優(yōu)秀工作總結(jié)范文：年底飼料銷售總結(jié)

1、年底飼料銷售總結(jié)飼料銷售工作總結(jié)飼料銷售工作總結(jié)（一）一、個(gè)人自身方面的總結(jié)：公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行， 能積極向上的工作，同時(shí) 加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作能力， 能遵 紀(jì)守法，不做有損公司利益的事情！二、工作方面的總結(jié)：1、始終堅(jiān)持公司的開(kāi)發(fā)重點(diǎn)：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點(diǎn)，擴(kuò)大預(yù)混料的銷售量。2、關(guān)于銷售網(wǎng)絡(luò)的思路整理，以前在關(guān)中市場(chǎng)做工作的時(shí)候，始終圍繞著客戶做工作，忽略深入基層能看透問(wèn)題本質(zhì)， 輕視了 這對(duì)實(shí)現(xiàn)銷售信息資料掌握和及時(shí)改變銷售策略的重要性！因?yàn)殄e(cuò)誤的思路導(dǎo)致自己在關(guān)中市場(chǎng)失利較多，發(fā)展緩慢。最終公司領(lǐng)導(dǎo)能在關(guān)鍵時(shí)刻做出正確的策略： 調(diào)換我到

2、陜北市場(chǎng)。俗話說(shuō): 新環(huán)境，新的挑戰(zhàn)！因?yàn)殛儽钡貏?shì)的特殊性，同時(shí)自己強(qiáng)烈的責(zé) 任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見(jiàn)效的營(yíng)銷思路。大家都知道2點(diǎn)之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶， 哪些是 顧客，因?yàn)轱暳鲜且o豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客 養(yǎng)殖戶，思想?yún)R報(bào)專題原來(lái)飼料最終的消費(fèi)者是養(yǎng)豬戶，清晰的思路讓我明白：應(yīng)當(dāng)思考如何給顧客方便購(gòu)得商品， 那就是靠近 消費(fèi)者，走直銷到最后一級(jí)終端分銷渠道。市場(chǎng)資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)，在經(jīng)過(guò)調(diào)研、分析之 后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計(jì)劃、按步 驟地開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶需要及時(shí)開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng)，那 些

3、客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的， 客觀經(jīng) 濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取 什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都 是需要考慮的問(wèn)題。盲目地、無(wú)計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪行為，都有 可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。3、自己給客戶能帶來(lái)那些更好的服務(wù)。因?yàn)槲覀冏鲣N售本來(lái)就是服務(wù)，通過(guò)自己使顧客的利益更大化， 更長(zhǎng)久一些，從而使公司獲得利潤(rùn)達(dá)到共贏。 蒙牛的牛根生說(shuō)過(guò)， 資源的98獐整合，其實(shí)我們飼料工作也是可以這樣來(lái)做，比如 趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場(chǎng)推薦，最全面的范文參考寫(xiě)作網(wǎng)站下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場(chǎng)的小豬

4、， 購(gòu)買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場(chǎng)就使用 的是公司的產(chǎn)品，一直反映很好，同時(shí)自己的服務(wù)有那么到位， 再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下！離趙近的客戶 拿料可以通過(guò)他，從而趙還獲得一定的利潤(rùn)， 離的遠(yuǎn)直接讓利顧 客，降低他的飼養(yǎng)成本，何樂(lè)而不為。環(huán)環(huán)相扣，很容易形成地 區(qū)性的市場(chǎng)占有率和品牌效應(yīng)！ 這對(duì)做周圍的其它市場(chǎng)起到支點(diǎn) 的作用！還有就是我們必須運(yùn)用科學(xué)， 使得自己把一些高新技術(shù) 授予顧客，這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長(zhǎng)！4、貨款的 回收方面。以前在關(guān)中市場(chǎng)，對(duì)于貨款的回收問(wèn)題重視程度不夠， 容易給客 戶養(yǎng)成不好的習(xí)慣，同時(shí)還容易產(chǎn)生不必要的麻煩。 到陜北市

5、場(chǎng) 后，面對(duì)市場(chǎng)上客戶和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問(wèn)題也不容忽視，力爭(zhēng)做到貨到付款，最 大限度達(dá)到雙方誠(chéng)信合作， 最大寬限1周，確保資金的安全和公 司資金鏈的不斷裂！5、貨物的物流方面。自己能積極的配合公司辦公室內(nèi)勤的工作，共同尋找物流資源， 力爭(zhēng)降低物流費(fèi)用?？蛻魣?bào)貨及時(shí)報(bào)給公司，并提供隨市場(chǎng)變動(dòng) 后的價(jià)格，方便公司開(kāi)票和客戶打款。 并在公司發(fā)貨的時(shí)候電話 通知客戶做好收貨的工作！范文寫(xiě)作銷售數(shù)據(jù)表明：成績(jī)是客觀，問(wèn)題是肯定存在的，總體上，銷售工作是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。市場(chǎng)供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對(duì) 我們的營(yíng)銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。我能及

6、時(shí)找出工作中存在的問(wèn) 題，并調(diào)整營(yíng)銷策略，尊重客戶的意見(jiàn)，參考公司領(lǐng)導(dǎo)的 建議，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，不斷提高工作效率。三、工作中存在的問(wèn)題：1、有時(shí)候時(shí)間安排不合理，沒(méi)有能很好的充分利用時(shí)間，工作 的計(jì)劃性不是很強(qiáng)！2、公司產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)不夠合理， 沒(méi)有能夠很好的利用好資源，發(fā)展雞的預(yù)混料和牛的預(yù)混料。3、客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，不能進(jìn)行科學(xué)的網(wǎng)點(diǎn)布設(shè)，堅(jiān)持個(gè)人傳統(tǒng)的思想！飼料銷售工作總結(jié)（二）眾所周知，銷售工作對(duì)于任何一家飼料企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是核心，公 司其它的部門的工作都是圍繞銷售來(lái)展開(kāi)，因此，作為一名銷售人員，責(zé)任重于泰山。下面，我就自20*年1月份至今以來(lái)的工作開(kāi)始述職。一、個(gè)人自身方面的總結(jié)：深知

7、自己的職責(zé)：為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的使命！公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行， 能積極向上的工作，同時(shí) 加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作能力， 能遵 紀(jì)守法，不做有損公司利益的事情！二、工作方面的總結(jié)：1、始終堅(jiān)持公司的開(kāi)發(fā)重點(diǎn)：以豬濃縮 料特別是乳仔豬料為重點(diǎn)，擴(kuò)大預(yù)混料的銷售量。2、關(guān)于銷售網(wǎng)絡(luò)的思路整理，以前在關(guān)中市場(chǎng)做工作的時(shí)候，始終圍繞著客戶做工作，忽略深入基層能看透問(wèn)題本質(zhì)，輕視了這對(duì)實(shí)現(xiàn)銷售信息資料掌握和及時(shí)改變銷售策略的重要性！因?yàn)殄e(cuò)誤的思路導(dǎo)致自己在關(guān)中市場(chǎng)失利較多，發(fā)展緩慢。最終公司領(lǐng)導(dǎo)能在關(guān)鍵時(shí)刻做出正確的策略： 調(diào)換我到陜北市場(chǎng)。俗話說(shuō): 新環(huán)境，新

8、的挑戰(zhàn)！因?yàn)殛儽钡貏?shì)的特殊性，同時(shí)自己強(qiáng)烈的責(zé) 任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見(jiàn)效的營(yíng)銷思路。大家都知 道2點(diǎn)之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶， 哪些是 顧客，因?yàn)轱暳鲜且o豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客 養(yǎng)殖戶，原來(lái)飼料最終的消費(fèi)者是養(yǎng)豬戶， 清晰的思路讓我明白： 應(yīng)當(dāng)思考如何給顧客方便購(gòu)得商品， 那就是靠近消費(fèi)者，走直銷 到最后一級(jí)終端分銷渠道。在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同 時(shí)，也要確?！百u得動(dòng)”，有計(jì)劃、多層次地開(kāi)展“面向顧客型” 推廣，門店銷售，趕集宣傳。不能只保證渠道中有水，還要?jiǎng)?chuàng)造 讓水流出去的“出口”。那么走直銷到最后一級(jí)終端分銷渠道有哪些好處呢？ 走直銷到最

9、后一級(jí)終端分銷渠道可以說(shuō)讓養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成本最低。 離消費(fèi)終端最近，最為方便養(yǎng)殖戶。 強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者愿意付出的價(jià)格和方便的購(gòu)買點(diǎn)都在這樣的條件下等到了滿足。 對(duì)于公司和銷售員來(lái)說(shuō)，這種渠道便于掌控，穩(wěn)定性強(qiáng)。 利于培育忠誠(chéng)客戶，利于精耕細(xì)作。市場(chǎng)資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)， 在經(jīng)過(guò)調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展， 需要有計(jì)劃、按步驟地開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶需要及時(shí)開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶 暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達(dá) 到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的， 甚至具體的某個(gè)客戶在 什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略， 什么時(shí)間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用 面談還是電

10、話，都是需要考慮的問(wèn)題。盲目地、無(wú)計(jì)劃地、重復(fù) 地拜訪行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影 響。這些好處都是大家顯而易見(jiàn)的，也可謂是得渠道者得天下！ 開(kāi)發(fā)新客戶的意識(shí)一定要上一個(gè)臺(tái)階。例如我的片區(qū)最大的2個(gè)顧客趙雪紅和王強(qiáng)，從事養(yǎng)殖行業(yè)多年，經(jīng)驗(yàn)豐富，而且規(guī)模在 各縣都很是鼎鼎有名，其它廠家在很早切入的時(shí)候早都按這個(gè)思 路去走了，結(jié)果都很成功，客戶也是收益很大，很喜歡直接和公 司合作！但是面對(duì)這些大的客戶我們?cè)趺茨茏龅睫D(zhuǎn)換成功呢？就 是工作方面的第三個(gè)。3、自己給客戶能帶來(lái)那 些更好的服務(wù)。因?yàn)槲覀冏鲣N售本來(lái)就是服務(wù)，通過(guò)自己使顧客的利益更大化， 更長(zhǎng)久一些，從而使公司獲得利潤(rùn)達(dá)

11、到共贏。 蒙牛的牛根生說(shuō)過(guò)， 資源的98獐整合，其實(shí)我們飼料工作也是可以這樣來(lái)做，比如 趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場(chǎng)推薦，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場(chǎng)的小豬， 購(gòu)買母豬的和小豬的顧客得 到了你的幫助，而且趙的豬場(chǎng)就使用的是公司的產(chǎn)品，一直反映很好，同時(shí)自己的服務(wù)有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧 客很容易就直接拿下！離趙近的客戶拿料可以通過(guò)他， 從而趙還 獲得一定的利潤(rùn)，離的遠(yuǎn)直接讓利顧客，降低他的飼養(yǎng)成本，何 樂(lè)而不為。環(huán)環(huán)相扣，很容易形成地區(qū)性的市場(chǎng)占有率和品牌效 應(yīng)！這對(duì)做周圍的其它市場(chǎng)起到支點(diǎn)的作用！還有就是我們必須運(yùn)用科學(xué)，使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客，這樣顧客

12、在你的服務(wù)下也在不斷的成長(zhǎng)！4、貨款的回收方面。以前在關(guān)中市場(chǎng)，對(duì)于貨款的回收問(wèn)題重視程度不夠， 容易給客 戶養(yǎng)成不好的習(xí)慣，同時(shí)還容易產(chǎn)生不必要的麻煩。 到陜北市場(chǎng) 后，面對(duì)市場(chǎng)上客戶和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問(wèn)題也不容忽視，力爭(zhēng)做到貨到付款，最 大限度達(dá)到雙方誠(chéng)信合作， 最大寬限1周，確保資金的安全和公 司資金鏈的不斷裂！5、貨物的物流方面。自己能積極的配合公司辦公室內(nèi)勤的工作，共同尋找物流資源， 力爭(zhēng)降低物流費(fèi)用。客戶報(bào)貨及時(shí)報(bào)給公司，并提供隨市場(chǎng)變動(dòng) 后的價(jià)格，方便公司開(kāi)票和客戶打款。 并在公司發(fā)貨的時(shí)候電話 通知客戶做好收貨的工作！銷售數(shù)據(jù)表明：成績(jī)是

13、客觀，問(wèn)題是肯定存在的，總體上，銷售 工作是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。市場(chǎng)供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對(duì) 我們的營(yíng)銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。我能及時(shí)找出工作中存在的問(wèn) 題，并調(diào)整營(yíng)銷策略，尊重客戶的意見(jiàn)，參考公司領(lǐng)導(dǎo)的建議， 以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，不斷提高工作效率。三、工作中存在的問(wèn)題：1、有時(shí)候時(shí)間安排不合理，沒(méi)有能很好的充分利用時(shí)間，工作的計(jì)劃性不是很強(qiáng)！2、公司產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)不夠合理， 沒(méi)有能夠很好的利用好資源， 發(fā)展雞的預(yù)混料和牛的預(yù)混料。3、客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，不能進(jìn)行科學(xué)的網(wǎng)點(diǎn)布設(shè)，堅(jiān)持個(gè)人傳統(tǒng)的思想！四、新年工作計(jì)劃：維持穩(wěn)定原有的客戶資源， 加大綏德市場(chǎng)，米脂市場(chǎng)和佳縣市場(chǎng)

14、 的開(kāi)發(fā)力度，重點(diǎn)圍繞王強(qiáng)和白占孝周圍的客戶開(kāi)發(fā)豬料市場(chǎng)， 在綏德龍灣重點(diǎn)做雞預(yù)混料。五、總結(jié)市場(chǎng)是最壞的教練，還沒(méi)有等我們熱身就已經(jīng)開(kāi)始競(jìng)賽， 競(jìng)賽結(jié) 果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。同時(shí)，市場(chǎng)也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展 的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)。我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場(chǎng)磨練，我堅(jiān)信通過(guò)我們共同的奮斗，架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場(chǎng)，打造“勢(shì)能”以便放行銷慣性， 進(jìn)行整 合形成“拳頭”能量，希望有一天，通過(guò)自己的努力定能成為吸 引更多的經(jīng)銷商來(lái)經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品、 更多的養(yǎng)殖戶來(lái)使用我們的 產(chǎn)品！面對(duì)現(xiàn)在我們的確困難，但我們決不氣餒

15、，因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見(jiàn) 的未來(lái)！至U那時(shí)侯我們將大鵬展翅！最后祝福大家新的一年身體健康，工作順利，好運(yùn)連連，青春永 駐！飼料銷售工作總結(jié)（三）七月，我加入到農(nóng)標(biāo)普瑞納（內(nèi)蒙古）飼料有限公司實(shí)習(xí)。我做的是銷售工作。一進(jìn)入到這個(gè)公司，我感覺(jué)到了一種壓力和一種 沖動(dòng)，為什么會(huì)有這樣的感覺(jué)呢？在我們進(jìn)入公司的第一天，正好遇到各個(gè)地區(qū)的業(yè)務(wù)人員的工作匯報(bào)，從他們的匯報(bào)中，我可以看到他們的自信。那種自信絕對(duì)是在市場(chǎng)中經(jīng)過(guò)辛勤的勞作換 來(lái)的，我好羨慕，好沖動(dòng)，也好想像他們一樣。在公司培訓(xùn)了三天我們就下到了各自的市場(chǎng)， 帶我的經(jīng)理讓我在 一家豬場(chǎng)里學(xué)習(xí)。在那里我學(xué)會(huì)了給豬打針、去勢(shì)、母豬的接產(chǎn)、 出生仔豬的管理

16、、飼料的攪拌等技術(shù)，這些技術(shù)讓我的實(shí)習(xí)生活 更為充實(shí)，為以后的工作打下了基礎(chǔ)。當(dāng)然，在豬場(chǎng)的日子是寂寞而乏味的，每天的工作一模一樣，有 些時(shí)候我覺(jué)得自己就要堅(jiān)持不下去了， 可是想想學(xué)校的培養(yǎng)，公 司的期望，自己的理想，我還是讓自己堅(jiān)持下去，并且還要干的 比以前都好。在這段時(shí)間，公司的領(lǐng)導(dǎo)和帶我的經(jīng)理給了我莫大 的幫助，是他們幫我調(diào)整心態(tài)，建立信心。在此，我對(duì)他們表示 衷心的感謝！在豬場(chǎng)待了兩個(gè)月后，我就下了市場(chǎng)，下了市場(chǎng)我才知道銷售的 不易、銷售的艱辛、銷售員的酸甜苦辣，在嘗過(guò)它們之后，繼續(xù) 堅(jiān)持下去的人就是成功的人。 在我們一起到公司實(shí)習(xí)的同學(xué)， 有的堅(jiān)持不下去走了。其實(shí)我們每個(gè)人的心里都是

17、一樣的，市場(chǎng)上的困難要比想象的多，而我們解決困難的能力比想象的少，在這個(gè)時(shí)候公司的老員工給了我很大的幫助，我們經(jīng)常在一起交流， 在市場(chǎng)上遇到的困難向他們請(qǐng)教。篇二：飼料業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)飼料業(yè)務(wù)員月工作總結(jié).cn 時(shí)間：2012-07-11 11:40 字號(hào)：小 中 大眾所周知，銷售工作對(duì)于任何一家飼料企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是核心，公 司其它的部門的工作都是圍繞銷售來(lái)展開(kāi)，因此，作為一名銷售人員，責(zé)任重于泰山。在這一年中，深知自己的職責(zé)就是，為公司盡職盡責(zé)，為客戶貼 心服務(wù)。公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時(shí)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作能 力，能遵紀(jì)守法，不做有損公

18、司利益的事情 ！總體來(lái)說(shuō)，這一年我取得了長(zhǎng)足進(jìn)步。不論與老客戶的談判，還 是與新客戶的接洽工作，都是一步一個(gè)腳印扎扎實(shí)實(shí)走過(guò)來(lái)的。 市場(chǎng)資源是我們生存和發(fā)展的根本，但是市場(chǎng)資源又是是有限 的，對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)，在經(jīng)過(guò)調(diào)研分析之后，發(fā)現(xiàn)并不是所有的區(qū) 域都能夠迅速發(fā)展起來(lái)的，需要有計(jì)劃、按步驟的開(kāi)發(fā)。哪個(gè)客 戶需要及時(shí)開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng)，哪些客戶需要互補(bǔ)聯(lián) 動(dòng)，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違反的，甚至某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪，什么時(shí)間應(yīng)該面談還是電話聯(lián)系， 都是需要考慮的問(wèn)題。盲目的、無(wú)計(jì)劃的、重復(fù)的拜訪，都可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反 戈甚至產(chǎn)

19、生連鎖性的負(fù)面影響。自己強(qiáng)烈的責(zé)任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見(jiàn)效的營(yíng)銷思路。大家都知道2點(diǎn)之間的距離 直線是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客。在確保 產(chǎn)品在終端顧客“買得到”的同時(shí)，也要確?！百u得動(dòng)”，也就是要有計(jì)劃、多層次地開(kāi)展“面向顧客型”推廣，門店銷售，趕 集宣傳?市場(chǎng)是最壞的教練，還沒(méi)有等我們熱身，就已經(jīng)開(kāi)始競(jìng)賽 ；市場(chǎng) 又是最好的教練，不需練習(xí)就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī)， 重 要的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn)， 品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)。經(jīng)過(guò) 一年的艱苦努力，公司下達(dá)的銷售任務(wù)超額完成。全年銷售：雞料12120噸，豬料2635噸，雜料1847噸這些成績(jī)里離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注與支持

20、，也滲透著我的心血與汗水，也為2010年取得更好的銷售業(yè)績(jī)奠定了良好的基矗 雖然2xx-xx年取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，但那只能說(shuō)明過(guò)去，在新的 一年里，我會(huì)更加努力，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事們的幫助下，爭(zhēng)取 在09年的基礎(chǔ)上再上一層樓，取得更加輝煌的成績(jī)2.一年之計(jì)在于春，明媚的二月在不知不覺(jué)中走完了，總結(jié)本月在市場(chǎng)上的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，有收獲，也有不足，雖然完成了公司定下的 任務(wù)，但在很多方面還有需要完善和努力的地方，現(xiàn)將本月的工作總結(jié)如下：一、司徒服務(wù)中心成立：3月8號(hào)，司徒服務(wù)中心在一陣陣煙花和炮竹聲中成立了，隨著服務(wù)中心的成立，我們?cè)谒就降墓ぷ髡?式拉開(kāi)了序幕，雖然吳老板是第一年經(jīng)銷飼料，資源各方面都不是

21、很豐富，但他信心十足，堅(jiān)信能和我公司一起打響海特生的品 牌，他有7個(gè)親戚在司徒和武寧養(yǎng)蝦，今年全部支持他，投喂我 公司飼料，還有幾家是和他關(guān)系好的朋友也在跟他吃料，而且司徒最大的成品蝦收購(gòu)和蝦苗的經(jīng)紀(jì)人吳朋友是他的同學(xué)，已經(jīng)答應(yīng)上大料的時(shí)候幫他銷售料。 邱小銘和謝曉敏在三千畝和米倉(cāng)還 找到兩個(gè)二級(jí)經(jīng)銷點(diǎn)，都是養(yǎng)殖大戶，本月司徒市場(chǎng)共銷售開(kāi)口 料兩噸，如果吳老板在中期能保證資金鏈不斷且飼料質(zhì)量有保障的情況下，相信今年司徒市場(chǎng)銷售 400噸飼料應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題。二、武寧服務(wù)中心成立：3月29號(hào)，武寧服務(wù)中心成立，雖然 該中心成立的時(shí)間較晚， 但該區(qū)域的銷售工作早已拉開(kāi)。 武寧陳 主任本月銷售開(kāi)口料 3

22、.5噸，共放了 15個(gè)戶，目前他的銷售合 同還沒(méi)有簽，據(jù)他說(shuō)是想自己到公司和陳總把有些事情談好后再 簽，估計(jì)還是想要點(diǎn)質(zhì)量保證金的問(wèn)題，他為人比較謹(jǐn)慎，憑他在武寧的地位，完全可以把我們飼料做得更大，他自己說(shuō)現(xiàn)已經(jīng)在信用社工作了 27年，還有三年就到30年了，到那時(shí)他的地位 就可以穩(wěn)固，現(xiàn)在他做飼料已經(jīng)有同事到總行告發(fā)他了，如果他再做大，怕是工作不保，所以他現(xiàn)在不太愿意做大。武寧張兵， 已經(jīng)和公司簽訂了銷售合同， 打了 8萬(wàn)貨款到公司了，本月銷售 開(kāi)口料3.5噸，他由于要做蝦苗生意，所以比較忙，經(jīng)常不在家，發(fā)料的工作多是我公司技術(shù)員和他姐夫一起完成的，他的銷售積極性還是挺高，就是資金到中期可能有

23、點(diǎn)困難， 以前他和陳主任 的性格不太合，導(dǎo)致關(guān)系不太好，現(xiàn)在隨著服務(wù)中心的成立，他 和陳劍站到了一個(gè)共同打響海特生品牌的路口，加上我和陳劍的關(guān)系還不錯(cuò)，隨著我在中間不停的做工作， 現(xiàn)在兩人的關(guān)系得到 了很大的改善，陳劍現(xiàn)答應(yīng)在張做海特生飼料資金困難的時(shí)候給 予他貸款支持，所以他的資金缺口也不會(huì)太大， 而且他在江都發(fā) 展了幾個(gè)養(yǎng)殖大戶，全現(xiàn)金吃料，估計(jì)他今年300到500噸的銷 量在質(zhì)量保證的情況下能完成。武寧于義祥和管國(guó)平，現(xiàn)在和旭 達(dá)公司簽訂了銷售合同，我公司飼料還照做，不過(guò)是在陳劍那調(diào) 料，在公司不開(kāi)戶頭，他們和陳劍一起訂下了一個(gè) 400噸以上的 目標(biāo)。三、其他市場(chǎng)：卸甲朱勇，專職做飼料多

24、年，什么問(wèn)題都考慮比 較全面，和他談過(guò)幾次，他對(duì)希望公司支持的力度太大，以致到 現(xiàn)在還沒(méi)能拿下，現(xiàn)在發(fā)了海辰的開(kāi)口料， 估計(jì)再去做點(diǎn)工作還 有希望做點(diǎn)我們的料，但量可能不會(huì)太大。秦月華和我談過(guò)兩次， 他的意思還想通過(guò)我在中后期做 100噸左右的大料，不愿意在老 魏底下拿料，橫徑目前還沒(méi)有有意向的經(jīng)銷商。本月雖然完成了任務(wù)，但暴露出來(lái)的問(wèn)題也不少，具體如下：一、銷售區(qū)域問(wèn)題：龍虬經(jīng)銷商在司徒三千畝和米倉(cāng)都找了二級(jí) 點(diǎn)，目前共發(fā)了有20個(gè)戶的開(kāi)口料，如果二級(jí)點(diǎn)能控制銷售價(jià) 格的話，問(wèn)題都不是很大，一旦他們和司徒的經(jīng)銷商打起價(jià)格戰(zhàn)， 到時(shí)就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)難以收拾，受到損失的還是公司。二、飼料定價(jià)問(wèn)題

25、：今年本地幾家飼料公司都采取了前期開(kāi)口料維持去年原價(jià)的做法，他們和養(yǎng)殖戶解釋說(shuō)開(kāi)口料用量少，營(yíng)養(yǎng)要求高，就維持去年的價(jià)格不變，一旦到上大料的時(shí)候，由于原料今年降價(jià)幅度較大，飼料價(jià)格會(huì)比去年同期降低 300到500左 右，現(xiàn)在我公司開(kāi)口料的價(jià)格在高郵還與一定的優(yōu)勢(shì)，到上大料時(shí)如果和當(dāng)?shù)貛准绎暳蠌S價(jià)格相差太大的話，會(huì)給整個(gè)銷售工作帶來(lái)大的難度。三、飼料質(zhì)量問(wèn)題：現(xiàn)在各區(qū)域經(jīng)銷商跟我反映最多的問(wèn)題還是 擔(dān)心中后期我公司飼料的質(zhì)量問(wèn)題， 像司徒經(jīng)銷點(diǎn)，下面使用我 公司飼料的多是原吃大大飼料或有兩個(gè)塘口拿出一個(gè)塘篇二：豬飼料銷售工作總結(jié)篇一：飼料銷售工作總結(jié)飼料銷售工作總結(jié)飼料銷售工作總結(jié)（一）一、個(gè)人

26、自身方面的總結(jié)：公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行， 能積極向上的工作，同時(shí) 加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作能力， 能遵 紀(jì)守法，不做有損公司利益的事情！二、工作方面的總結(jié)：1、始終堅(jiān)持公司的開(kāi)發(fā)重點(diǎn)：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重 點(diǎn)，擴(kuò)大預(yù)混料的銷售量。市場(chǎng)資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)，在經(jīng)過(guò)調(diào)研、分析之后，并不是所有 的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計(jì)劃、按步驟地開(kāi)發(fā)，哪個(gè) 客戶需要及時(shí)開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶需要互補(bǔ) 聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略， 什么時(shí)間應(yīng)

27、該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話， 都是需要考慮的問(wèn) 題。盲目地、無(wú)計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪行為，都有可能導(dǎo)致客戶資 源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。3、自己給客戶能帶來(lái)那些更好的服務(wù)。因?yàn)槲覀冏鲣N售本來(lái)就是服務(wù)，通過(guò)自己使顧客的利益更大化， 更長(zhǎng)久一些，從而使公司獲得利潤(rùn)達(dá)到共贏。 蒙牛的牛根生說(shuō)過(guò)， 資源的98獐整合，其實(shí)我們飼料工作也是可以這樣來(lái)做，比如 趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場(chǎng)推薦，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場(chǎng)的小豬， 購(gòu)買母豬的和小豬的顧客得 到了你的幫助，而且趙的豬場(chǎng)就使用的是公司的產(chǎn)品，一直反映很好，同時(shí)自己的服務(wù)有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧 客很容易就直接拿下

28、！離趙近的客戶拿料可以通過(guò)他， 從而趙還 獲得一定的利潤(rùn)，離的遠(yuǎn)直接讓利顧客，降低他的飼養(yǎng)成本，何 樂(lè)而不為。環(huán)環(huán)相扣，很容易形成地區(qū)性的市場(chǎng)占有率和品牌效 應(yīng)！這對(duì)做周圍的其它市場(chǎng)起到支點(diǎn)的作用！還有就是我們必須運(yùn)用科學(xué)，使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客，這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長(zhǎng)！ 4、貨款的回收方面。以前在關(guān)中市場(chǎng)，對(duì)于貨款的回收問(wèn)題重視程度不夠，容易給客戶養(yǎng)成不好的習(xí)慣，同時(shí)還容易產(chǎn)生不必要的麻煩。 到陜北市場(chǎng) 后，面對(duì)市場(chǎng)上客戶和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問(wèn)題也不容忽視，力爭(zhēng)做到貨到付款，最 大限度達(dá)到雙方誠(chéng)信合作， 最大寬限1周，確保資金的安全和

29、公 司資金鏈的不斷裂！5、貨物的物流方面。自己能積極的配合公司辦公室內(nèi)勤的工作，共同尋找物流資源， 力爭(zhēng)降低物流費(fèi)用?？蛻魣?bào)貨及時(shí)報(bào)給公司，并提供隨市場(chǎng)變動(dòng) 后的價(jià)格，方便公司開(kāi)票和客戶打款。 并在公司發(fā)貨的時(shí)候電話 通知客戶做好收貨的工作！銷售數(shù)據(jù)表明：成績(jī)是客觀，問(wèn)題是肯定存在的，總體上，銷售 工作是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的 （轉(zhuǎn) 載 于:wW :年底 飼料銷售總結(jié)）。市場(chǎng)供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對(duì) 我們的營(yíng)銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。我能及時(shí)找出工作中存在的問(wèn) 題，并調(diào)整營(yíng)銷策略，尊重客戶的意見(jiàn)，參考公司領(lǐng)導(dǎo)的建議， 以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，不斷提高工作效率。三、工作中存在的問(wèn)題

30、：1、有時(shí)候時(shí)間安排不合理，沒(méi)有能很好的充分利用時(shí)間，工作 的計(jì)劃性不是很強(qiáng)！2、公司產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)不夠合理， 沒(méi)有能夠很好的利用好資源，發(fā)展雞的預(yù)混料和牛的預(yù)混料。3、客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，不能進(jìn)行科學(xué)的網(wǎng)點(diǎn)布設(shè)，堅(jiān)持個(gè)人傳統(tǒng)的思想！飼料銷售工作總結(jié)（二）眾所周知，銷售工作對(duì)于任何一家飼料企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是核心，公 司其它的部門的工作都是圍繞銷售來(lái)展開(kāi)，因此，作為一名銷售人員，責(zé)任重于泰山。下面， 我就自20*年1月份至今以來(lái)的工作開(kāi)始述職。一、個(gè)人自身方面的總結(jié)：深知自己的職責(zé)：為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的使命！公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行， 能積極向上的工作，同時(shí) 加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的提

31、高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作能力， 能遵 紀(jì)守法，不做有損公司利益的事情！二、工作方面的總結(jié)：1、始終堅(jiān)持公司的開(kāi)發(fā)重點(diǎn)：以豬濃縮 料特別是乳仔豬料為重點(diǎn)，擴(kuò)大預(yù)混料的銷售量。2、關(guān)于銷售網(wǎng)絡(luò)的思路整理，以前在關(guān)中市場(chǎng)做工作的時(shí)候，始終圍繞著客戶做工作，忽略深入基層能看透問(wèn)題本質(zhì)， 輕視了 這對(duì)實(shí)現(xiàn)銷售信息資料掌握和及時(shí)改變銷售策略的重要性！因?yàn)殄e(cuò)誤的思路導(dǎo)致自己在關(guān)中市場(chǎng)失利較多，發(fā)展緩慢。最終公司領(lǐng)導(dǎo)能在關(guān)鍵時(shí)刻做出正確的策略： 調(diào)換我到陜北市場(chǎng)。俗話說(shuō): 新環(huán)境，新的挑戰(zhàn)！因?yàn)殛儽钡貏?shì)的特殊性，同時(shí)自己強(qiáng)烈的責(zé) 任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見(jiàn)效的營(yíng)銷思路。大家都知 道2點(diǎn)之間的距離是最短的

32、，于是我就分析哪些是客戶， 哪些是 顧客，因?yàn)轱暳鲜且o豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客 養(yǎng)殖戶，原來(lái)飼料最終的消費(fèi)者是養(yǎng)豬戶， 清晰的思路讓我明白： 應(yīng)當(dāng)思考如何給顧客方便購(gòu)得商品， 那就是靠近消費(fèi)者，走直銷 到最后一級(jí)終端分銷渠道。在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同 時(shí)，也要確?！百u得動(dòng)”，有計(jì)劃、多層次地開(kāi)展“面向顧客型” 推廣，門店銷售，趕集宣傳。不能只保證渠道中有水，還要?jiǎng)?chuàng)造 讓水流出去的“出口”。那么走直銷到最后一級(jí)終端分銷渠道有哪些好處呢？ 走直銷到最后一級(jí)終端分銷渠道可以說(shuō)讓養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成本最低。 離消費(fèi)終端最近，最為方便養(yǎng)殖戶。 強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者愿意付出的價(jià)格和方便的購(gòu)買點(diǎn)都在這樣

33、的條件下等到了滿足。 對(duì)于公司和銷售員來(lái)說(shuō)，這種渠道便于掌控，穩(wěn)定性強(qiáng)。 利于培育忠誠(chéng)客戶，利于精耕細(xì)作。市場(chǎng)資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)， 在經(jīng)過(guò)調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展， 需要有計(jì)劃、按步驟地開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶需要及時(shí)開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶 暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達(dá) 到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的， 甚至具體的某個(gè)客戶在 什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略， 什么時(shí)間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用 面談還是電話，都是需要考慮的問(wèn)題。盲目地、無(wú)計(jì)劃地、重復(fù) 地拜訪行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影 響。這些好處都是大家顯而

34、易見(jiàn)的，也可謂是得渠道者得天下！ 開(kāi)發(fā)新客戶的意識(shí)一定要上一個(gè)臺(tái)階。 例如我的片區(qū)最大的2個(gè) 顧客趙雪紅和王強(qiáng)，從事養(yǎng)殖行業(yè)多年，經(jīng)驗(yàn)豐富，而且規(guī)模在 各縣都很是鼎鼎有名，其它廠家在很早切入的時(shí)候早都按這個(gè)思 路去走了，結(jié)果都很成功，客戶也是收益很大，很喜歡直接和公 司合作！但是面對(duì)這些大的客戶我們?cè)趺茨茏龅睫D(zhuǎn)換成功呢？就 是工作方面的第三個(gè)。3、自己給客戶能帶來(lái)那些更好的服務(wù)。 因?yàn)槲覀冏鲣N售本來(lái)就是服務(wù)，通過(guò)自己使顧客的利益更大化， 更長(zhǎng)久一些，從而使公司獲得利潤(rùn)達(dá)到共贏。 蒙牛的牛根生說(shuō)過(guò)， 資源的98獐整合，其實(shí)我們飼料工作也是可以這樣來(lái)做，比如 趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場(chǎng)

35、推薦，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場(chǎng)的小豬， 購(gòu)買母豬的和小豬的顧客得 到了你的幫助，而且趙的豬場(chǎng)就使用的是公司的產(chǎn)品，一直反映很好，同時(shí)自己的服務(wù)有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧 客很容易就直接拿下！離趙近的客戶拿料可以通過(guò)他， 從而趙還 獲得一定的利潤(rùn)，離的遠(yuǎn)直接讓利顧客，降低他的飼養(yǎng)成本，何 樂(lè)而不為。環(huán)環(huán)相扣，很容易形成地區(qū)性的市場(chǎng)占有率和品牌 效應(yīng)！這對(duì)做周圍的其它市場(chǎng)起到支點(diǎn)的作用！還有就是我們必須運(yùn)用科學(xué)，使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客， 這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長(zhǎng)！4、貨款的回收方面。以前在關(guān)中市場(chǎng)，對(duì)于貨款的回收問(wèn)題重視程度不夠， 容易給客 戶養(yǎng)成不好的習(xí)慣

36、，同時(shí)還容易產(chǎn)生不必要的麻煩。 到陜北市場(chǎng) 后，面對(duì)市場(chǎng)上客戶和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問(wèn)題也不容忽視，力爭(zhēng)做到貨到付款，最 大限度達(dá)到雙方誠(chéng)信合作， 最大寬限1周，確保資金的安全和公 司資金鏈的不斷裂！5、貨物的物流方面。自己能積極的配合公司辦公室內(nèi)勤的工作，共同尋找物流資源， 力爭(zhēng)降低物流費(fèi)用?？蛻魣?bào)貨及時(shí)報(bào)給公司，并提供隨市場(chǎng)變動(dòng) 后的價(jià)格，方便公司開(kāi)票和客戶打款。 并在公司發(fā)貨的時(shí)候電話 通知客戶做好收貨的工作！銷售數(shù)據(jù)表明：成績(jī)是客觀，問(wèn)題是肯定存在的，總體上，銷售 工作是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。市場(chǎng)供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對(duì)

37、我們的營(yíng)銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。我能及時(shí)找出工作中存在的問(wèn) 題，并調(diào)整營(yíng)銷策略，尊重客戶的意見(jiàn)，參考公司領(lǐng)導(dǎo)的建議， 以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，不斷提高工作效率。三、工作中存在的問(wèn)題：1、有時(shí)候時(shí)間安排不合理，沒(méi)有能很好的充分利用時(shí)間，工作 的計(jì)劃性不是很強(qiáng)！2、公司產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)不夠合理， 沒(méi)有能夠很好的利用好資源， 發(fā)展雞的預(yù)混料和牛的預(yù)混料。3、客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，不能進(jìn)行科學(xué)的網(wǎng)點(diǎn)布設(shè)，堅(jiān)持個(gè)人傳統(tǒng)的思想！四、新年工作計(jì)劃：維持穩(wěn)定原有的客戶資源， 加大綏德市場(chǎng)，米脂市場(chǎng)和佳縣市場(chǎng) 的開(kāi)發(fā)力度，重點(diǎn)圍繞王強(qiáng)和白占孝周圍的客戶開(kāi)發(fā)豬料市場(chǎng)， 在綏德龍灣重點(diǎn)做雞預(yù)混料。五、總結(jié)市場(chǎng)是最壞的教練，還沒(méi)有等我

38、們熱身就已經(jīng)開(kāi)始競(jìng)賽， 競(jìng)賽結(jié) 果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。同時(shí)，市場(chǎng)也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展 的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)。我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場(chǎng)磨練，我堅(jiān)信通過(guò)我們共同的奮斗， 架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場(chǎng)，打造“勢(shì)能”以便放行銷慣性， 進(jìn)行整 合形成“拳頭”能量，希望有一天，通過(guò)自己的努力定能成為吸 引更多的經(jīng)銷商來(lái)經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品、 更多的養(yǎng)殖戶來(lái)使用我們的 產(chǎn)品！面對(duì)現(xiàn)在我們的確困難，但我們決不氣餒，因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見(jiàn) 的未來(lái)！至U那時(shí)侯我們將大鵬展翅！最后祝福大家新的一年身體健康，工作順利，好運(yùn)連連，青春永駐!飼料

39、銷售工作總結(jié)（三）七月，我加入到農(nóng)標(biāo)普瑞納（內(nèi)蒙古）飼料有限公司實(shí)習(xí)。我做 的是銷售工作。一進(jìn)入到這個(gè)公司，我感覺(jué)到了一種壓力和一種 沖動(dòng)，為什么會(huì)有這樣的感覺(jué)呢？在我們進(jìn)入公司的第一天，正好遇到各個(gè)地區(qū)的業(yè)務(wù)人員的工作匯報(bào)，從他們的匯報(bào)中，我可以看到他們的自信。那種自信絕對(duì)是在市場(chǎng)中經(jīng)過(guò)辛勤的勞作換 來(lái)的，我好羨慕，好沖動(dòng)，也好想像他們一樣。在公司培訓(xùn)了三天我們就下到了各自的市場(chǎng)， 帶我的經(jīng)理讓我在 一家豬場(chǎng)里學(xué)習(xí)。在那里我學(xué)會(huì)了給豬打針、去勢(shì)、母豬的接產(chǎn)、 出生仔豬的管理、飼料的攪拌等技術(shù)，這些技術(shù)讓我的實(shí)習(xí)生活 更為充實(shí)，為以后的工作打下了基礎(chǔ)。當(dāng)然，在豬場(chǎng)的日子是寂寞而乏味的，每天的工

40、作一模一樣，有 些時(shí)候我覺(jué)得自己就要堅(jiān)持不下去了， 可是想想學(xué)校的培養(yǎng)，公 司的期望，自己的理想，我還是讓自己堅(jiān)持下去，并且還要干的 比以前都好。在這段時(shí)間，公司的領(lǐng)導(dǎo)和帶我的經(jīng)理給了我莫大 的幫助，是他們幫我調(diào)整心態(tài)，建立信心。在此，我對(duì)他們表示 衷心的感謝！在豬場(chǎng)待了兩個(gè)月后，我就下了市場(chǎng)，下了市場(chǎng)我才知道銷售的 不易、銷售的艱辛、銷售員的酸甜苦辣，在嘗過(guò)它們之后，繼續(xù) 堅(jiān)持下去的人就是成功的人。 在我們一起到公司實(shí)習(xí)的同學(xué)， 有 的堅(jiān)持不下去走了。其實(shí)我們每個(gè)人的心里都是一樣的，市場(chǎng)上的困難要比想象的多，而我們解決困難的能力比想象的少，在這個(gè)時(shí)候公司的老員工給了我很大的幫助，我們經(jīng)常在一

41、起交流， 在市場(chǎng)上遇到的困難向他們請(qǐng)教。篇二：2012年度飼料銷售工作總結(jié)范文2012年度飼料銷售實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：大家下午好！辭舊迎新，自我總結(jié)！眾所周知，銷售工作對(duì)于任何一家飼料企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來(lái)展開(kāi)， 因此，作為一名銷售人員，責(zé)任重于泰山。下面，我就自2011年10月份至今以來(lái)的工作開(kāi)始述職。一. 個(gè)人自身方面的總結(jié)：深知自己的職責(zé)：為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的使命！公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行， 能積極向上的工作，同時(shí) 加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作能力， 能遵 紀(jì)守法，不做有損公司利益的事情！二. 工作方

42、面的總結(jié)1. 始終堅(jiān)持公司的開(kāi)發(fā)重點(diǎn)：以蛋雞預(yù)混料為中心2. 關(guān)于銷售網(wǎng)絡(luò)的思路整理， 以前在關(guān)中市場(chǎng)做工作的時(shí)候， 始 終圍繞著客戶做工作，忽略深入基層能看透問(wèn)題本質(zhì)， 輕視了這 對(duì)實(shí)現(xiàn)銷售信息資料掌握和及時(shí)改變銷售策略的重要性！ 因?yàn)殄e(cuò) 誤的思路導(dǎo)致自己在關(guān)中市場(chǎng)失利較多， 發(fā)展緩慢。最終公司領(lǐng) 導(dǎo)能在關(guān)鍵時(shí)刻做出正確的策略：調(diào)換我到陜北市場(chǎng)。俗話說(shuō)：新環(huán)境，新的挑戰(zhàn)！因?yàn)殛儽钡貏?shì)的特殊性，同時(shí)自己強(qiáng)烈的責(zé) 任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見(jiàn)效的營(yíng)銷思路。大家都知道2點(diǎn)之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶， 哪些是 顧客，因?yàn)轱暳鲜且o豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客 養(yǎng)殖戶，原

43、來(lái)飼料最終的消費(fèi)者是養(yǎng)豬戶， 清晰的思路讓我明白： 應(yīng)當(dāng)思考如何給顧客方便購(gòu)得商品， 那就是靠近消費(fèi)者，走直銷 到最后一級(jí)終端分銷渠道。在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同 時(shí)，也要確?！百u得動(dòng)”，有計(jì)劃、多層次地開(kāi)展“面向顧客型” 推廣，門店銷售，趕集宣傳。不能只保證渠道中有水，還要?jiǎng)?chuàng)造 讓水流出去的“出口”。那么走直銷到最后一級(jí)終端分銷渠道有 哪些好處呢？一一 走直銷到最后一級(jí)終端分銷渠道可以說(shuō)讓養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成本最低。 離消費(fèi)終端最近，最為方便養(yǎng)殖戶。 強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者愿意付出的價(jià)格和方便的購(gòu)買點(diǎn)都在這樣的條件 下等到了滿足。對(duì)于公司和銷售員來(lái)說(shuō)，這種渠道便于掌控， 穩(wěn)定性強(qiáng)。利于培育忠誠(chéng)客戶，利于精

44、耕細(xì)作。市場(chǎng)資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)， 在經(jīng)過(guò)調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展， 需要有計(jì)劃、按步驟地開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶需要及時(shí)開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶 暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達(dá) 到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的， 甚至具體的某個(gè)客戶在 什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略， 什么時(shí)間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用 面談還是電話，都是需要考慮的問(wèn)題。盲目地、無(wú)計(jì)劃地、重復(fù) 地拜訪行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影 響。這些好處都是大家顯而易見(jiàn)的，也可謂是得渠道者得天下！開(kāi)發(fā)新客戶的意識(shí)一定要上一個(gè)臺(tái)階。 例如我的片區(qū)最大的2個(gè) 顧客吳

45、國(guó)金和施永安，從事養(yǎng)殖行業(yè)多年，經(jīng)驗(yàn)豐富，而且規(guī)模 在各縣都很是鼎鼎有名，其它廠家在很早切入的時(shí)候早都按這個(gè) 思路去走了，結(jié)果都很成功，客戶也是收益很大，很喜歡直接和 公司合作！但是面對(duì)這些大的客戶我們?cè)趺茨茏龅睫D(zhuǎn)換成功呢？ 就是工作方面的第三個(gè)。3. 自己給客戶能帶來(lái)那些更好的服務(wù)。因?yàn)槲覀冏鲣N售本來(lái)就是服務(wù)，通過(guò)自己使顧客的利益更大化， 更長(zhǎng)久一些，從而使公司獲得利潤(rùn)達(dá)到共贏。 蒙牛的牛根生說(shuō)過(guò)， 資源的98獐整合，其實(shí)我們飼料工作也是可以這樣來(lái)做，比如 趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場(chǎng)推薦，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場(chǎng)的小豬， 購(gòu)買母豬的和小豬的顧客得 到了你的幫助，而且趙

46、的豬場(chǎng)就使用的是公司的產(chǎn)品，一直反映很好，同時(shí)自己的服務(wù)有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧 客很容易就直接拿下！離趙近的客戶拿料可以通過(guò)他， 從而趙還 獲得一定的利潤(rùn)，離的遠(yuǎn)直接讓利顧客，降低他的飼養(yǎng)成本，何樂(lè)而不為。環(huán)環(huán)相扣，很容易形成地區(qū)性的市場(chǎng)占有率和品牌效 應(yīng)！這對(duì)做周圍的其它市場(chǎng)起到支點(diǎn)的作用！還有就是我們必須運(yùn)用科學(xué)，使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客，這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長(zhǎng)！4. 貨款的回收方面。以前在關(guān)中市場(chǎng)，對(duì)于貨款的回收問(wèn)題重視程度不夠， 容易給客 戶養(yǎng)成不好的習(xí)慣，同時(shí)還容易產(chǎn)生不必要的麻煩。 到陜北市場(chǎng) 后，面對(duì)市場(chǎng)上客戶和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款

47、后貨。部分客戶存在的問(wèn)題也不容忽視，力爭(zhēng)做到貨到付款，最 大限度達(dá)到雙方誠(chéng)信合作， 最大寬限1周，確保資金的安全和公 司資金鏈的不斷裂！5. 貨物的物流方面。自己能積極的配合公司辦公室內(nèi)勤的工作，共同尋找物流資源， 力爭(zhēng)降低物流費(fèi)用?？蛻魣?bào)貨及時(shí)報(bào)給公司，并提供隨市場(chǎng)變動(dòng) 后的價(jià)格，方便公司開(kāi)票和客戶打款。 并在公司發(fā)貨的時(shí)候電話 通知客戶做好收貨的工作！銷售數(shù)據(jù)表明：成績(jī)是客觀，問(wèn)題是肯定存在的，總體上，銷售 工作是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。市場(chǎng)供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對(duì) 我們的營(yíng)銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。我能及時(shí)找出工作中存在的問(wèn) 題，并調(diào)整營(yíng)銷策略，尊重客戶的意見(jiàn)，參考公

48、司領(lǐng)導(dǎo)的建議， 以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，不斷提高工作效率。三. 工作中存在的問(wèn)題：1. 有時(shí)候時(shí)間安排不合理，沒(méi)有能很好的充分利用時(shí)間， 工作的 計(jì)劃性不是很強(qiáng)！2. 公司產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)不夠合理，沒(méi)有能夠很好的利用好資源，發(fā)展雞的預(yù)混料和牛的預(yù)混料。3. 客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，不能進(jìn)行科學(xué)的網(wǎng)點(diǎn)布設(shè)， 堅(jiān)持個(gè)人傳統(tǒng)的 思想！四. 新年工作計(jì)劃：維持穩(wěn)定原有的客戶資源， 加大綏德市場(chǎng)，米脂市場(chǎng)和佳縣市場(chǎng) 的開(kāi)發(fā)力度，重點(diǎn)圍繞王強(qiáng)和白占孝周圍的客戶開(kāi)發(fā)豬料市場(chǎng)， 在綏德龍灣重點(diǎn)做雞預(yù)混料。五. 總結(jié)市場(chǎng)是最壞的教練，還沒(méi)有等我們熱身就已經(jīng)開(kāi)始競(jìng)賽，競(jìng)賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。同時(shí)，

49、市場(chǎng)也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展 的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)。我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場(chǎng)磨練，我堅(jiān)信通過(guò)我們共同的奮斗，架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場(chǎng)，打造“勢(shì)能”以便放行銷慣性， 進(jìn)行整 合形成“拳頭”能量，希望有一天，通過(guò)自己的努力定能成為吸 引更多的經(jīng)銷商來(lái)經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品、 更多的養(yǎng)殖戶來(lái)使用我們的 產(chǎn)品！面對(duì)現(xiàn)在我篇三：2015飼料公司銷售經(jīng)理工作總結(jié)述職2015飼料公司銷售經(jīng)理工作總結(jié)述職文章標(biāo)題：飼料公司銷售經(jīng)理述職尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：大家上午好！眾所周知，銷售部對(duì)于任何一家飼料企業(yè)來(lái)說(shuō)，都 是核心部門，公司其他的部門的都是圍繞銷售部來(lái)

50、展開(kāi)，因此， 作為一名銷售經(jīng)理，責(zé)任重于泰山。下面，我就自2015年4月8日至今，我出任某某飼料公司銷售經(jīng)理以來(lái)的開(kāi)始述職。作為 銷售部經(jīng)理，首先要明確職責(zé)，以下是我對(duì)銷售部經(jīng)理這個(gè)職務(wù) 的理解：職責(zé)闡述：1. 依據(jù)公司管理制度，制訂銷售部管理細(xì)則，全面計(jì)劃和安排本 部門。2. 管轄本部門內(nèi)與其他部門之間的合作關(guān)系。3. 主持制定銷售策略及政策，協(xié)助業(yè)務(wù)執(zhí)行人員順利拓展客戶并進(jìn)行客戶管理。4. 主持制定完善的銷售管理制度，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲措施。5. 評(píng)定部門內(nèi)人員的資信及業(yè)績(jī)表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配。6. 貨款回收管理。7. 促銷計(jì)劃執(zhí)行管理。8. 審定并組建銷售分部。9. 制定銷售費(fèi)用預(yù)算，并進(jìn)行費(fèi)

51、用使用管理。10. 制定部門員工培訓(xùn)計(jì)劃、培養(yǎng)銷售管理人員，為公司儲(chǔ)備人才。11. 對(duì)部門過(guò)程、效率及業(yè)績(jī)進(jìn)行支持、服務(wù)、監(jiān)控、評(píng)估、激勵(lì)，并不斷改進(jìn)和提升。近段時(shí)期，銷售部在經(jīng)歷了一個(gè)人員小波動(dòng)后，在宋總的正確指導(dǎo)下，撤某某大區(qū)，某某區(qū)，集中人員，有針對(duì)性對(duì)某某市場(chǎng)開(kāi) 展了市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品推廣、活動(dòng)拉動(dòng)市場(chǎng)等一系列，取 得了可喜的成績(jī)?，F(xiàn)將三個(gè)月來(lái)，我對(duì)銷售部階段所取的成績(jī)、 所存在的問(wèn)題，作一簡(jiǎn)單的，并對(duì)銷售部下一步的開(kāi)展提幾點(diǎn)看 法。以下是一組數(shù)據(jù)銷量增長(zhǎng)率：3:4104.74:534.815:67新客戶增長(zhǎng)率：3： 41254： 566.75： 640這兩組數(shù)據(jù)表明：成績(jī)是客觀，

52、問(wèn)題是肯定存在的，總體上，銷 售部是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。那么，以下對(duì)這幾個(gè)月的做一個(gè)小結(jié)。一.培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場(chǎng)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì)。目前，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人，管理人員4 人，后勤人員12人。各人員初到公司時(shí)，行銷經(jīng)歷參差不同， 經(jīng)過(guò)部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運(yùn)作的相關(guān)流程。對(duì)銷售人員，銷售部按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)劃分，共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個(gè)層級(jí)， 各層級(jí)之間分工協(xié)作，相互 監(jiān)督，既突出了的重點(diǎn)，又能及時(shí)防止市場(chǎng)隨時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題，體 現(xiàn)出協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。這支營(yíng)銷隊(duì)伍，雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的

53、為公司盡職盡責(zé) 和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。 你們是飼料行業(yè)市場(chǎng)精細(xì)化運(yùn) 作的生力軍，是能夠順利啟動(dòng)市場(chǎng)并進(jìn)行深度分銷的人力資源保 證，是能讓公司逐步走向強(qiáng)大的資本。我們起步雖晚，但我們要跑在前面！我代表公司感謝你們！二、團(tuán)隊(duì)凝聚力的增強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力的提高1、新員工的逐步增加，隨著公司市場(chǎng)活動(dòng)和拉練的開(kāi)展，使我 們由陌生變?yōu)槭煜ぃ煜ぶg轉(zhuǎn)換為親密無(wú)隙的戰(zhàn)友， 緊密協(xié)作， 同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長(zhǎng)。2、局部市場(chǎng)銷售小團(tuán)隊(duì)的組建，使銷售人員與主管之間在生活 上彼此照應(yīng)，中相互協(xié)作，配合默契，利用小團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，有針 對(duì)性的扶植新老客戶，不斷的開(kāi)拓為公司開(kāi)疆拓土。3、由于大家來(lái)自五

54、湖四海，初到公司的那種小思想，小意識(shí)還 是存在的，但是隨著逐步的溶入團(tuán)隊(duì)，小思想，小意識(shí)也在逐漸 消退，大家只有一個(gè)目標(biāo)：盡我所能，讓公司強(qiáng)大起來(lái)！ 三：敢于摸索，大膽嘗試，不斷改進(jìn)新的營(yíng)銷模式，并且程序化。1、大家來(lái)自于不同的企業(yè)，固有的營(yíng)銷理念在個(gè)人的腦海中根 深蒂固，行情疲軟，做市場(chǎng)只體現(xiàn)了一個(gè)字：難！在這樣的情況 下，銷售部在宋總的大力支持下，營(yíng)銷模式嘗試改革，通過(guò)幾次 市場(chǎng)活動(dòng)的拉動(dòng)，出寶貴的經(jīng)驗(yàn)，摸索出了一套集開(kāi)發(fā)新客戶， 維護(hù)老客戶，市場(chǎng)造勢(shì)于一體的全新拓展思路， 取得了另整個(gè)銷 售部甚至整個(gè)公司振奮的驕人戰(zhàn)績(jī)。2、 實(shí)證的出臺(tái) 目標(biāo)經(jīng)銷商的大力拜訪 市場(chǎng)造勢(shì) 邀 請(qǐng)目標(biāo)經(jīng)銷商參

55、加活動(dòng)一一活動(dòng)開(kāi)展一一開(kāi)發(fā)出了目標(biāo)經(jīng)銷商、 維護(hù)了老客戶、市場(chǎng)知名度提高、市場(chǎng)占有率提高、周邊影響加 大。3、一系列的成功，離不開(kāi)銷售部全體員工的努力，不斷改進(jìn)新 的營(yíng)銷模式，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法模仿，讓我們?cè)谑袌?chǎng)上所向披靡！ 眾人捧柴火焰高！四、有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究，隨著進(jìn)程的不斷深入，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司 行銷隊(duì)伍及銷售規(guī)劃的管理辦法， 各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中， 我 們會(huì)不斷更新，逐步完善。執(zhí)行力，是銷售部各項(xiàng)政策和規(guī)章制度能順利執(zhí)行的保障。 銷售 部已經(jīng)出臺(tái)的銷售部管理制度， 是檢驗(yàn)銷售人員平時(shí)的天平， 是 衡量銷售人員平時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)。在這個(gè)基礎(chǔ)上，首先，銷售部將出臺(tái)銷售人員考核辦法，對(duì)不同級(jí)別的銷售人員的重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范；對(duì)每一項(xiàng)具體的內(nèi)容也作出具體的要求。其次，銷售部將出臺(tái)銷售部業(yè)務(wù)管理辦法，該辦法在對(duì)銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對(duì)訂購(gòu)、配貨、促銷、贈(zèng)品發(fā)放以 及業(yè)務(wù)開(kāi)展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。獎(jiǎng)懲分明，銷售部還將將出臺(tái)銷售部獎(jiǎng)懲條例，爭(zhēng)取在以后的中，做到“事事有標(biāo) 準(zhǔn)，事事有保障。”第三，形成了“問(wèn)題，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時(shí)找出中存在的問(wèn)題，并調(diào)整營(yíng)銷策略，尊重銷售人員的意見(jiàn)，以市場(chǎng)需 求為導(dǎo)向，大大地提高了效率。制度是標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行力是保障！力德大船已經(jīng)起航，為了它的安全，力德人行動(dòng)起來(lái)！雖然以