外部環(huán)境分析框架

1、- 1 -外部環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析無(wú)錫路橋SWOT分析無(wú)錫路橋發(fā)展態(tài)勢(shì)分析無(wú)錫路橋發(fā)展總體目標(biāo)體系核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源分析現(xiàn)有業(yè)務(wù)分析拓展業(yè)務(wù)分析無(wú)錫路橋總體戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略實(shí)施措施制定戰(zhàn)略實(shí)施步驟戰(zhàn)略實(shí)施五年規(guī)劃環(huán) 境 分 析戰(zhàn)略制定實(shí)施方案資料收集數(shù)據(jù)收集數(shù)據(jù)分析資料研究訪談溝通工作內(nèi)容分析研究報(bào)告制作分析研究報(bào)告制作核心競(jìng)爭(zhēng)力提升方案總體戰(zhàn)略研究思路總體戰(zhàn)略研究思路- 2 -外部環(huán)境分析框架外部環(huán)境分析框架- 3 -外部分析：確定行業(yè)機(jī)會(huì)和威脅行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)狀況行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)狀況行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu) -fragmented:many firms,no dominant firm -consolidated:do

2、minated by a small number of large firms需求狀況行業(yè)退出壁壘替代品的威脅替代品的威脅用戶議價(jià)能力用戶議價(jià)能力潛在競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)潛在競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)品牌忠誠(chéng)度成本優(yōu)勢(shì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)政府管制進(jìn)入壁壘供應(yīng)商議價(jià)能力供應(yīng)商議價(jià)能力行業(yè)后向一體化能力政治和法律環(huán)境社會(huì)環(huán)境宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境技術(shù)環(huán)境PEST分析分析- 4 -外部因素分析對(duì)企業(yè)外部環(huán)境因素（如社會(huì)經(jīng)濟(jì)，技術(shù)及政府因素）的分析，確定給予企業(yè)創(chuàng)造機(jī)遇或構(gòu)成威脅的因素，有助于決策者做出調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略一個(gè)能符合外部總體環(huán)境需求的戰(zhàn)略將更行之有效。通過(guò)分析企業(yè)外部對(duì)企業(yè)生存與發(fā)展有重大影響的總體外部環(huán)境因素分析，隨時(shí)改變及

3、調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，以幫助企業(yè)獲取機(jī)遇或度過(guò)難關(guān)- 5 -企業(yè)外部環(huán)境的分析注重于確定行業(yè)的趨勢(shì)和成功要素、以及競(jìng)爭(zhēng)狀況企業(yè)外部環(huán)境的分析注重于確定行業(yè)的趨勢(shì)和成功要素、以及競(jìng)爭(zhēng)狀況國(guó)內(nèi)環(huán)境國(guó)內(nèi)環(huán)境國(guó)際環(huán)境國(guó)際環(huán)境宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境中觀環(huán)境中觀環(huán)境微觀環(huán)境微觀環(huán)境 國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境 國(guó)內(nèi)法律法規(guī)/政策環(huán)境 國(guó)內(nèi)技術(shù)環(huán)境 國(guó)家投資政策環(huán)境分析 國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向分析 行業(yè)變革驅(qū)動(dòng)因素分析 行業(yè)成功關(guān)鍵因素（KSF）分析 行業(yè)經(jīng)濟(jì)特性分析 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)模型分析 行業(yè)生命周期分析 行業(yè)特征評(píng)價(jià) 國(guó)外供應(yīng)者壓力分析 國(guó)外潛在進(jìn)入者分析 國(guó)外替代產(chǎn)品/服務(wù)提供者分析 國(guó)外用戶壓力分析 國(guó)外現(xiàn)有同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析 國(guó)外利

4、益相關(guān)者分析 行業(yè)吸引力分析 行業(yè)細(xì)分 行業(yè)發(fā)展因素分析 行業(yè)結(jié)構(gòu)變化預(yù)測(cè) 國(guó)內(nèi)供應(yīng)者壓力分析 國(guó)內(nèi)潛在進(jìn)入者分析 國(guó)內(nèi)替代產(chǎn)品/服務(wù)提供者分析 國(guó)內(nèi)用戶壓力分析 國(guó)內(nèi)現(xiàn)有同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析 國(guó)內(nèi)利益相關(guān)者分析- 6 -行業(yè)趨勢(shì)分析行業(yè)趨勢(shì)分析外部環(huán)境分析外部環(huán)境分析行業(yè)結(jié)構(gòu)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析行業(yè)趨勢(shì)分析行業(yè)趨勢(shì)分析成功關(guān)鍵要素分析行業(yè)歷史和增長(zhǎng)趨勢(shì) 目前全球的市場(chǎng)容量和預(yù)計(jì)增長(zhǎng) 國(guó)內(nèi)的整體市場(chǎng)和增長(zhǎng) 國(guó)內(nèi)主要市場(chǎng)的分布行業(yè)特征 行業(yè)平均利潤(rùn)率 行業(yè)集中度分析 行業(yè)與其他潛在產(chǎn)業(yè)的相關(guān)性 行業(yè)價(jià)值鏈及其變化趨勢(shì) 行業(yè)用戶的特征和發(fā)展趨勢(shì) 新技術(shù)、新產(chǎn)品對(duì)行業(yè)的影響政策和外部環(huán)境對(duì)該行業(yè)的影響 PE

5、ST分析（政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)） 行業(yè)受國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策的影響 行業(yè)受國(guó)家環(huán)保政策的影響 行業(yè)受國(guó)家新技術(shù)產(chǎn)業(yè)政策的影響 WTO對(duì)產(chǎn)業(yè)的影響及其行業(yè)可能產(chǎn)生的變化- 7 -分析重點(diǎn)是與路橋行業(yè)相關(guān)的某一特定因素變化所帶來(lái)的機(jī)會(huì)與威脅分析重點(diǎn)是與路橋行業(yè)相關(guān)的某一特定因素變化所帶來(lái)的機(jī)會(huì)與威脅內(nèi)容內(nèi)容與路橋行業(yè)的相關(guān)因素與路橋行業(yè)的相關(guān)因素a技術(shù)技術(shù)生態(tài)生態(tài)文化文化政策政策/法規(guī)法規(guī)經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)具體的變化與趨勢(shì)具體的變化與趨勢(shì)機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)威脅威脅可能對(duì)策可能對(duì)策abc分析框架- 8 -行業(yè)結(jié)構(gòu)分析行業(yè)結(jié)構(gòu)分析外部環(huán)境分析外部環(huán)境分析行業(yè)結(jié)構(gòu)分析行業(yè)結(jié)構(gòu)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析行業(yè)趨勢(shì)分析成功關(guān)鍵要素分析現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

6、手現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些，力量是否懸殊競(jìng)爭(zhēng)局面如何行業(yè)集中度高低撤退障礙大小潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手預(yù)計(jì)會(huì)有哪些新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入競(jìng)爭(zhēng)目前的規(guī)模經(jīng)濟(jì)是否能阻止其入侵是否有產(chǎn)品差異化的進(jìn)入壁壘是否有銷售渠道控制其進(jìn)入是否有規(guī)模優(yōu)勢(shì)外的成本優(yōu)勢(shì)阻止其進(jìn)入是否可以設(shè)置進(jìn)入壁壘限制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入供應(yīng)商供應(yīng)商目前有多少供應(yīng)商，集中程度如何是否存在前向或后向一體化趨勢(shì)供應(yīng)商及其所在產(chǎn)業(yè)的盈利能力供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力供應(yīng)商所在產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展趨勢(shì)- 9 -行業(yè)結(jié)構(gòu)分析行業(yè)結(jié)構(gòu)分析外部環(huán)境分析外部環(huán)境分析行業(yè)結(jié)構(gòu)分析行業(yè)結(jié)構(gòu)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析行業(yè)趨勢(shì)分析成功關(guān)鍵要素分析客戶（購(gòu)買者）客戶（購(gòu)買者） 目

7、前客戶的購(gòu)買集中度如何 產(chǎn)品是否是無(wú)差異標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品 客戶及其所在產(chǎn)業(yè)的盈利能力 客戶轉(zhuǎn)換供應(yīng)商的成本代價(jià) 客戶是否有前向一體化的威脅 客戶所在產(chǎn)業(yè)的趨勢(shì)替代品替代品 有哪些潛在的替代品 替代品的價(jià)格、技術(shù)和功能是否存在相對(duì)優(yōu)勢(shì) 替代品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì) 替代品產(chǎn)業(yè)的技術(shù)趨勢(shì) 客戶對(duì)替代品的態(tài)度（續(xù)）續(xù)）- 10 -運(yùn)用運(yùn)用SWOT分析公司所處經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析公司所處經(jīng)營(yíng)環(huán)境外部威脅（外部威脅（T T）外部機(jī)會(huì)（外部機(jī)會(huì)（O O）內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)（內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)（S S）內(nèi)部劣勢(shì)（內(nèi)部劣勢(shì)（W W）市場(chǎng)增長(zhǎng)速度減緩?fù)袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力增大新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入行業(yè)用戶需要轉(zhuǎn)變用戶討價(jià)還價(jià)能力增強(qiáng)市場(chǎng)增長(zhǎng)速度加快縱向一體化互補(bǔ)產(chǎn)品/配套

8、服務(wù)增加爭(zhēng)取到更多的新用戶群新的市場(chǎng)/市場(chǎng)面產(chǎn)生擴(kuò)展產(chǎn)品線/服務(wù)價(jià)值鏈更好的滿足用戶的需要產(chǎn)權(quán)技術(shù)成本優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)特殊能力/資源產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)新規(guī)模經(jīng)濟(jì)高素質(zhì)的管理人員行業(yè)領(lǐng)先者適應(yīng)力強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位惡化產(chǎn)品線/服務(wù)鏈范圍太窄營(yíng)銷水平低于同行業(yè)其它競(jìng)爭(zhēng)者內(nèi)部管理不善戰(zhàn)略方向不明優(yōu)秀人才流失嚴(yán)重?zé)o錫路橋無(wú)錫路橋外部條件內(nèi)部條件- 11 -競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析外部環(huán)境分析外部環(huán)境分析行業(yè)結(jié)構(gòu)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析行業(yè)趨勢(shì)分析成功關(guān)鍵要素分析國(guó)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況國(guó)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況國(guó)內(nèi)主要有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地理分布這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在行業(yè)的歷史這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)值競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)份額分析國(guó)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析國(guó)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在技術(shù)、成本、人員、原材料、資源循環(huán)利用、產(chǎn)品組合、戰(zhàn)略聯(lián)盟等方面的主要優(yōu)勢(shì)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的相對(duì)劣勢(shì)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析無(wú)錫路橋相對(duì)于這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析- 12 -成功關(guān)鍵要素分析成功關(guān)鍵要素分析外部環(huán)境分析外部環(huán)境分析行業(yè)結(jié)構(gòu)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)