華北水利水電學(xué)院首屆大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽企劃書

1、華北水利水電學(xué)院首屆大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽企劃書評分標(biāo)準(zhǔn)本評分標(biāo)準(zhǔn)為創(chuàng)業(yè)企劃書的評分依據(jù)，供評委參考。（滿分 100 分）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽要求參賽者提出一個具有市場前景的產(chǎn)品（服務(wù)），圍繞 這一產(chǎn)品（服務(wù)），完成一份完整、具體、深入，可行性、操作性俱佳的創(chuàng) 業(yè)計(jì)劃。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃基于具體的產(chǎn)品（服務(wù)），著眼于特定的市場、競爭、營 銷、運(yùn)作、管理、財(cái)務(wù)等策略方案，描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，闡述把握這一機(jī) 會創(chuàng)立公司的過程并說明所需的資源。一、項(xiàng)目可行性（ 5 分）要求：精確地描述產(chǎn)品（服務(wù)）的市場投資潛力、定位策略，分析項(xiàng)目 實(shí)施后是否具備可行性，市場接受程度的調(diào)查資料是否完備。二、產(chǎn)品 / 服務(wù)（10 分）要求：

2、說明如何滿足關(guān)鍵用戶需要；進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略；說明其 專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等；指出產(chǎn)品（服務(wù)）目前的技術(shù)水 平是否處于領(lǐng)先地位，是否適應(yīng)市場的需求，能否實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。三、市場（ 10 分）要求：市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，細(xì)分目 標(biāo)市場及客戶描述，估計(jì)市場份額和銷售額。 市場調(diào)查和分析應(yīng)當(dāng)嚴(yán)密科學(xué)四、競爭（ 10 分）要求：公司的商業(yè)目的、市場定位、全盤戰(zhàn)略及各時期的目標(biāo)等，同時 要有對現(xiàn)有和潛在的競爭者的分析，替換品競爭，行業(yè)對手內(nèi)原有競爭的分 析?？偨Y(jié)本公司的競爭優(yōu)勢并研究占用對手的方案，并對主要的競爭對手和 市場驅(qū)動力進(jìn)行適當(dāng)?shù)姆治?。五、營銷（ 10

3、 分）要求：闡述如何保持并提高市場占有率， 把握企業(yè)的總體進(jìn)度， 對收入、 盈虧平衡點(diǎn)、現(xiàn)金流量、市場份額、產(chǎn)品開發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要 事件有所安排， 構(gòu)建一條通暢合理的營銷渠道和與之相適應(yīng)的新穎而富于吸 引力的促銷方式。六、經(jīng)營（ 20 分） 要求：原材料的供應(yīng)情況，工藝設(shè)備的運(yùn)行安排，人力資源安排等。這 部分要求以產(chǎn)品或服務(wù)為依據(jù)，以生產(chǎn)工藝為主線，力求描述準(zhǔn)確、合理、 可操作性強(qiáng)。七、組織（ 10 分） 要求：介紹管理團(tuán)隊(duì)中各成員有關(guān)的教育和工作背景、經(jīng)驗(yàn)、能力、專 長。組建營銷、財(cái)務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)。明確各成員的管理分工和互 補(bǔ)情況，公司組織結(jié)構(gòu)情況，領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問及主要投資人的持股情 況。指出企業(yè)股份比例的劃分。八、財(cái)務(wù)（ 5 分）要求：包含營業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變 動成本；前兩年財(cái)務(wù)月報，后三年財(cái)務(wù)年報。數(shù)據(jù)應(yīng)基于對經(jīng)營狀況和未來 發(fā)展的正確估計(jì)，并能有效反應(yīng)出公司的財(cái)務(wù)績效。九、項(xiàng)目創(chuàng)新（ 10） 要求：指出項(xiàng)目的技術(shù)含量或者對項(xiàng)目本身的創(chuàng)新程度能夠完整的定義 和闡述。十、企劃書內(nèi)容（ 10 分）要求：撰寫創(chuàng)業(yè)企劃所要求的各項(xiàng)內(nèi)容是否有缺失，能夠保持創(chuàng)