2020{營銷策劃}廣州情更深婚車租賃公司網絡營銷策劃

1、2020營銷策劃廣州情更 深婚車租賃公司網絡營銷策劃方:乙 方：簽訂日期： 年 月廣州情更深婚車租賃 公司網絡營銷策劃目錄一、公司簡介一、公司口號二、市場需求分析三、銷售對象四、目標客戶分析五、分析行業(yè)與競爭者六、開發(fā)營銷戰(zhàn)略七、風險分析一、公司簡介：情更深是中國婚慶十大知名品牌之一。本公司是1998 年由來自韓國、新加坡、香港、臺灣、北京、上海、廣州等數家公司集婚慶策劃、慶典策劃 、廣告?zhèn)髅?、汽車租賃、 攝像攝影、婚紗攝影 、新娘化妝為一體的強強聯(lián)合成立的民營股份制公司，是廣州最大規(guī) 模、最具影響力的婚慶公司之一， 多年來已為數千對新人提供了優(yōu)質服務 ,眾口皆碑。 我們 擁 有一支專業(yè)團隊從

2、事婚禮、公司開業(yè)慶典一站式全程策劃（提供婚慶策劃、場地設計布置、 豪華婚車、攝像攝影、新娘化妝、主持司儀、禮儀小姐、喜慶用品等全方位婚慶服務）.專 人上門為您量身訂造屬 于您的個性化豪華婚禮。二、公司口號： 歡歡喜喜結良緣，恩恩愛愛情更深。 三、市場需求分析：目前同樣火爆 的還有婚車租賃市場。 從婚 車租賃市場了解到， 一般婚車租賃公司都有奧迪A6、寶馬7系以及奔馳E級、S級等車。各個細分市場的競爭、尤其是出租車市場的競爭將成為中國車市新一輪競爭的重要戰(zhàn)場之一。隨著中國經濟生活水平的提高，國人觀念的變化， 中國出租車高檔化的趨勢將愈發(fā)不可遏制由此可見婚車租賃市場還有很大的發(fā)展 空間。為了適應不

3、同的消 費人群，我們公司開發(fā)新的主營路線。四、銷售對象： 廣大年結婚人士五、目標客戶分析 ：現在很多年輕的情侶結婚都要別樹一格， 留下美好的回憶。 希望自己的婚車車隊要很拉 風， 比較喜歡與眾不同的人群。 而且現在的人通過網絡看到不同國家婚禮， 不少人會有不同 的需 求，深受外來文化的影響。隨著生活水平的提高，更多的人注重了生活 的質量。注重 高檔消費，要求要能體現面子，要排長的高檔消費。六、分析行業(yè)與競爭者：杭州麗江租車有限公司的王先生告訴記者， 早在二三月份，就陸續(xù)有 5 月婚車的 訂單進來，到4月中旬前來詢問租車的人最多， 但大多已經無車可租。 王先生介 紹，一般杭城的婚車租賃公司都 有

4、奧迪A6、寶馬7系以及奔馳E級、S級等車, 其中以奧迪 A6 的出租率最高，價格也最實 惠，包括駕駛員在內一天的租金也 就 500-600 元，而寶馬 7 系等車型相對較貴，日租金至少 1000 元以上，趕上 旺季甚至更貴。 在他們公司的日程安排表上記者還看到， 公司僅有的一臺加長林 肯車，幾個月的檔期都 排滿了。王先生表示，公司的 2 0 多臺高檔車早在 4 月 初都已被訂走，面對近兩周來訂車的眾多客戶，只能婉拒。七、開發(fā)營銷戰(zhàn)略 ： 1 、設計定價策略與方案方案車型數量（輛）價格（元）單一型寶馬Z31020000寶馬Z41530000混合型虎頭奔馳A6+奧迪1+107000勞斯萊斯+A6奧

5、迪1+1080 00賓利+馬6紅色1+1014000我們公司可以根據客戶的要求幫他們設計相應適合的方案。各類車型參考價：低端價格新款寶馬 7 系 1200 2500 1200 2500 2000 40001200 2500 2000 400011米林肯1800 2000 2000 3000 35008000 2000 3000 3500 8000寶馬Z31500 2000 1500 2500 1500 3000 1500 2500 1500 3000寶馬Z 42000 2500 2500 3000 2500 3500 2500 3000 2500 3500新款蝴蝶奔馳 1000 2500 12

6、002500 12003000 12002500 12003000虎頭奔馳800 20 00 1000 2000 1000 2000 1000 2000 1000 2000高端價格勞斯萊斯96款/2000 款/03款 黑/綠 2800-10000賓利 03款 寶石蘭/綠/白 8600老爺車 亞瑟王天劍 紅 3800-5500捍馬03 款 黑/灰/ 黃 3500-4200卡迪拉克 03 款 大白/黑鯊 黑/ 白 2600-4800林肯11.6 米新款黑/ 白 3000-6800林肯8/9.6 米新款 黑/ 白 2600-4500卡迪拉克 8/9.6 米新款黑/ 白 2600-4500林肯中長 新

7、款 5.7 米黑/ 白 1200-1800紅旗旗艦7.2 米 黑 2800-3800加長奔馳新款 1000黑 1200-2800奔馳敞篷自駕 紅 1200-2800奔馳S600/ S50 0（ 蝴蝶燈 ） 黑 1600-2000奔馳S320/ S350（ 蝴蝶燈 ） 黑 1200-1800奔馳S600/ S 500/S320黑/白/ 紅 1200-1600寶馬敞篷自駕紅/ 黑 1800-2800奧迪 A8 03 款 黑 1600-2000現代敞篷自駕 紅 1200-1800尾車奧迪 A6 400 500 450 500 450 700 450 600 450 700紅色馬 6 400 450

8、450 600450 600 450 600 450 600帕薩特 350 400 400 450 400 600 400 450 400 600紅旗名仕 300 350 350 400 400 600 350 400 400 600馬自達 6 紅 450-600別克 黑 400-500帕薩特 B4、 B5 黑 400-500紅旗世紀星 黑 350-400紅旗名仕 黑 280-350賽弗 350切諾基/ 別克/歐德賽 400金龍 28 座 800依維克 24 座 700考斯特 30 座 800太湖 47 座（空調） 1 200注：服務時間： 4 小時以內 （以車到新郎家計起 ）行駛公里： 60

9、 公里以內 （如新郎家在四環(huán)路內， 從新郎 家計起；如新郎家在四環(huán)路以 外的，從四環(huán)路開始打表計算公里 ） ；60 公里以上的每超 10 公里，頭車加 收 100 元，跟車加收 50 元/輛； 100 公里以上的價格另議。 客車：以上各種客車，如需送客 人，加收 50% 的費用。2 、折扣方案：（1在本公司消費滿8000元能成為我們公司的普通會員，折扣為 8.7折(2在本公司消費滿10000元以上成為我們公司的 VIP會員，折扣為7.9折(£是由舊用戶帶的新用戶，折扣為 9折3、合作伙伴：本公司將會和廣州豐田汽車公司、大眾汽車公司兩大公司合作，在今后我們會與廣州的中儀禮儀服務有限公司

10、合作，他們提供客源而本公司提供婚車租賃服務。附：合作公司的資料：廣汽豐田汽車有限公司成立于04年9月1日，由廣汽集團與日本豐田汽車公司各出資50%組建，合作期限30年，注冊資本16.92億元。 公司位于中國極具活力的珠三角的幾何中心-廣州南沙區(qū)，占地面積187萬平方米，建筑面積40萬平方米，起步產能20萬輛/年。目前共有員工5500余人，其中大專及其以 上學歷者達23.1%，平均年齡為23歲。公司2020年投產當年產銷雙雙超過61000輛，完成工業(yè)總產值近120億元，上繳各項稅金23億元，；2020年，公司以凱美瑞單一車型實現產銷170000輛，工業(yè)總產值近 320億元，上繳各項稅金近60億元

11、；2020年，公司在國內汽車市場增長乏力的情況下，全年銷售汽車 17.2萬輛，實現工業(yè)總產值303億元，上繳各項稅金55億元。2020年全年產銷近21萬輛實現工業(yè)總產值378億元，上繳各項稅金66億元。公司產品國產化率都在72%以上，其中廣東地區(qū)零部件供應商占50%以上。廣汽豐田對地方經濟的發(fā)展起到巨大的拉動作用。上海大眾汽車有限公司(以下簡稱上海大眾)是一家中德合資企業(yè)，雙方投資比例各為50%。公司總部位于上海安亭國際汽車城，占地面積333萬平方米。新成立的上海大眾南京分公司為第四個整車生產基地，位于南京市江寧經濟技術開發(fā)區(qū)，占地面積63.5萬平方米。上海大眾是國內規(guī)模最大的現代化轎車生產基地之一。基于大眾、斯柯達兩大品牌，公司目前擁有帕薩特、波羅、途安、LAVIDA朗逸、TIGUAN途觀和Octavia明銳、Fabia晶銳、Superb昊銳等十大系列產品，覆蓋 A0級、A級、B級、SUV等不同 細分市場。廣州中儀憑借累積多年的運作經驗為客戶提供最卓越的全方位禮儀服務，主要從事各類大型禮儀慶典活動、企業(yè)文化策劃、企業(yè)形象策劃、展覽會、促銷會、紀念集會、禮品包裝設計等項目。中儀廣州禮儀慶典公司以“思維創(chuàng)造財富”為經營理念，以“精心制作，締造經典”為服務理念，以“艱苦奮斗，務實 創(chuàng)新”為工作作風，恪守“誠信、專業(yè)、至善、至美"的信條，與客戶一道，致力