水泥銷售工作總結(jié)

1、水泥銷售工作總結(jié)水泥銷售工作總結(jié)1 完陰似箭，春暖花開，不知不覺中又迎來了新的一年!回顧這一年的工作歷程。作為公司的一名員工， 我深深的感到公司的蓬勃進(jìn)展和全體同仁熱氣、拼搏、向上的精神。 我作為銷售部門的一名一般員工，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷和關(guān)心下走過了一年，在這一年中各方面沒 有很好地完成公司給我的各項(xiàng)指標(biāo)，主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面沒有做好： 1、我作銷售部門的員工，深深地感到肩負(fù)重任，作為公司的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司 的形象，所以更要提高自身的素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，加強(qiáng)自己的專業(yè)學(xué)問和技能。 2、在投標(biāo)工作中，屢次失敗，面對(duì)多次的教訓(xùn)，首先查找自身的緣由，分析工程、標(biāo)書詳情

2、、對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找出自己各方面的不足之處，在今后的工作中要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身力量，在今后 的投標(biāo)中取得成果。 3、在公司供應(yīng)客戶需求信息資源這一塊中，也屢次沒有取得好的成果，錯(cuò)過了許多客戶資源，因各方 面因素導(dǎo)致大部分客戶購買了其它品牌機(jī)組。 4、在今后的工作中，要抓住這方面的客戶，爭(zhēng)取把握分析、處理好各項(xiàng)工作中，加強(qiáng)同客戶的溝通、 溝通。了解他們的需求，能夠精準(zhǔn)地處理好，來羸得客戶。 新的一年已經(jīng)開頭，緊急而又勞碌的工作拉開了進(jìn)程，明確公司的目標(biāo)、方案。方案好自己的工作和個(gè) 人目標(biāo)。 在平常的各項(xiàng)工作中精耕細(xì)作，緊跟全部的項(xiàng)目：房地產(chǎn)、工廠、安裝公司、特別行業(yè)如(電廠、電信、銀行)。

3、準(zhǔn)時(shí)把握客戶的需求，作出相應(yīng)的方案和工作。在房地產(chǎn)這一塊，吸取以往的教訓(xùn)，通過投標(biāo)的首先摸清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各方面因素，找出他們的劣勢(shì)、突出我們的優(yōu)勢(shì);比如品牌、質(zhì)量、服務(wù)、配件資源，來羸得客戶支持，同時(shí)也要做好客戶關(guān)系，加強(qiáng)自己的服務(wù)意識(shí)，做到讓客戶買的放心、用的省心。建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作關(guān)系。針對(duì)工廠這一塊，也要吸取以往教訓(xùn)，不單要了解清晰客戶的所需、所想，盡量想方法滿意客戶的需求，多做些這方面的工作，不要輕易放過每個(gè)客戶的信息，做到有客戶就有接觸、有了解、有做工作，包括對(duì)品質(zhì)的宣揚(yáng)、公司和康明斯的“五心”服務(wù)，來爭(zhēng)取成果。面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和信息時(shí)代的已經(jīng)來臨，建議公司在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)多做企業(yè)關(guān)鍵詞

4、推廣，例如：只要在百度“Baidu”/“Google”等知名常用網(wǎng)站讓客戶只要輸入：“發(fā)電機(jī)”，或是“康明斯”等關(guān)鍵字就可以看到 公司資料。讓客戶隨時(shí)、隨地、多方面、多渠道可以搜尋到我司，提高公司知名度和信譽(yù)度。辭舊迎新，展望20xx年，本人將更仔細(xì)工作，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，提高自身的力量來努力完成公司的銷售任務(wù)和目標(biāo)，同時(shí)盼望公司和個(gè)人再上一個(gè)新的臺(tái)階。 水泥銷售工作總結(jié)2 一、主要指標(biāo)完成狀況 1.銷量：1-12月份水泥銷售數(shù)量xx噸。年初制定水泥銷售方案273萬噸，完成銷售方案的82.76%。與去年同期銷量xx噸相比削減銷量xx噸，降幅3.13%。沒有完成銷售方案，欠方案銷量xx噸，供大于

5、銷。 2.運(yùn)輸狀況：大路，鐵路運(yùn)輸基本正常。主要是大路運(yùn)輸，4月14號(hào)受高速大路計(jì)重收費(fèi)的影響，汽車核載量削減25-30噸，計(jì)重收費(fèi)前運(yùn)量75-90噸，計(jì)重收費(fèi)后運(yùn)量50-60噸，運(yùn)輸成本增加15元以上。 3.市場(chǎng)行情及價(jià)格狀況：由于我省水泥行業(yè)產(chǎn)能大，水泥市場(chǎng)供大于求較為突出，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常殘酷，上半年主要受陰雨天氣較多的影響，4月16日高速計(jì)重收費(fèi)后影響較大，特殊是路程較遠(yuǎn)的xx、寧波、xx市場(chǎng)，由于核載量削減了，運(yùn)輸成本每噸增加15元以上。競(jìng)爭(zhēng)難度大，工建項(xiàng)目工程動(dòng)工少。有的工建項(xiàng)目，打樁工程，粉刷水泥都是采納水泥價(jià)格較低的品牌，用戶認(rèn)為只要質(zhì)檢部門堅(jiān)持合格就可以用法。多縣市工建項(xiàng)目，打樁

6、，甚至郊區(qū)的農(nóng)戶聯(lián)建房都用法商品混凝土，包裝水泥銷量明顯下降。42.5等級(jí)的散裝水泥銷售量明顯提高，各縣市都有商品混凝土公司，xx地區(qū)現(xiàn)有37家。xx市區(qū)就有17家，上半年xx市場(chǎng)42.5等級(jí)散裝水泥。 銷售價(jià)格較低。xx西、東站中轉(zhuǎn)庫出庫價(jià)格在290元左右，出現(xiàn)虧本銷售狀況。包裝水泥在農(nóng)村市場(chǎng)有較好的信譽(yù)，市場(chǎng)反饋良好，水泥市場(chǎng)銷售的價(jià)格較高。同一般粉磨廠家水泥相比要高50元/噸以上。下半年從7月份開頭我省節(jié)能減排，停電，運(yùn)量削減的狀況下，協(xié)同提高水泥價(jià)格，效果較好。上半年水泥平均銷售價(jià)格236元/噸，下半年水泥平均銷售價(jià)格304元/噸。全年水泥平均銷售價(jià)格276元/噸。 5.應(yīng)收貨款回收狀

7、況：各區(qū)域每月按公司限額資金周轉(zhuǎn)，基本掌握在周轉(zhuǎn)范圍今年沒有出現(xiàn)賒賬現(xiàn)象。方案應(yīng)收款在春節(jié)前回收率達(dá)100%。 二、主要工作 1.銷售部根據(jù)公司制定水泥銷售方案，各區(qū)域制定好年月水泥銷售方案，并細(xì)分市場(chǎng)客戶。 2.每月召開銷售工作會(huì)議，各區(qū)域負(fù)責(zé)人對(duì)本月完成銷售、工作狀況，存在問題進(jìn)行分析總結(jié)匯報(bào)，同時(shí)制定下月水泥銷售工作方案。 3.嚴(yán)格根據(jù)公司制定的水泥銷售責(zé)任制考核方法，各區(qū)域每月完成銷量，水泥銷售平均價(jià)格，應(yīng)收貨款回收狀況進(jìn)行考核。 4.水泥銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，擴(kuò)大銷售渠道，首先鞏固好老市場(chǎng)，引導(dǎo)客戶承接工建項(xiàng)目，開發(fā)新市場(chǎng)，今年開發(fā)新市場(chǎng)14戶。xxxx省xxxx麗水金華。承接商品混凝土公司

8、9家。主動(dòng)參與重點(diǎn)工程項(xiàng)目招投標(biāo)工作，今年中標(biāo)龍慶高速工程4標(biāo)段，京福鐵路客專線1標(biāo)段，杭長(zhǎng)鐵路客專線浙江段7標(biāo)段。 5.進(jìn)一步加強(qiáng)與客戶的溝通，每月支配出差，深化市場(chǎng)，調(diào)查市場(chǎng)行情、動(dòng)態(tài)，常常性走訪客戶，征詢顧客對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的看法及要求，技術(shù)將信息反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)，供應(yīng)牢靠的決策依據(jù)。 6.規(guī)范區(qū)域市場(chǎng)，愛護(hù)好營(yíng)銷隱秘，確保市場(chǎng)秩序的穩(wěn)定，穩(wěn)定市場(chǎng)水泥銷售價(jià)格，維護(hù)好客戶的利益，對(duì)區(qū)域相互串市場(chǎng)的客戶，嚴(yán)格根據(jù)公司之規(guī)定進(jìn)程罰款。 7.做好水泥銷售的售前、中、后服務(wù)工作，準(zhǔn)時(shí)處理好顧客的投訴，得到顧客的理解和支持。 8.精準(zhǔn)宣揚(yáng)產(chǎn)品信譽(yù)，塑造品牌形象，做好產(chǎn)品的廣告宣揚(yáng)工作。 9.存在

9、的問題。 沒有完成今年的水泥銷售目標(biāo)，欠銷量xx噸。 市場(chǎng)細(xì)分化管理工作還存在不足，空白市場(chǎng)工建項(xiàng)目工程開發(fā)較少。把握市場(chǎng)信息方面工作做的不夠到位，有的信息反饋不精準(zhǔn)。 三、20xx年水泥銷售工作方案 根據(jù)公司制定的20xx年水泥銷售方案270萬噸，要完成全年水泥銷售方案，銷售任務(wù)重，面臨的銷售壓力大，特殊是浙江水泥行業(yè)產(chǎn)能過大，供大于求較為突出，水泥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。在新的一年里，銷售部要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，在思想上要引起高度重視，要充分熟悉到銷售工作的艱難性，要有緊迫感、危機(jī)感。作為銷售工作，銷量是第一位的，要自我加壓，樹立信念，去克服種種困難，多動(dòng)腦筋、想方法，實(shí)行主動(dòng)有效的措施和方法促銷，

10、想方設(shè)法、百計(jì)千方的查找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，力爭(zhēng)完成全年水泥銷售任務(wù)。 詳細(xì)工作： 1.明確職責(zé)，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，相互溝通市場(chǎng)信息，做到分區(qū)域負(fù)責(zé)銷售不分家。 2.做好市場(chǎng)精細(xì)化管理工作，進(jìn)一步加大市場(chǎng)開發(fā)的力度，要多出差跑市場(chǎng)，深化市場(chǎng)，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)沒有增量的客戶，要進(jìn)行整合，查找新客戶。對(duì)空白市場(chǎng)，特殊是農(nóng)村鄉(xiāng)、鎮(zhèn)市場(chǎng)開發(fā)，要?dú)缈瞻资袌?chǎng)。同時(shí)，要把握好市場(chǎng)信息，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)占有率，并將精準(zhǔn)信息反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)，供應(yīng)決策依據(jù)。 3.加大重點(diǎn)工程、工建項(xiàng)目、混凝土攪拌站的開發(fā)力度，主動(dòng)參與重點(diǎn)工程的招投標(biāo)工作，要引導(dǎo)客戶多承接工建項(xiàng)目。江山大老虎，江山虎金牌品牌，各區(qū)域市場(chǎng)要充分利用好。 4

11、.進(jìn)一步加強(qiáng)與顧客的溝通，鞏固好老市場(chǎng)，連續(xù)扶持客戶做大做強(qiáng)，培育好月銷量過萬噸以上客戶，關(guān)鍵要靠我們的服務(wù)，要進(jìn)一步做售前、中、后的服務(wù)工作，對(duì)客戶提出的問題要準(zhǔn)時(shí)解決，不能拖，去贏得用戶的信任。 5.在銷售策略上，要實(shí)行敏捷多樣的促銷方法，規(guī)范好區(qū)域市場(chǎng)，穩(wěn)定市場(chǎng)銷售價(jià)格，維護(hù)好公司和客戶的利益，對(duì)串市場(chǎng)的客戶，要嚴(yán)格根據(jù)公司規(guī)定進(jìn)行懲罰。 6.做好大路，鐵路的運(yùn)輸工作，要準(zhǔn)時(shí)把握好運(yùn)輸信息動(dòng)態(tài)。 7.進(jìn)一步做好應(yīng)收貨款回籠工作，建立與客戶對(duì)賬制度，嚴(yán)格開票前的審核制度，特殊是新用戶的貨款，杜絕賒賬行為的發(fā)生，力爭(zhēng)應(yīng)收貨款回籠率100%。 8.進(jìn)一步加強(qiáng)自身建設(shè)，學(xué)習(xí)國(guó)家法律法規(guī)。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)

12、學(xué)問，學(xué)習(xí)先進(jìn)單位的管理閱歷，提高工作質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，適應(yīng)水泥銷售工作的要求，做一名合格的銷售員。 水泥銷售工作總結(jié)3 xxxx年即將過去，我來到xx水泥已經(jīng)有九個(gè)多月的時(shí)間。感謝xx水泥各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)懷和信任，感謝xx水泥為我供應(yīng)了進(jìn)展的平臺(tái)，讓我在工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中不斷地成長(zhǎng)、進(jìn)步?；仡欉^去的這九個(gè)月的時(shí)間，那是我人生中最重要的一個(gè)階段，讓我學(xué)到了許多在學(xué)校里不能學(xué)到的東西。在此，我感謝xx運(yùn)營(yíng)管理區(qū)的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝安縣xx、北川xx的各位領(lǐng)導(dǎo)，是您們的關(guān)懷，才能讓我在工作當(dāng)中得心應(yīng)手，學(xué)到我夢(mèng)寐以求的真正本領(lǐng)。 我于xxxx年3月1日進(jìn)入安縣xx水泥有限公司，在這里，我主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)礦山工作

13、的各項(xiàng)事宜、進(jìn)行前期的水泥市場(chǎng)調(diào)研工作、整理供應(yīng)處的各項(xiàng)供應(yīng)合同資料。隨后xx水泥xx運(yùn)營(yíng)管理區(qū)組建營(yíng)銷中心，我于xxxx年6月17日到達(dá)北川xx水泥有限公司，正式進(jìn)入xx運(yùn)營(yíng)管理區(qū)。依據(jù)公司支配，我被劃分到xx區(qū)域銷售部，主要負(fù)責(zé)xx片區(qū)安縣袋裝水泥市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)開發(fā)銷售售后服務(wù)的一系列工作，并且擔(dān)當(dāng)與安縣xx生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的各項(xiàng)工作。下面我就xxxx年6月17日至今這6個(gè)月的工作向領(lǐng)導(dǎo)作一個(gè)簡(jiǎn)要的匯報(bào)。 一、努力學(xué)習(xí)，全面提升個(gè)人素養(yǎng) 作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，我深知欠缺工作閱歷和專業(yè)學(xué)問是我最大的軟肋，并且“銷售”這一崗位要求我必需具備專業(yè)的銷售學(xué)問和良好的溝通協(xié)調(diào)力量。為達(dá)到這一要求我非常

14、留意重視學(xué)習(xí)，不僅學(xué)習(xí)應(yīng)當(dāng)所具備的各項(xiàng)專業(yè)學(xué)問，還學(xué)習(xí)在市場(chǎng)上如何與客戶進(jìn)行溝通、報(bào)價(jià)、銷售、服務(wù)。由于我是直面市場(chǎng)，擔(dān)當(dāng)著公司與客戶之間一種“中轉(zhuǎn)”的角色，我特殊留意時(shí)刻樹立自己的形象，提升自己的個(gè)人素養(yǎng)，展現(xiàn)xx水泥的良好形象。在剛接觸水泥銷售的時(shí)候，我對(duì)水泥銷售的渠道、價(jià)格、運(yùn)輸環(huán)節(jié)、合作方式不是太了解，對(duì)各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資狀況、運(yùn)營(yíng)狀況一竅不通，對(duì)各類農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)袋裝水泥市場(chǎng)的需求狀況、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)狀況、布局狀況、水泥的用法狀況不甚了解，甚至對(duì)所銷售的產(chǎn)品水泥的各種指標(biāo)(如三天強(qiáng)度、比表面積、靜漿流淌度、需水量等)知之甚少。但經(jīng)過這六個(gè)月的時(shí)間，我在工作和工作之余不斷學(xué)習(xí)水

15、泥新國(guó)標(biāo)、銷售渠道的了解和把握、對(duì)經(jīng)銷商的掌握、對(duì)商混站的徹底了解，可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作。由于xx區(qū)域銷售部處于一個(gè)艱苦的銷售環(huán)境，對(duì)我的銷售技巧、銷售力量有著更高、更嚴(yán)格的要求，所以我還需要不斷地學(xué)習(xí)，以完全勝任xx區(qū)域的銷售工作。 二、努力工作，順當(dāng)完成各項(xiàng)任務(wù) xxxx年7月22日，xx區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū)。我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場(chǎng)，開頭一個(gè)人獨(dú)立進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售工作。在此，我感謝xx水泥領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我這個(gè)銷售片區(qū)的關(guān)懷和信任。正是有了您們的支持，我才有了充分的動(dòng)力去做這片市場(chǎng)。這六個(gè)月來，我所做的工作主要有： 1、進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，熟識(shí)了安縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和也許的市

16、場(chǎng)需求量。 2、進(jìn)行了市場(chǎng)開發(fā)，走訪了安縣區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷商，并通過各種方式與這些水泥經(jīng)銷商進(jìn)行了聯(lián)系與溝通，把握了大量的客戶資料，在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點(diǎn)。 3、進(jìn)行了銷售工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下啟動(dòng)了安縣袋裝水泥市場(chǎng)，并取得了肯定的銷售成果。 4、幫助市場(chǎng)部，進(jìn)行了安縣袋裝水泥市場(chǎng)的墻體廣告查找工作，在當(dāng)?shù)貥淞⒘藊x品牌的影響力。 5、做好了各類顧客的售后服務(wù)，多數(shù)客戶對(duì)我抱有信念，基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴。 目前安縣袋裝水泥市場(chǎng)在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和我的自身努力下，取得了一些成果。雖然我發(fā)覺自己能愛崗敬業(yè)、主動(dòng)勤奮的工作，但由于工作閱歷的欠缺，仍有很多地方需要我去完善，不斷努力

17、并力求做到更好的地方，這主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 1、對(duì)安縣區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格變動(dòng)未能做好充分的反應(yīng)，在競(jìng)爭(zhēng)上處于滯后狀態(tài)，往往在銷售工作上處于被動(dòng)。 2、對(duì)于客戶的掌握及管理未能真正落實(shí)到位。在幾次價(jià)格變動(dòng)后，丟失了少部分客戶。 3、對(duì)于銷售渠道的掌控和市場(chǎng)的規(guī)范還不是很到位，導(dǎo)致客戶出現(xiàn)一些小小埋怨。 4、在工作中思想較為單純，工作方法較為簡(jiǎn)潔，看待問題有時(shí)比較片面，在處理一些問題上還不夠冷靜。 總之，詳情打算成敗，力量+學(xué)問+勤奮+心態(tài)=勝利。對(duì)公司要有責(zé)任心，對(duì).要有愛心，對(duì)工作要有恒心，對(duì)同事要有熱心，對(duì)客戶要有耐煩，對(duì)自己要有信念!力爭(zhēng)在xx水泥的銷售崗位上做最好的自己!以上就是我

18、對(duì)這六個(gè)多月的銷售年終工作做一個(gè)總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批判指正，盼望我能快速成長(zhǎng)，明年能給公司作出更大的貢獻(xiàn)! 水泥銷售工作總結(jié)4 一、 主要指標(biāo)完成狀況 1. 銷量：1-12月份水泥銷售數(shù)量2259386.99噸。年初制定水泥銷售方案273萬噸，完成銷售方案的82.76%。與去年同期銷量2332474.13噸相比削減銷量73087.14噸，降幅3.13%。沒有完成銷售方案，欠方案銷量470613噸，供大于銷。 2. 品種結(jié)構(gòu)銷售狀況：32.5等級(jí)水泥銷量1726548.84噸，占總銷量的76.42%。其中金牌水泥銷量418067.9噸，占銷量的18.5%。42.5等級(jí)水泥銷量530314.36噸，占銷

19、量的23.47%。52.5等級(jí)水泥銷量1587.25噸，占銷量的0.07%。散裝水泥銷量430862.89噸，（其中32.5等級(jí)水泥銷量92674.18噸。42.5等級(jí)水泥338188.71噸）占總銷量的19.08%。紙袋包裝占24.37%，編織袋包裝占56.03%。符合袋包裝占0.52%。 3. 運(yùn)輸狀況：大路，鐵路運(yùn)輸基本正常。主要是大路運(yùn)輸，4月14號(hào)受高速大路計(jì)重收費(fèi)的影響，汽車核載量削減25-30噸，計(jì)重收費(fèi)前運(yùn)量75-90噸，計(jì)重收費(fèi)后運(yùn)量50-60噸，運(yùn)輸成本增加15元以上。（原來運(yùn)溫州市場(chǎng)運(yùn)價(jià)58-65元，寧波48元。） 4. 市場(chǎng)行情及價(jià)格狀況：由于我省水泥行業(yè)產(chǎn)能大，水泥市

20、場(chǎng)供大于求較為突出，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常殘酷，上半年主要受陰雨天氣較多的影響，4月16日高速計(jì)重收費(fèi)后影響較大，特殊是路程較遠(yuǎn)的溫州、寧波、臺(tái)州市場(chǎng)，由于核載量削減了，運(yùn)輸成本每噸增加15元以上。競(jìng)爭(zhēng)難度大，工建項(xiàng)目工程動(dòng)工少。有的工建項(xiàng)目，打樁工程，粉刷水泥都是采納水泥價(jià)格較低的品牌，用戶認(rèn)為只要質(zhì)檢部門堅(jiān)持合格就可以用法。多縣市工建項(xiàng)目，打樁，甚至郊區(qū)的農(nóng)戶聯(lián)建房都用法商品混凝土，包裝水泥銷量明顯下降。42.5等級(jí)的散裝水泥銷售量明顯提高，各縣市都有商品混凝土公司，溫州地區(qū)現(xiàn)有37家。溫州市區(qū)就有17家，上半年溫州市場(chǎng)42.5等級(jí)散裝水泥銷售價(jià)格較低。溫州西、東站中轉(zhuǎn)庫出庫價(jià)格在290元左右，出現(xiàn)

21、虧本銷售狀況。包裝水泥在農(nóng)村市場(chǎng)有較好的信譽(yù)，市場(chǎng)反饋良好，水泥市場(chǎng)銷售的價(jià)格較高。同一般粉磨廠家水泥相比要高50元/噸以上。下半年從7月份開頭我省節(jié)能減排，停電，運(yùn)量削減的狀況下，協(xié)同提高水泥價(jià)格，效果較好。上半年水泥平均銷售價(jià)格236元/噸，下半年水泥平均銷售價(jià)格304元/噸。全年水泥平均銷售價(jià)格276元/噸。 5. 應(yīng)收貨款回收狀況：各區(qū)域每月按公司限額資金周轉(zhuǎn)，基本掌握在周轉(zhuǎn)范圍（除重點(diǎn)工程、攪拌站）今年沒有出現(xiàn)賒賬現(xiàn)象。方案應(yīng)收款在春節(jié)前回收率達(dá)100%。 二、 主要工作 1. 銷售部根據(jù)公司制定水泥銷售方案，各區(qū)域制定好年月水泥銷售方案，并細(xì)分市場(chǎng)客戶。 2. 每月召開銷售工作會(huì)議

22、，各區(qū)域負(fù)責(zé)人對(duì)本月完成銷售、工作狀況，存在問題進(jìn)行分析總結(jié)匯報(bào)，同時(shí)制定下月水泥銷售工作方案。 3. 嚴(yán)格根據(jù)公司制定的水泥銷售責(zé)任制考核方法，各區(qū)域每月完成銷量，水泥銷售平均價(jià)格，應(yīng)收貨款回收狀況進(jìn)行考核。 4. 水泥銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，擴(kuò)大銷售渠道，首先鞏固好老市場(chǎng)，引導(dǎo)客戶承接工建項(xiàng)目，開發(fā)新市場(chǎng)，今年開發(fā)新市場(chǎng)14戶。溫州（市區(qū)，洞頭縣）福建省（福州，南平）江西（鉛山）臺(tái)州（嵊州，三門，天臺(tái)，仙居）麗水（碧湖鎮(zhèn)）金華（義烏，永康，武義）。承接商品混凝土公司9家（溫州1家，麗水2家，金華2家，衢州1家，福建1家，江西1家）。主動(dòng)參與重點(diǎn)工程項(xiàng)目招投標(biāo)工作，今年中標(biāo)龍慶高速工程4標(biāo)段，京福鐵路

23、客專線1標(biāo)段，杭長(zhǎng)鐵路客專線浙江段7標(biāo)段。 5. 進(jìn)一步加強(qiáng)與客戶的溝通，每月支配出差，深化市場(chǎng)，調(diào)查市場(chǎng)行情、動(dòng)態(tài)，常常性走訪客戶，征詢顧客對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的看法及要求，技術(shù)將信息反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)，供應(yīng)牢靠的決策依據(jù)。 6. 規(guī)范區(qū)域市場(chǎng)，愛護(hù)好營(yíng)銷隱秘，確保市場(chǎng)秩序的穩(wěn)定，穩(wěn)定市場(chǎng)水泥銷售價(jià)格，維護(hù)好客戶的利益，對(duì)區(qū)域相互串市場(chǎng)的客戶，嚴(yán)格根據(jù)公司之規(guī)定進(jìn)程罰款。 7. 做好水泥銷售的售前、中、后服務(wù)工作，準(zhǔn)時(shí)處理好顧客的投訴，得到顧客的理解和支持。 8. 精準(zhǔn)宣揚(yáng)產(chǎn)品信譽(yù)，塑造品牌形象，做好產(chǎn)品的廣告宣揚(yáng)工作。 9. 存在的問題。 （1） 沒有完成今年的水泥銷售目標(biāo)，欠銷量470613

24、噸。 （2） 市場(chǎng)細(xì)分化管理工作還存在不足，空白市場(chǎng)工建項(xiàng)目工程開發(fā)較少。 （3） 把握市場(chǎng)信息方面工作做的不夠到位，有的信息反饋不精準(zhǔn)。 三、20xx年水泥銷售工作方案 根據(jù)公司制定的20xx年水泥銷售方案270萬噸，要完成全年水泥銷售方案，銷售任務(wù)重，面臨的銷售壓力大，特殊是浙江水泥行業(yè)產(chǎn)能過大，供大于求較為突出，水泥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。在新的一年里，銷售部要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，在思想上要引起高度重視，要充分熟悉到銷售工作的艱難性，要有緊迫感、危機(jī)感。作為銷售工作，銷量是第一位的，要自我加壓，樹立信念，去克服種種困難，多動(dòng)腦筋、想方法，實(shí)行主動(dòng)有效的措施和方法促銷，想方設(shè)法、百計(jì)千方的查找新的增

25、長(zhǎng)點(diǎn)，力爭(zhēng)完成全年水泥銷售任務(wù)。 詳細(xì)工作： 1. 明確職責(zé)，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，相互溝通市場(chǎng)信息，做到分區(qū)域負(fù)責(zé)銷售不分家。 2. 做好市場(chǎng)精細(xì)化管理工作，進(jìn)一步加大市場(chǎng)開發(fā)的力度，要多出差跑市場(chǎng)，深化市場(chǎng)，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)沒有增量的客戶，要進(jìn)行整合，查找新客戶。對(duì)空白市場(chǎng)，特殊是農(nóng)村鄉(xiāng)、鎮(zhèn)市場(chǎng)開發(fā)，要?dú)缈瞻资袌?chǎng)。同時(shí)，要把握好市場(chǎng)信息，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)占有率，并將精準(zhǔn)信息反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)，供應(yīng)決策依據(jù)。 3. 加大重點(diǎn)工程、工建項(xiàng)目、混凝土攪拌站的開發(fā)力度，主動(dòng)參與重點(diǎn)工程的招投標(biāo)工作，要引導(dǎo)客戶多承接工建項(xiàng)目。江山大老虎，江山虎金牌品牌，各區(qū)域市場(chǎng)要充分利用好。 4. 進(jìn)一步加強(qiáng)與顧客的溝

26、通，鞏固好老市場(chǎng)，連續(xù)扶持客戶做大做強(qiáng)，培育好月銷量過萬噸以上客戶，關(guān)鍵要靠我們的服務(wù)，要進(jìn)一步做售前、中、后的服務(wù)工作，對(duì)客戶提出的問題要準(zhǔn)時(shí)解決，不能拖，去贏得用戶的信任。 5. 在銷售策略上，要實(shí)行敏捷多樣的促銷方法，規(guī)范好區(qū)域市場(chǎng)，穩(wěn)定市場(chǎng)銷售價(jià)格，維護(hù)好公司和客戶的利益，對(duì)串市場(chǎng)的客戶，要嚴(yán)格根據(jù)公司規(guī)定進(jìn)行懲罰。 6. 做好大路，鐵路的運(yùn)輸工作，要準(zhǔn)時(shí)把握好運(yùn)輸信息動(dòng)態(tài)。 7. 進(jìn)一步做好應(yīng)收貨款回籠工作，建立與客戶對(duì)賬制度，嚴(yán)格開票前的審核制度，特殊是新用戶（工建項(xiàng)目）的貨款，杜絕賒賬行為的發(fā)生，力爭(zhēng)應(yīng)收貨款回籠率100%。 8. 進(jìn)一步加強(qiáng)自身建設(shè)，學(xué)習(xí)國(guó)家法律法規(guī)。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)

27、問，學(xué)習(xí)先進(jìn)單位的管理閱歷，提高工作質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，適應(yīng)水泥銷售工作的要求，做一名合格的銷售員。 水泥銷售工作總結(jié)5 完陰如梭，轉(zhuǎn)瞬間一年的時(shí)間已經(jīng)過去，20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，我們公司的“量、價(jià)、款”，三項(xiàng)基本考核指標(biāo)都達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)?；仡櫼荒甑臅r(shí)間，我在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)及同事的真誠關(guān)心下，較好地完成了自己的本職，有收貨也有遺憾，總結(jié)自我一年里工作的優(yōu)與缺，方案明年的工作思路，為20xx年做一個(gè)初步的規(guī)劃。 一、迎著公司的進(jìn)展而學(xué)習(xí) 通過這兩年的工作，我感同身受，看到了公司所發(fā)生的改變。與去年相比我們的團(tuán)隊(duì)辦公環(huán)境好了，生活等方面也都到了很大改善，當(dāng)然生活方面不是最重要的。最重要的是

28、經(jīng)過兩年的進(jìn)展與進(jìn)步，我們的銷售業(yè)務(wù)“流程化”了，讓我們每一個(gè)業(yè)務(wù)員在日常的業(yè)務(wù)服務(wù)過程中知道：做什么、如何做、做的對(duì)與錯(cuò)。“銷售管理制度化”了，從業(yè)務(wù)出車的臺(tái)賬登記到銷售費(fèi)用記錄都從根本掌握了我們的銷售成本。同時(shí)，今年以來，輪休時(shí)間合理化的規(guī)定讓每位員工“不打疲憊戰(zhàn)”，提高了我們工作的.，保證了每天每個(gè)角色都有人站崗執(zhí)勤。銷售業(yè)務(wù)的流程化和管理的制度化又評(píng)判工作中的失誤和進(jìn)步。如此以來，平常的工作有條理了，感到工作更輕松了，這是公司的進(jìn)步，也讓我在流程的指引中，制度的規(guī)定下學(xué)到了更多，進(jìn)步更快。 二、自身的不足 (1)業(yè)務(wù)員的日常工作基本上包括，記錄臺(tái)賬、催收貨款、協(xié)調(diào)發(fā)貨、月底對(duì)賬、市場(chǎng)調(diào)

29、研等。在這過程中，由于個(gè)人不細(xì)心，不操勞，臺(tái)賬記錄不準(zhǔn)時(shí)，致使預(yù)付款合同客戶欠款，違反公司“先款后貨”的制度，也使公司領(lǐng)導(dǎo)在與客戶催款方面處于被動(dòng)地位。 (2)過程打算結(jié)果，詳情打算成敗。兩年以來，自我記錄習(xí)慣沒有養(yǎng)成，在日常業(yè)務(wù)中，臺(tái)賬記錄不清晰，對(duì)于業(yè)務(wù)中的改派車輛部沒有重點(diǎn)記錄和標(biāo)記，尤其是三角貿(mào)易，調(diào)賬不準(zhǔn)時(shí)。在這些看似細(xì)小的事情由于沒有做到位，造成月底對(duì)賬、結(jié)算困難，給公司的整體管理拖后腿。 (3)今年年初，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下成立了重點(diǎn)工程部，其目的是保證做好唯一的一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目服務(wù)工作，作為重點(diǎn)工程部的一員，我沒有盡到應(yīng)盡義務(wù)。第一、三角貿(mào)易選購基地水泥運(yùn)費(fèi)財(cái)務(wù)掛賬不準(zhǔn)時(shí)，錯(cuò)誤頻出，

30、重點(diǎn)項(xiàng)目發(fā)票送達(dá)沒有準(zhǔn)時(shí)督促，影響當(dāng)月貨款回收。其次、沒有和我們團(tuán)隊(duì)相互關(guān)心，共同努力，個(gè)別客戶個(gè)別月，對(duì)賬數(shù)字三方賬務(wù)不清晰。第三、服務(wù)重點(diǎn)項(xiàng)目的業(yè)務(wù)員工作量不平衡，沒有做到準(zhǔn)時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)調(diào)整，造成后期重點(diǎn)項(xiàng)目出現(xiàn)了更大問題。第四、作為重點(diǎn)工程部的一名小小負(fù)責(zé)人。一年來全都處于懵懂狀態(tài)，深感壓力重重，無所適從，對(duì)自己沒有信念，瞻前顧后，有沒利用這樣的機(jī)會(huì)去熬煉自我。在重點(diǎn)工程業(yè)務(wù)中沒有做好公司領(lǐng)到與項(xiàng)目經(jīng)理溝通的中間人，是我工作中的最大的失誤，失去這樣的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和熬煉機(jī)會(huì)也是我最大遺憾。 三、明年的工作思路 (1)從今年的日常工作中發(fā)覺我們的業(yè)務(wù)員經(jīng)濟(jì)責(zé)任意識(shí)淡薄，對(duì)賬單模糊，運(yùn)輸發(fā)票掛賬錯(cuò)

31、亂，建議針對(duì)詳細(xì)業(yè)務(wù)，列舉業(yè)務(wù)中常常或者有可能發(fā)生的錯(cuò)誤培訓(xùn)指導(dǎo)，增加團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)力量，培育業(yè)務(wù)員在工作中的責(zé)任心。 (2)今年前期個(gè)別標(biāo)段代理商自行開具運(yùn)輸發(fā)票，運(yùn)費(fèi)沒能準(zhǔn)時(shí)掛賬，造成后期運(yùn)費(fèi)付款困難，給公司帶來不好影響，建議明年凡屬于我們公司商配送工地，運(yùn)費(fèi)必需每月掛賬。假如客戶要求自行開具運(yùn)輸發(fā)票(自提)，簽訂合同時(shí)需補(bǔ)充簡(jiǎn)潔的自提運(yùn)輸協(xié)議書，從管理上避開公司責(zé)任。 (3)明年和政海螺水泥將于6月份前后投產(chǎn)，面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們既要保證完成銷量又要取得好的價(jià)格，把握市場(chǎng)信息，建立銷售渠道是工作的重中之重。去年到今年銷售人員把主要精力集中在高速大路上，為應(yīng)對(duì)明年海螺水泥對(duì)市場(chǎng)的沖擊，建議從

32、新整合人力，針對(duì)兩個(gè)區(qū)域每個(gè)區(qū)域至少有一個(gè)人去調(diào)研市場(chǎng)，收集市場(chǎng)信息，儲(chǔ)存潛在客戶，以應(yīng)對(duì)明年下半年及以后強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 (4)兩年的工作經(jīng)受，發(fā)覺貨款要掌握記錄臺(tái)賬，支配的事情做筆記，是一件很重要的事情，對(duì)有效掌握貨款和日常工作的執(zhí)行結(jié)果方面都起到了特別重要的作用。兩年以來，業(yè)務(wù)陋俗凸顯，日常工作中“愛遺忘”，效率低。為了提高我們的工作效率，加強(qiáng)執(zhí)行力，我個(gè)人認(rèn)為，從明年起每個(gè)區(qū)域建立工作日志，每天記錄工作中要做的事情，如對(duì)調(diào)研市場(chǎng)、對(duì)賬、掛賬等方面的執(zhí)行都應(yīng)當(dāng)有簡(jiǎn)潔的記錄，說明執(zhí)行結(jié)果?？梢杂晒绢I(lǐng)導(dǎo)下達(dá)任務(wù)，區(qū)域經(jīng)理監(jiān)督，做到出車出名，到廠有收獲，避開在工作中沒有方案的盲跑、亂跑，沒有

33、效率。 我可怕失敗，但我更渴望進(jìn)步，一年以來，深刻的熟悉到自己的不足，工作中出現(xiàn)的錯(cuò)誤不止上面排列的幾點(diǎn)。20xx年盼望自己能 夠突破、完善自己，不給公司拖后腿。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)和公司同事的熱心關(guān)心。紙上談的終覺淺，凡事肯定得躬行，20xx年已經(jīng)來臨，新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，盼望我們的團(tuán)隊(duì)在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下能更進(jìn)一步。 水泥銷售工作總結(jié)6 20xx年即將過去，我們?nèi)A陰市堯柏水泥特約經(jīng)銷中心從今年5月 份成立到現(xiàn)在也已歷經(jīng)8個(gè)月。感謝堯柏水泥集團(tuán)各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的關(guān)懷和信任，為我們銷售團(tuán)隊(duì)供應(yīng)了進(jìn)展的平臺(tái)，感謝今日參與我們座談會(huì)的各位同仁的厚愛和支持，才能有今日特約經(jīng)銷中心的成果

34、。下面我就一下幾個(gè)方面對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)及同仁做以匯報(bào) 一、努力學(xué)習(xí)全面提升團(tuán)隊(duì)素養(yǎng) 作為一個(gè)經(jīng)銷水泥已進(jìn)20年的我們，深感現(xiàn)今銷售市場(chǎng)的復(fù)雜，困難，用戶的挑剔，我們銷售中心從不斷學(xué)習(xí)總結(jié)水泥銷售的渠道、價(jià)格、運(yùn)輸環(huán)節(jié)，了解水泥的各種指標(biāo)，到客戶接待，賬項(xiàng)來往，不斷總結(jié)閱歷和教訓(xùn)。還從法律的角度對(duì)銷售合同進(jìn)行完善，就是有損失也要降低到最小程度。 二、努力工作，順當(dāng)完成各項(xiàng)任務(wù) 1、進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)。走訪了全市85%以上的水泥經(jīng)銷商，使堯柏水泥出現(xiàn)在全市各個(gè)角落。 2、做好各類顧客的售后服務(wù)，絕大多數(shù)客戶對(duì)我們抱有信念，基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴。 3、8個(gè)月經(jīng)銷pc32.5水泥1.5萬噸po42.5水泥

35、0.5萬噸，和我們聯(lián)系的客戶有10家，和12個(gè)運(yùn)輸戶建立長(zhǎng)期關(guān)系。 三、來年準(zhǔn)備 1、方案全年銷售水泥突破6萬噸。 2、完成銷售網(wǎng)絡(luò)掩蓋率85%以上。 3、力爭(zhēng)和其他大戶同價(jià)位運(yùn)行，這還需要堯柏水泥集團(tuán)的大力支持和各位同行的鼎力相助。 4、加大嘉獎(jiǎng)力度：今年是我們經(jīng)銷中心試運(yùn)行，對(duì)一如既往參加其中的業(yè)務(wù)經(jīng)理賜予微薄嘉獎(jiǎng)，。明年我們將依據(jù)各自的業(yè)績(jī)按20xx噸、5000噸、8000噸、10000噸標(biāo)準(zhǔn)賜予重獎(jiǎng)。 5、要求運(yùn)輸戶簽訂運(yùn)輸職業(yè)承諾書，并交押金5000元，以防止運(yùn)輸戶參行擾亂市場(chǎng)價(jià)格。 總之：20xx年即將成為過去，在20xx年的工作中，我們特約經(jīng)銷中心將以服務(wù)各銷售戶為主要任務(wù)，力爭(zhēng)

36、做到讓客戶滿足，讓堯柏集團(tuán)放心。 水泥銷售工作總結(jié)7 xxxx年即將過去，我來到中聯(lián)水泥已經(jīng)有九個(gè)多月的時(shí)間。感謝中聯(lián)水泥各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)懷和信任，感謝中聯(lián)水泥為我供應(yīng)了進(jìn)展的平臺(tái)，讓我在工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中不斷地成長(zhǎng)、進(jìn)步。回顧過去的這九個(gè)月的時(shí)間，那是我人生中最重要的一個(gè)階段，讓我學(xué)到了許多在學(xué)校里不能學(xué)到的東西。在此，我感謝四川運(yùn)營(yíng)管理區(qū)的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝安縣中聯(lián)、北川中聯(lián)的各位領(lǐng)導(dǎo)，是您們的關(guān)懷，才能讓我在工作當(dāng)中得心應(yīng)手，學(xué)到我夢(mèng)寐以求的真正本領(lǐng)。 我于xxxx年3月1日進(jìn)入安縣中聯(lián)水泥有限公司，在這里，我主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)礦山工作的各項(xiàng)事宜、進(jìn)行前期的水泥市場(chǎng)調(diào)研工作、整理供應(yīng)處的各項(xiàng)供應(yīng)合同資

37、料。隨后中聯(lián)水泥四川運(yùn)營(yíng)管理區(qū)組建營(yíng)銷中心，我于xxxx年6月17日到達(dá)北川中聯(lián)水泥有限公司，正式進(jìn)入四川運(yùn)營(yíng)管理區(qū)。依據(jù)公司支配，我被劃分到德陽區(qū)域銷售部，主要負(fù)責(zé)德陽片區(qū)安縣袋裝水泥市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)開發(fā)銷售售后服務(wù)的一系列工作，并且擔(dān)當(dāng)與安縣中聯(lián)生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的各項(xiàng)工作。下面我就xxxx年6月17日至今這6個(gè)月的工作向領(lǐng)導(dǎo)作一個(gè)簡(jiǎn)要的匯報(bào)。 一、努力學(xué)習(xí)，全面提升個(gè)人素養(yǎng)。 作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，我深知欠缺工作閱歷和專業(yè)學(xué)問是我最大的軟肋，并且“銷售”這一崗位要求我必需具備專業(yè)的銷售學(xué)問和良好的溝通協(xié)調(diào)力量。為達(dá)到這一要求我非常留意重視學(xué)習(xí)，不僅學(xué)習(xí)應(yīng)當(dāng)所具備的各項(xiàng)專業(yè)學(xué)問，還學(xué)習(xí)在市場(chǎng)上如

38、何與客戶進(jìn)行溝通、報(bào)價(jià)、銷售、服務(wù)。由于我是直面市場(chǎng)，擔(dān)當(dāng)著公司與客戶之間一種“中轉(zhuǎn)”的角色，我特殊留意時(shí)刻樹立自己的形象，提升自己的個(gè)人素養(yǎng)，展現(xiàn)中聯(lián)水泥的良好形象。在剛接觸水泥銷售的時(shí)候，我對(duì)水泥銷售的渠道、價(jià)格、運(yùn)輸環(huán)節(jié)、合作方式不是太了解，對(duì)各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資狀況、運(yùn)營(yíng)狀況一竅不通，對(duì)各類農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)袋裝水泥市場(chǎng)的需求狀況、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)狀況、布局狀況、水泥的用法狀況不甚了解，甚至對(duì)所銷售的產(chǎn)品水泥的各種指標(biāo)(如三天強(qiáng)度、比表面積、靜漿流淌度、需水量等)知之甚少。但經(jīng)過這六個(gè)月的時(shí)間，我在工作和工作之余不斷學(xué)習(xí)水泥新國(guó)標(biāo)、銷售渠道的了解和把握、對(duì)經(jīng)銷商的掌握、對(duì)商混站的徹底了

39、解，可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作。由于德陽區(qū)域銷售部處于一個(gè)艱苦的銷售環(huán)境，對(duì)我的銷售技巧、銷售力量有著更高、更嚴(yán)格的要求，所以我還需要不斷地學(xué)習(xí)，以完全勝任德陽區(qū)域的銷售工作。水泥銷售工作總結(jié)與方案 二、努力工作，順當(dāng)完成各項(xiàng)任務(wù)。 xxxx年7月22日，德陽區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū)。我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場(chǎng)，開頭一個(gè)人獨(dú)立進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售工作。在此，我感謝中聯(lián)水泥領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我這個(gè)銷售片區(qū)的關(guān)懷和信任。正是有了您們的支持，我才有了充分的動(dòng)力去做這片市場(chǎng)。這六個(gè)月來，我所做的工作主要有： 1、進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，熟識(shí)了安縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和也許的市場(chǎng)需求量。 2、進(jìn)行了市場(chǎng)開發(fā)，走訪了安

40、縣區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷商，并通過各種方式與這些水泥經(jīng)銷商進(jìn)行了聯(lián)系與溝通，把握了大量的客戶資料，在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點(diǎn)。 3、進(jìn)行了銷售工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下啟動(dòng)了安縣袋裝水泥市場(chǎng)，并取得了肯定的銷售成果。 4、幫助市場(chǎng)部，進(jìn)行了安縣袋裝水泥市場(chǎng)的墻體廣告查找工作，在當(dāng)?shù)貥淞⒘酥新?lián)品牌的影響力。 5、做好了各類顧客的售后服務(wù)，多數(shù)客戶對(duì)我抱有信念，基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴。 目前安縣袋裝水泥市場(chǎng)在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和我的自身努力下，取得了一些成果。雖然我發(fā)覺自己能愛崗敬業(yè)、主動(dòng)勤奮的工作，但由于工作閱歷的欠缺，仍有很多地方需要我去完善，不斷努力并力求做到更好的地方，這主要體現(xiàn)在以下幾

41、個(gè)方面： 1、對(duì)安縣區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格變動(dòng)未能做好充分的反應(yīng)，在競(jìng)爭(zhēng)上處于滯后狀態(tài)，往往在銷售工作上處于被動(dòng)。 2、對(duì)于客戶的掌握及管理未能真正落實(shí)到位。在幾次價(jià)格變動(dòng)后，丟失了少部分客戶。 3、對(duì)于銷售渠道的掌控和市場(chǎng)的規(guī)范還不是很到位，導(dǎo)致客戶出現(xiàn)一些小小埋怨。 4、在工作中思想較為單純，工作方法較為簡(jiǎn)潔，看待問題有時(shí)比較片面，在處理一些問題上還不夠冷靜。 總之，詳情打算成敗，力量+學(xué)問+勤奮+心態(tài)=勝利。對(duì)公司要有責(zé)任心，對(duì).要有愛心，對(duì)工作要有恒心，對(duì)同事要有熱心，對(duì)客戶要有耐煩，對(duì)自己要有信念!力爭(zhēng)在中聯(lián)水泥的銷售崗位上做最好的自己!以上就是我對(duì)這六個(gè)多月的銷售年終工作做一個(gè)總結(jié)，請(qǐng)

42、領(lǐng)導(dǎo)批判指正，盼望我能快速成長(zhǎng)，明年能給公司作出更大的貢獻(xiàn)! 水泥銷售工作總結(jié)8 轉(zhuǎn)瞬間，20xx年已過去，我在公司的試用期已到?；厥變稍聛淼墓ぷ?，盡管我為公司的貢獻(xiàn)微薄，但終于邁出了新區(qū)域，跨行業(yè)進(jìn)展的第一步，通過學(xué)習(xí)工作和其他員工的相互溝通，我已漸漸的容入到這個(gè)集體當(dāng)中。 俗話說：隔行如隔山，初來本公司時(shí)，由于行業(yè)的區(qū)分，及工作性質(zhì)的不同，的確有過手足無措，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟識(shí)辦公室的工作及對(duì)市場(chǎng)操作流程有了肯定的了解。在這短暫的兩個(gè)多月里，通過對(duì)肯定量客戶的訪問，回收貨款等工作使我對(duì)本行業(yè)有了足夠的熟悉和了解，也為后期的 辦公室工作打下基礎(chǔ)。現(xiàn)將本年度的工作總結(jié)如下 1

43、、思想政治表現(xiàn)、品德素養(yǎng)修養(yǎng)及工作心態(tài)。 尊紀(jì)遵守法律，愛崗敬業(yè)，具有劇烈的責(zé)任感和事業(yè)心，主動(dòng)主動(dòng)仔細(xì)的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，工作看法端正， 仔細(xì)負(fù)責(zé)。 2、專業(yè)學(xué)問、工作力量和詳細(xì)工作。 我是十月份來到公司工作，在公司系統(tǒng)集成部門擔(dān)當(dāng)辦公室后勤和業(yè)務(wù)工作，幫助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的工作，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在短的時(shí)間內(nèi)理清部門工作，熟識(shí)了業(yè)務(wù)流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作力量，在詳細(xì)的工作中形成了一個(gè)清楚的工作思路。在來公司后，我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識(shí)，主動(dòng)圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工 作，在余限的時(shí)間里，和部分政府，各企事業(yè)單位的

44、網(wǎng)絡(luò)部門，選購部門，及主要決策人進(jìn)行溝通，搜尋 工程信息，為下一步工作打好基礎(chǔ)。 3、仔細(xì)、按時(shí)、高效率地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理交辦的其它工作。 為了公司工作的順當(dāng)進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，主動(dòng)協(xié)作其他同事做好工作。4、工作看法和勤奮敬業(yè)方面。喜愛自己的本職工作，能夠正確仔細(xì)的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，仔細(xì)遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，堅(jiān)守崗位。 5、工作質(zhì)量成果、效益和貢獻(xiàn)。在開展工作之前做好個(gè)人工作方案，有主次的先后準(zhǔn)時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了許多東西，也熬煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。 總

45、結(jié)今年的工作，盡管有了肯定的進(jìn)步，但在許多方面還存在著不足。比如有制造性的工作思路還不是許多，個(gè)別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將仔細(xì)學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司的進(jìn)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。 水泥銷售工作總結(jié)9 一、 主要指標(biāo)完成狀況 1. 銷量：1-12月份水泥銷售數(shù)量2259386.99噸。年初制定水泥銷售方案273萬噸，完成銷售方案的82.76%。與去年同期銷量2332474.13噸相比削減銷量73087.14噸，降幅3.13%。沒有完成銷售方案，欠方案銷量470613噸，供大于銷。 2. 品種結(jié)構(gòu)

46、銷售狀況：32.5等級(jí)水泥銷量1726548.84噸，占總銷量的76.42%。其中金牌水泥銷量418067.9噸，占銷量的18.5%。42.5等級(jí)水泥銷量530314.36噸，占銷量的23.47%。52.5等級(jí)水泥銷量1587.25噸，占銷量的0.07%。散裝水泥銷量430862.89噸，（其中32.5等級(jí)水泥銷量92674.18噸。42.5等級(jí)水泥338188.71噸）占總銷量的19.08%。紙袋包裝占24.37%，編織袋包裝占56.03%。符合袋包裝占0.52%。 3. 運(yùn)輸狀況：大路，鐵路運(yùn)輸基本正常。主要是大路運(yùn)輸，4月14號(hào)受高速大路計(jì)重收費(fèi)的影響，汽車核載量削減25-30噸，計(jì)重收

47、費(fèi)前運(yùn)量75-90噸，計(jì)重收費(fèi)后運(yùn)量50-60噸，運(yùn)輸成本增加15元以上。（原來運(yùn)溫州市場(chǎng)運(yùn)價(jià)58-65元，寧波48元。） 4. 市場(chǎng)行情及價(jià)格狀況：由于我省水泥行業(yè)產(chǎn)能大，水泥市場(chǎng)供大于求較為突出，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常殘酷，上半年主要受陰雨天氣較多的影響，4月16日高速計(jì)重收費(fèi)后影響較大，特殊是路程較遠(yuǎn)的溫州、寧波、臺(tái)州市場(chǎng)，由于核載量削減了，運(yùn)輸成本每噸增加15元以上。競(jìng)爭(zhēng)難度大，工建項(xiàng)目工程動(dòng)工少。有的工建項(xiàng)目，打樁工程，粉刷水泥都是采納水泥價(jià)格較低的品牌，用戶認(rèn)為只要質(zhì)檢部門堅(jiān)持合格就可以用法。多縣市工建項(xiàng)目，打樁，甚至郊區(qū)的農(nóng)戶聯(lián)建房都用法商品混凝土，包裝水泥銷量明顯下降。42.5等級(jí)的散裝

48、水泥銷售量明顯提高，各縣市都有商品混凝土公司，溫州地區(qū)現(xiàn)有37家。溫州市區(qū)就有17家，上半年溫州市場(chǎng)42.5等級(jí)散裝水泥 銷售價(jià)格較低。溫州西、東站中轉(zhuǎn)庫出庫價(jià)格在290元左右，出現(xiàn)虧本銷售狀況。包裝水泥在農(nóng)村市場(chǎng)有較問題和不足主要表現(xiàn)在： 一是經(jīng)營(yíng)管理水平有待于進(jìn)一步提高： 由于受到各種主、客觀條件的制約，xx水泥公司在經(jīng)營(yíng)管理上，有待于進(jìn)一步提高，各種管理制度有待于進(jìn)一步完善，企業(yè)內(nèi)部定崗定員有待于進(jìn)一步完善，各種經(jīng)濟(jì)分析不規(guī)范，在分析的深度和細(xì)化程度不全面。 二是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理有待于進(jìn)一步規(guī)范：在經(jīng)營(yíng)管理方面，公司制體制還不健全，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理還存在不足，在合同管理，原材料的選購，產(chǎn)品的

49、銷售的環(huán)節(jié)，還存在漏洞，公司的各種管理制度還有待于進(jìn)一步完善。依法經(jīng)營(yíng)的理念還沒有完全建立，公司的各種證件還不具備。 三是市場(chǎng)占有率有待于進(jìn)一步擴(kuò)展：雖然開拓了南方水泥市場(chǎng)，但開發(fā)力度不夠，特殊是本地市場(chǎng)的開發(fā)，銷售激勵(lì)機(jī)制還有待于完善提高; 面對(duì)公司當(dāng)前存在的問題和不足，我們公司全體員工將團(tuán)結(jié)全都，奮勇拼搏，實(shí)行措施，完善當(dāng)前經(jīng)營(yíng)管理中的漏洞，不斷開拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取在下一年度取得更好的業(yè)績(jī)，為此，我們?cè)?0xx年，將主要做好如下工作： 一是進(jìn)一步完善內(nèi)部承包制度，全面執(zhí)行倒逼成本工資考核方法，將企業(yè)利潤(rùn)同個(gè)人收入有機(jī)結(jié)合起來，提高內(nèi)部挖潛、全員節(jié)省的力量。建立原燃料的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，貨比三家，優(yōu)化進(jìn)貨

50、渠道，簽定購銷合同，實(shí)行方案管理和招邀標(biāo)制度。提高產(chǎn)、質(zhì)量，削減跑、冒、滴、漏。加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，精打細(xì)算，實(shí)行倒推成本管理。 二是定期開展經(jīng)濟(jì)分析活動(dòng)，準(zhǔn)時(shí)分析公司面臨的形式和問題，發(fā)覺公司存在的問題和不足，提出措施，改進(jìn)工作方法，為公司的決策供應(yīng)依據(jù)。 三是不斷開拓外部市場(chǎng) ，提高市場(chǎng)占有率，加大對(duì)周邊市場(chǎng)的開發(fā)力度，重點(diǎn)圍繞南水北調(diào)工程、高速大路建設(shè)工地、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)建設(shè)等項(xiàng)目，改善完善榴園本地銷售網(wǎng)絡(luò)。 四是嚴(yán)格各項(xiàng)費(fèi)用開支和成本掌握，優(yōu)化進(jìn)貨渠道，制定物資儲(chǔ)備定額，保證合理庫存，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，細(xì)分市場(chǎng)，建立收入與經(jīng)營(yíng)指標(biāo)掛鉤的制度，確保完成全年銷售收入和利潤(rùn)任務(wù)。 五是進(jìn)一步更新觀念，創(chuàng)新制度，提高公司管理水平和競(jìng)爭(zhēng)力，建立“管理+提效”的進(jìn)展戰(zhàn)略，增加企業(yè)凝聚力和抗風(fēng)險(xiǎn)力量。 水泥銷售工作總結(jié)10 20xx