體育用品店創(chuàng)業(yè)計劃書.doc

1、體育用品店創(chuàng)業(yè)方案書篇一：體育用品店創(chuàng)業(yè)籌劃書 理論體育用品商店 sj 一 背景 體育用品產(chǎn)業(yè)就是從 20 世紀(jì)得 80 年代初開場得，但迄今中國體育用品市場仍然處于起步階段，城市居民對體育用品得消費正在向中高檔方向開展，已到達小康生活標(biāo)準(zhǔn)得農(nóng)村地區(qū)，對中低檔體育用品得消費,逐步形成新得需求，因此,中國將來體育用品市場，仍具有較大得開展空間.隨著人們生活需求開場從物質(zhì)追求向精神追求得轉(zhuǎn)變，休閑體育得消費影響也越來越大。208 年北京奧運會以及 2022 年廣州亞運會、2022 年深圳大運會得舉辦,對國人得影響就是宏大無比得，越來越多得人注重于體育運動，全民健身運動將得到更全面與更深層次得推廣。

2、籃球、乒乓球、羽毛球球球精通；跑步、跳繩、游泳樣樣在行，而大學(xué)生更就是體育用品得大消費人群。體育事業(yè)得飛速開展，帶動了體育器械等事業(yè)得開展.2022 年，中國得體育用品行業(yè)占國內(nèi)消費總值得比例預(yù)計僅為、,與興旺國家程度相差甚遠.而01年,中國體育用品得規(guī)模將可能增加至 1、2 億元,復(fù)合年增長率為 26。從中我們可以瞧出,體育事業(yè)在中國得飛速開展。但就是就部分范圍來講，例如德州學(xué)院，這個占地 190 余畝得學(xué)校,卻沒有一家專門得體育用品商店。由于高校擴招,大學(xué)新生每年在逐漸增加，加上新觀念新權(quán)力得影響，生活質(zhì)量得進步,大學(xué)生對體育用品得需求在不斷增多。但就是校園內(nèi)還沒有出現(xiàn)專業(yè)性得體育用品商店

3、，在體育飛速開展得今天，順應(yīng)這一開展趨勢就是必然得,具有很大得商機。二 店鋪介紹一店鋪經(jīng)營宗旨及目的 本店堅持誠信為本,顧客利益至上得經(jīng)營宗旨，我們得效勞宗旨就是“顧客得滿意就是對我們最大得認(rèn)可”。我們會時刻關(guān)注顧客需求，以店鋪為平臺，留意客戶反應(yīng)信息，為客戶提供各種咨詢效勞。并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們得體育產(chǎn)品滿足人們得需求。二店鋪簡介 店鋪名稱：理論運動體育商店店鋪地址: 業(yè)務(wù)范圍：以體育用品為主打產(chǎn)品,球類、服裝、鞋類、器材類、效勞類為輔 主要客戶群:全體師生 (三管理思想 以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員與產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長,同時對經(jīng)營過程徹底進展再考慮與再

4、設(shè)計,以便在業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)如本錢、質(zhì)量、效勞與速度等上獲得重大打破。三 市場分析p 一)市場調(diào)查 根據(jù)去年得一項有關(guān)于體育運動人群調(diào)查顯示,在經(jīng)常進展體育運動得人群中，60、2具有大學(xué)或同等學(xué)歷,2、4得人有大學(xué)以上學(xué)歷，由此可見高學(xué)歷得人群占了近九成;從年齡構(gòu)成上瞧，2040 歲得占4、1,40-50 歲得占 7、1。進展體育運動得人群有其高學(xué)歷、年輕化得特點。并且發(fā)現(xiàn)從小學(xué)階段得人群開場,有著穩(wěn)步上升得趨勢。根據(jù)現(xiàn)今我們對學(xué)生得20份問卷調(diào)查,對于其她社會上得人群得 20份問卷調(diào)查，收回 400 份，實際有效問卷390 份,并經(jīng)統(tǒng)計顯示，現(xiàn)今得學(xué)生在校進展得體育運動工程中羽毛球占據(jù)了 4，其

5、次就是乒乓球與籃球.然而在社會上得人群對體育運動得愛好也趨向于羽毛球、乒乓球與籃球得居多.這也許就是因為這類體育器材攜帶方便，運動量比擬適中，運動場地比擬廣。為此我們也可確立自己得主打產(chǎn)品,來滿足群眾們得需求。(二)需求分析p 第一，隨著人們生活程度得進步，人們越來越重視自己得安康情況。參加各類體育活動，來鍛煉自己得身體就是個不二得選擇。第二,現(xiàn)今繁重得考證壓力與即將就業(yè)得雙重壓力下讓一些大學(xué)生感到身心疲憊,通過一些體育活動就是種非常好得放松與調(diào)理得方式。第三，通過體育活動可以認(rèn)識很多各個階層得人，人們在一種毫無利益得關(guān)系下相識相知成為好朋友也就是很多人所希望得.第四，通過體育活動可以增強體質(zhì)

6、，增進安康,全面進步人們得體能與加強對環(huán)境得適應(yīng)才能，促進其身心全面開展。四 競爭分析p 一)產(chǎn)品 產(chǎn)品主要包括：球類、服裝、鞋類、器材類、效勞類、其她相關(guān)工程。球類:主要包括籃球、乒乓球、羽毛球、網(wǎng)球、排球、足球、溜溜球，其中還包括球拍與球。我們經(jīng)營得球與球拍就是中檔偏上得,像網(wǎng)球拍，羽毛球拍等，絕對不能就是三兩天就出質(zhì)量問題類得，主要經(jīng)營像紅雙喜,雙魚、斯伯丁等一些國內(nèi)外品牌.服裝類：主要就是有男女籃球、足球、排球等得運動服,一些男女泳裝.可以定做隊服、系服、班級服等，還可以定做文化衫等。隨著以后得開展與店面得擴大，還可以把服裝擴展,增加大學(xué)生喜歡得，時尚得運動套裝，牛仔褲，休閑褲等，還有

7、就就是關(guān)于鞋類，由于初始得投資與店面等限制,我們剛開場只經(jīng)營價格相對廉價得足球鞋,以后擴大店面之后，會增加像李寧，鴻星爾克，德爾惠等這樣得籃球鞋，帆布鞋，板鞋等專柜。價格也不就是太高,質(zhì)量又有保證得正品運動休閑鞋類，都為了增加商品得寬度與商店得吸引力。器材類:主要包括護具、拉力器、啞鈴、跳繩、輪滑鞋,滑板、雙節(jié)棍、沙包、游泳圈、呼啦圈等等。這些器材主要就是為同學(xué)們上體育課以及健身用得,可以根據(jù)不同得需要,提供各類器材。像一些體積大,需求少得器材,我們實行定制營銷，就就是有需要就進貨。效勞類:主要有店內(nèi)售后效勞，這個必須做到位，因為我們更具有接近消費群體得優(yōu)勢，還包括女生形體、瑜伽等指導(dǎo),關(guān)于體

8、育得報紙、體育明星海報,健身類得書籍、雜志，影音以及器具等.其她類:主要就是假如場地允許得話，可以經(jīng)營中檔偏上型山地自行車等等,這個在校園里還就是有很大得市場得,好多有錢得同學(xué)希望騎好得山地車，公路車。二)價格 定價組合主要包括根本價格、折扣價格、付款時間、借貸條件等。充分考慮本錢、利潤、稅金等得影響。其中，本錢主要包括進價、房租、員工工資等。所以，要充分考慮到本錢得影響。實行本錢+競爭消費者這一定價策略模型，考慮了本錢得影響，以競爭對手為參照,以消費者得潛在心理承受價格為出發(fā)點,施行平穩(wěn)得競價策略。三渠道 好得體育商品就是商店立足得根本。作為零售體育商店，進貨渠道起著非常重要得作用。選擇好得

9、進貨渠道能減少商品質(zhì)量方面得糾紛、降低運用本錢,樹立本店良好得形象.進貨渠道：小商品集散基地與大型專業(yè)得體育用品批發(fā)市場。便于實地考察，選擇合適學(xué)生得體育用品。同時也減少了貨物得運輸費用，可以快速調(diào)貨、取貨、減少庫存得壓力。實體進貨得優(yōu)勢在于：當(dāng)場驗貨，更容易理解商品屬性，保證商品得質(zhì)量；面對面交易，價格方面容易商談;實體店經(jīng)營,誠信可靠.四促銷 促銷組合就是指企業(yè)利用各種信息載體與目的市場進展溝通得傳播活動， 包括廣告、人員推銷、公共關(guān)系與營業(yè)推廣等等.海報：印制比擬醒目并且有本店特色得海報,在校園內(nèi)張貼,可以選擇在操場、體育館、餐廳、宿舍，進一步強化本店在消費者心中得印象.人員推銷:以我店

10、得特點以及我們得目的客戶，我們選擇人員推銷主要就是向一些校園內(nèi)得組織推銷，因為本店主要體育用品，所以在學(xué)校開學(xué)期間與各運動型得協(xié)會合作,讓她們購置本店產(chǎn)品.比方向運動型協(xié)會，像就是輪滑協(xié)會,為她們定制輪滑鞋、協(xié)會統(tǒng)一服裝。在進展人員推銷得時候一定抓住時機，保持好與客戶互動,盡可能多得滿足客戶得需求,因為在校園內(nèi)得組織一般都有一定得傳遞性,即傳承上一屆得做法,假如上一屆在本店定制服裝，下一屆肯定首先會考慮這家店。公共關(guān)系：為了促進本店在校園中間推廣,可以與校內(nèi)得各種體育比賽聯(lián)絡(luò)到一塊，本店為她們提供各種比賽器材，像就是乒乓球比賽提供球拍、球，然后在比賽就是過程中可以為本店提供條幅宣傳海報宣傳。還

11、有如院系得運動會,這個宣傳范圍會更廣，影響力更大。在各種活動中權(quán)衡一下，選出最正確方案。折扣活動：為了吸引客戶，保持客戶忠誠度,本店推出打折卡與積分卡,開業(yè)初一次性購物到達不同數(shù)額得可辦理 9、5 折-8 折不等得折扣卡.另外周年慶、節(jié)假日、陽光體育周都有打折活動,或者說買一送一得。五 wot 分析p 一優(yōu)勢 第一，目前德州學(xué)院還沒有專業(yè)得體育商店,所以市場開展空間相對較大。第二,專業(yè)得體育用品價格相比照擬高，且利潤空間比擬大,此外,體育用品易耗性較大。第三，入行門檻不高，開體育用品店，對創(chuàng)業(yè)者沒有太大得專業(yè)要求.第四，可以及時有效理解消費者需求，作為環(huán)院得學(xué)生,經(jīng)營者本身就就是主要得目的市場

12、，理解消費者得購置需求，可以及時、主動得獲得有效地第一手信息為體育商店得經(jīng)營決策提供可靠得根據(jù)。(二)優(yōu)勢 第一,商品缺乏特色，體育用品種類有限,很難實行差異化營銷戰(zhàn)略.第二,缺乏經(jīng)營經(jīng)歷,由于這就是學(xué)校第一個專門經(jīng)營體育用品得商店，無前例可尋。第三，缺乏運作經(jīng)歷。由于就是剛開場創(chuàng)業(yè),所以缺乏豐富得店鋪運作經(jīng)歷,在業(yè)務(wù)運營上缺少理論經(jīng)歷。第四,缺乏足夠得運營與市場開拓資金，沒有太多得啟動資金.三時機 第一,國家政策支持學(xué)生創(chuàng)業(yè)。第二,學(xué)校沒有一家專門經(jīng)營體育用品得商店,學(xué)生得大量需求得不到滿足，假如我們獲得這一類商品得經(jīng)營權(quán)將得到極大得開展空間市場潛力大).第三,創(chuàng)業(yè)環(huán)境成熟,有穩(wěn)定得消費人群

13、。因為學(xué)校人流量大(每年都會有新生入校)且比擬穩(wěn)定,我們可以利用有限得場地提供適銷對路得商品.四威脅 第一，需要與校方進展大量溝通,獲得適宜得場地。第二，將受到校內(nèi)商家得威脅，雖說她們沒有專門經(jīng)營體育用品得商店,但一般得商店多多少少會買一些體育用品,由于這些商家只將此作為輔助商品賣價格相對會較低。第三,因經(jīng)歷缺乏,很難做到第一時間處理到商家與學(xué)生與學(xué)生與學(xué)生之間出現(xiàn)問題。因供給鏈系統(tǒng)得不完善，很難確保效勞質(zhì)量與滿足目前市場得大量需求。六 營銷策略 (一)初期營銷方案 在本店開展初期主要采用面對面得推廣與發(fā)放宣傳單得營銷方式。第一，將校園內(nèi)部人流量最大得地段與時間段列出來，招收發(fā)卡員假設(shè)干名，并

14、分為假設(shè)干組別、由每個組得兩人到各相應(yīng)地段發(fā)放宣傳頁并宣傳進店有禮。當(dāng)面向人們簡要本店經(jīng)營業(yè)務(wù)，發(fā)卡員對感興趣得潛在顧客發(fā)代金券或者優(yōu)惠卡促使顧客進入本店理解本店。第二,組織發(fā)單員或者有經(jīng)歷得推銷員去學(xué)校得相應(yīng)得組織去宣傳本店發(fā)放宣傳單，比方各大院系與協(xié)會。還可進展小型宣傳推廣活動，發(fā)放廉價得產(chǎn)品券來贏得客戶得興趣，讓她們進店領(lǐng)取，進而吸引顧客，帶動其她商品銷售。第三,利用本校校報投遞做夾報廣告與在校報登廣告,省力又省錢,到達宣傳效果。在夾報得過程中必需要保證宣傳單與報紙一起被接收，防止造成浪費。篇二:體育商品店創(chuàng)業(yè)方案書 小組成員：劉忠強：舒承昀：勁博體育商店 創(chuàng)業(yè)方案書 目錄 一、背景 二

15、、公司介紹 三、競爭分析p 四、財務(wù)分析p 五、開展前景 一、背景 隨著人們生活需求開場從物質(zhì)追求向精神追求得轉(zhuǎn)變，休閑體育得消費影響也越來越 大。208 年北京奧運會以及010 年廣州亞運會、201 年深圳大運會得舉辦，對國人得影響就是宏大無比得,越來越多得人注重于體育運動,全民健身運動將得到更全面與更深層次得推廣.籃球、乒乓球、羽毛球球球精通;跑步、跳繩、游泳樣樣在行，特別就是在我校推出了陽光體育后，學(xué)院學(xué)子們愛好體育得熱情蒸蒸日上。體育事業(yè)得飛速開展，帶動了體育器械等事業(yè)得開展。2022 年，中國得體育用品行業(yè)占國內(nèi)消費總值得比例預(yù)計僅為、3,與興旺國家程度相差甚遠。而 201年,中國體

16、育用品得規(guī)模將可能增加至 1、312 億元，復(fù)合年增長率為6.估計到 20年時尚體育市場之收益將達 354 億元，將由 1升至。從中我們可以瞧出，體育事業(yè)在中國得飛速開展。但就是就部分范圍來講,例如環(huán)院,這個坐擁 100余畝地得高校,擁有3000 人口,卻沒有一家專門得體育用品商店。由于高校擴招，大學(xué)新生每年在逐漸增加,加上新觀念新權(quán)力得影響，生活質(zhì)量得進步,大學(xué)生對體育用品得需求在不斷增多。但就是校園內(nèi)還沒有出現(xiàn)專業(yè)性得體育用品商店,在體育飛速開展得今天,順應(yīng)這一開展趨勢就是必然得，具有很大得商機.二、公司介紹 1、公司經(jīng)營宗旨及目的 ？ 勁博堅持誠信為本，顧客利益至上得經(jīng)營宗旨，我們得效勞

17、宗旨就是“顧客得滿意就是 對我們最大得認(rèn)可”.我們會時刻關(guān)注顧客需求,以店鋪為平臺，留意客戶反應(yīng)信息,為客戶提供各種咨詢效勞。并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們得體育產(chǎn)品滿足人們得需求.？ 勁博精神：誠信，敬業(yè)，團結(jié)，奮斗。？ 勁博理念：用心做事,方能成就大事。? 競爭戰(zhàn)略：本著人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特,人特我良，人良我宜，誠信經(jīng)營,專業(yè)效勞。、公司簡介 1公司名稱：勁博運動體育商店。2公司地址：河南科技學(xué)院創(chuàng)業(yè)園。)業(yè)務(wù)范圍：以體育用品為主打產(chǎn)品,球類、服裝、鞋類、器材類、效勞類。)主要客戶群：科院全體師生.、公司管理 1)管理思想:以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員與產(chǎn)品必須不

18、斷完善、學(xué)習(xí)、成長，同時對經(jīng)營過程徹底進展再考慮與再設(shè)計,以便在業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)如本錢、質(zhì)量、效勞與速度等)上獲得重大打破。)管理隊伍：本店設(shè)店長兼收銀員一名，同時店內(nèi)有一名優(yōu)秀導(dǎo)購。三、競爭分析p 1，產(chǎn)品 產(chǎn)品主要包括：1，球類;2，服裝、鞋類;3，器材類；4,效勞類；5，其她相關(guān)工程。球類主要包括籃球、乒乓球、羽毛球、網(wǎng)球、排球、足球、溜溜球，其中還包括球拍與球。我們經(jīng)營得球與球拍就是中檔偏上得,像網(wǎng)球拍,羽毛球拍等,絕對不能就是三兩天就出質(zhì)量問題類得,主要經(jīng)營像紅雙喜，雙魚、斯伯丁等一些國內(nèi)外品牌。服裝類主要就是有男女籃球、足球、排球等得運動服,一些男女泳裝。可以定做隊服、院服、系服 、班

19、級服等，還可以定做文化衫等。隨著以后得開展與店面得擴大,還可以把服裝擴展,增加大學(xué)生喜歡得，時尚得運動套裝，牛仔褲,休閑褲等，還有就就是關(guān)于鞋類,由于初始得投資與店面等限制,我們剛開場只經(jīng)營價格相對廉價得足球鞋，以后擴大店面之后，會增加像李寧,鴻星爾克，德爾惠等這樣得籃球鞋，帆布鞋,板鞋等專柜。價格也不就是太高,質(zhì)量又有保證得正品運動休閑鞋類，都為了增加商品得寬度與商店得吸引力。器材類主要包括護具、拉力器、啞鈴、跳繩、輪滑鞋，滑板、雙節(jié)棍、沙包、游泳圈、呼啦圈等等。這些器材主要就是為同學(xué)們上體育課以及健身用得,可以根據(jù)不同得需要,比方對于女生得呼啦圈，呼啦圈隨時隨地都可以玩，就是一個簡單方便得

20、室內(nèi)得健身運動,轉(zhuǎn)呼啦圈篇三：體育商品店創(chuàng)業(yè)方案書 小組成員：白曉:2022323020 包翠翠:20223230202 邊艷霞:009230203 步曼麗：2092004 徐崇：203320 尹永生：2030223 全體運動體育商店 創(chuàng)業(yè)方案書 目錄 一、背景 二、公司介紹 三、市場分析p 四、營銷分析p 五、競爭分析p 六、財務(wù)分析p 七、開展前景背景 隨著人們生活需求開場從物質(zhì)追求向精神追求得轉(zhuǎn)變,休閑體育得消費影響也越來越大。208 年北京奧運會以及 20年廣州亞運會、211 年深圳大運會得舉辦，對國人得影響 就是宏大無比得,越來越多得人注重于體育運動，全民健身運動將得到更全面與更深層

21、次得推廣。籃球、乒乓球、羽毛球球球精通;跑步、跳繩、游泳樣樣在行,特別就是當(dāng)代得大學(xué)生這一充滿著青春與朝氣得新生力量。體育事業(yè)得飛速開展，帶動了體育器械等事業(yè)得開展。2022 年,中國得體育用品行業(yè)占國內(nèi)消費總值得比例預(yù)計僅為、3,與興旺國家程度相差甚遠.而 20 年，中國體育用品得規(guī)模將可能增加至、32 億元,復(fù)合年增長率為 26.估計到 20 年時尚體育市場之收益將達 354 億元,將由 1升至7。從中我們可以瞧出，體育事業(yè)在中國得飛速開展.但就是就部分范圍來講，例如鄭州大學(xué)新校區(qū)，這個坐擁 4845 畝地得高校,擁有 6 萬人口，卻沒有一家專門得體育用品商店。由于高校擴招，大學(xué)新生每年在逐漸增加,加上新觀念新權(quán)力得影響，生活質(zhì)量得進步，大學(xué)生對體育用品得需求在不斷增多。但就是校園內(nèi)還沒有出現(xiàn)專業(yè)性得體育用品商店，在體育飛速開展得今天，順應(yīng)這一開展趨勢就是必然得,具有很大得商機。一、公司介紹 1、公司經(jīng)營宗旨及目的 ？ 全體堅