飲料場(chǎng)推廣執(zhí)行方案

1、XG寶貝飲料市場(chǎng)推廣執(zhí)行方案（試行）一、產(chǎn)品定價(jià)公司將產(chǎn)品推廣分三期考慮，2009年9月至12月31日為市場(chǎng)培育期，2010年1月1日 至2010年12月31日為市場(chǎng)增長(zhǎng)期，2011年1月1日起為市場(chǎng)成熟期。屆時(shí)根據(jù)產(chǎn)品的 銷售情況、市場(chǎng)開發(fā)的扶持力度與成本下降情況進(jìn)行相應(yīng)微調(diào)價(jià)格。公司決定，在市場(chǎng)開 發(fā)的培育期：XG寶貝的零售價(jià)定為10元/聽，240元/箱（24聽/箱）。二、市場(chǎng)推廣方案.新設(shè)立“XG寶貝”產(chǎn)品的單獨(dú)核算管理系統(tǒng)。.XG寶貝的零售價(jià)定為10元/聽，因?yàn)榘b規(guī)格為24聽/箱，故市場(chǎng)銷售價(jià)格為240 元/箱。.為配合現(xiàn)有營(yíng)銷方案，規(guī)定按箱配置相應(yīng)積分（ps為：100 pv/箱，對(duì)

2、店鋪進(jìn)貨，則 無論執(zhí)行怎樣的實(shí)際折扣，一律按 5折配置積分（即50 PV/箱）.設(shè)定最低定貨量，所有訂貨最低起訂為 5000PV/次（會(huì)員：50箱/次，店：100箱/次）c.設(shè)立市、縣兩級(jí)代理制，縣級(jí)代理即為現(xiàn)有國(guó)隆的連鎖店、 服務(wù)店直接成為“XG寶貝” 產(chǎn)品的獨(dú)家縣級(jí)代理與社區(qū)普通代理，另開發(fā)有資質(zhì)、有條件、有資源、有渠道的傳統(tǒng)代 理商為“XG寶貝”產(chǎn)品的地市級(jí)代理。1、市級(jí)代理?xiàng)l件為“六有”：、有條件：要有不少于100萬元流動(dòng)資金的實(shí)力，其中進(jìn)貨資金不少于 27.45萬元，其 他為本區(qū)域廣告、渠道支持、倉(cāng)庫物流、其他資金籌備等配套資金。、有資質(zhì)：現(xiàn)在已經(jīng)是獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的企業(yè)法人，有合法經(jīng)營(yíng)的證

3、照；、有渠道：現(xiàn)在正在經(jīng)營(yíng)酒類（特別是高檔品牌酒類代理）、功能飲料（特別是紅牛、 王老吉品牌的批發(fā)商優(yōu)先考慮）、普通飲料類的省、市、縣代理及批發(fā)商，有現(xiàn)成的渠道 與鋪貨場(chǎng)所者。、有經(jīng)驗(yàn)：能夠遷移其他行業(yè)的有益經(jīng)驗(yàn)，擁有開發(fā)新產(chǎn)品市場(chǎng)的潛力與豐富經(jīng)驗(yàn)與隊(duì)伍；、有資源：有現(xiàn)成的物流配送車隊(duì)、倉(cāng)庫，有成型營(yíng)銷與服務(wù)隊(duì)伍；、有眼光：能看明白醒酒飲料的趨勢(shì)，愿意陪伴“ XG寶貝”這個(gè)品牌共同成長(zhǎng)。申請(qǐng)辦法：、按上述六有要求，提供闡述自己優(yōu)勢(shì)的書面材料及申請(qǐng)；、繳納5萬元定金向公司提出審查申請(qǐng)；、公司根據(jù)申請(qǐng)人提供的資料進(jìn)行電話或?qū)嵉乜疾鞂徍耍蠗l件簽約，不符合者退還 定金。、根據(jù)公司審核意見簽約發(fā)貨。

4、2、代理價(jià)格：市級(jí)代理商進(jìn)貨價(jià)為 55折，每箱132元；縣級(jí)代理商進(jìn)貨價(jià)為6折，每箱 144元。具體來說：市級(jí)代理商進(jìn)貨價(jià)為 55折，嚴(yán)格PV控制，首次最低進(jìn)貨PV控制在 10萬PV以上，即首次最低進(jìn)貨量不少于 2000箱，首次進(jìn)貨資金最低為：240元X 2000箱 X55險(xiǎn)26.4萬元，另必須擁有鉆石卡資格（7500pv , 10500元公司的其他產(chǎn)品）。合計(jì) 產(chǎn)品進(jìn)貨總投資：27.45萬元；計(jì)算積分卡7500pv,店10萬Pv。對(duì)于市代理，要求必須是我公司鉆石卡資格的會(huì)員（1050元7500pv），進(jìn)入公司現(xiàn)有系統(tǒng) 進(jìn)行管理，若有意向經(jīng)營(yíng)國(guó)隆現(xiàn)有其他產(chǎn)品，用該資格享受服務(wù)店待遇，按現(xiàn)在政策

5、執(zhí)行。縣級(jí)連鎖店（有現(xiàn)有店鋪資格者）在公司的進(jìn)貨價(jià)為6折，首次最低進(jìn)貨量不少于100箱, 首次進(jìn)貨資金最低為:240元X 100箱X 60險(xiǎn)1.44萬元。計(jì)算為5000pv。3、市、縣兩級(jí)代理的權(quán)益：市級(jí)代理的權(quán)益為：、獲得一個(gè)地市級(jí)行政區(qū)域的獨(dú)家代理。享受55折進(jìn)貨優(yōu)惠，并在完成相應(yīng)任務(wù)后享受5%勺現(xiàn)金返點(diǎn)。、除獲得產(chǎn)品代理權(quán)外，還獲得本公司在該地市行政區(qū)域的現(xiàn)成市場(chǎng)份額，對(duì)于該區(qū)域 內(nèi)任何店鋪的進(jìn)貨，協(xié)助公司完成配貨任務(wù)，每次均獲得該進(jìn)貨額5%（12元）的現(xiàn)金返點(diǎn)。、獲得五級(jí)代理的推薦權(quán)，推薦一個(gè)市級(jí)代理或者縣級(jí)代理，獲得對(duì)應(yīng)積分的14%勺獎(jiǎng)勵(lì)。以及永久獲得國(guó)隆現(xiàn)有五級(jí)無縫連接的代理費(fèi)。、

6、有權(quán)經(jīng)營(yíng)國(guó)隆集團(tuán)的其他產(chǎn)品。、獲得“XG寶貝”產(chǎn)品的宣傳單張1000張、宣傳海報(bào)100張的文宣資料統(tǒng)一配贈(zèng)；、在市場(chǎng)培育期（2009年9月至12月31日）加盟的代理，一次性先行返還現(xiàn)金 0.6 萬元（日后計(jì)算返點(diǎn)時(shí)先行抵扣返點(diǎn)金額）。、在市場(chǎng)培育期（2009年9月-12月31日）加盟的代理，每進(jìn)貨50箱贈(zèng)送廣告衫一件。 縣級(jí)代理的權(quán)益為：、獲得一個(gè)縣級(jí)行政區(qū)域的獨(dú)家代理或者普通代理。享受6折進(jìn)貨優(yōu)惠，并在完成相應(yīng)任務(wù)后享受5%勺現(xiàn)金返點(diǎn)。、獲得五級(jí)代理的推薦權(quán)，推薦一個(gè)市級(jí)代理或者縣級(jí)代理，獲得對(duì)應(yīng)積分的14%勺獎(jiǎng)勵(lì)。以及永久獲得國(guó)隆現(xiàn)有五級(jí)無縫連接的代理費(fèi)。、獲得“XG寶貝”產(chǎn)品的宣傳單張3

7、00張、宣傳海報(bào)50張的文宣資料統(tǒng)一配贈(zèng)；（六）、執(zhí)行嚴(yán)格的業(yè)績(jī)控制現(xiàn)金返點(diǎn)方案。每箱產(chǎn)品將配5%（12元）的現(xiàn)金返點(diǎn)推廣支持，按銷售業(yè)績(jī)的情況，按下列優(yōu)先秩序依次返還支持代理商。其中包括：、1% （2.4元）的廣告宣傳返點(diǎn)支持；、1% （2.4元）的物損物耗返點(diǎn)支持；、1% （2.4元）的促銷導(dǎo)購(gòu)人員費(fèi)用返點(diǎn)支持；、1% （2.4元）的電視流媒體廣告宣傳返點(diǎn)支持；、1%（2.4元）的節(jié)假日促銷活動(dòng)返點(diǎn)支持；縣級(jí)連鎖店的進(jìn)貨價(jià)為6折，三個(gè)月（84天），累計(jì)進(jìn)貨量達(dá)500箱則返還5個(gè)點(diǎn)，返 點(diǎn)日期為達(dá)標(biāo)次期結(jié)算日；如未達(dá)到則按 400500箱返4個(gè)點(diǎn)，300400箱返3個(gè)點(diǎn)， 200300箱返2

8、個(gè)點(diǎn)，100200箱返1個(gè)點(diǎn)。市級(jí)代理商按公司自然期計(jì)算，加盟之日的當(dāng)期不算，但可累計(jì)每 84天之內(nèi)至少在當(dāng)?shù)?區(qū)域之內(nèi)銷售滿2000箱以上則可返還5個(gè)點(diǎn)，如15002000箱返4個(gè)點(diǎn)，10001500箱 返3個(gè)點(diǎn)，5001000箱返2個(gè)點(diǎn)，500箱以下返1個(gè)點(diǎn)縣級(jí)連鎖店套用原來的國(guó)隆制度但強(qiáng)調(diào)兩個(gè)方面：第一，必須滿足27500 PV （7500 PV的鉆石卡+20000 PV的店），每箱為100 PV計(jì)數(shù)入系統(tǒng)；第二，首次進(jìn)貨至少 50箱。以下 以純用“XG寶貝”產(chǎn)品報(bào)單計(jì)算（240 元（100PV）X75&, amp;, lt;, /SPAN>箱X 100險(xiǎn) 18000 元（

9、7500 PV）（240 元（50PV） X 400 箱 X 60險(xiǎn) 57600 元（20000 PV）合計(jì)：75600元（獲得114000元產(chǎn)品）。市級(jí)代理業(yè)績(jī)考核注意事項(xiàng)：第一，前三期不計(jì)算考核范疇，四期結(jié)算有500箱進(jìn)貨則返還5個(gè)點(diǎn)，三期后予以正規(guī)考核。第二，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商及連鎖店的所有銷售量予以記入考核范疇?？倶I(yè)績(jī)量不得低于2000箱/三期；凡連續(xù)4個(gè)考核期均達(dá)不到規(guī)定的銷量考核指標(biāo)的，取消其代理商資格。（八）、對(duì)于會(huì)員：原則上不讓會(huì)員進(jìn)貨，但如要報(bào)單，也要滿足積分要求：500pv為5箱（100 PV/箱），按240元/箱，總價(jià)格為1 2 0 0元/單，發(fā)貨必須滿足基礎(chǔ)起訂量5 0箱，其

10、銷售總量也同樣計(jì)入連鎖店及市級(jí)店的范疇之內(nèi)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 57613528614379174257710018

11、03090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 101086014373572846170881