三明捷龍江濱豪園策略方案

1、捷龍江濱豪園策略方案08下半年整體行銷推廣方案江濱豪園項目形象階段（第一階段與第二階段）的整體行銷策略和執(zhí)行思路方向，重點闡述開發(fā)商品牌建設(shè)舉措和項目開盤前的所有行銷思路金信諾地產(chǎn)江濱豪園項目組2008-9-2前 言謀定而后動，只有深入把握市場和自己本身方能有的放矢掌控全局。在基于當前市場狀況和捷龍品牌知名度的基礎(chǔ)上，如何確保在項目運動開啟之后，達到“劍出鞘驚艷江湖”的目標，快速提升開發(fā)商形象和達成項目階段完好銷售的境界？ 因此，我們認為：n 本次方案的目的在于：制定捷龍開發(fā)商在三明開篇項目建設(shè)中提升品牌形象并推動項目銷售策略思路；明確項目在08年下半年的整體營銷思路、行銷整合策略、推廣策略；

2、確定銷售推廣的時間和08年下半年營銷關(guān)鍵點；n 本次匯報的內(nèi)容為行銷推廣操作方案，作為下階段的工作開展的有效依據(jù)和重點；一、 本案現(xiàn)狀1、項目時間節(jié)點： 本案開工日期2008年10月底 本案0日期 2008年12月左右 本案銷售許可2009年1月左右 本案開盤時間待定2、目前進展情況： 工地已進入拆遷尾聲階段，預計10月底開工建設(shè)； 售樓處于年初正式進入投入應用于現(xiàn)場跟蹤市場接洽客戶，目前已接洽客戶1000多組。 項目整體定位和行銷大思路策略均已提案確定，現(xiàn)根據(jù)前期提報結(jié)果，現(xiàn)進入階段性行銷的思路統(tǒng)籌和執(zhí)行計劃開展。二、 推廣背景和階段界定1、推廣背景闡述： 市場狀況：整體市場比較疲軟，客戶持

3、幣觀望態(tài)勢明顯，市場上銷售量不慎理想。故，基于當前的市場狀況，對應我們的項目狀況，如何切入市場，以何種方式進行項目推廣和銷售方式成為后續(xù)項目運作的重點。 開發(fā)商背景：泉州開發(fā)品牌，具有港資背景，江濱豪園為捷龍進入三明區(qū)域的首個地產(chǎn)項目，故在三明市場上知名度較低，對于項目銷售的促動力當前無從談起。故，如何以簡約有力切實可行的行銷方案撬動開發(fā)商的品牌形象度，并能促動項目銷售的力量，是本案行銷中的重點。 項目概述：雄踞會展中心片區(qū)的黃金地段，發(fā)展?jié)摿φ讶蝗艚摇Ｍ瑫r臨近沙溪東岸，極目一線瀲滟江景，麒麟山生態(tài)景觀舉步可達，多重景觀可享。行政中心和完美配套賦予高尚生活的雄厚基礎(chǔ)，江濱豪園，集景觀、規(guī)劃優(yōu)勢

4、和配套等各種先后天優(yōu)勢于一身，打造6萬平米全景式綜合體高尚社區(qū)，開啟三明水岸格調(diào)全新生活。 項目階段界定：當前項目工程拆遷幾近尾聲，售樓處接洽一段時間，但并未真正入市宣傳。同時項目操盤策略順利完成項目定位方案、全案營銷思路、捷龍會方案和相應的后續(xù)思路初步想法。因此結(jié)合前期策略方案思路和項目進展狀況，本方案所涉及的項目從現(xiàn)在至08年底屬于：啟動期+認購期（即形象階段）該階段的主要市場目標是：p 在以捷龍會為策略導入點的核爆下，有效地聚攏捷龍會會員，為后續(xù)項目的目標會員和資金回籠立定基礎(chǔ)，同時快速提升開發(fā)商品牌的知名度；p 借開發(fā)商品牌形象和捷龍會所運作的基調(diào)下，迅速提高項目的知名度與認知度，項目

5、全面亮相。并累積客戶，為開盤階段引爆市場奠定良好的市場基礎(chǔ)。三、 方案任務(wù)和行銷目的1、方案任務(wù)：p 解答開發(fā)商品牌進入新地域運作的思路，并解析開發(fā)商品牌運作中如何促動項目銷售的執(zhí)行。p 確定項目啟動后的整體核心操作思路和不同時期下的相應操作策略，并以此作為后續(xù)整體執(zhí)行的有效依據(jù)和修正方針。2、行銷目的：p 以切實可行的炒作手段和行銷整合傳播，提升捷龍開發(fā)商品牌的知名度和美譽度；p 以清晰明確的總主導思想系列地進行營銷整體運作，形成高調(diào)宣傳態(tài)勢，提升區(qū)域認知，增強客戶對于項目的接受度；p 以精準合理的多組合媒體策略進行炒作性的整體推廣，樹立項目在市場上的高端樓盤形象和獨特的核心價值；p 借用包

6、裝、推廣上的高度執(zhí)行，建立項目鮮明的風格調(diào)性，走差異化道路； 當前問題點闡釋？四、 推廣策略思路在項目啟動之前，本案主要要解決如下問題：v 在三明當前競爭激烈且市場疲軟的基調(diào)下，如何讓首次進軍此地的陌生開發(fā)品牌在近階段形象快速提升？v 借用何種形式快速地網(wǎng)羅目標對象，并在認購階段快速收取相關(guān)費用，回籠一定的資金？v 如何有效地刷選準確的目標對象，為后續(xù)的成功開盤立下堅實基礎(chǔ)？v 如何將所要塑造的項目差異化形象和核心價值淋漓盡致地與客戶溝通，并在不同階段整合行之有效的策略、戰(zhàn)術(shù)組合？ 我們就以上問題，對下面的幾個問題進行精煉闡述，旨在針對性地提煉出本案后續(xù)操盤的推廣策略思路。1、關(guān)于捷龍地產(chǎn)三明

7、地產(chǎn)開篇作的闡述捷龍品牌首次進軍三明區(qū)域開發(fā)項目，在本土上難免碰到客戶對其認知低和難于趨從的阻力。對應的項目運作和銷售上隨之附上一定的認知困難和銷售阻力。因此對應的策略是在項目入市前期，率先啟動開發(fā)商品牌形象的炒作，以“捷龍會”網(wǎng)聚會員的操作形式快速提升品牌形象。并在宣傳運動中旗幟鮮明地表明開發(fā)商來自泉州，把公司在泉州的品牌和知名度和港資背景嫁接到三明，拔高開發(fā)商的形象，運用公司品牌帶動項目形象策略，為捷龍江濱豪園推廣和造勢埋下伏筆。2、關(guān)于開盤前資金回籠的觀點如何實現(xiàn)在認購期間實現(xiàn)收取誠意金等形式的費用，實現(xiàn)開盤前獲取一定資金回籠的目標。這有待于項目在啟動期間和認購期間所積累的目標客戶的質(zhì)量

8、。如果潛在客戶對于項目價值認可度高，那么在認購階段制定相應的會員卡費用（誠意金），則是水到渠成。因此，在捷龍會運作的戰(zhàn)役中，賦予“捷龍會”豐富的內(nèi)涵，巧設(shè)“捷龍會”操作手法，廣收會員。并且通過項目大力和準確宣傳，達到獲取客戶的目的，從而實現(xiàn)收取項目會員卡誠意金。3、關(guān)于水岸格調(diào)生活的的詮釋基于本案在“無線江景、山地景觀、豐富配套、行政中心尊崇感、會展中心發(fā)展前景”多方面所凝練出來的核心價值感和市場差異化形象，賦予本案“上層水岸格調(diào)生活”的樓盤形象和訴求核心。在該核心訴求和創(chuàng)意概念的傳達上，賦予了“三明格調(diào)生活在哪里？”和“什么是三明真正的格調(diào)生活”兩大解說任務(wù)。進而在此懸念的基礎(chǔ)上，引導出“捷

9、龍江濱豪園，代言三明上層水岸格調(diào)生活”的最終形象目標傳達，達成目標客戶與項目價值的和諧共鳴。4、推廣總體策略思路 綜合以上所有分析，我們?nèi)绾稳￠L補短，兼得多方優(yōu)勢，最終讓客戶感受到“三明上層水岸格調(diào)生活，在捷龍江濱豪園”。由此基于如上總體分析和權(quán)衡，我們制定以下總體策略思路： 策略一：率先導入捷龍開發(fā)品牌形象 品牌信用營銷價值嫁接v 以開發(fā)商品牌策略為先鋒，借“捷龍會”炒作為切入點，傳達捷龍為來自泉州具有多年地產(chǎn)開發(fā)和港資背景的實力開發(fā)企業(yè)，同時建立強大的目標客戶基礎(chǔ)；v 捷龍在商業(yè)上的多年運營所積淀成的強大企業(yè)基礎(chǔ)和資金駕馭能力，保證了項目開發(fā)的品質(zhì)；v 以“三明格調(diào)生活創(chuàng)造者”為開發(fā)使命，

10、賦予高度的城市運營的高度，彰顯品牌主張和社會責任，在后續(xù)的所有宣傳中強化捷龍地產(chǎn)的品牌形象。 策略二：雕琢三明上層水岸格調(diào)生活 品味生活樣板標桿 v 集沙溪東岸一線江景、頂級配套、區(qū)域發(fā)展前景等優(yōu)勢于一身，賦予了格調(diào)生活的基因；v 緊緊圍繞“水岸格調(diào)”調(diào)性，在不同的節(jié)點舉辦針對性的活動，樹立真正城市化格調(diào)生活的標桿形象，重新定義水岸品味生活概念；v 用高度、廣度、深度的宣傳傳達項目品質(zhì)，達到樹立項目在工作、生活、休閑的國際化生活方式標桿； 策略三：以全方位展示、體驗營銷 現(xiàn)場體驗式營銷攻略v 為了展示項目形象和品質(zhì)，實現(xiàn)良性的客戶溝通，執(zhí)行體驗式營銷方式，建議打造幾個樣板房，以主力戶型和特色戶

11、型為主，以品質(zhì)氛圍的提前呈現(xiàn)，打動客戶；v 后續(xù)加強售樓處氛圍的營造，讓客戶在銷售現(xiàn)場能直觀體驗到項目所彰顯出來的格調(diào)、品味之感；v 充分展示項目品質(zhì)，體現(xiàn)項目差異化優(yōu)勢，感知項目品質(zhì)及產(chǎn)品細節(jié)，建立客戶對美好生活的追求；v 舉辦體驗活動，讓客戶體驗水岸格調(diào)生活的內(nèi)在價值； 策略四：尊貴服務(wù)、尊貴生活 客服圈層營銷策略v 以“捷龍會”所營造的會員和所形成的圈子氛圍，為后續(xù)項目的目標客戶鎖定提供基礎(chǔ)；v 在認購和后續(xù)銷售過程中，始終執(zhí)行對本案購買客群進行回訪，形成客帶客的效應，建立社會輿論；5、結(jié)論v 在以上的策略制定中，開發(fā)商導入策略為最先需要考量和執(zhí)行的重要事件。借以捷龍會的執(zhí)行快速啟動開發(fā)

12、商品牌形象提升和客戶儲備的戰(zhàn)役。v 水岸格調(diào)生活和現(xiàn)場體驗式營銷是相輔相成的，在現(xiàn)場格調(diào)有效營造的基礎(chǔ)上，借以行銷整合傳播手段將水岸格調(diào)的項目品質(zhì)和氣息有效傳達給目標受眾。備注：在以上所制定的策略中，整合行銷傳播和公關(guān)活動是穿插于其中的所有營銷策略基礎(chǔ)，是所有策略執(zhí)行過程中必須服從的營銷基準。因此媒體行銷傳播和公關(guān)活動策略并未另行羅列作單獨說明。五、 推廣階段劃分形 象 期集中轟炸：認購信息和開盤銷售全面造勢：開發(fā)商形象+捷龍會運作+項目形象啟動準備期捷龍會運作啟動開盤認購5奠基活動入市宣傳08.09認購期：認購+開盤造勢啟動期：形象預熱階段任務(wù)和宣傳內(nèi)容深化水岸生活解說，并解說產(chǎn)品細項賣點，

13、結(jié)合認購和開盤，進行銷售信息傳達 在水岸之上，奢享一個城市的錦繡生活 沙溪水岸第一排，奏響濱江美居絕響 捷龍VIP卡火熱發(fā)行中，感動逐日升級階段任務(wù)和宣傳內(nèi)容講解開發(fā)商品牌形象和項目區(qū)域價值、形象概念 捷龍地產(chǎn)，三明格調(diào)生活創(chuàng)造者 江濱豪園，全景式綜合體高尚社區(qū) 江濱豪園，開啟三明水岸上層格調(diào)生活 生態(tài)新區(qū)，中軸核心，在水岸遠見未來備注：p 以上所列的時間節(jié)點均為暫列，具體行銷的時間節(jié)點將根據(jù)市場和項目進展狀況進行修正，以備更好地運作項目；p 總線圖中所擬定的營銷節(jié)點和營銷戰(zhàn)術(shù)安排將在方案的后續(xù)篇頁中或另附方案中作詳細闡述。六、 推廣操作計劃（1）準備期簡要闡述 該階段主要為后續(xù)的兩個階段做好

14、所有營銷的工作準備，主要有如下準備內(nèi)容：v 階段行銷總體策略方案和執(zhí)行細案；v 捷龍會運作策略思路和操作細案；v 第一階段執(zhí)行所需要的具體工作的籌備：文案撰寫、稿件設(shè)計等；（2）啟動期執(zhí)行策略計劃1、 階段軸線圖啟動期：開發(fā)商形象+捷龍會運作+項目形象奠基活動入市宣傳認購活動啟動期：形象預熱2、 推廣目的和任務(wù)v 高調(diào)造勢，快速提升開發(fā)商的品牌知名度；v 從高度上和廣度上，傳達項目的信息和產(chǎn)品形象，為客戶的認知提供準確的項目核心價值；v 為項目認購立定堅持的客戶基礎(chǔ)；3、 推廣思路v 以“捷龍會”客戶會的形式進行會員的吸納和開發(fā)商品牌形象的信息傳達，快速提升捷龍開發(fā)品牌在三明的知名度，并建立捷

15、龍會的會員資料系統(tǒng)，為項目后續(xù)的會員升級做好基礎(chǔ)；v 向市場傳達“捷龍地產(chǎn)，來自香港，格調(diào)生活創(chuàng)造者”信息達到在市場上引起懸念，進而借助軟文形式炒作“三明水岸格調(diào)生活在哪里？”的論題，后續(xù)以炒作“江濱豪園代言三明水岸格調(diào)生活”的方式，迅速明確客戶對于項目的認知；v 在客戶認知項目的基礎(chǔ)上，強化傳達傳達項目區(qū)域優(yōu)勢和產(chǎn)品形象（水岸格調(diào)生活），為客戶的認知提供準確的項目核心價值； 4、 執(zhí)行策略 推廣主題與節(jié)奏推廣主題脈絡(luò)生態(tài)新區(qū)，中軸核心，在水岸遠見未來開發(fā)商角度+捷龍會捷龍地產(chǎn)，三明格調(diào)生活創(chuàng)造者捷龍會會員火熱征集中主題信息項目總體形象渲染江濱豪園，代言三明格調(diào)生活江濱豪園，全景式綜合體高尚社

16、區(qū)沙溪水岸，6萬平米格調(diào)生活排場絢麗上市區(qū)域發(fā)展價值和潛力 備注：v 項目形象宣傳和區(qū)域發(fā)展價值中的訴求先后關(guān)系可以進行調(diào)換或者穿插；v 當前所羅列的訴求主題信息為中心思想。具體執(zhí)行時會根據(jù)實際情況進行變更。 事件行銷 項目盛大開工儀式活動闡釋：10月底項目開工，于11月初在項目現(xiàn)場舉行盛大奠基開工儀式，邀請相關(guān)主管單位和媒體記者出席，同時整合媒體集中宣傳。 備注：u 住宅社區(qū)開工奠基儀式，在行銷活動中主要起到項目啟動的告知性的作用，可以借助媒體記者初步傳達項目規(guī)劃風格、戶型和大致推向市場的時間等信息；u 具體操作方案待后續(xù)提交詳細執(zhí)行細案； 林博會設(shè)點接洽活動闡釋：在林博會現(xiàn)場設(shè)點進行宣傳與

17、接洽，可以針對性地以表演形式渲染項目的氣質(zhì)。 備注：后續(xù)提供詳細執(zhí)行細案 廣告?zhèn)鞑?戶外媒體，訴求主題為 （主題和畫面更換2次）：v 捷龍地產(chǎn)，三明格調(diào)生活創(chuàng)造者v 江濱豪園，代言三明格調(diào)生活（10月下旬考慮更換此內(nèi)容）；三明廣播電視報、三明日報軟文宣傳（可考慮2次），主題分別為：v 三明水岸格調(diào)生活在哪里+下洋的未來原來如此錦繡（半版 11月14日）v 江濱豪園，代言三明水岸格調(diào)生活（半版 11月21日）三明廣播電視報、三明日報硬性宣傳，主題為：v 江濱豪園，代言三明水岸格調(diào)生活（半版 11月21日）副標題：捷龍會會員升級中，蒞臨現(xiàn)場品鑒，收取感動三明電視臺硬性宣傳，主題為：v 江濱豪園，代

18、言三明水岸格調(diào)生活（45秒 11月01日 跨期半個月） 短信渠道，主題為：v 認購信息 DM，主題為：v 捷龍會會員火熱登記中+江濱豪園，代言三明水岸格調(diào)生活+產(chǎn)品詳細介紹 網(wǎng)絡(luò)，主題為：v 捷龍會會員火熱登記中+江濱豪園，代言三明水岸格調(diào)生活+產(chǎn)品詳細介紹 支持工作 / 物料支持v 捷龍會申請表印刷資料、VIP卡v 活動相關(guān)禮品v 樓書制作 / 業(yè)務(wù)支持v 銷售現(xiàn)場做好客戶維護和刷選工作； / 開發(fā)商支持v 活動所需的相關(guān)單位邀請工作；v 執(zhí)行方案意見盡早回饋和確認；5、 攻略渠道v 圍墻：項目形象建立（進場前已完成，計劃開工后更換一次）；v 售樓處更換：項目銷售現(xiàn)場格調(diào)營造和氛圍渲染；v

19、戶外牌：項目形象建立（列東已租賃一塊，建議再增加兩塊）；v 報紙媒體：項目軟性炒作、項目形象傳達和開發(fā)商品牌傳播；v 電視媒體：項目傳達和開發(fā)商品牌傳播；v 公交車體：開工前租賃3路6輛公交車；v 短信：活動信息v 網(wǎng)絡(luò)媒體：v 直效通路：DMv 公關(guān)活動：捷龍會新聞發(fā)布會、奠基儀式；（3）認購階段執(zhí)行策略計劃1、 階段軸線圖集中轟炸：認購信息和開盤銷售認購活動，會員升級開盤攝影活動認購期：認購+開盤造勢產(chǎn)品推介會2、 推廣目的和任務(wù)v 延續(xù)一個階段整體行銷整合傳播的基調(diào)，繼續(xù)在廣度上宣傳項目的形象，并且在深度上開始引導宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢，使客戶更加深入地認識項目的價值和品質(zhì)；v 借助不同節(jié)點靈動的

20、活動舉行，與目標客戶進行深入的互動，達成每一個階段都能促進對于項目的認同感，同時借助圈層營銷活動的傳播，擴大項目的影響面，擴大客戶群體；3、 推廣思路v 在捷龍會的基礎(chǔ)上對于所有的目標可群進行刷選運動，即是通過會員升級的認購活動來所動目標客群，同時收取一定數(shù)額的誠意金，實現(xiàn)項目資金提前回籠；v 在重要節(jié)點舉辦與“水岸格調(diào)生活”相互契合的活動，旨在提升參與客戶對于項目的認知，同時借助媒體傳播將項目影響力和產(chǎn)品形象價值滲透傳播；v 嚴密深度的整體行銷傳播執(zhí)行，為開盤做好強有力的客戶儲備基礎(chǔ)和銷售條件； 4、 執(zhí)行策略 推廣主題與節(jié)奏 主題信息推廣主題脈絡(luò) 在水岸之上，奢享一個城市的錦繡生活 會員全

21、面升級，認購有禮，感動禮獻給 項目生活深化+認購 沙溪水岸第一排，奏響濱江美居絕響 城市最稀缺的多重景觀，獻給熱愛這座城市的貴者 30131一線遼闊江景高層，全線推出 項目景觀和產(chǎn)品推介開盤預告 沙溪水岸多重景觀悠品美居，即將盛大開盤備注：v 當前所羅列的訴求主題信息為中心思想。具體執(zhí)行時會根據(jù)實際情況進行變更。 事件行銷 認購行銷之會員卡升級收取誠意金活動闡釋： 目的：為購房者量身打造會員服務(wù)，迅速累積客戶。 形式：在捷龍會會員的基礎(chǔ)上升級江濱豪園的VIP會員，正式認購即可向客戶收取一定的誠意金。 內(nèi)容：v 之前成為捷龍會的客戶在認購的當刻，可以升級為將能夠享受選房優(yōu)先權(quán)，且在購買時獲得一定

22、優(yōu)惠（會員卡價格及優(yōu)惠措施待定）；v 之前未成為捷龍會的客戶在認購的當刻，亦可成為江濱豪園的VIP客戶，享受相應的權(quán)限；v 不定期參加俱樂部組織的會員聯(lián)歡或活動，并可獲得俱樂部提供的各種房產(chǎn)家裝方面的咨訊；v 會員實行積分制，當會員積分達到一定程度，將能夠享受到購捷龍地產(chǎn)其它物業(yè)、交納物管費等方面消費的折扣。 備注：詳細操作由后續(xù)另行提供的VIP認購方案詳細闡述 攝影活動活動闡釋：主題：“印記下洋，發(fā)現(xiàn)城市最美的地方”內(nèi)容：邀請攝影愛好者和項目潛在客戶參與攝影，挑選專家組進行評選，選出最終各個獎項。該活動旨在通過攝影的方式發(fā)現(xiàn)下洋片區(qū)的美好環(huán)境和美好形象。支持媒體：三明廣播電視報三明日報備注：

23、詳細操作由后續(xù)另行提供的VIP認購方案詳細闡述 產(chǎn)品推介活動活動闡釋：主題：“水岸格調(diào)生活美居解說和推介大會”內(nèi)容：v 邀請“江濱豪園”準客戶、部分社會人士參加，讓業(yè)主和準客戶體驗江濱豪園的生活環(huán)境和社區(qū)氛圍，激發(fā)潛在業(yè)主居住在此的自豪感，并進一步鞏固其對所居住區(qū)域的忠誠度和滿意度，為新樓盤樹立更好的口碑；v 邀請項目單位負責人和項目工程代表解說項目規(guī)劃的特點和格調(diào)生活打造的細節(jié)，旨在讓客戶提升對于項目品質(zhì)的認知和格調(diào)生活的認可，借助活動擴大項目在圈子的影響力和輿論效果；v 現(xiàn)場配套格調(diào)的演奏和相應的抽獎小活動，吸引客戶參加的積極性；支持媒體：三明廣播電視報三明日報備注：詳細操作由后續(xù)另行提供

24、的產(chǎn)品推介操作細案詳細闡述 廣告?zhèn)鞑?戶外媒體，訴求主題為 （主題和畫面更換2次）：v 沙溪水岸第一排，奏響濱江美居格調(diào)生活絕響；副標題：30131一線遼闊江景高層，全線推出v 沙溪水岸多重景觀悠品美居，月日盛大開盤；副標題：購水岸美宅，享歐洲日游 備注：副標題相應促銷內(nèi)容為暫定，具體待后續(xù)討論進行調(diào)整。三明廣播電視報、三明日報軟文宣傳，主題為：v 江濱豪園，三明精英上層圈的終極選擇（以軟硬結(jié)合的形式展現(xiàn)項目多信息解說版面，半版，12月14日）三明廣播電視報、三明日報硬性宣傳，主題為：v 城市最稀缺的多重景觀，獻給熱愛這座城市的貴者（半版 01月12日）v 沙溪水岸多重景觀悠品美居，月日盛大開

25、盤（半版 01月30日 選其中一種媒體）副標題：購水岸美宅，享歐洲日游三明電視臺硬性宣傳，主題為：v 江濱豪園，代言三明水岸格調(diào)生活（45秒 11月01日12月01日） 短信：v 活動信息+項目形象 網(wǎng)絡(luò)：v 沙溪水岸多重景觀悠品美居，月日盛大開盤 支持工作 / 物料支持v 活動相關(guān)禮品v 開盤相關(guān)活動準備v 認購單v 其它 / 業(yè)務(wù)支持v 銷售現(xiàn)場做好客戶接待和活動支持； / 開發(fā)商支持v 活動所需的相關(guān)單位邀請工作；v 執(zhí)行方案意見盡早回饋和確認；5、 攻略渠道v 圍墻：產(chǎn)品深度信息傳達；v 售樓處節(jié)日氛圍營造：元旦與春節(jié)氛圍營造v 戶外牌：更換版面v 網(wǎng)絡(luò)媒體：v 電視媒體：項目傳達和開

26、發(fā)商品牌傳播；v 報紙媒體：項目形象深化、賣點傳輸和認購開盤等銷售信息預告；v 公交車體：更換版面v 短信：活動信息v 公關(guān)活動：攝影活動、產(chǎn)品推介七、 媒體策略1、媒體策略核心v 以強勢媒體為核心，以渠道宣傳媒體為輔助，形成完整的行銷傳播媒體網(wǎng)絡(luò)，制造高的傳播到達率，形成強烈的項目上市轟動和后續(xù)信息傳達效應；v 傳統(tǒng)媒體選擇上，以戶外媒體為核心，報紙和電視作為配合，電視媒體僅作為前期形象階段投放，報紙在各個階段的重要時期合理安排； v 在媒體應用上，以硬性為主，在形象階段，以軟性和硬性相結(jié)合的方式。v 在宣傳區(qū)域控制上，首先以三明市區(qū)為中心，進行前期的區(qū)域和項目整體形象炒作，在本地域達到一定

27、的形象高度后，逐步擴大宣傳范圍，將宣傳戰(zhàn)火蔓延到周邊縣城城市。2、媒體選擇傳統(tǒng)媒體三明日報、三明廣播電視報、三明電視臺戶外媒體租賃看板（三元區(qū)、列西、列東）、公交車、候車亭看板現(xiàn)場渠道工地看板、圍墻、羅馬旗、條幅網(wǎng)絡(luò)媒體三明（）網(wǎng)其他媒體樣板房、海報、樓書、DM、短信3、階段媒體策略與行程安排主題階段投放時間媒體類型版式宣傳主題備注第一階段(11.22)戶外捷龍地產(chǎn)，三明格調(diào)生活創(chuàng)造者；江濱豪園，代言三明格調(diào)生活（10月下旬考慮更換此內(nèi)容）3塊1年三明廣電三明日報半版軟文三明水岸格調(diào)生活在哪里+下洋的未來原來如此錦繡半版軟文江濱豪園，代言三明水岸格調(diào)生活三明廣電三明日報半版硬廣江濱豪園，代言三

28、明水岸格調(diào)生活+捷龍會會員升級三明電視臺45秒江濱豪園，代言三明水岸格調(diào)生活半個月短信認購信息+項目形象網(wǎng)絡(luò)置頂版面江濱豪園，代言三明水岸格調(diào)生活+產(chǎn)品說明第二階段(09.01.31)戶外沙溪水岸第一排，奏響濱江美居格調(diào)生活絕響沙溪水岸多重景觀悠品美居，月日盛大開盤三明電視臺半版硬性江濱豪園，代言三明水岸格調(diào)生活三明廣電三明日報半版軟文江濱豪園，三明精英上層圈的終極選擇三明廣電三明日報整版硬性城市最稀缺的多重景觀，獻給熱愛這座城市的貴者三明日報整版硬性沙溪水岸多重景觀悠品美居，月日盛大開盤短信3 次活動信息+項目形象八、 推廣預算1、本案推廣總預算費用階段比例費用（萬元）第一階段2060萬元第二階段40120萬元第三階段1030萬元第四階段2575萬元第五階段515萬元 備注：v 廣告費用：300萬元（按總銷額3億人民幣的1% 提計）；v 紅色部分為前面兩個階段（即形象階段）的初步預算數(shù)額；v 本廣告費包含項目模型、項目形象片（DVD）、戶外廣告、圍墻廣告、報紙廣告、電視投放廣告、公關(guān)活動費用、銷售道具制作費等和項目銷售發(fā)生有關(guān)的費用。2、形象階段的預算項目分類與數(shù)量費用備注第一階段銷售道具