電子商務模擬實踐報告

1、沈陽理工大學課程實踐(論文)摘 要我們即將開始的是通過網(wǎng)絡由虛擬模擬軟件經(jīng)營一家通過自主設(shè)計、研發(fā)電子書閱讀技術(shù)，經(jīng)過自有工廠生產(chǎn)電子書閱讀器，通過這個網(wǎng)絡模擬實習讓我們簡單了解公司企業(yè)經(jīng)營的基本流程。每個公司在經(jīng)營之初，都將擁有一筆來自股東的創(chuàng)業(yè)資金，用以展開各自的經(jīng)營，公司的股東團隊即是公司的管理團隊，公司將經(jīng)歷6季度的經(jīng)營，每個季度公司都有機會進行新產(chǎn)品設(shè)計， 新產(chǎn)品研發(fā)， 產(chǎn)品原料采購， 生產(chǎn)廠房變更， 生產(chǎn)設(shè)備變更， 生產(chǎn)工人招聘、調(diào)整、培訓， 產(chǎn)品生產(chǎn)， 產(chǎn)品廣告宣傳， 新市場開發(fā)， 銷售人員招聘、調(diào)整、培訓， 產(chǎn)品訂單報價 等經(jīng)營活動，每個團隊都需要仔細分析討論每一步?jīng)Q策任務，并

2、形成最后一致的決策意見輸入計算機。本次試驗我負責財務管理部分，主要負責公司的日常財務出入和銀行貸款等方面。關(guān)鍵詞：經(jīng)營流程；網(wǎng)絡模擬；財務管理I目 錄摘 要I引 言11 電子商務創(chuàng)新21.1電子商務模式創(chuàng)新21.1.1 動態(tài)模式與靜態(tài)模式21.1.2 附屬模式與獨立模式31.2案例及分析32 藍天公司決策與戰(zhàn)略實踐42.1企業(yè)概況42.1.1企業(yè)簡介42.1.2企業(yè)組織機構(gòu)42.1.3企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀與目標42.2 經(jīng)營決策過程52.2.1 企業(yè)總體經(jīng)營情況52.2.2 財務決策情況182.3 決策分析192.3.1 主要決策分析192.3.2 正確決策192.3.3 決策失誤202.3.4 原因

3、分析202.4 經(jīng)驗與教訓202.4.1 經(jīng)驗202.4.2 教訓212.5 企業(yè)展望21參考文獻23II電子商務創(chuàng)新與決策模擬引 言本次實踐我負責財務管理部分。作為財務總監(jiān)，主要負責公司日常的大小財務出入和銀行貸款等問題。本次實踐的目的：1、通過對模擬軟件的操作了解在公司擔任領(lǐng)導階層所要面臨的各種決策；2、通過一個虛擬的平臺讓我們接觸了解現(xiàn)實生活中一個企業(yè)、一個公司是如何經(jīng)營以及運行的；3、通過對模擬軟件的操作實習讓我們知道團隊的力量、合作的魅力，一個公司運行的好需要公司所有人員各司其職、通力合作；4、用管理模擬方法來學習，其基礎(chǔ)是對管理問題進行模擬；5、利用模擬軟件將平常在課堂上學習到的知

4、識用之于實踐做到學以致用。1 電子商務創(chuàng)新1.1電子商務模式創(chuàng)新目前, 對電子商務模式認識最廣泛的可能是企業(yè)-企業(yè)(BtoB)、企業(yè)-消費者(BtoC)、企業(yè)-政府(BtoG)和消費者-政府(CtoG)這樣的分類了，顯然這樣的分類不能為企業(yè)進行商務模式創(chuàng)新提供任何有價值的指南. 因此, 更細致的分類框架是必要的。基于因特網(wǎng)的電子商務模式需要不斷創(chuàng)新, 模式是死板的, 因特網(wǎng)為商務模式的傳播和擴散提供了瞬間的通道, 模仿照搬會迅速擠干原有商務模式的利潤. 這也是因特網(wǎng)時間的一個重要方面。所以電子商務模式創(chuàng)新是網(wǎng)絡經(jīng)濟中的基本手段。從不同角度提出的電子商務模式的分類框架可以為商務模式創(chuàng)新提供一個出

5、發(fā)點, 一個方向或思路。1.1.1 動態(tài)模式與靜態(tài)模式企業(yè)可以采取不同的電子商務策略, 從而帶來不同的結(jié)果. 比如一個制造辦公家具的公司, 一直是靠傳統(tǒng)營銷手段進行銷售和售后服務, 并采用傳統(tǒng)手段進行采購的, 該公司可以實施以下不同的電子商務策略:1) 采用托管方式將制作好的網(wǎng)頁放到ISP或門戶網(wǎng)站的服務器上, 使得當?shù)鼗蛘麄€地區(qū)的潛在客戶能查找到本公司及其產(chǎn)品的相關(guān)資料;2) 將售后服務搬到網(wǎng)上, 建立售后服務網(wǎng)頁, 客戶訪問該頁時可登記問題和投訴, 公司可將這些反饋積累在數(shù)據(jù)庫中, 下達處理指令、并對其進行分析統(tǒng)計, 發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品需求規(guī)律;3) 公司自己建立原材料(例如木材、油漆等)采購網(wǎng)站,

6、 與供應商建立長期合作伙伴關(guān)系, 下達的訂單可自動執(zhí)行; 此外將MRO采購在第三者采購網(wǎng)站上實施;4) 公司還可以在自己的網(wǎng)站上開設(shè)廢料拍賣活動.當然, 如果公司按照上述步驟采用電子商務, 它基本上實施的是一種由簡而繁、由廣告和服務到交易(transactional)的策略. 這種從傳統(tǒng)經(jīng)濟的商務模式過渡到網(wǎng)絡經(jīng)濟的商務模式的動態(tài)過程, 我們不妨稱之為動態(tài)的商務模式(dynamic eBusiness model); 與此相對應, 上節(jié)所定義的各種商務模式稱之為靜態(tài)的商務模式(static eBusiness model). 顯然, 動態(tài)模式對應于企業(yè)采用不同的電子商務策略和步驟(過程), 而

7、靜態(tài)模式卻側(cè)重于采用了電子商務后的目標商務模式(狀態(tài)).1.1.2 附屬模式與獨立模式根據(jù)很多商務模式, 例如注冊模式、免費模式、交換模式等, 都是無法單獨使用的, 需要與其它商務模式相結(jié)合才能有效(在商業(yè)利益上), 這些模式稱為附屬模式(auxiliary eBusiness model); 與此相對應, 那些可單獨使用的商務模式稱為獨立模式(independent eBusiness model), 例如門戶網(wǎng)站、數(shù)字產(chǎn)品及其交付模式、采購模式、拍賣模式等.1.2案例及分析對于在線旅游業(yè)尚處于起步階段的中國市場，“去哪兒”的誕生恰逢其時，隨著航空公司相繼推出在線旅游服務，以實現(xiàn)其自有服務在

8、網(wǎng)絡空間的延伸，“去哪兒 ”認識到在線旅游市場的用戶需求已經(jīng)逐漸變化：中立、智能、全面的比較平臺，對用戶進行旅游產(chǎn)品選擇和決策的作用日漸突出。正是這種需求的增長，促使了公正、中立的旅游新媒體“去哪兒”的出現(xiàn)，并憑借其便捷、人性且先進的搜索技術(shù)，對互聯(lián)網(wǎng)上的機票、酒店、度假和簽證等信息進行整合，為用戶提供及時的旅游產(chǎn)品價格查詢和比較服務。“去哪兒”必將肩負起整合中國在線旅游產(chǎn)品及提供高價值信息的全新歷史使命。2 5（5）藍天公司決策與戰(zhàn)略實踐2.1企業(yè)概況2.1.1企業(yè)簡介藍天公司是一家集生產(chǎn)、銷售于一體企業(yè)，公司自己設(shè)計研發(fā)產(chǎn)品，開拓市場，以及銷售產(chǎn)品。藍天公司在經(jīng)營之初，擁有一筆來自股東60

9、0,000.00元的創(chuàng)業(yè)資金，用以展開公司的經(jīng)營。為了能使公司運營起來，公司需要購買或者租用廠房，購買設(shè)備用于生產(chǎn)產(chǎn)品，聘用生產(chǎn)工人，以及新產(chǎn)品的研發(fā)，為了盡快投入生產(chǎn)，可以選擇研發(fā)周期短的產(chǎn)品進行研發(fā)，然后開始進行原材料的采購，投入生產(chǎn)。同時，公司還需要對市場進行開發(fā)，并利用廣告的方式進行宣傳，以此來獲得更多的訂單。2.1.2企業(yè)組織機構(gòu) 藍天公司主要部門有：總經(jīng)理辦公室、財務部、研發(fā)部、人力資源部、制造部、市場部和銷售部。共有六個負責人：1、CEO，趙靜。2、財務總監(jiān)，馬忠瑞。3、研發(fā)總監(jiān)，汪貴新。4、人力資源總監(jiān)，張健。5、生產(chǎn)總監(jiān)，王敬偉。6、營銷總監(jiān)，劉桂爍。2.1.3企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀與

10、目標1、企業(yè)長遠規(guī)劃為了明確藍天公司未來發(fā)展方向和奮斗目標，制定了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略計劃，通過年度計劃的安排逐步實現(xiàn)，其主要內(nèi)容包括下列幾個方面：(1)企業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展方向由于北京市場已開發(fā)完成，無需再開發(fā)，所以在未來的市場開拓上，藍天公司需要逐步完成對上海、廣州、武漢、成都等幾個市場的開發(fā)。(2)企業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展規(guī)模在生產(chǎn)線不能完成市場所需產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量時，藍天公司需要及時的購置廠房和設(shè)備，以按時完成生產(chǎn)任務。(3)企業(yè)技術(shù)發(fā)展水平，技術(shù)改造方向 在設(shè)備的使用過程中，定期進行設(shè)備維護以及設(shè)備升級。(4)職工教育培訓及文化設(shè)施建設(shè)在完成上海市場開發(fā)后，開始制定生產(chǎn)工人和銷售人員的培訓計劃，下一季度進行培

11、訓。(5)能源及原材料的節(jié)約 生產(chǎn)部根據(jù)市場調(diào)查分析，預測出市場需求量，盡可能減少誤差，以便確定原材料的采購數(shù)量、采購時間，節(jié)約采購成本。2、近六季經(jīng)營目標藍天公司在前六季度的經(jīng)營目標是：（1）行業(yè)領(lǐng)導地位力爭使藍天公司在同行業(yè)領(lǐng)域達到第一、第二位，并形成規(guī)模。（2）合理利潤生產(chǎn)經(jīng)營獲得收益超過行業(yè)平均水平，并穩(wěn)定增長。2.2 經(jīng)營決策過程2.2.1 企業(yè)總體經(jīng)營情況1、第一季度藍天公司經(jīng)營情況決策項目決策時間決策明細自動更新1季度2013-10-24 08:47:59.327經(jīng)營開始，您的公司獲得注資：600,000.00 產(chǎn)品設(shè)計1季度2013-10-24 08:53:27.187設(shè)計了產(chǎn)

12、品： 手機1扣除前現(xiàn)金余量： 587,000.00扣除產(chǎn)品設(shè)計費用：30,000.00扣除后現(xiàn)金余量：557,000.00 渠道開發(fā)1季度2013-10-24 08:56:49.543投入對: 上海 下的 零售渠道 的開發(fā)扣除前現(xiàn)金余量: 457,000.00扣除市場開發(fā)費用：20,000.00扣除后現(xiàn)金余量：437,000.00 固定資產(chǎn)投資1季度2013-10-24 08:57:36.013租用: 2 號大型廠房期末將支付季度租金：7,000.00 固定資產(chǎn)投資1季度2013-10-24 08:57:54.39購買: 1205 號手工線扣除前現(xiàn)金余量: 277,000.00扣除設(shè)備購買費用

13、：40,000.00扣除后現(xiàn)金余量：237,000.00 資質(zhì)認證1季度2013-10-24 08:58:25.03ISO9001 資質(zhì)追加了投入扣除前現(xiàn)金余量: 237,000.00扣除認證費用：30,000.00扣除后現(xiàn)金余量：207,000.00 招聘生產(chǎn)工人1季度2013-10-24 08:58:55.793人員招聘: 2489 號生產(chǎn)工人招聘前現(xiàn)金余量: 177,000.00扣除招聘費用：500.00扣除后現(xiàn)金余量：176,500.00 招聘銷售人員1季度2013-10-24 08:59:11.84人員招聘: 1671 號業(yè)務員招聘前現(xiàn)金余量: 176,000.00扣除招聘費用：50

14、0.00扣除后現(xiàn)金余量：175,500.00 原料采購1季度2013-10-24 09:07:21.857采購原料： ABS塑料采購數(shù)量： 320件原始單價： 12.0000折扣單價：11.4000單件稅額： 1.9380合計金額： 3,648.0000合計稅額： 620.1600扣除前現(xiàn)金余量： 175,000.00扣除原料采購金額(價稅合計)： 4,268.16扣除后現(xiàn)金余量： 170,731.84 生產(chǎn)制造1季度2013-10-24 09:07:49.873原料：ABS塑料投入：160個成本：11.40/個進項稅：1.94/個原料：主板帶2G內(nèi)存投入：160個成本：175.75/個進項稅

15、：29.88/個原料：4寸投入：160個成本：57.00/個進項稅：9.69/個生產(chǎn)產(chǎn)品： 手機1生產(chǎn)線 ：1205號生產(chǎn)數(shù)量： 160 產(chǎn)品成本： 244.15/個訂單報價1季度2013-10-24 09:09:47.92完成了訂單報價.廣告投入1季度2013-10-24 09:10:10.78對產(chǎn)品手機1投入廣告費用：20,000.00合計廣告投入：20,000.00扣除前現(xiàn)金余量: 149,391.04扣除廣告費用：20,000.00扣除后現(xiàn)金余量：129,391.04 銀行借款1季度2013-10-24 09:29:05.2申請一筆短期借款申請前現(xiàn)金余量：129,391.04申請的借款

16、金額：200,000.00借款利率：5.00%扣除借款利息：10,000.00實際獲得現(xiàn)金：190,000.00借款后現(xiàn)金余量：319,391.04 訂單交付1季度2013-10-24 09:43:25.873訂單號： 1-55502交付產(chǎn)品：手機1交付數(shù)量： 21件交付單價： 550.00交付稅額： 93.50元/件交付前現(xiàn)金余量: 319,391.04交付訂單金額：13,513.50交付后現(xiàn)金余量：332,904.54 圖2.1 一季度決策圖2、 第二季度藍天公司經(jīng)營情況決策項目決策時間決策明細渠道開發(fā)2季度2013-10-24 13:12:50.42投入對: 廣州 下的 零售渠道 的開發(fā)

17、扣除前現(xiàn)金余量: 146,775.74扣除市場開發(fā)費用：20,000.00扣除后現(xiàn)金余量：126,775.74 廣告投入2季度2013-10-24 13:13:47.937對產(chǎn)品手機1投入廣告費用：10,000.00對產(chǎn)品手機2投入廣告費用：20,000.00對產(chǎn)品手機3投入廣告費用：20,000.00合計廣告投入：50,000.00扣除前現(xiàn)金余量: 106,775.74扣除廣告費用：50,000.00扣除后現(xiàn)金余量：56,775.74 訂單報價2季度2013-10-24 13:14:31.467完成了訂單報價.招聘生產(chǎn)工人2季度2013-10-24 13:14:44.857人員招聘: 250

18、1 號生產(chǎn)工人招聘前現(xiàn)金余量: 56,775.74扣除招聘費用：500.00扣除后現(xiàn)金余量：56,275.74 招聘銷售人員2季度2013-10-24 13:15:11.763人員招聘: 1680 號業(yè)務員招聘前現(xiàn)金余量: 54,775.74扣除招聘費用：500.00扣除后現(xiàn)金余量：54,275.74 簽訂合同2季度2013-10-24 13:15:28.607與2501號生產(chǎn)工人簽訂了勞動合同 簽訂合同2季度2013-10-24 13:15:49.827與1680號業(yè)務員簽訂了勞動合同 原料采購2季度2013-10-24 13:19:37.28采購原料： ABS塑料采購數(shù)量： 320件原始單

19、價： 12.0000折扣單價：11.4000單件稅額： 1.9380合計金額： 3,648.0000合計稅額： 620.1600扣除前現(xiàn)金余量： 53,775.74扣除原料采購金額(價稅合計)： 4,268.16扣除后現(xiàn)金余量： 49,507.58 生產(chǎn)制造2季度2013-10-24 13:21:32.67原料：ABS塑料投入：160個成本：11.40/個進項稅：1.94/個原料：主板帶2G內(nèi)存投入：160個成本：175.75/個進項稅：29.88/個原料：4寸投入：160個成本：57.00/個進項稅：9.69/個生產(chǎn)產(chǎn)品： 手機1生產(chǎn)線 ：1205號生產(chǎn)數(shù)量： 160 產(chǎn)品成本： 244.1

20、5/個訂單報價2季度2013-10-24 13:25:56.797完成了訂單報價.訂單交付2季度2013-10-24 13:54:40.59訂單號： 29-55516交付產(chǎn)品：手機1交付數(shù)量： 22件交付單價： 460.00交付稅額： 78.20元/件交付前現(xiàn)金余量: 86.78交付訂單金額：11,840.40交付后現(xiàn)金余量：11,927.18 訂單交付2季度2013-10-24 13:54:40.607訂單號： 30-55526交付數(shù)量： 13 交付產(chǎn)品： 手機2訂單付款賬期： 1 產(chǎn)生應收賬款。收款時間：3季度應收金額：9,126.00 訂單交付2季度2013-10-24 13:54:40

21、.623訂單號： 49-55569交付數(shù)量： 10 交付產(chǎn)品： 手機3訂單付款賬期： 2 產(chǎn)生應收賬款。收款時間：4季度應收金額：9,360.00 訂單交付2季度2013-10-24 13:54:40.64訂單號： 31-55537交付數(shù)量： 18 交付產(chǎn)品： 手機1訂單付款賬期： 2 產(chǎn)生應收賬款。收款時間：4季度應收金額：10,530.00 訂單交付2季度2013-10-24 13:54:40.67訂單號： 32-55547交付產(chǎn)品：手機2交付數(shù)量： 16件交付單價： 600.00交付稅額： 102.00元/件交付前現(xiàn)金余量: 11,927.18交付訂單金額：11,232.00交付后現(xiàn)金余

22、量：23,159.18 訂單交付2季度2013-10-24 13:54:40.687訂單號： 33-55560交付產(chǎn)品：手機3交付數(shù)量： 14件交付單價： 800.00交付稅額： 136.00元/件交付前現(xiàn)金余量: 23,159.18交付訂單金額：13,104.00交付后現(xiàn)金余量：36,263.18 緊急借款2季度2013-10-24 13:55:42.607申請一筆緊急借款申請前現(xiàn)金余量： -46,031.22申請的借款金額： 57,539.02借款利率： 20.00%扣除借款利息： 11,507.80實際獲得現(xiàn)金： 46,031.22借款后現(xiàn)金余量：0.00 圖2.2 二季度決策圖3、第三

23、季度藍天公司經(jīng)營情況決策項目決策時間決策明細原料采購3季度2013-10-24 13:59:01.42采購原料： 主板帶4G內(nèi)存采購數(shù)量： 28件原始單價： 320.0000折扣單價：320.0000單件稅額： 54.4000合計金額： 8,960.0000合計稅額： 1,523.2000扣除前現(xiàn)金余量： 19,293.30扣除原料采購金額(價稅合計)： 10,483.20扣除后現(xiàn)金余量： 8,810.10 生產(chǎn)制造3季度2013-10-24 13:59:22.59原料：ABS塑料投入：28個成本：11.40/個進項稅：1.94/個原料：主板帶4G內(nèi)存投入：28個成本：320.00/個進項稅：

24、54.40/個原料：5寸投入：28個成本：76.00/個進項稅：12.92/個原料：藍牙無線功能投入：28個成本：28.50/個進項稅：4.85/個原料：wifi無線上網(wǎng)投入：28個成本：50.00/個進項稅：8.50/個原料：3G無線上網(wǎng)投入：28個成本：80.00/個進項稅：13.60/個生產(chǎn)產(chǎn)品： 手機3生產(chǎn)線 ：1205號生產(chǎn)數(shù)量： 28 產(chǎn)品成本： 565.90/個辭退工人3季度2013-10-24 14:00:54.717辭退： 2489號生產(chǎn)工人 辭退前現(xiàn)金余量: 8,810.10扣除辭退補償金：300.00扣除后現(xiàn)金余量：8,510.10 訂單報價3季度2013-10-24 1

25、4:05:40.577完成了訂單報價.固定資產(chǎn)投資3季度2013-10-24 14:06:36.06出售 1204號設(shè)備出售前現(xiàn)金余量: 7,310.10出售得到現(xiàn)金：108,000.00出售后現(xiàn)金余量：115,310.10 廣告投入3季度2013-10-24 14:07:26.45對產(chǎn)品手機1投入廣告費用：20,000.00對產(chǎn)品手機2投入廣告費用：40,000.00對產(chǎn)品手機3投入廣告費用：50,000.00合計廣告投入：110,000.00扣除前現(xiàn)金余量: 115,310.10扣除廣告費用：110,000.00扣除后現(xiàn)金余量：5,310.10 訂單交付3季度2013-10-24 14:2

26、4:19.64訂單號： 59-55645交付產(chǎn)品：手機1交付數(shù)量： 100件交付單價： 400.00交付稅額： 68.00元/件交付前現(xiàn)金余量: 21,690.10交付訂單金額：46,800.00交付后現(xiàn)金余量：68,490.10 圖2.3 三季度決策圖2.2.2 財務決策情況1、決策理由首先財務的主支出要包括：渠道開發(fā)、固定資產(chǎn)投資、資質(zhì)認證、招聘工人原料采購、生產(chǎn)制造、訂單報價 、銀行借款、訂單交付。由于這些都是固定支出，所有作為財務管理者主要在廣告投入方面做好決策，為了前期給公司節(jié)省資金我們在第一季度和第二季度只投入廣告費一百萬和五百萬，同時在第三季度為了加大市場占有率我們增加了廣告的投

27、入量一百一十萬。2、決策結(jié)果前期廣告的投入比較合理，公司得到良好發(fā)展，但由于后期廣告投資資金過大，導致后期資金運轉(zhuǎn)不靈，銀行貸款虧欠，雖然公司拿到了大量的訂單，但是公司的庫存不足，無法交付同等數(shù)量的產(chǎn)品，造成了違約行為。為了承擔責任扣除違約金十萬元，這使藍天公司在經(jīng)濟上受到了損失。2.3 決策分析2.3.1 主要決策分析前兩季度為了節(jié)省財務支出，使公司平穩(wěn)發(fā)展，我們減少了了對廣告的投入費用。如下圖：圖2.4第三季度加大了廣告的投入費用，為了能夠拿到更多訂單和搶占市場先機。如下圖：圖2.52.3.2 正確決策對產(chǎn)品手機2、手機3投入廣告的費用控制在10000到20000之間，這主要是由于庫存產(chǎn)品

28、的數(shù)量有限，無法完成過多數(shù)量的訂單的交付。為公司節(jié)省了不必要的財務支出，使公司的財務狀況有了很好的發(fā)展，為以后財務出入打下好的基礎(chǔ)。2.3.3 決策失誤為了公司能在第三季度得到更好的發(fā)展，盲目的加大了廣告的宣傳量，使得第三季度廣告投入費用過高，公司的財務透支了很多，銀行貸款虧欠，使得以后的企業(yè)的生產(chǎn)更加艱難。2.3.4 原因分析這些決策失誤的主要原因是企業(yè)的管理者急于擴大公司的規(guī)模，為公司謀取更多的利益，但是沒有考慮公司本身的生產(chǎn)能力較低，銷售能力較弱，以及運轉(zhuǎn)資金的不足，致使公司無法按時交付訂單，是公司蒙受損失，影響了公司的信譽。2.4 經(jīng)驗與教訓2.4.1 經(jīng)驗1廣告費的投放 首先是在廣告

29、投入方面，廣告費的投放要謹慎。投放廣告費，投得多不如投得巧，要避免惡性競爭。廣告費是有限的，我們要用有限的廣告費爭取足夠的訂單。之前我們沒做市場分析，沒有目標地投入廣告費，這種盲目地亂投入，浪費了資金。在第三季度經(jīng)過我們組員的一致研究決定要在第三季度爭取市場老大的位置，所以我們在市場廣告的投入一百一十萬，正如我們所愿我們拿到了第一份數(shù)量最多的訂單，也正如我們所愿我們獲得了本地市場老大的位置。但在我們?yōu)榇藨c幸的時候，卻忽略了一個問題，我們廣告的投入量遠遠的超過了其他公司，雖然拿到了第一份數(shù)量最多的訂單，但也浪費了很多資金，雖然抓住了現(xiàn)金，但盲目的投資也讓我們吃了不小的虧，所以在廣告的投資上應該更

30、加理性和明智。2理性獲取訂單其次是訂單的獲取方面，每年只有一次獲取訂單的機會。這關(guān)系到接下來這一年企業(yè)的運營狀況。我每次拿訂單都非常緊張，生怕拿到的訂單不好，影響到企業(yè)整一年的經(jīng)驗和打亂發(fā)展計劃。在選取訂單的時候，要認真仔細的看清楚每張訂單的數(shù)量、價格、賬期和其他附帶條件。根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)能和資金鏈流動狀況，合理選取。以零庫存為目標，把企業(yè)當年產(chǎn)出的產(chǎn)品都賣出去。拿訂單不能貪心光追求數(shù)量，如果訂單數(shù)量超出企業(yè)產(chǎn)能，要付高額的毀約金。獲取訂單時還有注意訂單的賬期。訂單的賬期過長導致不能及時收回資金，容易造成企業(yè)資金鏈斷裂。賬期短和賬期長的訂單相結(jié)合保證資金鏈不斷裂。2.4.2 教訓由于第三季度盲目的廣告的投入，使我們得到了很大的家訓，原本公司良好的發(fā)展，卻因為一次決策失誤