐 剪彩用品 2、慶祝的音樂(lè)響起 音響師 慶祝音樂(lè) 3、電動(dòng)禮炮同時(shí)放射 本店員工 電動(dòng)禮炮 10：25-10：30 醒獅表演 1、邀請(qǐng)董事長(zhǎng)移玉步致店外點(diǎn)睛 主持人 麥克風(fēng) 2、醒獅表演 舞獅樂(lè)隊(duì) 自帶樂(lè)器 10：30-11：30 媒體見(jiàn)面會(huì)及其他慶?；顒?dòng) 宣布媒體見(jiàn)面會(huì)在接待室進(jìn)行，新車試駕活動(dòng)、車技表演在戶外進(jìn)行，并支配精彩的醒獅表演，服務(wù)詢問(wèn)免費(fèi)車檢 主持人 麥克風(fēng) 媒體見(jiàn)面會(huì) 與媒體見(jiàn)面并面對(duì)面溝通 本店領(lǐng)導(dǎo)、廠家代表、媒體 接待室 客戶試駕 1、綻開(kāi)本田試駕活動(dòng) 銷售員、試駕客戶、展車模特 新車 2、贈(zèng)送資料、禮品、填寫(xiě)客戶試駕調(diào)查

6、表 禮儀小姐 車技表演 豐田車技表演 車手、 表演車輛、防護(hù)欄 豐田科技展 觀眾自由參觀，部分區(qū)域需要講解員 本店 一應(yīng)參展物品、投影設(shè)備等 服務(wù)詢問(wèn) 服務(wù)詢問(wèn)免費(fèi)車檢 本店 帳篷、桌椅、登記本 11：35-11：40 結(jié)束語(yǔ) 1、宣布新店開(kāi)業(yè)會(huì)結(jié)束 主持人 背景音樂(lè) 2、燃放鞭炮 廣告公司 3、提示就餐地點(diǎn) 主持人 場(chǎng)地布置： 活動(dòng)場(chǎng)地分入口迎賓、開(kāi)業(yè)儀式、汽車演示三大部分，要求襯托開(kāi)業(yè)喜慶氛圍。 一、入口迎賓 1、 以拱門(mén)、橫幅、空飄等烘托開(kāi)業(yè)儀式的火熱氣氛，并可作為地點(diǎn)標(biāo)記； 2、 地面鋪上紅地毯，顯示開(kāi)業(yè)儀式的隆重，昭顯活動(dòng)嘉賓的尊貴； 二、開(kāi)業(yè)儀式 1、 舞臺(tái)布置：搭建舞臺(tái)、背景板。

7、舞臺(tái)上鋪紅地毯，兩側(cè)搭建斜坡供車輛上下。 此外舞臺(tái)兩側(cè)邊沿以每邊23個(gè)空飄拉起兩三個(gè)豎幅，使舞臺(tái)增加了信息含量，并在結(jié)構(gòu)上更加美觀、大氣，起到調(diào)整舞臺(tái)氛圍的作用； 2、 展廳布置：展廳布置要突出豐田的特色，以、白、銀為基色，塑造時(shí)尚、現(xiàn)代的整體氛圍，并用立柱等將展廳劃分區(qū)域。 三、汽車演示 1、 試乘試駕：供應(yīng)車輛試乘、試駕，需要停車場(chǎng)地及通道；（需場(chǎng)地指示牌） 2、 汽車表演：在離舞臺(tái)不遠(yuǎn)的地方，以繩索或障礙物圍出大塊空曠場(chǎng)地，供車技表演用法；（需場(chǎng)地指示牌） 3、 服務(wù)詢問(wèn)、免費(fèi)車檢：詢問(wèn)、車檢場(chǎng)地設(shè)在展廳和汽車表演場(chǎng)地相鄰的地方，這樣簡(jiǎn)單引起客戶留意，并便利客戶流淌。（需場(chǎng)地指示牌、工作

8、帳篷） 宣揚(yáng)方案： 1、 在××日?qǐng)?bào)、××日?qǐng)?bào)、××商報(bào)區(qū)域經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊各投放1期開(kāi)業(yè)預(yù)報(bào)廣告； 2、 邀請(qǐng)各大媒體在活動(dòng)前后跟蹤報(bào)道； 3、 在××電臺(tái)播放15秒廣告專題新聞； 4、 大洋網(wǎng)短信平臺(tái)發(fā)布開(kāi)業(yè)信息； 5、 發(fā)送邀請(qǐng)函，以××日?qǐng)?bào)名義協(xié)要俱樂(lè)部會(huì)員、車主參與開(kāi)業(yè)活動(dòng)； 6、 制作活動(dòng)宣揚(yáng)單張XX3000張，向高級(jí)寫(xiě)字樓等地定點(diǎn)派發(fā)。 物料費(fèi)用： 物品 規(guī)格 數(shù)量 單價(jià) 總價(jià) 備注 慶典拱門(mén) 15米 1 380 380 空飄 進(jìn)口pvc 3 480 1440 包掛三天 舞臺(tái)搭建 6米x8

9、米 48平方 70 3360 含舞臺(tái)搭建、地毯、舞臺(tái)背景噴畫(huà)以及噴畫(huà)拉掛 禮炮 電動(dòng)禮炮 2 180 360 音響（投影儀） 音箱4個(gè)、麥克風(fēng)8個(gè)配專業(yè)調(diào)音師 1 2500 2500 主持人 電視臺(tái)專業(yè)主持 1 1500 1500 禮儀小姐 專業(yè)人員 6 180 1080 包含服裝 禮儀用品 簽到筆4支、插花1盆、簽到本、剪彩用品、點(diǎn)睛用品 1 項(xiàng) 380 嘉賓襟花 20 8 160 花籃 兩層西式花籃 18個(gè) 68 1224 醒獅 黃飛鴻獅隊(duì) 2頭 800 1600 彩旗 常規(guī) 300 5 1500 包插掛 自助餐點(diǎn) 水果、點(diǎn)心、飲料等 1 1800 1800 250人的份量 小提琴表演 專

10、業(yè)小提琴表演者 1 1200 1200 跳舞表演 專業(yè)舞蹈演員 4 400 1600 展廳氣氛布置 1 1000 1000 魅力科技展區(qū)布置 展現(xiàn)區(qū)內(nèi)用桁架搭建宣揚(yáng)欄，紅地毯鋪地 1 2800 2800 小計(jì) 23880 汽車活動(dòng)策劃2 一，營(yíng)銷主題 貫徹奧迪“進(jìn)取尊貴動(dòng)感”的品牌理念與粵華集團(tuán)的“大品牌、大市場(chǎng)、大流通、大服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念，兩者完善契合，制定出適合本土化營(yíng)銷策略。 二，宣揚(yáng)目標(biāo) 勝利的打造一整套適合本土化宣揚(yáng)策略，找到一條傳遞奧迪品牌與粵華集團(tuán)的途徑，突出粵華集團(tuán)是奧迪品牌精神的體現(xiàn)者和提倡者。三，營(yíng)銷策略著重樹(shù)立奧迪汽車4S店本土形象，因此在依托廠家品牌的基礎(chǔ)上務(wù)必樹(shù)立粵華

11、集團(tuán)自身嶄新的品牌形象與知名度，培育自己的顧客忠誠(chéng)度，創(chuàng)新本土服務(wù)理念。為奧迪公司樹(shù)立營(yíng)銷本土化模板。四，本土定位 A，形勢(shì)熟悉 目前國(guó)內(nèi)4S店存在問(wèn)題投入浩大：在中等以上的城市4S店的固定投資在1000至xx00萬(wàn)元?；厥掌陂L(zhǎng)：有的4S店可能要耗費(fèi)810年的時(shí)間才能回收投資。名不副實(shí)：有些4S店在實(shí)際運(yùn)作中有專賣之形而無(wú)專賣之實(shí)。4S店對(duì)廠家有極為明顯的依附性，缺乏自身形象與品牌意識(shí)。 B，本店分析 （一）優(yōu)勢(shì) （1）奧迪品牌作為中國(guó)汽車市場(chǎng)的一線品牌強(qiáng)大的號(hào)召力，也是中國(guó)“官車”并演繹成為勝利人士專車，具有成熟的品牌基礎(chǔ)。 （2）本店坐落在城市快速交通干道旁，基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)代完備，標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代4

12、S店完全滿意目標(biāo)客戶的消費(fèi)心理需要。 （3）專營(yíng)奧迪品牌汽車的整車銷售、修理服務(wù)和配件供應(yīng)，同時(shí)帶給與汽車服務(wù)相關(guān)的信貸、保險(xiǎn)、裝飾、救援、俱樂(lè)部等全方位汽車服務(wù)，粵華集團(tuán)本身的經(jīng)營(yíng)閱歷和自身優(yōu)勢(shì)，良好的資金運(yùn)作模式，與銀行和擔(dān)保公司良好的合作關(guān)系，為汽車消費(fèi)者辦理貸款等業(yè)務(wù)，在售后服務(wù)方面投巨資引進(jìn)了世界先進(jìn)水平的全套修理設(shè)備，不斷完善和創(chuàng)新的售后服務(wù)體系，已經(jīng)成為本土行業(yè)領(lǐng)袖， （二）劣勢(shì) （1）進(jìn)入本地市場(chǎng)相對(duì)較晚，未能在目標(biāo)客戶心中構(gòu)成強(qiáng)大的口碑和品牌效應(yīng)，缺乏本土顧客群，先期宣揚(yáng)不足導(dǎo)致目前工作施展不暢， （2）所在位置距離市區(qū)較遠(yuǎn)，最新的公司服務(wù)信息傳遞給市場(chǎng)較為不便，對(duì)于轎車個(gè)性

13、是高檔車的交易號(hào)召不足相對(duì)明顯。單純的渠道網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不能滿意市場(chǎng)和消費(fèi)者追求更加便利、高效、集約型的服務(wù)方式的需求。 （三）機(jī)會(huì) （1）隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，政策的調(diào)整，人民經(jīng)濟(jì)收入的不斷增加，生活水平的提高，汽車已經(jīng)不再是從前的浪費(fèi)品，漸漸向著生活務(wù)必品過(guò)渡。中國(guó)的汽車市場(chǎng)今后幾年都將是全球最好的轎車市場(chǎng)。 （2）收入水平：年收入在20萬(wàn)元以上的人，幾乎100確定要購(gòu)買轎車。從購(gòu)車者的年收入與其購(gòu)車的比例關(guān)系來(lái)看，隨著本土消費(fèi)群體如工商業(yè)，企業(yè)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)群體的收入的提高，與本土人崇尚領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范，炫耀心理等因素，購(gòu)買私人轎車的人數(shù)比例急速增加，年收入在10萬(wàn)元以上的消費(fèi)者中已有34的人確定要購(gòu)車或者

14、換車 （3）調(diào)查結(jié)果證明，購(gòu)買轎車3040歲的年齡段中比例最高，正如我們上面分析的，這些人的消費(fèi)水平，包括其收入水平、職業(yè)背景、年齡范圍、心理價(jià)位等。事業(yè)不僅僅剛剛起步，而且處于上升階段，甚至有些已經(jīng)頗有成就，家庭建設(shè)也初見(jiàn)成效。因此，他們有條件、有需要、更有心情購(gòu)買私人轎車。 四，推廣策略 1、傳播策略： 在確定整體形象策略之后，針對(duì)奧迪4S店整體宣揚(yáng)構(gòu)想，我們四海傳媒公司初步提出奧迪本土“四化戰(zhàn)術(shù)”： A主題系列化 對(duì)奧迪4S店的品牌形象、有形資源確定整體核心主題后，依據(jù)不同階段確立相應(yīng)的主題按部就班。 B宣揚(yáng)新聞化 在營(yíng)銷過(guò)程中，親密與主流媒體，幫助媒體，專業(yè)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)緊密合作關(guān)系，用法軟

15、性炒章進(jìn)行奧迪4S店價(jià)值形象提升和信息發(fā)布工作，深度提升粵華各店的服務(wù)形象，確立公司親和力極強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范。 C公關(guān)節(jié)點(diǎn)化 協(xié)作奧迪4S店品牌進(jìn)展建設(shè)，不斷遞進(jìn)與重要大事影響節(jié)點(diǎn)，透過(guò)清楚、鮮亮的系列化公關(guān)、宣揚(yáng)等活動(dòng)強(qiáng)化和提升奧迪4S店品牌形象。 D宣揚(yáng)階段化 協(xié)作不同的主題和節(jié)點(diǎn)，調(diào)整宣揚(yáng)的力度、途徑以及詳細(xì)方式，以高效的宣揚(yáng)組合實(shí)現(xiàn)品牌形象階段性目標(biāo)。如抓住“金九銀十”的汽車銷售旺季強(qiáng)勢(shì)提升奧迪4S店的品牌知名度與品牌形象 五、媒體策略： 以戶外宣揚(yáng)為主，連帶平面形象廣告，以及商務(wù)刊物促銷，擴(kuò)大影響力度。戶外與新聞線并進(jìn)，以?shī)W迪4S店的品牌升級(jí)與服務(wù)提速為新聞聚焦，構(gòu)成公眾關(guān)注的熱點(diǎn)。結(jié)合

16、戶外及公關(guān)形象宣揚(yáng)，構(gòu)成立體宣揚(yáng)效果，達(dá)成一個(gè)全方位的影響與號(hào)召力。 A，主題推廣語(yǔ)： 1、奧迪4S店，勝利人士裝備圣地 2、奧迪4S店，行車有終點(diǎn)服務(wù)無(wú)止境 3、奧迪4S店，你事業(yè)成就的見(jiàn)證者 B，地面活動(dòng)推廣秀（擬請(qǐng)本山傳媒總裁東北本土明星劉流老師參與開(kāi)業(yè)典禮） 透過(guò)本次地面推廣活動(dòng)，讓齊齊哈爾主城區(qū)目標(biāo)消費(fèi)者絕大部分知曉?shī)W迪4S店開(kāi)業(yè)與服務(wù)信息，并在第一時(shí)間傳達(dá)有關(guān)奧迪4S店的受眾群體，喚起目標(biāo)受眾者的消費(fèi).，搶占黃金月份的大好市場(chǎng)。規(guī)劃：推廣秀的活動(dòng)資料將以本土名人消遣的形式全力傳達(dá)奧迪4S店新特色，并對(duì)奧迪4S店的品牌形象與服務(wù)做精彩的演繹，并在活動(dòng)中穿插汽車學(xué)問(wèn)介紹、抽獎(jiǎng)和小禮品等

17、幫助手段、現(xiàn)場(chǎng)DM單派發(fā)、汽車保修保養(yǎng)詢問(wèn)、活動(dòng)節(jié)目資料待制定。 活動(dòng)地點(diǎn)：（未定） C，成立粵華汽車群英會(huì) 由來(lái)自齊齊哈爾市的藝術(shù)、文化、商業(yè)及體育等領(lǐng)域的杰出代表和.主流精英組成。盡管奧迪汽車群英會(huì)成員分布在不同的行業(yè)，但他們都在各自的領(lǐng)域引領(lǐng)或推動(dòng)著.的進(jìn)步，他們的成就被.公眾所認(rèn)知，是奧迪品牌精神的體現(xiàn)者和提倡者。突出奧迪的用戶特征和駕駛者形象。 七，廣告推廣 奧迪汽車營(yíng)銷策劃方案3篇活動(dòng)方案 （1）啟動(dòng)時(shí)機(jī) 借助本次奧迪4S店開(kāi)業(yè)典禮暨五一黃金周之際，協(xié)調(diào)粵華集團(tuán)的各個(gè)方面資源，加大廣告力度，其廣告效力是平常的廣告數(shù)倍，方案在開(kāi)業(yè)之前五月十號(hào)各個(gè)活動(dòng)有序進(jìn)行，完成最有效的第一波宣揚(yáng)攻

18、勢(shì)。 （2）媒體選取 1.戶外媒體非資料性特征，完全避開(kāi)了傳統(tǒng)媒體由資料所構(gòu)成的消費(fèi)者接觸屏障，事實(shí)上使戶外媒體成為一種人群包涵性最廣泛的媒體形式，沒(méi)有任何人為的排斥消費(fèi)者的特性，這一特性使戶外廣告正日益成為僅次于電視廣告的消費(fèi)者接觸率最高的媒體形式。 2.電視宣揚(yáng)看過(guò)美國(guó)大片虎膽威龍4的人都就應(yīng)清楚的記得這樣一組鏡頭：當(dāng)犯罪分子侵入并掌握電視媒體網(wǎng)絡(luò)后，發(fā)了一組拼湊起來(lái)的視頻，引起了美國(guó)整個(gè)國(guó)家的大恐慌。 從這個(gè)例子我們能夠看出，廣播電視媒體快速的時(shí)效性，同時(shí)廣播電視媒體對(duì)人們心理上和.上的起著如此之大的影響 自從有了廣播電視媒體，它就成為了人們生活的必需品，甚至影響著一代又一代人的生活和觀

19、念。 3.DM廣告 一個(gè)30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無(wú)存。DM廣告則明顯不同，在受傳者作出最終打算之前，能夠反復(fù)翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來(lái)詳盡了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo)，直到最終做出購(gòu)買或舍棄打算。同時(shí)，與其他媒體不同，受傳者在收到DM廣告后，會(huì)迫不及待地了解其中資料，不受外界干擾而移心他顧。基于這兩點(diǎn)，所以DM廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)。 4.廣播電臺(tái) 奧迪應(yīng)基于聽(tīng)眾的需求選取廣播電臺(tái)，如交通廣播，擁有眾多聽(tīng)眾的頻道的是我們選取的基礎(chǔ)，對(duì)奧迪品牌的提升起到專心作用。 八，發(fā)布策略 戶外廣告、由于其畫(huà)面的沖擊力和高關(guān)注率，是企業(yè)提升形象的最佳載體，本次戶外廣告發(fā)

20、布以較強(qiáng)的站位和滲透為發(fā)布原則；詳細(xì)就是以占據(jù)主城區(qū)汽車銷售大賣場(chǎng)輻射并攔截目標(biāo)消費(fèi)者，選取以長(zhǎng)年發(fā)布5以上塊廣告牌，如機(jī)場(chǎng)，火車站，城區(qū)中心區(qū)域。 電視廣告、新聞前播放5秒品牌廣告，這一時(shí)段備受本地受眾關(guān)注。 DM廣告、選取可讀性強(qiáng)的商務(wù)期刊，表現(xiàn)力豐富，投遞目標(biāo)精確，受眾文化水平較高，職業(yè)背景與消費(fèi)水平相對(duì)較好的專業(yè)機(jī)構(gòu)，如齊齊哈爾四海傳媒有限公司，選取這樣的專業(yè)機(jī)構(gòu)，就等于多了一個(gè)免費(fèi)的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，是戰(zhàn)友，是協(xié)作關(guān)系，相得益彰。 九，效益分析 本次奧迪4S店的全方位，大面積投放宣揚(yáng)廣告，對(duì)粵華集團(tuán)完全的品牌提升起到立竿見(jiàn)影的效果，其中帶來(lái)無(wú)形價(jià)值鏈，難以估算。 十，執(zhí)行方案 十一，廣告方向

21、 透過(guò)媒體懸念式廣告吸引目標(biāo)消費(fèi)者的留意，利用報(bào)紙軟文和新聞的協(xié)作，整套推出組合拳，專心傳達(dá)“奧迪4S店”的相關(guān)信息，大力炒作“奧迪4S店”的品牌形象和知名度。 十二：深度推廣（06、1春節(jié)）（略） 透過(guò)立體的傳播網(wǎng)絡(luò)，在消費(fèi)者心中奠定“奧迪4S店”的本土地位，培育消費(fèi)者的購(gòu)車，養(yǎng)車忠誠(chéng)度，完成年度的營(yíng)銷目標(biāo)。 汽車活動(dòng)策劃3 一、策劃目的 由于受到年初取消的購(gòu)置稅減免、汽車下鄉(xiāng)、以舊換新等政策對(duì)車市產(chǎn)生了不利的影響，導(dǎo)致的整個(gè)車市低迷，我們公司也受到了車市低迷的影響，導(dǎo)致前半年車輛銷售狀況不抱負(fù)。但是有分析指出居民消費(fèi)物價(jià)指數(shù)CPI在6月份見(jiàn)頂，下半年宏觀調(diào)控有望適度放松，GDP增速溫柔上行

22、，隨著9月份前后銷售旺季的到來(lái)，三四季度，汽車企業(yè)有望迎來(lái)產(chǎn)銷兩旺的局面。鑒于此我們無(wú)論是處理庫(kù)存還是提升銷量，都務(wù)必把握好這個(gè)機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取在年內(nèi)順當(dāng)完成任務(wù)。 二、當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況 1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)場(chǎng)景分析： 奧迪汽車較早進(jìn)入中國(guó)，人們對(duì)它性能，平安，舒適等都有不錯(cuò)的口碑，由于人們生活日益見(jiàn)好，.經(jīng)濟(jì)進(jìn)展快，隨著人們對(duì)汽車行業(yè)的漸漸了解，奧迪汽車也將漸漸走近尋常百姓家，奧迪汽車前景反正大。 奧迪汽車市場(chǎng)成長(zhǎng)快速，目前汽車正處于進(jìn)展期，公司需發(fā)覺(jué)潛在客戶，應(yīng)把營(yíng)銷重點(diǎn)放在那些潛在客戶，次之則進(jìn)行宣揚(yáng)，在將來(lái)的幾年甚至十幾年內(nèi)，需求量將會(huì)增加許多，需求量的增加說(shuō)明奧迪汽車各方面的性能好，被

23、人們所理解。 對(duì)于消費(fèi)者，在將來(lái)的時(shí)間里，人們對(duì)汽車的依靠性增加，人們的生活質(zhì)量有很大的提高，在交通工具上將會(huì)選取更平安舒適的汽車，而奧迪汽車平安舒適，價(jià)格實(shí)惠，就會(huì)成為他們的首選，奧迪汽車市場(chǎng)進(jìn)展前景寬闊。 2、市場(chǎng)影響因素： 宏觀環(huán)境 政治環(huán)境： 20xx年10月新汽車政策的頒布對(duì)泉州地區(qū)的影響不是很大 購(gòu)置稅稅率上調(diào)至7.5%、汽車以舊換新力度度加大、汽車真實(shí)油耗統(tǒng)一分布、新能源汽車加大試點(diǎn)、政府選購(gòu)50%自主品牌。 .文化： 人們對(duì)奧迪汽車的品牌是確定的，認(rèn)知度比較高。 自認(rèn)環(huán)境： 泉州地區(qū)交通便利，大路交通網(wǎng)線發(fā)達(dá)，人們對(duì)以汽車代步的欲望比較劇烈。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境： 泉州地區(qū)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展快速，

24、經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好。 消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)： 生活水平漸漸提高，消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變 微觀環(huán)境 供應(yīng)商：奧迪汽車整車、零配件供應(yīng)商 營(yíng)銷中介：奧迪的代理商和經(jīng)銷商 顧客：奧迪是較早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的，顧客對(duì)其認(rèn)可度比較高 .公眾：是奧迪品牌的監(jiān)督者和宣揚(yáng)者 競(jìng)爭(zhēng)者：寶馬、奔馳、別克 三、市場(chǎng)機(jī)會(huì) 1、行業(yè)分析 隨著汽車工業(yè)的快速進(jìn)展，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速進(jìn)展，汽車消費(fèi)者的普及，汽車漸漸成為了人們?nèi)粘３鲂械闹饕ぞ撸癖?、彩電一樣也走進(jìn)了尋常百姓家，購(gòu)車后人們對(duì)愛(ài)車養(yǎng)車已漸入人心，時(shí)尚、個(gè)性、經(jīng)濟(jì)、有用成為有車族的追求目標(biāo)。 2、競(jìng)爭(zhēng)分析 汽車產(chǎn)業(yè)在中國(guó)還是新興產(chǎn)業(yè)，將來(lái)場(chǎng)景大為可觀，所以涌出汽車4s店，汽車配件行業(yè)企業(yè)等

25、，但規(guī)模大小不一，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段落后，管理落后，經(jīng)營(yíng)模式落后，漸漸地就構(gòu)成了行業(yè)的不正值競(jìng)爭(zhēng)。一些大型修理企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽車修理店悄然崛起，絕大多數(shù)缺乏科學(xué)管理，技術(shù)保障和正規(guī)的進(jìn)貨渠道。 3、消費(fèi)者分析 目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿意不了車主的高標(biāo)準(zhǔn)要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開(kāi)頭專心的探究行業(yè)新的進(jìn)展之路，取而代之的是：品牌店品牌店美、店面形象好，經(jīng)營(yíng)規(guī)范，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，質(zhì)量牢靠的汽車美容養(yǎng)護(hù)店，由于人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)意識(shí)和自我愛(ài)護(hù)意識(shí)不斷增加，人們?cè)谙M(fèi)過(guò)程中不僅僅滿意挺直消費(fèi)的需求，還需要最大限度的滿意心理消費(fèi)的需求。 四、營(yíng)銷目標(biāo) 追求利潤(rùn)的最大化是企業(yè)的最終目標(biāo)，但是利潤(rùn)最大化的

26、概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)分，有的而企業(yè)只追求利潤(rùn)指標(biāo)，有的企業(yè)可能不僅僅要利潤(rùn)指標(biāo)，還要追求客戶滿足度，追求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，我們要有自己的利潤(rùn)目標(biāo)。 在要敬重全部合作伙伴的利益的前提下，來(lái)打造整個(gè)價(jià)值鏈，直到讓我們的客戶滿足，只有客戶的滿足度提高了才能換來(lái)客戶的忠誠(chéng)，有了忠誠(chéng)客戶企業(yè)才可能擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力，有了核心競(jìng)爭(zhēng)力才能持續(xù)可持續(xù)進(jìn)展，這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價(jià)格是根據(jù)最高性能價(jià)格比這樣一個(gè)原則來(lái)定的，而不是思索獵取暴利或眼前的利益。 營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量為1000太，估計(jì)毛利1000萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)10%。 五、營(yíng)銷戰(zhàn)略 1、價(jià)格策略 價(jià)格策略主要體此刻

27、降價(jià)和各種方式的優(yōu)待促銷，在現(xiàn)代買房市場(chǎng)環(huán)境下，要強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度，因而都采納由外而內(nèi)的定價(jià)，即首先思索消費(fèi)者的心里理解潛力，當(dāng)我們的價(jià)格高于某一界限時(shí)，消費(fèi)者難以理解，假如低于某一界限時(shí)，則顯其不夠品嘗，同樣得不到消費(fèi)者的青睞，在思索消費(fèi)者的理解潛力之后，再思索競(jìng)爭(zhēng)因素，最終思索成本因素。 2、服務(wù)策略 要提高員工服務(wù)意識(shí)，提倡人性化服務(wù)，真誠(chéng)關(guān)懷客戶，了解他們的實(shí)際需要，把親情與友情融入銷售的服務(wù)中，不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望，使整個(gè)服務(wù)布滿“人情味”，把服務(wù)他人作為樂(lè)趣，發(fā)自內(nèi)心的多一句問(wèn)候，多一個(gè)微笑，使客戶感受到親人般的關(guān)愛(ài)，伴侶般的暖和，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶。還有，要實(shí)施服務(wù)

28、質(zhì)量考核與激勵(lì)機(jī)制，樹(shù)立服務(wù)典型，引導(dǎo)員工實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù)，從微小處入手，完善服務(wù)項(xiàng)目。 3、宣揚(yáng)策略 可分為長(zhǎng)期廣告宣揚(yáng)和短期廣告宣揚(yáng) 長(zhǎng)期廣告可在戶外，網(wǎng)站，戶外廣告可在人流量車流量多的地方設(shè)廣告牌，在網(wǎng)站上做廣告，在國(guó)內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做宣揚(yáng)，并結(jié)合百度推廣，用法戶能夠簡(jiǎn)潔快速的進(jìn)入公司網(wǎng)站。短期可在電視字幕上，電視電影廣告，電臺(tái)廣告，報(bào)紙雜志，信息平臺(tái)電臺(tái)廣告以及信息平臺(tái)宣揚(yáng)敏捷性強(qiáng)，資料變更成本低，在大型車展，促銷活動(dòng)之前投放能起到較好的效果 除了長(zhǎng)期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告，走訪，宣揚(yáng)單的發(fā)放，大型節(jié)日促銷，內(nèi)部廣告發(fā)布。能夠做公益活動(dòng)，品牌聯(lián)合，時(shí)間炒作來(lái)提高公司的影響力和知名

29、度，能夠樹(shù)立正面的專心的影響，能帶給差異化，個(gè)性化的服務(wù)，吸引客戶的關(guān)注。 4、產(chǎn)品策略 適時(shí)的實(shí)行一些優(yōu)待和降價(jià)策略，采納產(chǎn)品組合方式銷售汽車。 5、市場(chǎng)定位 中國(guó)汽車行業(yè)的快速進(jìn)展，預(yù)示著人們對(duì)汽車售后市場(chǎng)的劇烈需求，這種需求會(huì)隨著人們對(duì)汽車的熟悉不斷深化，需求也會(huì)越來(lái)越理性，從簡(jiǎn)潔的沒(méi)話漸漸轉(zhuǎn)化成對(duì)附加服務(wù)的需求，同時(shí)汽車快修行業(yè)還不夠成熟，經(jīng)營(yíng)四位和觀念上則要走需求方面，重質(zhì)量，重服務(wù)，重特色，行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的.主要進(jìn)展趨勢(shì)。 4s店透過(guò)對(duì)汽車市場(chǎng)服務(wù)業(yè)的深化分析及，并結(jié)合汽車市場(chǎng)的狀況，從目標(biāo)客戶、品牌、營(yíng)銷、產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、促銷等幾個(gè)大方面進(jìn)行了縱深端詳，帶給了有別于傳統(tǒng)

30、的大同小異的傳統(tǒng)落后營(yíng)銷方式，汽車美容店不做大而全，專做小而精，鎖定投資小、回報(bào)快的汽車銷售服務(wù)路途。 汽車活動(dòng)策劃4 前言 在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動(dòng)，深度推廣品牌的文化內(nèi)涵，提高品牌的良好口碑宣揚(yáng)，維護(hù)品牌高度的.效應(yīng)和美譽(yù)度，開(kāi)展本次布滿溫馨、家庭化的華普粉色之旅自駕游活動(dòng)。本次活動(dòng)主體資料分為： 1、組織部分已有客戶參與桃花源自駕游活動(dòng) 2、開(kāi)展多趣、共賞、齊歡的消遣節(jié)目和品牌推介：情侶大驚喜、風(fēng)光人生消遣晚會(huì)、新老客戶產(chǎn)品懇談會(huì)等環(huán)節(jié) 3、湖南常德巡游，市區(qū)、購(gòu)物廣場(chǎng)、居民社區(qū)等進(jìn)行巡游展現(xiàn)，將品牌宣揚(yáng)戰(zhàn)略拉伸、拉廣、拉大 4、邀請(qǐng)主流媒體全程參加活動(dòng)，更人性化的宣揚(yáng)華普

31、，更直觀全面的報(bào)道華普 主辦：湖南菱鑫汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司 協(xié)辦：湖南汽車網(wǎng)湖南電臺(tái)文藝頻道 企劃：湖南菱鑫市場(chǎng)部 推廣：湖南晶點(diǎn)廣告策劃有限公司 時(shí)間：200x年4月9日10日（星期六日） 地點(diǎn)：湖南常德桃花源 1、已有用戶的全心參加，為品牌樹(shù)立良好的口碑和美譽(yù)度，加強(qiáng)品牌的形象建立，促進(jìn)銷售； 2、主流媒體的全程報(bào)道；擴(kuò)大活動(dòng)影響力和品牌知名度； 3、新老客戶、潛在客戶的聚集，相互溝通華普汽車的心得，對(duì)品牌的推廣和傳播有著不行代替的重要性； 4、豐富多樣的節(jié)目、周密全面的后勤支配，貼心的全面服務(wù)，將愛(ài)（對(duì)用戶的愛(ài)）進(jìn)行究竟！ 日程 4月9日（星期六） 07：0010：30湖南菱鑫汽車貿(mào)易服

32、務(wù)有限公司動(dòng)身常德市區(qū) 10：3012：00華普自駕游車隊(duì)市區(qū)巡游 12：0014：00車隊(duì)午餐（農(nóng)家土菜）、午休 14：00xx：30車隊(duì)常德市區(qū)桃花源景點(diǎn) xx：3016：30自由活動(dòng)（房間休息、整理） 16：3018：00參觀桃花源景點(diǎn) 18：0020：00車隊(duì)晚餐（桃花源特色菜）、休息 20：0022：00風(fēng)光人生消遣晚會(huì) 4月10日（星期日） 07：0008：00早餐 08：0010：00新老用戶產(chǎn)品懇談會(huì) 10：0012：00車隊(duì)參觀桃花源景點(diǎn) 12：0014：00車隊(duì)午餐、午休 14：0018：00常德桃花源長(zhǎng)沙，活動(dòng)結(jié)束 開(kāi)展將愛(ài)進(jìn)行究竟華普“粉色之旅”自駕游，充分體現(xiàn)了華普對(duì)

33、關(guān)愛(ài)已有用戶、對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的品牌魅力，全面提升了品牌在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度和信任感，透過(guò)良好的口碑宣揚(yáng)擴(kuò)大品牌影響力的同時(shí)促進(jìn)銷售?；顒?dòng)資料區(qū)分于模式化的自駕游，組織支配了多種形式的品牌推廣資料，以點(diǎn)代面，抓住促銷中心，借用一切有利的外界力氣。此活動(dòng)的開(kāi)展，對(duì)畫(huà)華普品牌的知名度提高和品牌效應(yīng)的維護(hù)起專心重要的因素。 汽車活動(dòng)策劃5 一、營(yíng)銷背景 該博覽中心占地面積達(dá)6000平方米,條件得天獨(dú)厚,管理先進(jìn)，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠?yàn)榭蛻艄?yīng)一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣闊的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng)，免去多個(gè)煩瑣程序。為廣闊的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)

34、者供應(yīng)了一個(gè)更加完善的;有著寬闊市場(chǎng)前景的現(xiàn)代化汽車交易場(chǎng)所。 為了更好的開(kāi)展宣揚(yáng)活動(dòng)，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營(yíng)造聲勢(shì)，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運(yùn)做;順當(dāng)?shù)膶?shí)施，受其托付，特支配制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放方案。 二、市場(chǎng)分析 1.市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析 A.樟木頭汽車博覽中心位于莞惠大路旁，大路、鐵路等運(yùn)輸犬牙交錯(cuò)，交通非常便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境特別優(yōu)越。 B.樟木頭具有“小.”之稱，是廣闊港、澳、臺(tái)外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá)，在今后的幾年中，

35、樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的進(jìn)展，為南方汽車展覽中心制造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。 C.隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng)，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費(fèi)將會(huì)是大眾的主流消費(fèi)，家庭和個(gè)人用車將更加普及，而汽車的消費(fèi)將更加的貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后進(jìn)展制造良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 2.自身優(yōu)勢(shì)分析 A.現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場(chǎng)，該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并詢問(wèn)投資，市場(chǎng)前景特別寬闊。 B.自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個(gè)

36、博覽中心布局合理，大型停車場(chǎng)、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場(chǎng)，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好，是東莞乃至整個(gè)珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車交易中心。 C.高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場(chǎng)辦公，將會(huì)為汽車的交易免去許多煩瑣的程序，使整個(gè)汽車交易更加快捷順暢。.會(huì)員俱樂(lè)部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠?yàn)榭蛻艄?yīng)優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車及其附屬經(jīng)銷商供應(yīng)汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場(chǎng)促銷等活動(dòng)，并配有汽車美容、裝潢的項(xiàng)目，使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化、一體化。 D.南方汽車博覽中心的，通信、語(yǔ)言查詢、數(shù)碼

37、演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華高雅，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨。 三、前期市場(chǎng)策略 1.緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行大幅度宣揚(yáng)，使所占的優(yōu)勢(shì)能深化人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來(lái)投資。 2.盡量展現(xiàn)自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，來(lái)擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。 3.早日導(dǎo)入CIS系統(tǒng)(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng))，實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)。 4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度。 四、前期廣告策略 1.廣告定位 前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放方案，以及廣告的詳細(xì)實(shí)施。建議采納南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)來(lái)作為廣告定位。 2.廣告知求

38、 以理性的廣告知求為廣告知求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去勸說(shuō)人，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作。 3.廣告目標(biāo) 爭(zhēng)取在開(kāi)盤(pán)前來(lái)通過(guò)廣告和其他的宣揚(yáng)手段相結(jié)合，使南方汽車博覽中心在開(kāi)盤(pán)前就能夠深化人心，在市場(chǎng)中占有肯定的地位。廣告宣揚(yáng)的目標(biāo)應(yīng)當(dāng)放在各個(gè)汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間制造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值，以便吸引更多的客戶來(lái)詢問(wèn)投資。 五、媒體分析 A.在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視、報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等幾種廣告媒體為主。其中電視、報(bào)紙和電臺(tái)的廣告效果比較明顯，選擇性、針對(duì)性較突出，能夠挺直到達(dá)受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最簡(jiǎn)單樹(shù)立良好

39、的企業(yè)形象。 B.在有聲廣告媒體中，電視、電臺(tái)有國(guó)、粵語(yǔ)兩種語(yǔ)種，而對(duì)廣告目標(biāo)而言，對(duì)兩中語(yǔ)種的節(jié)目沒(méi)有很大的偏愛(ài)。 C.媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群，簡(jiǎn)化傳播途徑，有效的利用廣告資源。 六、告媒體投放方案表 投放時(shí)間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注 20xx年12月南方都市報(bào)汽車?？?、傳單、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣揚(yáng)廣告提高知名度、樹(shù)立良好的企業(yè)形象。報(bào)紙每隔一期投放一次， 20xx年1月南方都市報(bào)汽車?？?、東莞日?qǐng)?bào)汽車專刊、自身網(wǎng)站的建設(shè)。企業(yè)形象宣揚(yáng)廣告樹(shù)立良好和企業(yè)形象、擴(kuò)大影響力。報(bào)紙每隔一期投放一次 20xx年2月南方都市報(bào)汽車?？|莞日?qǐng)?bào)汽車

40、?？?、深圳特區(qū)報(bào)、電臺(tái)廣告由企業(yè)形象宣揚(yáng)廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣揚(yáng)廣告在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力。獲得好評(píng)，提升美譽(yù)度。報(bào)紙每隔一期投放一次，電臺(tái)每天兩次，戶外廣告的制作。 20xx年3月南方都市報(bào)汽車?？?、東莞日?qǐng)?bào)汽車專刊、深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、樟木頭電視臺(tái)、東莞三套、戶外、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)企業(yè)形象宣揚(yáng)廣告與招商投資廣告相結(jié)合吸引更多的客商詢問(wèn)投資報(bào)紙每天一次，電臺(tái)每天四次，戶外廣告的發(fā)布，電視廣告開(kāi)頭制作。 20xx年4月南方都市報(bào)汽車專刊、東莞日?qǐng)?bào)汽車專刊、深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、樟木頭電視臺(tái)、東莞三套、翡翠臺(tái)、明珠臺(tái)、戶外、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)、雜志廣告。招商投資廣告、軟文操作。吸

41、引更多的客商參觀、詢問(wèn)、投資報(bào)紙每日一次電臺(tái)每日四次，雜志刊登，電視廣告每日兩次報(bào)紙軟文操作、雜志視實(shí)際狀況而定 七、備注 本方案為樟木頭南方汽車博覽中心前期(20xx.1220xx.4)廣告方案，如有不妥之處，還需進(jìn)一步的溝通和深化，以便力求完善。達(dá)到所想要的效果。 汽車活動(dòng)策劃6 活動(dòng)目的： 為了提高豐田汽車的銷售量，增加其在河南市場(chǎng)的知名度以及提高在河南市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率，改善“召回門(mén)“對(duì)豐田汽車的消極影響，重新樹(shù)立豐田汽車的品牌正義形象。 活動(dòng)對(duì)象： 河南省內(nèi)的中高收入且富有愛(ài)心的人群活動(dòng)主題：炎炎夏日、豐田陪學(xué)子一起前行活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月1日8月30日活動(dòng)地點(diǎn)：鄭州市內(nèi)的各個(gè)豐田

42、汽車直營(yíng)店廣告協(xié)作方式：電視臺(tái)（河南衛(wèi)視）、報(bào)紙（大河報(bào)）、電臺(tái)（河南交通廣播）、戶外廣告（現(xiàn)有的豐田汽車戶外廣告）、店內(nèi)、網(wǎng)站 活動(dòng)方式： 買豐田雅力士（9.212.56萬(wàn)元）、豐田威馳（8.9511.99）、豐田卡羅拉（12.7817.28）三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會(huì)捐出500元以支助上不起高校的貧困高考畢業(yè)生，與此同時(shí)完全購(gòu)車后憑購(gòu)車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金（顧客可以把這500元錢捐出）或者憑此單可獲得700元的汽車服務(wù) 買豐田普銳斯（25.9827.98）、豐田凱美瑞（18.2828.38）、豐田銳志（21.6835.68）三款車可以以客戶的名義向紅十字會(huì)捐出1000元的現(xiàn)金

43、以以支助上不起高校的貧困高考畢業(yè)生，與此同時(shí)完全購(gòu)車后憑購(gòu)車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金（顧客可以把這1000元錢捐出）或者憑此單可獲得1500元的汽車服務(wù) 回款單必需在購(gòu)買車15天內(nèi)寄回（回款單上設(shè)計(jì)有本次活動(dòng)的三種選擇現(xiàn)金捐款汽車服務(wù)）寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會(huì)會(huì)收到一份公司寄回的小禮品（禮品帶有編號(hào)）和捐款證明，在9月15日進(jìn)行抽獎(jiǎng)儀式獲獎(jiǎng)的客戶可以獲得一年的汽車服務(wù)，并以客戶的名義向貧困同學(xué)捐出一臺(tái)電腦（紅十字會(huì)） 前期預(yù)備 1、活動(dòng)前宣揚(yáng) a活動(dòng)開(kāi)頭前一周（7月25日到31日）在河南電視臺(tái)進(jìn)行每天黃金段的廣告宣揚(yáng) b活動(dòng)前開(kāi)頭前一周（7月25日到31日）在大河報(bào)進(jìn)行廣告宣揚(yáng) c活動(dòng)

44、開(kāi)頭前一周（7月25日到31日）在河南交通廣播進(jìn)行整點(diǎn)高強(qiáng)度的宣揚(yáng) d活動(dòng)前半月（7月15日到31日）更換豐田車在河南省內(nèi)的部分戶外廣告為此次活動(dòng)內(nèi)容 e活動(dòng)前一月在豐田車各個(gè)銷售點(diǎn)進(jìn)行pop海報(bào)等店內(nèi)宣揚(yáng) f豐田車網(wǎng)站主頁(yè)宣揚(yáng) 2、店址選定： a、前中期：鄭州市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車直營(yíng)店 b、后期；選定鄭州市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車直營(yíng)店 3、人員支配： 成立特地的促銷執(zhí)行小組對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)的操作以及一些緊急狀況的處理在前期對(duì)其進(jìn)行特地的人員培訓(xùn)中期操作中期宣揚(yáng) a大河報(bào)每周周末版進(jìn)行活動(dòng)宣揚(yáng) b每天黃金段的河南交通廣播的電臺(tái)宣揚(yáng) c連續(xù)用戶外宣揚(yáng) d店內(nèi)宣揚(yáng) e豐田公司網(wǎng)頁(yè)宣揚(yáng) 宣揚(yáng)重點(diǎn) a此階段

45、還是要進(jìn)行宣揚(yáng)，借助大河報(bào)河南交通廣播、戶外廣告、店內(nèi)的廣告宣揚(yáng)來(lái)為本次活動(dòng)進(jìn)行造勢(shì) b活動(dòng)期間在每個(gè)店門(mén)口進(jìn)行裝飾，裝飾要充分突出豐田跟學(xué)子的聯(lián)系，制作宣揚(yáng)片把河南高考生的狀況。以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來(lái)，進(jìn)行情感訴求 c引起媒體關(guān)注，利用媒體對(duì)這次活動(dòng)進(jìn)行宣揚(yáng)促銷方式： 8月1日8月20日按常規(guī)促銷8月20日30日打出限量的促銷策略 4、中期階段 最重要的就是活動(dòng)的執(zhí)行力，所以前期必需要有一個(gè)訓(xùn)練有素、業(yè)務(wù)嫻熟的執(zhí)行人員，后期連續(xù)九月十五日在鄭州市區(qū)內(nèi)選定一銷量最好的豐田汽車直營(yíng)店進(jìn)行抽獎(jiǎng)儀式請(qǐng)公正部門(mén)、公司領(lǐng)導(dǎo)、紅十字會(huì)、客戶代表、受助同學(xué)代表參與。現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)助學(xué)金。以此吸引媒體關(guān)注將本次

46、活動(dòng)中回款單中的錢捐出的人員.出在大河報(bào)上對(duì)其對(duì)公益事業(yè)的支持表示感謝電話回訪參加此次活動(dòng)的全部人員首先感謝對(duì)公益事業(yè)的支持然后對(duì)參與此次活動(dòng)的感受以及對(duì)車的感受進(jìn)行大型的贊助活動(dòng)引起媒體關(guān)注以及后續(xù)報(bào)道費(fèi)用預(yù)算： 宣揚(yáng)：電視10000元、報(bào)紙10000元、電臺(tái)10000元、戶外5000元、店內(nèi)5000元、禮品：10000元、機(jī)動(dòng)：100000元，共：150000元 意外防范： 1、由于本次活動(dòng)在夏季，要在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)留意防暑，防火等措施 2、由于此次活動(dòng)涉及到公益所以全程都要有公正部門(mén)參加 3、重點(diǎn)在操作階段，要有一個(gè)組織嚴(yán)密，訓(xùn)練有素的隊(duì)伍提前效果評(píng)估： 1、由于豐田公司前一段的召回們，對(duì)其影

47、響比較大所以這次活動(dòng)與公益結(jié)合可以很好的增加其.責(zé)任感，可以在肯定程度上提高其客戶的好感度 2、此次促銷所涉及的汽車價(jià)位為中低檔的，結(jié)合鄭州的實(shí)際狀況，也就是說(shuō)客戶是收入不太高的人，進(jìn)行返款優(yōu)待，可以吸引一部分人 3、本次活動(dòng)可以增加其銷量，重點(diǎn)是提高其知名度。 汽車活動(dòng)策劃7 一、營(yíng)銷背景 該博覽中心占地面積達(dá)6000平方米，條件得天獨(dú)厚，管理先進(jìn)，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠?yàn)榭蛻魩Ыo一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣闊的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠簡(jiǎn)潔的經(jīng)營(yíng)，免去多個(gè)煩瑣程序。為廣闊的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者帶給了一個(gè)更加完善的;有著寬闊市場(chǎng)前景的現(xiàn)代化汽車

48、交易場(chǎng)所。 為了更好的開(kāi)展宣揚(yáng)活動(dòng)，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營(yíng)造聲勢(shì)，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運(yùn)做;順當(dāng)?shù)膶?shí)施，受其托付，特支配制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放。 二、市場(chǎng)分析 1.市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析 A.樟木頭汽車博覽中心位于莞惠大路旁，大路、鐵路等運(yùn)輸犬牙交錯(cuò)，交通非常便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。 B.樟木頭具有“小.”之稱，是廣闊港、澳、臺(tái)外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá)，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的進(jìn)展，為南方汽車展覽中心制造更加優(yōu)

49、越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。 C.隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng)，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費(fèi)將會(huì)是大眾的主流消費(fèi)，家庭和個(gè)人用車將更加普及，而汽車的消費(fèi)將更加的貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后進(jìn)展制造良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 2.自身優(yōu)勢(shì)分析 A.現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場(chǎng)，該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并詢問(wèn)投資，市場(chǎng)前景非常寬闊。 B.自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個(gè)博覽中心布局合理，大型停車場(chǎng)、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施

50、齊全完善，是集銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場(chǎng)，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好，是東莞乃至整個(gè)珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車交易中心。 C.高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場(chǎng)辦公，將會(huì)為汽車的交易免去許多煩瑣的程序，使整個(gè)汽車交易更加快捷順暢。.會(huì)員俱樂(lè)部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠?yàn)榭蛻魩Ыo優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車及其附屬經(jīng)銷商帶給汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場(chǎng)促銷等活動(dòng)，并配有汽車美容、裝潢的項(xiàng)目，使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化、一體化。 D.南方汽車博覽中心的，通信、語(yǔ)言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華高雅

51、，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨。 三、前期市場(chǎng)策略 1.緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行大幅度宣揚(yáng)，使所占的優(yōu)勢(shì)能深化人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來(lái)投資。 2.盡量展現(xiàn)自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，來(lái)擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。 3.早日導(dǎo)入CIS系統(tǒng)(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng))，實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)。 4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度。 四、前期廣告策略 1.廣告定位 前期的廣告定位應(yīng)合理的思索到有利于后期的廣告投放方案，以及廣告的詳細(xì)實(shí)施。推舉采納南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)來(lái)作為廣告定位。 2.廣告知求 以理性的廣告知求為廣告知求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去勸說(shuō)

52、人，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作。 3.廣告目標(biāo) 爭(zhēng)取在開(kāi)盤(pán)前來(lái)透過(guò)廣告和其他的宣揚(yáng)手段相結(jié)合，使南方汽車博覽中心在開(kāi)盤(pán)前就能夠深化人心，在市場(chǎng)中占有必需的地位。廣告宣揚(yáng)的目標(biāo)就應(yīng)放在各個(gè)汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間制造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值，以便吸引更多的客戶來(lái)詢問(wèn)投資。 五、媒體分析 A.在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視、報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等幾種廣告媒體為主。其中電視、報(bào)紙和電臺(tái)的廣告效果比較明顯，選取性、針對(duì)性較突出，能夠挺直到達(dá)受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最簡(jiǎn)單樹(shù)立良好的企業(yè)形象。 B.在有聲廣告媒體中，電視、電臺(tái)有國(guó)、粵語(yǔ)兩種語(yǔ)種，而對(duì)廣告目標(biāo)而言，對(duì)兩中語(yǔ)種的節(jié)目沒(méi)有很大的偏愛(ài)。 C.媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群，簡(jiǎn)化傳播途徑，有效的利用廣告資源。 六、告媒體投放方案表 投放時(shí)間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注 20xx年12月南方都市報(bào)汽車?？?、傳單、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣揚(yáng)廣告提高知名度、樹(shù)立良好的企業(yè)形象。報(bào)紙每隔一期投放一