VAVVRVFCU對(duì)比最終方案

1、VAV與VRV及常規(guī)風(fēng)機(jī)盤(pán)管的比較變風(fēng)量（VAV）系統(tǒng)是根據(jù)室內(nèi)負(fù)荷的變化或室內(nèi)溫度設(shè)定值的改變，自動(dòng)調(diào)節(jié)空調(diào)系 統(tǒng)的送風(fēng)量，使室內(nèi)溫度達(dá)到設(shè)定要求的全空氣空調(diào)系統(tǒng)。隨著近幾年在國(guó)內(nèi)的快速發(fā)展， VAV系統(tǒng)已經(jīng)得到了廣泛的認(rèn)可，特別是在西部地區(qū)， 我們的客戶普遍有對(duì) VAV 了解以及嘗試的意愿，區(qū)別于最常規(guī)的風(fēng)機(jī)盤(pán)管系統(tǒng)以及VRV系統(tǒng)有著如下比較明顯的優(yōu)勢(shì)。具有較高的節(jié)能性， 特別是與自控的緊密結(jié)合，能極大地提高投資回報(bào)率，比普通空調(diào)系統(tǒng)要節(jié)能。房間分割靈活，能夠達(dá)到區(qū)域個(gè)別控制，滿足不同溫度的需求，可以根據(jù)不同人的需要 調(diào)節(jié)房間的溫度，提高大樓的舒適性和檔次VAV全空氣系統(tǒng)，保證室內(nèi)潔凈度，

2、無(wú)異味、霉菌，無(wú)凝結(jié)水危害，可以節(jié)約維護(hù)成本。VAV整體噪間遠(yuǎn)低于常規(guī)空調(diào)系統(tǒng)，運(yùn)行寧?kù)o舒適，能夠極大提高建筑的品質(zhì)。為了便于我們的客戶更清晰的了解VAV與常規(guī)兩個(gè)系統(tǒng)的比較，我們以重慶瑞安B12項(xiàng)目為例（重慶瑞安 B12項(xiàng)目由三幢寫(xiě)字樓組成，約為10萬(wàn)方，是一個(gè)比較典型的 VAV項(xiàng)目），進(jìn)行了對(duì)比。序號(hào)VAV機(jī)組（以重慶瑞安天地 B12 地塊計(jì)算）VRV機(jī)組（以重慶瑞安天地 B12 地塊計(jì)算）風(fēng)機(jī)盤(pán)管方式（以重慶瑞安 天地B12地塊計(jì)算）機(jī)組原理變風(fēng)量系統(tǒng)（VariableAirVolume System, VAV系統(tǒng)）20 世 紀(jì)6O年代誕生在美國(guó)。是相對(duì) 于定風(fēng)量（CAV， Consta

3、nt AirVolume）系統(tǒng)而言的， VAV技 術(shù)的基本原理很簡(jiǎn)單，就是通過(guò)改變送人房間的風(fēng)量來(lái)滿足室 內(nèi)變化的負(fù)荷。由于空調(diào)系統(tǒng)大 部分時(shí)間在部分負(fù)何下運(yùn)行，所 以，風(fēng)量的減少帶來(lái)了風(fēng)機(jī)能耗 的降低。VAV系統(tǒng)追求以較少的 能耗來(lái)滿足室內(nèi)空氣環(huán)境的要 求。VRV空調(diào)系統(tǒng)全稱是 Varied RefrigerantVolume , 簡(jiǎn)稱VRV是一種冷劑式空調(diào)系統(tǒng)， 它以制冷劑為輸送介質(zhì)，室外 主機(jī)由室外側(cè)換熱器、壓縮機(jī) 和其他制冷附件組成，末端裝 置是由直接蒸發(fā)式換熱器和風(fēng) 機(jī)組成的室內(nèi)機(jī)。傳統(tǒng)的中央空調(diào)方式， 利用 冷水主機(jī)制取冷量，在房間 設(shè)置風(fēng)機(jī)盤(pán)管，由水泵把載 冷劑輸送到風(fēng)機(jī)盤(pán)管使得

4、 房間達(dá)到制冷的需求， 滿足 房間所需的負(fù)荷初投資 （設(shè)備加 安裝）減少綜合性初期投資，每平方米 大概520兀/平方即：10萬(wàn)平方米x520元/平方=5200萬(wàn)。每平方米大概450兀/平方即：10萬(wàn)平方米x500元/平方 =4500 萬(wàn)。每平米350元/平方米，10 萬(wàn)平方米x300元/平方=3500 萬(wàn)。主機(jī)數(shù)量10臺(tái)=8臺(tái)離心+2臺(tái)螺桿（10萬(wàn)平 *190w/ 平=19000K0110臺(tái) （10萬(wàn)平*190w/平 =19000KW 單臺(tái)冷量按 173KW 計(jì)算）10臺(tái)=8臺(tái)離心+2臺(tái)螺桿（10 萬(wàn)平*190w/ 平=19000KW綜合能效水冷機(jī)組綜合能效為5.5以上VRV機(jī)組所有模塊綜合能

5、效為5.0以上，最大的模塊可達(dá)5.85水冷機(jī)組綜合能效為5.5以上運(yùn)行費(fèi)用年運(yùn)行費(fèi)用為：（19000/5.5 ） x10小時(shí)x120天x1元=415萬(wàn)，年運(yùn)行費(fèi)用為：（19000/5 ） x10小時(shí)x120天x1元=456萬(wàn)年運(yùn)行費(fèi)用為：（19000/5.5 ）x10 小時(shí) x120天x1元=415萬(wàn)節(jié)能方面運(yùn)行節(jié)能性很高（由于空調(diào)系統(tǒng) 在全年大部分時(shí)間里是在部分 負(fù)荷下運(yùn)行，而變風(fēng)量空調(diào)系統(tǒng) 是通過(guò)改變關(guān)風(fēng)量來(lái)調(diào)節(jié)室溫 的，因此可以大幅度減少送風(fēng)風(fēng) 機(jī)的動(dòng)力耗能。當(dāng)全年空調(diào)負(fù)荷 率為60%時(shí)，它可節(jié)約風(fēng)機(jī)動(dòng)力 耗能78%）部分負(fù)荷綜合能效比高，特別 是在加班等極少負(fù)荷的情況， 有較好的節(jié)能性

6、，需用的冷熱 量與消耗的電量總是相匹配， 不存在大馬拉小車的冋題；但 在正常負(fù)何運(yùn)行時(shí)，特別是超 大項(xiàng)目運(yùn)行時(shí)，能耗一般，綜 合分析，節(jié)能性一般運(yùn)行節(jié)能性較差。能源使用新風(fēng)作冷源（因?yàn)樽冿L(fēng)量空調(diào)系 統(tǒng)是全空氣系統(tǒng)，在過(guò)渡季可大 量彩新風(fēng)作為天然冷源，相對(duì)于 風(fēng)機(jī)盤(pán)管系統(tǒng)，能大幅度減少制 冷機(jī)的能耗，而且可改善室內(nèi)空 氣質(zhì)量）利用制冷劑做冷源（冷媒直接 蒸發(fā)）冷媒+水綜合運(yùn)行 費(fèi)用低較低一般機(jī)房面積冷水機(jī)組機(jī)房可設(shè)置在車庫(kù)，無(wú) 需占用寫(xiě)字樓面積， 機(jī)房面積約 為400平方，比VRV系統(tǒng)節(jié)約900 平，單價(jià)按3萬(wàn)/平，機(jī)房面積 節(jié)約費(fèi)用約2700萬(wàn)。外機(jī)機(jī)組必須設(shè)置在通風(fēng)好的 地方，如果分層擺放需

7、要占據(jù) 一部分寫(xiě)字樓面積，機(jī)房面積約為110x12=1320平方。條件許可時(shí)，可擺放在裙樓屋面或 塔樓屋面，不占用寫(xiě)字樓面積。冷水機(jī)組機(jī)房可設(shè)置在車 庫(kù)，無(wú)需占用寫(xiě)字樓面積， 機(jī)房面積約為400平方，比 VRV系統(tǒng)節(jié)約900平，單價(jià) 按3萬(wàn)/平，機(jī)房面積節(jié)約 費(fèi)用約2700萬(wàn)。寫(xiě)字樓平均租金以重慶地區(qū)進(jìn)行核算，約為130元/M以重慶地區(qū)進(jìn)行核算，約為100 元/M,在一些稍微低端的寫(xiě)字 樓，和風(fēng)機(jī)盤(pán)管租金類似以重慶地區(qū)進(jìn)行核算，約為80 元 /M舒適性室內(nèi)空氣較清醒，夏季不會(huì)出現(xiàn) 過(guò)冷，冬季不會(huì)出現(xiàn)過(guò)熱的情 況，溫控準(zhǔn)確快速，特別是在冬 季，不會(huì)感到煩悶，過(guò)渡季節(jié)可 以全新風(fēng)運(yùn)行室內(nèi)機(jī)和室外機(jī)

8、均有電子膨脹 閥，房間溫度控制精度高。新 風(fēng)系統(tǒng)可選擇帶冷源的新風(fēng)處 理機(jī)或不帶冷源的全熱交換 器。直接蒸發(fā)，盤(pán)管表冷溫度 較低，吸入空氣中的水份較多，空氣品質(zhì)一般，舒適性一般故除濕量大，用時(shí)間長(zhǎng)室內(nèi)空 氣干燥，有不舒適感；送風(fēng)溫 差略大，舒適性略差噪聲系統(tǒng)噪聲低（對(duì)于負(fù)荷變化較 大，同時(shí)使用系數(shù)較低的場(chǎng)所， VAV系統(tǒng)的節(jié)能效果尤為顯著）噪音比風(fēng)機(jī)盤(pán)管低，比 VAV高噪音一般維護(hù)費(fèi)用在設(shè)備運(yùn)行初期，存在比較多的 微調(diào)工作，但做為VAV工程一般 都是由廠家長(zhǎng)期在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行調(diào) 試，可以避免無(wú)人管理及故障發(fā) 生的情況，設(shè)備運(yùn)行穩(wěn)定后故障 率低，維修成本較低系統(tǒng)無(wú)需專人管理，但考慮氟 系統(tǒng)屬高壓系統(tǒng)，

9、冷媒系統(tǒng)泄 露率咼，以及機(jī)組壓縮機(jī)數(shù)量 多，事故率咼，維護(hù)成本一般機(jī)組維修費(fèi)用低綜合管理 性風(fēng)量自動(dòng)變化，系統(tǒng)自動(dòng)平衡，可以通過(guò)在機(jī)房管理整幢大樓 的所有變風(fēng)量設(shè)備，管理方便室內(nèi)機(jī)只有咼中低三檔調(diào)節(jié)， 風(fēng)量調(diào)節(jié)性差室內(nèi)機(jī)只有咼中低三檔調(diào) 節(jié)，風(fēng)量調(diào)節(jié)性差系統(tǒng)過(guò)熱 度不會(huì)發(fā)生過(guò)冷或過(guò)熱不會(huì)發(fā)生過(guò)冷或過(guò)熱系統(tǒng)受調(diào)節(jié)限制，容易發(fā)生過(guò)冷或者過(guò)熱現(xiàn)象通過(guò)以上的比較可以看出，VAV在三個(gè)空調(diào)系統(tǒng)比較中，有著非常明顯的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)我們的客戶定位比較高端的情況下，我們可以優(yōu)先推薦VAV系統(tǒng)，通過(guò)這樣的比較，客戶有較好的接受和認(rèn)可VAV方案選擇當(dāng)我們的客戶確定選用 VAV的時(shí)候，不管是我們自己，還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都會(huì)給客

10、戶提交自己的建議方案，而這個(gè)階段也是我們項(xiàng)目跟進(jìn)的關(guān)鍵階段，方案的選擇直接決定了我們項(xiàng)目跟進(jìn)的質(zhì)量。而在各種方案的選擇中，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的單一性，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往會(huì)推動(dòng)項(xiàng)目以單純的產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方向發(fā)展， 而這樣的結(jié)果有可能導(dǎo)致項(xiàng)目后期的調(diào)試結(jié)果不理想，甚至調(diào)試不出來(lái)，以及責(zé)任不明確的情況，對(duì)于我們江森自控來(lái)說(shuō)，做為VAV行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，我們并不是為了拿項(xiàng)目而跟進(jìn)項(xiàng)目， 在做每個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候， 我們都希望這個(gè)項(xiàng)目能做成一個(gè)精典的 案例，基于此，我們羅列了目前面臨的常規(guī)幾種方案選擇方式，以便我們?cè)诟M(jìn)的時(shí)候，能 更好的應(yīng)對(duì)常規(guī)方式優(yōu)劣說(shuō)明備注說(shuō)明參考項(xiàng)目VAV箱體，VAV的控制器 及BA分成不同標(biāo)段進(jìn)行

11、 采購(gòu)分工責(zé)任不明確，即便 是所有設(shè)備我們能成 功中標(biāo)，但由于總包也 存在界限劃分，項(xiàng)目成 功實(shí)施的阻力比較大， 同時(shí)另一方面價(jià)格競(jìng) 爭(zhēng)過(guò)于激列，后期實(shí)施 非常困難一方面盡量爭(zhēng)取所有 設(shè)備選用我們產(chǎn)品， 如果只能爭(zhēng)取其中的 一種，那需要明技術(shù) 及時(shí)跟進(jìn)，明確自己 的責(zé)任重慶英利VAV及 VAV空制器為一個(gè) 標(biāo)段，BA在另一個(gè)標(biāo)段同上爭(zhēng)取BA或者空調(diào)機(jī)組 的控制，如果不行， 爭(zhēng)取VAV自成一套系 統(tǒng)，再不行需要引導(dǎo) 總包方將控制責(zé)任推 出。重慶瑞安B11VAV+VAV空制器 +BA責(zé)任明確，由我方負(fù)責(zé) 調(diào)試責(zé)任，但需要規(guī)避 安裝風(fēng)險(xiǎn)，需督促安裝 單位保證安裝質(zhì)量需要限定品牌宗申辦公樓VAV+VA

12、控制器+BA+組合式空調(diào)機(jī)組對(duì)我們最有利，責(zé)任明 確，由我方負(fù)責(zé)調(diào)試責(zé) 任，但需要規(guī)避安裝風(fēng) 險(xiǎn)，需督促安裝單位保 證安裝質(zhì)量需要限定品牌重慶瑞安B12VAV+VAV 制器 +BA+安 裝（完裝部分不包含主風(fēng) 管）對(duì)我們比較有利，但需要和其它總包單位明 確相關(guān)的界限需要限定品牌，另外 要注意BA可能存在由 弱電負(fù)責(zé)等情況重慶環(huán)球金 融叫心VAV+VAV 制器 +BA+安 裝（完裝部分包含主風(fēng)管）對(duì)我們比較有利，但需要和其它總包單位明 確相關(guān)的界限需要限定品牌成都仁恒置 地VAV改造對(duì)于VAV項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，改造是一個(gè)比較大的特點(diǎn)，由于VAV本身的特性，在設(shè)計(jì)之初往往是大開(kāi)間設(shè)計(jì)，而到了小業(yè)主進(jìn)場(chǎng)的時(shí)

13、候，往往需要對(duì)VAV的位置及軟管等進(jìn)行二次調(diào)整，再加之每個(gè)小業(yè)主對(duì)自己房間排布的需求是不一樣的，同時(shí)，VAV是系統(tǒng)的工作，每個(gè)VAV設(shè)備的改變都有可能影響到系統(tǒng)的調(diào)整，需要調(diào)試人員的微調(diào)， 所以VAV的改造便有了存在的必要，而這也是和風(fēng)機(jī)盤(pán)管及VRV系統(tǒng)操作有別的地方對(duì)于VAV改造來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)非常煩瑣的工作，而且工作面也非常零散，再加之只有VAV控制系統(tǒng)廠家才能最了解自己系統(tǒng)的特點(diǎn)，所以，大部分情況下，VAV的改造都是由VAV中標(biāo)單位來(lái)實(shí)施，但如果在前期的實(shí)施過(guò)程中我們沒(méi)有注意，也許會(huì)把本身是一個(gè)不錯(cuò)的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)演變成一個(gè)麻煩的事，甚至有可能操作的失誤會(huì)導(dǎo)致我們丟到這樣的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，基于此我們簡(jiǎn)

14、單羅列了一下 VAV的改造跟進(jìn)表，以備我們本身對(duì)VAV改造的跟進(jìn)。VAV改造項(xiàng)目跟 進(jìn)階段階段說(shuō)明我們需要做的事售前引導(dǎo)在該階段中，由于各個(gè)廠家的交 流及介紹，客戶對(duì)VAV有了一定 的認(rèn)識(shí)及了解，但客戶的認(rèn)識(shí)只 停留在VAV的功能及VAV的施工 注意事項(xiàng)以及VAV的優(yōu)劣等方 面，也許很多客戶知道 VAV的核 心是在控制部分，VAV需要一個(gè) 整體解決方案提供方，但客戶比 較少關(guān)注或者說(shuō)不知道 VAV還存 在二次裝修，VAV還存在后期改 造。我們需要引導(dǎo)客戶，將 VAV的實(shí)施過(guò)程以及 后期的改造注意事項(xiàng)適當(dāng)告知客戶，這樣做 一方面可以顯示我們比較專業(yè)，讓客戶提前 知道項(xiàng)目后期的實(shí)施方式，另一方面也

15、可以 引導(dǎo)客戶采用整體解決方案的 VAV招標(biāo)方式我們需要告知客戶，二次裝修是我們與客戶 去共同為租憑方提供服務(wù)，這樣做一方面可 以打消客戶認(rèn)為我們只是單純謀利的供應(yīng) 商，另一方面可以讓客戶感覺(jué)我們?cè)谂c他們 同進(jìn)退，同時(shí)也可以讓客戶感到我們是負(fù)責(zé) 任的供應(yīng)商。售中報(bào)價(jià)該階段為VAV的投標(biāo)階段，投標(biāo) 過(guò)程中需要為后期的改造留下 后路如果投標(biāo)報(bào)價(jià)中沒(méi)有明確規(guī)定報(bào) VAV改造報(bào) 價(jià)，我們可以后期再和業(yè)主溝通，如果要求 報(bào)后期改造的費(fèi)用，我們需要引導(dǎo)客戶以單 價(jià)的形式進(jìn)行報(bào)價(jià)，一方避免與投標(biāo)價(jià)沖 突，一方面要為后期的改造預(yù)留一定空間。售后改造在該階段中，VAV已經(jīng)確認(rèn)中標(biāo)， 不管是VAV采用何種方式，甲方 對(duì)VAV的供應(yīng)方有較大的依賴， 并且需要VAV供應(yīng)方提供深化設(shè) 計(jì)，以便施工順利進(jìn)行如果VAV由我方供應(yīng)，在這個(gè)階段，我們應(yīng) 該在VAV的深化設(shè)計(jì)做到如下幾點(diǎn)：1我 們可以在深化設(shè)計(jì)過(guò)程中將前期一些不利 的