有關(guān)銷售工作方案4篇

1、有關(guān)銷售工作方案4篇銷售工作方案 篇1 1背景和問題 牷網(wǎng)和萬維網(wǎng)（）已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速大路”和電子商務(wù)市場的支柱。由于萬維網(wǎng)用法者的數(shù)量飛速增長，對于最終用戶來說，隨著可供用法的主頁和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長，最終用戶間的交互性越來越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無法滿意用戶的需求，舉一個簡潔的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個一般的足球迷也很難立即從網(wǎng)絡(luò)上找到談天的對象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。 2目標(biāo)和解決方案 犖頤塹摹叭砑名稱”將為您解決這個問題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以觀察四周的人們，就像現(xiàn)實生活中的一樣?！败浖Q”既是一個最終用戶用法

2、的萬維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)供應(yīng)了無限的商機： 牎叭砑名稱”以多種便于用法的方式為用戶供應(yīng)了一個溝通的平臺。 牎叭砑名稱”為企業(yè)供應(yīng)了一個發(fā)布廣告和商用信息的平臺。 3產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶供應(yīng)簡潔便利的交互平臺 牎叭砑名稱”為最終用戶供應(yīng)一個免費的交互平臺，同時又為商業(yè)用戶供應(yīng)了一個宣揚和銷售的渠道。 4公司和管理 犜萑薄 5業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主 ·銷售主管工作方案 ·銷售部工作方案 ·房產(chǎn)銷售工作方案 ·20xx年銷售工作方案 牭韃槭據(jù)顯示，有超過六百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶會成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時有超過一百萬的商業(yè)用戶會成為“軟件

3、名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個數(shù)字還在高速增長，這個數(shù)字對任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務(wù)對于最終用戶來說是完全免費的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費用就可以想全部最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個商業(yè)用戶獲得100RMB的收入，則全部的市場收益將會超過1億RMB。而100RMB的年租對企業(yè)是微乎其微的?！败浖Q”這個項目對于其雇員和投資者來說也肯定會盈利。 6融資：第一輪的投資者將會有68的內(nèi)部收益率（IRR） 增長猜測顯示，在第五年“軟件名稱”將會有6000萬RMB的銷售額，且稅后凈利占銷售額的21。到那時，“軟件名稱”將會掩蓋全國，員工90人。創(chuàng)辦人將供應(yīng)500，

4、000RMB的初期投資，“軟件名稱”正在查找通曉此領(lǐng)域并且能主動參加創(chuàng)辦此項目的投資人。在第一輪的籌資中，“軟件名稱”將給投資500萬RMB的投資人60的股份，這部分資金主要用于服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)架設(shè)費用及初步廣告費用。12個月后，將需要1000萬RMB的再投資，主要用于市場開拓費用。在這之后的12至15個月，還將需要500萬RMB的投資。在運行五到六年之后，就可以考慮首次公開上市。根據(jù)我們的價值計算，對于第一輪的投資者將會有68的內(nèi)部收益率。 銷售工作方案 篇2 第一部分、20xx年工作總結(jié)： 從20xx年進入公司至今，對公司、對本行業(yè)由熟悉、了解到熟識，已經(jīng)20個月了，回顧20xx年，是我來到公

5、司的第一個轉(zhuǎn)折點，很榮幸也很感謝能夠得到公司的確定，任命我為信息主管。從那天起我便下定決心，要以最好的狀態(tài)為公司作我最大的貢獻。 在辦事處，我的工作主要分成五部分：對公司文案及數(shù)據(jù)等資料的提報；對經(jīng)理支配的工作與溝通；與經(jīng)銷商的溝通；對市場信息的了解及對客戶看法反饋的收集（含對客戶資料的整理）；對業(yè)務(wù)員工作的監(jiān)督、溝通及問題的解決。 一、與分公司各部門的連接 1、 業(yè)務(wù)部： 辦事處系屬業(yè)務(wù)部，日常工作與業(yè)務(wù)的開展休戚相關(guān)。作為信息員，將業(yè)務(wù)員展業(yè)的狀況準(zhǔn)時、如實地向公司匯報是我主要的職責(zé)之一，這些狀況我都會在日、周工作報表上一一反應(yīng)。 而對于業(yè)務(wù)人員的工作質(zhì)量，則會通過每周走訪60家客戶及電話

6、詢問60家客戶，以達(dá)到查漏補缺的監(jiān)督效果，最終將以向經(jīng)理反饋、填寫線路檢查表線路檢查月度報告辦事處及個人月度線路評估報告等方式上報。 在平常查閱業(yè)務(wù)人員日、周報及線路檢查的過程中，為了使業(yè)務(wù)工作的效果不斷地提高，我時刻關(guān)注著各區(qū)域客戶的資料信息及銷量，每日核查并提報每日分銷量，定時更新客戶基本資料（含客戶基本資料卡、區(qū)域全渠道客戶資料匯總表、全渠道客戶資料細(xì)分明細(xì)表）、填寫非簽約二批進銷存并準(zhǔn)時上報。 2、信息部： 信息部的工作大部分以報表來體現(xiàn)，對于此類的工作，需要更多的細(xì)心和耐煩去進行。我是本著三大準(zhǔn)則去進行的： （1）準(zhǔn)時性：按公司規(guī)定的時間內(nèi)上報相應(yīng)的報表。如：進銷存動態(tài)表每周五17：

7、30分前準(zhǔn)時提交，積分評估表于積分活動后5天內(nèi)提交等。 （2）完整性：仔細(xì)完成報表中所需要填寫的部分，更全面地反映辦事處的工作狀況，以求達(dá)到一次到位，少返工的效果。 （3）精準(zhǔn)性：這是信息工作中最基礎(chǔ)的要求。我們提報上去的每一個數(shù)字，都將影響到上層領(lǐng)導(dǎo)的每一項打算，因此，在提報之前，我必需確保需上報文件的真實、精準(zhǔn)性。 3、推廣部： 一個產(chǎn)品是否能夠在市場上持續(xù)暢銷，市場推廣起了不行或缺的作用，所以，我們應(yīng)當(dāng)主動地協(xié)作公司推廣工作。我每周向業(yè)務(wù)了解各大商場的庫存，填寫B(tài)C場進銷存動態(tài)表并上報分公司。在“夏季促銷”活動開展期間，我負(fù)責(zé)獎品的申請、簽收、兌換及匯總上報。 幫助辦事處負(fù)責(zé)人完成關(guān)于路

8、演的一些文案上的工作，支配同事到各大跨區(qū) 店收集銷售狀況、資料，并匯總提報公司。 4、財務(wù)部： 辦事處工作中難免產(chǎn)生費用，如何讓公司一目了然我們費用由來去向呢？這時我們必需主動主動地協(xié)作財務(wù)部的工作。日常主要是三部分的對接： （1）協(xié)作完成經(jīng)銷商代墊費用對賬：每次活動中向經(jīng)銷商借出的費用及公司對代墊費用的返還，都一一地具體記錄，便于月底與經(jīng)銷商核對經(jīng)銷商代墊費用對賬單上報公司。 （2）經(jīng)銷商的訂貨打款狀況：以清楚地了解經(jīng)銷商銷售任務(wù)量的完成進度。 （3）積分、推廣活動費用的核銷及辦事處日常費用的報銷：與財務(wù)部溝通，清楚了解各項費用的核銷流程，盡快完成活動的尾聲工作，削減費用的積累以削減各方面的

9、工作壓力。 5、行政部：員工檔案的管理 6、品牌組：競品信息上報、品牌活動推廣 7、稽查組：沖貨查碼的物流的溝通及假紅牛信息的上報 二、對經(jīng)理支配的工作與溝通 一個稱職的信息員，應(yīng)當(dāng)是辦事處負(fù)責(zé)人的得力助手。有足夠的力量去分擔(dān)負(fù)責(zé)人的工作，才能讓負(fù)責(zé)人留有清楚的頭腦去專注地解決辦事處及市場上的問題。 因此，我會仔細(xì)地對待經(jīng)理交辦的事情，幫助經(jīng)理整理日常上的工作： 1、 收集并整理市場銷量數(shù)據(jù)： 為了第一時間了解各區(qū)域的銷售狀況，更準(zhǔn)時地對市場的動態(tài)作出推斷及整理，我會在每一個銷售周期后準(zhǔn)時與經(jīng)銷商溝通，提取各區(qū)域的分銷量，整理提報給經(jīng)理。 2、 匯總地區(qū)之間貨流狀況及沖貨投訴： 對于知名產(chǎn)品，

10、區(qū)域間沖貨始終是難以解決的問題。為了削減沖貨大事的發(fā)生，更好地管理區(qū)域銷售狀況，我們將每一次的沖貨投訴、被投訴大事一一記錄，清楚地了解貨流的動態(tài)。我們除了讓各個業(yè)務(wù)每人的展業(yè)手冊里留有本區(qū)域的具體批號，同時也將本區(qū)批號發(fā)至常有貨流交涉的辦事處，以達(dá)到更快捷、更便利工作的效果。 三、與經(jīng)銷商的溝通（主要是在數(shù)據(jù)方面） 每天保持與經(jīng)銷商溝通了解當(dāng)天的分銷狀況，準(zhǔn)時將公司的促銷活動等通知知會經(jīng)銷商。同時了解其大致的進貨打 銷售工作方案 篇3 在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上慢慢被客戶所熟悉，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的全都好評，也取

11、得了珍貴的銷售閱歷和一些勝利的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作方案分析如下： 一、下面是公司xx年總的銷售狀況： 從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。 客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在： 1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開頭工作的，在開頭工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個

12、，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天訪問的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。 2）溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖。對客戶提出的某項建議不能做出快速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。 3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和具體的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和方案的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的安排，工作局面混亂等各種不良的后果。 4）新業(yè)

13、務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作方案性不強，業(yè)務(wù)力量還有待提高。 二、市場分析 現(xiàn)在河南xx市場品牌許多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個由于價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對選購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的.價位時特別敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售。 在鄭州區(qū)域，由于xx市場首先從鄭州開頭的，所以鄭州市場時競爭特別激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知

14、名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素削減了，加上我們的銷售人員的敏捷性，我信任我們做的比原來更好。 市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)進展飛速地今日，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永久沒有機會在做這個市場。 三、20xx年工作方案 在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做： 1）建立一支熟識業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。 人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一

15、支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。 2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的仆人翁意識。 3）培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。 培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)力量提高到一個新的檔次。 4）在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。 依據(jù)今年在出差過程中遇

16、到的一系列的問題，約好的客戶突然轉(zhuǎn)變行程，毀約，車輛不在家的狀況，使方案好的行程被打亂，不能順當(dāng)完成出差的目的。造成時間，資金上的鋪張。 5）銷售目標(biāo) 今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子。依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的進展是與整個公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。 以上是我對20xx年銷售工作方案的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。 銷售工作方案 篇4 挖掘機駕駛員初級技能教學(xué)方案 一、培訓(xùn)對象與課時 培訓(xùn)對象：xx縣農(nóng)牧民 總課時： 240課時 二、培育目標(biāo)與業(yè)務(wù)范圍 培育目標(biāo)：培育能適應(yīng)生產(chǎn)一線需要的、把握肯定的挖掘機應(yīng)用專 業(yè)學(xué)問初級技能人才。 業(yè)務(wù)范圍：機械基礎(chǔ)學(xué)問、油液和工