2016年5月金融管理綜合應(yīng)用案例

1、云斕家紡有限公司一案例基本內(nèi)容分析背景介紹 上海云斕家紡有限公司（下文簡稱“云斕家紡”）是一家創(chuàng)立于1996年的私人有限公司，創(chuàng)始人馮云和齊斕各自擁有公司50%的股份。公司生產(chǎn)的布料可用于加工各類家紡產(chǎn)品，包括床單、毛巾和窗簾等。公司經(jīng)營狀況一直良好，現(xiàn)有雇員約250人。其40%的產(chǎn)品用于出口，近期銷售收入共計(jì)5 000 000美元。分析：公司的基本背景介紹：公司的企業(yè)類型是私人有限公司，且是股份有限公司，公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)是馮云和齊斕各占50%的股份，公司的主營業(yè)務(wù)是生產(chǎn)家紡用的布料。公司的經(jīng)營情況良好，營銷方面，出口所占比重較大，銷售收入較高。 公司采取金字塔式（等級制）組織結(jié)構(gòu)。馮云擔(dān)任總經(jīng)

2、理，重點(diǎn)負(fù)責(zé)生產(chǎn)和銷售，生產(chǎn)、營銷和人力資源部的經(jīng)理由他直管；齊斕擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)，直接管理采購部和財(cái)務(wù)部經(jīng)理。兩人精誠合作、共同決策。此外，作為家族成員，馮云的兒子馮杰和齊斕的女兒齊麗都在參與公司的經(jīng)營，并擔(dān)任公司董事。由于他們的父輩已經(jīng)接近退休年齡，大家預(yù)期馮杰將接任總經(jīng)理，齊麗將接任財(cái)務(wù)總監(jiān)。公司還有一位非執(zhí)行董事兼律師，名叫韓濤。管理模式和雇傭問題分析：公司的組織結(jié)構(gòu)介紹：采用的是等級制的組織結(jié)構(gòu)，馮云和齊斕各司其職，進(jìn)行良好的分工，同時(shí)馮云和齊斕的后代也參與到公司的管理中來，在將來會接管公司。 馮云和齊斕一貫采取高度集權(quán)的管理模式，這種管理模式貫穿整個(gè)公司，一直延伸到生產(chǎn)一線的車間主管層

3、面。在公司經(jīng)營規(guī)模擴(kuò)大之后，集權(quán)式管理的問題逐步凸顯。各部門經(jīng)理對馮云和齊斕的決策高度服從。經(jīng)理們的一些創(chuàng)新建議往往在未經(jīng)充分討論的情況下就被否決。于是，一些經(jīng)理跳槽到競爭對手的企業(yè)。在馮杰和齊麗看來，這種管理模式已經(jīng)在公司各部門造成了激勵機(jī)制缺位。分析：公司的管理模式分析：公司的現(xiàn)階段管理模式過于集權(quán)，而公司的規(guī)模擴(kuò)到之后，過于集權(quán)的管理模式的弊端逐漸顯現(xiàn)，抑制了員工的創(chuàng)新，造成公司的員工激勵不到位，員工流失的問題。 據(jù)估算，云斕家紡生產(chǎn)工人和文員的招聘與培訓(xùn)成本（入職成本）約為5 000美元/人，管理層的入職成本更高，部門經(jīng)理約為25 000美元/人，主管約為10 000美元/人。分析：公

4、司的人力成本分析：員工的人力成本中的入職成本較高，原因在于公司高度集權(quán)的管理模式，導(dǎo)致員工離職，又要重新招聘，進(jìn)而導(dǎo)致人力成本過高。 目前，公司的生產(chǎn)線和其他部門普遍存在激勵失效的現(xiàn)象，管理層對此感到特別擔(dān)憂。馮杰和齊麗曾提出改革管理模式的建議，旨在提升工人的工作熱情。但是，由于公司在招聘與培訓(xùn)環(huán)節(jié)始終貫徹這種集權(quán)管理的思路，這項(xiàng)改革必將困難重重，費(fèi)時(shí)費(fèi)力。分析：公司的過于集權(quán)的管理模式的問題進(jìn)一步的凸顯出來，出現(xiàn)員工激勵失效的現(xiàn)象，管理方式有待改善。 在馮云和齊斕看來，只要增加工資，就可以提振員工士氣，于是二人擬定了增加全體生產(chǎn)工人工資的方案。他們先在廠區(qū)的一個(gè)車間進(jìn)行試點(diǎn)，把工人工資從每小

5、時(shí)3.3美元提高到每小時(shí)3.4美元。結(jié)果表明，產(chǎn)量確實(shí)從預(yù)計(jì)3 000匹增加到3 200匹。具體信息見表1。表1 實(shí)際成本與標(biāo)準(zhǔn)成本相關(guān)資料實(shí)際數(shù)標(biāo)準(zhǔn)數(shù)產(chǎn)量（匹）3 2003000單位工時(shí)人工成本（美元）3.43.3生產(chǎn)工時(shí)（小時(shí)）3840032000每公斤原料成本（美元）1.21.2原料消耗量（公斤）73606400分析：馮云和齊斕過于看重員工的物質(zhì)激勵措施，雖然物質(zhì)激勵措施取得了一定的效果，實(shí)際產(chǎn)量比預(yù)計(jì)增長的更多，但只是單純的使用物質(zhì)激勵措施一方面會增加企業(yè)的人力成本，一方面不利于企業(yè)員工的長期穩(wěn)定。馮云和齊斕的物質(zhì)激勵方式采取的是計(jì)時(shí)工資的方式，導(dǎo)致生產(chǎn)工時(shí)增長很多的情況下，產(chǎn)量增長并

6、不是很多，物質(zhì)激勵效果成本代價(jià)較高，可以考慮改善公司的的工資支付方式變?yōu)橛?jì)件工資，優(yōu)化績效方案。 在集權(quán)管理模式下，公司內(nèi)部的垂直溝通以單向溝通為主，管理層與工人之間缺乏雙向溝通。此外，部門之間的溝通并不正式，電子化的溝通方式越來越普遍。這一點(diǎn)已引起以馮杰和齊麗為代表的新一代管理層的擔(dān)憂。分析：公司管理中存在的溝通問題：以單向溝通為主，缺乏雙向的溝通，不利于公司員工向上反饋信息，同時(shí)缺乏正式的溝通渠道，不利于溝通信息的溝通效率。財(cái)務(wù)信息和產(chǎn)品質(zhì)量控制財(cái)務(wù)部門計(jì)算了各項(xiàng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)成本，并將其按變動成本計(jì)入各產(chǎn)品線。齊斕通過對數(shù)據(jù)的研究認(rèn)為，這種成本分類方式并不合理。他確信某些花色的初始設(shè)計(jì)成本應(yīng)

7、計(jì)入每項(xiàng)產(chǎn)品的固定成本。這些花色隨后會反復(fù)用于其他產(chǎn)品，并在顏色和式樣上做出很多細(xì)微調(diào)整。目前，大家一致認(rèn)為將設(shè)計(jì)成本劃分為固定成本更為合理，并應(yīng)按機(jī)器工時(shí)或人工工時(shí)進(jìn)行分配。分析：公司的成本管理：把原先劃歸為變動成本的設(shè)計(jì)成本劃轉(zhuǎn)到固定成本中，是較為合理的變動。公司成長造成的資金壓力已反映在財(cái)務(wù)報(bào)表中。表2和表3匯總了公司近三年財(cái)務(wù)報(bào)表中的部分?jǐn)?shù)據(jù)。 表2云斕家紡利潤表摘要（12月31日） 單位：美元2013年2014年2015年銷售收入4 474 1304 863 1855 013 592銷售成本2 438 4012 840 1003 158 563銷售毛利2 035 7292 023 0

8、851 855 029期間費(fèi)用1 624 1101 655 4291 576 775凈利潤411 619367 656278 254分析：公司最近三年的財(cái)務(wù)指標(biāo)分析：公司最近三年銷售收入呈現(xiàn)逐年遞增的趨勢，2015年相對于2013年銷售收入增長12.06%，銷售成本同樣呈現(xiàn)逐年增長的趨勢，2015年相對于2013年增長了29.53%，銷售成本的增長速度明顯快于銷售收入的增長速度。銷售毛利也是在逐年降低，2015年相對于2013年下降了8.88%，期間費(fèi)用先增加后減少，2015年相對于2013年下降了2.91%，下降幅度有限，凈利潤出現(xiàn)逐年下降的趨勢，2015年相對于2013年下降了32.4%，

9、下降最為明顯，在公司銷售收入增長的情況下，公司的凈利潤卻在下降，主要原因是公司的銷售成本控制不佳，以快于銷售收入增長的速度上漲。公司成本控制有待改善。公司相關(guān)利潤表指標(biāo)分析：（1）銷售毛利率：2013年為45.5%，2014年為42.6%，2015年為37%。毛利率呈現(xiàn)逐年降低的趨勢，意味著企業(yè)的銷售成本控制逐漸變差。（2）銷售凈利率：2013年為9.2%，2014年為7.56%，2015年為5.55%。銷售凈利率也呈現(xiàn)逐年降低的變化趨勢，公司的贏利能力逐漸變差。（3）費(fèi)用率：2013年為36.3%，2014年為34.04%，2015年為31.45%。費(fèi)用率略有降低，不是很明顯。即使在費(fèi)用率不

10、斷的降低的情況下，公司的凈利率還是不斷降低，說明公司的銷售成本控制的非常不好。公司資產(chǎn)負(fù)債表相關(guān)指標(biāo)分析：（1）流動比率：2013年為1.13，2014年為1.17，2015年為1.10。公司的流動比率較低且變化不大，公司的短期償債能力不是很強(qiáng)。（2）資產(chǎn)負(fù)債率：2013年為53.55%，2014年為52.03%，2015年為53.81%。資產(chǎn)負(fù)債率變化也不是很明顯，意味公司的長期償債能力變化不大，且公司長期償債能力不是很強(qiáng)。 馮云和齊斕對公司的經(jīng)營成果還算滿意，因?yàn)殇N售收入表現(xiàn)為逐年增長，公司也一直維持盈利狀態(tài)。公司近十年的銷售收入和盈利情況見圖1。 分析：公司的銷售收入增長較快，但隨之而來

11、的凈利潤卻不升反降，結(jié)合財(cái)務(wù)情況，分析得出，公司的的銷售成本控制有待提高。在國內(nèi)市場，云斕家紡將產(chǎn)品直接銷售給成品加工廠。公司的銷售團(tuán)隊(duì)有 4名成員，負(fù)責(zé)對50多家客戶的銷售。另外，公司還參加家紡產(chǎn)品的展銷會，借此吸引海內(nèi)外的潛在客戶。在海外市場，云斕家紡?fù)ㄟ^當(dāng)?shù)卮砩滔蚨鄠€(gè)國家出口產(chǎn)品，其中最大的出口市場是印度和孟加拉國。分析：公司的銷售渠道分析：（1）直接銷售給成品加工成進(jìn)行加工。（2）參加展銷會銷售。（3）通過代理商進(jìn)行國際營銷。 但是，對于在印度和孟加拉國的銷售情況，齊斕感到不甚樂觀。人民幣的持續(xù)堅(jiān)挺令他擔(dān)心公司產(chǎn)品在出口市場的長期競爭力會受到影響。同時(shí)公司在國際營銷中運(yùn)到了問題，隨著

12、人民幣的不斷升值，公司長期的出口會受到影響。分析：云斕公司的國際化營銷由于人民幣的升值而收到影響，對公司長期出口的影響不利。云斕家紡?fù)ㄟ^抽檢產(chǎn)品樣本的方式進(jìn)行質(zhì)量控制，但還是收到了一些客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的投訴。馮云認(rèn)為質(zhì)量問題與設(shè)備陳舊有關(guān)，有必要更新設(shè)備，這筆投資預(yù)計(jì)高達(dá)1000000美元。分析：公司的質(zhì)量控制出現(xiàn)一定的問題，需要進(jìn)行設(shè)備的更新改造，但成本高達(dá)1000000美元。公司通常按照歷史數(shù)據(jù)安排生產(chǎn)，產(chǎn)品的過時(shí)和超產(chǎn)積壓現(xiàn)象頻出。馮云知道設(shè)計(jì)新產(chǎn)品的重要性，但營銷部在銷量預(yù)測方面投入不夠，因此很難預(yù)測新型家紡產(chǎn)品的需求狀況。分析：公司在生產(chǎn)安排方面由于是根據(jù)歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行安排，導(dǎo)致產(chǎn)品過時(shí)

13、和積壓的問題。同時(shí)公司在新產(chǎn)品開發(fā)方面不利，預(yù)測新產(chǎn)品的市場需求預(yù)測方面不佳。林森床品有限公司 馮杰和齊麗有意通過縱向一體化的方式進(jìn)行公司擴(kuò)張。恰在此時(shí)，他們發(fā)現(xiàn)公司的一個(gè)大客戶林森床品有限公司（下文簡稱“林森公司”）正在準(zhǔn)備將企業(yè)整體出售，因?yàn)閯?chuàng)始人臨近退休，公司無人接任。 云斕家紡的家族成員一致認(rèn)為收購林森公司對本公司有利。最近，馮杰和齊麗代表云斕家紡簽署了收購林森公司的協(xié)議，以2 000 000美元的價(jià)格購買林森公司100%的股權(quán)，四個(gè)月后付款。表4和表5匯總了林森公司近三年財(cái)務(wù)報(bào)表中的部分?jǐn)?shù)據(jù)。分析：公司的擴(kuò)張戰(zhàn)略分析：公司要進(jìn)行縱向一體化的多元化擴(kuò)張，林森公司時(shí)云斕的大客戶，收購之后

14、有利于公司進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)展。公司想花費(fèi)2000000美元的價(jià)格全資收購林森公司。分析：林森公司的利潤表相關(guān)指標(biāo)分析： 公司最近三年銷售收入呈現(xiàn)逐年遞增的趨勢，2015年相對于2013年銷售收入增長5.9%，銷售成本呈現(xiàn)逐年下降的趨勢，2015年相對于2013年下降了6.56%。銷售毛利逐年增加，2015年相對于2013年增加了18.87%，期間費(fèi)用先減少后增加，2015年相對于2013年增加了1.2%，增加幅度有限，凈利潤出現(xiàn)逐年增加的趨勢，2015年相對于2013年增加了64.8%，增加最為明顯，公司凈利增長的幅度是最大的，說明公司的銷售成本和費(fèi)用控制情況良好。公司相關(guān)利潤表指標(biāo)分析：（1）銷售

15、毛利率：2013年為49%，2014年為51%，2015年為55%。毛利率呈現(xiàn)逐年提高的趨勢，意味著企業(yè)的銷售成本控制逐漸變好。（2）銷售凈利率：2013年為13.61%，2014年為16.7%，2015年為21.18%。銷售凈利率也呈現(xiàn)逐年提高的變化趨勢，公司的贏利能力逐漸變好。（3）費(fèi)用率：2013年為35.39%，2014年為34.3%，2015年為33.82%。費(fèi)用率略有降低，不是很明顯。在費(fèi)用率不斷的降低的情況下，公司的凈利率提高很快，說明公司的銷售成本控制的非常好。公司資產(chǎn)負(fù)債表相關(guān)指標(biāo)分析：（1）流動比率：2013年為1.57，2014年為1.6，2015年為1.44。公司的流動

16、比率基本維持在1.5左右的比較理想的狀態(tài)，說明其短期償債能力較高。（2）資產(chǎn)負(fù)債率：2013年為36.33%，2014年為38.68%，2015年為41.97%。資產(chǎn)負(fù)債率不斷提高，長期償債能力有變差的趨勢，但整體上還是處在比較理想的狀態(tài)之中。整體上，林森公司的財(cái)務(wù)情況要比云斕公司好很多。 林森公司位于距云斕家紡50公里的一個(gè)小鎮(zhèn)上，已有三十年歷史。公司70%的布料購自云斕家紡。其產(chǎn)品素以物美價(jià)廉著稱，市場口碑很好。目前，90%的產(chǎn)品在國內(nèi)市場銷售。公司曾經(jīng)有較多出口業(yè)務(wù)，但是最近十年出口業(yè)務(wù)出現(xiàn)下滑。林森公司出口產(chǎn)品一直以人民幣計(jì)價(jià)，許多客戶稱，這種計(jì)價(jià)方式使得林森公司的產(chǎn)品在價(jià)格上競爭不過

17、其他紡織品出口國（例如埃及）。人民幣和埃及鎊對美元匯率的走勢見圖2。分析：林森公司的銷售情況分析，公司的原材料采購主要來自于云斕公司。產(chǎn)品口碑好，物美價(jià)廉。產(chǎn)品的主要銷售市場在國內(nèi)。但之前有不少的出口業(yè)務(wù)，但最近十年由于用人民幣進(jìn)行計(jì)價(jià)，產(chǎn)品競爭力降低。分析：匯率的變化，埃及鎊相對于美元呈現(xiàn)不斷貶值的變化趨勢，有利于埃及的產(chǎn)品出口，對林森出口是不利的。 另外，在企業(yè)管理方面，林森公司采取分權(quán)管理模式，其質(zhì)量控制是通過在各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)實(shí)施全面質(zhì)量管理實(shí)現(xiàn)的。分析：林森公司的管理模式和云斕公司正好相反。實(shí)行的是分權(quán)管理，有利于調(diào)動員工的積極性。同時(shí)實(shí)施的全面質(zhì)量管理控制產(chǎn)品質(zhì)量。二有可能出的題目預(yù)測

18、1.云斕公司和林森公司的財(cái)務(wù)情況。（注釋：考試時(shí)關(guān)于兩家公司的財(cái)務(wù)情況一定會用到，注意在答題時(shí)想方設(shè)法使用。）a.云斕公司的財(cái)務(wù)分析：公司最近三年的財(cái)務(wù)指標(biāo)分析：公司最近三年銷售收入呈現(xiàn)逐年遞增的趨勢，2015年相對于2013年銷售收入增長12.06%，銷售成本同樣呈現(xiàn)逐年增長的趨勢，2015年相對于2013年增長了29.53%，銷售成本的增長速度明顯快于銷售收入的增長速度。銷售毛利也是在逐年降低，2015年相對于2013年下降了8.88%，期間費(fèi)用先增加后減少，2015年相對于2013年下降了2.91%，下降幅度有限，凈利潤出現(xiàn)逐年下降的趨勢，2015年相對于2013年下降了32.4%，下降

19、最為明顯，在公司銷售收入增長的情況下，公司的凈利潤卻在下降，主要原因是公司的銷售成本控制不佳，以快于銷售收入增長的速度上漲。公司成本控制有待改善。公司相關(guān)利潤表指標(biāo)分析：（1）銷售毛利率：2013年為45.5%，2014年為42.6%，2015年為37%。毛利率呈現(xiàn)逐年降低的趨勢，意味著企業(yè)的銷售成本控制逐漸變差。（2）銷售凈利率：2013年為9.2%，2014年為7.56%，2015年為5.55%。銷售凈利率也呈現(xiàn)逐年降低的變化趨勢，公司的贏利能力逐漸變差。（3）費(fèi)用率：2013年為36.3%，2014年為34.04%，2015年為31.45%。費(fèi)用率略有降低，不是很明顯。即使在費(fèi)用率不斷的

20、降低的情況下，公司的凈利率還是不斷降低，說明公司的銷售成本控制的非常不好。公司資產(chǎn)負(fù)債表相關(guān)指標(biāo)分析：（1）流動比率：2013年為1.13，2014年為1.17，2015年為1.10。公司的流動比率較低且變化不大，公司的短期償債能力不是很強(qiáng)。（2）資產(chǎn)負(fù)債率：2013年為53.55%，2014年為52.03%，2015年為53.81%。資產(chǎn)負(fù)債率變化也不是很明顯，意味公司的長期償債能力變化不大，且公司長期償債能力不是很強(qiáng)。 云斕公司的人力成本較高。b.林森公司的財(cái)務(wù)分析：分析：林森公司的利潤表相關(guān)指標(biāo)分析： 公司最近三年銷售收入呈現(xiàn)逐年遞增的趨勢，2015年相對于2013年銷售收入增長5.9%

21、，銷售成本呈現(xiàn)逐年下降的趨勢，2015年相對于2013年下降了6.56%。銷售毛利逐年增加，2015年相對于2013年增加了18.87%，期間費(fèi)用先減少后增加，2015年相對于2013年增加了1.2%，增加幅度有限，凈利潤出現(xiàn)逐年增加的趨勢，2015年相對于2013年增加了64.8%，增加最為明顯，公司凈利增長的幅度是最大的，說明公司的銷售成本和費(fèi)用控制情況良好。公司相關(guān)利潤表指標(biāo)分析：（1）銷售毛利率：2013年為49%，2014年為51%，2015年為55%。毛利率呈現(xiàn)逐年提高的趨勢，意味著企業(yè)的銷售成本控制逐漸變好。（2）銷售凈利率：2013年為13.61%，2014年為16.7%，20

22、15年為21.18%。銷售凈利率也呈現(xiàn)逐年提高的變化趨勢，公司的贏利能力逐漸變好。（3）費(fèi)用率：2013年為35.39%，2014年為34.3%，2015年為33.82%。費(fèi)用率略有降低，不是很明顯。即使在費(fèi)用率不斷的降低的情況下，公司的凈利率提高很快，說明公司的銷售成本控制的非常好。公司資產(chǎn)負(fù)債表相關(guān)指標(biāo)分析：（1）流動比率：2013年為1.57，2014年為1.6，2015年為1.44。公司的流動比率基本維持在1.5左右的比較理想的狀態(tài)，說明其短期償債能力較高。（2）資產(chǎn)負(fù)債率：2013年為36.33%，2014年為38.68%，2015年為41.97%。資產(chǎn)負(fù)債率不斷提高，長期償債能力有

23、變差的趨勢，但整體上還是處在比較理想的狀態(tài)之中。整體上，林森公司的財(cái)務(wù)情況要比云斕公司好很多。2.有可能就云斕公司存在的問題及建議提出分析。存在的問題：（1）公司的管理模式過于集權(quán)，抑制了員工的創(chuàng)新，造成公司的員工激勵不到位，員工流失的問題。（2）公司無論是一般的生產(chǎn)工人和文員以及管理層的人力成本較高的問題，同時(shí)馮云和齊斕過于注重員工的物質(zhì)激勵，導(dǎo)致成本不斷上升。（3）公司的員工激勵方式不完善，馮云和齊斕過于看重員工的物質(zhì)激勵措施，雖然物質(zhì)激勵措施取得了不錯(cuò)的效果，實(shí)際產(chǎn)量比預(yù)計(jì)增長的更多，但只是單純的使用物質(zhì)激勵措施一方面會增加企業(yè)的人力成本，一方面不利于企業(yè)員工的長期穩(wěn)定。（4）存在比較嚴(yán)

24、重的溝通問題，以單向溝通為主，缺乏雙向的溝通，不利于公司員工向上反饋信息，同時(shí)缺乏正式的溝通渠道，不利于提高溝通的效率。（5）公司出現(xiàn)較差的財(cái)務(wù)問題，公司最近三年銷售收入呈現(xiàn)逐年遞增的趨勢，2015年相對于2013年銷售收入增長12.06%，銷售成本同樣呈現(xiàn)逐年增長的趨勢，2015年相對于2013年增長了29.53%，銷售成本的增長速度明顯快于銷售收入的增長速度。銷售毛利也是在逐年降低，2015年相對于2013年下降了8.88%，期間費(fèi)用先增加后減少，2015年相對于2013年下降了2.91%，下降幅度有限，凈利潤出現(xiàn)逐年下降的趨勢，2015年相對于2013年下降了32.4%，下降最為明顯，在

25、公司銷售收入增長的情況下，公司的凈利潤卻在下降，主要原因是公司的銷售成本控制不佳，以快于銷售收入增長的速度上漲。公司成本控制有待改善。公司相關(guān)利潤表指標(biāo)分析：a.銷售毛利率：2013年為45.5%，2014年為42.6%，2015年為37%。毛利率呈現(xiàn)逐年降低的趨勢，意味著企業(yè)的銷售成本控制逐漸變差。b.銷售凈利率：2013年為9.2%，2014年為7.56%，2015年為5.55%。銷售凈利率也呈現(xiàn)逐年降低的變化趨勢，公司的贏利能力逐漸變差。c.費(fèi)用率：2013年為36.3%，2014年為34.04%，2015年為31.45%。費(fèi)用率略有降低，不是很明顯。即使在費(fèi)用率不斷的降低的情況下，公司

26、的凈利率還是不斷降低，說明公司的銷售成本控制的非常不好。（6）公司的質(zhì)量控制出現(xiàn)一定的問題，需要進(jìn)行設(shè)備的更新改造，但改造成本較高。（7）公司在生產(chǎn)安排方面由于是根據(jù)歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行安排，導(dǎo)致產(chǎn)品過時(shí)和積壓的問題。（8）新產(chǎn)品開發(fā)不利，由于投入較低，新產(chǎn)品的市場需求預(yù)測方面不佳，導(dǎo)致開發(fā)的新產(chǎn)品市場定位不好及銷售前景不好。建議：（1）采用分權(quán)制的管理模式，放權(quán)給公司的管理層，發(fā)揮管理層的工作積極性及創(chuàng)新的能力，增強(qiáng)公司的管理活力。（2）進(jìn)行良好的成本管理，改變公司的員工激勵方式，由原先的過于注重物質(zhì)激勵轉(zhuǎn)變?yōu)槲镔|(zhì)激勵和非物質(zhì)激勵并重，同時(shí)想方設(shè)法降低公司的采購成本，努力改善公司的贏利。（3）改善公

27、司的溝通體系和溝通機(jī)制，多增加公司的雙向溝通，讓員工和管理層能夠向上反映想表達(dá)的信息，避免溝通障礙的產(chǎn)生。同時(shí)多增加一些公司的正式的溝通渠道，提高公司的溝通效率。（4）想法設(shè)法改善公司的財(cái)務(wù)情況，努力提高公司銷售收入的情況下，不斷改善公司的贏利情況。（5）提高公司的質(zhì)量控制水平，安排相關(guān)資金進(jìn)行公司的生產(chǎn)設(shè)備的更新改造。（6）改變公司生產(chǎn)安排的根據(jù)來源，一方面參考?xì)v史數(shù)據(jù)，同時(shí)加大對于現(xiàn)行市場的研究力度，避免產(chǎn)品的過時(shí)和積壓。（7）加強(qiáng)公司在新產(chǎn)品開發(fā)方面的投入，增強(qiáng)研發(fā)部門和銷售部門的溝通，進(jìn)行良好的市場預(yù)測。3.對云斕公司對于林森公司的收購是否正確進(jìn)行分析。（1）云斕公司和林森公司的財(cái)務(wù)情

28、況對比分析：云斕公司2013年2014年2015年銷售毛利率45.5%，42.6%，37%銷售凈利率9.2%，7.56%5.55%。費(fèi)用率36.3%，34.04%，31.45%。流動比例1.131.171.10資產(chǎn)負(fù)債率53.55%52.03%53.81%林森公司2013年2014年2015年銷售毛利率49%，51%55%銷售凈利率13.61%。16.7%21.18%。費(fèi)用率35.39%34.3%33.82%流動比例1.571.61.44資產(chǎn)負(fù)債率36.33%38.68%41.97%云斕公司的財(cái)務(wù)情況： 毛利率呈現(xiàn)逐年降低的趨勢，意味著企業(yè)的銷售成本控制逐漸變差。銷售凈利率也呈現(xiàn)逐年降低的變化

29、趨勢，公司的贏利能力逐漸變差。費(fèi)用率略有降低，不是很明顯。即使在費(fèi)用率不斷的降低的情況下，公司的凈利率還是不斷降低，說明公司的銷售成本控制的非常不好。 公司的流動比率較低且變化不大，公司的短期償債能力不是很強(qiáng)。資產(chǎn)負(fù)資產(chǎn)負(fù)債率變化也不是很明顯，意味公司的長期償債能力變化不大，且公司長期償債能力不是很強(qiáng)。林森公司財(cái)務(wù)情況： 毛利率呈現(xiàn)逐年提高的趨勢，意味著企業(yè)的銷售成本控制逐漸變好。銷售凈利率也呈現(xiàn)逐年提高的變化趨勢，公司的贏利能力逐漸變好。費(fèi)用率略有降低，不是很明顯。即使在費(fèi)用率不斷的降低的情況下，公司的凈利率提高很快，說明公司的銷售成本控制的非常好。公司的流動比率基本維持在1.5左右的比較理

30、想的狀態(tài)，說明其短期償債能力較高。資產(chǎn)負(fù)債率不斷提高，長期償債能力有變差的趨勢，但整體上還是處在比較理想的狀態(tài)之中。整體上，林森公司的財(cái)務(wù)情況要比云斕公司好很多。從財(cái)務(wù)上看，林森公司是一家財(cái)務(wù)情況良好的公司，公司的利潤表和資產(chǎn)負(fù)債表的情況良好，且發(fā)展趨勢很好，具有很好的發(fā)展前景，投資價(jià)值很高，同時(shí)各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)都比云斕公司要好，收購林森對于對于優(yōu)化云斕公司的財(cái)務(wù)狀況有很大的幫助。（2）林森公司是云斕公司的重要客戶，收購這家公司之后，有利于云斕公司實(shí)現(xiàn)縱向一體化，有助于公司降低運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。（3）云斕公司40%的產(chǎn)品是出口，出口渠道掌握的較好，而林森公司90%的產(chǎn)品是內(nèi)銷，出口方面有待加強(qiáng)，公司收購林

31、森公司之后，可以利用出口渠道加強(qiáng)林森公司的出口。同時(shí)林森公司的產(chǎn)品具有物美價(jià)廉的特點(diǎn)，可以成功打入像印度和孟加拉國等市場。（4）林森公司是一種典型的分權(quán)式管理，可以和云斕公司的文化進(jìn)行互補(bǔ)，改善公司的管理模式。（5）收購林森公司之后，公司的規(guī)模會擴(kuò)大，有利于實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，提高企業(yè)的實(shí)力和抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。（6）云斕公司收購林森公司的SWOT分析優(yōu)勢（S）：銷售收入不斷增長；良好的分銷渠道；公司一直處在盈利之中。劣勢（W）：銷售成本控制不佳；員工激勵不好；不佳的集權(quán)式管理；溝通系統(tǒng)不佳。機(jī)會（O）：收購新公司之后對于公司財(cái)務(wù)的改善；海外市場的開發(fā)。威脅（T）：人民幣不斷升值的趨勢；外國競爭對手優(yōu)勢

32、的增強(qiáng)。(7)云斕公司收購林森公司的PEST分析政治（P）政府對于能夠吸納大量勞動力就業(yè)行業(yè)的支持；政府對于出口的鼓勵。經(jīng)濟(jì)（E）人民幣不斷升值；經(jīng)濟(jì)的快速增長。社會（S）人力成本不斷提高；對于廉價(jià)商品的需求較多。技術(shù)（T）相關(guān)設(shè)備技術(shù)更新速度較快；云斕公司生產(chǎn)的產(chǎn)品屬于低技術(shù)行業(yè)。 林森公司具有較好的財(cái)務(wù)情況，能夠彌補(bǔ)云斕公司在財(cái)務(wù)方面的不足，同時(shí)又可以實(shí)現(xiàn)縱向一體化，以及擴(kuò)大公司出口、利用分權(quán)管理模式等好處，因此此時(shí)收購林森公司不失為一個(gè)明智的選擇。4.就公司收購林森公司寫一份報(bào)告向某人進(jìn)行匯報(bào)。關(guān)于收購林森公司情況的報(bào)告本報(bào)告由某人（考試題目中的要求）編寫日期：x年x月x日目錄1.授權(quán)范

33、圍2.程序3.研究結(jié)果4.結(jié)論5.建議6.附錄7.執(zhí)行摘要授權(quán)范圍 報(bào)告在是在某某人（根據(jù)考試時(shí)的要求填寫）的授權(quán)下進(jìn)行書寫，報(bào)告收購林森公司的情況。程序 本報(bào)告經(jīng)過重點(diǎn)研究林森公司和云斕公司的財(cái)務(wù)情況，以及相關(guān)的國際營銷、企業(yè)管理模式、SWOT分析和PEST分析的基礎(chǔ)上，得出有關(guān)的結(jié)論。研究結(jié)果（1）云斕公司和林森公司的財(cái)務(wù)情況對比分析：（參見附錄一和附錄二）云斕公司2013年2014年2015年銷售毛利率45.5%，42.6%，37%銷售凈利率9.2%，7.56%5.55%。費(fèi)用率36.3%，34.04%，31.45%。流動比例1.131.171.10資產(chǎn)負(fù)債率53.55%52.03%53

34、.81%林森公司2013年2014年2015年銷售毛利率49%，51%55%銷售凈利率13.61%。16.7%21.18%。費(fèi)用率35.39%34.3%33.82%流動比例1.571.61.44資產(chǎn)負(fù)債率36.33%38.68%41.97%云斕公司的財(cái)務(wù)情況： 毛利率呈現(xiàn)逐年降低的趨勢，意味著企業(yè)的銷售成本控制逐漸變差。銷售凈利率也呈現(xiàn)逐年降低的變化趨勢，公司的贏利能力逐漸變差。費(fèi)用率略有降低，不是很明顯。即使在費(fèi)用率不斷的降低的情況下，公司的凈利率還是不斷降低，說明公司的銷售成本控制的非常不好。 公司的流動比率較低且變化不大，公司的短期償債能力不是很強(qiáng)。資產(chǎn)負(fù)資產(chǎn)負(fù)債率變化也不是很明顯，意味

35、公司的長期償債能力變化不大，且公司長期償債能力不是很強(qiáng)。林森公司財(cái)務(wù)情況： 毛利率呈現(xiàn)逐年提高的趨勢，意味著企業(yè)的銷售成本控制逐漸變好。銷售凈利率也呈現(xiàn)逐年提高的變化趨勢，公司的贏利能力逐漸變好。費(fèi)用率略有降低，不是很明顯。即使在費(fèi)用率不斷的降低的情況下，公司的凈利率提高很快，說明公司的銷售成本控制的非常好。公司的流動比率基本維持在1.5左右的比較理想的狀態(tài)，說明其短期償債能力較高。資產(chǎn)負(fù)債率不斷提高，長期償債能力有變差的趨勢，但整體上還是處在比較理想的狀態(tài)之中。整體上，林森公司的財(cái)務(wù)情況要比云斕公司好很多。從財(cái)務(wù)上看，林森公司是一家財(cái)務(wù)情況良好的公司，公司的利潤表和資產(chǎn)負(fù)債表的情況良好，且發(fā)

36、展趨勢很好，具有很好的發(fā)展前景，投資價(jià)值很高，同時(shí)各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)都比云斕公司要好，收購林森對于對于優(yōu)化云斕公司的財(cái)務(wù)狀況有很大的幫助。（2）林森公司是云斕公司的重要客戶，收購這家公司之后，有利于云斕公司實(shí)現(xiàn)縱向一體化，有助于公司降低運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。（3）云斕公司40%的產(chǎn)品是出口，出口渠道掌握的較好，而林森公司90%的產(chǎn)品是內(nèi)銷，出口方面有待加強(qiáng)，公司收購林森公司之后，可以利用出口渠道加強(qiáng)林森公司的出口。同時(shí)林森公司的產(chǎn)品具有物美價(jià)廉的特點(diǎn)，可以成功打入像印度和孟加拉國等市場。（4）林森公司是一種典型的分權(quán)式管理，可以和云斕公司的文化進(jìn)行互補(bǔ)，改善公司的管理模式。（5）收購林森公司之后，公司的規(guī)模會擴(kuò)

37、大，有利于實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，提高企業(yè)的實(shí)力和抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。（6）云斕公司收購林森公司的SWOT分析優(yōu)勢（S）：銷售收入不斷增長；良好的分銷渠道；公司一直處在盈利之中。劣勢（W）：銷售成本控制不佳；員工激勵不好；不佳的集權(quán)式管理；溝通系統(tǒng)不佳。機(jī)會（O）：收購新公司之后對于公司財(cái)務(wù)的改善；海外市場的開發(fā)。威脅（T）：人民幣不斷升值的趨勢；外國競爭對手優(yōu)勢的增強(qiáng)。（7）云斕公司收購林森公司的PEST分析政治（P）政府對于能夠吸納大量勞動力就業(yè)行業(yè)的支持；政府對于出口的鼓勵。經(jīng)濟(jì)（E）人民幣不斷升值；經(jīng)濟(jì)的快速增長。社會（S）人力成本不斷提高；對于廉價(jià)商品的需求較多。技術(shù)（T）相關(guān)設(shè)備技術(shù)更新速度較快

38、；云斕公司生產(chǎn)的產(chǎn)品屬于低技術(shù)行業(yè)。 同時(shí)在進(jìn)行收購時(shí)還要考慮一下關(guān)于公司的收購資金的籌集情況及付款時(shí)間問題。結(jié)論 通過分析可以看出， 林森公司具有較好的財(cái)務(wù)情況，能夠彌補(bǔ)云斕公司在財(cái)務(wù)方面的不足，同時(shí)又可以實(shí)現(xiàn)縱向一體化，以及擴(kuò)大公司出口、利用分權(quán)管理模式等好處，因此此時(shí)收購林森公司不失為一個(gè)明智的選擇。 建議 云斕公司對于林森公司的收購行動是正確的，公司在收購要充分考慮好收購林森公司的資金問題，以及付款時(shí)間，同時(shí)在收購之后，如何能夠?qū)具M(jìn)行良好的整合，利用收購實(shí)現(xiàn)公司的快速發(fā)展。附錄附錄一：云斕家紡公司的利潤表和資產(chǎn)負(fù)債表摘要。附錄二：林森家紡公司的利潤表和資產(chǎn)負(fù)債表摘要。 執(zhí)行摘要 經(jīng)

39、過研究發(fā)現(xiàn)，云斕公司收購林森公司是一個(gè)明智的選擇，能夠給公司帶來諸如擴(kuò)大規(guī)模、改善財(cái)務(wù)等好處。因此公司應(yīng)積極完成收購行為，在收購時(shí)注意收購資金的籌集問題、付款時(shí)間的選擇等問題，同時(shí)注意收購之后的企業(yè)整合問題。5. 就云斕公司存在的問題及建議寫一下份報(bào)告云斕公司存在問題及對策建議的報(bào)告本報(bào)告由某人（考試題目中的要求）編寫日期：x年x月x日目錄1.授權(quán)范圍2.程序3.研究結(jié)果4.結(jié)論5.建議6.附錄7.執(zhí)行摘要授權(quán)范圍 報(bào)告在是在某某人（根據(jù)考試時(shí)的要求填寫）的授權(quán)下進(jìn)行書寫，報(bào)告云斕公司存在的問題及對策的情況。程序 本報(bào)告通過研究云斕公司存在的問題及針對問題提出相關(guān)問題的基礎(chǔ)上完成。研究結(jié)果存在

40、的問題：（1）公司的管理模式過于集權(quán)，抑制了員工的創(chuàng)新，造成公司的員工激勵不到位，員工流失的問題。（2）公司無論是一般的生產(chǎn)工人和文員以及管理層的人力成本較高的問題，同時(shí)馮云和齊斕過于注重員工的物質(zhì)激勵，導(dǎo)致成本不斷上升。（3）公司的員工激勵方式不完善，馮云和齊斕過于看重員工的物質(zhì)激勵措施，雖然物質(zhì)激勵措施取得了不錯(cuò)的效果，實(shí)際產(chǎn)量比預(yù)計(jì)增長的更多，但只是單純的使用物質(zhì)激勵措施一方面會增加企業(yè)的人力成本，一方面不利于企業(yè)員工的長期穩(wěn)定。（4）存在比較嚴(yán)重的溝通問題，以單向溝通為主，缺乏雙向的溝通，不利于公司員工向上反饋信息，同時(shí)缺乏正式的溝通渠道，不利于提高溝通的效率。（5）公司出現(xiàn)較差的財(cái)務(wù)

41、問題，公司最近三年銷售收入呈現(xiàn)逐年遞增的趨勢，2015年相對于2013年銷售收入增長12.06%，銷售成本同樣呈現(xiàn)逐年增長的趨勢，2015年相對于2013年增長了29.53%，銷售成本的增長速度明顯快于銷售收入的增長速度。銷售毛利也是在逐年降低，2015年相對于2013年下降了8.88%，期間費(fèi)用先增加后減少，2015年相對于2013年下降了2.91%，下降幅度有限，凈利潤出現(xiàn)逐年下降的趨勢，2015年相對于2013年下降了32.4%，下降最為明顯，在公司銷售收入增長的情況下，公司的凈利潤卻在下降，主要原因是公司的銷售成本控制不佳，以快于銷售收入增長的速度上漲。公司成本控制有待改善。公司相關(guān)利

42、潤表指標(biāo)分析：（見附錄一）a.銷售毛利率：2013年為45.5%，2014年為42.6%，2015年為37%。毛利率呈現(xiàn)逐年降低的趨勢，意味著企業(yè)的銷售成本控制逐漸變差。b.銷售凈利率：2013年為9.2%，2014年為7.56%，2015年為5.55%。銷售凈利率也呈現(xiàn)逐年降低的變化趨勢，公司的贏利能力逐漸變差。c.費(fèi)用率：2013年為36.3%，2014年為34.04%，2015年為31.45%。費(fèi)用率略有降低，不是很明顯。即使在費(fèi)用率不斷的降低的情況下，公司的凈利率還是不斷降低，說明公司的銷售成本控制的非常不好。（6）公司的質(zhì)量控制出現(xiàn)一定的問題，需要進(jìn)行設(shè)備的更新改造，但改造成本較高。

43、（7）公司在生產(chǎn)安排方面由于是根據(jù)歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行安排，導(dǎo)致產(chǎn)品過時(shí)和積壓的問題。（8）新產(chǎn)品開發(fā)不利，由于投入較低，新產(chǎn)品的市場需求預(yù)測方面不佳，導(dǎo)致開發(fā)的新產(chǎn)品市場定位不好及銷售前景不好。結(jié)論 通過分析可以看出， 云斕公司在公司管理的許多方面存在問題，且急需進(jìn)行改善，公司應(yīng)該注意相關(guān)的問題。 建議（1）采用分權(quán)制的管理模式，放權(quán)給公司的管理層，發(fā)揮管理層的工作積極性及創(chuàng)新的能力，增強(qiáng)公司的管理活力。（2）進(jìn)行良好的成本管理，改變公司的員工激勵方式，由原先的過于注重物質(zhì)激勵轉(zhuǎn)變?yōu)槲镔|(zhì)激勵和非物質(zhì)激勵并重，同時(shí)想方設(shè)法降低公司的采購成本，努力改善公司的贏利。（3）改善公司的溝通體系和溝通機(jī)制，多增

44、加公司的雙向溝通，讓員工和管理層能夠向上反映想表達(dá)的信息，避免溝通障礙的產(chǎn)生。同時(shí)多增加一些公司的正式的溝通渠道，提高公司的溝通效率。（4）想法設(shè)法改善公司的財(cái)務(wù)情況，努力提高公司銷售收入的情況下，不斷改善公司的贏利情況。（5）提高公司的質(zhì)量控制水平，安排相關(guān)資金進(jìn)行公司的生產(chǎn)設(shè)備的更新改造。（6）改變公司生產(chǎn)安排的根據(jù)來源，一方面參考?xì)v史數(shù)據(jù)，同時(shí)加大對于現(xiàn)行市場的研究力度，避免產(chǎn)品的過時(shí)和積壓。（7）加強(qiáng)公司在新產(chǎn)品開發(fā)方面的投入，增強(qiáng)研發(fā)部門和銷售部門的溝通，進(jìn)行良好的市場預(yù)測。附錄附錄一：云斕家紡公司的利潤表和資產(chǎn)負(fù)債表摘要。 執(zhí)行摘要 經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，云斕公司在運(yùn)營管理中存在諸如管理模

45、式、溝通、財(cái)務(wù)等問題，各種問題急需改進(jìn)，針對相關(guān)問題提出解決方案。6. 有可能要求向某人寫一份備忘錄云斕公司備忘錄發(fā)件人：某某（備忘錄撰寫人）（根據(jù)具體要求填寫）收件人：某某（備忘錄的接收人）（根據(jù)具體要求填寫）主題：林森的收購情況（1）云斕公司和林森公司的財(cái)務(wù)情況對比分析：云斕公司2013年2014年2015年銷售毛利率45.5%，42.6%，37%銷售凈利率9.2%，7.56%5.55%。費(fèi)用率36.3%，34.04%，31.45%。流動比例1.131.171.10資產(chǎn)負(fù)債率53.55%52.03%53.81%林森公司2013年2014年2015年銷售毛利率49%，51%55%銷售凈利率1

46、3.61%。16.7%21.18%。費(fèi)用率35.39%34.3%33.82%流動比例1.571.61.44資產(chǎn)負(fù)債率36.33%38.68%41.97%云斕公司的財(cái)務(wù)情況： 毛利率呈現(xiàn)逐年降低的趨勢，意味著企業(yè)的銷售成本控制逐漸變差。銷售凈利率也呈現(xiàn)逐年降低的變化趨勢，公司的贏利能力逐漸變差。費(fèi)用率略有降低，不是很明顯。即使在費(fèi)用率不斷的降低的情況下，公司的凈利率還是不斷降低，說明公司的銷售成本控制的非常不好。 公司的流動比率較低且變化不大，公司的短期償債能力不是很強(qiáng)。資產(chǎn)負(fù)資產(chǎn)負(fù)債率變化也不是很明顯，意味公司的長期償債能力變化不大，且公司長期償債能力不是很強(qiáng)。林森公司財(cái)務(wù)情況： 毛利率呈現(xiàn)逐

47、年提高的趨勢，意味著企業(yè)的銷售成本控制逐漸變好。銷售凈利率也呈現(xiàn)逐年提高的變化趨勢，公司的贏利能力逐漸變好。費(fèi)用率略有降低，不是很明顯。即使在費(fèi)用率不斷的降低的情況下，公司的凈利率提高很快，說明公司的銷售成本控制的非常好。公司的流動比率基本維持在1.5左右的比較理想的狀態(tài)，說明其短期償債能力較高。資產(chǎn)負(fù)債率不斷提高，長期償債能力有變差的趨勢，但整體上還是處在比較理想的狀態(tài)之中。整體上，林森公司的財(cái)務(wù)情況要比云斕公司好很多。從財(cái)務(wù)上看，林森公司是一家財(cái)務(wù)情況良好的公司，公司的利潤表和資產(chǎn)負(fù)債表的情況良好，且發(fā)展趨勢很好，具有很好的發(fā)展前景，投資價(jià)值很高，同時(shí)各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)都比云斕公司要好，收購林森

48、對于對于優(yōu)化云斕公司的財(cái)務(wù)狀況有很大的幫助。（2）林森公司是云斕公司的重要客戶，收購這家公司之后，有利于云斕公司實(shí)現(xiàn)縱向一體化，有助于公司降低運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。（3）云斕公司40%的產(chǎn)品是出口，出口渠道掌握的較好，而林森公司90%的產(chǎn)品是內(nèi)銷，出口方面有待加強(qiáng)，公司收購林森公司之后，可以利用出口渠道加強(qiáng)林森公司的出口。同時(shí)林森公司的產(chǎn)品具有物美價(jià)廉的特點(diǎn)，可以成功打入像印度和孟加拉國等市場。（4）林森公司是一種典型的分權(quán)式管理，可以和云斕公司的文化進(jìn)行互補(bǔ)，改善公司的管理模式。（5）收購林森公司之后，公司的規(guī)模會擴(kuò)大，有利于實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，提高企業(yè)的實(shí)力和抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。（6）云斕公司收購林森公司的SW

49、OT分析優(yōu)勢（S）：銷售收入不斷增長；良好的分銷渠道；公司一直處在盈利之中。劣勢（W）：銷售成本控制不佳；員工激勵不好；不佳的集權(quán)式管理；溝通系統(tǒng)不佳。機(jī)會（O）：收購新公司之后對于公司財(cái)務(wù)的改善；海外市場的開發(fā)。威脅（T）：人民幣不斷升值的趨勢；外國競爭對手優(yōu)勢的增強(qiáng)。（7）云斕公司收購林森公司的PEST分析政治（P）政府對于能夠吸納大量勞動力就業(yè)行業(yè)的支持；政府對于出口的鼓勵。經(jīng)濟(jì)（E）人民幣不斷升值；經(jīng)濟(jì)的快速增長。社會（S）人力成本不斷提高；對于廉價(jià)商品的需求較多。技術(shù)（T）相關(guān)設(shè)備技術(shù)更新速度較快；云斕公司生產(chǎn)的產(chǎn)品屬于低技術(shù)行業(yè)。（8）同時(shí)在進(jìn)行收購時(shí)還要考慮一下關(guān)于公司的收購資金

50、的籌集情況及付款時(shí)間問題。（9）林森公司具有較好的財(cái)務(wù)情況，能夠彌補(bǔ)云斕公司在財(cái)務(wù)方面的不足，同時(shí)又可以實(shí)現(xiàn)縱向一體化，以及擴(kuò)大公司出口、利用分權(quán)管理模式等好處，因此此時(shí)收購林森公司不失為一個(gè)明智的選擇。日期：×年 ×月 × 日（根據(jù)要求填寫具體日期）7.有可能要求向某人寫一封商務(wù)信函云斕公司（公司地址）電話：798-153-235（聯(lián)系方式）歸檔號：3201x年x月x日某某（收件人的姓名，根據(jù)考試具體情況填寫）某地（收件人的地址）親愛的某先生（要求的收件人姓名）您好，有關(guān)收購林森公司：（1）云斕公司和林森公司的財(cái)務(wù)情況對比分析：云斕公司2013年2014年201

51、5年銷售毛利率45.5%，42.6%，37%銷售凈利率9.2%，7.56%5.55%。費(fèi)用率36.3%，34.04%，31.45%。流動比例1.131.171.10資產(chǎn)負(fù)債率53.55%52.03%53.81%林森公司2013年2014年2015年銷售毛利率49%，51%55%銷售凈利率13.61%。16.7%21.18%。費(fèi)用率35.39%34.3%33.82%流動比例1.571.61.44資產(chǎn)負(fù)債率36.33%38.68%41.97%云斕公司的財(cái)務(wù)情況： 毛利率呈現(xiàn)逐年降低的趨勢，意味著企業(yè)的銷售成本控制逐漸變差。銷售凈利率也呈現(xiàn)逐年降低的變化趨勢，公司的贏利能力逐漸變差。費(fèi)用率略有降低，

52、不是很明顯。即使在費(fèi)用率不斷的降低的情況下，公司的凈利率還是不斷降低，說明公司的銷售成本控制的非常不好。 公司的流動比率較低且變化不大，公司的短期償債能力不是很強(qiáng)。資產(chǎn)負(fù)資產(chǎn)負(fù)債率變化也不是很明顯，意味公司的長期償債能力變化不大，且公司長期償債能力不是很強(qiáng)。林森公司財(cái)務(wù)情況： 毛利率呈現(xiàn)逐年提高的趨勢，意味著企業(yè)的銷售成本控制逐漸變好。銷售凈利率也呈現(xiàn)逐年提高的變化趨勢，公司的贏利能力逐漸變好。費(fèi)用率略有降低，不是很明顯。即使在費(fèi)用率不斷的降低的情況下，公司的凈利率提高很快，說明公司的銷售成本控制的非常好。公司的流動比率基本維持在1.5左右的比較理想的狀態(tài)，說明其短期償債能力較高。資產(chǎn)負(fù)債率不

53、斷提高，長期償債能力有變差的趨勢，但整體上還是處在比較理想的狀態(tài)之中。整體上，林森公司的財(cái)務(wù)情況要比云斕公司好很多。從財(cái)務(wù)上看，林森公司是一家財(cái)務(wù)情況良好的公司，公司的利潤表和資產(chǎn)負(fù)債表的情況良好，且發(fā)展趨勢很好，具有很好的發(fā)展前景，投資價(jià)值很高，同時(shí)各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)都比云斕公司要好，收購林森對于對于優(yōu)化云斕公司的財(cái)務(wù)狀況有很大的幫助。（2）林森公司是云斕公司的重要客戶，收購這家公司之后，有利于云斕公司實(shí)現(xiàn)縱向一體化，有助于公司降低運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。（3）云斕公司40%的產(chǎn)品是出口，出口渠道掌握的較好，而林森公司90%的產(chǎn)品是內(nèi)銷，出口方面有待加強(qiáng)，公司收購林森公司之后，可以利用出口渠道加強(qiáng)林森公司的出口

54、。同時(shí)林森公司的產(chǎn)品具有物美價(jià)廉的特點(diǎn)，可以成功打入像印度和孟加拉國等市場。（4）林森公司是一種典型的分權(quán)式管理，可以和云斕公司的文化進(jìn)行互補(bǔ)，改善公司的管理模式。（5）收購林森公司之后，公司的規(guī)模會擴(kuò)大，有利于實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，提高企業(yè)的實(shí)力和抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。（6）云斕公司收購林森公司的SWOT分析優(yōu)勢（S）：銷售收入不斷增長；良好的分銷渠道；公司一直處在盈利之中。劣勢（W）：銷售成本控制不佳；員工激勵不好；不佳的集權(quán)式管理；溝通系統(tǒng)不佳。機(jī)會（O）：收購新公司之后對于公司財(cái)務(wù)的改善；海外市場的開發(fā)。威脅（T）：人民幣不斷升值的趨勢；外國競爭對手優(yōu)勢的增強(qiáng)。（7）云斕公司收購林森公司的PEST分析政治（P）政府對于能夠吸納大量勞動力就業(yè)行業(yè)的支持；政府對于出口的鼓勵。經(jīng)濟(jì)（E）人民幣不斷升值；經(jīng)濟(jì)的快速增長。社會（S）人力成本不斷提高；對于廉價(jià)商品的需求較多。技