養(yǎng)老案例研究之三——綠城烏鎮(zhèn)雅園

1、養(yǎng)老案例研究之（三）綠城·烏鎮(zhèn)雅園 2014-09-07 世聯(lián)顧問 整體介紹“情懷”，一直是綠城叱咤地產圈這么多年來給業(yè)界的突出印象，因此當綠城開始試水養(yǎng)老地產開發(fā)的時候，我們也毫無意外的在其烏鎮(zhèn)雅園項目中，看到了表達強烈的“情懷”主線。第一個“情懷”延續(xù)了綠城一直以來對中式棲居夢想的追求。你可以想象在烏鎮(zhèn)這樣一個具有詩畫般人文情境的大畫面中，綠城以其在中式風格住宅和景觀方面的深厚積淀去打造一個大規(guī)模的養(yǎng)老社區(qū)，將會著力營造出怎樣一種場所精神“庭院深深”、“枕河人家”、“不可居無竹”這種中式人文意境的創(chuàng)造本身就是綠城擅長的，又與中國傳統(tǒng)文化“澹泊靜心”的養(yǎng)老觀念所契合，再加上大的區(qū)位

2、環(huán)境配合，真是恰如其分的扣合了“游人只合江南老”的主題。第二個“情懷”則是被綠城作為特色所標榜、也為業(yè)界所關注的“學院式”養(yǎng)老理念的提出。如何優(yōu)雅的老去？綠城的學院式養(yǎng)老試圖提供一種范本、一種主張。作家六六說過，“學習能力不是為孩童準備的，學習能力是伴隨終生的”。只要保持著學習的能力和熱情,就能如孔子所云：“發(fā)憤忘食，樂以忘憂，不知老之將至”，這應該是優(yōu)雅老去的一種境界吧。因此，綠城在烏鎮(zhèn)雅園項目中一舉打造3.5萬平方米的老年大學，成為了項目最引人注目的標簽。并且，老年大學沒有停留在建筑空間層面，綠城與杭師大合作建立了“杭州師范大學綠城老年學研究中心”，致力于老年教育研究，烏鎮(zhèn)頤樂學院將開設包

3、含了72門課程的豐富課程體系，同時還準備了各類活動供老年學員參加。事實上，早在2011年，綠城集團便在位于杭州臨平的80萬平方米藍庭項目里配備了老年大學及其它適老設施，所以這次烏鎮(zhèn)雅園頤樂學院可視之為多年積累摸索后，對于“學院式養(yǎng)老”的一次更集中、更清晰也更為規(guī)?；谋磉_。盡管烏鎮(zhèn)雅園頤樂學院開放運營之后，其對于項目市場銷售和后期經營的促動效果究竟如何還有待檢驗；學院式養(yǎng)老如何解決養(yǎng)老地產前期投入過大拖累利潤回報的老大難命題，其運作機制還需進一步明確；但毫無疑問，這種在模式成型之初，就帶著鮮明理念、主張和強烈主題特色的開發(fā)實踐，仍是極具示范意義的。特別是考慮到已經進入“用家時代”、“體驗經濟”

4、的大市場背景之下，有“情懷”無論如何都是件好事，一旦找準引爆點，將極有可能在潛在客戶身上激發(fā)出可觀的客戶粘性。位置交通綠城·烏鎮(zhèn)雅園于2012年10月正式動工建設，是綠城第一個學院式頤樂生活典范。項目位于浙江省桐鄉(xiāng)市烏鎮(zhèn)。桐鄉(xiāng)位于浙江省北部杭嘉湖平原腹地，屬嘉興五縣市之一。烏鎮(zhèn)是地處桐鄉(xiāng)市北端，南距桐鄉(xiāng)市區(qū)13公里。烏鎮(zhèn)景區(qū)已被評為中國國家5A級景區(qū)，是全國20個黃金周預報景點之一。項目居于滬杭城市群之中，地理位置優(yōu)越，交通優(yōu)勢明顯。滬杭高鐵、滬杭高速、申嘉湖高速，穿境而過，交通四通八達。土地規(guī)劃烏鎮(zhèn)雅園項目總用地面積432625，整體容積率1.16，總建筑面積850000，地上建筑

5、面積503000，其中可售面積480000，地價5億元分三年支付。項目整體規(guī)劃分為三大主題、六大板塊：地塊西北部的濕地邊緣修建了中式特色的商業(yè)區(qū)，濕地北面則修建養(yǎng)生度假酒店；地塊東北部將被建成半護理和全護理養(yǎng)老中心，在其附近則是雅達國際康復醫(yī)院，為護理養(yǎng)老中心提供充分的醫(yī)療保障；地塊南部為養(yǎng)生居住區(qū)，包括別墅、高層公寓、多層公寓和頤樂學院四種物業(yè)形態(tài)。核心配套頤樂學院 作為綠城烏鎮(zhèn)雅園核心的園區(qū)配套，建筑面積約3.5萬平方米，規(guī)模當于浙江老年大學的1.5倍，其設備在全國也處于領先地位。學院包括“健康養(yǎng)生、人文社科、藝術、休閑體育、生活”五大門類的課程體系，課程大綱由綠城頤樂教育公司和杭州師范大

6、學共同研發(fā)，目前已經具體設計了72 門可供學員選擇的課程。學院還設計了85項活動內容，包括學院組織的集體活動、學員自發(fā)組織的俱樂部活動、以志愿者形式參加的社會活動等。雅達國際康復醫(yī)院 占地13萬平方米，總建筑規(guī)模超過7.3萬平方米，由德國專業(yè)醫(yī)療團隊運營，是國內首家具有完善康復醫(yī)療功能的生態(tài)型國際高端醫(yī)療中心。主要提供神經系統(tǒng)病患和亞健康人群健康管理等康復治療、老年全科門診和專業(yè)體檢等服務。350個床位全程享受五星級診療待遇，親身體驗由德國醫(yī)療專家打造的健康生活模式?！袄砟睢睔w于細節(jié)綠城烏鎮(zhèn)雅園于2013年7月首次開盤，面向養(yǎng)生養(yǎng)老需求的56平方米、70平方米、90平方米和130平方米4種戶型

7、，全裝全配，均價12500元。首次開盤共139套，10天內售罄。至年底已銷售近400套，去化率達95%以上，市場反響良好。目前置業(yè)客戶群仍以桐鄉(xiāng)本地人為主，桐鄉(xiāng)、杭州、上海和江蘇客戶的比例是5：2：2：1。“客戶年齡多在40歲至50歲，買烏鎮(zhèn)雅園是為父母的養(yǎng)老考慮，或為自己十年后打算?！本G城烏鎮(zhèn)雅園項目的市場亮相堪稱完美，但好戲尚在后頭被視為該項目最重要的差異化標簽和核心驅動力的“頤樂學院”2014年底將正式投入使用，其所能激發(fā)的化學反應和示范效應更讓人期待。畢竟，這是“學院”與“地產”真正在開發(fā)上一體化融合的首次嘗試。綠城從07年起就開始研究并嘗試在社區(qū)中植入“老年大學”配套，學院式養(yǎng)老有了最初雛形。自2011年頤樂學院第一個校區(qū)開學至今，在全國15個城市已成立了29所校區(qū)，開設了124個教學班，招收學員4232人?？梢哉f，針對“老有所學”的觀念，綠城已具備了相當?shù)膶嵺`經驗積累。而