可行性分析報(bào)告內(nèi)容-臺灣伴手禮

1、可行性報(bào)告內(nèi)容-臺灣伴手禮作者:日期:2臺灣零食伴手禮可行性報(bào)告內(nèi)容、項(xiàng)目背景1、市場背景2012年中國電子商務(wù)市場整體交易規(guī)模為 8.1萬億元，其中B2C交易規(guī)模達(dá)3869.9億元，在整體網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模的比重達(dá)到 29.7%,較2011年的25.3%增長了 4.4個(gè)百分點(diǎn)；從增速來看，2012 年中國網(wǎng)絡(luò)購物B2C市場增長95.1%，高于C2C市場56.4%的增速。以上統(tǒng)計(jì)顯示中國網(wǎng)購市場在不 斷擴(kuò)大，可見在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)蓬勃的今天，網(wǎng)購市場不容小覷。食品類銷量又在電商交易規(guī)模中名列前茅，臺灣伴手禮由于價(jià)格，物流，認(rèn)知原因目前還沒大面 積打開電商市場，而線下市場每年規(guī)模直線上升，政策扶

2、持，平臺網(wǎng)絡(luò)推薦等趨勢，由此可知臺灣伴 手禮產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)市場是一塊巨大的蛋糕，這一點(diǎn)可根據(jù)定制化的聚劃算臺灣食品單次數(shù)萬件的銷量可 以得出結(jié)論，市場潛力不容忽視。目前臺灣的伴手禮市場正以每年15%至20%的速度增長，這當(dāng)中大陸的貢獻(xiàn)甚巨。僅以“幾分甜” 為例，其每年15億元新臺幣的業(yè)績中，與大陸之間的交流在1億元新臺幣左右，且仍在以20%至30%的速度增長。臺灣伴手禮產(chǎn)品的實(shí)體店與網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合。B2C，O2O已經(jīng)有企業(yè)在進(jìn)行嘗試。2、關(guān)于網(wǎng)絡(luò)分銷網(wǎng)絡(luò)分銷是企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)的渠道特性，在網(wǎng)上建立產(chǎn)品分銷體系，通過網(wǎng)絡(luò)把商品分銷 到全國各地。這種分銷模式打破了時(shí)間與空間的束縛，使渠道更通暢，成本更低。目

3、前，網(wǎng)絡(luò)分銷都是基于電子商務(wù)平臺來進(jìn)行的，客戶在互聯(lián)網(wǎng)上訪問電子商務(wù)平臺比現(xiàn)實(shí)生活 中逛商店所付出的時(shí)間成本要少許多，而且更快更方便。因此，網(wǎng)絡(luò)分銷就成了企業(yè)新一輪競爭的重 要環(huán)節(jié)。網(wǎng)絡(luò)分銷可以有效的幫助企業(yè)加快交易效率，降低成本，擴(kuò)大銷售規(guī)模，最終促進(jìn)企業(yè)營業(yè) 額。優(yōu)勢:1、運(yùn)營精準(zhǔn)。網(wǎng)絡(luò)分銷即可直接與經(jīng)銷商對接，也可與中間商對接;2、利潤最大化。網(wǎng)絡(luò)中經(jīng)銷商更容易尋找，導(dǎo)致渠道扁平化，產(chǎn)生更多利潤;3、成本更低。減少人員成本，網(wǎng)絡(luò)分銷擴(kuò)充數(shù)量非?？?；4、多渠道擴(kuò)張。多渠道管理，獲得更多的經(jīng)銷商與中間商。除了市場環(huán)境的因素外，網(wǎng)絡(luò)分銷的魅力還在于較傳統(tǒng)分銷模式下所顯現(xiàn)的優(yōu)越性:1、系統(tǒng)化管理

4、掌控力強(qiáng)。在傳統(tǒng)分銷模式下，通常都是采用人管人的管理方式，這就導(dǎo)致分銷商 的串貨現(xiàn)象頻發(fā)。而通過網(wǎng)絡(luò)分銷的話，則是借助分銷系統(tǒng)程序去做分銷渠道的管理。這可以讓企業(yè) 的運(yùn)營者輕松的進(jìn)行分銷商品、價(jià)格等方面的管理。2、自動化處理效率更高。傳統(tǒng)分銷式的供應(yīng)商是通過手工、電話、傳真等傳統(tǒng)的方式去管理分銷商，出現(xiàn)問題也比較多。而網(wǎng)絡(luò)分銷，能夠讓旗下的分銷商通過網(wǎng)絡(luò)分銷平臺快速獲取到最新的商 品信息（如庫存、新品、商品活動等），分銷商直接在線下訂單，訂單的傳遞更為快速和準(zhǔn)確。3、資金回籠快。做傳統(tǒng)渠道，回款是個(gè)大問題。而通過網(wǎng)絡(luò)分銷，錢一般都是實(shí)時(shí)到賬的，這 可以很好地解決三角債問題。而且資金回籠快，也更

5、利于企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)。因此，對企業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)分銷是企業(yè)的戰(zhàn)略，網(wǎng)絡(luò)分銷可以向更多用戶傳遞自己的產(chǎn)品和服務(wù), 這是給他們多了一個(gè)促進(jìn)銷售額的平臺，如果在網(wǎng)絡(luò)分銷上能快人一步，無疑將在未來的競爭中獲得 先發(fā)制人的優(yōu)勢。二、項(xiàng)目介紹臺灣伴手禮建設(shè)電子商務(wù)渠道，得先“品牌的電子商務(wù)化”，以臺灣伴手禮超市為品牌店（網(wǎng) 絡(luò)超市），即打通第三方平臺，初步建立官網(wǎng)，這是基本標(biāo)配。再成立網(wǎng)絡(luò)分銷商的門戶（加盟超市店），即建設(shè)網(wǎng)絡(luò)分銷的管理平臺。從而以全新的電子商務(wù)模式理念，促進(jìn)品牌化的臺灣產(chǎn)品 超市（類似高雄物產(chǎn)館）產(chǎn)業(yè)全面電子商務(wù)化，引導(dǎo)臺灣食品品牌產(chǎn)業(yè)可持續(xù)性再發(fā)展，提供了更有 競爭力的發(fā)展途徑；不斷完善分銷系統(tǒng)

6、，壯大分銷體系，組建一支高質(zhì)量強(qiáng)實(shí)力的分銷大軍；全面對 接各類品牌產(chǎn)品與服務(wù)，以線上線下雙軌互動運(yùn)營模式，使之發(fā)展更快更強(qiáng)。打造“高雄物產(chǎn)館”概念全面升級。最終實(shí)現(xiàn)一加一運(yùn)營模式，既具有產(chǎn)業(yè)鏈整合優(yōu)勢的O2O莫式：一邊是各個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌的生產(chǎn)商與企業(yè)組成的產(chǎn)品終端，一邊是以線上銷售（網(wǎng)絡(luò)直銷、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)代運(yùn)營）和線下銷售（加盟商、代理商、直營店、聯(lián)營店）互動組成的銷售終端，通過品牌基地平臺系統(tǒng)及品牌基地實(shí)體 概念連鎖店將兩者對接互動，實(shí)現(xiàn)雙贏。三、主要產(chǎn)品（熱銷及潛在熱銷類目 不全-待商榷）臺灣食品以糕餅最為有名，其品種琳瑯滿目，像一些歷久不衰的名品如鳳梨酥、太陽餅、嘉 義方塊酥、咸糕仔、黑糖

7、餅、綠豆椪、麻薯、牛舌餅、牛軋?zhí)?、竹炭花生等等，每一種糕餅都記錄著時(shí)光的點(diǎn)滴，都能牽引出不同的生活細(xì)節(jié)與品嘗感受。臺灣的酒也很有名，例如金門高粱酒、八八坑道等等，入口甘冽，清香四溢。臺灣食品可以主要分為以下幾大類，可以在精細(xì)化一類或者產(chǎn)品補(bǔ) 充的方式進(jìn)行銷售。 臺灣零食：麻薯 糖果 餅干等等（長期穩(wěn)定熱賣產(chǎn)品，不斷優(yōu)化產(chǎn)品線）新鮮水果：芒果 芭樂 鳳梨（由于天貓活動季節(jié)性強(qiáng)，該類產(chǎn)品冬季為滯銷季） 農(nóng)產(chǎn)品類：臺灣特色產(chǎn)品，送禮或自用，提升品牌調(diào)性海產(chǎn)品類：輔助產(chǎn)品，活動產(chǎn)品四、組織架構(gòu)臺灣食品電商超市組鶴酗（前期）人員：7人產(chǎn)品部營銷企劃部n銷 售 部 n市 場 部 nTTT111X品產(chǎn)跟網(wǎng)文

8、推運(yùn)售售捋渠質(zhì)品單頁案廣營前后商道控認(rèn)協(xié)策專分窖喜專專制證調(diào)計(jì)劃員眼服員員共2人共1人共1人共1人其中策劃設(shè)計(jì)客服可以在忙碌時(shí)期從其他項(xiàng)目組增加，這樣也直接節(jié)省成本。崗位說明:產(chǎn)品開發(fā):產(chǎn)品選擇，優(yōu)化品質(zhì)控制:產(chǎn)品質(zhì)量控制產(chǎn)品認(rèn)證:產(chǎn)品證件，品牌授權(quán)等收集跟單協(xié)調(diào):與倉庫部門對接網(wǎng)頁設(shè)計(jì)師：電商平臺整體風(fēng)格把控，活動專題設(shè)計(jì)，付費(fèi)推廣廣告設(shè)計(jì)文案策劃：品牌宣傳文案，活動專題文案，寶貝描述文案，宣傳點(diǎn)噱頭提煉推廣專員：產(chǎn)品直通車，鉆石展位推廣，站外廣告，SEO以及各種免費(fèi)付費(fèi)廣告投放運(yùn)營：資源對接，規(guī)則把控，任務(wù)安排以及執(zhí)行售前客服銷售最端人員產(chǎn)品退換貨問題處理與倉庫部門配合招商專員分銷平臺招商

9、專員，尋找以及維護(hù)優(yōu)質(zhì)分銷商渠道專員與各大電商平臺對接協(xié)調(diào)專員倉庫人員產(chǎn)品庫存盤點(diǎn)，打包發(fā)貨與退換貨問題處理培訓(xùn)專員由本公司人員人員對該項(xiàng)目組人員進(jìn)行規(guī)則，產(chǎn)品，后臺等綜合性培訓(xùn)。五、費(fèi)用預(yù)算目標(biāo)營業(yè)額：估計(jì)2014年中旬達(dá)到200W-250W 201年底達(dá)到650W-800V營業(yè)額創(chuàng)收平臺：天貓旗艦店淘寶店天貓分銷1號店等（獨(dú)立B2C平臺在1500萬營業(yè)額以上再做考慮）部署時(shí)間：天貓及淘寶1個(gè)月時(shí)間部署完成 3個(gè)月內(nèi)1號店以及天貓分銷部署完成（以上時(shí)間都是產(chǎn)品線確定,四、攝影完成以后）營業(yè)額份額預(yù)計(jì)：天貓旗艦店占總營業(yè)額55%淘寶C店占總營業(yè)額5%分銷平臺占總營業(yè)額30%其他平臺 總和占總營

10、業(yè)額10%五、經(jīng)營宗旨：穩(wěn)步直營、打造團(tuán)隊(duì)、建立渠道、優(yōu)化產(chǎn)品、決勝終端、塑造品牌六、預(yù)計(jì)毛利：2014年底達(dá)到180萬-240萬左右七、成本開支（按12月計(jì)算，不含廣告費(fèi)）1、開辦費(fèi)用費(fèi)用明細(xì)備注1天貓保證金5萬（退出平臺時(shí)退還）2年服務(wù)費(fèi)6萬（滿營業(yè)額會退還）3天貓分銷平臺保證金5萬（退出平臺時(shí)退還）4淘寶3家C店保證金3000元（退出平臺時(shí)退還）5淘寶3家C店軟件1000元平臺付費(fèi)軟件費(fèi)用（詳細(xì)見下）序 號付費(fèi)軟件費(fèi)用備注1數(shù)據(jù)魔方3600 元/年數(shù)據(jù)展示，分析2設(shè)計(jì)模版720元/年設(shè)計(jì)所需的功能性模版3打單軟件1200 元 /年打印快遞單和發(fā)貨清單的軟件4量子統(tǒng)計(jì)660元/年店鋪實(shí)時(shí)數(shù)

11、據(jù)分析統(tǒng)計(jì)5直通車軟件1200元 /年付費(fèi)推廣所需軟件6打折軟件207元/年7營銷軟件1600元 /年?duì)I銷活動所需軟件8及部分不可預(yù)計(jì)軟件800元硬件設(shè)備費(fèi)用（詳細(xì)見下）序 號設(shè)備費(fèi)用備注1打印機(jī)愛普生735k針式1800元/臺2掃描復(fù)印一體機(jī)富士施樂 M158B*3900元31.5米辦公桌椅8套600元 *8套=4800元4沙發(fā)茶幾一套5路由器TP-LinkTL-WR847N 部120元*2部=240元無線路由器4部6掃單機(jī)150元7電話2部60 元 *2=12 0 元8網(wǎng)線8條3元/米長度待定9辦公消耗品1000元11電腦8臺2800元*8臺=22400元序號費(fèi)用備注1軟件服務(wù)器費(fèi)用3辦公

12、場地50平米左右4倉庫場地150平米左右5長*寬*高（cm200*80*2005 層200KG層（10套主架4套附 架6套）1000*4+800*6=6400元貨架分為主貨架和副架兩部分，主架此規(guī)格約為1000/套，副架約為800/套。6辦公場所雜費(fèi)（水電500元 / 月 *3=1500元電話費(fèi)寬帶）7不可預(yù)計(jì)開支2000 元2、人員費(fèi)用團(tuán)隊(duì)費(fèi)用固定支出詳細(xì)見下序號人員費(fèi)用備注1產(chǎn)品人員2800元/月2倉管人員2500元/月3活動臨時(shí)人員80元/天1售前客服+售后客服2500元/月2網(wǎng)頁設(shè)計(jì)師+文案4500元/月3招商+渠道專員3000元/月4推廣專員3500元/月5運(yùn)營分析5000元/月廣告

13、投入計(jì)劃（費(fèi)用分解及推廣計(jì)劃）序號1付費(fèi)項(xiàng)目費(fèi)用備注1直通車（長期宣傳）30萬熱銷產(chǎn)品推廣，競爭，排名，淘寶搜 索廣告。用于單品銷售2鉆展（活動期和招募分銷）10萬品牌推廣，傳播用于淘寶首頁和類目 頁展示，用于店鋪推廣3資源廣告位8萬不同平臺固定廣告位費(fèi)用，用于宣傳 展示4聚劃算坑位費(fèi)（店鋪開張3月后）6萬大型團(tuán)購活動的競拍出價(jià)費(fèi)用，用于 團(tuán)購活動5站外廣告宣傳5萬在除淘外的相關(guān)網(wǎng)站展示宣傳費(fèi)用， 用于全網(wǎng)宣傳6刷單傭金及快遞用費(fèi)（新款上線時(shí)期兩星期）2萬新款上新的假拍傭金以及物流費(fèi)用， 用于炒作銷量7微淘微博微信等宣傳費(fèi)用4萬相關(guān)無線端的廣告費(fèi)用，用于移動平 臺傳播8不可預(yù)計(jì)開支2萬人工活動

14、存款保證金等付費(fèi)廣告引流費(fèi)用第一年68萬左右（直通車鉆展廣告位坑位費(fèi)等）月8個(gè)月預(yù)計(jì)廣告投入費(fèi)用8個(gè)月預(yù)計(jì)營業(yè) 額工作規(guī)劃1月2萬5萬品牌包裝品類規(guī)劃店鋪基礎(chǔ)建設(shè)完 善調(diào)整磨合2月5萬8萬刷單打造爆款流量優(yōu)化廣告增大 投入月投入產(chǎn)出計(jì)劃（8個(gè)月）3月6萬20萬主打爆款成熟期尋找其他爆款多平 臺廣告投入4月8萬45萬通過試運(yùn)營期上大型團(tuán)購活動，品類 上新5月8萬50萬年關(guān)活動策劃執(zhí)行，日常工作6月10萬65萬1號店以及優(yōu)質(zhì)B2C平臺準(zhǔn)備和落實(shí)7月6萬65萬分銷穩(wěn)定上升8月6萬70萬（前八個(gè)月為最困難時(shí)期 預(yù)計(jì)投入廣告費(fèi)用51萬保守估計(jì)營業(yè)額為320萬如能做到此營業(yè)額，那么12個(gè)月保 守估計(jì)能達(dá)到

15、650萬營業(yè)額以上）七、風(fēng)險(xiǎn)管控電商企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)主要來自于以下幾方面（1）貨品庫存：前期不同品類小批量訂貨，便于部分滯銷產(chǎn)品的展示和臨時(shí)銷售。 熱銷款依據(jù)數(shù)據(jù)為 基礎(chǔ)進(jìn)行分析，按照日均銷售狀況，廣告投入力度，產(chǎn)品生產(chǎn)周期進(jìn)行設(shè)置庫存報(bào)警線和批量訂貨。大型活動時(shí)以以往流量和轉(zhuǎn)化情況進(jìn)行批量訂貨，部分停止訂貨產(chǎn)品以活動方式進(jìn)行銷售，科學(xué)地讓 庫存達(dá)到最合理狀態(tài)。（2）人員流失：電商行業(yè)不同部門不同情況人員流失比較嚴(yán)重，但我們有 40人的電商團(tuán)隊(duì)支持。其 中定期人員培訓(xùn)，科學(xué)地崗位可替換性機(jī)制都讓我們把管理風(fēng)險(xiǎn)降至最低。廣告風(fēng)險(xiǎn)：電商最大的投入在于廣告費(fèi)用，不恰當(dāng)?shù)膹V告投入會讓運(yùn)營成本急劇飆升，對于企

16、業(yè)來講 壓力巨大和相當(dāng)不利于發(fā)展。科學(xué)的廣告投放計(jì)劃，資源最優(yōu)化配置，產(chǎn)品組合，活動策略等都會有 效地降低廣告風(fēng)險(xiǎn)，更少的錢辦更多的事，高效且優(yōu)質(zhì)。八、合作模式本國內(nèi)公司負(fù)責(zé)運(yùn)營電子商務(wù)渠道事宜，具體內(nèi)容:內(nèi)容內(nèi)容內(nèi)容內(nèi)容1:全年?duì)I銷方案，風(fēng)險(xiǎn)管控計(jì)劃，月支出收入預(yù)計(jì);2:客服倉管培訓(xùn)方案，KPI考核方案，晉升方案； 3：產(chǎn)品市場調(diào)研，產(chǎn)品選擇、定位、定價(jià)、定庫存及組合策略；4：品牌策劃包裝（網(wǎng)絡(luò)信息錄入、廣告、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 VI包裝、卡片、說明等提咼客戶體驗(yàn)等全緯度方式包裝）；內(nèi)容5：內(nèi)容6：內(nèi)容7：營銷平臺項(xiàng)目執(zhí)行；全網(wǎng)營銷運(yùn)營平臺系統(tǒng)的選擇及平臺運(yùn)營日常維護(hù)工作。B2C活動策劃、會員機(jī)制、活

17、動流程、官網(wǎng)及外網(wǎng)資源對接與整合; 分銷商體制建設(shè)及完善發(fā)展；內(nèi)容8：運(yùn)營初始在天貓tmall平臺營銷，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)，梳理流程，夯實(shí)基礎(chǔ)，完善產(chǎn)品端。1年后進(jìn)行全網(wǎng)營銷（全網(wǎng)平臺包括且不限于京東，國美，蘇寧，1號店，獨(dú)立B2C等）。如在1年之內(nèi)天貓營業(yè)額達(dá)到600萬元，則在達(dá)到該營業(yè)額時(shí)提前備戰(zhàn)全網(wǎng)營銷。團(tuán)隊(duì)運(yùn)營營業(yè)額達(dá)到2000仟萬元人民幣時(shí)，組建獨(dú)立電子商務(wù)公司。新組建的公司規(guī)模根據(jù)業(yè)務(wù)需要，按雙方認(rèn)可方式?jīng)Q定公司注冊資本金規(guī)模共同 持股，在未組成獨(dú)立電子商務(wù)公司之前，甲方支付部分勞務(wù)外派員工工資+5%S業(yè)額提成。九、結(jié)論（闡述為何可以運(yùn)作這個(gè)項(xiàng)目）5.88萬億元,近年來，電子商務(wù)快速融入人民的社會生活，并迅速成為各省市發(fā)展產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)，都將電子商務(wù)作為帶動制造業(yè)及商貿(mào)流通業(yè)轉(zhuǎn)型的重要推手。截止到去年，我國電子商務(wù)的交易額達(dá)到同比增長29.2%，占GDP勺比重達(dá)到12.5%。截止到去年底，我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)到 1.94億人,網(wǎng)絡(luò)零售市場規(guī)模達(dá)到7825.6億元，同比增長53.7%,占社會消費(fèi)品零售總額的4.32%。在可預(yù)期的未來，我國的電子商務(wù)還將保持快速發(fā)展的勢態(tài)。工