理財觀念導入法”銷售模式

1、 理財觀念導入法理財觀念導入法”銷售銷售模式模式理財理財理財?shù)淖罱K目的是實現(xiàn)財務自由，讓自己生活得更幸福。用一種形象的說法解釋理財：用一種形象的說法解釋理財：收入是河流，財富是水庫，花出去的錢就是流出去的水，理財就是管好這個水庫，開源節(jié)流。 可預見可預見不可預見不可預見水庫，保證水庫，保證生活永不斷生活永不斷流的水流的水理財理財理財?shù)谝徊嚼碡數(shù)谝徊綌€錢攢錢 攢錢是理財?shù)钠瘘c。我們前面說過：收入是河流，財富是水庫，花出去的錢就是流出去的水，你家中“水庫”中最初的財富，一定是通過積攢獲得的。怎么攢錢呢？怎么攢錢呢？第一：強制儲蓄第二：量入為出理財?shù)谝徊嚼碡數(shù)谝徊缴X生錢 生錢是理財?shù)闹攸c。如果你把

2、所有攢下來的錢都存在銀行里，就會面臨這么一個問題：從長期來看，銀行利率跑不過通貨膨脹，也就是會說你的錢會貶值。如果你把所有的錢都用于風險投資，那么結果可能會跑贏通貨膨脹，但也可能虧本，甚至血本無歸。您說我說的對嗎？理財?shù)诙嚼碡數(shù)诙剿晕医ㄗh您把“水庫”中的錢分為三份，分別放在三個池子里。第一個池子里放應急的錢第二個池子里放閑錢第三個池子里放養(yǎng)命的錢。理財?shù)诙嚼碡數(shù)诙嚼碡數(shù)诙嚼碡數(shù)诙轿覀冎赃@樣劃分，是按照投資的三個屬性來劃分的。投資的三個屬性是：投資的三個屬性是：流動性、收益性、安全性。應急錢是流動性，閑錢是收益性，養(yǎng)命錢是安全性。理財?shù)诙嚼碡數(shù)诙降谝?，應急錢。第一，應急錢。

3、應急錢用于應對失業(yè)，家人生病等意外開支，一般家庭應該保留一年的生活費為應急錢。應急的錢可以用來投資活期儲蓄、短期銀行儲蓄、短期保本型的銀行理財產(chǎn)品、貨幣市場基金等。這些投資收益低，但是流動性好，隨時可以變現(xiàn)，而且不會虧損。理財?shù)诙嚼碡數(shù)诙降诙?、閑錢第二、閑錢 閑錢就是除去生活費之外用不上的閑置資金。這些錢可以從事風險投資，但不是必須做風險投資的。這些錢可以用于投資股票、股票型基金、投資性房地產(chǎn)、期貨、外匯等。這些投資可能帶來較高的收益，但也可能產(chǎn)生虧損，甚至血本無歸。您聽說過買股票有跳樓的，沒聽說過買國債有跳樓的吧。我們用閑錢去投資，就好比在“水庫”邊上打了一口井，目的是讓自己“水庫”里的

4、水源源不斷的得到補充。但是不是每口井都會出水的，您說是吧？理財?shù)诙嚼碡數(shù)诙嚼碡數(shù)诙嚼碡數(shù)诙?可預見可預見不可預見不可預見水庫，保證水庫，保證生活永不斷生活永不斷流的水流的水理財?shù)诙嚼碡數(shù)诙降谌B(yǎng)命錢第三、養(yǎng)命錢 養(yǎng)命錢包括自己的養(yǎng)老金、子女費用等。35歲前主要是用來買房，買車；35歲后主要是子女的教育和養(yǎng)老等花銷。而且，隨著年齡的增長，養(yǎng)命錢應該越存越多，等你退休的時候，應該有20年的生活費。（王先生您家孩子上幾年級了？學習應該不錯吧？有沒有上什么培訓班?。浚├碡?shù)诙嚼碡數(shù)诙?養(yǎng)命錢主要投資于定期存款、中長期國債、債券基金、社會保險、保本型基金、實物黃金、儲蓄型的商業(yè)保險等。

5、這些投資有固定的收益，收益率中等，非常安全。理財?shù)诙嚼碡數(shù)诙嚼碡數(shù)诙嚼碡數(shù)诙狡鋵嵳f到這個儲蓄型的保險還是比較特別的一項投資，他有著其他投資工具所不具有的功能。我給您簡單的介紹一下：第一、它是應急的現(xiàn)金。第一、它是應急的現(xiàn)金。天有不測風云人有旦夕禍福，萬一發(fā)生風險（比如企業(yè)發(fā)生現(xiàn)金流困難，發(fā)生重大疾病，或者意外風險發(fā)生）的時候，只有保險產(chǎn)品才能第一時間提供給我們現(xiàn)金流，能夠保證我們的生活持續(xù)的進行下去。保險的意義保險的意義第二：理財規(guī)劃的必要手段第二：理財規(guī)劃的必要手段理財規(guī)劃就是保障你所擁有的，然后全無后顧之憂的去創(chuàng)造你所想要的。沒有安全的投資就是財務裸奔。保險的意義保險的意義000000001保險的意義保險的意義第三、儲蓄的好助手第三、儲蓄的好助手我們講到理財，一個是開源，一個是節(jié)流。所以我們要強制儲蓄，才能積少成多，到時候把零錢變成整錢，而且還有不錯的收益性。（這時候可以根據(jù)子女教育，養(yǎng)老展開詳