廣西品牌國際化四策略(doc4)

1、廣西品牌國際化四策略來源：作者于 1998 年從事外貿(mào)進(jìn)出口工作，通過幾年的工作經(jīng)驗及學(xué)習(xí)中國品牌走進(jìn)國際市場的經(jīng)驗后總結(jié)的理論。應(yīng)用：為國內(nèi)的品牌產(chǎn)品打入國際市場、提高國內(nèi)品牌產(chǎn)品在國際的知名度和創(chuàng)收更好的效益有指導(dǎo)作用。內(nèi)容：中國加入 WTO后，為我國企業(yè)在全球范圍內(nèi)實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和資源優(yōu)化配置，提供了更為廣闊的空間。關(guān)稅壁壘的基本消除不僅為產(chǎn)品的自由流通提供了方便，也為我國企業(yè)主動進(jìn)軍國際市場，最終打造出真正的國際品牌，提供了廣闊的機(jī)會。在這樣良好的環(huán)境下，企業(yè)該采取怎樣的策略使自己的品牌在國際市場上有所提高呢？我在經(jīng)過多年的學(xué)習(xí)中國品牌走進(jìn)國際市場獲得成功的例子中，總結(jié)出如下廣西品牌

2、國際化策略：第一、戰(zhàn)略全球化戰(zhàn)術(shù)本地化策略；第二、經(jīng)營全球化策略；第三、獲取先進(jìn)技術(shù)策略；第四、人才國際化策略。解釋：中國加入后 ，越來越多的外國品牌看準(zhǔn)了我國這一大市場，紛紛進(jìn)軍中國市場；而更多地國內(nèi)知名品牌也邁出國門，走世界。以下策略可為廣西品牌提高在國際上的知名度有所幫助。第一、戰(zhàn)略全球化戰(zhàn)術(shù)本地化策略。戰(zhàn)略全球化是指企業(yè)應(yīng)該具備國際眼光，熟悉國際市場的游戲規(guī)則，將自身溶入全球經(jīng)濟(jì)的大循環(huán)中。戰(zhàn)術(shù)本地化是指企業(yè)在不同的國家面對不同的市場，應(yīng)該采取符合當(dāng)?shù)孛袂轱L(fēng)俗的具體方案。海爾在美實行的是三位一體戰(zhàn)略：營銷中心設(shè)在紐約，設(shè)計中心設(shè)在洛杉礬，制造中心設(shè)在南卡羅萊那州。這等于是按照美國消費者

3、的要求在洛杉磯進(jìn)行設(shè)計，然后通過紐約直接向全美的消售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行鋪墊和控制，南卡羅萊那州則隨時制造出來隨時運到全美各地，變成了一個美國本土化的海爾。這一個具有戰(zhàn)略全球化戰(zhàn)術(shù)本地化的策略讓海爾公司在全球102 年國家建立了經(jīng)銷網(wǎng)，擁有了3 萬多個營銷點，實現(xiàn)了海爾品牌國際化。廣西的品牌也可通過此方法在周邊國家或產(chǎn)品流通國家設(shè)立營銷點來擴(kuò)大廣西品牌產(chǎn)品在國外的銷售。在采用此策略的同時，要特別注意的是，必須充分了解產(chǎn)品所銷地的經(jīng)濟(jì)情況和市場行情。第二、經(jīng)營全球化策略。在我國多年來實施的“引進(jìn)來”的戰(zhàn)略中，大批國外企業(yè)進(jìn)入中國，直接帶動了中國經(jīng)濟(jì)的增長。對于實施“走出去”戰(zhàn)略，有人將其用一句大白

4、話作了注解：“這實際就是在洋人的地上，用洋人的資源，做洋人的老坂，嫌洋人的錢?！卑凑战?jīng)營全球化策略，近年來，江蘇省大膽地走出國門，在世界一些發(fā)達(dá)國家發(fā)達(dá)地我投資辦廠，據(jù)不完全統(tǒng)計，浙江民企在境外設(shè)立的分支機(jī)構(gòu)和營銷機(jī)構(gòu)已達(dá)100 多個，產(chǎn)品已遍及五大洲的所有國家。所以，經(jīng)營全球化策略是讓廣西品牌更好地走向世界、被更多的人民所接受的方式之一。商家在采用此策略時，要嚴(yán)格按照相關(guān)的法律規(guī)定程序進(jìn)行，并準(zhǔn)備好足夠的投資資金，才能更好的將自己的品牌產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)銷售。第三、獲取先進(jìn)技術(shù)策略。在保證企業(yè)原有產(chǎn)品質(zhì)量保證的前提下，不斷學(xué)習(xí)國內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)驗，從中找出適合自己產(chǎn)品的技術(shù)并運用其中。獲取尖端

5、技術(shù)的途徑，一是完全自主開發(fā)，這對于目前中國的大多數(shù)企業(yè)來說，還不太現(xiàn)實，另一個辦法就是虛心向國外先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)，變他人的技術(shù)為自己的技術(shù)。在這方面，浙江企業(yè)的做法值得借鑒。十多年前，防風(fēng)打火機(jī)還是普通老百姓的奢侈品，上面都印著“ JAPAN”，價格在200 元以上。僅僅過了幾年，其價格就降了10倍，日本企業(yè)于是來到浙江考察，發(fā)現(xiàn)同樣一個電子點火的部件，在日本生產(chǎn)需要1 元，而在溫州只需1 角。精明的日本人只得在溫州選擇打火機(jī)廠作為自己的貼牌生產(chǎn)企業(yè)，結(jié)果，這使溫州企業(yè)掌握了打火機(jī)的核心技術(shù)，最終導(dǎo)致了日本打火機(jī)在市場上銷聲匿跡。由此可得知，一時引起流行的產(chǎn)品想要在市場上占有永久的地位時，必須不

6、斷地學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)加以改進(jìn)，這樣才能更好的迎合市場的需求。商家在實行這一策略時，要特別注意所接觸到的技術(shù)中，哪些才是更被消費群體所接受和喜愛的，要準(zhǔn)確判斷后才能引進(jìn)該技術(shù)來進(jìn)行投資和生產(chǎn)。第四、人才國際化策略。隨著全球經(jīng)濟(jì)的減緩和中國經(jīng)濟(jì)的蒸蒸日上，“人才回流”的情況開始變得越來越普遍。由于工作環(huán)境的改善人才吸引政策的制定，一大批“海歸派”開始涌現(xiàn)在中國經(jīng)濟(jì)的潮流中。中關(guān)村甚至跨出國門，在海外華文報紙刊登大幅廣告，吸引留學(xué)人員歸國創(chuàng)業(yè)，一些企業(yè)的人才意識越來越來強(qiáng)烈，從跨國公司高薪聘請專業(yè)人才現(xiàn)象已經(jīng)越來越多。浙江的一些服裝企業(yè)，從法國、德國等國家聘請了高素質(zhì)的時裝設(shè)計師，使其產(chǎn)品設(shè)計緊貼潮流，在國外贏得了市場。廣西品牌若想讓自己的產(chǎn)品取得更高的市場份額，也需采用此策略，可在國外招聘國際上實力強(qiáng)的技術(shù)專員和知名人士，也可讓自己單位的領(lǐng)導(dǎo)人或?qū)I(yè)人士出國到專業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，把國外的先進(jìn)理念和技術(shù)帶回來，進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)。商家在引用些策略時，要特別留意對國際化人才的保護(hù)，并制定合理的人才績效考核制度，以提供好的環(huán)境與待遇來留住人才