商業(yè)計(jì)劃書(shū)模版(新版)

1、授入以漁光華公益創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)商業(yè)計(jì)劃書(shū)企業(yè)名稱(chēng)：地 址：聯(lián)系人、職務(wù)：聯(lián)系方式：年 月北京光華慈善基金會(huì)（BCF）美國(guó)國(guó)家創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)基金會(huì)（NFTE）我的商業(yè)想法:人們遇到的問(wèn)題:人們產(chǎn)生的需求:我能捕捉的商機(jī):我的企業(yè)為客戶(hù)帶來(lái)的價(jià)值:我的資格：我或我的團(tuán)隊(duì)擁有的資源和技能我的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：創(chuàng)業(yè)者的能力、人際網(wǎng)絡(luò)等；商品/ 服務(wù)的優(yōu)勢(shì)？我的企業(yè)綜述:業(yè)務(wù)類(lèi)型零售業(yè)批發(fā)業(yè)服務(wù)業(yè)制造業(yè)法律架構(gòu)個(gè)體工商戶(hù) 有限責(zé)任公司個(gè)人獨(dú)資企業(yè)股份公司口合伙企業(yè)非營(yíng)利機(jī)構(gòu)口注冊(cè)資金經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所位置：面積：其它：人員構(gòu)成管理人員：人工作人員：經(jīng)營(yíng)特色其它：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：目標(biāo)客戶(hù)年齡、性別、學(xué)歷、收入、興趣等目標(biāo)客戶(hù)顧客的經(jīng)濟(jì)狀況年

2、齡范圍性別獲取信息的渠道購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣：其他特征我的營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品：（介紹產(chǎn)品功能及用途，能滿(mǎn)足消費(fèi)者的什么需求）價(jià)格：（計(jì)劃以什么樣的價(jià)格出售產(chǎn)品）銷(xiāo)售地點(diǎn)/渠道：（打算米取什么方式接近顧客）推廣方案（年度計(jì)劃）：方法數(shù)量支出金額說(shuō)明名片海報(bào)/傳單宣傳品報(bào)紙/雜志電視網(wǎng)站其它：市場(chǎng)調(diào)研：（向身邊兩個(gè)人詢(xún)問(wèn)關(guān)于你公司的產(chǎn)品/服務(wù)的問(wèn)題）調(diào)查對(duì)象A調(diào)查B會(huì)在哪里購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn) 品/服務(wù)？打算花多少錢(qián)購(gòu)買(mǎi)？認(rèn)為我的產(chǎn)品/服務(wù) 有價(jià)值嗎？誰(shuí)是我最強(qiáng)有力的競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手？與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，我 的產(chǎn)品/服務(wù)有什么 優(yōu)劣勢(shì)？有什么改進(jìn)的意見(jiàn)和 建議？財(cái)務(wù)規(guī)劃:一個(gè)單位的經(jīng)濟(jì)價(jià)值（為你的業(yè)務(wù)定義一個(gè)用于計(jì)算經(jīng)濟(jì)價(jià)值的單 位）

3、定義一個(gè)單位單位銷(xiāo)售成本批發(fā)&零售業(yè)服務(wù)&制造業(yè)合計(jì)商品成本材料費(fèi)人工費(fèi)每單位銷(xiāo)售價(jià)格單位毛利潤(rùn)初始投資（創(chuàng)辦成本-這些是在做成第一筆生意之前需要支付的款項(xiàng)）項(xiàng)目支付對(duì)象金額估計(jì)全部創(chuàng)辦成本兀融資渠道來(lái)源金額性質(zhì)個(gè)人存款親戚朋友投資家其它總計(jì)所得資金：經(jīng)營(yíng)成本（固定成本和變動(dòng)成本）月固定成本（包括：辦公設(shè)施費(fèi)、工資、廣告、利息、保險(xiǎn)費(fèi)和租金。在小企業(yè)里。盡管有一些可變成本，但大多數(shù)經(jīng)營(yíng)成本都是固定成本）固定成本類(lèi)型月固定成本年固定成本說(shuō)明租金工資廣告通訊費(fèi)低值易耗品（辦公 用品）水電費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)利息其它合計(jì)可變成本（比如水電費(fèi)、銷(xiāo)售傭金二銷(xiāo)售收入的）可變成本類(lèi)型估算可變成本（銷(xiāo)售量

4、1%）銷(xiāo)售傭金其他估算可變成本（銷(xiāo)售量的）月預(yù)算：一個(gè)制造商或批發(fā)商或零售商或服務(wù)公司計(jì)劃的銷(xiāo)售預(yù)估月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計(jì)一、銷(xiāo)售量單位售價(jià)二、總銷(xiāo)售收入說(shuō)明（月銷(xiāo)售量評(píng)估的依據(jù)是什么？）年利潤(rùn)表項(xiàng)目年度金額一、銷(xiāo)售量單位售價(jià)二、總銷(xiāo)售收入減：銷(xiāo)售商品/服務(wù)成本三、毛利潤(rùn)減：固定成本可變成本運(yùn)營(yíng)成本小計(jì)：四、利潤(rùn)減：稅金（所得稅等 %）五、凈利潤(rùn)財(cái)務(wù)分析盈虧平衡點(diǎn)（至少選一種）按實(shí)物單他二計(jì)算二月度固定成本/每單位毛利潤(rùn)=按金額計(jì)算=月度固定成本/ （1-月度銷(xiāo)售商品成本/月度銷(xiāo)售收入）投資回報(bào)率=凈利潤(rùn)/創(chuàng)辦成本x 100%=/x 100% =%回收期=創(chuàng)辦成本/凈利潤(rùn)=/=年月財(cái)務(wù)分析盈虧平衡點(diǎn)是否容易達(dá)到？投資回報(bào)率和回收期是否滿(mǎn)意？此生意是否適合投資？企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo):短期目標(biāo)（1年）長(zhǎng)期目標(biāo)（3-5年）個(gè)人目標(biāo)：（為達(dá)到人生和職業(yè)的目標(biāo)，你會(huì)有什么相關(guān)的投資、教育、職業(yè) 計(jì)劃？）短期