模擬實習(xí)報告八篇

1、模擬實習(xí)報告八篇模擬實習(xí)報告 篇1 一、實習(xí)目的 通過本冊模擬實習(xí)的操作，能比較系統(tǒng)、全面地把握會計報表審計的基本程序和詳細(xì)方法。有利于加強對基本理論的理解，基本方法的運用和基本技能的訓(xùn)練，將專業(yè)理論和審計實務(wù)緊密結(jié)合。本冊模擬實習(xí)的操作，也是對我們所學(xué)專業(yè)學(xué)問把握程度及運用力量的一次綜合考查和檢驗，為以后從事的審計工作打下扎實的基礎(chǔ) 二、實習(xí)內(nèi)容 本次實習(xí)一共模擬操作了十三個實務(wù)部分： 模擬實務(wù)操作一：審計業(yè)務(wù)商定書的簽訂 模擬實務(wù)操作二：審計重要性水平的確定 模擬實務(wù)操作三：管理建議書的編寫 模擬實務(wù)操作四：主營業(yè)務(wù)收入審計程序表的設(shè)計 模擬實務(wù)操作五：主營業(yè)務(wù)收入的分析性復(fù)核 模擬實務(wù)操

2、作六：主營業(yè)務(wù)收入的實質(zhì)性測試 模擬實務(wù)操作七：應(yīng)收賬款的函證及分析 模擬實務(wù)操作八：壞賬預(yù)備估價的測試程序 模擬實務(wù)操作九：應(yīng)付賬款審計 模擬實務(wù)操作十：固定資產(chǎn)及其折舊審計 模擬實務(wù)操作十一：固定資產(chǎn)減值預(yù)備審計 模擬實務(wù)操作十二：存貨監(jiān)盤的操作 模擬實務(wù)操作十三：存貨計價審計 審計業(yè)務(wù)商定書，是指會計師事務(wù)所與客戶簽訂的，用以記錄和確認(rèn)審計業(yè)務(wù)的托付與受托關(guān)系、審計工作的目標(biāo)和范圍、雙方的責(zé)任以及出具報告的形式等事項的書面合同。 重要性水平的推斷基礎(chǔ)和計算方法：由于報表主要用法者和次要用法者最關(guān)懷的項目信息均包括支出的合規(guī)性，支出指標(biāo)也相對穩(wěn)定，故選擇支出總額為推斷基礎(chǔ)。考慮到項目建設(shè)單

3、位為非盈利性單位，打算采納固定比率法，根據(jù)常規(guī)的以支出總額為推斷基礎(chǔ)。該建設(shè)項目確定為特別敏感項目，故取常規(guī)指標(biāo)中的最小值，及采納支出總額的0.5作為系數(shù)確定重要性水平。 主營業(yè)務(wù)收入：確認(rèn)本期全部已實現(xiàn)的收入是否入帳；確認(rèn)收入是否符合正常交易原則；確認(rèn)本期收入是否正確分類；確認(rèn)是否依照稅法如實申報應(yīng)稅收入，精準(zhǔn)計算各項稅款；確認(rèn)申報的收入是否符合正常交易原則。 審計步驟與要點：取得或編制主營業(yè)務(wù)收入項目明細(xì)表，復(fù)核加計正確，并與報表數(shù)，總賬數(shù)和明細(xì)數(shù)合計數(shù)核對相符；查明主營業(yè)務(wù)收入的確認(rèn)原則，方法，留意是否符合會計準(zhǔn)則和會計制度珠收入實現(xiàn)條件，前后期是否全都；選擇相應(yīng)分析性復(fù)核方法，作比較分

4、析；獵取產(chǎn)品價格名目，抽查售價是否符合定價政策，并留意銷售給關(guān)聯(lián)方或關(guān)系親密的重要客戶的產(chǎn)品價格是否合理，有無低價或高價結(jié)算以轉(zhuǎn)移收入的現(xiàn)象；抽取本期肯定數(shù)量的銷售發(fā)票，檢查開票、記賬、發(fā)貨日期是否相符，品名、數(shù)量、單價、金額是否與發(fā)運憑證、銷售合同等全都，編制測試表；實施銷售的截止測試；結(jié)合對決算應(yīng)收賬款的函證程序，觀看有無未經(jīng)認(rèn)可的巨額銷售；檢查主營業(yè)務(wù)收入在利潤表上的披露是否恰當(dāng)。存貨跌價預(yù)備計提合理性的審查：存貨的市價當(dāng)期大幅度下跌，其跌幅明顯高于因時間的推移或者正常用法而估計的下跌；企業(yè)經(jīng)營所處的經(jīng)濟(jì)、技術(shù)或者法律等環(huán)境以及資產(chǎn)所處的市場在當(dāng)期或者將在近期發(fā)生重大改變，從而對企業(yè)產(chǎn)生

5、不利影響；有證據(jù)表明存貨已經(jīng)陳舊過時或者其實體已經(jīng)損壞；存貨已經(jīng)或者將被閑置、終止用法或者方案提前處置；其他表明存貨可能已經(jīng)發(fā)生減值的跡象。 三、實習(xí)中發(fā)覺的問題及解決措施 （一）發(fā)覺問題 在實習(xí)過程中，不知道商定書的格式要求；重要性水平的安排不合理；管理建議書的格式及其要求專業(yè)術(shù)語不清晰；在進(jìn)行主營業(yè)務(wù)收入的分析復(fù)核時，不能精準(zhǔn)地分析主營業(yè)務(wù)收入的錯報；固定資產(chǎn)和計提折舊的審計中問題較多，在給出的材料中不能精準(zhǔn)地調(diào)整分錄，折舊的計提不夠精準(zhǔn)，調(diào)整的分錄不正確會導(dǎo)致填寫表格的數(shù)據(jù)部精準(zhǔn)；在審計存貨計價時，材料成本差異的計算問題嚴(yán)峻，只會根據(jù)期初的差異率計算，本期發(fā)生的就不能的精準(zhǔn)的計算出來；在

6、整個實習(xí)過程中，始終存在的問題就是不會正確的書寫審計說明及審計結(jié)論，甚至是不知道什么是審計說明，什么是審計結(jié)論。 （二）解決措施 在這次實習(xí)中發(fā)覺問題多數(shù)都是在和同學(xué)爭論討論的，翻閱審計書，上網(wǎng)查找相應(yīng)的資料，找不到解決方法的問題詢問老師和老師一起爭論。 四、實習(xí)總結(jié) 經(jīng)過一周的實習(xí)實訓(xùn)，讓我真正體會到審計是一項浩大而復(fù)雜的系統(tǒng)工作，可以說，審計是對一個人的耐力與細(xì)心的高度考驗，從報表中審出問題，在對問題進(jìn)行調(diào)整分析，最終寫寫出審計報告，每一個過程都是那么的復(fù)雜與繁瑣，所以肯定養(yǎng)成細(xì)心做事的習(xí)慣。 學(xué)校支配我們實習(xí)是為了讓我們把所學(xué)的理論學(xué)問運用到實際操作中去，這對沒進(jìn)入.的高校生來說很重要，

7、尤其是我們這個專業(yè)。我們不僅要學(xué)習(xí)理論學(xué)問，更重要的是要學(xué)會做人做事。細(xì)心認(rèn)真的走好每一步對將要踏進(jìn).的高校生來講相當(dāng)重要。 這學(xué)期的實習(xí)程序基本上都了解，就是各個程序的詳細(xì)操作步驟很繁瑣。這次的實習(xí)是對以前所學(xué)學(xué)問的系統(tǒng)串聯(lián)匯總，是對所學(xué)理論學(xué)問的鞏固過程，使以前把握的不扎實的地方顯露了出來，以便準(zhǔn)時鞏固補充。 最終，特殊感謝會計教研室孫老師在本次實習(xí)中對我的指導(dǎo)，感謝全部在本次實習(xí)中給我們關(guān)心老師。 模擬實習(xí)報告 篇2 由于系領(lǐng)導(dǎo)的高度重視、實習(xí)單位的主動支持和實習(xí)師生的共同努力，XX屆本科畢業(yè)生實習(xí)進(jìn)行得很順當(dāng)，取得了較好的成果，同時也反映出一些問題。本屆畢業(yè)實習(xí)全面落實了實習(xí)方案，使實

8、習(xí)管理得到了規(guī)范，實習(xí)教學(xué)質(zhì)量得到了提高，并得出一些建設(shè)性的建議。 一、實習(xí)基本狀況 1.實習(xí)時間XX年3月22日XX年5月9日，共七周。 2.實習(xí)地點實習(xí)地點32個。在自治區(qū)內(nèi)25個實習(xí)點，區(qū)外7個實習(xí)點。詳細(xì)實習(xí)地點詳見附件一，XX屆本科畢業(yè)生實習(xí)狀況統(tǒng)計表。 3.實習(xí)內(nèi)容 實習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個別 4.實習(xí)形式 依據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，實行集中實習(xí)和分散實習(xí)兩種形式。分散實習(xí)同學(xué)自己聯(lián)系實習(xí)單位，都出具了三方簽名的書面材料（個人申請書、家長同意書和實習(xí)單位接受實習(xí)的證明書）。集中實習(xí)同學(xué)的實習(xí)單位由系里聯(lián)系。全部實習(xí)單位都有專業(yè)老師指導(dǎo)。實習(xí)類型有畢

9、業(yè)實習(xí)和畢業(yè)設(shè)計兩種，畢業(yè)實習(xí)同學(xué)107人（31個實習(xí)點），畢業(yè)設(shè)計24人（1個實習(xí)點）。依據(jù)同學(xué)個人意愿和特點選拔畢業(yè)設(shè)計同學(xué)，其他同學(xué)參與畢業(yè)設(shè)計。 二、實習(xí)表現(xiàn)與效果 達(dá)到了畢業(yè)實習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與.這個承前啟后的實習(xí)環(huán)節(jié)，同學(xué)們對自己、對工作有了更詳細(xì)的熟悉和客觀的評價。本次實習(xí)實行分散形式。原則上以就業(yè)實習(xí)為主，同時與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實習(xí)的單位掩蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面。 1.工作力量。在實習(xí)過程中，絕大多數(shù)同學(xué)主動肯干，虛心好學(xué)、工作仔細(xì)負(fù)責(zé)，主動參加企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、行政管理、財務(wù)管理、生產(chǎn)運作管理、人力資源管理等工作，

10、同時仔細(xì)完成實習(xí)日記、撰寫實習(xí)報告，成果良好。實習(xí)單位的反饋狀況表明，我們的同學(xué)具有較強的適應(yīng)力量，具備了肯定的組織力量和溝通力量，普遍受到實習(xí)單位的好評。大多數(shù)同學(xué)能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計單位和有些企業(yè)，實習(xí)同學(xué)提出了很多合理化建議，做了很多實際工作，為企業(yè)的效益和進(jìn)展做出了貢獻(xiàn)。 2.實習(xí)方式。實習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶同學(xué)，指導(dǎo)同學(xué)的日常實習(xí)。同學(xué)在實習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以同學(xué)身份虛心學(xué)習(xí)，努力吸取實踐學(xué)問。同學(xué)們仔細(xì)的工作看法、較強的工作力量和勤奮好學(xué)的精神受到了實習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的全都好評。 3.

11、實習(xí)收獲。主要有四個方面。一是通過挺直參加企業(yè)的運作過程，學(xué)到了實踐學(xué)問，同時進(jìn)一步加深了對理論學(xué)問的理解，使理論與實踐學(xué)問都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù)。二是提高了實際工作力量，為就業(yè)和將來的工作取得了一些珍貴的實踐閱歷。三是一些同學(xué)在實習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。 4.組織管理。實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實習(xí)單位，檢查和指導(dǎo)實習(xí)工作，協(xié)調(diào)解決實習(xí)中遇到的問題，總結(jié)、溝通工作閱歷。 指導(dǎo)老師們在整個實習(xí)過程中盡職盡責(zé)，對保證明習(xí)質(zhì)量起到了重要作用。實習(xí)開頭時，老師們深化同學(xué)和實習(xí)單位，闡明實習(xí)大綱及實習(xí)方案內(nèi)容，明的確習(xí)目的和要求。實習(xí)過程中，結(jié)合實習(xí)單

12、位的詳細(xì)狀況，關(guān)心同學(xué)學(xué)會詳細(xì)地分析問題、解決問題，學(xué)會深化專業(yè)學(xué)問，用專業(yè)學(xué)問指導(dǎo)實踐，指導(dǎo)同學(xué)做好詳細(xì)工作；在業(yè)務(wù)不多的實習(xí)點，引導(dǎo)同學(xué)“找事做”，挖掘他們的實踐閱歷；檢查同學(xué)實習(xí)工作日記，把握實習(xí)狀況，指導(dǎo)工作準(zhǔn)時有效；督促同學(xué)仔細(xì)完成實習(xí)報告。實習(xí)結(jié)束后，老師們仔細(xì)做好同學(xué)的實習(xí)成果考核及評定工作，參與實習(xí)溝通會，完成實習(xí)總結(jié)報告。指導(dǎo)老師平均每周與每個同學(xué)溝通一次。指導(dǎo)方式有電話、電子郵件、下點、面談等?；具_(dá)到了準(zhǔn)時發(fā)覺問題，解決問題，提高實習(xí)質(zhì)量的目的。 實習(xí)單位的指導(dǎo)老師仔細(xì)負(fù)責(zé)。不僅指導(dǎo)詳細(xì)工作，還無私的介紹自己的工作與.閱歷。 5.校企關(guān)系。實習(xí)前后系領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)實習(xí)老師特地訪

13、問、答謝實習(xí)單位，實習(xí)結(jié)束時系里向?qū)嵙?xí)單位發(fā)出統(tǒng)一格式的感謝信。實習(xí)同學(xué)主動協(xié)作企業(yè)工作，他們的精神風(fēng)貌和實際工作績效對企業(yè)工作起到了良好的促進(jìn)作用。使校企關(guān)系得到了進(jìn)一步鞏固和進(jìn)展。 6.總結(jié)溝通。返校后召開了各種形式的溝通會，內(nèi)容豐富、氣氛熱鬧，同學(xué)們主動發(fā)言談經(jīng)受，談體會，談感想，論題豐富，論據(jù)翔實。實習(xí)指導(dǎo)老師親臨溝通會，既確定了同學(xué)們的成果，又指出了實習(xí)中的不足，并對同學(xué)們的觀點或體會進(jìn)行了點評。對就業(yè)應(yīng)聘以及將來工作具有很大的指導(dǎo)意義。 三、實踐內(nèi)容 在公司里，我被安排到銷售部進(jìn)行業(yè)務(wù)實習(xí)。在銷售部，我?guī)煾钢笇?dǎo)我完成各種工作。在工作中，主要是先讓我們觀看工作的完成方法，讓我們先從中

14、學(xué)習(xí)閱歷，然后再實際操作。 根據(jù)這個原則，我在銷售部的七周時間里，首先，進(jìn)入了倉庫，熟識了產(chǎn)品的規(guī)格、性能、用途等。比如石棉種類中按等級劃分，分為三級、四級、五級，每一級又有不同的規(guī)格，比如5-65、5-70等。不同種產(chǎn)品有細(xì)小的差別，用在不同的方面，性能也是不一樣的。同種產(chǎn)品，依據(jù)商家的不同要求，又有許多不同的規(guī)格，規(guī)格不同包裝自然不一樣，通過包裝上面的標(biāo)識就能夠比較清楚的辨別出來產(chǎn)品的種類和規(guī)格。熟識公司的產(chǎn)品是每個業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ)。 然后，我在銷售部做了詢問業(yè)務(wù)。主要是通過接打電話，來向有意向的公司來解答產(chǎn)品的問題，報價的問題，還有就是收集公司的信息，這個工作是在基礎(chǔ)工作上綻開的。工作要做好

15、一點之后，才能連續(xù)做下一個工作。 最終，我和我?guī)煾敢黄鹜獬雠軜I(yè)務(wù)，也是照看我?guī)煾?，業(yè)務(wù)員外出跑業(yè)務(wù)是習(xí)以為常 ，一連出差好幾天都不見面。跑業(yè)務(wù)的工作主要有進(jìn)展新客戶、鞏固老客戶和做自己的渠道。公司里的業(yè)務(wù)員最看重的就是做自己的渠道，渠道的利潤要比挺直的客戶的利潤來的要多。 以前知道，鞏固一個老客戶的成本要比進(jìn)展一個新客戶的成本要低得多，所以銷售人員先要鞏固自己的老客戶。但是，每個公司的策略不同，所產(chǎn)生的結(jié)果也不同，這個公司的業(yè)務(wù)員更看重自己所做的渠道，由于渠道里面的銷售工作是分環(huán)節(jié)進(jìn)行的，下面的代理人員會主動處理客戶關(guān)系，甚至有的和客戶有很緊密的多重關(guān)系，使得老客戶可以很鞏固，當(dāng)然大多利潤也是

16、從這些老客戶中來的，公司業(yè)務(wù)員主要負(fù)責(zé)貨物的配給，回款和監(jiān)督檢查渠道工作，能夠比較輕松的完成工作。渠道的作用真的很強大。 四、實踐結(jié)果： 這次短暫的企業(yè)實習(xí)，讓我們在學(xué)校之外，通過自己的身體力行的運用自己的學(xué)問，在真正的崗位上觀看各種事情，看待各種狀況。正如所說的實習(xí)就是一面鏡子，能夠讓我們真正的端詳自己，讓我們更加全面的了解自己的力量。這次實習(xí)圓滿的劃上了一個句號。 我?guī)煾负娃k公室的同事們對我的工作也都真誠的給出了建議，他們都認(rèn)為我挺年輕，潛力很大，頭腦機智，待人親和力強，這一點適合做銷售人員，銷售人員總是在和不同的人打交道，自身表現(xiàn)出來的親和力能夠較快的拉近人與人的距離，能夠更快的接近，能

17、夠更高效的溝通，對工作的完成也有很大的關(guān)心。銷售力量是學(xué)問和實踐相結(jié)合的產(chǎn)物，所以在以后的工作中，同事們都告誡我，要在不落下學(xué)習(xí)的狀況下，多參與企業(yè).活動，試著用自己的思維，解答生活和工作中的問題，理論和實踐相結(jié)合才能做好銷售，才能積累閱歷。 在實習(xí)中，我主要是幫助我?guī)煾负屯聜兺瓿筛黜椆ぷ?，在這段實習(xí)當(dāng)中，我感覺工作環(huán)境可以變得很好，工作可以變得既仔細(xì)又有樂趣，我的實習(xí)讓我看清了自己的優(yōu)勢和劣勢，給了我有一個目標(biāo)，讓我可以更加完善自己，這就是實踐給我的最大的收獲。 五、實踐總結(jié)和體會 年輕的我們總是把問題想象的很簡潔，我們能夠通過自己的一些努力就能夠得到同等的回報，然后我們畢業(yè)后的生活可以如

18、何紅紅火火，自己的工作能夠如何蒸蒸日上，等等。但是，當(dāng)我親身接觸到這些在奮斗的人們的時候，我才發(fā)覺，事情并不是我們想象的那么簡潔，我們的思維也是一個成長的過程，我的心理年齡是很年輕的，我們不知道世界的紛繁復(fù)雜，我們不懂的人情世故，我們不能猜透人心，我們的思維也在和經(jīng)受一同成長，當(dāng)我們經(jīng)受了以后，才發(fā)覺事情原來是這樣的，.原來是這樣的，世界原來并不安靜，天空不是一成不變的。在經(jīng)受之后，我們重新熟悉了世界，重新調(diào)整自己，讓我們以后的工作和生活能夠很好的進(jìn)行下去。 模擬實習(xí)報告 篇3 隨著我國經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深化，我國的證券市場也隨之進(jìn)展起來，在證券市場進(jìn)展的過程中，對我過經(jīng)濟(jì)的運行也產(chǎn)生了主動的

19、作用，對我國實現(xiàn)本世紀(jì)頭20年國民經(jīng)濟(jì)翻兩番的戰(zhàn)略目標(biāo)具有重要意義。 從詳細(xì)指標(biāo)上看，國民經(jīng)濟(jì)證券化率從1993年的102%上升到目前的51%，國內(nèi)市場總市值相當(dāng)于GDP一半左右。隨著股市規(guī)模的擴大,股市在國民經(jīng)濟(jì)中的地位還在不斷上升。其次，證券市場主體正發(fā)生質(zhì)的改變。在進(jìn)展證券投資基金，允許保險資金、“三類企業(yè)”入市等政策的推動下，機構(gòu)投資者越來越多。2021年末，兩地市場機構(gòu)投資者開戶數(shù)僅占開戶總數(shù)的03%，到20xx年上半年，這一比例已提高到45%。同時，上市公司結(jié)構(gòu)發(fā)生了顯著改變，上市公司的規(guī)模越來越大。在政府大力鼓舞企業(yè)從事高科技的背景下，大量的上市公司涉足高科技產(chǎn)業(yè)，有些甚至完全轉(zhuǎn)

20、變主營業(yè)務(wù)。證券市場從來沒有像現(xiàn)在這樣擔(dān)當(dāng)著如此重大的任務(wù)，證券市場的穩(wěn)定進(jìn)展有利于支持國有企業(yè)改革、加快科技創(chuàng)新、實施西部開發(fā)戰(zhàn)略等。 證券市場的交易狀況可以折射我國總體經(jīng)濟(jì)的大致狀況，因此有人說證券市場是國家經(jīng)濟(jì)的晴雨表，首先。更大程度地發(fā)揮資本市場優(yōu)化資源配置的功能，將.資金有效轉(zhuǎn)化為長期投資是對于經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)GDP的挺直拉動，GDP的增幅由投資，消費，出口三大馬車組成。其次，證券投資的融資功能作用將大大增加企業(yè)及工廠的再生產(chǎn)。公司通過上市融資再擴大投資，進(jìn)行再生產(chǎn)，制造出新的財寶，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展。不僅為上市公司供應(yīng)了近9000億元的挺直融資，而且還為國家供應(yīng)了2100億元的印花稅收入。上市公

21、司家數(shù)達(dá)到1380家，其市值達(dá)到3.5萬億元。特殊是一批大型骨干企業(yè)的上市，使中國股市的進(jìn)展與中國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展變得更加地密不行分。它為企業(yè)特殊是國有企業(yè)的進(jìn)展籌集了大量珍貴的資金，解決了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營所需要的資金。它促進(jìn)和初步實現(xiàn)了企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)的建立和企業(yè)經(jīng)營機制的轉(zhuǎn)變。原有的國有企業(yè)、民營企業(yè)通過上市的改制過程，轉(zhuǎn)變?yōu)楣局卫斫Y(jié)構(gòu)健全、運營高效的上市公司。同時，一大批大中型企業(yè)通過改制上市，在建立現(xiàn)代企業(yè)制度的改革實踐中起到了先導(dǎo)和示范作用，積累了大量珍貴的閱歷，為我國國有企業(yè)的下一步深化改革打下了良好的基礎(chǔ)。最終，堅持長期的證券投資理念將為人們帶來豐厚的利潤回報。 在證券投資模擬實習(xí)中，我

22、親身體驗了一把炒股的樂趣和刺激。在短短一個月的時間里，我進(jìn)行了43筆股票買賣交易，在交易中，我比較關(guān)注股票價格、成交量、持倉量，開頭嘗到一些甜頭，通過自己的努力賺到一些錢，但后來隨著宏觀經(jīng)濟(jì)的改變，大盤的持續(xù)下跌，我最終賠了大約七千。下面，我把詳細(xì)的重要的幾筆操作過程整理如下： 20xx年12月9日。我以22.537元的持倉價買入第一支股票，南玻A，它的所屬模塊為新能源，低碳經(jīng)濟(jì)，由于在十二五規(guī)劃中，重點強調(diào)了低碳經(jīng)濟(jì)，所以我主要從這個模塊入手。其次，從技術(shù)層面來說，進(jìn)一個月沒有跌破10日線，說明10日線有很強的支撐，在突破支撐的過程，我選擇買進(jìn)這支股，只要大盤不出問題，這股應(yīng)當(dāng)穩(wěn)漲。開頭接觸

23、炒股，不免有些保守，只買進(jìn)1000股。20xx年12月13日，大盤突破2900，我當(dāng)時認(rèn)為大盤的漲勢已經(jīng)突破最高，之后幾天可能會下跌，所以我毅然打算以23.02元的價格賣出該支股票。這支股票的勝利，讓我對之后的股票操作產(chǎn)生了很大的信念。 20xx年12月10日，以11.02元持倉價買入京能熱電100股，當(dāng)時DIF線向上交叉DEA線，而且上影線長于陽實體，表示后市看漲，可以視為買進(jìn)信號，20xx年12月10日，以11.15元的價格賣出。 20xx年12月13日，以15.87元的持倉價買進(jìn)北方創(chuàng)業(yè)1000股，我當(dāng)時參考了黃金交叉線，上升中的短期移動平均線由下而上剛穿過下降的長期移動平均線，同時出現(xiàn)

24、了MACD小紅柱，所以就買進(jìn)了。買進(jìn)其次天，這支股票很不穩(wěn)定，我就賣出了，當(dāng)時沒有以長遠(yuǎn)目完來看這支股票，特殊怕賠錢，所以就保本賣出。但隨后幾天這支股票卻是漲勢，我特殊懊悔賣出，最終我明白兩陽夾一陰，之后連續(xù)出現(xiàn)陽線的狀況，是上漲回?fù)鹾蠊蓛r再度上升的強勢信號。這支股票給了我深刻的教訓(xùn)，讓我學(xué)會炒股應(yīng)當(dāng)不怕虧，肯定要有膽識，只要不要超過虧的底線。 每到周五時，我都會適當(dāng)減倉，由于大盤加息氛圍很濃，始終得要等到政策出臺。中國人民銀行打算，從20xx年12月20日起，上調(diào)存款類金融機構(gòu)人民幣存款預(yù)備金率0.5個百分點。這個政策出臺后，出現(xiàn)一次突破2900的陽線后，大盤持續(xù)下跌。中國人民銀行打算，自2

25、0xx年12月26日起上調(diào)金融機構(gòu)人民幣存貸款基準(zhǔn)利率，這個加息政策出臺后，大盤持續(xù)下跌到2721點，這個下跌過程把不少人的錢都套進(jìn)去了，我的也不例外。下面詳細(xì)整理在這期間我的炒股操作過程。 20xx年12月20日，以14.08元的持倉價買進(jìn)20xx股古越龍山的股票，該股的換手率是3.3%，說明這支股流淌性比較好，較活躍，在對炒股不斷的嫻熟過程中，我加大了自己的買進(jìn)股數(shù)，以求更多的利潤。不過隨著大盤的下跌，這支股票也持續(xù)下跌，我對這支股票決策失誤，隨后幾天我以更低成本買進(jìn)，以降低持倉成本，最終成本降低到13.90元。這支股票始終持有到12月30日，然后我就以更低的價格賣出，這支股讓我虧了不少錢

26、，我當(dāng)時特別郁悶，最終總結(jié)自己的持倉方法有些問題，其實我應(yīng)當(dāng)賣出部分或更多，然后再以更低的價格買進(jìn)，這樣虧得或許會少點，假如運用T+0的操作方法，賺取差價，這支股的結(jié)果就不那么慘了。 20xx年12月22日，買進(jìn)閩東電力股，20xx年12月27日，賣出該股。這段期間，我持續(xù)買進(jìn)以降低持倉成本，但總是贏不過大盤的走勢，最終也虧了不少錢，這同古越龍山犯了同樣的決策失誤。 20xx年12月22日，以18.50元的持倉價買進(jìn)合肥百貨2500股，它屬于商業(yè)百貨模塊，年底了，所以我就關(guān)注此模塊。我這是以近一個月的最低價買進(jìn)的，20xx年12月23日，我以18.92的價格賣出了20xx股，由于我實行了高拋低

27、吸的短線盈利的策略，到這時候了，不能保持持有狀態(tài)。我認(rèn)為該股還有上升的空間就留了500股，不料，隨后幾天大盤下跌，再加上離實習(xí)結(jié)束不遠(yuǎn)了，我不得不以低價賣出，但賠的不多，不然我應(yīng)當(dāng)會持有。我在股票軟件看了31日之后的該股趨勢，呈上漲趨勢，連續(xù)出現(xiàn)陽線，說明我的推斷沒有錯。 20xx年12月28日，買進(jìn)澳柯瑪股，20xx年12月30日，它出現(xiàn)了停牌的狀況，當(dāng)時我并不知道，還好，只是停牌一天，能讓我再實習(xí)結(jié)束前賣出。這也提示了我，應(yīng)當(dāng)隨時關(guān)注信息地雷，為買進(jìn)賣出做好決策。最終，這支股讓我賺到了利潤。 12月30日，我實行高拋低吸戰(zhàn)略，以6.73元的低價買進(jìn)中國鐵建20xx股，12月31日，由于實習(xí)

28、結(jié)束，我不得不把股票拋出去，最終清倉，凈資產(chǎn)大約有193000元。會084劉靜081321 證券投資模擬實習(xí)在12月31日結(jié)束了，在這短短一個月的時間里，我對炒股有了更深刻的熟悉和體驗，炒股，讓我學(xué)會了許多，我深深的明白，之前所學(xué)的理論學(xué)問是為實踐做預(yù)備，比如很重要的學(xué)問點有K線圖，移動平均線等，但是假如我們完學(xué)理論沒了實踐，那么我認(rèn)為所學(xué)的學(xué)問就是一張白紙，所以，我們應(yīng)當(dāng)學(xué)以致用，炒股中要贏，不僅需要豐富的理論學(xué)問，更需要豐厚的閱歷積累；其次，我深刻明白炒股其實也是一個心里博弈的過程，假如想賺取大的利益，就必需的有承受風(fēng)險的力量，要學(xué)會鎮(zhèn)靜冷靜，不要由于掙了錢而興奮，也不要為了賠錢而懊喪，我

29、們應(yīng)當(dāng)以平常心對待炒股，只有良好的心態(tài)，才能讓我們在炒股領(lǐng)域立足；最終，我們應(yīng)當(dāng)要有充足的精力，這是我深刻感受到的，由于平常有考試和上課，不能成天都去關(guān)注股票的走勢和去機房去看股票和進(jìn)行操作，所以錯失了許多買入和賣出的機會。 總之，證券投資模擬實習(xí)的過程讓我感受頗深，炒股要想常贏是件不簡單的事，我們必需有所付出，天上沒有白掉下來的餡餅，它不會讓人們輕易得到錢的。除此，此次實習(xí)對今后我的真正炒股供應(yīng)了珍貴的閱歷，這將是我一生最珍貴的財寶。 模擬實習(xí)報告 篇4 一、實習(xí)時間 20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日 二、實習(xí)小組成員 三、實習(xí)目的 通過本次實習(xí)，使同學(xué)了解企業(yè)管理決策的基本思想

30、及流程，并充分理解管理過程中團(tuán)隊精神的體現(xiàn)、哲學(xué)思維的運用、個性力量的滲透、共贏理念的培育、誠信原則的堅持和職業(yè)定位的思索等，全面提高同學(xué)發(fā)覺問題、分析問題、解決問題的力量，從而實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)采集、設(shè)備投資與改造、財務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面熟悉。 四、企業(yè)模擬經(jīng)營決策的在公司進(jìn)展中的必要性 在激烈的市場競爭中，無論是什么性質(zhì)的企業(yè)，只有制定了正確的進(jìn)展目標(biāo)和市場規(guī)劃，才有可能在市場上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)經(jīng)營決策滲透在企業(yè)的方方面面，對一個企業(yè)進(jìn)展的成敗有著打算性的作用。決策是管理的核心問題，決策活動是管理活動的主要組成部分，現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營

31、環(huán)境日趨復(fù)雜，企業(yè)的經(jīng)營活動日益受到外部環(huán)境的作用和影響，企業(yè)要在急劇改變的環(huán)境中求得生存和進(jìn)展，經(jīng)營者必需擅長分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素，把握對企業(yè)有利的契機，克服企業(yè)進(jìn)展所面臨的威逼，制定出正確的經(jīng)營決策，實現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和經(jīng)營目標(biāo)三者間的動態(tài)平衡。 ERP沙盤模擬對抗訓(xùn)練將企業(yè)經(jīng)營決策的理論和方法與實際模擬操作結(jié)合在一起，融合角色扮演、案例分析和專家診斷，使企業(yè)學(xué)員在參加中學(xué)習(xí)，在嬉戲般的操作中感受到完整的決策體驗，進(jìn)而使學(xué)員深刻地體會到“決策”在企業(yè)經(jīng)營成敗中的關(guān)鍵作用，以及企業(yè)進(jìn)行信息化建設(shè)的必要性和急迫性。 在激烈的市場競爭和內(nèi)外環(huán)境的壓力下，企業(yè)若要達(dá)到預(yù)期的市場占

32、有率和預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，提高企業(yè)的應(yīng)變力量和競爭力量，就必需做出正確的市場決策，因此也可以說企業(yè)經(jīng)營決策是企業(yè)存在和進(jìn)展的前提和根本。 五、企業(yè)模擬經(jīng)營決策的總體思路 1、以最少的廣告費的投入獲得最多的市場訂單 2、我們在經(jīng)營生產(chǎn)的過程中怎樣生產(chǎn)、生產(chǎn)什么、研發(fā)什么 3、進(jìn)行新市場的開拓，通過了解對市場需求和價格的分析，詳細(xì)搞清晰開拓什么樣的市場 4、生產(chǎn)線的在調(diào)整、買賣以及維護(hù)的過程中應(yīng)當(dāng)留意的問題有哪些 5、加強與各個公司之間的聯(lián)系，主動了解對手進(jìn)展動向，并依據(jù)其進(jìn)展?fàn)顩r制定并執(zhí)行相應(yīng)的對策 6、為增加公司的競爭力，提高公司在市場上的地位和在公眾心目中此 資 料 HtTp:/的知名度，對產(chǎn)品

33、進(jìn)行ISO資格體系的認(rèn)證 7、制定工作目標(biāo)和工作方案，降低生產(chǎn)成本，提高勞動生產(chǎn)率和工作效率，在生產(chǎn)經(jīng)營的過程中實施法則，即 “hy、hat、ho、hen、here、ow”。 8、留意公司各部門的協(xié)調(diào)，加強公司各個部門的溝通和溝通，定期了解員工生產(chǎn)和生活動向，促進(jìn)公司人員的團(tuán)結(jié)與和諧。 六、企業(yè)模擬經(jīng)營決策的主要內(nèi)容分析 在剛開頭的經(jīng)營中我們都比較謹(jǐn)慎，每個決策的做出都經(jīng)過了小組成員仔細(xì)的考慮和爭論，通過對產(chǎn)品市場分析，我們對各個產(chǎn)品和各個市場都有了肯定的了解，由于P1和P2在本地市場和國際市場有著不錯的進(jìn)展前景，于是我們就打算在前兩年生產(chǎn)P1的時候并進(jìn)行P2產(chǎn)品的研發(fā)，并且開發(fā)區(qū)域市場和IS

34、O9000資格體系的認(rèn)證。 1、在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場的開拓和ISO9000的資格體系的認(rèn)證，爭取在第一時間內(nèi)進(jìn)入市場并占取P1或P2的市場份額。在經(jīng)營的第一年我們投入了7M的廣告費，當(dāng)時市場上最多的廣告投入是9M，所以相對來說我們?nèi)〉玫挠唵芜€是很抱負(fù)的，在第一年的生產(chǎn)經(jīng)營的結(jié)束后，我們公司賣掉了6個P1產(chǎn)品，實現(xiàn)了32M的銷售收入，并最終實現(xiàn)了很少的盈利，而盈利的緣由就在于流淌資金投入較少，基本上是在原來的基礎(chǔ)上進(jìn)行經(jīng)營的，對生產(chǎn)線的更新、以及市場的開拓、新產(chǎn)品的研發(fā)還有ISO9000資格體系的認(rèn)證都還沒有準(zhǔn)時的進(jìn)行，所以在生產(chǎn)的過程中成本較低，也就出現(xiàn)了盈利的狀況。 2、其次年的經(jīng)營

35、主要工作重點是進(jìn)行P2的研發(fā)、ISO9000資格體系的認(rèn)證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。其次年比較平穩(wěn)，每一步都是根據(jù)方案在執(zhí)行，期間考慮到當(dāng)時P1產(chǎn)品庫存許多，于是便打算并賣出一條手工生產(chǎn)線，換成一條半自動化生產(chǎn)線，以提高生產(chǎn)效率，為第三年P(guān)2的生產(chǎn)率作保障。 3、第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場可以進(jìn)入了，由于前兩年的進(jìn)行了生產(chǎn)線的更新、新市場的開拓和ISO9000資格體系的認(rèn)證運，再加上廣告費的投入過多以及應(yīng)收賬款賬期未到，我們公司出現(xiàn)了財政吃緊的狀況，最終不得不靠資金貼現(xiàn)來維持，這一年我們的廣告投入也明顯的削減，因此也沒有爭取到抱負(fù)的市場訂單，經(jīng)過分析，我們在這一年也打算削減對P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，把

36、原有的部分生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)，以便利以后幾年P(guān)2的生產(chǎn)。 4、在第四年，經(jīng)受了三年的經(jīng)營之后，我們能流淌的資金大大的削減，通過預(yù)算我們發(fā)覺余下的資金牽強能夠維持本年的經(jīng)營，由于我們的全部者權(quán)益較少，所以也沒有力量向銀行進(jìn)行貸款，經(jīng)過幾個季度的更新，我們的應(yīng)收款最終到期，到了年末，經(jīng)過財物的計算，我們也實現(xiàn)了很好的盈利，下一年的生產(chǎn)中也有了基本的流淌資金，為以后的經(jīng)營供應(yīng)了保障。 在前四年的經(jīng)營中，我們總體上是處于虧損狀態(tài)的，但是由于虧損的逐年削減，我們也又有了做下去的士氣和信念。通過對員工生產(chǎn)和生活動向的了解，經(jīng)過一段時間的磨合與溝通，各個部門之間的協(xié)作也越來越協(xié)調(diào)，我們的團(tuán)隊也達(dá)到了空前的團(tuán)結(jié)與和諧

37、。 5、第五年，由于ISO9000資格認(rèn)證體系的順當(dāng)開發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明白我們之前的決策是正確的。 在拿到P1和P2產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對產(chǎn)品的生產(chǎn)、選購、和銷售，值得說的是由于我們組成員的共同努力，在兩種產(chǎn)品的訂單中我們?nèi)〉昧艘粡埣蛹眴?，在訂單?yōu)勢下，生產(chǎn)主動協(xié)作銷售，因此我們這一年的銷售收入增長很快，也慢慢的實現(xiàn)了盈利，彌補了前幾年的虧損。 6、第六年，是很關(guān)鍵的一年，在（即何因、何事、何地、何時、何人、何法）法則的指導(dǎo)下，經(jīng)過五年的經(jīng)營之后，我們對生產(chǎn)的流程越來越熟識，產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來越順當(dāng)，這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高，這一年里我們的各種設(shè)備都已

38、經(jīng)可以投入用法，新市場的開拓也都已經(jīng)完成，為實現(xiàn)更多的盈利，我們也又制定實行了新的產(chǎn)品進(jìn)展戰(zhàn)略，加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，主動參加與其他企業(yè)的競爭，最終我們?nèi)〉昧撕芎玫臉I(yè)績，實現(xiàn)了公司預(yù)期進(jìn)展的目標(biāo)。 總之不管怎樣，成果的取得和正確的決策是分不開的，在每年的年初，我們都對上一年的經(jīng)營狀況進(jìn)行簡潔的總結(jié)和概括，以發(fā)覺經(jīng)營過程中的缺點和不足，同時加強了對其他各個企業(yè)經(jīng)營狀況的分析，主動了解對手動向。在這六年的經(jīng)營當(dāng)中，我們?nèi)〉昧丝隙ǖ某晒?，實現(xiàn)了臨時的盈利，由于我們對各項費用的掌握較好，所以在這六年的經(jīng)營過程中我們沒有再進(jìn)行貸款，這一點是很難得的，六年的經(jīng)營結(jié)束，我們學(xué)習(xí)到了許多，對各種業(yè)務(wù)也都有

39、了很深的理解和體會，在第一輪的經(jīng)營中，我們對生產(chǎn)線沒有進(jìn)行許多的更新，市場的開拓也只是局限于區(qū)域市場和國內(nèi)市場，至于亞洲市場和國際市場，我們都沒有進(jìn)行拓展，就連新生產(chǎn)線的投入也很少，這樣雖然公司實現(xiàn)了盈利，但是從長遠(yuǎn)來說這是不合理的，由于假如始終這樣進(jìn)展下去，我們的競爭力會丟失許多，公司在市場上的經(jīng)濟(jì)實力也不能和其他公司相比，結(jié)果只能導(dǎo)致經(jīng)營的中斷和企業(yè)的破產(chǎn)。 七、經(jīng)營過程中存在的問題 1、財務(wù)意識有待加強 首先要學(xué)會算賬，加強財務(wù)分析，在經(jīng)營的第一年，我們就遇到了這方面的問題，年終的報表總是做不正確，讓財務(wù)總監(jiān)很是犯難，這主要是我們對生產(chǎn)環(huán)節(jié)中各種概念還理解不清，造成了報表的錯誤，最終還是

40、在老師的指導(dǎo)下完成的。因此財務(wù)工作非常重要，財務(wù)總監(jiān)要做好本職工作，財務(wù)助理要關(guān)心總監(jiān)算賬、分析，做到有效的管理，和財務(wù)總監(jiān)一起把財務(wù)工作做細(xì)做好。 2、對業(yè)務(wù)流程還不熟識，經(jīng)營的過程中缺乏有效的協(xié)作 剛開頭接觸感覺很生疏，對各種業(yè)務(wù)的流程還不是很了解，有的時候就不清晰自己畢竟要干什么，各個部門之間缺乏有效的溝通，造成了生產(chǎn)的臨時混亂。 3、生產(chǎn)線的買賣、廣告費的投入 在我們公司經(jīng)營的過程中，在生產(chǎn)的前期，我們覺得P1產(chǎn)品的生產(chǎn)已經(jīng)足夠，以后的幾年里也再無生產(chǎn)的必要，市場的需求也會削減，于是便打算變賣生產(chǎn)線，實踐證明，這是不明智的，也是得不償失的。其次就是廣告費的投入，剛開頭的廣告投入具有很大

41、的盲目性，特殊是最終一年的廣告投入，由于自己決策的失誤，我們投資了3M的廣告費卻沒有能夠取得訂單，使流淌資金削減，造成了生產(chǎn)經(jīng)營中的困難。 4、關(guān)于折舊、生產(chǎn)線的維護(hù)和各種稅務(wù) 生產(chǎn)進(jìn)行了一年，我們對什么時候要提折舊、什么時候交維護(hù)費以及各種稅務(wù)的征收都不清晰，造成了報表的混亂和不正確。 5、在生產(chǎn)的過程中，存在著分工不夠明確的問題，造成了生產(chǎn)的滯后。 6、要擁有.的心態(tài)，對生產(chǎn)布滿熱忱和信念，增加實習(xí)中對ERP沙盤的愛好，不能由于一時的虧損而垂頭喪氣，懊惱自責(zé)，各自埋怨，影響到以后的生產(chǎn)工作和集體的團(tuán)結(jié)。 八、針對問題實行的措施 1、加強財務(wù)方面學(xué)問的學(xué)習(xí) 課下的時候我們又翻出了好久沒有看過

42、的基礎(chǔ)會計，鞏固了以前學(xué)習(xí)的學(xué)問，為這次的實習(xí)也打下了很好的基礎(chǔ)。以致在后來的實習(xí)中能夠把各種賬目搞清晰、弄明白。 2、加強溝通、增加各個部門之間的協(xié)作和聯(lián)系 面對問題，我們要求各個主管必需熟識自己的業(yè)務(wù)流程，同時主動獵取競爭對手的信息，依據(jù)市場需求狀況和對手的生產(chǎn)狀況作出相應(yīng)的決策。 3、加強團(tuán)隊建設(shè)，各個部門需要主動協(xié)作，明確目標(biāo)，分解任務(wù)，切實落實崗位職責(zé)，做好自己的本職工作。 九、實習(xí)心得 在這次實習(xí)里，我不僅很好地運用了所學(xué)的專業(yè)學(xué)問與實踐相結(jié)合，而且還學(xué)到了許多的待人處世之道，擴大了學(xué)問面，也豐富了自己的實踐經(jīng)受，為我踏入.奠定了良好的基礎(chǔ)。這次實習(xí)，得到的最珍貴的東西就是了解到什

43、么叫團(tuán)隊精神，在實習(xí)中既要注意發(fā)揮個人才能，又要發(fā)揚團(tuán)隊精神。只有這樣，我們才能在激烈的競爭中無往不勝，才能在將來的進(jìn)展中站穩(wěn)腳跟。 ERP實習(xí)給了我們施展才能的平臺，教會了我們?nèi)绾握_的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜性和多變性。決策的科學(xué)性與敏捷性。經(jīng)營管理的整體性、協(xié)同性和有效性，熟悉體驗到企業(yè)經(jīng)營管理活動過程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，促進(jìn)到學(xué)問的整合與融會貫穿，真實地感受到勝利與失敗，體驗到競爭意識，團(tuán)隊精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運作模擬實習(xí)可以提高我們的綜合素養(yǎng)，培育提高同學(xué)的動手力量，解決實際問題的力量，溝通力量和協(xié)調(diào)力量，使我積累間接的

44、工作閱歷，為畢業(yè)后的實際工作打下堅實的基礎(chǔ)。 為期三個星期的ERP實習(xí)結(jié)束了，心中無限感慨。這次的實習(xí)讓我受益良多，在整個過程中，我們不僅模擬真實公司的整個業(yè)務(wù)流程，包括與外部企業(yè)的溝通，這讓我把專業(yè)理論學(xué)問運用到實踐結(jié)合過程的同時更學(xué)會了與人交際的各種技能。通過指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與同事們的幫助以及自己的努力，我們這次實習(xí)取得了肯定的成果，我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的熟悉，作為一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，要顧大局，樹立整體觀念，精準(zhǔn)了解市場的改變，爭取最大的市場份額，還要加強專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)力量，同時還需要一個高績效的管理團(tuán)隊相協(xié)作，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。這次

45、實習(xí)，我學(xué)到了很多，主要包括以下幾個方面： 1、進(jìn)行有效的市場調(diào)研，對市場進(jìn)行分析，做出正確的決策 知己知彼百戰(zhàn)不殆，市場是千變?nèi)f化的，在企業(yè)經(jīng)營過程中，可能會遇到各種風(fēng)險，因此只有進(jìn)行市場調(diào)查，對市場數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和推斷，才能做出正確的市場戰(zhàn)略方案。 2、形成了一支優(yōu)秀團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊 在ERP沙盤模擬對抗中，我們會充分感受到團(tuán)隊協(xié)作精神的重要性，每個企業(yè)要做大做強，不是靠某一個人的努力，而是依靠團(tuán)隊的力氣，依靠集體的才智，任何一個成果的取得都是集體才智的結(jié)晶。 3、 提高了思索問題的嚴(yán)密性 在做生產(chǎn)方案的時候，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實現(xiàn)公司利潤最大化，所考慮的問題是特別多的

46、，例如：首先是否有力量完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購買，原材料是否足夠,流淌資金是否充分，另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等，在做方案的時候不僅要考慮到自己的方案，而且要考慮其他其他部門在做方案的時候所遇到的問題，不要依據(jù)自己的一些主觀推斷去行事，要依據(jù)客觀事實，客觀規(guī)律辦事，仔細(xì)做好每一個步驟。 4、通過實際的生產(chǎn)和動手操作，熬煉了自己、提高了力量和思索問題的嚴(yán)密性 在做每一筆業(yè)務(wù)的時候，我們都進(jìn)行了仔細(xì)的分析和爭論，為實現(xiàn)公司盈利，我們首先考慮是否有力量完成市場訂單，是否有力量完成認(rèn)證研發(fā)產(chǎn)品，流淌資金是否充分，是否進(jìn)行貸款等等，在做生產(chǎn)方案的時候，不僅要考慮到自

47、己，而且還要顧及到其他各個部門在做方案時所遇到的困難，這就要求我們樹立全局觀念，全面認(rèn)真的考慮問題，這些都需要正確的決策和嚴(yán)密的思索。事實證明我們的決策是正確的，在后幾年的生產(chǎn)中，我們慢慢實現(xiàn)了盈利，我們的各個想法在這上面也得到了實踐了有效的熬煉。 最終向為我們上課的老師表示深深的謝意！感謝你們的支持和關(guān)心！ 模擬實習(xí)報告 篇5 進(jìn)入公司之前，自己對銷售學(xué)問只是也許的了解，沒有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過市場營銷中所包含的全部內(nèi)容。由于在led燈具書本方面學(xué)問的缺少，剛開頭幾天我都在閱讀大量資料，了解公司主要產(chǎn)品與構(gòu)造，加強燈具專業(yè)詞匯方面的學(xué)習(xí)。第一個禮拜的實習(xí)，就是：多看，多問，多觀看，多思索。自己了解一

48、些公司的背景、產(chǎn)品、進(jìn)展方向等。另外，嘗試了跟同事多溝通，因從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照看我，常常在我遇到困難的時候便主動伸出救濟(jì)之手，他們耐煩地教我如何用法打印機、傳真機、復(fù)印機等一些常用的辦公用品，如何接打電話。還從我是高校即將畢業(yè)的同學(xué)的角度來替我考慮，鼓舞我做事要放手去做，不懂就問，令我特別感動和欣慰。 對公司產(chǎn)品類型有了大致了解后，依據(jù)一份打印好的產(chǎn)品名目對比產(chǎn)品冊加深對產(chǎn)品的了解，這次要搞懂的不只是產(chǎn)品形狀，更重要的是產(chǎn)品材料、尺寸、壽命之類，要把產(chǎn)品一一對號。這些說看完很簡潔，不過真正的做到清清晰楚，可能要花一段時間了。之后，我又到車間流水線上及公司樣品間看產(chǎn)

49、品實物，增加對產(chǎn)品的進(jìn)一步了解。為了保證最終能夠勝利，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。等漸漸熟識起來，做起事情也越來越順手了。從溝通的詳情中客戶會看到你的工作看法,工作是否嚴(yán)謹(jǐn)及是否可以信任。 一段時間過去了，跟單位的各位前輩們，已經(jīng)是從開頭的害怕不敢溝通，到現(xiàn)在的熟識。對于我原來就學(xué)的是電子商務(wù)方面的，一個星期的接觸銷售，使我對實際操作中的'銷售有了肯定的了解。之后，在漸漸熟識了各個銷售流程之后，。前輩會讓我跟客戶做個自我介紹，當(dāng)時自己都有點吞吞吐吐了，不過客戶還是個蠻和氣的人。說實話當(dāng)時也聽不進(jìn)什么了，有些產(chǎn)品他們在談，我總覺得很耳熟，但詳細(xì)的樣，有點糊涂了。感覺他們只是在說笑，跟談天一

50、樣的談著，但內(nèi)容還是緊跟著產(chǎn)品的，一席話下來，這個客戶的生意就促成了，我覺得這種生意上的溝通是需要下功夫的，自己得好好努力。 通過在SimMarketing - 結(jié)合虛擬現(xiàn)實技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)構(gòu)造出的一個真實完整有效的營銷環(huán)境中的四天操作，我對于市場營銷的學(xué)習(xí)又有了新的理解和體會。雖然只是虛擬的營銷操作，但由于我在系統(tǒng)里作為公司里營銷部門的一員，這對于沒有實戰(zhàn)閱歷的我來說收獲很大，對于以后的工作生活有很大的關(guān)心。 第一，對于要參與模擬試驗的我們來說，市場營銷學(xué)問是必需要了解清晰，通過市場營銷學(xué)問的了解，可以更好的在試驗中運用，以實現(xiàn)虛擬公司的收益增加。假如沒有市場營銷的相關(guān)學(xué)問，那么對于營

51、銷模擬的基本操作都不了解，就不行能做好任何一項營銷模擬，更不用說在實際中的營銷工作中取得好的成果。 其次，營銷部門的團(tuán)結(jié)與否是部門營銷勝利的基礎(chǔ)。由于營銷模擬試驗是由多個人組成一個營銷部門，所以只有每個成員充分發(fā)揮自己的力量，一起合作，團(tuán)結(jié)全都，力往一處使才可以給營銷部門帶來好的營銷方案，才有可能給公司的產(chǎn)品更好的市場定位，才能實現(xiàn)公司的利潤化。團(tuán)隊精神是一個公司不行忽視的強大力氣。我所在的小組起初都是各干各的，也沒有一起爭論，所做的營銷方案也是一個人寫一小部分，一份營銷方案是由多個小部分拼湊起來的，最終導(dǎo)致公司在前兩季度的股價下滑、利潤下降，股東對公司的信念下降。后來，我們發(fā)覺營銷小組的合作

52、有利于制作一份好的營銷方案，有利于公司的長遠(yuǎn)進(jìn)展。 第三，在模擬試驗的實踐中，我學(xué)到要充分利用好身邊的每一個數(shù)據(jù)，留意身邊的每一個消費者的消費觀念以及消費習(xí)慣，也要時刻關(guān)注競爭對手的動向。正所謂，從生活的詳情就可以發(fā)覺商機。我在剛開頭的試驗時，對于這個虛擬的公司一點也不了解，有點難以下手的感覺，甚至有點迷茫無措。手機市場的試驗開頭的第一、二季，我所在的公司由于對于產(chǎn)品的不了解，導(dǎo)致公司的投資回報率下降，給公司帶來了損失。但隨著對公司的產(chǎn)品以及產(chǎn)品所處的市場環(huán)境的了解，我們營銷小組發(fā)覺某些有用的數(shù)據(jù)，公司的利潤不斷上升，投資回報率也是不斷上升。我也從中學(xué)會了要充分利用身邊的一切數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)推想

53、產(chǎn)品的市場動向。 第四，工作中遇到困難，不到最終不要輕易放棄。我們常常聽到這句話“當(dāng)你放棄時就代表你已經(jīng)輸了”，假如我們堅持到最終，勝利可能就降落身旁。就如我們小組剛開頭的第一次市場營銷模擬試驗?zāi)菢尤绯鲆晦H，我們小組開頭頭兩季都是倒數(shù)，給公司帶來巨大損失。但我們不輕易放棄，在從第三季開頭就更仔細(xì)分析各種數(shù)據(jù)，分析市場份額老大為什么會第一，堅持到最終，我們勝利了，重新贏得股東的信任，最終贏回了消費者的寵愛。 第五，投資具有肯定的風(fēng)險性，但假如由于有風(fēng)險而畏手畏腳，不敢加大投資成本，你永久不行能位列前茅。我們小組在第一次市場營銷試驗的手機品牌銷售營銷制定時，由于擔(dān)憂投資成本大，擔(dān)憂回報率過小，就減

54、小投資成本，最終導(dǎo)致公司的股票下降，影響公司利潤。正所謂，高風(fēng)險，高收益?？礈?zhǔn)就投，沒錯的。 第六，自大是公司進(jìn)展的禁忌，這是我在這四天的特別感悟。一個公司的高層只有實事求是的進(jìn)展公司業(yè)務(wù)，腳踏實地才有可能帶領(lǐng)前體工作人員為公司的進(jìn)展做貢獻(xiàn)。一個公司由于領(lǐng)導(dǎo)的自大而破產(chǎn)的大有人在。公司高層要真心和各成員溝通、溝通，放手讓各下屬發(fā)揮各自的才能，就會給公司帶來大利潤。 總之，這次的模擬試驗對于我是受益非淺。一個真正的公司運營遠(yuǎn)不止要熟悉到這些，學(xué)無止境，營銷學(xué)問不是一時半會就可以學(xué)完的，由于市場的多變性，所以沒有一個人可以一眼就看清市場。我要學(xué)的還有許多。 模擬實習(xí)報告 篇6 稅收實務(wù)包括稅收理論

55、和稅收實務(wù)兩個方面。稅收理論方面，主要闡述稅收的本質(zhì)、職能以及與稅收制度建立、涉稅業(yè)務(wù)運用有關(guān)的基礎(chǔ)理論 和基本學(xué)問。在稅收實務(wù)方面，系統(tǒng)反映和介紹稅收實體法和稅收程序法的最新內(nèi)容，包括每一稅種的立法精神、征收制度、稅額計算和申報繳納 方法、主要稅種的會計處理以及我國稅收管理體制、征收管理法規(guī)和稅務(wù) 行政司法制度。 1.1 稅收理論學(xué)習(xí) 依據(jù)“一稅一法”原則，根據(jù)各個稅種相應(yīng)制定的稅種法是構(gòu)成我國 現(xiàn)行稅法體系主體部分的稅收實體法。 1.1.1流轉(zhuǎn)稅，凡是以商品流轉(zhuǎn)額和非商品流轉(zhuǎn)額為征稅對象的稅就是 流轉(zhuǎn)稅。流轉(zhuǎn)稅類包括增值稅、消費稅和營業(yè)稅。主要在生產(chǎn)、流通或者 服務(wù)業(yè)中發(fā)揮調(diào)整作用。 1.

56、1.2 所得稅，以納稅人的所得額或者收入額為征稅對象， 又稱收益稅。 所得稅類包括企業(yè)所得稅、外商投資企業(yè)和外國企業(yè)所得稅、個人所得稅。 主要是在國民收入形成后，對生產(chǎn)經(jīng)營者的利潤和個人的純收入發(fā)揮調(diào)整 作用。 1.1.3財產(chǎn)和行為稅類，是以法律規(guī)定的特定的財產(chǎn)為征稅對象的一類 稅。包括房產(chǎn)稅、城市房地產(chǎn)稅、車船用法稅、車船用法牌照稅、印花稅、 屠宰稅、契稅，主要是對某些財產(chǎn)和行為發(fā)揮調(diào)整作用。財產(chǎn)稅一般以土 地、房屋為主要課稅對象。財產(chǎn)稅的稅率一般較低,不同種類的財產(chǎn)可分設(shè) 不同的稅率。 1.2 稅收實務(wù)學(xué)習(xí) 該部分主要向我們介紹了納稅申報的一些詳細(xì)內(nèi)容，如程序和步驟等。 于是我知道了納稅申報是指納稅人根據(jù)稅法規(guī)定的期限和內(nèi)容向稅務(wù)機關(guān) 提交有關(guān)納稅事項書面報告的法律行為，是納稅人履行納稅義務(wù)、擔(dān)當(dāng)法 律責(zé)任的主要依據(jù)，是稅務(wù)機關(guān)稅收管理信息的主要來源和稅務(wù)管理的一 項重要制度。相關(guān)內(nèi)容有： 1.納稅申報應(yīng)報送的證件、資料。 2.納稅申報方式：上門申報、網(wǎng)上申報、電話申報、郵寄申報、其他方式。 3.納稅申報的期限 規(guī)定 4延期申報的詳細(xì)規(guī)定等等。 模擬實習(xí)報告 篇7 一.實訓(xùn)簡介 為了解推銷談判中的個人和商務(wù)禮儀，了解推銷過程和推銷中溝通、處理顧客異議、報價和討價還價問題的解決，組織了一場推銷實訓(xùn)模擬。實訓(xùn)采納團(tuán)