營(yíng)銷述職報(bào)告范文.docVIP

1、營(yíng)銷述職報(bào)告范文銷售指導(dǎo)述職報(bào)告范文自××年××月入職以來(lái)，不覺已半年有余。在同事及公司指導(dǎo)的關(guān)心下，我們銷售工作的開展有了一定的成效，但也存在許多的問(wèn)題與缺乏。適逢危機(jī)下嚴(yán)峻市場(chǎng)形勢(shì)的挑戰(zhàn)，作為銷售負(fù)責(zé)人的我自當(dāng)不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負(fù)同事及指導(dǎo)的信任與支持。下面我將從以下四個(gè)方面來(lái)進(jìn)展闡述，請(qǐng)公司指導(dǎo)給予修正。一、工作匯總(一)秉承原那么與目的以這種學(xué)習(xí)，考慮，總結(jié)，討論的方式來(lái)幫助我們進(jìn)步銷售技巧，當(dāng)然這個(gè)過(guò)程離不開指導(dǎo)和同事的幫助，個(gè)人銷售技巧也需要逐步的進(jìn)步。1原那么：全心實(shí)意、愛廠如家、相信團(tuán)隊(duì)

2、的力量、把崗位工作當(dāng)作事業(yè)來(lái)做公生明，廉生威。在思想上，我熱愛黨、熱愛社會(huì)，遵紀(jì)守法，廉潔奉公，可以始終不渝的堅(jiān)持黨性原那么，與集團(tuán)公司和上級(jí)黨組織保持一致，做到小局服從大局，個(gè)人服從組織，在工作中，本著“先做人后做事”的原那么，勤勉工作，廉潔自律，堂堂正正做官，清清白白做人，在生活中以廉政準(zhǔn)那么及黨的兩個(gè)條例等文件精神要求自己，身先力行，率先垂范，圍繞企業(yè)實(shí)際，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨風(fēng)廉政建立責(zé)任制，防患于未然。一年來(lái)，公司指導(dǎo)班子和我本人未出現(xiàn)任何違紀(jì)現(xiàn)象，我本人也屢次獲得集團(tuán)公司的表彰。2目的：不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步、創(chuàng)新自我;打造一支過(guò)硬的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);堅(jiān)持以打造中國(guó)最好的××供給商為目

3、的來(lái)嚴(yán)律其行(二)詳細(xì)工作內(nèi)容1、自我學(xué)習(xí)、塑造本人機(jī)電一體化專業(yè)，從事了兩年××產(chǎn)品的設(shè)計(jì)工作而后一直從事機(jī)電產(chǎn)品的營(yíng)銷工作。雖在建筑行業(yè)做業(yè)務(wù)已有四年之多，但不同的產(chǎn)品就有不同的營(yíng)銷形式。為此自入職以來(lái)，我首先自己在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)情況熟悉、公司本產(chǎn)品開展定位、該產(chǎn)品營(yíng)銷形式等方面一直在做努力，只有這樣我才能適應(yīng)該產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷工作。2、團(tuán)隊(duì)建立與開展經(jīng)過(guò)一段時(shí)間學(xué)習(xí)與鍛煉后，我漸漸熟悉了產(chǎn)品知識(shí)及其行業(yè)情況。也明白了公司該產(chǎn)品開展歷程及組織裝備等情況，但要有打破性、決定性開展單靠一個(gè)我在短時(shí)間內(nèi)是有難度的，再加上市場(chǎng)上對(duì)供給商的要求也在逐步進(jìn)步門檻，如不能在盡短時(shí)間

4、內(nèi)拿到進(jìn)入證以后可能很難在××行業(yè)內(nèi)開展。于是為了公司在 ××產(chǎn)品市場(chǎng)有好的業(yè)績(jī)的開展，我便提出了創(chuàng)立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的申請(qǐng)。公司指導(dǎo)也非常重視并且果斷的批準(zhǔn)了我的要求，就這樣銷售團(tuán)隊(duì)在公司指導(dǎo)的大力支持下陸續(xù)建立了起來(lái)。從1個(gè)人到3個(gè)、到6個(gè)，從雛形的市場(chǎng)信息搜集到業(yè)務(wù)流程的一步步深化、技術(shù)方案的草繪，我們團(tuán)隊(duì)也逐漸完善起來(lái)。人心齊，泰山移。我相信隨著時(shí)間的推移、團(tuán)隊(duì)的完善建立，我們的銷售業(yè)績(jī)會(huì)一步步獲得強(qiáng)有力的進(jìn)步。(2)時(shí)代特色層次。時(shí)代特色中最突出的是科學(xué)技術(shù)。這種主題句是具有科學(xué)技術(shù)新穎性和先進(jìn)性的認(rèn)識(shí)。如：“建立信息時(shí)代的”3、銷售工作以副校長(zhǎng)為主導(dǎo)

5、，積極配合并協(xié)助校長(zhǎng)完成了教務(wù)處制度制定、人員安排、檢查督導(dǎo)、工作部署等一系列工作。有了自我學(xué)習(xí)、塑造和團(tuán)隊(duì)建立與開展的準(zhǔn)備與補(bǔ)充后，我們的銷售工作逐漸開展開來(lái)，工程信息量逐漸增加，意向工程也在加速，市場(chǎng)區(qū)域也在擴(kuò)大。二、創(chuàng)新工作我認(rèn)為，工作創(chuàng)新并不是執(zhí)意的一種創(chuàng)造，更重要的是表達(dá)的一種工作激情，一種激發(fā)自我潛能、進(jìn)步工作價(jià)值的熱情。在這半年的光陰里，我用創(chuàng)新工作來(lái)形容所做的內(nèi)容應(yīng)該不為過(guò)。(一)充分的信任大學(xué)生村干部，作為新農(nóng)村建立的新生力量，“消費(fèi)開展、生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主”是我們建立新農(nóng)村的目的，更是我們義不容辭的責(zé)任，作為其中一員，勇于“情為民所系，利為民所謀”，以一

6、流的工作態(tài)度、一流的工作勁頭、干出一流的工作成績(jī)，回報(bào)社會(huì)，效勞于父老鄉(xiāng)親?！案呱揭?yàn)橛写蟮氐男湃?，才屹立得巍峨壯觀;小溪因?yàn)橛写蠛５男湃?才獲得更廣闊的生命?！惫ぷ鞲侨绱?，在我所帶著過(guò)的團(tuán)隊(duì)之中，我都是以信任的態(tài)度去施行的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作當(dāng)中，我仍以此心去施行。(二)敢想、敢做來(lái)到公司做銷售工作，可以說(shuō)公司僅提供給我市場(chǎng)空間，其余諸如業(yè)務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)等給予的很少。但我選擇了這份工作，我就要去克制、去努力、去實(shí)現(xiàn)。于是，自己勤力去學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、自己去網(wǎng)上搜索信息理解市場(chǎng)及行業(yè)情況、自己到市場(chǎng)去體驗(yàn)該產(chǎn)品的銷售。進(jìn)過(guò)一段時(shí)間的磨練，我認(rèn)為改變公司該產(chǎn)品的銷售窘境得需要一支團(tuán)

7、隊(duì)來(lái)。于是在頂著一些壓力下我勇于提出自己建立銷售團(tuán)隊(duì)的提議，當(dāng)時(shí)不考慮提出后自我是否能在公司待下去，只考慮如改變現(xiàn)狀的話這應(yīng)該是比擬好的策略。但公司指導(dǎo)給于了相當(dāng)?shù)男湃闻c支持，我可以建立銷售團(tuán)隊(duì)了?？鞓分嗑褪俏乙矣谌ナ┬械男判呐c努力了，雖沒有到達(dá)自己預(yù)期目的，但時(shí)間還是證明了我的銷售方向和一些努力是正確的。目前，營(yíng)銷中心操作的品種有個(gè)品種，個(gè)品規(guī)。對(duì)這些品種，我們按照其利潤(rùn)空白和總部支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款、促銷、人員重點(diǎn)促銷等。通過(guò)營(yíng)銷人員盡職盡責(zé)的工作，這些品種在地區(qū)級(jí)市場(chǎng)的普及率到達(dá)7090之間，在縣級(jí)市場(chǎng)的普及率到達(dá)5080,之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即

8、可購(gòu)置到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無(wú)貨而影響了產(chǎn)品銷售時(shí)機(jī)的現(xiàn)象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發(fā)夯實(shí)了物質(zhì)和人文根底。(三)工作不拘一格走到如今，工作單位也有4個(gè)了，工作時(shí)間也有近8年了。承受了不同的工作內(nèi)容及流程，也承受了不同的企業(yè)文化。對(duì)我來(lái)說(shuō)應(yīng)該有一固定形式了，但所從事的崗位要求我不能固守，要學(xué)會(huì)適應(yīng)與變通。于是為了能最大程度的把營(yíng)銷工作做好，我便研究適應(yīng)所做產(chǎn)品的不同于以前的銷售形式，經(jīng)過(guò)近兩年的理論也驗(yàn)證了我的想法與做法。我相信我能把產(chǎn)品營(yíng)銷工作做好、抓好，還請(qǐng)指導(dǎo)放心。以上就是有關(guān)銷售經(jīng)理的述職報(bào)告格式，希望可以幫助從事銷售的朋友們，寫好自己的述職報(bào)告。2022年，在省委、省政府和市委的正確指導(dǎo)下，在市人大、市政協(xié)、軍分區(qū)的大力支持