場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃總結(jié)

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃總結(jié)這是教學(xué)周十九周，是我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 09 級(jí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 策劃實(shí)訓(xùn)專(zhuān)周。這一周的主要任務(wù)就是完成一個(gè)項(xiàng)目或者某 個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)編寫(xiě)。所以我們必須把我們所學(xué)的書(shū)本 理論知識(shí)與實(shí)際工作相結(jié)合，以達(dá)到鞏固書(shū)本知識(shí)的同時(shí)又 能熟練運(yùn)用于實(shí)體項(xiàng)目，并且具備做一個(gè)策劃人的基本素質(zhì)， 為以后從事策劃工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。根據(jù)此次課程設(shè)計(jì)要求，我們的任務(wù)是以小組的形式完 成。所以，首先我們必須組建自己的團(tuán)隊(duì)。由于在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 策劃這門(mén)課程學(xué)習(xí)過(guò)程中我們小組一直都固定的成員，這次 我們五個(gè)人又繼續(xù)組成了一個(gè)團(tuán)隊(duì) Fly to success. 我 們有自己的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，有自己的口號(hào)，自己的Logo,

2、自己的信條。我們要解決的第一個(gè)問(wèn)題就是選題，我們必須選擇一個(gè) 具體的項(xiàng)目或者產(chǎn)品。其實(shí)我們?cè)诿鎸?duì)確定我們主題時(shí)就產(chǎn) 生了一些的爭(zhēng)議，有的認(rèn)為這樣有的認(rèn)為那樣的產(chǎn)品比較好， 這期間我們?cè)窬褪沁x擇了歐洲杯百事可樂(lè)的銷(xiāo)售活動(dòng)策 劃方案，不過(guò)后來(lái)發(fā)現(xiàn)百事可樂(lè)這一品牌家喻戶(hù)曉的，可能 其他組也會(huì)選擇這個(gè)品牌。如果都寫(xiě)一個(gè)產(chǎn)品就覺(jué)得不太好 了，一點(diǎn)新鮮感都沒(méi)有。后來(lái)我們覺(jué)得重慶大學(xué)城這個(gè)我們 生活了三年的地方是一個(gè)前景很好的市場(chǎng)，而且現(xiàn)在的年輕 人也越來(lái)越注意皮膚的保養(yǎng)，所以我們最終敲定寫(xiě)某品牌護(hù) 膚品大學(xué)城市場(chǎng)的推廣策劃方案。經(jīng)過(guò)網(wǎng)上的資料分析，最 終我們選擇了歐萊雅旗下的卡尼爾品牌。項(xiàng)目確定下來(lái)后，

3、我們就得進(jìn)行分工了。一個(gè)同學(xué)負(fù)責(zé) 宏觀環(huán)境分析和重慶大學(xué)城護(hù)膚品市場(chǎng)的行業(yè)分析。一個(gè)同 學(xué)寫(xiě)卡尼爾產(chǎn)品的自身 SWOT分析，一個(gè)寫(xiě)重慶大學(xué)城市場(chǎng) 的戰(zhàn)略，一個(gè)寫(xiě)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和活動(dòng)評(píng)估。而我是寫(xiě)重慶大 學(xué)城熙街開(kāi)學(xué)周的具體活動(dòng)執(zhí)行分析和營(yíng)銷(xiāo)成本分析和利 潤(rùn)預(yù)測(cè)。當(dāng)整體策劃書(shū)成型之后再制作演講用的PPT。在寫(xiě)活動(dòng)執(zhí)行的時(shí)候，我從這幾個(gè)大的方面著手：一是 活動(dòng)目標(biāo)，二是活動(dòng)設(shè)計(jì)，三是具體實(shí)施細(xì)則：另外就是營(yíng) 銷(xiāo)成本預(yù)估和銷(xiāo)量利潤(rùn)預(yù)測(cè)。在設(shè)計(jì)活動(dòng)時(shí)必須兼顧活動(dòng)的 創(chuàng)意性和可操作性。在寫(xiě)具體實(shí)施細(xì)則的時(shí)候必須設(shè)想到每 個(gè)細(xì)節(jié)， 一定不能出現(xiàn)漏洞， 整個(gè)活動(dòng)環(huán)節(jié)要經(jīng)得起推敲。 至于營(yíng)銷(xiāo)成本預(yù)估必須明確活動(dòng)

4、的沒(méi)得環(huán)節(jié)所涉及到的費(fèi) 用支出，考慮獎(jiǎng)金獎(jiǎng)品的成本。具體制作出產(chǎn)品的成本明細(xì) 表。寫(xiě)銷(xiāo)量利潤(rùn)預(yù)測(cè)時(shí)就必須的自己估計(jì)銷(xiāo)量，計(jì)算出銷(xiāo)售 額之后，減去產(chǎn)品成本與費(fèi)用成本之后計(jì)算出營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。在我們團(tuán)隊(duì)成員的共同努力下，我們完成了一份策劃書(shū) 的基本編寫(xiě)。在此基礎(chǔ)上，我們一起進(jìn)行溝通和修改。最后 完成了一份完整的重慶大學(xué)城卡尼爾推廣活動(dòng)策劃。接著就 是根據(jù)策劃書(shū)制作 PPT。在最后的成果展示中，我們觀看了其他團(tuán)隊(duì)的策劃書(shū)。 從中學(xué)習(xí)到一些我們撰寫(xiě)策劃書(shū)沒(méi)有注意到的事項(xiàng)，還有就 是別人的演講技巧。有些組的答辯也是比較精彩的，評(píng)委的 點(diǎn)評(píng)也很到位。這次實(shí)訓(xùn)的每個(gè)過(guò)程都是我們學(xué)習(xí)的絕好機(jī) 會(huì)。 這次營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)的教學(xué)實(shí)踐，利用了理論和學(xué)校提 供的平臺(tái)，去應(yīng)用和創(chuàng)造，發(fā)揮了我們的優(yōu)勢(shì)，豐富了我們 的教學(xué)。經(jīng)過(guò)這次充滿(mǎn)挑戰(zhàn)機(jī)遇的教學(xué)實(shí)踐，鍛煉我們的實(shí) 際工作能力，提高了我的社交能力，寫(xiě)作能力，更讓我提高 了組織能力。我還學(xué)會(huì)了遇到困難該如何面對(duì)并去解決，這 讓我提高了分析能力。實(shí)訓(xùn)的過(guò)程雖然任務(wù)很重但我們也很開(kāi)心，當(dāng)遇到問(wèn)題時(shí)，我們都會(huì)相互幫助，當(dāng)有困難時(shí)， 大家一起解決，那種破解困難后的成功的喜悅無(wú)法用言語(yǔ)來(lái) 形容。其實(shí)，不管最后的結(jié)果會(huì)怎樣，我們都是成功的，因 為我們更看中過(guò)程而不是結(jié)果，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，