2021雪肌精京妝大牌周年慶傳播方案-36頁

1、01Insight在夏秋換季時節(jié)在夏秋換季時節(jié)女孩們的皮膚正面臨怎樣的困境呢？女孩們的皮膚正面臨怎樣的困境呢？夏秋交際是對女生來說是災難性的季節(jié)夏秋交際是對女生來說是災難性的季節(jié) 報復性熬夜、紫外線增強、環(huán)境污染等因報復性熬夜、紫外線增強、環(huán)境污染等因素素都會導致肌膚日漸脆弱，導致都會導致肌膚日漸脆弱，導致 *皮膚暗沉皮膚暗沉 *爆痘危機爆痘危機 *急需美白修復急需美白修復所以，肌膚現(xiàn)在需要：所以，肌膚現(xiàn)在需要：提亮膚色提亮膚色在秋季即將來臨之前在秋季即將來臨之前急需找到適合她們的護膚產品急需找到適合她們的護膚產品雪肌精系列雪肌精系列正好可以滿足她們正好可以滿足她們 白成白成一道閃電一道閃電京

2、妝大牌京妝大牌-雪肌精入駐京東三周年慶雪肌精入駐京東三周年慶 如何搭上種草如何搭上種草“便車便車”？1 加強受眾感知：解決痛點加強受眾感知：解決痛點+建立強烈區(qū)隔性建立強烈區(qū)隔性抓住受眾的痛點，放大產品獨有的功能點抓住用戶注意力2 產生興趣并形成互動：內容產生興趣并形成互動：內容+場景場景關注個性化的用戶體驗，光有內容還不夠，還要建立聯(lián)系，給受眾一種身臨其境、身在其中之 感，從而提高對產品的購買驅動力。3 低價折扣引流店鋪購買低價折扣引流店鋪購買京裝大牌-雪肌精入駐京東三周年慶輕折扣低至499-150,699-200，各種好禮相送那需要美白的人那需要美白的人人群畫像人群畫像是什么樣的呢？是什么

3、樣的呢？報復性熬夜患者報復性熬夜患者化妝清潔殘留化妝清潔殘留毛孔粗大毛孔粗大戶外曬黑戶外曬黑上班族電腦輻射上班族電腦輻射02傳播策略傳播策略既然如此，那就：既然如此，那就：先先“洗洗”卷圈層卷圈層 ，強綁定換季美白神，強綁定換季美白神水水 再出圈收割，實力種草再出圈收割，實力種草實力購買人群實力購買人群美妝達人美妝達人美白圈層美白圈層美啦微博美啦微博各圈層達人各圈層達人“洗洗”圈層，強綁定換季美白神水圈層，強綁定換季美白神水抖音微信抖音微信美妝達人滲透式口碑種草，打造美白網紅單品美妝達人滲透式口碑種草，打造美白網紅單品京東站內京東站內站內公域、私域垂直類達人活動引爆，引導精站內公域、私域垂直類

4、達人活動引爆，引導精準準 人群購買人群購買03C o r e I d e a京妝大牌京妝大牌-雪肌精入駐京東三周年慶雪肌精入駐京東三周年慶一白到底一白到底,顏值不妝顏值不妝 全場超值低價折扣，讓你一白到底！全場超值低價折扣，讓你一白到底！/ Tips:你是真的白了嗎？雪肌精讓你由內而外的白，不必化妝也是個小仙女啊 /04傳播規(guī)傳播規(guī)劃劃站外傳播規(guī)劃：站外傳播規(guī)劃：Step 1美啦、微博KOL洗圈層，挖掘各種使用場 景，強綁定換季美白神水！露出京妝大牌露出京妝大牌-雪肌精入雪肌精入 駐京東三周年慶等折扣信息，引流店鋪。駐京東三周年慶等折扣信息，引流店鋪。Step 2 抖音KOL美妝達人滲透式口碑

5、種草，打造 美白網紅單品。露出京妝大牌露出京妝大牌-雪肌精入駐京東三雪肌精入駐京東三周周 年慶等折扣信息，引流店鋪。年慶等折扣信息，引流店鋪。站內傳播規(guī)劃：站內傳播規(guī)劃：Step 1 站內達人圖文測評導購和擴散，挖掘各種使用場景，露出京妝大牌露出京妝大牌-雪肌精入駐京東三周年慶等折扣信息，引流雪肌精入駐京東三周年慶等折扣信息，引流店鋪店鋪Step 2站內視頻達人權威測評，用戶真實測評反饋。露出露出 京妝大牌京妝大牌-雪肌精入駐京東三周年慶等折扣信息，引流店鋪。雪肌精入駐京東三周年慶等折扣信息，引流店鋪。Step 3 站內直播達人親身測試，專業(yè)分享護膚心得，實力 印證雪肌精的功效，露出京妝大牌露

6、出京妝大牌-雪肌精入駐京東三周年雪肌精入駐京東三周年 慶等慶等折扣信息，引流店鋪。折扣信息，引流店鋪。站外傳播規(guī)劃站外傳播規(guī)劃站外引流站外引流-微博示例微博示例創(chuàng)建“一白到底，顏值不妝”微博話題，粉絲百萬級KOL共同發(fā)聲，強綁定雪肌精是換季美白神器換季美白神器和本次活動的價格優(yōu)勢成為網民口中熱議的焦點。垂直類大V推廣用專業(yè)產品推薦帶動粉 絲群體美妝垂直類大V推廣毋庸置疑的美白地位超 優(yōu)惠的價格讓粉絲立刻心動#一白到底，顏值不妝一白到底，顏值不妝#一白到底，顏值不妝一白到底，顏值不妝#站外引流站外引流-微信公眾號示例微信公眾號示例垂直美妝類公眾號推薦全方位測評雪肌精對“黑” 仙女的幫助美妝垂直類

7、公眾號推薦 用親身經歷讓粉絲信服 教學雪肌精的最佳用法高質量UGC用戶微信公眾號內容，更全面詳細的講解雪肌精精華水的最佳用法，滲透式口碑種草，打造美白網紅單品。滲透式口碑種草，打造美白網紅單品。#一白到底，顏值不妝一白到底，顏值不妝#站外引流站外引流-抖音示例抖音示例美妝達人滲透式口碑種草，打造美白網紅單品美妝達人滲透式口碑種草，打造美白網紅單品點擊視頻購物車跳轉至京東商詳頁面，可促成用戶直接購買產品劇情類百萬級抖音賬號號推薦劇情類百萬級抖音賬號號推薦 產品融入場景，從痛點出發(fā)，產品融入場景，從痛點出發(fā)， 直擊轉換。直擊轉換。創(chuàng)意點：女生一直皮膚很黑，用了雪肌精逆襲腳本構思：女生一直暗戀男生，

8、男生因為女生皮膚太黑用 難聽的語言拒絕了她。女生的閨蜜給女生用了 雪肌精逆襲成功。男生反過來追女生，女生拒絕了，認識到了愛，認識到了愛 自己的重要性。自己的重要性。垂直美妝類百萬級抖音賬號推薦垂直美妝類百萬級抖音賬號推薦 解析雪肌精的成分哪些是有直接解析雪肌精的成分哪些是有直接 美白的功效，直擊轉換美白的功效，直擊轉換顏值類百萬級抖音賬號號推薦，顏值類百萬級抖音賬號號推薦， 產品融入場景，從痛點出發(fā)，直產品融入場景，從痛點出發(fā)，直 擊轉換。擊轉換。創(chuàng)意點：與男友一起護膚 男友換季護膚改造指南腳本構思：聚焦男友在平時不做好護膚，皮膚出現(xiàn)暗沉問題 而直男面對護膚毫無頭緒，急需女朋友幫助他解 決。使

9、用雪肌精，幫助男友逆襲成功，凸顯產品 的美白功能。推介類百萬級達人強勢帶入，以女友推介類百萬級達人強勢帶入，以女友 為第一視角，凸顯功能，引流購買為第一視角，凸顯功能，引流購買創(chuàng)意點：外出約會時，必須知道的防曬功課腳本構思：以女友為第一視角，女友在熬夜晚睡后皮膚暗沉， 為了第二天要見到男友，使用雪肌精恢復元氣透 白，現(xiàn)場狂撒恩愛，實名羨慕舉報送狗頭！露 出折扣信息，引流櫥窗購買站內傳播規(guī)劃站內傳播規(guī)劃Option你用的水真的白進去了嗎？你用的水真的白進去了嗎？站內達人實力種草，引爆活動，引流旗艦店站內達人實力種草，引爆活動，引流旗艦店在市場上諸多的同類型美白產品中，怎么凸顯出產品的美白功能呢？

10、在市場上諸多的同類型美白產品中，怎么凸顯出產品的美白功能呢？其實女性們一直有一個困惑其實女性們一直有一個困惑每天擦了這么多的美白護膚產品，為什么皮膚還是很干燥、暗沉，是真的白還是假白呢？每天擦了這么多的美白護膚產品，為什么皮膚還是很干燥、暗沉，是真的白還是假白呢？ 原因可能是產品功能不佳原因可能是產品功能不佳還有她們的心理作用：總覺得會有更適合自己的產品出現(xiàn)還有她們的心理作用：總覺得會有更適合自己的產品出現(xiàn)那不如我們就來制造一點那不如我們就來制造一點恐懼感！恐懼感！在顏值和功能都具備的條件下，在顏值和功能都具備的條件下，給她們一個買買買的理由！給她們一個買買買的理由！內容方向內容方向 1正值換

11、季換季，皮膚因為缺水而暗沉將成為強大痛點，而熬夜、睡眠不佳等會引發(fā)的一系列問題雪肌精雪肌精，讓你白白白成一道閃電！ 導購圖文：尋找共鳴，聚焦換季美白恐慌導購圖文：尋找共鳴，聚焦換季美白恐慌 日本四大神水日本四大神水 讓你不用擔心皮膚暗沉、毫無光彩讓你不用擔心皮膚暗沉、毫無光彩并植入折扣信息和店鋪鏈接，引導轉化并植入折扣信息和店鋪鏈接，引導轉化 場景圖文：美白教程教學場景圖文：美白教程教學重回發(fā)光少女肌雪肌精怎么用才能發(fā)揮最好的效果官宣美白教學，教你怎么拍才能拍出水光肌！官宣美白教學，教你怎么拍才能拍出水光??！ 并植入并植入折扣信息和店鋪鏈接，引導轉化折扣信息和店鋪鏈接，引導轉化內容方向內容方向

12、 2 測評圖文：產品對比安利，種草雪肌精測評圖文：產品對比安利，種草雪肌精 對比幾款不同的國產精華水以及大牌產品 安利雪肌精的美白成效 讓你一白到底，顏值不靠妝讓你一白到底，顏值不靠妝并植入折扣信息和店鋪鏈接，引導轉化并植入折扣信息和店鋪鏈接，引導轉化內容方向內容方向 3內容方向內容方向 4 人群細分化圖文：針對不同人群和膚質，進行人群細分化圖文：針對不同人群和膚質，進行360全方位種全方位種草草/ 報復性熬夜患者報復性熬夜患者 /制造熬夜恐慌，聚焦熬夜帶來的肌膚暗沉問題 針對當下年輕的熬夜群體，指出熬夜會帶來的傷害對于皮膚美白來說，熬夜是美白變亮的克星從成分、功效、使用感受等維度強勢安利雪肌

13、精系列從成分、功效、使用感受等維度強勢安利雪肌精系列 并植入折扣信息和店鋪并植入折扣信息和店鋪鏈接，引導轉化鏈接，引導轉化/ 上班族電腦輻射上班族電腦輻射/每一個久坐電腦面前的上班族，你必須知道的美白誤區(qū)輻射對于皮膚的危害是被忽略的每日辛勤的上班，你的皮膚卻在苦苦煎熬從成分、功效、使用感受等維度強勢安利雪肌精系從成分、功效、使用感受等維度強勢安利雪肌精系列列 并植入折扣信息和店鋪鏈接，引導轉化并植入折扣信息和店鋪鏈接，引導轉化/ 化妝清潔殘留化妝清潔殘留/白天做個帶妝的小仙女，回到家卻疏忽了卸妝聚焦化妝殘留的問題，制造恐慌通過化妝清潔的皮膚狀態(tài)引發(fā)大家的共鳴從成分、功效、使用感受等維度強勢安利

14、雪肌精系從成分、功效、使用感受等維度強勢安利雪肌精系列列 并植入折扣信息和店鋪鏈接，引導轉化并植入折扣信息和店鋪鏈接，引導轉化/戶外曬黑戶外曬黑 /長期呆在戶外的人，必須知道的美白功課除了做好防曬就真的萬無一失了嗎？其實你的皮膚暗沉就是因為戶外曝曬導致的從成分、功效、使用感受等維度強勢安利雪肌精系從成分、功效、使用感受等維度強勢安利雪肌精系列列 并植入折扣信息和店鋪鏈接，引導轉化并植入折扣信息和店鋪鏈接，引導轉化 參考風格：產品使用場景，從外觀、成分、質地、使用感等方向軟性種草參考風格：產品使用場景，從外觀、成分、質地、使用感等方向軟性種草 內容方向參考：內容方向參考： 產品擺拍圖產品擺拍圖2

15、-3張（雪肌精外觀）張（雪肌精外觀） 產品上臉，帶全臉任意張數（產品快速吸收、長效保濕美白的特點）產品上臉，帶全臉任意張數（產品快速吸收、長效保濕美白的特點） 產品質地展示，細節(jié)圖至少一張（質地效果），產品吸收的細節(jié)圖產品質地展示，細節(jié)圖至少一張（質地效果），產品吸收的細節(jié)圖 使用前后對比圖（或和其他同類產品對比），任意發(fā)揮使用前后對比圖（或和其他同類產品對比），任意發(fā)揮 植入京東店鋪鏈接植入京東店鋪鏈接 種草關鍵詞：種草關鍵詞： 【暗沉救星】【暗沉救星】 【日本神水】【一白到底】【活動折扣】【美白神水】【日本神水】【一白到底】【活動折扣】【美白神水】 輔助關鍵詞：【顏值】【升級】【濕敷精華】輔助關鍵詞：【顏值】【升級】【濕敷精華】 【上班不化妝】【上班不化妝】圖文細則圖文細則干貨向示例：#各類肌膚如何試用雪肌精？#開箱評測示例：#和羽生結弦一起探秘雪肌精！#站內視頻達人權威測評， 用戶真實測評反饋。露出京妝大牌露出京妝大牌-雪肌精雪肌精 入駐京東三周年慶等折入駐京東三周年慶等折 扣信息，引流店鋪?？坌畔ⅲ鞯赇?。內容方向內容方向 4直播導購直播導購形式形式：UGC（三場）三場）主題主題：#一白到底，完美素顏養(yǎng)成一白到底，完美素顏養(yǎng)成#內容內容：護膚達人介紹雪肌精產品的成分、功效等（采用邊使用邊介紹的 形式）。介紹此次雪肌精周年