2016年建材家居行業(yè)深度分析報(bào)告

1、2021年建材家居行業(yè)分析報(bào)告一、OTC探索自從馬云與王健林打了那“ 1個(gè)億的賭約后,OTO成 為當(dāng)前最熱的一個(gè)詞匯,即使比擬傳統(tǒng)的建材家居行業(yè)也離 不開對(duì)0TO勺關(guān)注,以及被它影響和改變.之于建材家居行 業(yè),OTO也是一種大趨勢(shì),它是基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)以及大數(shù)據(jù)整 合,它必然帶來銷售渠道的變革、銷售模式的變革以及盈利 模式的變革.建材家居行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷之路早已開啟,目前處于高 速成長(zhǎng)階段.從2021年雙11銷售數(shù)據(jù)看,天貓全網(wǎng)銷量排 名前十的品牌中,建材家居品牌占據(jù)三個(gè)名額：林氏木業(yè)、 羅萊家紡、全友家居.2021年以1.6億戰(zhàn)績(jī)占據(jù)天貓家具類 目第一的林氏木業(yè),7小時(shí)已破去年紀(jì)錄,今年以 3.

2、3億的 成績(jī)領(lǐng)銜家具類目第一,占據(jù)全網(wǎng)銷售第五名的位置.阿里 巴巴把大建材家居行業(yè)作為未來戰(zhàn)略打造的三大行業(yè),可見 建材家居行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷甚至 OTO已成戰(zhàn)略趨勢(shì).2021年“建 材品類前5位依次為歐普照明、TATA木門、九牧、奧普、 貝爾,其中容納咨詢效勞客戶歐普照明銷售額9200萬,排名第一.應(yīng)該說,大多數(shù)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者都開通了電商平臺(tái),互聯(lián) 網(wǎng)通路銷售布局已經(jīng)開始,只是局部行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌尚未全面 開展業(yè)務(wù).這和自身傳統(tǒng)渠道與電商渠道的沖突有關(guān),也和 整體戰(zhàn)略步驟有關(guān),畢竟局部企業(yè)的傳統(tǒng)銷售已經(jīng)高達(dá)數(shù)十 億,線下渠道和終端完善,如何進(jìn)行全面互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷尚須斟 酌.但可以預(yù)見存在的沖突和矛盾,建材家

3、居企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng) 探索已經(jīng)是大勢(shì)所趨,不可回轉(zhuǎn).建材家居行業(yè)出現(xiàn)了 0T0模式的先行者,且已經(jīng)取得不 俗的業(yè)績(jī).如果說林氏木業(yè)作為家具電商的代表,從淘寶做 家具銷售開始起家,成為目前最耀眼的電商明星.那么美樂 樂、尚品宅配那么是目前建材家居行業(yè)0TO勺典型代表,三者都是通過以自建平臺(tái)為主進(jìn)行銷售的典范,且都是比擬典型 的0T0模式,即線上銷售并且大力建設(shè)線下的體驗(yàn)店.尚品宅配通過自建平臺(tái)新居網(wǎng),針對(duì)80后的年輕人初次置業(yè)進(jìn)行全屋定制產(chǎn)品銷售與效勞獲得了高速成長(zhǎng),目前 其線下店面進(jìn)行了脫離建材家居賣場(chǎng)的大膽探索,從互聯(lián)網(wǎng) 獲得的客戶比例在 40%以上.尚品宅配線上成功運(yùn)作也刺激 了定制衣柜行業(yè)的老

4、大索菲亞,2021年索菲亞全面進(jìn)行 OTO轉(zhuǎn)型,在2021年下半年實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)不得不說線上銷售及 電商模式都功不可沒.在“雙11 ,索菲亞借助天貓平臺(tái)進(jìn)行了一場(chǎng)網(wǎng)上家居 “狂歡,銷售總額突破1.8億元從11月1日到11日一一 “索菲亞脫光節(jié)成交額為1.8億元,11月11日當(dāng)天成交量達(dá)3000多萬元.擁有傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢(shì)的索菲亞一旦觸網(wǎng), 會(huì)迅速對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者形成巨大的市場(chǎng)擠壓.以家具為主的大家居平臺(tái)美樂樂的 OTO莫式像一管雞血注入家居行業(yè),引起不 少正在或準(zhǔn)備觸電的傳統(tǒng)家居企業(yè)的騷動(dòng).其中,最大的反 應(yīng)莫過于宜華木業(yè)于 2021年3月28日宣布與美樂樂達(dá)成合 作,雙方的戰(zhàn)略合作協(xié)議包括：宜華木業(yè)擬進(jìn)駐

5、美樂樂020開放平臺(tái)；雙方擬在宜華家居體驗(yàn)館等線下實(shí)體渠道展開深 度合作.2021年,美樂樂在全國(guó)只有三個(gè)倉(cāng)庫(kù),分別位于北 京、上海、廣東,覆蓋華北、華東、華南三大區(qū)域,而截止 2021年年底已經(jīng)增加到12家.2021年的時(shí)候,美樂樂實(shí)現(xiàn) 10億元營(yíng)收,2021年銷售額為20億元,這種高增長(zhǎng)的神話 確實(shí)觸動(dòng)了很多傳統(tǒng)的建材家居企業(yè).從借助淘寶、天貓、京東等平臺(tái)到自主創(chuàng)新,在自身品 類上構(gòu)建平臺(tái),建設(shè)線下體驗(yàn)中央,構(gòu)建倉(cāng)儲(chǔ)物流等優(yōu)勢(shì), 建材家居行業(yè)正在積極進(jìn)行對(duì)OTO的全面探索.傳統(tǒng)的建材家居企業(yè)在2021年也開始積極觸網(wǎng),歐普照明、TATA木門、九牧、奧普、貝爾代表了照明、木門、衛(wèi) 浴、吊頂、地板等多個(gè)品類的互聯(lián)網(wǎng)銷售探索.二、大家居戰(zhàn)略實(shí)踐中國(guó)企業(yè)的商業(yè)模式似乎很難用所謂的理論講清楚,眾 多聚焦戰(zhàn)略