辦事處經(jīng)理工作說明書

1、松川企業(yè)公司工作說明書一、崗位資料崗位名稱：辦事處經(jīng)理 崗位編號(hào)：崗位人數(shù)： 職位等級(jí)：所屬部門/科室：銷售部 直屬上司職位：大區(qū)經(jīng)理 臨時(shí)替代崗位：行政主任、業(yè)務(wù)員 可輪調(diào)崗位：其他辦事處經(jīng)理 可升遷崗位：大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理 二、崗位在組織中的位置營 銷 總 部 經(jīng) 理業(yè) 務(wù) 員銷售經(jīng)理行政主任辦事處經(jīng)理客戶服務(wù)經(jīng)理辦事處售后經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理市場(chǎng)推廣產(chǎn)品開發(fā)工程師產(chǎn)品工程師商務(wù)主辦售后服務(wù)人員售后主辦售前工程師三、匯報(bào)程序及督導(dǎo)范圍直接匯報(bào)對(duì)象：大區(qū)經(jīng)理直接督導(dǎo)個(gè)崗位，共人間接督導(dǎo)個(gè)崗位，共人四、崗位職責(zé)1、負(fù)責(zé)實(shí)施公司各項(xiàng)管理制度 2、完成公司訂立的銷售目標(biāo) 3、反饋市場(chǎng)信息及客戶需求意向 4

2、、制訂辦事處季度、月度銷售計(jì)劃和預(yù)測(cè)計(jì)劃 5、協(xié)助公司做好本區(qū)域內(nèi)的展覽會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)等促銷活動(dòng)6、考核辦事處業(yè)務(wù)人員，協(xié)助客戶服務(wù)經(jīng)理考核售后服務(wù)人員，并協(xié)助制訂和實(shí)施績(jī)效改善計(jì)劃 7、監(jiān)督并控制本辦事處業(yè)務(wù)費(fèi)用開支 8、指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員開展工作 9、協(xié)調(diào)辦事處內(nèi)部業(yè)務(wù)和售后服務(wù)工作 10、本人負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)開展工作 11、負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)的貨款回收 五、權(quán)限范圍·辦事處費(fèi)用開支初審權(quán)·洽談、簽訂合同之權(quán)力 ·所轄區(qū)域員工考評(píng)及獎(jiǎng)勵(lì)、處罰、辭退建議權(quán) ·本區(qū)域內(nèi)調(diào)整售價(jià)的權(quán)力（公司規(guī)定范圍內(nèi)） 六、使用設(shè)備七、任用資格受教育程度：大專 年齡：23歲以上經(jīng)驗(yàn)：

3、3 年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。 基本技能：管理能力、談判能力、文字處理能力 基本素質(zhì)：吃苦耐勞、敬業(yè)精神、誠實(shí)守信 特殊要求：八、業(yè)務(wù)接觸對(duì)象公司外（部門外）：客戶 公司內(nèi)（部門內(nèi)）：銷售部、財(cái)務(wù)、售后服務(wù)部 九、績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn) 辦事處經(jīng)理關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)考核表關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)要求目標(biāo)績(jī)效遠(yuǎn)超目標(biāo)超過目標(biāo)達(dá)到目標(biāo)未達(dá)目標(biāo)權(quán)重得分月度季度半年年度（100-90分）（90-70分）（70-60分）（60-0分）銷額完成率100%100%100%100%一八%銷量完成率100%100%100%100%一八%產(chǎn)品組合完成率100%100%100%8%回款率85%95%99%30%新行業(yè)拓展率35%35%35%3%新客戶拓展率50%50%50%50%3%銷售預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率70%70%70%70%5%業(yè)務(wù)費(fèi)用率58%58%58%58%8%客戶投訴次數(shù)00002%投訴處理滿意率100%100%