14通訊廣告可行性報告科技商業(yè)計(jì)劃書

1、更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材北京X 開科技商業(yè)計(jì)劃書更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材綱要ll市場背景和未來趨勢l移動通信終端產(chǎn)業(yè)的趨勢和展望l業(yè)界同類分析l的特點(diǎn)和優(yōu)勢l開源軟件的優(yōu)勢l贏利模式l創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡介l預(yù)期融資規(guī)模和資金預(yù)算公司簡介北京X 開科技是一家專注于手持軟件解決方案，以市場和技術(shù)為導(dǎo)向的技術(shù)型公司。、PDA 軟件整體解決方案，軟件的定制開發(fā)和技術(shù)咨詢服務(wù)。我們的我們的和業(yè)務(wù)價值在于為客戶提供技術(shù)先進(jìn)、穩(wěn)定、強(qiáng)大、價格低廉的軟件。在為客戶提供的技術(shù)咨詢服務(wù)中，我們會在產(chǎn)品的需求分析、軟件選型、開發(fā)環(huán)境建立、整體架構(gòu)設(shè)計(jì)、點(diǎn)、詳細(xì)設(shè)計(jì)、開發(fā)流程和性能調(diào)整等方面貢獻(xiàn)

2、我們多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。我們涉及掌上的外觀設(shè)計(jì)、硬件設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售，這就保證了我們和客戶之間不競爭，了我們的競爭力。幫助客戶是我們的理念。更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材我們的旗艦是基于 linux 的高端智能軟件及中端智能軟件的整體解決方案。我們計(jì)劃先將的切入點(diǎn)放在高端智能，然后隨著市場的發(fā)展，硬件功能的提高，以及用戶對軟件需求的不斷提升，我們的也必然會應(yīng)用到中端。這一趨勢，我們可以從一些著名的國際通信公司的規(guī)劃上，清楚地看到。 比如，摩托羅拉計(jì)劃在 2006 年底的時候，公司一半的將采用 linux 操作系統(tǒng)，而其中的大部分是中檔。 這不僅是摩托羅拉一家公司的，也是整個業(yè)

3、界的產(chǎn)業(yè)趨勢，我們會在以后的分析中看到這一點(diǎn)。市場背景和未來趨勢首先我們的是建立在移動終端這樣一個巨大的市場基礎(chǔ)之上的。 現(xiàn)在全球的用戶已經(jīng)突破 20 億，在全球市場上，去年的總銷量是 6.74 億部，比前年增長 30，今年的銷售額會達(dá)到 1120 億。 其中，我們的切入點(diǎn)高端智能現(xiàn)在還處于起步階段，2004 年的銷量只有 3000。 但是這個市場的增長率是驚人的，根據(jù) Gartner 的，截止到 2010 年，高端平均每年的增長率是 205%。 而基于 linux 的智能軟件的增長率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這個數(shù)字，在 2005 年的第一季度竟達(dá)到了 412%! 隨著 linux系統(tǒng)向中端上的擴(kuò)展，基于

4、linux 的軟件更是有著廣闊的市場前景。因此可以說我們的目標(biāo)市場是一個飛速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，更是一個有著驚人成長潛力的產(chǎn)業(yè)。 中國的移動通信市場已經(jīng)成長為世界上最大、最先進(jìn)的市場，中國的 Linux 智能軟件技術(shù)在世界上是領(lǐng)先的，在這樣大、這樣先進(jìn)的一個市場中，一定會誕生一個行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)在市場上主流的高端智能操作系統(tǒng)主要有: Symbian，Linux，PalmOS，Windows Mobile。 市場份額如下：Symbian 占 76.2%，Linux 占 13.7%，palm 占 4.6%， windows 占 4.5%。據(jù) Gartner 的最告，Linux 移動智能2005 年第一季度的出

5、貨量比去年同期增長了 412%。Windows Mobile出貨量也在增加，從去年的 2.9%增長到總出貨量的 4.6%，增長率達(dá)到 50%。采用 Symbian 系統(tǒng)的目前還是高居榜首，占據(jù)總量的 76.2%。 Symbian 是 1995 年由 Nokia、 motorola、Ericsson 共同出資組建的一家公司，專注于高端智能操作系統(tǒng)。 由此，Symbian 曾經(jīng)在 Nokia、 Motorola、 Ericsson 的上被廣泛采用。2002 年 Motorola 放棄了 Symbian 的，把全部的精力投入 linux smart phone 的研發(fā)上，于 2003 年 9月推出了

6、世界上第一款 linux 智能A760。 Nokia 也在 2005 年 7 月，推出了基于 linux 的 WiFi PDA 手持，但是這款沒有、等電信功能。 現(xiàn)在 Nokia 也正在把 Symbian 向 Linux 轉(zhuǎn)移，即保留Symbian 的圖形系統(tǒng)，用 Linux 的內(nèi)核代替 Symbian 的內(nèi)核。 Palm 公司也收購了一家中國的 Linux 軟件公更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材司，現(xiàn)在正在把 Palm 移植到 Linux 上，和 Nokia 公司的策略一樣，也是保留 Palm 的圖形系統(tǒng)，用 linux 的內(nèi)核代替 Palm 的內(nèi)核。 從這些事實(shí)我們可以

7、看出 Linux 的眾望所歸，以及他的王者氣質(zhì)，linux 將會成為smart phone 統(tǒng)一的操作系統(tǒng)，這樣的絲毫不為夸張。Linux 為什么獲得了如此的青睞? 主要有 3 點(diǎn):1. 技術(shù)先進(jìn)，強(qiáng)大，穩(wěn)定。這點(diǎn)不用多說，以往的性能數(shù)據(jù)可以地證明這一點(diǎn)。2. 源代碼開放。 Linux 內(nèi)核以及基于 Linux 之上的很多軟件是采用 GPL，LGPL條款發(fā)布的，任何人都可以得到這些軟件的源代碼，并可以隨意的修改，再發(fā)布，是最開放的系統(tǒng)。3. 價格便宜。 開源軟件第一次把計(jì)算機(jī)軟件技術(shù)變成了計(jì)算機(jī)軟件科學(xué)。 這是開源軟件的最基本的哲學(xué)基礎(chǔ)。軟件從此以后可以象數(shù)學(xué)定理，物理定律一樣。 后人可以在前

8、人的基礎(chǔ)之上發(fā)展和改造計(jì)算機(jī)軟件工業(yè)。所以基于 linux 的軟件可以利用現(xiàn)有的一些軟件基礎(chǔ)，而不用一切從零開始，并且擁有分布于全球各個角落的開源社區(qū)的強(qiáng)大支持，這就以作到以很低的成本，很短的周期開發(fā)出基于 Linux 的智能軟件。讓我們比較一下 Symbian，Palm，Windows Mobile 的開發(fā)周期和研發(fā)費(fèi)用，Symbian 是以 1995 年由 Nokia收購的一家小公司為基礎(chǔ)，到現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)歷了將近10 年的漫長積累，研發(fā)費(fèi)用是數(shù)以十億美金計(jì)數(shù)的。Palm、Windows Mobile 的開發(fā)周期和研發(fā)費(fèi)用也在相同的數(shù)量級。 Symbian，Palm，Windows Mobil

9、e 的研發(fā)費(fèi)用如此高昂，軟件費(fèi)用的高昂就不難理解了。 而世界上第一款 Linux軟件的研發(fā)僅僅用了 2 年的時間，60-100 人的研發(fā)隊(duì)伍。 研發(fā)的費(fèi)用在幾百之內(nèi)，其中的差別可想而知。對比一下這幾款操作系統(tǒng)的費(fèi)用：每部的費(fèi)用: Symbian 是 40 美金，Windows Mobile 比較靈活，100 萬臺以上是 10 美金，30萬臺以上是 20 美金，10 萬臺以下是 30 美金。 而且和 Symbian，Windows 合作，還需要向他們交納合作入門的費(fèi)用 300，這意味著，即使一部也賣不掉，也要交給 Symbian 和微軟 300的費(fèi)用!更有甚者，查看以上操作系統(tǒng)的源代碼受到了嚴(yán)格

10、的，廠商只能得到部分源代碼，甚至得不到源代碼，這就極大地限制了的開發(fā)，定制，和創(chuàng)新。對于這樣千差萬別，強(qiáng)調(diào)個性的消費(fèi)來說，這種限制是致命的。而我們現(xiàn)在的這套軟件，僅僅是我們在一年之內(nèi)的研發(fā)成果! 所以我們的開發(fā)費(fèi)用和費(fèi)用，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于以上操作系統(tǒng)的費(fèi)用和開發(fā)入門費(fèi)用。甚至我們可以做到不收取每臺的費(fèi)用，而只收取合作開發(fā)費(fèi)用 100，我們也可以保證有很大的贏利的空間! (當(dāng)然，這只是假設(shè))目前，全球來看基于 Linux 的智能大多是在中國開發(fā)和銷售的，例如摩托羅拉旗艦A760、A768、A780、A728 的 Linux 軟件完全是在中國開發(fā)的，最初的立項(xiàng)、可行性研究、總體設(shè)計(jì)、詳細(xì)設(shè)計(jì)、編更好素材

11、關(guān)注淘寶：熙成素材更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材碼、測試、發(fā)布都是在中國。南京的移軟、上海的 e28，都是在中國開發(fā)的，所以中國不僅在 Linuxsmart phone 的市場應(yīng)用上是世界領(lǐng)先的，在技術(shù)開發(fā)上，也是領(lǐng)先世界的，這一點(diǎn)絲毫不夸張。我們的又比這些有了一個質(zhì)的提升：那就是整個系統(tǒng)完全建立在 GPL，LGPL 軟件之上，沒有得到任何一家商業(yè)公司的支持和幫助，完全不受其他商業(yè)公司的，作到了成本的最低。而中間件的采用，符合 SQL標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫的采用，以及靈活而富有彈性的優(yōu)秀的總體架構(gòu)使我們的擁有強(qiáng)大的生命力。所有這些，都為今后的開源作好了充分的準(zhǔn)備。移動通信終端產(chǎn)業(yè)的趨勢和展望現(xiàn)在的智能產(chǎn)業(yè)，也

12、可以說是整個產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀和 80 年代初的 PC 工業(yè)有著很相似的地方，工業(yè)也必然要走過一條和 PC 工業(yè)相似的道路: 那就是從封閉開放，從一家廠商大包大攬分工合作?，F(xiàn)在這種趨勢也越來越明顯了，80 年代初的時候，只有 IBM，Apple 少數(shù)幾家公司可以生產(chǎn)和銷售PC，那個時候最初的幾家公司單獨(dú)承擔(dān)了幾乎 PC 所有的軟硬件: Apple研制，生產(chǎn) CPU，操作系統(tǒng)，應(yīng)用軟件，硬盤，顯示器，鍵盤，鼠標(biāo)等所有的計(jì)算機(jī)部件。 慢慢地這種模式已經(jīng)跟不上 PC 工業(yè)發(fā)展的潮流和步伐，專門研制操作系統(tǒng)的微軟，生產(chǎn) CPU 的 Intel，生產(chǎn)硬盤的希捷，生產(chǎn)內(nèi)存的廠商，以及專注于整機(jī)集成的 Compaq

13、 等等，形成了一股強(qiáng)大的潮流，不斷地蠶食著 Apple，IBM 的市場份額，80 年代，90 年代整整20 年的時間里，這種趨勢一直強(qiáng)悍而固執(zhí)地改變著 PC 工業(yè)。 什么的公司是沒有前途的。 看看現(xiàn)在的現(xiàn)實(shí)吧，Apple 的市場份額從 81 年的 50%滑落到現(xiàn)在的 3%，IBM 從頂峰的 40%滑落到現(xiàn)在的 0%! 歷史有時候是驚人相似的，產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在也在走著一條相同的道路，而且這種趨勢越來越明顯。 過去一些大的廠商承擔(dān)了一部的所有部件: CPU，操作系統(tǒng)，電信協(xié)議，顯示屏，PCB 主板，人機(jī)界面設(shè)計(jì)，應(yīng)用軟件，機(jī)殼，生產(chǎn)，銷售，售后服務(wù)等等一切環(huán)節(jié)。 現(xiàn)在這些環(huán)節(jié)開始分工了: 越來越多的公司采

14、用了第的CPU(moto A760 采用的是 Intel 的 CPU)，專門研制操作系統(tǒng)的公司出現(xiàn)了，有些公司已經(jīng)可以用很低的價格提供電信協(xié)議的，在中國出現(xiàn)了一些專門代工生產(chǎn)的公司，有些公司可以用很低的價格提供機(jī)殼模具的定制(以前是 50-60 萬一套模具，現(xiàn)在的價格是 2 萬元)，有些公司專門提供硬件的設(shè)計(jì)。 所有的這些公司提供了一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈，以相對低廉的價格和精湛的技術(shù)改變著這個產(chǎn)業(yè)的規(guī)則。我們公司的正是順應(yīng)了這樣的一種歷史潮流: 只提供軟件，和其他環(huán)節(jié)的廠商沒有競爭關(guān)系，別的廠家在用我們的的時候就產(chǎn)生顧慮。 而他們在采用 Symbian 的時候，就會考慮到和 Nokia的競爭。而 P

15、alm 公司也有生產(chǎn)移動的分公司，第的廠商當(dāng)然會顧忌。 至于微軟，從運(yùn)營商到廠商無不充滿了擔(dān)心和顧慮，他們擔(dān)心微軟象PC 市場一樣這個行業(yè)。而 Linux 就不同了，Linux不屬于某一家公司，它是人類共同的軟件，Linux 幾乎得到了除了微軟以外所有公司的擁護(hù)，特別是國更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材內(nèi)，和亞太地區(qū)的一些廠商，更是對 Linux 青睞有加。 所以從以上的論斷看來 Symbian，Palm，WindowsMobile對我們很大的威脅，反而是我們在不斷地侵蝕它們的市場份額。相對于其他的 Design House 來說，我們只提供軟件解決方案，而不提供硬件，外觀

16、設(shè)計(jì)，初看起來這是我們的劣勢，因?yàn)槲覀儾荒軌蛱峁┱麢C(jī)解決方案，而只能倚賴和其他廠商合作才可以實(shí)現(xiàn)我們的價值。 其實(shí)，只要研究一下的歷史，就不難發(fā)現(xiàn): 這恰恰是我們的優(yōu)勢。 隨著手持市場的不斷膨脹，能夠提供整機(jī)解決方案的公司越來越多，這些公司必須打通硬件，軟件，外觀設(shè)計(jì)，生產(chǎn)等等種種環(huán)節(jié)，如果這些公司中的某一家公司想把他們的軟件方案賣給另外一家公司，那么他的買家是有非常大的顧慮的，因?yàn)樗麄冎g的整機(jī)解決方案競爭。 向別的公司提供的方案越，對他們利潤的侵蝕就越大，反過來，從買家的角度來看，也是顧慮的:賣家也生產(chǎn)和我同類型的，他會把最好，最新的軟件賣給我嗎? 會全力支持我，幫助嗎? 而我們的是和我們

17、的客戶的在一起的，我們的客戶了，賣出了的，我們才能收取的費(fèi)用。 現(xiàn)在這種產(chǎn)業(yè)鏈分工的前提條件已經(jīng)成熟，現(xiàn)在已經(jīng)有很多的小公司專門從事外觀設(shè)計(jì)，機(jī)殼模具設(shè)計(jì)，PCB 硬件設(shè)計(jì)，有的公司專門從事生產(chǎn)，銷售。 隨著智能演化的越來越復(fù)雜，一個公司想囊括一款的所有研發(fā)和設(shè)計(jì)是不可能的，這個市場是一個不斷分工，細(xì)化的市場，軟件，硬件，外觀，機(jī)殼模具，生產(chǎn)，銷售，售后服務(wù)是一定要的，只有這樣，一個公司才能專注于他的技術(shù)，降低研發(fā)成本和生產(chǎn)成本。 而且我們專注于軟件，也可以使公司的運(yùn)營成本變得很低，這又是我們的一個優(yōu)勢，因?yàn)槲覀儾捎玫拈_源軟件都是不需要商業(yè)的，甚至是最基本的 PC 操作系統(tǒng)都是不需要花錢來的，

18、我們都是用 Linux 桌面系統(tǒng)。 而硬件和外觀設(shè)計(jì)的研發(fā)則需要很大的成本。 隨著硬件的不斷成熟和標(biāo)準(zhǔn)化，硬件的利潤會越來越薄，而軟件的利潤率會越來越高。業(yè)界同類的分析有著同類的行業(yè)先驅(qū)摩托羅拉和我們沒有競爭的，因?yàn)槟ν辛_拉不太可能把的軟件給第的廠商。 其他的一些國內(nèi)的廠商比如韓國的 Mizi，的英業(yè)達(dá)，南京的移軟。 他們的 GUI，數(shù)據(jù)庫，中間件選型都不是很好。 Mizi 的圖形庫是 Qt，Qt 是很貴的，開發(fā)版每個工程師是 4200 美金，一臺的 run-time license 需要 2-3 個美金，極大地限制了的成本。英業(yè)達(dá)的 GUI 選型是摩托羅拉的圖形庫 PowerParts，很貴

19、，沒有廣泛的用戶基礎(chǔ)，在開源社區(qū)沒有廣泛的影響力。 南京的移軟用的是開發(fā)的圖形庫，只支持單進(jìn)程，不支持多進(jìn)程，用戶基礎(chǔ)和社區(qū)的影響力更是薄弱。而我們的軟件模塊都是基于 GPL 或者是 LGPL 條款發(fā)布的，不用交納任何的軟件，可以保證的低成本，低價格。 而且，更重要的是這些軟件有著廣泛的用戶基礎(chǔ)和開發(fā)者影響力。 不管是文檔，例程，還是已有的應(yīng)用程序都是非常豐富的。 這些我們會在后面詳細(xì)地。更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材的特點(diǎn)和優(yōu)勢我們軟件的硬件開發(fā)平臺是 HP 公司的 PDA iPAQ3870 和 900/1800MHZ無線通信背夾。 iPAQ3870是一款 2001 年

20、左右流行的 PDA 主品，硬件的配置如下: 240*320 觸摸屏，Intel StrongARM1110 CPU，CPU 主頻是 200MHZ，內(nèi)存是 64M，F(xiàn)lash 是 32M。 現(xiàn)在主流的 PDA 配置是 700M CPU，96M RAM，128M RAM，64M Flash。 即使在這樣一款低檔的 PDA 硬件平臺上，我們的軟件也可以很流暢地運(yùn)行，速度很快。 沒有作具體的實(shí)驗(yàn)，估計(jì)在現(xiàn)在主流的硬件平臺上，我們軟件性能會有一個質(zhì)的提升。 無線背夾完全兼容國際標(biāo)準(zhǔn)的移動通信，具備完整的，GPRS 無線上網(wǎng)功能。這款 PDA 出廠時運(yùn)行的操作系統(tǒng)是微軟的 Pocket PC，我們用 Li

21、nux 把原來的整個操作系統(tǒng)給替換了，這款 PDA 硬件上運(yùn)行的所有軟件都是我們的軟件。 整個軟件系統(tǒng)是在沒有任何廠商提供技術(shù)支持的條件下，開發(fā)的。能夠在第廠商的硬件平臺上開發(fā)出這樣的一套軟件，這也就說明了軟件，硬件分離的假設(shè)是成立的。下面列舉一下在這套軟件系統(tǒng)上我們所完成的工作，同時每一項(xiàng)的后面列出了一些國際大公司完成這項(xiàng)工作需要花費(fèi)的工作量，是人年。1)bootloader(開發(fā)程序，引導(dǎo)操作系統(tǒng))(1 人年)2) Linux 內(nèi)核的裁剪，定制(2 人年)3) GCC 交叉編譯編譯器(1 人年)4) 一個壓縮的根文件系統(tǒng)(1 人年)5) 圖形庫(0.5 人年)6)圖形 Server(0.5

22、 人年)7) 中文字體(0.5 人年)8) 數(shù)據(jù)庫(1 人年)9) 電信協(xié)議（背夾通10) 中間件(0.5 人年)11) 輸入法(0.5 人年)口， 禎格式打包，解包，協(xié)議，協(xié)議）（2 人年)12) 定制圖形庫(0.5 人年)，13) 應(yīng)用程序管理器（起機(jī)流程，主界面，程序啟動，運(yùn)行程序管理）(2 人年)14)15)（撥打，接聽，掛斷，來電顯示，拒接）(2 人年)（編碼，接收，編輯，閱讀，回復(fù)) (2 人年)16) 地址本（增加，刪除，查找，修改，和17) 人機(jī)界面交互設(shè)計(jì)（2 人年），進(jìn)程之間的通信(2 人年)18. GPRS19. 多（1 人年）（支持格式mp3，mpeg4，rm，avi，

23、jpeg，wav）（1 人年）20. 瀏覽器 （1 人年）21. Gaim 即時通信 （支持協(xié)議22. 文件管理器 （1 人年）23. 計(jì)算器 （1 人年）MSN，AOL，Yahoo，Talk 等等）（1 人年），更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材總共的研發(fā)成本是：27(人年)*30 萬/人年=810 萬。以下是整個系統(tǒng)的架構(gòu)和圖形界面:由于沒有美工，圖形界面還比較粗糙，隨著的進(jìn)一步開發(fā)，圖形界面會完善得越來越好。主界面和主界面更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材呼叫界面，主界面編輯，地址本主界面更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材地址本編輯界

24、面, 計(jì)算器主界面多器,GPRS主界面更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材瀏覽器主界面,Gaim 主界面更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材我們?yōu)槭裁茨茉谶@么短的時間之內(nèi)高質(zhì)量地完成了這么多的工作？第一 當(dāng)然是我們以前的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)幫助了我們。 我們的開發(fā)已經(jīng)有 6 年的 linux 開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，3 年的通信協(xié)議實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)，4 年的移動通信終端研發(fā)經(jīng)驗(yàn)。第二 我們吸取了國際著名通信公司的歷史經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。這些通信公司迫于開發(fā)進(jìn)度的，盡快地推出是他們的第一目標(biāo)，而開發(fā)成本，最終的成本，的性能，軟件的主流方向和趨勢則很少在他們的考慮范圍之內(nèi)，甚至根本就沒有考慮。在開發(fā)之初，在軟

25、件的選型，搭建總體架構(gòu)方面就埋下了很多的缺陷和隱患。由于套軟件的成本是很高昂的（單單是人力成本就有幾百人年），所以這些國際大公司背上了沉重的歷史包袱，現(xiàn)在他們幾乎就不可能更換軟件選型了，軟件架構(gòu)也只能是修修補(bǔ)補(bǔ)，不可能推倒重來。 對于一款 Linux來說，軟件選型是很重要的，因?yàn)?Linux 上同種功能的軟件有很多，如果一個軟件模塊的選型錯了將會造成很嚴(yán)重的后果: 極大地增加開發(fā)工作量，增加軟件的 run-timelicense 費(fèi)用，軟件沒有生命力，在的將來就會被淘汰，導(dǎo)致性能的下降。第三，我們的開發(fā)很少，就使得我們可以節(jié)省開發(fā)之間的交流成本和損耗，使我們把的精力放在系統(tǒng)的架構(gòu)和實(shí)現(xiàn)上面。雖

26、然完成了以上的很多工作，系統(tǒng)架構(gòu)，開發(fā)環(huán)境都已經(jīng)確定，以后就是平穩(wěn)的開發(fā)了，但是以前的經(jīng)驗(yàn)告訴我們: 離一個真正的還是有很大距離的，還有很多的工作要做。還需要完成的工作有：繼續(xù)完善以上的功能，瀏覽器的移植(minimo 或者 opera)，多器的移植（MPlayer 或者 RealOne），文件瀏覽器，多，鬧鐘，系統(tǒng)設(shè)置，日歷，電子郵件，照相機(jī)，計(jì)算器。我們的特點(diǎn):1 豐富的線我們提供的是一整套的軟件解決方案，從上面列舉的完成的工作可以看出:我們可以提供從最底層的交叉編譯器到最上層的地址本應(yīng)用，一整套的方案，另外我們還可以根據(jù)用戶的需求，對軟件進(jìn)行特別的定制，并可以提供技術(shù)支持和咨詢服務(wù)。 這

27、樣的一整套軟件在現(xiàn)在市場上的價格是相當(dāng)驚人的，有些軟件更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材不僅有開發(fā)版的費(fèi)用，還有 run-time費(fèi)用。下面就是我們與業(yè)界同類的對比：編譯器工具集：圖形系統(tǒng)：數(shù)據(jù)庫：中文字體：輸入法：瀏覽器：更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材開發(fā)版價格運(yùn)行版價格入門難易程度開發(fā)者支持提供源代碼性能功能可以再發(fā)布其它公司不詳2 美金不容易一般不提供一般強(qiáng)不可以開發(fā)版價格運(yùn)行版價格易于使用開發(fā)者支持提供源代碼性能功能可以再發(fā)布其它公司方案不詳2RMB容易不多不提供好強(qiáng)不可以我們的方案已0容易最多提供好強(qiáng)可以開發(fā)版價格運(yùn)行版價格易于使用開發(fā)者支持提供源代碼性能功能可以再發(fā)布

28、其它公司方案不詳3RMB不容易不多提供好強(qiáng)不可以我們的方案已0容易最多提供好最強(qiáng)可以開發(fā)版價格運(yùn)行版價格標(biāo)準(zhǔn)SQL開發(fā)者支持提供源代碼性能功能可以再發(fā)布其它公司方案不詳12美金沒有多提供一般強(qiáng)不可以我們的方案已0有最多提供好強(qiáng)可以開發(fā)版價格運(yùn)行版價格入門難易程度開發(fā)者支持提供源代碼性能成熟程度可以再發(fā)布其它公司方案4200美金/人年23美金容易多提供一般最成熟不可以我們的方案已0容易多提供好成熟可以開發(fā)版價格運(yùn)行版價格入門難易程度提供源代碼性能功能可以再發(fā)布其它公司方案7 萬RMB/人年2 美金容易提供好最強(qiáng)不可以我們的方案已0容易提供好強(qiáng)（足夠）可以更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材整個上層應(yīng)用：可

29、以看出，如采用其它公司的解決方案，僅僅編譯器和圖形庫的開發(fā)版就是 10 萬 RMB/人年(沒有其他軟件的定制，技術(shù)支持的費(fèi)用)。 每一臺還要支付 120的費(fèi)用。 由此可見，我們的可以為客戶帶來的真正的價值。2 極具力的價格一些國際著名電信公司在開發(fā) Linux 智能的時候，研發(fā)費(fèi)用是很驚人的。 因?yàn)閺木幾g器、 內(nèi)核、根文件系統(tǒng)、圖形庫、字體、輸入法、數(shù)據(jù)庫、瀏覽器、器、整個應(yīng)用框架都是從不同的商業(yè)軟件公司的，這些軟件不但有開發(fā)版的費(fèi)用，而且每賣一臺，還需要支付 run-time license 的費(fèi)用。 所以個商業(yè)的 Linux的費(fèi)用是相當(dāng)驚人的。 我們提供的是一套整體的解決方案，包含了以上提

30、到的所有的軟件模塊，并且提供源代碼。 最據(jù)力的是: 我們的價格要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于以上提到的軟件模塊的價格。3靈活彈性的架構(gòu)設(shè)計(jì)在設(shè)計(jì)之初，我們就考慮到了整個系統(tǒng)將來需求的變化，借鑒了以前同類系統(tǒng)設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)，摒棄了同類架構(gòu)設(shè)計(jì)的缺陷和弊端，并提供了抽象層，以適應(yīng)將來的變化。 整個系統(tǒng)框架采用面向?qū)ο蟮?C+語言編寫，運(yùn)用了先進(jìn)的設(shè)計(jì)模式，使得整個框架具有很高的彈性和適應(yīng)將來變化的能力。 對于一些基本的功能調(diào)用，比如中間件、進(jìn)程通信、語言的設(shè)置、數(shù)據(jù)庫、通信協(xié)議虛擬接口，我們提供了一個庫，用戶在未來的開發(fā)中不用一切從零開始。 系統(tǒng)中還有一個不同的人機(jī)交互界面的圖形定制庫，在這個庫里面是專門不同的 GUI

31、特點(diǎn)定制的一些圖形類庫。 桌面中間件的采用使得整個架為一種系統(tǒng)級的架構(gòu)，有了這個中間層，就可以上層圖形界面的各種需求變化，比如屏幕的，按鍵的排列，按鍵功能的定義。 還可以底層通信協(xié)議的變化，在這個中間件的電信協(xié)議實(shí)現(xiàn)層，架構(gòu)中有一個更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材開發(fā)版價格運(yùn)行版價格入門難易程度開發(fā)者支持提供源代碼性能功能可以再發(fā)布其它公司方案不詳6 美金容易多提供一般強(qiáng)不可以我們的方案已0容易多提供好強(qiáng)可以方案我們的方案已0容易最多提供不詳強(qiáng)可以更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材電信協(xié)議虛接口抽象層，在定制其它通信，只需要按照已經(jīng)有的抽象類實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的派生類就可以了，而不是修改整個架構(gòu)。 桌面中間件還有很強(qiáng)

32、的用戶安全級別管理和鑒權(quán)功能，極大地提高了系統(tǒng)的安全性，這是市場上的其他所不具備的。4優(yōu)異的性能系統(tǒng)性能對于來說，是一個重要的技術(shù)指標(biāo)，甚至?xí)绊懙侥芊裆鲜小Ｎ覀儾捎玫膱D形庫，數(shù)據(jù)庫的性能比現(xiàn)在流行的同類優(yōu)異很多，應(yīng)用程序起動時間，占用的內(nèi)硬盤上的大小都要優(yōu)于同類。 所以基于以上的基礎(chǔ)庫開發(fā)出來的軟件在系統(tǒng)啟動時間、應(yīng)用程序啟動時間、單個應(yīng)用程序?qū)τ脩魟幼鞯捻憫?yīng)時間上，在相同硬件條件下，都要優(yōu)于市場上的同類。 我們的數(shù)據(jù)庫符合國際上標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)據(jù)庫語言 SQL92，開發(fā)可以在，或者是用命令行直接使用 SQL 語言調(diào)用數(shù)據(jù)庫，這就極大地減少了開發(fā)的成本。 而其他公司的數(shù)據(jù)庫都沒有對 SQL語言的支持

33、，提供的 API 是專用的 C 語言函數(shù)，給開發(fā)帶來了很大的。 美中不足的是我們的基礎(chǔ)庫要占用的 Flash 空間，大約要多占用 5M 的空間，但是在 Flash 空間越來越大的情況下，甚至是 20G 微硬盤都成為主流的情況下，5M 的空間是微不足道的。5開源軟件的主流我們所選用的軟件庫都是開源軟件的主流，代表了開源軟件的未來和發(fā)展方向。 所有這些軟件都有著很長的歷史積累，因此這些軟件功能既強(qiáng)大又穩(wěn)定，有著豐富的 API 和開檔，有眾多的開發(fā)者。 更重要的是，由于條款比較寬松，我們所選用的軟件得到了很多著名公司的支持: RedHat、Sun、Oracle、IBM、 PHP 開發(fā)組織等等。6適應(yīng)

34、多種通信平臺我們的這套系統(tǒng)有一個電信協(xié)議抽象層，可以很容易地支持不同的通信系統(tǒng)，例如小靈通、CDMA95、WCDMA、CDMA2000、TD-SCDMA、WiMax、WiFi 等，可以為客戶提供多種解決方案。開源軟件的優(yōu)勢由于我們選用的圖形庫、數(shù)據(jù)庫、中間件的都是 LGPL 的，LGPL 是比 GPL 更寬松的條款，所以我們編寫的代碼完全可以不開源，這樣LGPL條款。 但是我們還是希望把我們的以 GPL的形式發(fā)布。更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材這個決定基于這樣一個大膽的假設(shè): 在的將來，占主導(dǎo)地位的操作系統(tǒng)一定是基于 Linux 的，而且軟件形式一定是開源形式的。 開放的

35、源代碼、開放的標(biāo)準(zhǔn)是軟件業(yè)的大勢所趨，如果我們開源，我們很有可能會成為這個業(yè)界的標(biāo)準(zhǔn)。我們?yōu)槭裁匆_源? 讓我們來看看開源軟件的競爭優(yōu)勢：據(jù)我們所了解，現(xiàn)在世界上還沒有一個開源的基于 Linux 的軟件。 如果我們開源了，那么我們就是第一家，這樣就會占盡極大的先發(fā)優(yōu)勢。首先，以開源方式發(fā)布的軟件，具有開發(fā)成本低廉的特點(diǎn):這是因?yàn)?，上會有很多的開發(fā)自愿地加入到開發(fā)團(tuán)隊(duì)中來，無償?shù)刎暙I(xiàn)的代碼，的經(jīng)驗(yàn)，的新思想。 以 GPL 形式發(fā)布軟件，在開發(fā)的時候就不用一切從零開始，上有很多的代碼片段可以利用。 以開源的形式開發(fā)軟件，有現(xiàn)成的開發(fā)環(huán)境: 例如 上面就提供了 cvs 版本管理，bug 跟蹤系統(tǒng)，需

36、求管理系統(tǒng)，網(wǎng)頁空間，軟件發(fā)布空間，開發(fā)管理，以及豐富的文檔。 用開源的形式開發(fā)軟件，就不需要租用辦公室，不需要辦公用品，不用維護(hù)公司的，服務(wù)器，真正地實(shí)現(xiàn)家庭辦公。以 GPL 形式發(fā)布軟件，可以從開源社區(qū)獲得驚人的開發(fā)。 僅僅Source forge 上面的開發(fā)者就已經(jīng)達(dá)到了 100 萬，開源社區(qū)的開發(fā)有很多都是頂尖技術(shù)高手，他們的開發(fā)是相當(dāng)驚人的。 JBoss 的總裁說過，頂尖開發(fā)的效率和能量是一般開發(fā)的 10-100 倍，這樣的說法決非夸張。 通過，會有很多的志愿者加入到軟件測試行列中來，他們會在最廣泛的應(yīng)用環(huán)境當(dāng)中使用我們的軟件，會發(fā)現(xiàn)隱藏很深的 bug，并會在 的 bug 管理工具當(dāng)

37、中提交 bug 報告。 在上還會有各個的開發(fā)幫助我們撰寫各種語言的文檔，翻譯成其他語言的版本。開源軟件有的極大優(yōu)勢，不用，不用銷售，開源軟件就可以通過開發(fā)的口碑相傳、郵件列表、網(wǎng)上的形式在上面獲得很高的知名度。 這是中國軟件公司很有效的式。現(xiàn)在已經(jīng)有很多的開源軟件案例，比如 JBoss、MySql、SugerCRM，他們都獲得了很大的。JBoss在 1999 年的時候剛剛成立，然而早在 1995 年的時候，IBM、 BEA 就已經(jīng)在研發(fā) J2EE了，現(xiàn)在 JBoss更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材的市場占有率已經(jīng)達(dá)到了 34%，超過了 BEA、IBM，奪取了市場份額第一的位

38、置。 最重要的是，JBoss 通過為企業(yè)提供技術(shù)支持、咨詢服務(wù)、出售文檔，在兩年前就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了贏利。就在前，由風(fēng)險投資機(jī)構(gòu) Kleiner Perkins Caufield &Byers，IBM 等一些著名的軟件公司，還有斯坦福大學(xué)舉辦的"AO 2005 創(chuàng)新峰會"上，討論了開源軟件的未來和趨勢，壓倒多數(shù)的結(jié)論是: 未來的軟件業(yè)是開放源代碼的天下。 在會議上發(fā)言時，數(shù)名頂級業(yè)界稱，未來 5-10 年內(nèi)，開放源代碼軟件將改變軟件產(chǎn)業(yè)。我們相信，在軟件領(lǐng)域，這種趨勢會來得更快，不需要 510 年，35 年，就可以了。軟件還處于發(fā)展的初級階段，市場上沒有絕對的者，即使象

39、Symbian、 Palm 這樣的領(lǐng)先者，現(xiàn)在也正在轉(zhuǎn)向 Linux。 如果我們開源了，就會有著極大的先發(fā)優(yōu)勢，在的將來成為業(yè)界的標(biāo)準(zhǔn)。我們有著業(yè)界領(lǐng)先的技術(shù)，有對未來趨勢深刻的洞察力，有著極富前景的戰(zhàn)略，但是，我們?nèi)狈Y金。給我們一些幫助吧，給我們一個支點(diǎn)，我們就會翹動整個產(chǎn)業(yè)，讓我們來共同創(chuàng)立一家偉大的公司，讓我們共同影響和改變世界！贏利模式1軟件定制。手持有它的特殊性，那就是種類的繁多，用戶需求復(fù)雜多樣。 首先，手持的通信方式是多種多樣的，底層的通信方式有、CDMA95、WCDMA、CDMA2000、TD-SCDMA、PHS、WiFi、WiMax，甚至是有多種通信方式的組合，比如說、Wi

40、Fi 雙模的通信裝置就有很大的市場需求。每一種通信協(xié)議或者是多模的混和通信方式，都有大量的工作要作，軟件不可能象 PC 軟件一樣，安裝上就可以用。 所以我們可以根據(jù)客戶的需求，為各種通信定制我們的軟件，廠商每出售一臺，我們就提取一定的授權(quán)費(fèi)用。 另外，每一種手持的硬件都是不同的，屏幕大小，鍵盤的種類，每一個按健的定義，還有各種各樣的、藍(lán)牙、紅外、SD卡、攝像頭、GPS、藍(lán)牙耳機(jī)、微硬盤、記憶棒。每一款的硬件配置也有很大差別，這些差別，也要作很多特別的定制，和個性化處理。 再者，各個電信運(yùn)營商的需求也是各不相同，千差萬別的，比如沃達(dá)豐有的需求 spec，這些 spec 都非常詳細(xì)，少則幾百頁，多

41、則幾千頁。這些 spec，都需要做大量的定制工作。 很多電信運(yùn)營商都比較傾向于采用開放源代碼的操作系統(tǒng)，而對一些處于地位軟件公司的憂慮和恐懼，擔(dān)心他們象PC市場一樣無線通信市場。 比如的 DoCoMo 公司就明確提出，希望通信廠商提供基于 Linux 的手更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材機(jī)。 如果我們采用開源的形式發(fā)布我們的軟件，就會增們的聲勢和親和力，運(yùn)營商也會傾向用我們的軟件。2軟件外包。開放源代碼的開發(fā)方式，中國極具競爭力的 IT 從業(yè)的工資水平，還有我們所掌握的技術(shù)，以及開源軟件在國際上、在開源社區(qū)所擁有的影響力，使得軟件外包能夠成為一種切實(shí)可行的贏利模式。 相信國

42、外的一些硬件廠商、運(yùn)營商會找上門來，分布在世界各地的開發(fā)者會成為一種強(qiáng)的銷售，以彌補(bǔ)我們在銷售上的不足，由此看來開源軟件的形式是中國軟件公司世界的最好的方式之一。Internet 上的郵件列表、網(wǎng)上、自由的源代碼(源代碼里面會有公司的方式)、手持的發(fā)燒友、開發(fā)的口碑相傳會成為一種很好的和銷售。 而我們的軟件成本(開發(fā)成本和成本)，還有我們龐大、廉價的勞動力，使得軟件外包在 1200 億美金的巨大市場上，成為一種利潤豐厚的贏利模式。3咨詢、技術(shù)服務(wù)。由于我們著這個軟件的品牌，著 cvs 里代碼的修改權(quán)限，著向項(xiàng)目里面添加代碼的權(quán)限，著源代碼的發(fā)布，二進(jìn)制代碼的發(fā)布，最關(guān)鍵的是沒有其他公司能夠比我們更了解我們的代碼，我們對技術(shù)更了解，更熟悉，所以我們可以為第提供技術(shù)咨詢，技術(shù)支持，就象 JBoss 現(xiàn)在在作的那樣。 其實(shí)，即使是在一些傳統(tǒng)軟件公司的利潤來源當(dāng)中，軟件的收入也只占到總收入的 30-40%，比如 Oracle的總收入當(dāng)中，技術(shù)支持，咨詢服務(wù)，培訓(xùn)，認(rèn)證，文檔收入所占的比例達(dá)到了 70%! MySql 的總裁也說過，“未來軟件公司完全可以放棄軟件本身的費(fèi)用，而軟件咨詢、技術(shù)支持等業(yè)務(wù)的利潤要豐厚得