營 運(yùn) 銷 售 管 理 常 用 公 式

1、營 運(yùn) 銷 售 管 理 常 用 公 式   1、        營業(yè)額=交易筆數(shù)*客單價(jià)=坪效*坪數(shù)=每人勞動(dòng)生產(chǎn)力*平均工作人數(shù)=每小時(shí)營業(yè)額*營業(yè)時(shí)間*營業(yè)日數(shù) 2、        來客數(shù)=通行客數(shù)*入店率*購買率 3、        通行客數(shù)=立地條件、都市計(jì)劃、廣告、促銷 4、       

2、 入店率=店鋪招牌、POP、商品知名度、商品忠誠度、商品特色、促銷等 5、        客單價(jià)=連帶銷售、級(jí)距促銷、品項(xiàng)單價(jià) 6、        商品力=品牌*品牌數(shù)（商品寬度）=品項(xiàng)*量*花色*材質(zhì)*尺寸*價(jià)格（商品深度） 7、        販賣力=服務(wù)年資+商品知識(shí)+銷售技巧 8、        品單價(jià)=定價(jià)政

3、策=通路成本（人員+租金）+物流成本+利息+直接成本+利潤+廣告+管理成本 9、        毛利率=銷售毛利額/營業(yè)額 10、  毛利額=營業(yè)額銷售成本=營業(yè)額（期初庫存額+本期庫存額期末庫存額） 11、  營業(yè)凈利率=營業(yè)凈利/營業(yè)額 12、  營業(yè)凈利=銷售毛利額營業(yè)費(fèi)用營業(yè)外支出+營業(yè)外收入 13、  營業(yè)費(fèi)用率=營業(yè)費(fèi)用/營業(yè)額 14、  營業(yè)費(fèi)用=人件費(fèi)+租金+折舊+水電+攤提+電話+辦公費(fèi)用 15、  商品回轉(zhuǎn)率=營業(yè)額/期初庫存額+期末存貨額/2（

4、愈高愈好） 16、  交叉比率=商品回轉(zhuǎn)率*商品毛利率 17、  損益平衡點(diǎn)（BEP）與經(jīng)營安全率 BEP=固定費(fèi)用/（1變動(dòng)成本率）=固定費(fèi)用/（1銷貨成本/營業(yè)額）=固定費(fèi)用/毛利率 18、  經(jīng)營安全率=1-（BEP/營業(yè)額）（愈高愈好） 19、  平均毛利率： 業(yè)種（品牌）*毛利率*業(yè)績占比之相乘比累加 20、品牌A、B、C表制作： 1、柜臺(tái)按業(yè)績從高到低進(jìn)行排列             2、營業(yè)額A、B、C說明  &

5、#160;3、坪效A、B、C說明       （A）表示整體銷售額累計(jì)約為75% （A）表示單柜坪效1.3倍業(yè)種實(shí)際坪效   （B）表示整體銷售額累計(jì)約為90% （B）業(yè)種實(shí)際坪效表示單柜坪效1.3倍業(yè)種實(shí)際坪效 （C）表示整體銷售額累計(jì)約為100% （C）表示單柜坪效業(yè)種實(shí)際坪效     4、營業(yè)額ABC與坪效ABC組合的含義             A-

6、A 會(huì)成長的品牌               A-B 希望成長的品牌               A-C 檢討縮小面積               B-A 檢討擴(kuò)大面積  

7、;             B-B 再加把勁，有成長的空間             B-C 商品項(xiàng)目需要調(diào)整               C-A 評(píng)估營業(yè)坪數(shù)     &

8、#160;         C-B 考慮更換品牌               C-C 更換品牌                 在B-B以后的廠商是樓面輔導(dǎo)的重點(diǎn) 營 運(yùn) 銷 售 管 理 常 用 公 式

9、60; 1、        營業(yè)額=交易筆數(shù)*客單價(jià)=坪效*坪數(shù)=每人勞動(dòng)生產(chǎn)力*平均工作人數(shù)=每小時(shí)營業(yè)額*營業(yè)時(shí)間*營業(yè)日數(shù) 2、        來客數(shù)=通行客數(shù)*入店率*購買率 3、        通行客數(shù)=立地條件、都市計(jì)劃、廣告、促銷 4、        入店率=店鋪招牌、POP、商品知名度、商品忠

10、誠度、商品特色、促銷等 5、        客單價(jià)=連帶銷售、級(jí)距促銷、品項(xiàng)單價(jià) 6、        商品力=品牌*品牌數(shù)（商品寬度）=品項(xiàng)*量*花色*材質(zhì)*尺寸*價(jià)格（商品深度） 7、        販賣力=服務(wù)年資+商品知識(shí)+銷售技巧 8、        品單價(jià)=定價(jià)政策=通路成本（人員+租金）+物流成本+利息+直

11、接成本+利潤+廣告+管理成本 9、        毛利率=銷售毛利額/營業(yè)額 10、  毛利額=營業(yè)額銷售成本=營業(yè)額（期初庫存額+本期庫存額期末庫存額） 11、  營業(yè)凈利率=營業(yè)凈利/營業(yè)額 12、  營業(yè)凈利=銷售毛利額營業(yè)費(fèi)用營業(yè)外支出+營業(yè)外收入 13、  營業(yè)費(fèi)用率=營業(yè)費(fèi)用/營業(yè)額 14、  營業(yè)費(fèi)用=人件費(fèi)+租金+折舊+水電+攤提+電話+辦公費(fèi)用 15、  商品回轉(zhuǎn)率=營業(yè)額/期初庫存額+期末存貨額/2（愈高愈好） 16、  交叉比率=商品

12、回轉(zhuǎn)率*商品毛利率 17、  損益平衡點(diǎn)（BEP）與經(jīng)營安全率 BEP=固定費(fèi)用/（1變動(dòng)成本率）=固定費(fèi)用/（1銷貨成本/營業(yè)額）=固定費(fèi)用/毛利率 18、  經(jīng)營安全率=1-（BEP/營業(yè)額）（愈高愈好） 19、  平均毛利率： 業(yè)種（品牌）*毛利率*業(yè)績占比之相乘比累加 20、品牌A、B、C表制作： 1、柜臺(tái)按業(yè)績從高到低進(jìn)行排列             2、營業(yè)額A、B、C說明   3、坪效A、B、C說明  

13、     （A）表示整體銷售額累計(jì)約為75% （A）表示單柜坪效1.3倍業(yè)種實(shí)際坪效   （B）表示整體銷售額累計(jì)約為90% （B）業(yè)種實(shí)際坪效表示單柜坪效1.3倍業(yè)種實(shí)際坪效 （C）表示整體銷售額累計(jì)約為100% （C）表示單柜坪效業(yè)種實(shí)際坪效     4、營業(yè)額ABC與坪效ABC組合的含義             A-A 會(huì)成長的品牌   &#

14、160;           A-B 希望成長的品牌               A-C 檢討縮小面積               B-A 檢討擴(kuò)大面積     

15、0;         B-B 再加把勁，有成長的空間             B-C 商品項(xiàng)目需要調(diào)整               C-A 評(píng)估營業(yè)坪數(shù)