上個(gè)月工作總結(jié)

1、上個(gè)月工作總結(jié)【篇一：上月工作總結(jié)下月工作計(jì)劃】上月工作總結(jié)下月工作計(jì)劃4月份總結(jié)4月份已過(guò)，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：一、好的方面1、和3月份相比，銷售人員積極性有所提高2、銷售技巧有提高3、人員凝聚力有所加強(qiáng)4、業(yè)績(jī)有所提升雖然和之前相比，有所進(jìn)步，但也存在諸多的不足。二、不足之處1、銷售技巧雖然有提高，但還不夠靈活2、銷售人員還不夠勤快，應(yīng)該多出去走動(dòng)考察市場(chǎng)3、沒(méi)有完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的協(xié)議任務(wù)三、下一步的計(jì)劃和打算1、制定月銷售計(jì)劃2、針對(duì)客房和餐飲制定營(yíng)銷方案3、制定酒店宣傳計(jì)劃四具體方案1加強(qiáng)市場(chǎng)商務(wù)協(xié)議客戶拓展每個(gè)月的簽約量不低于 50份.2全員營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展.3加強(qiáng)會(huì)員卡的發(fā)放五加強(qiáng)所有客戶

2、對(duì)客房的促銷:.1上午10 : 00-17 : 00鐘點(diǎn)房58元其他時(shí)間段按正常收費(fèi)2每天推出10間128元特價(jià)房3. 單次預(yù)定6個(gè)入住有效房間以上（含 6間）結(jié)賬時(shí)贈(zèng)送免費(fèi)入住 券一張4. 單月個(gè)人入住15天以上含（15天）免費(fèi)贈(zèng)送免費(fèi)入住券 2張、 電影票2張5. 餐飲單桌消費(fèi)滿500元送20元代金券800送50元1000以上送 100 （僅限客房）5目標(biāo)針對(duì)商務(wù)協(xié)議客戶.特殊散科情況下也可以執(zhí)行此優(yōu)惠六餐飲促銷餐飲單桌消費(fèi)滿500元送20元代金券800送50元1000以上送 100 （僅限客房）不打折，餐飲帶動(dòng)客房。銷售部經(jīng)理牛紅波2012-5-14【篇二：張偉浩上個(gè)月總結(jié)及本月計(jì)劃】2

3、014年9月總結(jié)1. 學(xué)習(xí)了關(guān)于加快推進(jìn)全市金融改革發(fā)展的意見(jiàn)一文，對(duì)金融 辦近五年的工作計(jì)劃和范圍有了初步的認(rèn)識(shí)。2 .參加了 2014年淮安市公務(wù)員初任培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了公務(wù)員準(zhǔn)則和公 務(wù)員相關(guān)法律，參加了軍訓(xùn)，并且在周恩來(lái)紀(jì)念館進(jìn)行了宣誓活動(dòng)。3 .辦理市政府關(guān)于防止企業(yè)逃廢金融債務(wù)的實(shí)施意見(jiàn)的會(huì)簽工 作，走訪了淮安市13個(gè)單位，和各單位相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)就防止企業(yè)逃廢金 融債務(wù)進(jìn)行了交流。2014年10月計(jì)劃1 .繼續(xù)做好市政府關(guān)于防止企業(yè)逃廢金融債務(wù)的實(shí)施意見(jiàn)會(huì)議 的會(huì)前準(zhǔn)備工作。2 .做好市委組織部和市人社局交代的新錄用公務(wù)員調(diào)研報(bào)告等培訓(xùn) 工作。3 .學(xué)習(xí)金融辦相關(guān)政策文件，掌握金融知識(shí)。4 .

4、做好黨的群眾路線教育活動(dòng)的剩余相關(guān)工作?！酒寒?dāng)月工作總結(jié)及下個(gè)月工作計(jì)劃范文】十月份工作總結(jié)及十一月份工作計(jì)劃一、生產(chǎn)指標(biāo)及任務(wù)完成情況計(jì)劃：5-103工作面回撤，5-105工作面安裝。完成情況：截止10月31日已完成轉(zhuǎn)載機(jī)、負(fù)荷中心、回采溜子的 安裝，支架回撤 27架，安裝22架，組裝5架。二、各小排安全、出勤情況及排名：本月我隊(duì)達(dá)到了安全生產(chǎn)，截止10月31日，一小排于5-103工作面拆轉(zhuǎn)載機(jī)槽子6節(jié)，回采槽子20節(jié)，抽支架9架，5-105工作面 拆單軌吊48節(jié)，對(duì)回采溜子25節(jié)，上大鏈90米，安回采刮板107 塊，調(diào)架8架，安裝2部回柱絞車，一部 75kw絞車，查出隱患59 條，全部

5、處理；出勤率 80% ;共得工分65605分，共扣工分5170 分，得分60435分；10月7日中班1052巷龍門架沒(méi)合口扣2分； 10月10日中班1032巷口固定槽捆綁不牢，接班滑輪壞不匯報(bào)扣3分；10月10日中班壞5t導(dǎo)鏈一臺(tái)扣3分；10月18日早班1032 巷口 28t絞車閘車盤壞扣3分；10月20日早班105工作面拆單軌 吊大鏈卡子沒(méi)有回收扣 2分；10月21日夜班103切巷內(nèi)三角區(qū)支 柱太少且都不防倒扣 3分；10月24日夜班28t回柱車接線盒壞扣3 分；10月26日夜班調(diào)架人員自?；ケＲ庾R(shí)差，造成范并會(huì)碰手，執(zhí) 行安全一票否決；10月28日夜班12#架立柱于回液管接頭壞兩個(gè)， 樊亮

6、亮和趙軍用乳化液壺抽油且壺找不到扣4分；10月29日夜班壞單體柱一根，壞泵站 2#泵扣5分；10月30日夜班18#架十字頭 螺絲帽變形扣2分；10月31日夜班21#架后4串大鏈未卸扣3分; 得分否決；二小排于 5-103工作面裝電機(jī)一臺(tái)，澆灌絞車底座一個(gè)，拆回采溜槽18節(jié)，抽支架8架，拆單軌吊12節(jié)，于5-105工作面調(diào)絞車?yán)K壞扣3分；10月28日早班10#架活柱有磨痕跡扣2分；得分 64分；綜合排名：第一名：三小排；第二名：二小排；第三名：一 小排三、綜合評(píng)價(jià)：本月我隊(duì)按作業(yè)計(jì)劃完成轉(zhuǎn)載機(jī)、回采溜子、負(fù)荷中心的安裝，支 架回撤26架，安裝22架，組裝5架。但是在工作期間，管理方面 和工程質(zhì)量

7、方面還存在著問(wèn)題，如10月20日早班28t回柱絞車開(kāi)關(guān)失爆，10月23日夜班副隊(duì)長(zhǎng)李明睡崗被楊礦長(zhǎng)抓住，10月26日中班5-105工作面切巷倒架，另外工具損壞多，材料沒(méi)有及時(shí)回 收，溜子搭接不合理、沒(méi)按規(guī)定懸掛數(shù)瓦檢測(cè)儀等諸多問(wèn)題。這充 分反映出在管理方面、工程質(zhì)量方面、在規(guī)范職工操作方面、細(xì)節(jié) 問(wèn)題方面、思想方面存在著問(wèn)題。但是我們要通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，隊(duì) 干的抓管理、抓安全、抓質(zhì)量、抓考核、抓落實(shí)等方法，有效地克 服這些困難。我們按照礦上安排對(duì)安質(zhì)副隊(duì)長(zhǎng)李明作出了免職處理； 隊(duì)內(nèi)對(duì)二小排小隊(duì)長(zhǎng)秦玲武、三小排副小隊(duì)長(zhǎng)喬旺旺曠工，經(jīng)隊(duì)委 會(huì)研究作出了免職處理。在十一月份的工作中，我們一定要加強(qiáng)副

8、小隊(duì)長(zhǎng)以上人員的管理，配合我礦抓好副隊(duì)長(zhǎng)的跟班，一步一個(gè)腳印地把工作干好，遇到問(wèn)題，及時(shí)制定制度并嚴(yán)格落實(shí)。遇到內(nèi)部 解決不了的問(wèn)題及時(shí)向相關(guān)科室匯報(bào)，對(duì)副小隊(duì)長(zhǎng)以上人員要從嚴(yán) 從細(xì)考核。在對(duì)職工的手指口述上繼續(xù)深化，讓手指口述落實(shí)到現(xiàn) 場(chǎng)，真正從安全和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化上對(duì)所有職工抓起。認(rèn)真貫徹執(zhí)行科 室下發(fā)的相關(guān)規(guī)定，切實(shí)做到讓我隊(duì)在管理上有新的局面。十一月份，我隊(duì)面臨 5-103工作面支架回撤，5-105工作面支架安裝，還有8萬(wàn)噸原煤生產(chǎn)任務(wù)，這使我們不得不更進(jìn)一步加強(qiáng)管 理。為使我隊(duì)在管理方面、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化水平、職工規(guī)范操作上有所 提高，讓我隊(duì)在工程質(zhì)量管理上有新的局面，全面實(shí)現(xiàn)我隊(duì)安全生 產(chǎn)的

9、目標(biāo)，我隊(duì)做出十一月份工作計(jì)劃如下：一、 生產(chǎn)指標(biāo)：5-103工作面支架回撤，5-105工作面支架安裝，從 11月20日開(kāi)始生產(chǎn)原煤8萬(wàn)噸。二、重點(diǎn)工作：本月我隊(duì)以狠抓職工三違、副小隊(duì)長(zhǎng)以上人員的管理、工程質(zhì)量為 重點(diǎn)，以從嚴(yán)從細(xì)考核班組長(zhǎng)、副隊(duì)長(zhǎng)為立足點(diǎn)。著重從以下幾方 面進(jìn)行落實(shí)考核：1、狠抓安裝期間的安全和質(zhì)量(1) 做好職工安裝期間的安全教育工作，將安全生產(chǎn)組織措施向職 工貫徹簽字，對(duì)5-105綜采工作面安裝作業(yè)規(guī)程、5-105綜采 工作面作業(yè)規(guī)程進(jìn)行貫徹測(cè)試。切實(shí)做好回撤安裝、安全生產(chǎn)工作。教育職工牢固樹(shù)立今天我遵章，今天我安全 ”的安全工作理念，真正讓職工把生命看的至高無(wú)上。(2)

10、 嚴(yán)格按礦規(guī)定程序召開(kāi)好班前會(huì)、周一安全例會(huì)、周三理論學(xué) 習(xí)會(huì)。開(kāi)好現(xiàn)場(chǎng)交底會(huì)、班中會(huì)、班后會(huì)，對(duì)沒(méi)處理完的、現(xiàn)場(chǎng)排 除的安全隱患，確保先安全后生產(chǎn)，不安全不生產(chǎn)；開(kāi)好班后會(huì)， 讓職工每次下班后就能知道自己本班所得所失。真正做到日清日結(jié)。(3 )當(dāng)班所干的工程，干一項(xiàng)達(dá)標(biāo)一項(xiàng)。在生產(chǎn)期間，安全和質(zhì)量 標(biāo)準(zhǔn)化是重中之重，任何時(shí)候都必須保證現(xiàn)場(chǎng)保持動(dòng)態(tài)達(dá)標(biāo)，副隊(duì) 長(zhǎng)必須嚴(yán)格把關(guān)落實(shí)，抓好全過(guò)程的安全管理和細(xì)節(jié)的管理。2、做好工作面的動(dòng)態(tài)達(dá)標(biāo)。十一月份，我們將嚴(yán)格按規(guī)程、措施施工每一個(gè)環(huán)節(jié)，如現(xiàn)場(chǎng)條件 發(fā)生變化時(shí)，及時(shí)制定相應(yīng)的補(bǔ)充規(guī)程及措施；加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，抽 查各工種人員手指口述并現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行幫教，讓

11、他們學(xué)標(biāo)、慣標(biāo)、達(dá)標(biāo)。 真正讓工作面質(zhì)量達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化，檢查達(dá)到動(dòng)態(tài)達(dá)標(biāo)化。3、對(duì)制度匯編進(jìn)行逐步學(xué)習(xí)，并根據(jù)隊(duì)實(shí)際情況及礦相關(guān)要求，建立、匯編新制度。嚴(yán)格按照制度進(jìn)行管理，保證制度的真正落實(shí)。認(rèn)真執(zhí)行 你不落實(shí)制度，制度就落實(shí)你”的工作做法。4、引申職工手指口述的培訓(xùn)。繼續(xù)嚴(yán)格堅(jiān)持班前會(huì)提問(wèn)十個(gè)人、交 底會(huì)提問(wèn)三個(gè)人、班后會(huì)提問(wèn)五個(gè)人的方式來(lái)對(duì)每一位職工把關(guān)， 讓他們知道手指口述的重要性和隊(duì)委、礦領(lǐng)導(dǎo)抓手指口述的決心。5、緊抓職工的出勤。在出勤上，對(duì)曠工人員，我們嚴(yán)格按制度執(zhí)行， 決不徇私情。6、抓好5-103工作面支架回撤和5-105支架安裝以及原煤生產(chǎn)工作， 制定好相關(guān)措施并貫徹到位，一切工程嚴(yán)格按照措施執(zhí)行。并及時(shí)制定工程質(zhì)量驗(yàn)收表及相關(guān)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。7、