商品生命周期模式與廣告策劃

1、.商品生命周期模式與廣告策劃市場營銷(2)班第二小組11號到20號.案例分析臺新銀行玫瑰卡的上市 商品處于不同的市場生命周期,意味著其知名度,美譽(yù)度和認(rèn)可度的高低，內(nèi)在關(guān)系是不盡相同的。與其相適應(yīng)的廣告策劃模式也不同。 商品的生命周期 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期. 導(dǎo)入期 高度重視廣告宣傳，內(nèi)容側(cè)重商品形象的宣傳。策劃具有規(guī)模效應(yīng)的廣告宣傳活動，重視促銷謀略性方案的設(shè)計(jì)，以新奇的手法引起公眾的好奇，為商品的市場銷售奠定良好的心理基礎(chǔ)。以提高商品的知名度，建立基本消費(fèi)隊(duì)伍為廣告宣傳的目標(biāo)。. 成長期 通過大規(guī)模的廣告宣傳活動和各種援助性促銷活動，強(qiáng)化商品知名度，誘發(fā)消費(fèi)者大量購買商品。同時(shí)推

2、行防御性競爭策略，提高公眾的品牌忠誠度。. 成熟期 產(chǎn)品被公眾普遍接受，市場前景被普遍看好。競爭者紛紛涌入，競爭局勢比較激烈。 衰退期 產(chǎn)品增速明顯降低，出現(xiàn)負(fù)增長態(tài)勢，市場前途比較暗淡。. 臺新銀行玫瑰卡導(dǎo)入期 最女人的信用卡 該廣告以首創(chuàng)普通卡附加400萬旅游平安險(xiǎn)為主題，接一段5秒的玫瑰花綻放的畫面，傳達(dá)新卡上市及“最女人的信用卡”信息。 廣告以展現(xiàn)玫瑰卡的氣質(zhì)并且塑造玫瑰卡獨(dú)特的個(gè)性來取得目標(biāo)群的認(rèn)同，讓目標(biāo)消費(fèi)群接觸到廣告時(shí)會被訴求所感動，相信自己便是那一位擁有玫瑰卡的獨(dú)特女人。. 臺新銀行玫瑰卡成長期 認(rèn)真的女人最美麗 成長期的廣告則對“最女人的信用卡”進(jìn)行升華，以“認(rèn)真的女人最美

3、麗”為個(gè)性寫真，因?yàn)椤罢J(rèn)真”是一種生活態(tài)度、消費(fèi)主張；“美麗”則是女人熱衷追求，喜愛被贊美的心理。.在成長期中，臺新銀行推出了“認(rèn)真的女人最美麗”系列廣告。女醫(yī)師篇，以女醫(yī)師的專業(yè)與自信，展現(xiàn)屬于女人的美麗。天山農(nóng)場篇，以女主角錢怡伶在天山農(nóng)場認(rèn)真逐夢的真實(shí)故事，傳達(dá)認(rèn)真女人的美麗。女?dāng)z影師篇?jiǎng)t以植物生態(tài)攝影師陳月霞對工作的執(zhí)著，傳達(dá)一種屬于女人的認(rèn)真美麗。主題篇三個(gè)認(rèn)真的女子，以三個(gè)都市女子為主軸，帶出女人認(rèn)真生活、工作的感性面。首創(chuàng)信用卡電視廣告有主題歌曲，由高慧君演唱的認(rèn)真的女人最美麗。 . 臺新銀行玫瑰卡成熟期 1.各地業(yè)務(wù)人員針對玫瑰卡目標(biāo)對象送出 6000張健康美容CD及真鍋咖啡貴賓卡。 2.給持卡人寄發(fā)DM，可享終身免年費(fèi)優(yōu)惠，并獲得免費(fèi)赫蓮娜保養(yǎng)組一組。臺新銀行成為第一家推出“終身免年費(fèi)”的知名信用卡，轟動信用卡市場。. 臺新銀行玫瑰卡衰退期 1.推出“玫瑰、真情、拍立得”活動，免費(fèi)替情侶拍照，留下情人節(jié)的見證。 2.展開獨(dú)特的公關(guān)活動,推出“尋找第100000個(gè)認(rèn)真的女人”活動。成為第100000個(gè)認(rèn)真的女人可獲得免費(fèi)刷卡金，申請核準(zhǔn)可獲得克蘭絲晶鉆迷你唇膏及粉霜試用卡。. 小結(jié) 玫瑰卡在不同的市場“生命”周期中，由于一系列的卓越廣告策劃，才使得臺新銀行玫瑰卡成功地在信用卡市場綻