步步為贏區(qū)域營銷沙盤模擬演練_第1頁
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文檔簡介

1、沙盤模擬系列課程之四步步為贏:區(qū)域營銷沙盤模擬演練演練背景: 軍隊不打無準備之仗,因為這樣做會導致失敗,會為此付出沉重的代價。市場營銷也同樣如此,沒有整體發(fā)展戰(zhàn)略為指導的營銷行動是注定要失敗的。作為營銷經(jīng)理,你,如何用較少的投資打開目標市場?如何組建你的銷售團隊、提高拜訪績效?如何培養(yǎng)忠誠客戶、降低應收款風險?當市場潛力即將挖掘殆盡,而離銷售目標還有差距, 怎么辦?為什么看似完美的營銷策劃,卻總是達不到預期的效果?不打廣告不行,打廣告還是不行,現(xiàn)在的市場怎么了?怎樣捕捉市場信息、新的市場機會在那里?如何建設銷售渠道、解決渠道沖突?價格降了又降,幾乎無利可圖,可是為什么消費需求還是上不來?還有沒

2、有更通暢的銷售通路? 面對茫茫人海, 誰是我們要找的顧客?如何向顧客傳遞一個明晰一致的營銷信息?競爭對手已在摩拳擦掌,我要如何應戰(zhàn)才能立于不敗之地?在這場營銷實戰(zhàn)模擬中,作為營銷精英,你,就是這場大戰(zhàn)的主角演練內(nèi)容:演練模塊主要內(nèi)容制定營銷戰(zhàn)略² 市場環(huán)境的PEST分析和競爭預測² 競爭的五力分析與市場細分² 創(chuàng)新與產(chǎn)品推進策略² 從SWOT分析到營銷戰(zhàn)略制定建立營銷組織² 營銷團隊的執(zhí)行力、策略力² 模擬角色行為測試² 營銷團隊建設和激勵方略² 營銷績效的評估與控制管理營銷渠道² 物流與渠道改

3、進² 渠道開發(fā)與渠道評估² 決勝終端² 渠道管理及解決沖突實戰(zhàn)策略營銷操作部署² 營銷預算與經(jīng)營目標值的確立² 市場拓展的突破口選擇² 贏利能力的財務分析² 市場信息搜集與競爭對手評估競爭策略選擇² 捕捉市場縫隙與市場差異化定位² 產(chǎn)品組合策略與定價策略² 營銷組合策略和廣告績效衡量² 營銷的階段性策略設計演練目標:企業(yè)營銷實戰(zhàn)沙盤演練課程是通過模擬殘酷激烈的市場競爭,在不給現(xiàn)實企業(yè)帶來任何實際損失的前提下,使學員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經(jīng)驗。通過實戰(zhàn)模擬,進行市場細分和選擇目

4、標市場,學會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助學員學習制定以市場為導向的業(yè)務戰(zhàn)略計劃,認識營銷戰(zhàn)略對于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用,體驗內(nèi)部營銷和外部營銷之間的關(guān)系。深刻領悟企業(yè)綜合競爭能力的來源,理解客戶終身價值的意義,從注重產(chǎn)品與推銷轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅乜蛻魸M意。將公司現(xiàn)有的各種資源及想要達到的目標與市場需求有機地結(jié)合起來,把消費者需求和市場機會變成有利可圖的公司機會。隨著市場競爭的加劇,哪家公司能最好地選擇目標市場,并為目標市場制定相應的市場營銷組合戰(zhàn)略,哪家公司就是競爭中的贏家。模擬演練強調(diào)實戰(zhàn)性,解決“如何做”的問題,演練要點內(nèi)容涉及:² 宏觀了解市場營銷的基本概念和過程。

5、8; 提高營銷經(jīng)理的決策能力、執(zhí)行能力,強化競爭意識、成本意識、風險意識² 學會收集、整理與分析商業(yè)信息,了解顧客的消費行為和競爭對手的策略² 分辨競爭對手,做相對競爭對手的關(guān)鍵競爭因素分析² 對營銷中的策略市場定位、市場資源配置、廣告和促銷計劃、定價策略等形成直觀認識² 統(tǒng)一企業(yè)面向市場的信息傳播,將企業(yè)效率的來源從點效率調(diào)整到線效率、面效率² 降低營運費用,強化物流管理,強化資金流管理,強化信息流管理,增強綜合競爭能力² 學習運用營銷組合策略,締造競爭優(yōu)勢,提高市場占有率。² 適應市場的諸多不確定性,練習掌握在多變環(huán)境下

6、完成營銷目標的能力。² 演練營銷戰(zhàn),提高對防御戰(zhàn)、進攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)的理解和運用能力。適合對象:公司決策層、事業(yè)部經(jīng)理、營銷總監(jiān)、高級營銷經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理以及需要增進了解營銷活動的各非營銷部門主要經(jīng)理。該課程已成功運用于零售、地產(chǎn)、制藥、電器、汽車、通信、快速消費品等多種行業(yè)。課程時長:2天,6-7課時/天。學員感言:“在第二年,我們銷售收入是最高的,但是利潤率卻排第四名。利潤率指標讓我們意識到,要想提高利潤水平,就要果斷舍棄一些微利、虧損業(yè)務。就像一棵大樹,主干要長大,長直,就需要砍掉一些枝杈?!薄瓣P(guān)注營銷,思考營銷不斷提升營銷人員的整體素質(zhì)和企業(yè)開展營銷活動的水平,應該成為每一位職業(yè)經(jīng)理人認真思考的課題?!薄盃I銷人員最重要的在思維觀念上與時俱進,跟上時代步伐?!吧街蟹狡呷?,世上已百年”,如今市場變化多端,競爭手法層出不窮,如果仍用老眼光看待,處理所有問題,營銷活動勢必會敗走麥城?!薄跋麡O的競爭觀念是“分食市場大餅”,積極的營銷觀念是創(chuàng)造新市場,在變化迅速的市場環(huán)境中,創(chuàng)出更大一張餅,或是烘烤一張新餅?!薄捌髽I(yè)的營銷戰(zhàn)略應該建立在對目標、市場、競爭者、內(nèi)部資源及實力有一個全面正確的基礎上,使營銷目標、營銷環(huán)境、企業(yè)資源這三者之間達到動態(tài)平衡?!薄吧潮P模擬演練啟示我:搶占市場制高點尤其重要。這就要求做好市場分析預測,制定前瞻性營銷計劃,搶占先機,做市

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