供應(yīng)商評估財(cái)務(wù)分析

1、供應(yīng)商評估：財(cái)務(wù)分析供應(yīng)商分類的結(jié)果是要么供應(yīng)商太多，要么供應(yīng)商太少。太多需要整合，太少需要開發(fā)，兩者的前提是都得知道好壞。這就需要評估供應(yīng)商。供應(yīng)商評估就是通過分析供應(yīng)商的歷史績效（如果已經(jīng)在跟公司做生意）、財(cái)務(wù)力量以及質(zhì)量、生產(chǎn)和物料管理體系，判斷其好壞，為下一步的供應(yīng)商選擇做準(zhǔn)備，也作為后續(xù)改進(jìn)的基礎(chǔ)，制定進(jìn)一步的供應(yīng)商改進(jìn)方案。圖：供應(yīng)商評估供應(yīng)商的財(cái)務(wù)分析從清償能力開始。公司破產(chǎn)的最大原因不是資不抵債，而是資金流中斷，即喪失清償能力。清償能力取決于流動資產(chǎn)，嚴(yán)格地說，是流動資產(chǎn)扣除庫存，即現(xiàn)金或變現(xiàn)很容易的資產(chǎn)。庫存被分為流動資產(chǎn)，這僅僅限于正常的周轉(zhuǎn)庫存。對于經(jīng)營不善的公司來說，大

2、多庫存是多余庫存，或者安全庫存，變現(xiàn)很困難。有句話說，把現(xiàn)金變?yōu)閹齑嫒菀?，把庫存變?yōu)楝F(xiàn)金難。當(dāng)然你從財(cái)務(wù)報(bào)表上沒法判斷是哪一種庫存。但總的來說，周轉(zhuǎn)庫存越高，表明周轉(zhuǎn)周期越長，效率越低；安全庫存越多，表明不確定因素越多，效率越低；多余庫存就不用說。所以，庫存越高，公司經(jīng)營越差。清償能力取決于盈利能力，體現(xiàn)為資產(chǎn)回報(bào)率和凈利潤率。在國內(nèi)，重資產(chǎn)運(yùn)作盛行，資產(chǎn)回報(bào)率比較低，特別是國有企業(yè)，比如2012年總體只有4%多一點(diǎn)的資產(chǎn)回報(bào)率（非國營的是12%左右），你就知道為什么國有企業(yè)盈利差了。盈利水平是財(cái)務(wù)結(jié)果，取決于公司的周轉(zhuǎn)能力，包括應(yīng)付賬款、應(yīng)收賬款和庫存。運(yùn)作良好的公司這三個(gè)數(shù)據(jù)都較低。公司運(yùn)

3、營不好，回款就慢；現(xiàn)金周轉(zhuǎn)不好，應(yīng)付賬款就高。這些都是評估供應(yīng)商的財(cái)務(wù)能力時(shí)要注意的。最后，要理解供應(yīng)商的資本結(jié)構(gòu)，因?yàn)檫@是供應(yīng)商的基石，決定供應(yīng)商的長期績效。當(dāng)然，財(cái)務(wù)指標(biāo)往往沒有絕對意義；需要公司與競爭對手比、與自己的歷史績效比，這樣就有可比性。另外，這樣嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呢?cái)務(wù)分析是“重武器”，主要用于大的決策，比如決定跟哪些供應(yīng)商建立長期合作伙伴關(guān)系。對于非上市企業(yè)，很多數(shù)據(jù)搜集不到，就得采取別的方法來彌補(bǔ)。比如在鄧白氏（Dun &Bradstreet）報(bào)告上，你能看到一個(gè)公司支付賬單的平均周期等，以判斷該公司是否有清償困難。這里的財(cái)務(wù)分析主要是方法論，即由財(cái)務(wù)指標(biāo)（比如清償和盈利）深入到運(yùn)營指標(biāo)（比如各種