寫作指導(dǎo)：軟文營(yíng)銷：軟文撰寫技巧

1、軟文營(yíng)銷：軟文撰寫技巧一、掌握標(biāo)題技巧讓軟文效果倍增主要談兩個(gè)問題。第一，以硬廣形式操作的軟文，標(biāo)題和文字內(nèi)容要嚴(yán)格 遵守廣告法的相關(guān)規(guī)定。不得使用國(guó)家級(jí)、最佳的用語; 不得貶低其他經(jīng)營(yíng)者的商品或服務(wù)；藥品，醫(yī)療器械廣告不 得含有不科學(xué)的表示功效的斷言或者保證、說明治愈率或者 有效率等；食品、酒類、化妝品廣告不得使用醫(yī)療用語或易 與藥品混淆的用語。如果標(biāo)題含有違規(guī)字樣，還沒有見到消 費(fèi)者上門，引來工商部門登門拜訪就得不償失了。第二，注意不同載體形式對(duì)標(biāo)題的要求，不能一個(gè)標(biāo)題 打天下，在所有傳播渠道中“通吃”。平面媒體標(biāo)題語言要 盡量正式，不要刻意追求網(wǎng)絡(luò)媒體標(biāo)題中插入關(guān)鍵詞。即使 是網(wǎng)絡(luò)媒體軟

2、文標(biāo)題，如果關(guān)鍵詞影響閱讀，也不一定每一 篇軟文都要帶上關(guān)鍵詞！二、軟文開頭的4種常用寫法1. 開門見山開宗明義，直奔主題，引出文中的主要人物或點(diǎn)出故事， 或揭示題旨或點(diǎn)明說明的對(duì)象。用這種方式開頭，一定要快 速切入中心，語言樸實(shí)，絕不拖泥帶水。朱自清先生在背影中的開頭值得借鑒：“我與父親 不相見已兩年余了，我最不能忘記的是他的背影?！?一句話交代完，既點(diǎn)了題又可以展開內(nèi)文了。2. 情景導(dǎo)入在開頭有目的地引入或營(yíng)造軟文行動(dòng)目標(biāo)所需要的氛 圍、情境，以激起讀者的情感體驗(yàn)，調(diào)動(dòng)讀者的閱讀興趣。 用這種方法去寫開頭，對(duì)于渲染氛圍、預(yù)熱主題有直接的效 果。例如，“燈下，我正在趕寫堆積如山的作業(yè)，父親輕

3、 輕地走進(jìn)我的房間，把一杯熱氣騰騰的姜絲可樂放到了寫字 臺(tái)上。透過層層霧氣，望著父親離去的背影，我的眼睛濕潤(rùn) 了，淚水不知不覺地流了下來?！蔽恼轮行乃枷胧潜磉_(dá)父愛，開頭先描寫這個(gè)場(chǎng)景，溫馨 感人。下面講故事就有了鋪墊。如果是評(píng)論形式的軟文，這 種方式就更簡(jiǎn)單了，就是把要評(píng)論的事情簡(jiǎn)單地描述一下。3. 引用名句或者自創(chuàng)經(jīng)典話語在文章的開頭，精心設(shè)計(jì)一個(gè)短小、精練、扣題又意蘊(yùn) 豐厚的句子，弓I領(lǐng)文章的內(nèi)容，凸顯文章的主旨及情感。如 果實(shí)在搞不出來也沒有關(guān)系，找個(gè)合適的名人名言、諺語、 詩詞等都可以，既顯露了文采，又能提高軟文的可讀性。這種方法開頭可以引申出故事導(dǎo)入，將富有哲理的小故 事，或者與要表

4、達(dá)的中心思想或者段意相關(guān)的小故事直接做 開頭，一句話揭示道理也不失為一個(gè)容易入手的開頭方式。4. 巧用修辭修辭的常用手法是比喻、比擬、借代、夸張、對(duì)偶、排 比、設(shè)問、反問，在本書第3篇有展開的講解，這里不贅述 用這些修辭手法去寫開頭會(huì)非常容易，還可以演變出很多開 頭的方式。翻檢日子的比喻形式開頭：日子像手中的細(xì)沙，一不留意，就紛紛從指間流逝，而 且義無反顧。四、軟文常用的9個(gè)收尾方法寫軟文，如果沒有恰當(dāng)?shù)氖瘴玻拖裨诟咚偕吓苘?，?得正興起，突然沒有路了，又沒有任何交代，會(huì)惹來司機(jī)們 罵聲一片。軟文收尾數(shù)量掌握以下幾種套路，會(huì)讓軟文撰寫“進(jìn)退自如”，進(jìn)可以展開，退可以收尾。1）自然收尾在內(nèi)容表

5、達(dá)完結(jié)之后，不去設(shè)計(jì)含義深刻的哲理語句， 不去雕琢豐富的象征形體，自然而然地收束全文。記敘性文 章中，常常以事情終結(jié)作為自然收尾。2）首尾呼應(yīng)式結(jié)尾與開頭遙相呼應(yīng)，文章的開頭若提出了論題或觀 點(diǎn)，中間不斷展開，進(jìn)行分析論證，結(jié)尾時(shí)回到開頭的話題 上來。這樣收尾的軟文多應(yīng)用于議論性文章，能夠讓結(jié)構(gòu)更 完整，使得文章渾然一體，能喚起讀者心靈上的美感。3）點(diǎn)題式文章行文中沒有明確提出觀點(diǎn)，在結(jié)尾時(shí)，要用一句或 一段簡(jiǎn)短的話明確點(diǎn)出文章的觀點(diǎn)，起到卒章顯志、畫龍點(diǎn) 睛的作用。這種方式的結(jié)尾能夠幫助讀者悟出全文的深意， 提升軟文的品格，從而給讀者留下深刻的印象。比如周敦頤的愛蓮說，用了大部分篇幅描寫蓮生

6、長(zhǎng) 的環(huán)境、端莊的姿態(tài)，作者的目的是什么呢？讀到文章結(jié)尾才明白，原來作者是借贊美蓮花來歌頌君子的堅(jiān)貞氣節(jié)，批 評(píng)追名逐利的惡濁世風(fēng)。4）名言警句式用名言、警句、詩句收尾，要么讓軟文意境深遠(yuǎn)，要么 揭示某種人生的真諦。它往往用三言兩語表述出含義深刻、 耐人尋味的哲理性或警醒性內(nèi)容，使之深深地印在讀者心 中，起到“言已盡，意無窮”的效果。文章結(jié)尾，如果能夠 巧妙引用名言警句，就一定能讓文章增色。古今中外，名言 佳句隨便百度一下，不是沒有恰當(dāng)?shù)模切枰闾暨x出更 恰當(dāng)?shù)模?）抒情議論式用抒情議論的方式收尾，是要用作者心中的真情，激起 讀者情感的波瀾，從而引起讀者的共鳴，有著強(qiáng)烈的藝術(shù)感 染力。這種

7、結(jié)尾方式應(yīng)用較廣，可以用于寫人、記事、描述 物品的記敘性文體中，也可用于說明文、議論文的寫作。6）余味無窮式結(jié)尾之處留白，讓讀者自由馳騁，縱橫想象，讀者可以 適當(dāng)補(bǔ)白，續(xù)寫，這樣的思維閱讀會(huì)有令人驚奇的收獲和非 同尋常的深刻體驗(yàn)。韻味悠長(zhǎng)的結(jié)尾除了妙手偶得之外，絕 大部分都是對(duì)生活有了獨(dú)特的感情后，再加以精心提煉形成 的結(jié)晶。在記敘文中，作者以獨(dú)特的認(rèn)識(shí)和理解，寫下深刻含蓄 的結(jié)語，力求意味深長(zhǎng)，弓I人深思。比如李白的“孤帆遠(yuǎn)影 碧空盡，惟見長(zhǎng)江天際流”、岑參的“山回路轉(zhuǎn)不見君，雪 上空留馬行處”。7）請(qǐng)求號(hào)召法在前文講清楚道理的基礎(chǔ)上，向人們提出某些請(qǐng)求或發(fā) 出某種號(hào)召，如“讓我們共同抵制公

8、共場(chǎng)所吸煙的行為 吧！”8）結(jié)尾展開聯(lián)想由此及彼，由表及里，由小到大，由具體到抽象，使主 題得到升華，如“誰言寸草心，報(bào)得三春暉”，天下的母親 們就是這樣無私和偉大。9）祝福式站在第三者的角度對(duì)軟文中的人活著事物進(jìn)行祝福，如“愿國(guó)氏之星塑造健康品牌之路一帆風(fēng)順！”五、軟文中如何植入行動(dòng)目標(biāo)以下為幾種較為實(shí)用的植入方式。將產(chǎn)品的信息以舉例的方式展現(xiàn)，可以適當(dāng)展開幾十字，多用于平面媒體軟文。借用第三方身份，比如某專家稱、某網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、某人的話，一定要真實(shí)。引入的 文字也不要太長(zhǎng)，這種方式多應(yīng)用于平面媒體軟文。以標(biāo)題關(guān)鍵詞形式植入，多應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)門戶軟文。內(nèi) 文中將植入的關(guān)鍵詞擬人，如“國(guó)氏之星認(rèn)為”。這類 植入方式盡管沒有太多地融入產(chǎn)品信息，但是因?yàn)殛P(guān)鍵詞及 內(nèi)文多次帶有產(chǎn)品、商標(biāo)或者公司名稱，既能傳達(dá)一種理念， 又能達(dá)到被百度檢索收錄的效果。故事揭秘形式。這種多應(yīng)用于論壇軟文，開始就圍繞植入的廣告編故事，一切都 是以這個(gè)需要植入的廣告為線索展開。這種植入盡管非常容 易讓讀者意識(shí)到是軟文，但是只要故事新穎，讀者還是愿意 一口氣看完。版權(quán)信息的方式。這種也多用于博客軟文、 微博軟文。 這種