飾品創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上 Lj飾品創(chuàng)業(yè)策劃方案一、 執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標(biāo): Lj 商品定位：個(gè)性魅力的領(lǐng)航產(chǎn)品：金色或銀色滿鉆笑臉戒指、精韓國(guó)飾品 韓版耳環(huán) 韓版耳釘 韓版項(xiàng)鏈 韓版吊墜 十二星座飾品 非主流飾品 、合金飾品、情侶飾 重要促銷(xiāo)手段：多元化的前期宣傳，薄利多銷(xiāo) 目標(biāo)市場(chǎng)：以經(jīng)貿(mào)學(xué)院為中心及周邊學(xué)校優(yōu)勢(shì)：永無(wú)淡季 天天熱銷(xiāo)，由于女性飾品是日常的時(shí)尚、人氣沖破門(mén)價(jià)格低廉，所以不分淡季、旺季，而且超低投資，超高回報(bào)。校園銷(xiāo)售，給同學(xué)帶來(lái)便利，2-15元的價(jià)格定位，同學(xué)普遍可以接受，最適合年輕一族，既適合為送禮物犯愁的人，也適合情侶互相贈(zèng)送禮物。二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析1、產(chǎn)品市場(chǎng)： 1、從設(shè)

2、計(jì)角度看：飾品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)屬高風(fēng)險(xiǎn)高投入；2、從生產(chǎn)角度看：進(jìn)口產(chǎn)品占據(jù)了大型商場(chǎng)，價(jià)格昂貴，令消費(fèi)者望而卻步；3、從流通角度看：飾品行業(yè)處于初級(jí)階段，市場(chǎng)流通受傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式束縛；4、從經(jīng)營(yíng)角度看：由于流通環(huán)節(jié)和經(jīng)營(yíng)方式的局限性，產(chǎn)品價(jià)位居高不下。綜上，校園飾品市場(chǎng)還處于：品種少、質(zhì)量差、流通慢、價(jià)格高、市場(chǎng)亂的初級(jí)發(fā)展階段。2、進(jìn)貨渠道：1批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。 2廠家進(jìn)貨。 3關(guān)注外貿(mào)產(chǎn)品或OEM產(chǎn)品。 4買(mǎi)入庫(kù)存積壓或清倉(cāng)處理產(chǎn)品。 3、銷(xiāo)售模式：1、女性飾品店的開(kāi)設(shè) 2、開(kāi)設(shè)網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道 3、一些商場(chǎng)專(zhuān)柜銷(xiāo)售 4、連鎖經(jīng)營(yíng)店4、廣告宣傳：采用的是大范圍內(nèi)的電視網(wǎng)絡(luò)廣告、海報(bào)宣傳、發(fā)放傳單的形式進(jìn)行

3、宣傳5、市場(chǎng)價(jià)格：5元以上 6、市場(chǎng)上的品種：手鏈、項(xiàng)鏈、耳環(huán)、生日禮品等7、特點(diǎn)：時(shí)尚化、個(gè)性化8、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:阿呀呀、哎呀呀、mix-box、千千、飾全飾美等。三、項(xiàng)目的市場(chǎng)分析及論證（一）大學(xué)生飾品消費(fèi)市場(chǎng)分析愛(ài)美是女人的天性，女大學(xué)生也不例外。而對(duì)于大學(xué)生這個(gè)特殊的群體來(lái)說(shuō)，他們沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源，但是又希望把自己打扮的光鮮亮麗。所以對(duì)于這群特殊的消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，在品質(zhì)相同的條件下，飾品價(jià)格是決定消費(fèi)者消費(fèi)的主要因素。當(dāng)然對(duì)于這群接受了高等教育的群體，簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)并不能讓商家在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，其中另一個(gè)決定性因素，是產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的吸引力。只有不斷的推出新穎、獨(dú)特的商品，牢牢的抓住消

4、費(fèi)者的眼球的商品才能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的飾品市場(chǎng)中取得一席之地。同樣，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的追求也是消費(fèi)者消費(fèi)活動(dòng)中一個(gè)不可忽視的重要因素。所以說(shuō)：對(duì)于大學(xué)生飾品消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，只有：價(jià)格低、款式新穎、品質(zhì)好，才是女性飾品在大學(xué)校園生亡的關(guān)鍵。（二）大學(xué)生飾品消費(fèi)分析1、大學(xué)生飾品消費(fèi)水平分析在消費(fèi)水平方面，超過(guò)83.2%的被調(diào)查者表示購(gòu)買(mǎi)的飾品一般在50元以下，少數(shù)在100以上元之間，10%的被調(diào)查者選擇在50元以上。2、飾品消費(fèi)者的消費(fèi)心理有如下特征：1、不會(huì)專(zhuān)門(mén)出門(mén)去買(mǎi)一件小飾品但一出門(mén)就不會(huì)輕易放過(guò)任何有飾品銷(xiāo)售的地方。2、有時(shí)候買(mǎi)與不買(mǎi)不重要，經(jīng)常抱著“看一看”的心理?！翱础北旧硪呀?jīng)是很有意

5、思的行為。3、給朋友或家人買(mǎi)禮物，飾品店是首選。4、精致的小飾品，有收藏的價(jià)值，不同的飾品輪換使用可以體現(xiàn)他們的小情趣、衣著的變化。5、非理性消費(fèi)，有時(shí)候只是想逛一逛，但一旦看到喜歡的就控制不住了，尤其是10元以下的飾品。下圖是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)飾品的調(diào)查（三）競(jìng)爭(zhēng)性分析 1、企業(yè)應(yīng)明確自身的品牌定位和樹(shù)立誠(chéng)信意識(shí) 飾品行業(yè)最終的競(jìng)爭(zhēng)將落腳到品牌與渠道的競(jìng)爭(zhēng)。行業(yè)內(nèi)的企業(yè)應(yīng)有明確的品牌定位、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和長(zhǎng)期的推廣、運(yùn)作機(jī)制。如果企業(yè)缺乏品牌意識(shí)和長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃，將最終失去消費(fèi)者和渠道，也失去市場(chǎng)。 2、企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)流行趨勢(shì)的把握能力3、企業(yè)應(yīng)關(guān)注娛樂(lè)文化的新亮點(diǎn)和流行新元素 4、企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)與品牌定位相適應(yīng)

6、的渠道構(gòu)造能力5、企業(yè)應(yīng)創(chuàng)造具有獨(dú)特個(gè)性的飾品文化四、市場(chǎng)細(xì)分（一）大學(xué)生消費(fèi)方式 學(xué)習(xí)消費(fèi)，學(xué)習(xí)用品、培訓(xùn)； 攀比消費(fèi)，主要表現(xiàn)在瀟灑消費(fèi)（旅游、戀愛(ài)）； 昂貴消費(fèi)，手機(jī)、電腦、MP4； 曖昧消費(fèi)，聚會(huì)、請(qǐng)客； 個(gè)性消費(fèi)，名牌服飾、化妝品、飾品等。 （二）細(xì)分過(guò)程從人口統(tǒng)計(jì)學(xué)角度來(lái)看，大學(xué)生年輕，思想開(kāi)放，追求新鮮的生活方式和消費(fèi)方式；收入水平不高，但消費(fèi)水平卻不低，具有一定的購(gòu)買(mǎi)力。飾品均為適合于在校園中進(jìn)行銷(xiāo)售。從地域分布來(lái)看，大學(xué)生長(zhǎng)期穩(wěn)定的居住于學(xué)生宿舍，而各城市的高校又有集中分布的特點(diǎn)，便于深入高校進(jìn)行校園的宣傳，又可以減小交易中物流運(yùn)輸?shù)膲毫?。五、SWOT問(wèn)題分析優(yōu)勢(shì)1小飾品市場(chǎng)

7、對(duì)市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)的激烈2大品牌飾品對(duì)本產(chǎn)品的威脅3小飾品本身的缺陷1簡(jiǎn)約風(fēng)格的流行2低成本的優(yōu)勢(shì)3產(chǎn)品的塑造4價(jià)格優(yōu)勢(shì)5創(chuàng)新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)風(fēng)格優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)1 品牌化程度低2 企業(yè)知名度不高，影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售量威脅1 經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)飾品行業(yè)的促進(jìn)2 綠色環(huán)保概念受到人們的重視3 時(shí)尚消費(fèi)的潮流4 學(xué)生消費(fèi)群的擴(kuò)大5 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品高附加值的追求劣勢(shì)六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略1、街演“街演”即是，在大學(xué)校園人流量較大的地方，用演講、歌舞等形式吸引大學(xué)生的注意力，于此同時(shí)達(dá)到產(chǎn)品宣傳的目的。但是此種宣傳方式的弊端是，表演搶去了宣傳商品本身的風(fēng)頭，從而讓消費(fèi)者忽略了商品的本身。2、傳單 “傳單”是現(xiàn)在校園最常見(jiàn)的宣傳方式，以其簡(jiǎn)

8、單、方便的特點(diǎn)，鋪天蓋地的傳單會(huì)讓消費(fèi)者應(yīng)接不暇，有時(shí)甚至產(chǎn)生厭惡情緒，但是不可否認(rèn)，在厭惡的同時(shí)讓消費(fèi)者記住了一些品牌，在消費(fèi)者潛意識(shí)里成為購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)。傳單宣傳雖然簡(jiǎn)單易于操作，但是容易造成資源的浪費(fèi)。 3、舉辦活動(dòng) 以贊助的形式參與到大學(xué)校園的各種各樣活動(dòng)中來(lái)，在活動(dòng)的過(guò)程中可以用各種方式宣傳自己。4、公益標(biāo)語(yǔ)在校園的一些地方，例如：草坪、食堂。打上：“XX提醒您，愛(ài)護(hù)小草”之類(lèi)的廣告，投入較少，但是又無(wú)處不在。既提高了品牌的形象，又宣傳了自身的商品。5、QQ群、校園網(wǎng)站宣傳 通過(guò)班級(jí)QQ群、學(xué)校網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，傳播速度快，覆蓋范圍廣。七.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（一）、目標(biāo)市場(chǎng)：以蘇州經(jīng)貿(mào)學(xué)院為中心及周邊

9、學(xué)校（二）、營(yíng)銷(xiāo)宗旨1、以運(yùn)用廣告宣傳為主打開(kāi)周邊校園市場(chǎng)，以清晰的產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，產(chǎn)品的特色，采取差異性營(yíng)銷(xiāo)。2、以伊特飾品不退色，不變形，不過(guò)敏的優(yōu)勢(shì)為主賣(mài)點(diǎn)。（三）、產(chǎn)品定位時(shí)尚個(gè)性飾品，具有韓國(guó)的甜美時(shí)尚品味，并且融入了本土經(jīng)典視覺(jué)元素，產(chǎn)品主要面向追求時(shí)尚的在校大學(xué)生。產(chǎn)品質(zhì)量商家與供貨商建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，并對(duì)產(chǎn)品提供完善的質(zhì)量保障體系。產(chǎn)品品牌通過(guò)一系列的宣傳方案，提高在在周邊校園知名度，美譽(yù)度，與此同時(shí)在消費(fèi)者心中樹(shù)立誠(chéng)信品牌形象。產(chǎn)品包裝采用個(gè)性，簡(jiǎn)約的包裝，每種產(chǎn)品都有自己獨(dú)特的包裝，在包裝的設(shè)計(jì)上采用不同的風(fēng)格、色調(diào)的材料，努力迎合當(dāng)今大學(xué)生追求個(gè)性的心理。（四）價(jià)格策略低

10、價(jià)策略，采取薄利多銷(xiāo)。定價(jià)：2-15元銷(xiāo)售：1.第一個(gè)要做的就是樹(shù)立良好的口碑，使學(xué)生對(duì)公司有很強(qiáng)的信任度，前期宣傳要盡可能的避免過(guò)于商業(yè)化。 2. 尋求合適的校園合作伙伴 。促銷(xiāo)：前期在同學(xué)中間投放一些優(yōu)惠卡以刺激銷(xiāo)售，節(jié)假日時(shí)進(jìn)行優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，發(fā)放現(xiàn)金抵用券。市場(chǎng)調(diào)研：（附一份調(diào)查問(wèn)卷）關(guān)于小飾品的調(diào)查問(wèn)卷1、您所在的年級(jí)A.大一 B.大二 C.大三 D.大四2、您平均每個(gè)月生活費(fèi)是多少A.300500 B.500700（含500，下同） C.700900 D.900以上3、您每個(gè)月購(gòu)買(mǎi)飾品的費(fèi)用A.十元以下 B.十元三十元（含十元，下同） C.三十元五十元 D.五十元以上4、您一般到那些

11、店去購(gòu)買(mǎi)飾品（多選）A.兩元店 B.十元以下店 C.一般飾品店 D.精品店 E. 品牌飾品店5、您是否經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)飾品A.很少購(gòu)買(mǎi) B.需要時(shí)就買(mǎi) C.看上了就買(mǎi) D.經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)6、您購(gòu)買(mǎi)飾品時(shí)考慮的主要因素是（多選）A.價(jià)格 B.質(zhì)量 C.款式 D.品牌 E.服務(wù)態(tài)度7、您經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)哪一類(lèi)飾品（多選）A.發(fā)夾 B.皮筋 C.頭箍 D.腰帶 E.耳環(huán) F.項(xiàng)鏈 G.手環(huán)、腳鏈、戒指 8、您喜歡哪種飾品風(fēng)格（可多選）A.卡通 B.日韓風(fēng)格 C.個(gè)性另類(lèi) E.時(shí)尚時(shí)髦 F.精致可愛(ài)9、您認(rèn)為飾品店提供的哪像免費(fèi)服務(wù)最吸引您（多選）A.精美的紙袋 B.免費(fèi)包裝禮品 C.免費(fèi)試用 D.免費(fèi)清洗 E.其他10、您認(rèn)為飾品促銷(xiāo)哪種促銷(xiāo)方式最吸引你A.打折卡 B.購(gòu)物贈(zèng)送現(xiàn)金券 C.抽獎(jiǎng) D.消費(fèi)達(dá)到一定金額贈(zèng)送禮品 E.刮卡贈(zèng)送禮品