2021年銷售人員末總結(jié)

1、2月份萬(wàn)事開(kāi)頭難成為貝工后.被分到了公可的總期所在地佛山段血責(zé)1 0 Q家終端和4 家醫(yī)會(huì)歸，£1&鈿鍛神M人由于痂太拯了事言盛窿陜了華那秦樽密膏 我的是什么呢？以下是我的$ w o t分祈（把自己當(dāng)稚聲品了.呵呵J 六. ：. .U <4 ； W .5S t優(yōu)勢(shì)）無(wú)經(jīng)驗(yàn)說(shuō)囲我是-張白紙沒(méi)做起來(lái)的市場(chǎng)也冠以看作是有不空白的幣場(chǎng)扌1開(kāi)始”因此存在著充限的可能* ' °W.陽(yáng)勢(shì)）免工榨魏.翱曲弾，無(wú)幣場(chǎng)營(yíng)銷血6機(jī)會(huì)）新來(lái)的主管是公司去年的銷售冠軍八有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我將 在他那學(xué)習(xí)到愎有用的銷售知逓股序跌対了脊底八說(shuō)明它有機(jī)會(huì)反彈了*且區(qū) 域位于公司總部

2、趴只要做得好就會(huì)有發(fā)展徉t （威脅）這個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)機(jī)貨渠逍亂，價(jià)格不穩(wěn)世為終端工作帶來(lái)更太 的困難成績(jī)開(kāi)始計(jì)算任務(wù)指標(biāo)的第一命民 鋪說(shuō)店數(shù)比前人半年稱的還埶 但只是 因?yàn)樗麄冔斁俏矣卸鄥柡?少3月份豐一行養(yǎng)一行經(jīng)過(guò)了一個(gè)多月的鋪貨.大韶分的藥店部已經(jīng)開(kāi)始經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品了只剩±11下扱少數(shù)的"巔闔分子利俄然齡F不動(dòng)員爾這劑鋸正是當(dāng)址既f(wàn)c型且整較嗆1的店.為了把貨鋪進(jìn)去仁我只有更加頻繁的蒔訪，不斷地向他們陳述我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì).皇天不負(fù)有心人n終于崔后來(lái)的一次拜訪中發(fā)現(xiàn)慕中一個(gè)頑闔分予館刑耀售我們的品種了；國(guó)到第一時(shí)間把這平瞬息吿訴我主幣 ±1時(shí) 我主管說(shuō)了亠旬話.你

3、套成功的,因?yàn)槟阋呀?jīng)把工作和情感連在了一凰r,成績(jī)鋪貨工作基本定成了，鋪貨率為全公司前三 由卞月開(kāi)始進(jìn)行上世作.9'O .w B . ， w. B 4月份有了自借就成功了一半拿到了三H份的槳金了，是一筆不小的錢啊,第十月就能拿到怎么多獎(jiǎng)金. 對(duì)盲看畝了開(kāi)始要純銷匚 之前的代表月銷就才2 0 0多”我鋪賞階段的銷量也才7 0 。多，描標(biāo)卻要1 2血”要窓么才能完成指標(biāo)呢?由干我們的產(chǎn)品在本地來(lái)說(shuō)是該領(lǐng)域的no. I .但好賣的產(chǎn)品通常都沒(méi)有什 么利潤(rùn)可賺加上我們沒(méi)有什么促銷活動(dòng),首推率是達(dá)不到的了只能在其崔方 于為我有了以下缽標(biāo)1 >：報(bào)們做敢就.的規(guī)和 而小的規(guī)格是消費(fèi)者圭動(dòng)購(gòu)買

4、的產(chǎn)品，于是我便讓店員每次都先把大的 9 口 w n «h q . 9Eq®、 . 9 * .qpp .£ 包裝拿給消費(fèi)執(zhí) 增加購(gòu)買率2我們的產(chǎn)品是西藥價(jià)格便宜，能與其它中 成藥聯(lián)會(huì)便用.于是我便做其它中成藥促銷員的工作冬送點(diǎn)小禮品什么的，址她*if七.4Q°°C®七°O們?cè)谵慕B自己的品種時(shí)搭配我們的產(chǎn)品聯(lián)合用藥.9U»°啤咸蕾主哉產(chǎn)轟鱷蠢速上升迭劃臘標(biāo)任務(wù)的1 S 0黔毀上：.全公司強(qiáng)耙品銷量排名第二 捷注品的銷壘也有了木同程度的上笄： *!°B-oC© 4"&月論

5、失敗卡一個(gè)新的起點(diǎn) Q%<在上卒月的銷量增喪的剌激下,正當(dāng)我在滿懷信心打算再創(chuàng)髙崢時(shí)，突然愛(ài) 現(xiàn)我的目標(biāo)門店里的貨都塞得滿滿的.原來(lái)j雖然當(dāng)時(shí)的我抿本不懂得什么叫壓 貨*但卻不自覺(jué)地在月底時(shí)使用了壓貨的技能，卻沒(méi)能很好地銷出去，以至現(xiàn)在 終M參醐b只宥老鞫篠讎醸徹店員的工僞曲員竜臥儆Bm但 同時(shí)也對(duì)自己上個(gè)月的壓貨做了個(gè)人總結(jié)壓貨對(duì)短期的銷量沖剌有定的幫助， 但卻會(huì)影響到后而的銷售*成績(jī)由干受到上月存貨的影響本月 WM< 8 0 0左右，完成指標(biāo)的6 0 % 而EL但兩個(gè)月的平均銷量還是有所上升，因此也知道了適皆的利用壓貸可以增 ：|銷量的莪琨§月襁吿鰻禪I寺吋論由于啟月

6、份的銷量統(tǒng)計(jì)述汝出來(lái)詳經(jīng)理按45月份的銷量制運(yùn)第三季度的 任務(wù)指標(biāo)，再加上工作細(xì)分，我開(kāi)始做重點(diǎn)產(chǎn)出.目標(biāo)藥店由原來(lái)的F00家減 少劃軾0擦L莪時(shí)嚇卻死朗i垣的太樞度增離 送劇以前的趴g魔l2 0 0%,但島 積摞了之前的紐聽(tīng)哄再預(yù)曲I他存貨華本己繪腎出去了#我卻有完成乂就在其他人都在抱怨指標(biāo)太高$無(wú)法完成時(shí).我根據(jù)我的6卩家藥店的大小分別給它們下達(dá)了它們絕對(duì)有可能完成的任務(wù).然后再根據(jù)月底的定成情祝.把一. 二 ° . %、 T 。 沒(méi)完成任務(wù)的藥店的量轉(zhuǎn)交給趙額定成任務(wù)的藥店力嚴(yán)后再適當(dāng)?shù)膲厚恻c(diǎn)貨，蹴 這樣.券標(biāo)売成了；成績(jī)?nèi)芡瓿扇蝿?wù)的三人里的一命在別人討論描標(biāo)是否太高的時(shí)

7、候. 我選擇了去做卡師以B我有亍亦同于別人的咸縱7月份。t c三宴素卩缺一不可在完成了上個(gè)月的任務(wù)后第我的終端不可避免的有一部分存貨，厳好我從£月輸艮篦開(kāi)踽醫(yī)到務(wù)t %三要義t萄亂隠須、居員栽商費(fèi)的砒重要性：r崔 每個(gè)衣而都盡量做足功責(zé).我的存貨也在短期內(nèi)銷出.然后還是按上個(gè)月的方 海把指標(biāo)分解到每個(gè)藥店上B于是，我再次的完成了任務(wù).而上個(gè)月同樣能 完成任務(wù)的兩位同事,卻由于沒(méi)有讓劃地壓貨廠獲得了和我6月份相似的成績(jī).精編聘rd衣檔F救可編沿刪首嵌瞬公同月鋼慣酈監(jiān)而且是金竇同嚴(yán)詢蟬胡完成任務(wù)的人而 且丄公司的一個(gè)_直銷不動(dòng)的新產(chǎn)品我也創(chuàng)下了亠個(gè)銷售新高8月份適應(yīng)一切的變化使自己變得更

8、強(qiáng)在知道我成為上月銷售冠軍的甞訊的同時(shí)也傳來(lái)了Y壞消曲 我的主管 由于家庭的原因辭職了,駆連我主著身上學(xué)習(xí)到了很多沖而且也是他一直往鼓勵(lì) ' B t 9 0 M. * <1 - 15 a -* 著我，他離職了頭是杏會(huì)影響到我的表現(xiàn)呢魚 I p rq a* 扌 y 丫 鬧ib己瘤了紜i（嶽我的訃姻黠電鑑義了;謙下的$也飜軸窩首己去領(lǐng) 悟了而且:只有離開(kāi)了他的光芒，我的光芒才能顯露出來(lái)丄那么這傘月開(kāi)始, 就是我發(fā)揮的時(shí)候了卜成績(jī)主打產(chǎn)品基本保住了第一#但莪它產(chǎn)品由于費(fèi)用兌付不及時(shí)等原因銷量普遍下滑9月無(wú)11 o excuse*,力是關(guān)鍵OfQ O2>99e新一季度的任務(wù)指標(biāo)又卞

9、來(lái)了,而且這次的還明顯不合理按上季度的銷量 來(lái)分做得好的做多點(diǎn)揚(yáng)畫的做少點(diǎn)；但獎(jiǎng)金卻和完成率掛鉤我的指標(biāo)再次上. za 吒 . < * « « . w r 4 * *卅 錢拯卻帥出話韓 由于主打產(chǎn)戰(zhàn)曾輛莊務(wù)磁麗圍期 WErTWiiI銷 活動(dòng)，但月諸人的夠嵌5。6用憲咸lb畑賁扁竟麻 蓬辦希旋綃既然經(jīng)理都把話說(shuō)死了；那就沒(méi)有任何借口了.只有去執(zhí)行咯*反正我也已經(jīng)有 了壓貨的經(jīng)驗(yàn)，這點(diǎn)兒量我述是有再法的匸成績(jī)成功完成了本月任務(wù)，同時(shí)也為逐步確定了年度銷售冠軍的位置6t 月粉灣得丄別人更多更垢由于上個(gè)月主打產(chǎn)品貨都樂(lè)得很死了，所以這個(gè)月把重點(diǎn)轉(zhuǎn)為終端建設(shè)相氏他產(chǎn)品的銷電由于我魚責(zé)的地區(qū)銷量做轉(zhuǎn)好.鳥司愿意撥出一筆錢給我做賣場(chǎng)的陳歹昇于 是*我抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)芳讓公司對(duì)我感到滿意期間我運(yùn)用了回穴恵考模式9> «J««« « * » cT°F*g（且的）公司要求為兩個(gè)指定產(chǎn)品做好端架陳列J為公司增加品牌知名度. ° . 0 . % : - （現(xiàn)在有什么J至打產(chǎn)品由于我一直工作做得不蠱已經(jīng)陳列得豐常好F 其他產(chǎn)鬲曲于有込t苗產(chǎn)胡個(gè)還溺識(shí)Y迄 極 以及煤健晶沒(méi)撤