優(yōu)秀工作總結范文：防雷銷售總結

1、防雷銷售總結2011年已經(jīng)逐漸遠去，從八月份入職以來，對公司的整個工作 流程有了全面的了解，現(xiàn)總結一下這四個月來的工作情況，為明年的工作做好準備。一、加強學習，不斷提高思想業(yè)務素質(zhì)“學海無涯，學無止境”。只有不斷充電，才能維持業(yè)務發(fā)展。 所以，一直以來我都積極學習。 四個月來公司組織了有關防雷知 識理論及各類學習講座， 我都認真參加。通過學習知識讓自己樹 立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。 隨著社會的 發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動， 不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、 為自己更好的工作 實踐作好了預備。二、熟悉工作流程，認真開展防雷產(chǎn)品大客戶銷售工作

2、大客戶銷售工作是本部門的首要工作任務。2011年剛成立的大客戶部雖無突飛猛進的發(fā)展， 但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的成 績。十月份我與同事參加了深圳國際安全博覽會，接觸到了國內(nèi)幾家大型的集成配套商：烽火集團、海康威視、金鵬、大華等， 獲得了寶貴的客戶資源。九月份開始跟進南寧軌道交通公司南寧 地鐵項目，已成功開展了防雷產(chǎn)品技術交流會，讓甲方更加深入了解防雷工程的重要性及對我司產(chǎn)品的了解。地鐵項目繼續(xù)跟進中，進展較為順利。同時，我也開發(fā)了一些有潛力的目標經(jīng)銷商， 年后將有一家與公司簽約合作經(jīng)銷商。三、任勞任怨，完成公司交給的工作四個月來銷售業(yè)績雖沒有較好的業(yè)績， 但是其中之工作也是很為 煩瑣，其中包

3、括了收集客戶資源， 思想?yún)R報專題及公司資料的郵寄； 客 戶關系的維護，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、 傳真資料、銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作。對于公司交待下來 的每一項任務，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。四、加強反思，及時總結工作得失反思四個月來的工作，我也思量著自己在工作中的不足。 不足有 以下幾點：1、對于防雷知識學習還不夠深入，在工作實踐中思考得還不夠 多，不能及時將一些銷售想法和問題記錄下來，進行反思。2、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中?！稗D變觀念”做的很不到位， 工作拘泥習慣。作為公司

4、新的補充力量，“轉變觀念”對于我們來 說也是重中之首。在近半年的工作中，我通過實踐學到了許多防 雷行業(yè)的相關知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業(yè)務水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的，需 要不斷的學習和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過到銷售 第一線的不斷學習和實踐， 做好個人工作計劃，不斷增加自己的 經(jīng)驗和見識，爭取使自己的業(yè)務水平提到一個更高的高度， 為公 司多做貢獻。篇二：防雷年度工作總結篇一：2010年度防雷中心工作總結2010年度防雷中心工作總結在各級領導的關心、幫助、支持下，我中心在本年度主要做到以 下工作。一、能認真組織全體工作人員學習黨的十七大的路線、方針

5、、政 策，認真學習“三個代表”的重要思想，深入貫徹科學發(fā)展觀， 做好本職工作，立足崗位，爭創(chuàng)先進科室，做好反腐倡廉工作。二、認真組織全體工作人員堅持業(yè)務學習，鞏固和進一步全面掌 握有關防雷規(guī)范和技術規(guī)定， 服務社會，用于提高社會效益和本 單位的經(jīng)濟效益。三、樹立為民服務思想、建設清廉、高效的工作作風，踏實做好 防雷工作。1、在全市開展的防雷設施安全檢測中，業(yè)務上能熟練掌握相關 防雷知識、技能和技術，工作上能吃苦耐勞，認真做好這項工作。 最高按收費標準收費，絕對不能存在超標準收費， 范文寫作并要 求實事求是，不弄虛作假，對于困難企業(yè)，我們盡量減少收費， 但是檢測質(zhì)量不放松，牢固樹立人民服務、質(zhì)量

6、第一的思想，檢 測了 400余家單位，到帳數(shù)為46萬余元，為提高社會效益和單 位的經(jīng)濟效益，減少雷電災害作出應有的貢獻。2、在防雷施工方面，因地制宜，嚴格按照技術標準作業(yè)。3、認真做好建（構）筑物防雷工程監(jiān)督驗收工作，在這項工作中 我們能積極主動聯(lián)系，做好臺帳，宣傳法律、法規(guī)和政策文件精 神，首先從思想上強調(diào)服務理念，做好甲、乙雙方工作，無償提 供業(yè)務指導，提高施工人員素質(zhì)，能按圖要求、監(jiān)督甲、乙雙方 進行防雷施工，不管是嚴寒還是酷暑，始終把好質(zhì)量關，尤其是 我市投資幾十億圓的大型企業(yè)恒神化纖有限公司戶外化工裝置 的防雷工程的驗收中能按照相關防雷規(guī)范，要求設計單位和施工 單位對防雷設計和防雷施

7、工進行整改， 反復多次，終于驗收合格， 為提高化工、建（構）筑物防雷工程質(zhì)量作出應有的貢獻。四、在以上工作中，要求中心全體人員清廉、勤政，嚴格持證上 崗，嚴禁在工作中吃、拿、卡、要，獲得廣大用戶一致好評。五、認真做好安全工作。一是組織全體人員進行安全培訓，持證 上崗，強調(diào)工作質(zhì)量安全，不得偽造、涂改記錄，一定要取得第 一手資料數(shù)據(jù)，強調(diào)質(zhì)量第一。二是強調(diào)工作過程中的安全，要 嚴格按照工作流程，按規(guī)章制度操作，要求駕駛員不得酒后、疲 勞、賭氣駕車，要求全體工作人員始終把安全工作和質(zhì)量第一這 兩方面放在首位，然后再強調(diào)工作效益、速度，認真做好夏季高 溫期間的安全工作。六、積極參與單位組織的各種學習

8、、衛(wèi)生、工作，保持中心辦公 室的環(huán)境整潔，每天有專人打掃，堅持燒水值班制度，室內(nèi)衛(wèi)生 良好，儀表風紀整齊，工作行為規(guī)范，工作井然有序。七、在本年度工作中，存在著組織學習少等缺點，在來年的工作中加以克服。篇二：防雷工作總結學校防雷工作總結在上級主管部門的正確領導下， 最全面的范文參考寫作網(wǎng)站認真 貫徹落實上級防雷工作指示精神， 不斷改進和完善工作方法， 提 高安全防范能力，將事故隱患減少到最低指數(shù)，最大可能的提供 安全保障，確保學校發(fā)展不受影響。一、高度重視，積極做好防雷安全的宣傳工作我們主要從以下方面落實這項工作。1、成立防雷安全領導小組，統(tǒng)一領導、協(xié)調(diào)和組織學校開展防雷安全教育工作。通過會議

9、進行防雷安全宣傳。 學校堅持召開防 雷安全工作例會，分析問題討論措施布置工作。 對包括學校防雷 安全在內(nèi)的安全問題作了詳盡的分析， 并提出了許多需要注意的 問題。2、組織防雷安全知識教育活動。學校組織專門的防雷知識講座， 開辦專欄，加深學生的印象。學生掌握了基本的防雷安全知識， 增強了防雷安全意識。學校還對全體教職工和學生進行防雷自救的培訓，并進行實際演練，使全體教職工掌握到了防雷自救的正確方法和技巧，全面提高了廣大師生防雷安全意識和防雷 雨實際能力，從而進一步推動了學校防雷教育工作。3、在全校師生員工之中進行了一次系統(tǒng)全面的防雷安全檢查。對學校各重要部位設施進行了全面的檢查。4、教師堅持宣傳

10、防雷知識，加強學生的安全教育。二、推進防雷安全責任制，充分落實管理責任與具體措施1、確定重點部位，明確重點部位負責人。2、加大檢查力度。三、制定防雷安全緊急預案安全責任重于泰山，消防防雷安全無小事，為了使學生有效避雷 避汛，舉行避雷自救救助演練，為了使學生隱患能夠在第一時間 得到有效控制，并保證學生能夠處危不亂， 科學避險，減少盲目、 慌亂、互傷和自傷事故的發(fā)生，學校組織防雷防安全演練。四、警鐘常鳴，把工作做細做實為避免各種不安全因素的發(fā)生， 每天放學前一分鐘，任課老師必 須進行一次安全教育，學校值日教師每天巡視校園內(nèi)有否安全隱 患，把一切不安全因素消滅在萌芽狀態(tài)之中。由于認識明確、措施到位，

11、一年來，我校從未發(fā)生過安全方面的 意外事故。安全高于一切，防雷工作任重道遠，學校防雷安全工 作是一個艱巨的長期的任務， 不是一勞永逸的事情。我們在加強 日常工作管理和階段情況總結的同時，樹立了防患于未然的安全意識。每名教師都能關心防雷安全，在全校教職員工的共同努力 下，中心小學防雷安全工作會做得更好。保安小學2014-5-27篇三：防雷工作匯報蠡縣人民政府2011年度防雷安全工作匯報（2011 年 12 月 22 日）各位領導：首先，對各位領導蒞臨我縣檢查指導工作表示熱烈的歡迎。我縣始終高度重視防雷安全工作，按照市委、市政府安全生產(chǎn)工作統(tǒng) 一安排部署，加強組織領導，落實管理責任，扎實開展防雷安

12、全 各項工作，全面推進防雷規(guī)范化建設， 確保了人民群眾的防雷安 全。下面，就2011年度防雷安全工作做一簡要匯報。一、切實加強防雷安全工作的組織領導。為扎實有效的落實各項防雷工作，我縣將防雷減災工作納入了安全生產(chǎn)監(jiān)督管理工作范 圍，并多次召開會議，分析防雷安全形勢，針對存在問題和不足， 科學、合理的部署防雷安全管理工作，確保防雷安全工作始終處 于縣委、政府的有效管理當中。同時，明確了氣象、安監(jiān)、質(zhì)監(jiān)、 住建、工商等有關部門的責任，形成了各負其責、協(xié)調(diào)配合的防 雷安全管理機制，有力推動了防雷安全管理工作的順利開展。在縣財政非常困難的情況下， 仍然落實了三萬元防雷經(jīng)費， 并將防 雷減災經(jīng)費列入了本

13、級財政預算。二、規(guī)范和完善氣象行政審批流程。將防雷裝置圖紙審核、竣工驗收納入了行政許可審批流程， 房地產(chǎn)項目、縣固定資產(chǎn)投資等 項目防雷裝置圖紙審核、 竣工驗收納入了行政許可聯(lián)辦流程。 行 政許可職權目錄和流程圖在蠡縣政府信息網(wǎng)上向社會公布。將行政許可事項全部納入了行政服務大廳，截至目前共參加聯(lián)合踏勘項目10個，參加聯(lián)合審圖項目21個，受理防雷裝置設計審核項目21個。三、 扎實開展防雷安全專項檢查。2011年3月下旬，組織氣象、安監(jiān)、公安消防等部門開展了防雷安全生產(chǎn)大檢查，對全縣易燃易爆場所、通訊電力、人員密場所進行了防雷設施安全檢測，并 全部形成書面檢測報告書，對合格單位頒發(fā)了防雷設施合格證

14、 書，對存在安全隱患的單位下達了整改意見書，并要求其限期 整改復測。2011年10月至11月，對加油站等危化企業(yè)實施了 第二次防雷檢測，檢查液氨、化工、液化氣站、加油站等易燃易 爆?；髽I(yè)50多家，防雷檢測覆蓋率達到了100%對存在防雷安全隱患的企業(yè)下達了限期整改通知書，督促相關企業(yè)按要求進行整改。 同時， 嚴格落實了重點危險源月巡查制度，建立健全了全縣防雷安全生產(chǎn)管理臺賬。2011度蠡縣各監(jiān)管企業(yè)沒有發(fā)生雷電災害重特大 事故。四、加大防雷科普宣傳力度。 結合利用“ 3.23氣象日”、“5.12防災減災日”、“安全生產(chǎn)月”、“12.4法制宣傳日”等活動，采用廣播、電視、手機短信、明白紙、條幅標

15、語等多種形式，廣 泛開展了防雷減災法律法規(guī)和雷電防護、災情處置常識、隱患排查治理的宣傳。組織氣象部門深入鄉(xiāng)村， 開展防雷科普知識下鄉(xiāng) 活動，向公眾講解防雷避險常識，發(fā)放防雷減災科普材料1000余份。通過廣泛宣傳，提高了社會防雷減災意識，增強了公眾防 雷減災能力。五、強化雷電災害應急處置能力建設。按照河北省防雷減災管理辦法，結合我縣實際，修訂完善了雷電災害應急預案。組織開展了雷電災害突發(fā)事件應急處置演練，提高了災害處置水 平。充分發(fā)揮鄉(xiāng)鎮(zhèn)氣象信息服務站、氣象信息員的作用，多渠道 調(diào)查統(tǒng)計各地雷災。根據(jù)災情程度組織有關部門迅速啟動雷電災 害應急預案，將雷電災害降到最低。2011年我縣防雷安全生產(chǎn)工

16、作雖然取得了一定成績，公眾防雷安全意識得到很大提高，但 與上級的要求仍存在差距， 在今后的工作中，我們將以此次考核 為契機，進一步加大工作力度，完善工作措施，不斷推進防雷安 全工作再上新臺階。篇三：防雷中心個人工作總結防雷中心個人工作總結在緊張而充實的工作中，不知不覺地，我走完了 2007年的路程， 踏上了名為2008年的大道。一年來，在領導的關懷、指點下， 在同事的幫助下，我通過自己的不懈努力， 較好地完成了各項工 作和學習任務?，F(xiàn)簡要匯報如下：一、履行職責情況：1、由于只有防雷中心兩位領導加我 3人在完成防雷工程方面的 工作，在工期緊張時我的工作量非常大，平時經(jīng)常晚上加班，雙 休日很少休息。雖然防雷工程實際操作時很辛苦， 工程前期的現(xiàn) 場勘察、器材確定、工具準備工作細致而煩瑣，現(xiàn)場施工作業(yè)強 度高，但我還是努力地盡我的最大力量去完成這些工作。11月21日至11月24日這四天，盡管天氣非常冷，我仍然每天6點起床（天還沒亮），7點半準時趕到工地施工，并在寒風中一直忙 到下午5點天黑回來。其間21日早上我5點半不到就起床了， 7 點前趕到工地時許多人才剛起來；24日那天是周六，我仍如前三 天那樣從早上一直在工地忙到下午5點。這只是我平時工作時的一