服裝會(huì)員促銷方案

1、服裝會(huì)員促銷案篇一：服裝促銷活動(dòng)案服裝促銷活動(dòng)案篇一：服裝促銷活動(dòng)案一、促銷的 3 個(gè)執(zhí)行關(guān)鍵 本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹， 但一些重要的理論介紹還是不能一概省 去。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解 就是“銷售促進(jìn)”，是通過信息傳播和說服活動(dòng)，與個(gè)人、組織或群 體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。站在零售的角度，在這個(gè)定義里，有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注：1 、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造 ;2、“溝通”， 主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待 ;3、“說服”，這主要指通過促 銷買贈(zèng)、降價(jià)和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。 這三個(gè)關(guān)鍵詞， 構(gòu)成了零售

2、促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng)， 是我們在促銷準(zhǔn)備和執(zhí) 行中必須重點(diǎn)對待的。二、促銷的 6 大主要目的賣場促銷， 和單一品牌的廠家促銷活動(dòng)， 在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著 諸多鮮明的不同： 廠家活動(dòng)突出自身品牌和銷量的提升， 而賣場促銷 則既要突出個(gè)體品牌和品類的表現(xiàn)， 又要關(guān)注賣場整體， 實(shí)現(xiàn)綜合量 和質(zhì)的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：1、鼓勵(lì)顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。2、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品 （新品 ），促進(jìn) 商品（新品）的銷售。4、提升賣場品牌形象之目的。5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。6、吸引競

3、爭對手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣，搶奪顧客，打擊 競爭對手。三、促銷執(zhí)行的 3 大原則1、創(chuàng)新至上創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器” ，是狙擊其它品牌跟進(jìn) 和攔截的有效式。 如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新， 簡單地依靠打打特價(jià)或買 贈(zèng)來執(zhí)行， 這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果。 在各個(gè)商家促銷手段 日益同質(zhì)化的今天， 要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化， 促銷案的設(shè) 計(jì)、廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。2、少量多次由于消費(fèi)者的欲望總是無止境， 且都有越不容易得到的東西越想 得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不 宜過大 （減少其期望， 避免對平常銷售的影響 ），產(chǎn)品圍不宜太多 （越難 得到

4、的東西，越想得到 ），人為設(shè)定一些活動(dòng)門檻讓客人覺得占了便 宜。3、贏在細(xì)節(jié)消費(fèi)者在最終決定購買的那個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險(xiǎn)的一 躍”，意思是說消費(fèi)者很嬌貴，往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小 問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就 顯得尤為重要。在整個(gè)促銷活動(dòng)中，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與貼，大到促銷 流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。四、促銷的 3 種常用分類雖然有了促銷目的， 但在很多時(shí)候， 我們卻還是經(jīng)常陷入這種一 種思考中：我該時(shí)做促銷呢 ?時(shí)做促銷效果會(huì)更好呢 ?以下的各種促銷 分類和形式，或能讓你在促銷策劃時(shí)找到更多的思路：1、大型節(jié)假日促銷包括但不限于： 元旦促銷、

5、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、 端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。2、主題性促銷針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷， 包括但 不限于：(1) 針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷(2) 新店開業(yè)促銷(3) 廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動(dòng)： 品牌推廣(月)、品牌特惠 (月)等(4) 一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、 3.15 促銷、 517 促銷、 父親節(jié)、母親節(jié)(5) 賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂手機(jī)節(jié)3、常規(guī)性促銷除以上兩類外， 為了活躍現(xiàn)場氣氛、 圍繞某一特定目的或市場應(yīng) 變開展的小規(guī)模促銷，我們稱

6、之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：(1) 平常末提升人氣和銷量的小型促銷(2) 應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動(dòng)的應(yīng)對性促銷(3) 針對清庫機(jī)的專項(xiàng)促銷(4) 店慶促銷(5) 新品上柜促銷(6) 針對該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢性促銷。比如，每年年 底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型歡樂節(jié)， 的者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉 辦“者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié)” ，一直以來市場反響不錯(cuò)。五、促銷執(zhí)行的“ 6 連環(huán)”流程促銷到底應(yīng)該怎么搞 ?開展一個(gè)完整的促銷活動(dòng)都有哪些步驟和 流程?對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動(dòng)這種事情，想起來覺 得很思路簡單， 一旦真正開始操作起來卻又不知道從開始， 具體要做 哪些準(zhǔn)備工作。以下的“

7、6 連環(huán)”將讓你輕松面對促銷：(一) 策劃有亮點(diǎn)1、明確促銷的時(shí)間、地點(diǎn)、對象及活動(dòng)形式。2、活動(dòng)主題一定要突出，要搶眼、要有正當(dāng)合理性。終端促銷， 能夠有一個(gè)勾人眼球的活動(dòng)標(biāo)題， 整個(gè)活動(dòng)就基本成 功了一半。比如， 某次促銷活動(dòng)，某連鎖手機(jī)賣場打出了這樣的活動(dòng) 標(biāo)題： * 店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實(shí)就是由美女員工送 的美女掛歷，送地球就是送了個(gè)地球儀，但活動(dòng)標(biāo)題非常吸引人，很 多消費(fèi)者都非常好奇地急于了解該活動(dòng)。再比如，在某個(gè)淡季，某手 機(jī)店策劃了一場促銷活動(dòng)：重獎(jiǎng)移動(dòng)老用戶， 0元購機(jī)， 1 元換禮， 不僅活動(dòng)標(biāo)題簡明直接， 誘惑力超強(qiáng)， 而且一下子牢牢抓住了眾多的 移動(dòng)用戶。俗語

8、說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由 平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮， 不但不能增進(jìn)銷售， 反而可能讓有意 購買的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設(shè)計(jì)時(shí)，一定要告知外界 “我為什么要做這次促銷 ?”，比如年慶、比如店慶之類，讓消費(fèi)者真 正相信活動(dòng)的真實(shí)性。3、利益點(diǎn)要明確。 (顧客為什么要買 ?有什么好處 ?)4、活動(dòng)細(xì)節(jié)要考慮全。5、特別強(qiáng)調(diào)： (1)不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不同。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調(diào)布置，主 題高雅、婉約 ;(2)以價(jià)格搏殺和贈(zèng)品 PK 為主的促銷，表現(xiàn)形式要直 白、簡單，顧客一看就懂 ;(3) 好的活動(dòng)主

9、題：一要對現(xiàn)場顧客有誘惑 力;二要具備傳播價(jià)值。(二) 準(zhǔn)備須到位1、人員分工：成立促銷活動(dòng)“常委會(huì)” ，對活動(dòng)準(zhǔn)備期進(jìn)行明確 分工。2、天氣確認(rèn)：通過氣象局、絡(luò)及相關(guān)途徑，了解活動(dòng)當(dāng)天的天 氣情況。3、現(xiàn)場蹲點(diǎn)：確定活動(dòng)的最佳位置，確定最佳外場活動(dòng)時(shí)間。 以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳。4、場地落實(shí)：提前一甚至一個(gè)月與城管或物業(yè)公司確定場地。5、臨促招聘：對促銷員要進(jìn)行格把關(guān)，宜精不宜多，避免魚龍 混雜。好的促銷員可以保留備一次活動(dòng)使用。6、臨促培訓(xùn)： 促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動(dòng)的容培訓(xùn)可上崗。7、激勵(lì)制度：傳達(dá)好公司銷售政策，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場激勵(lì) 制度，提振員工積極性。8、

10、物料準(zhǔn)備：噴繪、海報(bào)、單頁等宣傳物料 ;橫幅、帳篷、促銷 臺(tái)、贈(zèng)品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料。9、贈(zèng)品申請：根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求，及時(shí)向行政 部提出采購需求，并跟進(jìn)。（三）預(yù)熱要充分一場成功的促銷活動(dòng)，三分靠現(xiàn)場，七分靠預(yù)熱。預(yù)熱要以活動(dòng)現(xiàn)場為圓心，以活動(dòng)邊XX里以為半徑，針對目標(biāo) 人群集中的地進(jìn)行充分預(yù)熱。預(yù)熱時(shí)間通常在 35 天為最佳時(shí)間。太 早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果。（四）執(zhí)行最關(guān)鍵1、提前布場。2、人員分工：活動(dòng)總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈(zèng)品保i=r管員。3、及時(shí)、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場每一個(gè)人。4、通過喊口號(hào)、碰頭會(huì)等形式對導(dǎo)購員進(jìn)行鼓氣。5、對現(xiàn)場對手制造的干擾

11、信息要及時(shí)排查、解決。 篇二：會(huì)員促銷活動(dòng)案“每天愛你多一點(diǎn)”會(huì)員促銷活動(dòng)案一、目的對零售業(yè)而言， 無論是高檔的百貨業(yè)態(tài)， 還是滿足消費(fèi)者日常需 求的超市業(yè)態(tài)， 實(shí)行會(huì)員制是一條極為有效的營銷策略。 會(huì)員制的推 行其實(shí)就是提高顧客忠誠度。 通過會(huì)員式， 篩選一批有消費(fèi)能力的固 定顧客群體是穩(wěn)定銷售的重要基礎(chǔ)。 當(dāng)然有效的會(huì)員制營銷不僅僅是 一個(gè)憑卡折扣的問題， 還需要針對會(huì)員群體特點(diǎn)設(shè)計(jì)符合其需求的促 銷活動(dòng)，一面提升會(huì)員價(jià)值， 另一面通過活動(dòng)吸引更多的顧客加入成 為會(huì)員。從長遠(yuǎn)來講，會(huì)員制也是進(jìn)行數(shù)據(jù)庫營銷的基礎(chǔ)。每年的 11 月開始，就是一般實(shí)行年卡制百貨店開始換卡的時(shí)間。 因此，集中一定

12、的力量，做好這一階段的會(huì)員營銷工作是極其重要的。二、活動(dòng)時(shí)間12 月 15 日 12 月 23 日三、活動(dòng)主題每天愛你多一點(diǎn)副標(biāo)題： * 貴賓（會(huì)員）四、活動(dòng)容（一）會(huì)員禮遇活動(dòng)容：在活動(dòng)期間，憑 2001 年會(huì)員卡換 2002 年新卡者可以 領(lǐng)取禮品一份，也可以是禮包一個(gè)。禮品選擇：一是高毛利商品，二是直接向廠商定制禮品（如化妝 品、馬克杯）禮品價(jià)值： 4 元左右，實(shí)際按照會(huì)員數(shù)量和成本預(yù)算綜合而定。 禮品容：包括化妝品、工藝品等高毛利商品、廠商的試用品等。（二）送你多一點(diǎn)在促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)時(shí)， 對會(huì)員卡用戶實(shí)行特別的優(yōu)惠， 包括以下情 況：對一般的顧客實(shí)行滿 300 送 80 ，對會(huì)員卡用戶實(shí)

13、行滿 300 送 100。使用會(huì)員卡可以折上再折，如 8 折以上商品再進(jìn)行 95 折， 8 折 以下商品 98 折；使用會(huì)員卡消費(fèi)滿 * 元，另外贈(zèng)送禮品或禮券。優(yōu)惠幅度：控制在銷售額度的 23% 左右。（三）會(huì)員抽獎(jiǎng)活動(dòng)期間，憑會(huì)員卡消費(fèi)每滿 200 元就有可以領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券一， 單小票限送 5。抽獎(jiǎng)時(shí)間： 12 月 24 日一等獎(jiǎng)：數(shù)碼相機(jī) 1 名二等獎(jiǎng)： DVD 機(jī) 2 名三等獎(jiǎng)：衣一套 10 名參與獎(jiǎng)：馬克杯一個(gè) 50 名獎(jiǎng)品還可以為 KFC 餐券、咖啡酒吧消費(fèi)券、人像攝影券等，應(yīng) 該利用大眾消費(fèi)場所的優(yōu)勢，低成本獲得獎(jiǎng)品。（四）會(huì)員特賣會(huì) 在商場醒目位置圍出場地 20 平米，舉辦會(huì)員特賣

14、會(huì)。 特賣商品：選擇特賣效果明顯的商品，如服裝、皮鞋等。 操作：只能憑會(huì)員卡進(jìn)入特賣現(xiàn)場，現(xiàn)場設(shè)置收款臺(tái)，付款必須 出示會(huì)員卡。主要是特出會(huì)員卡的特別價(jià)值。（五）傾聽會(huì)員之聲 活動(dòng)期間推出“傾聽會(huì)員之聲”活動(dòng)：主要是向會(huì)員征集對商店 的意見和建議，以便提升服務(wù)質(zhì)量。操作：在入口處，設(shè)置大型看板，明示活動(dòng)容： 尊敬的會(huì)員：您好！我們的成長時(shí)刻都有您的支持和愛護(hù)，值此 會(huì)員之際， 我們誠摯地向您征集寶貴的意見和建議。 您的指點(diǎn)就是今 后我們工作的中心和向。 您可以將您的想法投入箱。 我們將贈(zèng)送禮品 一份，還將從中評選出 5 位最佳咨詢獎(jiǎng)，贈(zèng)送獎(jiǎng)品一份。獎(jiǎng)品：禮品價(jià)值 5 元左右， 5 份獎(jiǎng)品價(jià)值

15、100 元/ 份。五、推廣1、現(xiàn)場 POP 海報(bào)，表明活動(dòng)主題，烘托現(xiàn)場氣氛。2、入口處的大型看板：將主要活動(dòng)列；3、信函廣告：根據(jù)申請會(huì)員時(shí)的地址，通過郵寄的式將活動(dòng)容 告訴會(huì)員，并通知及時(shí)換卡。4、報(bào)紙廣告：根據(jù)實(shí)際情況而定。六、活動(dòng)成本1、會(huì)員禮遇： 4 元/ 位，控制在 1 萬元，當(dāng)然應(yīng)該根據(jù)會(huì)員數(shù)量 具體計(jì)算。2、送你多一點(diǎn)：銷售額的 23%3、會(huì)員抽獎(jiǎng)： 5000 元4、會(huì)員特賣會(huì)：廠家承擔(dān)5、傾聽會(huì)員之聲： 1000 元6 、看板制作： 500 元7、現(xiàn)場 POP： 1000 元8、信函廣告：信封、文、郵寄費(fèi)用等 2 元/ 位 說明：活動(dòng)成本可以根據(jù)實(shí)際進(jìn)行的促銷項(xiàng)目和實(shí)際使用的

16、推廣 項(xiàng)目而定。篇三：夏季女裝促銷案“南夢”女裝夏季促銷案一、活動(dòng)時(shí)間 二、活動(dòng)地點(diǎn)： *商場前 *廣場三、活動(dòng)目的：提高品牌知名度，樹立良好的企業(yè)形象，增加銷 量，同時(shí)也給廣大消費(fèi)者以感恩回饋。四、活動(dòng)主題：“南夢”時(shí)尚，活力一夏五、活動(dòng)容：1、前期工作：a 與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體操作細(xì)節(jié)，主要是價(jià)格、場地 b 單頁、 海報(bào)設(shè)計(jì)制作 c 7月1日 3日在各高校及商場附近發(fā)放宣傳單頁并 貼 海報(bào) d 7 月 2 日檢查庫存和現(xiàn)場物料2、活動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)：a 鼓勵(lì)的年齡在 17 27 歲、身高 165cm 以上的女大學(xué)生或公 司職員參加比賽（不收取任報(bào)名費(fèi)）b 比賽選出的冠亞季軍可分別獲得獎(jiǎng)金 5000

17、 元、3000 元、2000 元，前十強(qiáng)選手可獲得1000 元獎(jiǎng)金，獲獎(jiǎng)選手可自愿與公司簽訂合作合同 c 活動(dòng)期間， 凡購買“南夢”服裝的顧客可優(yōu)惠 10%并贈(zèng)送會(huì)員卡一； 凡購買 500 元以上者可優(yōu)惠 15%并贈(zèng)送 vip 貴賓卡一 3 現(xiàn)場操作：a 一個(gè) t 臺(tái)、四個(gè)帳篷、兩名主持人（公司部人員） 、四名評委 （部人員）、四名禮儀（部人員）、二個(gè)海報(bào)貼板 b 比賽時(shí)選手們身著“南夢”最新 夏季時(shí)裝 t 臺(tái)走秀，由評委及觀眾投票選出最喜歡的一位或而為晉級(jí)復(fù)賽、決賽 c 選出冠亞季軍及前十強(qiáng)4、活動(dòng)預(yù)算：a 單頁、海報(bào)印制共 500 元b 臨時(shí)促銷人員六名， 50 元 / 天，共 3000

18、元 c 發(fā)放傳單人員 三名，貼海報(bào)二名，三天， 40 元/ 天，共 600 元 dt 臺(tái)、帳篷、海報(bào) 貼板等 3500 元 e 獲獎(jiǎng)人員獎(jiǎng)金共 20000 元f 場地租用 300 元 / 天，共 3000 元 總費(fèi)用 28100 元 小組成 員:楠楠苑青麗篇二：服裝促銷活動(dòng)案服裝促銷活動(dòng)案篇一：服裝促銷活動(dòng)案一、促銷的 3 個(gè)執(zhí)行關(guān)鍵本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹， 但一些重要的 理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)” ， 是通過信息傳播和說服活動(dòng)，與個(gè)人、組織或群體溝通， 以直接或間接地促使他們接受某種商 品或服務(wù)。 站在零售的角度，在這個(gè)定

19、義里，有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān) 注：1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造 ;2、“溝通”，主要指現(xiàn)場的促銷口頭 介紹和導(dǎo)購接待 ;3、“說服”，這主要指通過促銷買贈(zèng)、 降價(jià)和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的 交易。這三個(gè)關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng)， 是我們在促銷準(zhǔn)備和執(zhí) 行中必須重點(diǎn)對待的。二、促銷的 6 大主要目的賣場促銷， 和單一品牌的廠家促銷活動(dòng)， 在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同：廠家 活動(dòng)突出自身品牌和銷量的提升， 而賣場促銷則既要突出個(gè)體品 牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場整體，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度，其開展的促 銷目的主要有以下幾種：1、鼓勵(lì)顧

20、客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。2、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品 （新品 ），促進(jìn) 商品（新品）的銷售。4、提升賣場品牌形象之目的。5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣，搶奪顧客，打擊 競爭對手。三、促銷執(zhí)行的 3 大原則1、創(chuàng)新至上 創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器” ，是狙擊 其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效式。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新， 簡單地依靠打打特價(jià)或買贈(zèng)來執(zhí)行， 這樣的 活動(dòng)不可能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天， 要做到創(chuàng)新就要充分地 進(jìn)行差異化，促銷案的設(shè)計(jì)、廣告的發(fā)布

21、等均要考慮到差異化。2、少量多次 由于消費(fèi)者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大 （減少其期 望，避免對平常銷售的影響 ），產(chǎn)品圍不宜太多 （越難得到的東西，越想得到 ），人為設(shè)定一些活 動(dòng)門檻讓客人覺得占了便宜。3 、贏在細(xì)節(jié) 消費(fèi)者在最終決定購買的那個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱 為“驚險(xiǎn)的一躍”，意思是說消費(fèi)者很嬌貴，往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問題而放棄購買， 警惕 性非常高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。 在整個(gè)促銷活動(dòng)中， 從小到海 報(bào)設(shè)計(jì)與貼，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。四、促銷的 3

22、 種常用分類雖然有了促銷目的， 但在很多時(shí)候， 我 們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該時(shí)做促銷呢 ?時(shí)做促銷效果會(huì)更好呢 ?以下的各種促銷分類和形式， 或 能讓你在促銷策劃時(shí)找到更多的思路：1、大型節(jié)假日促銷 包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元 宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。2、主題性促銷針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷，包括但不限于：(1) 針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷(2) 新店開業(yè)促銷(3) 廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動(dòng)： 品牌推廣 (月)、品牌特惠(月)等(4) 一般性主題性節(jié)日促

23、銷：情人節(jié)促銷、 3.15 促銷、 517 促銷、 父親節(jié)、母親節(jié)(5) 賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂手 機(jī)節(jié)3、常規(guī)性促銷除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特 定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：(1) 平常末提升人氣和銷量的小型促銷(2) 應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動(dòng)的應(yīng)對性促銷(3) 針對清庫機(jī)的專項(xiàng)促銷(4) 店慶促銷(5) 新品上柜促銷(6) 針對該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢性促銷。比如，每年年 底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型歡樂節(jié)， 的者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦 “者天創(chuàng)手機(jī) 歡樂節(jié)”，一直以來市場反響不錯(cuò)。五、促銷執(zhí)行的

24、“ 6 連環(huán)”流程 促銷到底應(yīng)該怎么搞 ?開展一個(gè) 完整的促銷活動(dòng)都有哪些步驟和流程 ?對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動(dòng)這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦 真正開始操作起來卻又不知道從開始，具體要做哪些準(zhǔn)備工作。以下的“ 6 連環(huán)”將讓你輕 松面對促銷：（一）策劃有亮點(diǎn)1、明確促銷的時(shí)間、地點(diǎn)、對象及活動(dòng)形式。2、活動(dòng)主題一定要突出，要搶眼、要有正當(dāng)合理性。終端促銷，能夠有一個(gè)勾人眼球的活動(dòng)標(biāo)題，整個(gè)活動(dòng)就基本成功了一半。 比如，某次促銷活動(dòng)，某連鎖手機(jī)賣場打出了這樣的活動(dòng)標(biāo)題： * 店慶， 送豪禮美女送地球，送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個(gè)地球儀， 但活動(dòng)標(biāo)題非常

25、吸引人，很多消費(fèi)者都非常好奇地急于了解該活動(dòng)。再比如，在某個(gè)淡季， 某手機(jī)店策劃了一場促銷活動(dòng)：重獎(jiǎng)移動(dòng)老用戶， 0 元購機(jī)， 1 元換禮，不僅活動(dòng)標(biāo)題簡明 直接，誘惑力超強(qiáng)，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動(dòng)用戶。 俗語說：名不正則言不順，做 促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進(jìn)銷售， 反而可能讓有意購買的顧客退避三 舍。所以，在做促銷主題設(shè)計(jì)時(shí)，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷 ?”，比如年慶、 比如店慶之類，讓消費(fèi)者真正相信活動(dòng)的真實(shí)性。3、利益點(diǎn)要明確。 (顧客為什么要買 ?有什么好處 ?)4、活動(dòng)細(xì)節(jié)要考慮全。5、特別強(qiáng)調(diào)：(1)不同的商品、不同的顧

26、客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不同。 如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調(diào)布置，主題高雅、婉約 ;(2) 以價(jià)格搏殺和贈(zèng)品 pk 為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白、簡單，顧客一看就懂 ;(3) 好的活動(dòng)主題： 一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力 ;二要具備傳播價(jià)值。(二) 準(zhǔn)備須到位1、人員分工：成立促銷活動(dòng)“常委會(huì)” ，對活動(dòng)準(zhǔn)備期進(jìn)行明確 分工。2、天氣確認(rèn)：通過氣象局、絡(luò)及相關(guān)途徑，了解活動(dòng)當(dāng)天的天 氣情況。3、現(xiàn)場蹲點(diǎn)：確定活動(dòng)的最佳位置，確定最佳外場活動(dòng)時(shí)間。 以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳。4、場地落實(shí)：提前一甚至一個(gè)月與城管或物業(yè)公司確定場地。5、臨促招聘：對促銷員要進(jìn)行

27、格把關(guān)，宜精不宜多，避免魚龍 混雜。好的促銷員可以保留備一次活動(dòng)使用。6、臨促培訓(xùn)： 促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動(dòng)的容培訓(xùn)可上崗。7、激勵(lì)制度：傳達(dá)好公司銷售政策，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場激勵(lì) 制度，提振員工積極性。8、物料準(zhǔn)備：噴繪、海報(bào)、單頁等宣傳物料 ;橫幅、帳篷、促銷 臺(tái)、贈(zèng)品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料。9、贈(zèng)品申請：根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求，及時(shí)向行政 部提出采購需求，并跟進(jìn)。（三）預(yù)熱要充分 一場成功的促銷活動(dòng)，三分靠現(xiàn)場，七分靠預(yù) 熱。預(yù)熱要以活動(dòng)現(xiàn)場為圓心，以活動(dòng)邊XX里以為半徑，針對目標(biāo)人群集中的地進(jìn)行充分預(yù)熱。預(yù)熱時(shí)間通常在 35 天為最佳時(shí)間。太早容易被忘 記，太晚產(chǎn)生不了效果

28、。（四）執(zhí)行最關(guān)鍵1、提前布場。2、人員分工：活動(dòng)總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈(zèng)品保i=r管員。3、及時(shí)、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場每一個(gè)人。4、通過喊口號(hào)、碰頭會(huì)等形式對導(dǎo)購員進(jìn)行鼓氣。5、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時(shí)排查、解決。篇三：服裝 店促銷案大全 營銷促進(jìn)計(jì)劃的目標(biāo)是：鼓勵(lì)消費(fèi)者更多的使用佰倫 世家商品和促其大量購買；爭取未使用過家居服的消費(fèi)者試用并對品牌產(chǎn)生親近感； 吸引競爭品牌 的使用者消費(fèi)我司產(chǎn)品。根據(jù)消費(fèi)者促銷的各種形式，結(jié)合以上三面目標(biāo)，制定如下案，以 供終端商在銷售時(shí)進(jìn)行營銷促進(jìn)案（需區(qū)分價(jià)格促銷和增加價(jià)值促銷根據(jù)不同時(shí)間段執(zhí) 行） 須注意： 任銷售促進(jìn)活動(dòng)都必須有

29、主題，沒有主題的銷售促進(jìn) 活動(dòng)將會(huì)被消費(fèi)者視為清倉甩賣類型的活動(dòng)， 將對品牌產(chǎn)生直接深刻 的影響。1、服裝店促銷案大全之現(xiàn)金折扣解釋：打折是在營銷促進(jìn)活動(dòng)中運(yùn)用最多的手段，現(xiàn)金折扣在實(shí)際運(yùn)用中更多的是購買前讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折讓。 而在購買過程后提供的折 扣更能吸引消費(fèi)者的心理，加強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的親近感。 案一：在終端公示并直接在購買時(shí)體現(xiàn)現(xiàn)金折扣， 例店慶七折特 價(jià)。 案二：不在終端公示而在消費(fèi)者產(chǎn)生購買意向后給予意外的現(xiàn) 金折扣。案三：將產(chǎn)品分為形像款，主銷款，促銷款三種類型。只對 促銷款開辟專區(qū)進(jìn)行現(xiàn)金折扣活動(dòng)， 以避免大圍的損害品牌形像。 案四：舉辦“一季一次， 特價(jià)銷售”季末

30、銷售活動(dòng)，通過一年兩次的主題打折活動(dòng)，給予消費(fèi)者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清倉拋售這樣的感覺。2、服裝店促銷案大全之試用樣品/免費(fèi)試用 解釋: 試用樣品 /免費(fèi)試用這一形式更多的目的是為了讓沒穿用過家居服或 對本品牌不曾有過了解的消費(fèi)者進(jìn)行嘗試性使用， 并通過嘗試性使用成為常顧 客。此活動(dòng)的另外一個(gè)目的是增強(qiáng)品牌的公信力。案一:以“新家居、新生活、新享受”為主題提前公示在約定好 的某一天限定數(shù)量消費(fèi)者（如當(dāng)天前 100 名）交等值零售價(jià)格獲得佰倫世家約定款 家居服一套試穿，試穿期（如一）末不滿意者無條件退貨。 案二:在某個(gè)特別節(jié)日 （如教師節(jié)） 針對適應(yīng)我產(chǎn)品消費(fèi)的某類特別目標(biāo)消費(fèi)

31、群體（如大學(xué)女教師）推出的主題活動(dòng)（如尊師重教） ，前十名給予免費(fèi) 贈(zèng)送。并提附加要求（可被宣傳）在隨后的品牌宣傳中加以運(yùn)用。案三:以“誰是最窈窕的美 麗女人”為主題進(jìn)行特別消費(fèi)者尋找。在終端列特別制作的腰細(xì)身高的家居服形像產(chǎn)品， 進(jìn)行消費(fèi)者試穿。 在約定的日 子集中前期合適的入圍者評選出最優(yōu)勝者， 除送給其此件產(chǎn)品外， 另外免費(fèi)供應(yīng)其在身材未發(fā)生變化前的所有家居服（每季一套）。3、服裝店促銷案大全之優(yōu)惠券 優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進(jìn)的三大目標(biāo)，和現(xiàn)金折扣有所區(qū)別的是，它能更多的 吸引沒有計(jì)劃購買家居服飾的消費(fèi)者尋找到確定活動(dòng)的終端進(jìn) 行消費(fèi)。案一：在目標(biāo)消費(fèi)群集中的地（如寫字樓）進(jìn)行每個(gè)

32、單位有 限額度的（如兩）有限時(shí)間的（如本末）優(yōu)惠券派發(fā)，并結(jié)合優(yōu)惠券派發(fā)新產(chǎn)品說明，爭取新顧客。 案二：大型百貨商場門前的產(chǎn)品小單頁發(fā)放可結(jié)合優(yōu) 惠券活動(dòng)，雖有短期實(shí)際銷售效果，但對品牌會(huì)造成傷害。一般不建議使用此種式，除非競爭導(dǎo) 向趨向于激烈的價(jià)格競爭。案三：可與適應(yīng)產(chǎn)品品味的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系， 認(rèn)可該雜志所 做的優(yōu)惠券，并進(jìn)行產(chǎn)品銷售。4、服裝店促銷案大全之特價(jià)包裝 特價(jià)包的目的是為了增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格及形像競爭優(yōu)勢，主要包括減價(jià)包和組合包兩種形式。案一：情侶家居服（新婚夫妻）組合包。在一定時(shí)期（如情人節(jié) 時(shí)間段），購買情侶家家居服組合（情侶裝或兩套紅裝） ，可獲贈(zèng)禮品（不要降價(jià)） 。 案二：季節(jié)組合包。 事先組合好