售樓部所有表格(正式)

1、來(lái)電登記表名 姓徑 途 知 認(rèn)現(xiàn)居住地區(qū)域幾口之家對(duì)價(jià)格 的反映需求面積及戶型是否看過(guò)其他小區(qū)人 錄 記報(bào)紙電視廣 播公交車戶外路過(guò)其他高能接受0000UUUUUUU日期:年 月日客戶來(lái)訪登記表來(lái)訪時(shí)間：年 月 日姓名性另U年齡家庭結(jié)構(gòu)電話交通工具現(xiàn)居住地工作單位職務(wù)單位性質(zhì)客戶類型第一次來(lái)回頭客來(lái)客類別單獨(dú)來(lái)夫妻來(lái)全家來(lái)與朋友來(lái)與部分家人來(lái)客戶等級(jí) A很有希望口 B有希望口 C一般希望口 D希望渺茫外貌特征認(rèn)知途徑報(bào)紙電視電臺(tái)戶外廣告朋友介紹公交車 DM房展會(huì)過(guò)路網(wǎng)絡(luò)其他地理位置認(rèn)可一般不認(rèn)可房型需求面積需求樓層需求車位配套設(shè)施購(gòu)房動(dòng)機(jī)一次置業(yè)改善住房投資其他價(jià)格反映過(guò)高尚能接受錢不是問(wèn)題月

2、供反應(yīng)過(guò)高能接受便宜付款方式一次性付款商業(yè)貸款公積金貸款其他考慮因素區(qū)域位置戶型價(jià)格付款方式月供車位工期交通學(xué)校規(guī)劃環(huán)境配套建材景觀使用率物業(yè)其他未購(gòu)因素成交原因備注樓價(jià)表號(hào)樓單元 室總面積： 平方米 單價(jià)：元/平米項(xiàng)目樓層01室02室03室面積單價(jià)總價(jià)面積單價(jià)總價(jià)面積單價(jià)總價(jià)123456789101112銷售情況月報(bào)表（統(tǒng)計(jì)） 日期： 年 月 日時(shí)間1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月累計(jì)備注接聽電話留有電話接 待 來(lái) 訪 客 戶其/、中合計(jì)ABC銷售 情 況單位面積合同金額回收金額序號(hào)目1面23456789101112131415161718192021222324252

3、627282930設(shè)計(jì)圖紙3132同戶型）3334售樓部物料準(zhǔn)備內(nèi)容項(xiàng)具體內(nèi)容工地包裝工地圍擋指示系統(tǒng)外立售樓處外立面包裝設(shè)計(jì)初稿售樓處外立面包裝設(shè)計(jì)定稿 售樓處外立面開始包裝 吊旗設(shè)計(jì)初稿吊旗設(shè)計(jì)定稿 吊旗制作完成 工地圍擋形象墻設(shè)計(jì)初稿 工地圍擋形象墻設(shè)計(jì)定稿 工地圍擋形象墻制作完成 易拉寶設(shè)計(jì)初稿易拉寶設(shè)計(jì)定稿 易拉寶制作完成 室外指示牌設(shè)計(jì)初稿 室外指示牌設(shè)計(jì)定稿 室外指示牌制作完成 標(biāo)識(shí)牌（各區(qū)域）設(shè)計(jì)初稿 標(biāo)識(shí)牌（各區(qū)域）設(shè)計(jì)定稿 標(biāo)識(shí)牌制作完成 細(xì)節(jié)用品及其它設(shè)計(jì)初稿 細(xì)節(jié)用品及其它設(shè)計(jì)定稿 細(xì)節(jié)用品及其它設(shè)計(jì)制作完成售樓處內(nèi)部裝修售樓處內(nèi)部裝修方案設(shè)計(jì)初稿售樓處內(nèi)部裝修方案設(shè)計(jì)

4、定稿 售樓處進(jìn)行內(nèi)部裝修 樣板間裝修方案設(shè)計(jì)初稿 樣板間裝修方案設(shè)計(jì)定稿 出具裝飾品等米買清單 裝飾品等米買樣板間裝修/裝飾設(shè)計(jì)完成沙盤制作前期資料的準(zhǔn)備景觀總規(guī)劃平面圖（綠化布置圖） 每幢建筑的平、立、剖面圖（不 確定的戶型平面圖效果圖（附色卡或由地產(chǎn)公司及設(shè)計(jì)院現(xiàn)場(chǎng)疋色）3536制作尺寸、數(shù)量及標(biāo)準(zhǔn)制作公司遴選37制作公司費(fèi)用預(yù)算38制作公司比價(jià)/合同簽訂39制作完成40銷售工具的準(zhǔn)備建筑立面/戶型單頁(yè)設(shè)計(jì)方案初稿41設(shè)計(jì)方案定稿42戶型單頁(yè)印刷完成43DM單DM單張?jiān)O(shè)計(jì)初稿44DM單張?jiān)O(shè)計(jì)定稿45隆重開館/內(nèi)部認(rèn)購(gòu)DM單印刷完成46折頁(yè)折頁(yè)設(shè)計(jì)初稿47折頁(yè)設(shè)計(jì)定稿48折頁(yè)的印刷49統(tǒng)一口

5、徑文字稿初稿50文字稿定稿51效果圖區(qū)域鳥瞰圖52立面效果圖53底商及公共部分功能效果圖54會(huì)所效果圖55宣傳海報(bào)宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)初稿56宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)定稿57宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)與印刷58樓書前期資料的準(zhǔn)備項(xiàng)目簡(jiǎn)介59區(qū)域綜述60發(fā)展商背景61文化內(nèi)涵62形象推廣63戶型圖64景觀園林設(shè)計(jì)65產(chǎn)品設(shè)計(jì)66市政配套67智能化設(shè)施68樓書設(shè)計(jì)樓書設(shè)計(jì)初稿69樓書設(shè)計(jì)定稿70樓書印刷71銷售道具認(rèn)購(gòu)書認(rèn)購(gòu)書的設(shè)計(jì)初稿72認(rèn)購(gòu)書的設(shè)計(jì)定稿73認(rèn)購(gòu)書印刷成品74辦公用品宣傳片光碟/電子樓書75請(qǐng)柬及信封76手提袋77客戶通訊78文件夾79簽字筆80購(gòu)房合同（刻配公司公章）81名片82房源手冊(cè)83房源看板84房?jī)r(jià)總表

6、85文件柜86員工牌87工裝（男/女）88數(shù)碼攝相機(jī)（營(yíng)銷部專用）89紙杯（3000個(gè)）90飲料/茶葉/咖啡等沖飲91水晶煙灰缸92激光筆（配電池）93太陽(yáng)能、電池兩用計(jì)算器94復(fù)印機(jī)95彩色打印機(jī)96傳真機(jī)97公共區(qū)域固定資產(chǎn)飲水機(jī)98咖啡壺99辦公桌/椅100資料索取架101DVD102背投液晶電視103音響104更衣柜105至內(nèi)指示系統(tǒng)標(biāo)識(shí)牌（各區(qū)域）設(shè)計(jì)初稿106標(biāo)識(shí)牌（各區(qū)域）設(shè)計(jì)定稿107標(biāo)識(shí)牌制作完成108看樓車看樓車包裝設(shè)計(jì)109看樓車包裝設(shè)計(jì)110看樓車購(gòu)買及車身包裝111財(cái)務(wù)需備購(gòu)房發(fā)票/收據(jù)112保險(xiǎn)柜113公司合同章114合同/協(xié)議柜115驗(yàn)鈔機(jī)116刷卡機(jī)117審批單

7、118物業(yè)保潔用品（或用保潔公司）119入場(chǎng)銷售人員進(jìn)場(chǎng)120開盤開市鑼121彩虹門122彩旗123宣傳條幅124花籃125禮炮126紅地毯認(rèn)購(gòu)權(quán)合同書賣方（以下簡(jiǎn)稱甲方）：公司地址：聯(lián)系電話：買方（以下簡(jiǎn)稱乙方）姓名： 地址：聯(lián)系電話：雙方根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就乙方對(duì)甲方商品房之認(rèn)購(gòu)權(quán)，達(dá)成如下協(xié)議：一、乙方認(rèn)購(gòu)甲方建設(shè)的商品房（以下簡(jiǎn)稱該商品房）現(xiàn)定名為“”，屬建筑，結(jié)構(gòu)。二、該商品房為“”期中的第號(hào)樓單元室，用途為。三、 該商品房建筑面積（含公攤）約 平方米，地下室面積約 平方米。四、該商品房為內(nèi)銷期房。該商品房單價(jià)為（人民幣）每平方米 元，該商品房

8、總價(jià)款為（人民幣）大寫百拾萬(wàn)千百拾元整。地下室單價(jià)為（人民幣）每平方米 元，該地下室總價(jià)款為（人民幣）大寫 拾萬(wàn)千百拾元整。合計(jì)金額為：（人民幣）大寫百拾萬(wàn)千百拾元整。五、 乙方簽署本認(rèn)購(gòu)權(quán)合同的同時(shí)，交納定金人民幣 萬(wàn)元整給甲方（今后在甲、乙雙方簽訂 正式合同時(shí)，沖抵房款），取得該商品房的認(rèn)購(gòu)權(quán)，并同意在簽署本認(rèn)購(gòu)權(quán)合同后，自接到甲方通知之日起三日內(nèi)，到甲方辦公處正式簽署商品房買賣合同、交付合同款項(xiàng)、并履行合同條款。六、甲方簽署本認(rèn)購(gòu)權(quán)合同并收到乙方的定金后，為乙方保留該商品房認(rèn)購(gòu)權(quán)至本認(rèn)購(gòu)權(quán)合同書簽署之日起至甲方正式通知乙方簽署商品房買賣合同后三日內(nèi)。七、合同解除及違約責(zé)任1 甲、乙雙方簽

9、署本合同后，甲方若不出售本協(xié)議項(xiàng)下之商品房給乙方（即不與乙方簽署正式商品房買賣合同），被視為違約，甲方應(yīng)雙倍返還乙方所交定金。商2 .甲、乙雙方簽署本認(rèn)購(gòu)合同后， 乙方若不向甲方購(gòu)買本協(xié)議項(xiàng)下之商品房（即不與甲方簽署正式品房買賣合同），被視為違約，所交定金不再退還，同時(shí)，乙方認(rèn)購(gòu)權(quán)消失，甲方有權(quán)處置該商品房。3 在違約方違約情況產(chǎn)生后，本合同自行終止。八、其他未盡事宜，雙方按正式商品房買賣合同中協(xié)議執(zhí)行。正式商品房買賣合同簽署后， 本認(rèn)購(gòu)權(quán)合同自行終止。九、本認(rèn)購(gòu)權(quán)合同一式兩份，雙方簽字蓋章后即刻生效，甲、乙雙方各持一份，具有同等效力。十、本合同并非房屋銷售合同，若本合同與商品房買賣合同不符，

10、以商品房買賣合同為準(zhǔn)。甲方（簽章）：蓋章：年月日乙方（簽名）：年月日房地產(chǎn)開發(fā)公司應(yīng)收賬款控制表工作單位銷售人員簽訂合同時(shí)間交付首期時(shí)間、金額應(yīng)支付余款時(shí)間備注銷控表1號(hào)樓銷售情況周報(bào)表時(shí)間： 年 月第 周星期星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日總計(jì)接聽電話記錄接待 客 戶ABC合計(jì)銷 售 情 況面積單位合同金額訂金數(shù)額銷售工作計(jì)劃表序號(hào)項(xiàng)目?jī)?nèi)容具體內(nèi)容備注1物料準(zhǔn)備2銷售人員駐場(chǎng)時(shí)間3銷售人員培訓(xùn)公司簡(jiǎn)介及內(nèi)容發(fā)展歷程及理念4公司組織構(gòu)架及 各部門職能5公司規(guī)章制度及 職業(yè)操守6員工職業(yè)道德及 職業(yè)操守7銷售部管理制度及要求銷售部人員守則8銷售部罰則9銷售人員儀表及 禮儀10房地產(chǎn)基本

11、知識(shí)房地產(chǎn)常用術(shù)語(yǔ)11房地產(chǎn)面積計(jì)算 范圍及方法12商貸的規(guī)定及計(jì) 算方法13公積金貸款的規(guī)疋14商品房預(yù)定及地 產(chǎn)交易的規(guī)定15銷售流程及技巧銷售員是誰(shuí)16客戶是誰(shuí)17銷售心態(tài)18接待流程19客戶類型分析及 應(yīng)對(duì)要領(lǐng)20銷售技巧21成交的方法22公司樓盤簡(jiǎn)介及 市調(diào)市調(diào)方法及要求23公司代理樓盤簡(jiǎn)介24平頂山房地產(chǎn)現(xiàn) 狀簡(jiǎn)介25安排市調(diào)26考核售樓部籌備物料與采購(gòu)制作清單所有物料完成時(shí)間為：2011年 月日前。項(xiàng)目數(shù)量備注地毯2塊放置入口處接待桌3套放置接待區(qū)接待椅12張放置接待區(qū)接待吧臺(tái)1接待區(qū)平板液晶電視1臺(tái)放置售樓大廳項(xiàng)目燈箱展板3塊放置售樓大廳展板展座3套內(nèi)容：集團(tuán)品牌、集團(tuán)系列項(xiàng)目巡禮、項(xiàng)目介紹等易拉寶3個(gè)購(gòu)房流程、優(yōu)惠政策等沙盤1套設(shè)計(jì)制作宣傳折頁(yè)10000 份設(shè)計(jì)印刷紙杯10000個(gè)設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目樓書3000 份設(shè)計(jì)印刷銷售軟件明源軟件銷售人員每人一個(gè)賬號(hào)，策劃一個(gè)，客 服兩個(gè)，高管待定。銷售人員服裝6套公司統(tǒng)一制定（定編以后確定實(shí)際數(shù)量）項(xiàng)目理解、銷售說(shuō)辭、 接待流程、答客問(wèn)1套銷售人員每人一套客戶調(diào)查表2000 份設(shè)計(jì)印刷資料架、報(bào)價(jià)2套獎(jiǎng)牌/杯展示架1套現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪登記表2000 份設(shè)計(jì)印刷名片10盒每名銷售員10盒垃圾桶5個(gè)檔案柜1組銷售物料的保管、促藏電話機(jī)5部銷售熱線傳真機(jī)1個(gè)臺(tái)式電腦2臺(tái)用于銷售辦公筆記本電腦1臺(tái)激光打印機(jī)1臺(tái)彩色A3打印機(jī)1臺(tái)飲水