華致酒行意向合伙人合作經(jīng)營計劃書

1、華致酒行連鎖門店南昌意向合伙人合作經(jīng)營計劃書意向合作地：江西省南昌市意向合作人：宋凱、李建民2011年09月11意向合伙人合作條件說明（#）合伙人【一】宋凱，男，1972年出生，籍貫遼寧，民營企業(yè)主。事業(yè)狀態(tài)從事市場營銷、廣告推廣等行業(yè)近二十年，在南昌經(jīng)營知名廣告企業(yè)近十年，擁有豐富 的企業(yè)管理、市場行銷、營銷策劃、整合推廣等實際操作經(jīng)驗，深諳企業(yè)經(jīng)營管理與市 場營銷推廣之道，適應(yīng)激烈的事業(yè)競爭與高速的社會發(fā)展，善于學(xué)習(xí)應(yīng)用與借鑒變通。生活狀態(tài)個人事業(yè)取得一定成就，旗下公司已擁有優(yōu)秀的專業(yè)團隊，已具備完善的企業(yè)運作機制, 個人定位已經(jīng)轉(zhuǎn)型為企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展，家庭生活健康和諧有充分的經(jīng)濟條件及時間精

2、力去 實現(xiàn)滿足個人業(yè)余愛好（品茶、品酒、運動、旅游）與個人理想事業(yè)（高檔酒莊、餐飲、 娛樂）的發(fā)展。人脈資源因為旅下廣告公司的整體實力較強，所以在江西本地與眾多知名企業(yè)、政府部門建立了 良好的合作關(guān)系，人脈資源豐富，重點集中在房地產(chǎn)、金融、通訊等行業(yè)以及工商、稅 務(wù)、市政公用等政府主要職能部門。人緣口碑具有東北人特有的豪爽性格，為人熱情實在、樂于助人、善于溝通，結(jié)交了不少全國各 地的朋友，擁有極佳的人緣與口碑，備受朋友的信賴，在朋友圈中具有著極強的號召力 與影響力。合伙人【二】李建民，男，事業(yè)狀態(tài)生活狀態(tài)人脈資源人緣口碑311意向合伙人合作條件綜述意向合伙人屬于兩位股東共同投資而組成的合作搭檔

3、，雙方是相識二十多年 的同學(xué)、知已，無論是個人之間還是家庭之間都和諧融洽，有著多年的相互 了解與互補性默契。兩位意向合伙人均在各自的事業(yè)領(lǐng)域中取得了成功，具有一定的經(jīng)濟實力， 擁有豐富的社會人脈資源及廣泛的朋友圈子，同時雙方有著相同的生活愛好 與事業(yè)理想，都對酒文化有著濃厚的個人興趣，對華澤集團及華致酒行的商 業(yè)模式、經(jīng)營理念、企業(yè)文化、管理方式均高度認(rèn)同，對加入華致事業(yè)有著 共同的強烈愿望。意向合伙人希望能夠與華致達成共識，成為華致酒行的合作經(jīng)營伙伴，接受 華致公司的統(tǒng)一管理，充分投入自己的知識、能力、資源、財力、時間、精 力與熱情，組建并帶領(lǐng)專業(yè)團隊，合理合法地拓展、開發(fā)所在區(qū)域的客戶與

4、渠道，完成華致公司下達的基本考核任務(wù)，達到優(yōu)秀酒行的標(biāo)準(zhǔn)，全力將華 致酒行打造成為南昌市及江西省最具影響力的高端酒業(yè)龍頭品牌。11意向合伙人的華致酒行合作經(jīng)營方法簡明計劃建立科學(xué)完善、分工合理的運營機制組建管理好一支專業(yè)高效的專業(yè)團隊1、合伙人負(fù)責(zé)酒行的品牌運營與戰(zhàn)略發(fā)展，為團隊提供必要的支持，并維護、開拓行業(yè)客戶與大客戶。2、店長全職、全權(quán)負(fù)責(zé)酒行銷售與運營管理。3、銷售門店銷售負(fù)責(zé)在門店中從事商品介紹與銷售，為顧客提供高品質(zhì)服務(wù)。菜道銷售一負(fù)責(zé)門店以外的銷售渠道開發(fā)以及行業(yè)新老客戶的銷售。4、推廣負(fù)責(zé)酒行品牌、銷售產(chǎn)品的整體市場推廣策劃及廣告執(zhí)行投放。5、財務(wù)負(fù)責(zé)酒行財務(wù)的管理與規(guī)范，在“

5、賬實相符”的基礎(chǔ)上，配合、監(jiān)督、優(yōu)化酒行的整體運營。6、物流負(fù)責(zé)酒行的庫存、配送，為一線的門店及渠道銷售提供堅實的后臺保障酒行的銷售管理及運作1、建立客戶管理數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)成立數(shù)據(jù)庫維護小組 負(fù)責(zé)制定數(shù)據(jù)庫管理辦法與運行規(guī)范 負(fù)責(zé)研發(fā)、規(guī)劃、更新、升級系統(tǒng)的內(nèi)容及功能 負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)庫的研發(fā)、錄入、分類、更新、維護建立客戶管理數(shù)據(jù)庫 數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)采用兩種建立方式：直接購買成品軟件、量身定制專用軟件 數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)內(nèi)容包含：客戶個人信息、企業(yè)信息、購買金額品相、購買頻率等對數(shù)據(jù)庫進行管理、分類 數(shù)據(jù)庫檔案分為兩大類：零售客戶檔案、團購客戶檔案，以團購客戶檔案為管理重點團購客戶檔案類，又分為三大子項：直接人脈關(guān)系

6、、間接人脈關(guān)系、陌生人脈關(guān)系延展“B2C”的電子化推廣平臺在數(shù)據(jù)庫檔案信息基礎(chǔ)上，延展實現(xiàn)“B2c （BtoC,酒行對客戶）”的電子化推廣方式電子化推廣平臺可以通過手機短信、電子郵箱、QQ、MSN等方式對客戶進行信息通知信息通知內(nèi)容為：新品上市、促銷活動、門假日問候、重要提醒（災(zāi)害氣象、重大事件）老客戶個人情感維護、利益捆綁維護 通過了解老客戶的愛好習(xí)慣，與老客戶建立個人友誼，消除單純的買賣關(guān)系 發(fā)動自身資源與團隊資源，為老客戶解決個人的某些難題，增加私人情感硅碼 對老客戶個人，以會員制或積分制等形式按比例進行個人利益回饋，實現(xiàn)利益捆綁4、間接人脈關(guān)系客戶（間接客戶）銷售 3利用個人朋友及老客

7、戶，最大化間接人脈關(guān)系圈 合伙人廣交個人朋友，重點在自身朋友圈中發(fā)展朋友的朋友、朋友的親屬 積極跟進老客戶關(guān)系，通過老客戶朋友圈發(fā)展客戶的朋友、客戶的親屬 通過品酒會、酒文化知識交流會等現(xiàn)場落地活動，鼓勵老客戶帶領(lǐng)朋友或親屬一起參加 建立初步關(guān)系采用“老帶新獎勵”的形式，鼓勵合伙人的個人朋友以及老客戶，主動介紹、推薦自己 的人脈關(guān)系，從而使間接人脈關(guān)系圈最大化間接人脈關(guān)系有效轉(zhuǎn)化為直接人脈關(guān)系 通過了解間接關(guān)系人的愛好習(xí)慣，與其建立個人友誼，消除單純的買賣關(guān)系 發(fā)動自身資源與團隊資源，為間接關(guān)系人解決個人的某些難題，增加私人情感硅碼 對間接關(guān)系人，以會員制或枳分制等形式按比例進行個人利益回饋，

8、實現(xiàn)利益捆綁5、陌生人脈關(guān)系的銷售通過數(shù)據(jù)庫的零售客戶管理檔案，由店長進行關(guān)系維護與發(fā)展跟進3通過稅務(wù)、工商等部門分析并找出本地優(yōu)勢企業(yè)，通過自身有影響力的朋友順藤摸瓜 與其建立間接關(guān)系通過銷售團隊進行陌生拜訪，尋找有發(fā)展?jié)摿Φ哪吧蛻?1酒行的市場推廣與廣告投放1、實行VIP會員制通過圈層認(rèn)同價值與利益回饋價值培養(yǎng)華致酒業(yè)忠實的穩(wěn)定客戶群華致酒業(yè)品牌的尊貴價值認(rèn)同實行VIP會員制，主打華致酒業(yè)“年份酒、身份酒”的高端品牌傳播概念，打造VIP 會員專屬的服務(wù)特權(quán)，賦予VIP會員“有品味、有地位的高端圈層人士”的尊賢身份, 培養(yǎng)VIP會員對華致酒業(yè)的品牌尊貴價值認(rèn)同度，使之成為華致酒業(yè)的忠實客戶

9、群。華致酒業(yè)品牌的利益價值認(rèn)同針對VIP會員，實行豐厚而穩(wěn)定的VIP會員回饋計劃，捆綁VIP會員的利益價值所在， 培養(yǎng)VIP會員對華致酒業(yè)的品牌利益價值認(rèn)同度，使之成為華致酒業(yè)的穩(wěn)定客戶群。2、持續(xù)舉辦華致酒行的互動推廣活動推廣華致酒業(yè)品牌通過專業(yè)的方式，為目標(biāo)客戶創(chuàng)造交流、學(xué)習(xí)分享、結(jié)交好友和品鑒真酒、好酒的平臺， 不斷向目標(biāo)高端消費者傳遞華致酒行文化、企業(yè)價值，推廣華致酒行的品牌形象，樹立 華致酒行在同業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)位置。拓展新客戶資源通過現(xiàn)場互動，使目標(biāo)客戶更為直觀、生動地認(rèn)知了華致酒行產(chǎn)品的綜合優(yōu)勢，使銷售 人員對目標(biāo)客戶的喜好、需求有了更為完備的了解，便于目標(biāo)客戶選擇產(chǎn)品、便于我們 向目

10、標(biāo)客戶推薦產(chǎn)品，配合后續(xù)的上門回訪、邀請參觀邀門店、贈送小禮品等跟進手段, 可以加大新客戶資源的拓展成功率。3、引入?yún)f(xié)銷機制，廣泛利用各類高端社會資源擴大銷售。與本地的高端社會資源達到合作針對豪華汽車4s店、高檔百貨商場、金融機構(gòu)、高端樓盤、高端餐飲、高端婚慶公司 等達成協(xié)銷合作，共享渠道資源與客戶資源。通過多種方式引入?yún)f(xié)銷機制通過專屬特惠折扣、專屬定制酒采購、專場高端客戶聯(lián)誼會、產(chǎn)品陳列專區(qū)、專屬銷售 返利等協(xié)銷合作方式，互惠互利、共享隱性客戶群體，擴大華致酒業(yè)的品牌影響力與客 戶銷售量。異業(yè)聯(lián)盟，直接借用銷售網(wǎng)絡(luò)同其他行業(yè)已有產(chǎn)品直接鋪入高端客戶網(wǎng)的營銷公司接洽，給予其一定的回饋支持，借 助其成熟的網(wǎng)絡(luò)，將華致酒行的相關(guān)信息滲入其客戶群，甚至可直接采用異業(yè)產(chǎn)品組合 優(yōu)惠銷售的策略，以直接達成銷售。4、專屬渠道、重大節(jié)慶等形式的廣告投放。專屬渠道的廣告投放選擇政府讀物、機關(guān)參考、金融電力等系統(tǒng)的行業(yè)雜志進行廣告投放，針對其龐大而精 準(zhǔn)的高端閱讀群體進行華致酒業(yè)的品牌及產(chǎn)品推廣，在具體投放時只要注意廣告內(nèi)容、 落款技巧等問題，就可避免為他人做嫁衣的問題。同時渠道雜志廣告費用并不高，其中 部分費用可以用酒來抵款操作的好，即可形成良性循環(huán)。利用自身的送貨車輛進行外觀廣告包裝，使之成為華致酒行專屬的廣告宣傳車，在城市 的大街小巷及各個消費終端進行傳