優(yōu)秀計劃方案范文：營銷計劃書格式

1、營銷計劃書格式一、營銷策劃書編制的原則。為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性， 應首先把握其編制 的幾個主要原則；一）、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交 代策劃背景，分析產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出;其次進行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。二）、簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所 要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性 強，具有實際操作指導意義。三）、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導營銷活動， 其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關系的處理。 因此其可操作性

2、非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價 值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效 低。四）、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點子”（創(chuàng)意）新、內容 新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書 的核心內容。二、營銷策劃書的基本內容。策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是，從營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內容及編制 格式。策劃書的封面可提供以下信息：策劃書的名稱 ；被策 劃的客戶；策劃機構或策劃人的名稱；策劃完成日期及本策 劃適用時間段。因為營銷策

3、劃具有一定時間性， 不同時間段上市 場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。營銷計劃書（一）鑒于開盤到現在的銷售業(yè)績一直都不理想，我作為國際花園 售樓部副經理有不可推卸的責任， 我們的銷售及管理工作質量必 須提高，市場上商鋪的客戶是有限的，我們要剖析市場細分市場， 全力以赴做好銷售工作。根據7,8,9月份的銷售工作，市場反應的問題如下：一、市場方面：1市場動向：信息搜集不夠，對其他樓盤信息掌握不夠全 面，影響與客戶的溝通。2、客戶開發(fā)：一直以來置業(yè)顧問發(fā)傳單和電話約客，不能擴大宣傳面，基本大街上的人都對傳單產生厭惡感了，導致發(fā)了單子也很少人問津；3、各種日常寫作指導，教您怎樣寫范文 客戶維護：由于

4、置 業(yè)顧問欠缺銷售技巧，與客戶溝通說辭太單調，理據太單薄，不 能激發(fā)客戶購買欲；二、管理方面：1來訪來電登記不夠明確，有些自來客戶不能留下聯(lián)系方 式以至于流失客戶；2、平時只注重了專業(yè)知識的，忽略的實戰(zhàn)技巧，以至于置業(yè)顧問在銷售時不能隨機應變、自圓其說，不能達到專業(yè)化給予 客戶所需；3、對于休假、請假的管理不夠到位，沒真正做到勞逸結合使得員工心態(tài)散漫，不能全身心的投入工作中；十月份的工作重點：一、市場方面：1做好市場調研，分析周邊各樓盤的優(yōu)劣勢，做詳細對比表，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆；2、有針對性的進行宣傳，固定時間，固定地點讓置業(yè)顧問 出去發(fā)單子；二、銷售方面：1改變銷售策略，運用假銷控進行后

5、期銷售，營造熱銷的氛圍；2、優(yōu)化說辭，讓置業(yè)顧問統(tǒng)一口徑，先說服自己再說服客戶，在談客戶時不要因為說辭使客戶產生誤解和不信任；3、最全面的范文參考寫作網站 對于老客戶和潛在客戶， 要 經常保持聯(lián)系，爭取帶來新客戶；并能從與老客戶練習過程中獲 得更多客戶信息和市場行業(yè)信息；4、做好售樓部日志記錄工作，做好客戶資源的入檔，和數 據的及時統(tǒng)計；三、人員方面1置業(yè)顧問要加強學習，提高自己的專業(yè)知識水平，并端 正自己的管理與被管理意識；2、改變每天會議方式，置業(yè)顧問每早匯報昨天的成績和今天的，讓每個人的生活工作都有計劃有規(guī)矩，匯報完后要無條件按計劃執(zhí)行，3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識

6、， 采取多樣化形式，除專業(yè)知識外更要注重銷售技巧的培訓與鍛 煉，把專業(yè)知識與銷售技巧相結合。4、不定期抽查專業(yè)知識，90分過關，不過關者罰款十元充 為售樓部公費和停輪排一天；四，十月份對自己有以下要求1、每天做好工作計劃，按計劃執(zhí)行工作，一刻也不能懈怠2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤， 及時改正下次不要再犯，并根據總結改變工作方式， 提供最新和 免費范文模板參考自身管理水平要盡快提高；3、置業(yè)顧問接待客戶時要旁聽， 適時幫助職業(yè)顧問談客戶， 必須每次想辦法留下客戶聯(lián)系方式， 以便做好回訪工作才有可能 不會丟失這個客戶。4、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資 料，

7、與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。5、及時向上層領導匯報工作及工作狀態(tài)，不能與公司斷絕聯(lián)系，以免讓公司誤會我們有“天高皇帝遠，不服天朝管”的思想；6、和開發(fā)商多多溝通，爭取讓開發(fā)商重新建立起對我們的 信任；7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解 決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好 的完成任務。8自信是非常重要的。要經常對自己說我是最好的，我是 獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成 任務。9、和公司其他員工要有良好的溝通，工作中遇到各種各樣 的困難，要向公司請示，向同事探討，抓好細節(jié)共同努力克服。 為公司做出自己最大的貢獻；10、為充

8、分發(fā)揮大家的積極性，實施多勞多得，不勞不得， 實干加巧干，確保本月的銷售工作計劃能如期完成。營銷計劃書（二）為了進一步晉升 XXX品牌形象，進步品牌的著名度和美譽 度，增進終端銷售，特借中秋、國慶降臨之際，攜各省市經銷商， 謀劃實行本次“惠普生慶中秋迎國慶歡喜港澳游”全國促銷運 動?；顒右蛩兀?活動方法：免費刮刮卡2、范文寫作歡樂港澳游3、活動時光:20XX.9.5 4、活動地點：活動所在地惠普生的各個銷售網點參加活動的請求各經銷商根據本身實際情況，于 8月28日前向主管業(yè)務經 理提出申請，上報抽獎卡數量和宣傳海報，同時經公司審核，根 據各經銷商7、8月份進貨總瓶數的1.5倍為參考基數，給經銷

9、 商配發(fā)相應數量的抽獎卡。如活動期間因銷量大幅增加而導致抽 獎卡數量不足，由經銷商另行提出申請，公司依據經銷商活動期 的進貨情形，酌情增添卡片的配發(fā)數量。 各經銷商必須自行發(fā)展 相應的促銷活動予以配合， 并與本次活動彼此促進。 經銷商必需 踴躍落實活動的各項細節(jié)， 公司將派專人在各區(qū)進行督查，一經發(fā)現有未將卡片上柜等平心而論行動者，將取消兌獎資格，情節(jié)重大者，將取消經銷權。活動規(guī)矩及獎品設置、兌獎措施。中獎名稱中獎方式中獎數量中獎獎品。榮幸獎刮中“幸運獎”字樣 350000名30粒贈品一瓶。健康獎刮中“健康獎”字樣 100000名100粒天然維生素e 一瓶（價值98元）開心獎刮中“開心獎”字樣

10、 888名諾基亞手機一部（價值XX歡樂獎刮中“歡樂獎”字樣 50名港澳七天游。幸運獎憑購物小票及中獎卡，到當地經銷商處（或藥房）直接 兌獎。健康獎憑購物小票及中獎卡，到當地經銷商處（或藥房）兌獎，領獎者需同時留下電話號碼，以做登記 （經銷商留作檔案）歡快獎及開心獎憑購物小票及中獎卡和自己身份證到經銷 商處存檔存案，并上報公司，在活動結束后，由公司同一兌獎。幸運獎、健康獎由經銷商先行兌付，活動結束后，于 11月 15號前將中獎的刮刮卡及產品銷售小票寄大公司兌換相應獎品；四、經銷商換領獎品遵守以下準則：經銷商必須在11月15號前將中獎的憑證和數量寄回公司。獎品數量不得超過活動期間經銷商進貨瓶數x中獎率。經銷商申領的刮刮卡數量顯明大于活動期進貨瓶數（也即預估的銷售瓶數）的，應減除相應數量的獎品后，再給予經銷商兌 現。活動停止后過剩的抽獎卡需退回公司。惠普生公司全部員工及經銷商員工均不得介入此次抽獎活 動，一經發(fā)明即時撤消領獎資歷。五、經銷商活動籌備工作1、備足相應