龐泉溝XXXX五一小長假促銷策劃

1、1交城人：韓天驕交城人：韓天驕2一、市場分析一、市場分析二、促銷規(guī)劃二、促銷規(guī)劃三、傳播計劃三、傳播計劃四、項目策劃四、項目策劃五、經費預算五、經費預算34一、市場分析一、市場分析景區(qū)簡景區(qū)簡介介 龐泉溝國家級自然保護區(qū)地處呂梁山脈中段、山西省交城縣西北部，距交城縣城約100千米，距省城太原150千米，1980年12月經山西省人民政府批準建立，1986年被升級為國家級自然保護區(qū)，是交城山國家森林公園的一部分。自然保護區(qū)紅線面積約220平方公里，森林覆蓋率為74%，屬野生動植物類型自然保護區(qū)，是主要保護中國特有的世界珍禽、山西省省鳥褐馬雞及其棲息地。該保護區(qū)還是華北落葉松的原生地，也是以華北落葉

2、松、油松為主的針闊葉混交林帶，林木整齊，單位蓄積量高，是山西境內經濟價值最大的林區(qū)。野生植物資源也很豐富，其中有大量的黨參、黃芪等藥用植物。保護區(qū)內有褐馬雞、金雕、黑鶴、金錢豹、原麝5種國家一級重點保護動物，還有鴛鴦，鳶、紅角鸮等23種猛禽及青鼬等25種國家二級重點保護動物以及14種山西省省級重點保護動物。另外，呂梁山脈-關帝山的主峰孝文山也在保護區(qū)內，海拔2831米，是保護區(qū)最高山峰。5一、市場分析一、市場分析景區(qū)簡景區(qū)簡介介龐泉溝國家級自然保護區(qū)是世界珍禽褐馬雞的主要產區(qū)。褐馬雞為國家一級重點保護動物，是中國的特產鳥類，被列為國際自然與自然保護聯(lián)盟IUCN紅皮書中瀕危物種，在歷史上廣泛分布

3、于中國華北地區(qū)。褐馬雞種群數(shù)量在建區(qū)初期的1982年調查為558只，現(xiàn)監(jiān)測的數(shù)量為2000只左右。主要進行科學實驗、考察、教學實習和培育珍稀動物等工作，并劃出一定范圍開展森林旅游。龐泉溝保護區(qū)在保護珍禽褐馬雞中具有極其重要的意義。 龐泉溝保護區(qū)內峰險景奇、山泉長流、鳥類群居，以具有較高觀賞價值的自然、人文景觀吸引游人，山內有“孝文古碑”、“云頂日出”、“筆架生輝”、“文源晚翠”、“龍泉飛瀑”、“古樹寶塔”、“天門瑞氣”、“綠色長廊”、“雄師夕照”、“翁孫守林”，構成龐泉溝的“十大奇觀妙景”，多姿多彩，若虛若幻，景區(qū)5月平均溫度為17.6攝氏度，是人們避暑、療養(yǎng)、旅游、度假的良好場所，號稱“山西

4、人的北戴河，太原人的后花園”。6一、市場分析一、市場分析旅游背景旅游背景 旅游業(yè)在國際上被譽為永不衰落的朝陽產業(yè)，世界各國旅游業(yè)都在蓬勃發(fā)展，旅游市場在不斷擴大。但由于旅游業(yè)是一個綜合性產業(yè)，受到很多因素如社會的穩(wěn)定、經濟發(fā)展的水平等的影響，是一個不穩(wěn)定的市場。隨著近年來政府主導的節(jié)日小長假成為國人休假主流，中國旅游業(yè)在這種狀況下也不斷成長，入境旅游、國內旅游繼續(xù)保持增長的勢頭，出境旅游在規(guī)范中發(fā)展，旅游行業(yè)在整頓中前進，旅游增長質量不斷提高，旅游業(yè)大發(fā)展的外部環(huán)境逐漸形成，旅游業(yè)作為國民經濟新的增長點的地位得到了進一步鞏固，中國逐漸由旅游大國向旅游強國轉變。 根據(jù)交城縣政府網和山西旅游網對于

5、近五年來五一小長假的旅游數(shù)據(jù)統(tǒng)計，人們越來越不再局限于親朋好友之間的走訪，而是選擇全家自駕出游來享受五一小長假。自駕游游客的增長，優(yōu)化了旅游市場客源結構，提高了游客的群體素質和人均消費水平，直接推動了“小長假”門票收入和旅游收入的大幅度增長。隨著我縣景區(qū)產品的豐富，縣內兩日游線路逐漸成熟，兩日游可以延長游客在我縣的駐留時間，同時會給賓館、餐飲、購物等與旅游配套相關的服務業(yè)帶來良好的經濟效益，有效地拉長了旅游產業(yè)鏈條，帶動交城旅游經濟的快速發(fā)展。五一小長假來我縣旅游的游客主要以中短途游為主，游客主要來自太原、延安及周邊地區(qū)。團隊與散客比例逐步合理化。從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，近年五一小長假，來我縣的團隊游

6、客占總接待人次的41%，散客占總接待人次的59%。7一、市場分析一、市場分析客源市場客源市場 根據(jù)2010年6月到2013年6月的數(shù)據(jù)來看，龐泉溝主要客源來自本縣和太原地區(qū)，共占總人數(shù)的79%，其中太原市場占據(jù)了64%的份額，證明我們的太原市場占據(jù)較穩(wěn)定，要繼續(xù)加強太原市場的營銷以鞏固市場占有率。省城太原地域范圍擴大后，這個市場更加具有發(fā)展的潛力。但是除太原外，僅有21%的客源來自縣外市場，雖然山西市場占到了這個比列的51.6%，但遠不及太原市場。華北地區(qū)除山西外，就沒有其他省市來客旅游，這說明我們對華北市場和黃土高原市場的開發(fā)力度遠遠不夠。華北地區(qū)是中國經濟發(fā)達地區(qū)之一，人均消費水平較高且消

7、費意識較強，是龐泉溝旅游發(fā)展必不可少的推力。而交城是山西中部經濟產業(yè)園區(qū)的重要組成部分，將會有大量的企業(yè)從華北沿海城市遷至交城，這對于龐泉溝來說是非常好開拓華北市場的機會。 晉北市場僅占周邊及縣外市場的4.77%，還不及山西市場。晉北包含了大同、朔州和忻州三個地級市，目前已經開通了忻州至龐泉溝的直通車，正大力開發(fā)這個市場。晉北地區(qū)以高原地形為主，像龐泉溝這樣山水環(huán)繞的景區(qū)較少，龐泉溝正好滿足了晉北人民對山對水的共同需求，但龐泉溝針對晉北的營銷活動還不夠全面。 網購的游客占據(jù)了主要客源市場的7%。中國目前是世界上網民最多的國家之一，電子商務和網絡營銷雖然起步較晚但發(fā)展迅速，人們越來越喜歡在網上購

8、買各種產品。加強網絡營銷，擴大景區(qū)知名度，也是現(xiàn)在的主要任務之一。8一、市場分析一、市場分析SOWT分析分析內部因素內部因素優(yōu)勢（Strengths）：豐富的旅游資源； 日益改善的旅游環(huán)境； 新的旅游產品開發(fā)；劣勢（Weaknesses）：產品文化內涵有待進一步開發(fā)；旅游附屬產業(yè)發(fā)展滯后；旅游景點同質性較大；品牌知名度較低；外部因素外部因素機會（Opportunities）：經濟迅速發(fā)展，人民收入大幅增加；旅游業(yè)整體升溫； 休閑旅游和度假旅游在旅游中的比重不斷增大；區(qū)域合作給旅游業(yè)帶來發(fā)展空間；威脅（Threats）：國內旅游業(yè)競爭的加?。粐鴥韧ㄘ浥蛎浀膲毫Σ粩嘣龃?；各種不確定因素增多，政府缺

9、少應急方案。9一、市場分析一、市場分析競爭對手競爭對手 龐泉溝國家級自然保護區(qū)位于山西省交城縣西北部和方山縣東北部交界處，主要以動植物景觀為賣點，因此其主要競爭對手就是距離該區(qū)100公里以內、景觀相似的方山縣北武當山風景區(qū)和太原市晉源區(qū)的天龍山風景名勝區(qū)。但是龐泉溝又有其獨一無二的特色，就是世界珍禽褐馬雞和文峪河激情漂流。1011二、促銷規(guī)劃二、促銷規(guī)劃促銷目標促銷目標 每個景區(qū)都處在各自不同和生命周期，都面臨著各自不同發(fā)展階段所需要核心解決的不同問題，營銷對于每個景區(qū)來說都應該重中之重，因為它直接牽涉到經營業(yè)績的好壞，每個景區(qū)和資源實際上是成本，經營差的景區(qū)客流稀少，資源閑置就是浪費。景區(qū)為

10、消費者提供的是一個綜合性的體驗消費產品，景區(qū)的業(yè)績不僅僅是門票收入，還有食、宿、行、購、娛和重復消費等，這是一個潛力巨大的動態(tài)消費收入，項目可以推陳出新，活動可以花樣百出，只要消費者開心，他們就會花錢。景區(qū)資源如何在單位時間內發(fā)揮出最大的生產力，這才是我們營銷策劃的目的。 龐泉溝的營銷應該以品牌形象宣傳為主，通過一定階段的宣傳，提升品牌的知名度和美譽度，加強品牌認知；以品牌形象帶動產品宣傳，突顯系列產品特性，提高促購度。 以下就是針對不同階段對龐泉溝營銷重點的幾點建議： 初期品牌概念導入期：就品牌而言加強并擴大品牌認知度，傳播品牌核心概念，提升心理占有率，結合活動推廣，向大眾告之提升品牌形象及

11、信息，宣傳品牌同時推出產品廣告宣傳。 中期品牌形象提升期：就品牌而言，加強品牌介紹，全方位展示品牌特征、內涵。利用各種活動宣傳、加強品牌影響力，以活動推出產品概念，闡述各產品的鮮明個性。 后期品牌價值提升期：品牌認知訴求之延續(xù)，加深品牌形象，促進消費者購買欲（配合各期活動，產品宣傳及銷售），就產品而言，強化各產品優(yōu)勢及概念，促進銷售。就品牌而言，傳達企業(yè)理念及未來遠景和品牌社會價值。12二、促銷規(guī)劃二、促銷規(guī)劃預期效果預期效果 通過一系列的活動，將龐泉溝國家級自然保護區(qū)這一品牌深入人心，大多數(shù)的人通過某種方式知道了龐泉溝，就會在五一小長假來龐泉溝游玩。13二、促銷規(guī)劃二、促銷規(guī)劃營銷環(huán)境營銷環(huán)

12、境（一）經濟環(huán)境分析（一）經濟環(huán)境分析 對目前旅游市場的狀況進行分析，據(jù)各種權威機構和權威人士的預測，在以后的幾十年里，中國將在世界旅游市場發(fā)揮重要的作用，到2015年將可能成為世界第一旅游大國。 面對中國國內旅游市場冒出快速增長的局面，21世紀以來國內旅游出游率不斷上升。隨著人們生活水平的提高、可自由支配收入比重的增大，節(jié)假日的延長，閑暇時間的增多，必然會極大的促進國內旅游的發(fā)展。假日旅游的火爆就充分證明了這一點。發(fā)達國家發(fā)展旅游業(yè)的經驗表明，在人均GDP達到1000美元以后，旅游的大眾化、普遍化便開始迅猛發(fā)展，當前中國正處于人均GDP達到10003000美元的消費型經濟大規(guī)模增長的階段。從

13、世界各國的經驗來看，這個階段旅游產業(yè)會迅速膨脹。在目前全球局部地區(qū)并不太平的形勢下，中國保持了安全旅游目的地形象，旅游業(yè)將在一個相當長的時期內處于發(fā)展的黃金時期，對龐泉溝來說更是如此。 呂梁作為一個資源地級市，經濟發(fā)展與山西經濟發(fā)達地區(qū)相比還處于起步階段，屬于后發(fā)地區(qū)。旅游經濟亦是如此，呂梁旅游業(yè)發(fā)展整體上處于初級階段。當前，呂梁承接東部資本西進和山西強大的旅游市場需求，正在加快發(fā)展旅游。14二、促銷規(guī)劃二、促銷規(guī)劃營銷環(huán)境營銷環(huán)境（二）政治環(huán)境分析（二）政治環(huán)境分析 由于旅游業(yè)是服務性產業(yè)，旅游業(yè)可以有效的利用各種資源，充分發(fā)揮其價值，有效保護環(huán)境，符合我國建設資源節(jié)約型和環(huán)境友好型的“兩型

14、社會”的要求，并且可以創(chuàng)造就業(yè)機會、有利于旅游目的地經濟增長，能帶來巨大的經濟效益、環(huán)境效益和社會效益，故各級政府大力支持其發(fā)展。山西旅游已被列入全省經濟發(fā)展的“861”行動計劃，被作為全省的支柱產業(yè)進行培訓。省委、省政府聯(lián)合出臺了關于推進旅游產業(yè)大省建設的意見，對旅游業(yè)進行重點扶持。各級政府在旅游用地上都給予了傾斜，土地指標優(yōu)先供給給旅游項目。在用水用電和稅收等方面，也給予一定的減免，大大推動了旅游業(yè)的的發(fā)展。龐泉溝的旅游業(yè)發(fā)展正處在受到政府大力支持這樣的政治環(huán)境下。15二、促銷規(guī)劃二、促銷規(guī)劃營銷環(huán)境營銷環(huán)境（三）文化科學價值分析（三）文化科學價值分析 龐泉溝國家級自然保護區(qū)是世界珍禽褐馬

15、雞的主要產區(qū)。褐馬雞為國家一級重點保護動物，是中國特產的世界珍禽。保護區(qū)內有褐馬雞、金雕、黑鶴、金錢豹、原麝5種國家一級重點保護動物，它們都在保護區(qū)內居留繁殖，是非常有保護價值的區(qū)域。還有鴛鴦，鳶、紅角鸮等23種猛禽及青鼬等25種國家二級重點保護動物，以及蒼鷺、金眶鸻、小杜鵑、普通夜鷹等14種山西省省級重點保護動物。16二、促銷規(guī)劃二、促銷規(guī)劃目標市場目標市場 針對五一小長假來說，龐泉溝針對五一小長假來說，龐泉溝旅游的目標市場以旅游的目標市場以“走進有走進有湖有山有樹林的地方，湖有山有樹林的地方，消暑納涼消暑納涼，回歸淳樸，回歸淳樸”為主打理念，走為主打理念，走“山美、湖美、自然、淳樸山美、湖

16、美、自然、淳樸”四位一體的休閑親和旅游路線，四位一體的休閑親和旅游路線，以吸引尋求以吸引尋求“自然淳樸，清新，恬靜自然淳樸，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體為生活態(tài)度的一類群體為主要目標客戶。為主要目標客戶。17二、促銷規(guī)劃二、促銷規(guī)劃目標客戶群目標客戶群尋求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體年齡特征基本定位于中青年人和老年人為潛在客戶群尋求輕松休閑旅游的一類群體尋求家庭感，熱衷“親情游”，三代人同游溫馨旅游路線的一類群體 在一定區(qū)域內針對傾向于短途旅行的工薪階級和喜歡自駕旅游的白領階層在一定條件下針對傾向于徒步登山的驢友和喜歡漂流的尋求刺激者18二、促銷規(guī)劃二、促銷規(guī)劃市場定位市場

17、定位龐泉溝龐泉溝定位：定位：山西人的山西人的北戴河，北戴河，太原人的太原人的后花園，后花園，國家級自然保護區(qū)和國家級自然保護區(qū)和4A4A級旅游度假區(qū)級旅游度假區(qū)。 立足山川漂流、天然氧吧、動物保護等資源優(yōu)勢，突出“健康、休閑、度假、運動、體驗”主題，以“原始生態(tài)觀光、四季山川漂流、水體項目娛樂、負氧離子理療、珍稀動物觀賞、特色商品購物”為核心，精心打造“山（孝文山）、水（文峪河）、湖（柏葉口）、雞（褐馬雞）”特色旅游品牌。我們的定位是將龐泉溝國家級自然保護區(qū)建設成為山西省五一小長假重要避暑旅游度假基地。19二、促銷規(guī)劃二、促銷規(guī)劃營銷組合描述營銷組合描述（一）產品策略（一）產品策略 龐泉溝在具

18、體實施產品策略的時候要注重產品組合，這個組合可以從兩個方面來講：（1）景區(qū)內部的產品組合。景區(qū)的產品項目比較單一，優(yōu)質的產品組合就更少。龐泉溝的旅游項目主要是游覽性項目，游客參與項目僅有漂流一項，這樣景區(qū)的收入僅靠門票和游覽車票是遠遠不夠的，票價過高會影響到景區(qū)的客流量，繼而影響景區(qū)的長遠發(fā)展。但票價過低就會影響景區(qū)的經濟收入，同樣不利于景區(qū)的長遠發(fā)展。食、住、行、游、購、娛是這六要素是旅游者旅游活動的主要內容。景區(qū)的購物、娛樂項目可與旅游產品、游覽項目高效的組合起來，這樣既可以增加景區(qū)的吸引力，讓游客開心愉悅的為景區(qū)的經濟發(fā)展做出貢獻，又有利于景區(qū)的長遠發(fā)展。購物、娛樂項目是目前許多的景區(qū)拉

19、動經濟的支柱性項目，而龐泉溝在這方面是比較缺乏的。在購物方面，應該建立一個比較具有規(guī)模的購物場所，以銷售本地區(qū)的特產和一些對游客具有吸引力的產品，例如交城駿棗、交城核桃、琉璃咯嘣、龐泉沙棘等，再如小工藝品、小飾品，這些雖然不是特產，但是對游客也是具有吸引力的。不過這個市場一定要規(guī)范化，而且要具有一定的規(guī)模，不能臟、亂、雜，這樣能夠引起游客的興趣，否則會給游客留下不好的印象。在娛樂方面，娛樂營銷以滿足游客的娛樂體驗作為營銷的側重點。娛樂營銷模式要求旅游企業(yè)巧妙地寓銷售和經營于娛樂之中，通過為潛在旅游者創(chuàng)造獨一無二的娛樂體驗來吸引他們，達到促使其購買和消費的目的。在游覽過程中，每位顧客都希望購買的

20、是一次難忘的、愉快的旅游經歷，所以在旅游業(yè)中，娛樂營銷模式尤為重要。旅游企業(yè)應將娛樂營銷的思想貫穿于旅游營銷過程的始終，在顧客旅游的整個經歷中時時地加入娛樂體驗，使整個旅游過程變的有趣而愉快，從而提升顧客的滿意度。我們應該加強龐泉溝內水域的基礎設施的建設，尤其是增加娛樂設施的建設，目前我們已經開發(fā)了文峪河漂流，但漂流特色不鮮明，漂流基礎設施較落后。我們應該針對柏葉口水庫加以精心設計開發(fā)，有重點的開發(fā)，這樣既可以減少大量客流對漂流區(qū)的壓力，又能夠增加龐泉溝山水游樂項目，最主要的是增加本景區(qū)的娛樂性，改善原來的娛樂設施。讓游客有意猶未盡的感覺，提高游客的回頭率，吸引更多的游客。20二、促銷規(guī)劃二、

21、促銷規(guī)劃營銷組合描述營銷組合描述（一）產品策略（一）產品策略（2）與其他景區(qū)的旅游線路組合。我景區(qū)的游覽時間較短，基本上是一日游，這樣很難吸引到遠程的游客，這就需要我們與周邊其他景區(qū)很好的合作，進行產品組合，開發(fā)出合理的旅游線路，這樣就等于用其他景區(qū)的客流來帶動我們景區(qū)的發(fā)展，對其他景區(qū)也有同樣的功效，達到雙贏的目的。例如我們可以利用已經開發(fā)成熟的山西晉商大院游和平遙古城旅游，將龐泉溝插入其中，這樣就可以讓游客了解山西晉商文化的同時游覽山西獨特的自然風光，以吸引西安、北京、河北的游客。21二、促銷規(guī)劃二、促銷規(guī)劃營銷組合描述營銷組合描述（二）價格策略（二）價格策略（1）產品定價方面，有成本導向

22、定價法，需求導向定價法，競爭導向定 價法。成本加成定價法公式為P=C(1+R),即指根據(jù)估計的銷售額和銷售量來制定價格。需求定價法是一種以市場需求強度及消費者感受為主要依據(jù)的定價方法，競爭導向定價主要有隨行就市定價法和投標定價法，在旅游行業(yè)主要是根據(jù)隨行就市定價法。龐泉溝景區(qū)在定價方面可以綜合的運用不同的定價策略，用價格來調節(jié)客流量，從而達到減弱旅游季節(jié)性差異帶來的損失，還可以對旅游資源基礎設施起到一個保護作用。（2） 價格是市場的雙刃劍。定價時要充分全面考慮到周圍景區(qū)尤其是類似景區(qū)的定價標準，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，這樣對我們這樣一個處于發(fā)展中的景區(qū)來說顯然是不可行的。

23、我們可以在穩(wěn)定價格的基礎上，采用提高旅游人次來提高收入，同時可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動，已達到市場覆蓋率最大化。另外定價折扣方面可以考慮季節(jié)折扣，數(shù)量折扣。在數(shù)量折扣方面我景區(qū)已經又在實行，應該再進一步完善這一機制。五一小長假正是龐泉溝這一避暑勝地旅游的旺季，因此，按照季節(jié)性調價原則，采取不高于北武當山風景區(qū)和天龍山風景名勝區(qū)定價、但是又比淡季價格高的定價標準是合理有效的。2223三、傳播計劃三、傳播計劃人員促銷人員促銷 針對不同市場采取有針對性的營銷舉措，聯(lián)合當?shù)仄髽I(yè)共同促銷，聯(lián)絡媒體及時發(fā)布景區(qū)信息，為旅行社提供咨詢服務，走進社區(qū)學校企業(yè)開展宣傳，在各大商場、車站、住宅小區(qū)發(fā)放有

24、關龐泉溝五一小長假具體信息的宣傳單、宣傳冊等。工作重點：市場調研、聯(lián)合企業(yè)促銷、走訪企業(yè)、社區(qū)、大中專院校。根據(jù)“突破重點”的原則，將人員促銷重點放在太原、呂梁、忻州三個城市以及平遙、祁縣、榆次和太谷等晉商文化旅游區(qū)。24三、傳播計劃三、傳播計劃廣告?zhèn)鞑V告?zhèn)鞑?由于龐泉溝目前還屬于一個發(fā)展前期的景區(qū)，從產品生命周期來看屬于產品初創(chuàng)期。龐泉溝確實是個風景秀麗、山美水美的旅游景區(qū)，但是不得不承認它目前的發(fā)展很不成熟，知名度比較低，目前只有周邊（尤其是太原和本縣）有一定的知名度，這些對一個想要有很好發(fā)展的景區(qū)來說是遠遠不夠的。在此階段營銷的重點應放在擴大產品的知名度上，發(fā)展龐泉溝這個旅游品牌。當有

25、旅游動機的現(xiàn)實旅游者和潛在旅游者知道了我們景區(qū)的存在，在他們進行旅游計劃的時候才能想到我們景區(qū)，把我們景區(qū)列入考慮范圍。從策略上來講擴大知名度廣告是必不可少的。 首先，應從我們景區(qū)自己做起，我們景區(qū)的每一個工作人員都是一個很好的景區(qū)推銷人員，我們對景區(qū)足夠的了解，知道我們的優(yōu)勢在哪里，不足點是什么，這樣我們在進行景區(qū)宣傳營銷的時候可以有效地揚景區(qū)之長，避景區(qū)之短。另外我們也足夠了解景區(qū)的客源狀況，什么類型的游客，來自哪個地區(qū)，屬于何種旅游等等。所以應加強景區(qū)員工業(yè)務培訓，努力提高景區(qū)員工的素質，先做好內部（交城縣內以至太原市）宣傳。這就要求我們要致力于提高景區(qū)工作人員的整體素質和專業(yè)的知識，只

26、有從業(yè)人員的整體素質提高了才能給游客帶來高質量的服務。然而目前景區(qū)內的從業(yè)人員基本都是當?shù)氐木用?，很少有專業(yè)的旅游業(yè)內人員，在提供景區(qū)服務的過程中缺乏專業(yè)的素養(yǎng)，很難保證旅游服務質量。 其次，應該充分利用上合作旅行社的宣傳營銷資源。目前龐泉溝的旅游客源市場主要是太原和本縣兩地，其他市場開發(fā)的還不夠。在具體廣告宣傳方面，我們可以在我省的各市（尤其是距離較近，旅游資源較少的地區(qū)，如呂梁、忻州等）選擇一至兩家，通過合適的合作方式進行合作，讓對方進行宣傳和推廣，以打開目標市場。這樣一來可以提高景區(qū)的知名度，二來減少了景區(qū)宣傳方面的開支。 最后，省外一些較近的經濟較發(fā)達地區(qū)也是我們廣告宣傳的目標，延安、

27、榆林等。旅游屬于較高層次上的消費需求，需要有足夠的經濟條件做支撐，這些地區(qū)的經濟發(fā)達，有廣闊的市場需求，應該是我們廣告營銷的重點地區(qū)。 同時，還利用高速公路廣告牌、車身廣告、墻體廣告等媒體方式進行廣告宣傳，這些方式更接近人們的生活，更易被人們所接受。25三、傳播計劃三、傳播計劃展會傳播展會傳播 隨著旅游業(yè)的不斷發(fā)展，省內舉辦了各種“旅游交易會”、“旅游博覽會”等促銷活動，成為行業(yè)間互相了解的渠道，也成為當?shù)厥忻窳私饴糜萎a品信息的有效渠道。龐泉溝通過參加各類展會，大量發(fā)放旅游宣傳品，以提高龐泉溝國家級自然保護區(qū)在旅游業(yè)界的知名度，加強與旅游業(yè)界的交流與合作。 為了讓更多人認識和了解龐泉溝，除了在

28、廣告、媒體和展會上投入大量資金外，同時，還要舉辦一些具有文化意義及娛樂性的活動?！奥糜沃蓖ㄜ嚒本褪且粋€很好的旅游促銷活動。我們以后要多多發(fā)展的這種有效的促銷活動。26三、傳播計劃三、傳播計劃網絡促銷網絡促銷 網絡營銷是中國市場營銷變革的重要里程碑，互聯(lián)網是意見領袖注意的場所?；ヂ?lián)網的發(fā)展，不僅推動了社會經濟的發(fā)展，而且對傳統(tǒng)營銷方式構成了強大沖擊。同時，為了方便游客開發(fā)建設了網上預定系統(tǒng)，包括門票、住宿、餐飲、娛樂、紀念品五個預定系統(tǒng)。具體內容僅供參考：（一）網站的功能旅游資源介紹與說明，常見問題解答，旅游路線的選擇和知識的管理，在線問題咨詢，在線幫助，即時信息服務，系統(tǒng)功能(如訂購,付款,傳

29、輸?shù)木€上系統(tǒng)與其資訊呈現(xiàn)) 、會員管理、會員登陸、會員社區(qū)、會員通訊、郵件列表等。（二）網站的內容旅行社信息以及信譽形象，旅游景點、旅游資源介紹及展示，旅游新聞與文化，顧客服務信息（如導游、交通工具、酒店等信息），促銷信息，精品特色路線，銷售和售后服務信息，安全資訊，旅游常識，公眾信息，論壇社區(qū)等等。2728四、項目策劃四、項目策劃項目（一）項目（一） 以柏葉口水庫為核心，引進大型水上游樂項目設施，例如戲水樂園、水上碰碰船、激流勇進、水上云霄飛車、水上蹦極等等，增加景區(qū)內水上游樂項目，并打出“五一小長假，逛龐泉溝，漂文峪河，玩柏葉湖”的廣告口號，吸引大批避暑游客前來旅游。29四、項目策劃四、項

30、目策劃項目（二）項目（二） 景區(qū)應該積極承辦龐泉溝鎮(zhèn)山貨文化節(jié)，并且積極申請主辦龐泉溝國家級自然保護區(qū)褐馬雞文化節(jié)，一方面將褐馬雞等珍稀保護動物的知識宣傳給大家，也將交城縣各類特產介紹給游客們，最重要的是將大批周邊游客和太原市場的游客吸引到龐泉溝來。該項目如果立項后，要積極在本縣電視臺、太原市電視臺和太原各大廣播電臺進行宣傳，提高知名度。30四、項目策劃四、項目策劃項目（三）項目（三） 努力打造養(yǎng)生文化，借助龐泉溝豐富的負氧離子資源，也憑借城市頻發(fā)的霧霾天氣，打造“天然氧吧，療養(yǎng)圣地”的大型小長假養(yǎng)生基地，將太原和呂梁兩地城市中追求健康生活的中高端人士吸引到景區(qū)來，擴大影響力。3132五、經費預算五、經費預算內部內部項目項目內容內容預算經