“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計劃書

1、 “挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計劃書成都理工大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院核工程與新能源技術(shù)系 熱能與動力工程專業(yè)團(tuán)隊人員：鄭國金 成文俊劉 聰 2011年4月24日創(chuàng)業(yè)計劃書項目單位：綠力生物能源股份有限公司地 址：成都理工大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院電 話子郵件：zhengguojin123聯(lián) 系 人：鄭國金保密協(xié)議 本創(chuàng)業(yè)計劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于綠力生物能源股份有限公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應(yīng)立即確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定： 1若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回； 2在沒有取得本公司書面同意前，收件人不

2、得將本計劃書全部或部分地予以復(fù)制、影印、泄露或散布給其他人； 3.應(yīng)該像對貴公司的機(jī)密資料一樣對待本計劃書所提供的所有機(jī)密資料。 項目經(jīng)理簽字： 年 月 日 執(zhí)行概要1.1背景1、廣闊的市場 2010年底我國的機(jī)動車保有量為9100萬輛，預(yù)計到2020年我國機(jī)動車保有量將突破兩億輛，蓬勃發(fā)展的汽車市場帶動了能源市場的發(fā)展，其市場前景廣闊。2、把握商機(jī)我國的生物能源市場正處于黎明時分，現(xiàn)在是進(jìn)入該行業(yè)的最佳時期。1.2公司介紹 公司正處于籌備階段，尚無外來投資者。我們公司的目標(biāo)是成為一個以生物燃料為核心、涉足多種新能源行業(yè)的世界級能源企業(yè)。 公司創(chuàng)建初期的的產(chǎn)品是以生物柴油為核心的生物液體燃料，

3、今后將會發(fā)展到生物乙醇，生物質(zhì)能發(fā)電和各種可再生能源領(lǐng)域。1.3產(chǎn)品介紹 生物柴油有以下優(yōu)點：可用于任何柴油發(fā)動機(jī)，不必做任何改動，便于推廣使用；具有較高的運動粘度，在不影響燃油霧化的情況下，更容易在汽缸內(nèi)壁形成一層油膜，從而提高運動機(jī)件的潤滑性，降低機(jī)件磨損，延長使用壽命。與礦物柴油相溶性極好，可單獨或以任意比例與普通柴油摻和使用，且摻和使用后可降低尾氣污染。十六烷值高，抗爆性能優(yōu)于普通柴油。含氧量高，在燃燒過程中所需的氧氣量礦物柴油少，燃燒、點火性能優(yōu)于普通柴油，且燃燒殘留物呈微酸性，使催化劑及發(fā)動機(jī)機(jī)油的使用壽命加長。燃點是普通柴油的兩倍，在使用、處理、運輸和儲藏方面都比較安全。不含石蠟

4、，低溫流動性好，適用范圍廣泛。環(huán)保效果極為突出，表現(xiàn)在以下方面：自身不含硫，沒有二氧化硫和硫化物的排放，有利于大氣環(huán)保；原料主要來源于植物，對緩解溫室效應(yīng)，改善生態(tài)環(huán)境有積極意義；含氧量高，使用時燃燒充分，有利于顆粒煙霧（TMP）和光化學(xué)煙霧的控制；生物降解性高，無毒性，可減少對環(huán)境造成的污染；不含芳香油族烴類成分，可降低汽車尾氣對人體致癌、致畸變的危害。1.4市場與競爭1主要的競爭對手是現(xiàn)在國有大型能源企業(yè)，如中石化、中石油、中海油和新興新能源企業(yè)。2優(yōu)勢和傳統(tǒng)石化柴油和合成燃料相比，生物柴油具有可再生，綠色環(huán)保的優(yōu)勢。與電能相比，生物柴油具有能量密度大的優(yōu)點。和氫能源比起來，生物柴油有技術(shù)

5、成熟、安全性高、通用性強(qiáng)的特點。3。競爭策略堅持“以人為本，以誠取信”的經(jīng)營管理理念。堅持“堅持綠色、環(huán)保、高品質(zhì)、高性能“的市場競爭策略。堅持“系列化、多樣化“的產(chǎn)品發(fā)展道路。堅持“自主研發(fā)、勇于創(chuàng)新”的科研方向。堅持企業(yè)文化建設(shè)，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。1.5市場營銷 為了能夠迅速有效的打開我們的產(chǎn)品市場，并獲得長久的發(fā)展，我們的公司將以上述的戰(zhàn)略為核心，從樹立鮮明的產(chǎn)品形象、建立廣闊的市場營銷網(wǎng)絡(luò)、嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本與產(chǎn)品質(zhì)量、持續(xù)的技術(shù)發(fā)展等四個方面的系統(tǒng)規(guī)劃品牌競爭策略。我們將從兩條渠道開拓我們的銷售市場：（1）我們將與國內(nèi)一些汽車生產(chǎn)企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，讓他們使用我們的高品質(zhì)生物柴油。在

6、汽車市場高速發(fā)展的時候也能帶動我們產(chǎn)品的銷售，并迅速的占有市場。（2）建立全面有效的公司客戶、公司代理商客戶的銷售體系根據(jù)市場需求的大小建立我們自己銷售網(wǎng)點，負(fù)責(zé)開發(fā)當(dāng)?shù)睾椭車貐^(qū)的市場。對于我們銷售網(wǎng)點負(fù)責(zé)區(qū)域以外的地區(qū)，我們將聘請當(dāng)?shù)卮砩?，通過他們將我們的產(chǎn)品送到客戶手中！1.6公司組織及人力資源管理1、公司初期規(guī)模較小，我們采取職能式的組織結(jié)構(gòu)，充分發(fā)揮個人特長。主要核心管理人員構(gòu)成如下：公司總經(jīng)理全面負(fù)責(zé)公司發(fā)展戰(zhàn)略的實施、統(tǒng)籌各項管理工作。生產(chǎn)副總經(jīng)理全面負(fù)責(zé)生產(chǎn)、技術(shù)開發(fā)，以及生產(chǎn)人員的培訓(xùn)工作。銷售副總經(jīng)理全面負(fù)責(zé)公司的市場營銷和財務(wù)管理工作。2、公司運作還需要一批中層管理人員

7、負(fù)責(zé)生產(chǎn)、財務(wù)、銷售等工作。因此，我們將全面向社會招聘一批有相關(guān)經(jīng)驗和專業(yè)知識，并有志合作的中青年人員來加強(qiáng)和充實公司的管理隊伍。3、我們將積極弘揚企業(yè)文化來全面提升公司人員素質(zhì)，培養(yǎng)每一個職工的企業(yè)榮辱感。4、不斷學(xué)習(xí)新的管理思想、減少錯誤的管理理念，并逐步從生產(chǎn)到銷售的企業(yè)核心程序。1.7風(fēng)險及對策1、風(fēng)險1.行業(yè)風(fēng)險（1）生產(chǎn)方法的局限性（2）行業(yè)內(nèi)部競爭激烈2、經(jīng)營風(fēng)險（3）人力成本的上升（2）原材料的供應(yīng)風(fēng)險（1）人們消費觀念的影響3、市場風(fēng)險（1）價格的不穩(wěn)定因素4、人才風(fēng)險（1）吸引高素質(zhì)人才和科技人才的困難5、融資風(fēng)險（一）國家經(jīng)濟(jì)政策所導(dǎo)致的融資風(fēng)險 （二）經(jīng)營的不穩(wěn)定性導(dǎo)致

8、的融資風(fēng)險 （三）管理水平低下所導(dǎo)致的融資風(fēng)險（四）信用危機(jī)所導(dǎo)致的融資風(fēng)險 2、對策（一）從財務(wù)分析入手，加強(qiáng)日常財務(wù)管理工作 （二）從企業(yè)管理入手，加強(qiáng)企業(yè)投資融資項目的審核與管理 （三）從融資方式入手，加強(qiáng)企業(yè)發(fā)展各階段的融資渠道 1.8財務(wù)分析初步估算我們的產(chǎn)品開發(fā)第一年需要固定資產(chǎn)投資1000萬元，第二年流動資金400萬，用于公司生產(chǎn)和銷售工作的啟動費用。NPV=5302.0，經(jīng)濟(jì)效益良好產(chǎn)品投資回收周期短，可在短期內(nèi)回收投資。我們相信，在巨大的迅速發(fā)展的汽車市場中，我們的公司，我們的產(chǎn)品必將擁有一個光明美好的前景！第一部分 項目簡介1.1項目背景a.眾所周之，現(xiàn)在人類使用的主要能源

9、（如石油、煤、天然氣等）都是不可再生能源，用一點就少一點。但進(jìn)入二十一世紀(jì)后，世界經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，對能源的需求量越來越大，進(jìn)一步的導(dǎo)致了供求的不平衡，進(jìn)而導(dǎo)致能源價格的節(jié)節(jié)攀升，因此人類急需尋找替代能源解決這一問題。b.我國是世界上最大的發(fā)展中國家，對能源的需求量極大，我國的原油有50%以上需要進(jìn)口。20世紀(jì)70年代的石油危機(jī)、90年代的海灣戰(zhàn)爭、2001年的伊拉克戰(zhàn)爭、以及近期的利比亞動亂都直接影響著我國的能源供應(yīng)安全，我國必須尋找新的替代能源減輕對外國石油的嚴(yán)重依賴。c.近年全球氣候變暖問題日趨嚴(yán)重，生物柴油作為碳平衡燃料是解決這一問題的極佳替代能源。d.地溝油等廢棄動植物油回?zé)挼氖秤糜蛯θ?/p>

10、類的健康構(gòu)成了極大的危害，能將廢棄動植物油充分利用，既能變廢為寶又能消除這一極大的公共危害。e.2010年 11月1日，國家林業(yè)局會同財政部、發(fā)展改革委、農(nóng)業(yè)部、稅務(wù)總局聯(lián)合下發(fā)了關(guān)于發(fā)展生物能源和生物化工財稅扶持政策的實施意見（財建2006702號），明確今后將通過實施財稅扶持政策，支持地方發(fā)展生物能源與生物化工產(chǎn)業(yè)。f.生物柴油等生物質(zhì)能源的利用正處于蓬勃發(fā)展階段，市場前景極其廣闊。1.2項目核心競爭力生物柴油等生物質(zhì)能源屬于碳平衡燃料對環(huán)境幾乎沒有危害，屬于真正的綠色能源。此外，生物柴油不像傳統(tǒng)的石化燃料那樣，生物柴油是可再生的優(yōu)質(zhì)能源。由于現(xiàn)有的一些生物燃料生產(chǎn)存在原材料價格高且供應(yīng)不

11、穩(wěn)定的問題，對此，我們公司將建立自己的原料供應(yīng)基地，以公司加農(nóng)戶的形式在不適應(yīng)耕作的地方大力種植麻風(fēng)樹、油茶樹等油料植物，為公司提供充足穩(wěn)定的原材料。1.3項目特點 生物質(zhì)能源和其它可再生能源如風(fēng)能、太陽能、地?zé)崮芟啾染哂谐跗谕顿Y成本低，風(fēng)險小，回報率高等特點。而且其市場前景極其廣闊。1.4客戶基礎(chǔ) 近幾年，中國交通運輸業(yè)發(fā)展及其迅速，尤其是汽車行業(yè)。龐大的乘用車市場必將帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，比如交通運輸燃料業(yè)。廣大的有車一族追求高品質(zhì)生活的同時還會更關(guān)注我們身邊的環(huán)境問題，所以他們選擇為自己的愛車加油時就會考慮更高效，更清潔的生物燃料。1.5市場機(jī)遇 由于近年來政府大力提倡包括生物質(zhì)能源在內(nèi)的

12、可再生能源的發(fā)展和對污染排放限制力度加大，為生物質(zhì)能源等可再生能源的發(fā)展掃清了政治障礙；俗話說先來的吃肉，后來的喝湯，最后來的湯都沒的喝?，F(xiàn)在發(fā)展生物質(zhì)能源行業(yè)正處于開拓時期，也就是說我們進(jìn)入這個行業(yè)是來吃肉的。所以說現(xiàn)在是發(fā)展生物質(zhì)能源的黃金時期！1.6項目投資價值 據(jù)有關(guān)部門估計，我國每年從餐飲行業(yè)中產(chǎn)生的地溝油大約有幾百萬噸，而且我國還有數(shù)量巨大的棉籽油找不到銷路，這些都是生產(chǎn)生物柴油的原料。原料價格低，市場前景廣闊，是一項非常具有投資價值的項目。1.7發(fā)展使命 本公司的發(fā)展使命是提高生物質(zhì)能源在現(xiàn)有能源結(jié)構(gòu)中的占有率，促進(jìn)生物質(zhì)能源行業(yè)的高速全面發(fā)展。1.8成功關(guān)鍵 本項目的成功關(guān)鍵是

13、能否實現(xiàn)較大規(guī)?；纳a(chǎn)和能否將生產(chǎn)生物柴油的成本降到比石化柴油更低的程度！第二部分 公司介紹2.1公司成立與目標(biāo) 綠力生物能源股份有限公司由三名優(yōu)秀的大學(xué)生創(chuàng)建，面對我國新能源產(chǎn)業(yè)的廣闊市場發(fā)展?jié)摿?，我們的目?biāo)是：用十年的時間創(chuàng)辦一個以生物液體燃料為核心的世界級能源企業(yè)，并持續(xù)經(jīng)營100年。2.2發(fā)展規(guī)劃第一年：成立公司，建立生產(chǎn)、辦公和銷售基地。進(jìn)行生產(chǎn)設(shè)備的安裝、調(diào)試與生產(chǎn)，初步建立市場營銷體系。第二至三年：樹立品牌形象，建立市場銷售渠道；建立自己的原材料供應(yīng)基地，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本，增強(qiáng)我們的產(chǎn)品在市場上的競爭力；爭取實現(xiàn)生產(chǎn)規(guī)模1500噸/年。第四至五年：廣泛開拓市場，實現(xiàn)生

14、產(chǎn)規(guī)模 3600噸每年。第六至十年：進(jìn)一步擴(kuò)大對競爭企業(yè)的市場優(yōu)勢，全面進(jìn)軍生物質(zhì)能源行業(yè)。第十至十五年：全面進(jìn)軍新能源行業(yè)，立足國內(nèi)，走向世界。2.3公司現(xiàn)狀組織：目前公司正處于籌備階段，尚無外來投資者，公司所有權(quán)歸三位創(chuàng)始人平均擁有，今后公司將采用股份有限公司的組織形式。 生產(chǎn)：現(xiàn)階段生物柴油的生產(chǎn)技術(shù)基本成熟，已具備投資建廠的條件。銷售：我們的產(chǎn)品將在各大中城市建立獨立的生物燃料銷售網(wǎng)點。2.4發(fā)展戰(zhàn)略堅持“以人為本，以誠取信”的經(jīng)營管理理念。堅持“綠色、環(huán)保、高品質(zhì)、高性能“的市場競爭策略。堅持“系列化、多樣化“的產(chǎn)品發(fā)展道路。堅持“自主研發(fā)、勇于創(chuàng)新”的科研方向。堅持企業(yè)文化建設(shè)，實

15、現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。2.5關(guān)鍵成功因素提倡團(tuán)隊精神，積極開拓進(jìn)取。設(shè)計出有效可行的市場營銷方案，逐步建立廣闊的營銷體系。降低生物液體燃料的生產(chǎn)成本，實現(xiàn)生產(chǎn)規(guī)模化，產(chǎn)業(yè)化。有獨立的產(chǎn)品研發(fā)能力，能夠隨時根據(jù)市場和顧客需求不斷開發(fā)出新產(chǎn)品。保證原材料的充足穩(wěn)定供應(yīng)。第三部分 產(chǎn)品介紹3.1產(chǎn)品 1、產(chǎn)品內(nèi)容我公司發(fā)展前期的產(chǎn)品主要是以生物柴油為核心的生物液體燃料。并根據(jù)市場需求研發(fā)了高端生物柴油和普通生物柴油兩種產(chǎn)品，高端生物柴油的主要客戶是擁有進(jìn)口高檔柴油動力汽車的消費者，而普通生物柴油的主要客戶是現(xiàn)在各種貨運交通工具的擁有者。 2、產(chǎn)品功能特點相比傳統(tǒng)的化石燃料，生物柴油具有以下優(yōu)點：可用于任何柴

16、油發(fā)動機(jī)，不必做任何改動，便于推廣使用；具有較高的運動粘度，在不影響燃油霧化的情況下，更容易在汽缸內(nèi)壁形成一層油膜，從而提高運動機(jī)件的潤滑性，降低機(jī)件磨損，延長使用壽命。與礦物柴油相溶性極好，可單獨或以任意比例與普通柴油摻和使用，且摻和使用后可降低尾氣污染。十六烷值高，抗爆性能優(yōu)于普通柴油。含氧量高，在燃燒過程中所需的氧氣量礦物柴油少，燃燒、點火性能優(yōu)于普通柴油，且燃燒殘留物呈微酸性，使催化劑及發(fā)動機(jī)機(jī)油的使用壽命加長。燃點是普通柴油的兩倍，在使用、處理、運輸和儲藏方面都比較安全。不含石蠟，低溫流動性好，適用范圍廣泛。環(huán)保效果極為突出，表現(xiàn)在以下方面：自身不含硫，沒有二氧化硫和硫化物的排放，有

17、利于大氣環(huán)保；原料主要來源于植物，對緩解溫室效應(yīng)，改善生態(tài)環(huán)境有積極意義；含氧量高，使用時燃燒充分，有利于顆粒煙霧（TMP）和光化學(xué)煙霧的控制；生物降解性高，無毒性，可減少對環(huán)境造成的污染；不含芳香油族烴類成分，可降低汽車尾氣對人體致癌、致畸變的危害。3.2生產(chǎn)生產(chǎn)技術(shù)：現(xiàn)階段本公司生產(chǎn)生物柴油的技術(shù)方式主要是采用物理法和化學(xué)法，等到將來生物法生產(chǎn)生物柴油技術(shù)成熟后，將優(yōu)先考慮采用生物酶法生產(chǎn)。生產(chǎn)成本：現(xiàn)階段生物柴油的生產(chǎn)成本與傳統(tǒng)柴油相比并不具備多大的成本優(yōu)勢，但鑒于石油價格的不斷上漲和生產(chǎn)生物柴油的技術(shù)的不斷成熟，以及生物柴油相比傳統(tǒng)柴油的一些優(yōu)勢可知：不久后生物柴油將具備同傳統(tǒng)柴油競爭

18、的成本優(yōu)勢！生產(chǎn)原料：公司初期的生產(chǎn)原料主要是廢棄動植物油和棉籽，將來公司建立起了自己的原料供應(yīng)基地之后的主要原料是麻風(fēng)樹果實或油茶樹果實等產(chǎn)油農(nóng)作物的果實。生產(chǎn)能力：生物柴油的生產(chǎn)流程十分簡單，一個生產(chǎn)周期為68小時，初期的生產(chǎn)量為每天10噸。生產(chǎn)條件：根據(jù)我們初期的生產(chǎn)目標(biāo)，100平方米的生產(chǎn)車間和150平方米的庫房即可滿足生產(chǎn)需求，初期安裝一套設(shè)備，第二年再進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)。生產(chǎn)人員：生產(chǎn)生物柴油對人員要求不高，具有初中以上學(xué)歷的人員經(jīng)過一定的培訓(xùn)后均可上崗進(jìn)行生產(chǎn)，58人即可滿足我們初期的生產(chǎn)要求。第四部分 市場分析4.1市場需求1、人們對汽車的青睞極大的增加了我國的能源需求，根據(jù)國家海

19、關(guān)總署提供的資料，我國由1993年變?yōu)槭蛢暨M(jìn)口國。過去的10年中，我國石油需求量幾乎翻了一倍。2004年進(jìn)口原油1.2億噸，比上年增長34.8%，占國家石油總供給量40%以上。去年石油進(jìn)口依存度上升到57%。到2012年我國石油消費總量將達(dá)4億噸。而國內(nèi)生產(chǎn)能力僅為1.6億噸到1.7億噸。另外，我國以石油為原料的能源、材料，如乙烯、醇類，需求量激升。2004年實際消費量1600多萬噸，進(jìn)口量占40%以上。專家預(yù)測，到2012年此類產(chǎn)品的需要量將上升到3000萬噸左右。這些是化工、電子、汽車、紡織、塑料、能源產(chǎn)品等的基礎(chǔ)原料。而且，目前這類石油加工品的成套設(shè)備均為國外大公司壟斷。由于有大量的石

20、油需要進(jìn)口，就交通運輸業(yè)而言，能源需求缺口大約有2.5億噸，這對我國的能源安全影響巨大。我國急需減輕對國外石油的依賴。4.2市場細(xì)分1.按地理位置細(xì)分（1）主要市場集中在大中城市（2）有一小部分市場集中在小城鎮(zhèn)（3）農(nóng)村市場比較小2.按消費能力劃分（1）高端生物柴油的消費群體主要擁有柴油動力轎車且環(huán)保觀念很強(qiáng)的人。（2）普通生物柴油的消費者主要是擁有貨運交通工具的擁有者，比如卡車司機(jī)等4.3行業(yè)市場需求石油價格居高不下的情況下，石油延伸替代市場也非?？捎^。據(jù)有關(guān)專家預(yù)測，到2015年我國生物柴油的需求量將到達(dá)2500萬噸。我國的新能源行業(yè)尤其是可替代傳統(tǒng)石化燃料的生物液體燃料發(fā)展勢頭迅猛。4.

21、4目標(biāo)市場的選擇根據(jù)以上市場需求、市場細(xì)分及本產(chǎn)品的特點，我們將選擇全國各大中城市為我們的目標(biāo)市場，并以優(yōu)質(zhì)、環(huán)保、綠色的產(chǎn)品來吸引消費者，我們的目標(biāo)市場主要由兩部分組成：1作為社會階層中的高消費群體，受過高等教育，擁有很強(qiáng)的環(huán)保意識，在面對我們的優(yōu)質(zhì)、綠色、環(huán)保的產(chǎn)品時即使價格比傳統(tǒng)柴油貴一點他們也會接受。所以面對這樣的消費者是我們應(yīng)靠品質(zhì)取勝。2.卡車等貨運交通工具因為其保養(yǎng)要求不如轎車高，其主要目的是為它們的所有者創(chuàng)造更多的價值。當(dāng)面對這樣的消費群體時，我們應(yīng)該考慮以價格取勝。4.5目標(biāo)市場需求眾說周知，現(xiàn)在歐洲的高檔乘用車市場中，柴油動力的汽車占了50%，那么為什么我國乘用車市場中柴油

22、動力的汽車占有率這么低呢？這和我國柴油品質(zhì)有著直接關(guān)系，因為我國柴油品質(zhì)較差，不太適合高檔汽車使用。所以說高檔生物柴油這一市場至今沒有企業(yè)涉足，市場前景自然十分廣闊，而對于普通生物柴油而言，只要生產(chǎn)成本足夠低，是完全能和傳統(tǒng)石化柴油競爭的。4.6供需狀況與預(yù)測由于高檔柴油這一市場領(lǐng)域還未有其他企業(yè)涉足，廣闊的前景自然不用多說。而對于普通生物柴油而言，由于中國汽車市場的高速發(fā)展，需進(jìn)口大量石油滿足其能源消耗，能源需求本來就供不應(yīng)求。并且在今后的相當(dāng)一段時間內(nèi)，這一現(xiàn)狀不但不會改善，反而會更加嚴(yán)峻，而這一情形會更有利于生物柴油的發(fā)展，市場還會進(jìn)一步擴(kuò)大！第五部分 品牌競爭策略5.1競爭分析 1、對

23、手的優(yōu)勢和劣勢本企業(yè)的競爭對手主要來自于傳統(tǒng)能源行業(yè)和新能源行業(yè)，傳統(tǒng)能源行業(yè)的主要對手主要是中石化、中石油、中海油等大型國有能源巨頭，他們資金雄厚、實力強(qiáng)大、競爭能力強(qiáng)。但隨著石油資源的枯竭，優(yōu)質(zhì)的原油越來越少，他們不得不開發(fā)那些開發(fā)難度大，含硫量高的品質(zhì)原油，從而增加他們的生產(chǎn)成本。而對于新能源行業(yè)的競爭者，現(xiàn)在還沒有市場壟斷者，幾乎大家都還站在一條起跑線上。2、我們的競爭優(yōu)勢展望未來交通運輸行業(yè)的能源構(gòu)成，主要有以下幾種：用石油提煉的石油基燃料，用天然氣、煤等氣體或固體能源通過費托合成技術(shù)合成的合成燃料，電能，氫能等能源形式。首先，用石油提煉的石油基燃料和合成燃料都是通過不可再生的能源轉(zhuǎn)

24、化來的，用一點就少一點，燃料價格肯定會因為石油的枯竭而近一步上漲。所有在將來它們和生物燃料競爭時不一定會具備成本優(yōu)勢；而且燃燒化石燃料會產(chǎn)生大量二氧化碳、二氧化硫和各種氮氧化合物，造成了嚴(yán)重的環(huán)境污染！而生物燃料作為可再生能源不存在什么枯竭的問題，并且生物柴油作為碳平衡燃料不會造成溫室效應(yīng)?？赡芎芏嗳藭J(rèn)為將來電能會取代交通運輸用的液體燃料！其實不然，就拿電動汽車為例，電動汽車其實比世界上第一輛汽車都早三十年出現(xiàn)，但為什么現(xiàn)在它還沒有得到廣泛的應(yīng)用呢？究其原因有二：1、電動汽車電池的能量密度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于各種液體燃料，這使電動汽車的續(xù)航里程很短并且電池的體積和重量都很大！2、充電不方便，充電對汽車來

25、說還容易些，但對于遠(yuǎn)洋巨輪和大型飛機(jī)而言直接用電驅(qū)動根本不可能！還有人說氫能不是也很好嗎？其實氫能還有很大的缺陷，比如制取氫氣時需要消耗大量的能源，即使現(xiàn)在可以利用太陽能制備氫氣，但是在氫氣的沸點在零下兩百多度，在跟交通工具加注氫氣是將氫氣壓縮還是會消耗大量能源。和氫能相比，生物燃料具有安全、可以利用現(xiàn)有的燃料配送基礎(chǔ)實施等優(yōu)點。并且生物燃料這一優(yōu)勢在今后一段時間內(nèi)都將長期保持！5.2我們的競爭策略為了能夠迅速的有效打開我們產(chǎn)品的市場，并獲得長期的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品形象、市場銷售、生產(chǎn)與質(zhì)量、技術(shù)發(fā)展等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌競爭策略。1、實行品牌營銷戰(zhàn)略，樹立鮮明的品牌形

26、象，培養(yǎng)消費者的品牌忠誠度。鮮明的產(chǎn)品形象是創(chuàng)造成功品牌，打開市場的基礎(chǔ)，為此，我們努力做好以下工作：（1）簡明、形象的產(chǎn)品商標(biāo)我們正在著手設(shè)計一個新穎、獨特的商標(biāo)（1）有針對性的廣告宣傳針對各大城市報紙閱讀率排在第一位的都是地方性的特點，并結(jié)合我們的發(fā)展戰(zhàn)略，通過地方性報紙的宣傳將是我們廣告宣傳的重點之一。 通過汽車類雜志、報紙、畫報和廣播中交通臺節(jié)目是我們廣告工作的重點之二。 針對電視廣告最佳的特點，我們也會根據(jù)時機(jī)和資金狀況，有針對性的選擇電視媒體進(jìn)行廣告宣傳。2、采用綠色營銷的模式（1）定期舉行“綠色未來”為核心的知識講座（2）以環(huán)保為主題開展全方位的企業(yè)形象公關(guān)（3）在公司內(nèi)部要對員

27、工進(jìn)行綠色營銷的培訓(xùn)，使員工真正認(rèn)識到生產(chǎn)經(jīng)營綠色產(chǎn)品的重要性，樹立為消費者提供“綠色服務(wù)”的精神，形成相應(yīng)的企業(yè)文化，并將其體現(xiàn)在企業(yè)的綠色形象上。多外，要通過多種公關(guān)手段，宣傳企業(yè)的綠色營銷宗旨，介紹企業(yè)在綠色營銷方面的舉措；為企業(yè)樹立一個負(fù)責(zé)任的企業(yè)公民形象，增強(qiáng)社會親和力！3、建立廣泛的營銷網(wǎng)絡(luò)歸根結(jié)底，只有實現(xiàn)一定數(shù)量的銷售才能是一個成功的商業(yè)計劃。因此，我們必須建立廣泛的營銷網(wǎng)絡(luò)。（1）與汽車行業(yè)建立伙伴關(guān)系同汽車生產(chǎn)商和汽車銷售單位建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，使那些大型的生產(chǎn)企業(yè)用我們的生物柴油；汽車生產(chǎn)商進(jìn)行促銷時，使用我們的生物柴油作為獎品等。（2）建立全面有效的公司客戶、公司代理

28、商客戶的銷售體系根據(jù)市場需求的大小建立我們自己銷售網(wǎng)點，負(fù)責(zé)開發(fā)當(dāng)?shù)睾椭車貐^(qū)的市場。對于我們銷售網(wǎng)點負(fù)責(zé)區(qū)域以外的地區(qū)，我們將聘請當(dāng)?shù)卮砩?，通過他們將從們的產(chǎn)品送到客戶手中！4、嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本和產(chǎn)品質(zhì)量一、低成本，高質(zhì)量是我們公司的整體戰(zhàn)略之一，同時也將是我們獲得競爭優(yōu)勢，獲得市場的重要保障。（1）嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本（2）嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量 建立明確的質(zhì)量計劃和質(zhì)量目標(biāo)。 建立一個綜合的質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)，并將產(chǎn)品質(zhì)量落實到個人。 建立質(zhì)量管理工作的標(biāo)準(zhǔn)化程序二、我們計劃在4年內(nèi)通過ISO國際質(zhì)量認(rèn)證，這將有利于我們最終市場目標(biāo)的實現(xiàn)。為此我們將在以下方面獲益：提高產(chǎn)品質(zhì)量提高企業(yè)的知名度提高產(chǎn)品

29、的銷售增強(qiáng)企業(yè)的競爭力5、持續(xù)的技術(shù)發(fā)展沒有創(chuàng)新的企業(yè)是難以保持長期的發(fā)展的，在我們的發(fā)展計劃中，我們將注重積極開發(fā)新產(chǎn)品。我們重點從生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)工藝兩方面不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，在降低生產(chǎn)成本的同時，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，重而創(chuàng)造產(chǎn)品的高附加值，使產(chǎn)品更具有競爭優(yōu)勢。6、建立自己的原材料供應(yīng)基地，確保公司有充足穩(wěn)定且價格便宜的原材料。第六部分 公司組織及人力資源管理6.1組織結(jié)構(gòu)考慮到初期公司的規(guī)模小，我們將采用職能式的組織結(jié)構(gòu)，主要包括以下部門：（1）辦公室：協(xié)助公司經(jīng)理和副經(jīng)理的工作（2）行政部：負(fù)責(zé)公司的行政、人事和后勤工作（3）生產(chǎn)部：負(fù)責(zé)與公司產(chǎn)品生品有關(guān)的各項工作，如原料采購、質(zhì)量管

30、理、新產(chǎn)品開發(fā)等。（4）銷售部：負(fù)責(zé)公司的各項營銷工作，包括廣告業(yè)務(wù)和外地銷售中心的管理。（5）財務(wù)部：負(fù)責(zé)公司的財務(wù)管理。6.2人力資源配置（1）主要管理人員構(gòu)成及其職能 公司的高層管理決策機(jī)構(gòu)初步由公司的三位創(chuàng)始人擔(dān)任，如果有投資商愿意為我們的計劃投資，那么，我們將根據(jù)他們的投資數(shù)額來構(gòu)成新的高層管理決策機(jī)構(gòu)。這一機(jī)構(gòu)現(xiàn)在由公司總經(jīng)理和兩位副總經(jīng)理組成。他們的背景和職能安排如下： 公司總經(jīng)理：鄭國金 本科大學(xué)生 熱衷于科學(xué)技術(shù)的生產(chǎn)應(yīng)用開發(fā)，在學(xué)習(xí)期間多次參加有關(guān)的社會實踐活動，對我國科技市場的發(fā)展有深入的了解。他將全面負(fù)責(zé)公司發(fā)展戰(zhàn)略的實施、統(tǒng)籌各項管理工作。生產(chǎn)副總經(jīng)理：成文俊 本科大

31、學(xué)生 學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀具有極其優(yōu)秀的科研開發(fā)能力。他將全面負(fù)責(zé)生產(chǎn)、技術(shù)開發(fā)，以及生產(chǎn)人員的培訓(xùn)工作。銷售副總經(jīng)理：劉聰 本科大學(xué)生 學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，有一定的管理經(jīng)驗，他將全面負(fù)責(zé)公司的市場營銷和財務(wù)管理工作。 （2）其他人員配置公司運作還需要一批中層管理人員負(fù)責(zé)生產(chǎn)、財務(wù)、銷售等工作。因此，我們將全面向社會招聘一批有相關(guān)經(jīng)驗和專業(yè)知識并有志合作的中青年人員來加強(qiáng)和充實公司的管理隊伍。我們計劃招聘以下主要部門負(fù)責(zé)人：一名企業(yè)會計師、一名辦公室主管、二名生產(chǎn)技術(shù)工程師、三至五名外地營銷主管、一名廣告主管等人員。我們還會根據(jù)公司的發(fā)展情況，逐步招收812名的生產(chǎn)人員，1215名的管理工作人員。這批人員除

32、了要嚴(yán)格選拔以外，還要進(jìn)行嚴(yán)格正規(guī)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，做的科學(xué)培養(yǎng)、合理使用。我們還將通過弘揚企業(yè)文化增強(qiáng)公司員工職業(yè)素質(zhì)和凝聚力。6.3組織管理戰(zhàn)略 1.逐步建立從生產(chǎn)到銷售的企業(yè)核心觀念 在過去的十幾年中，不少國內(nèi)創(chuàng)業(yè)公司的經(jīng)營效益在經(jīng)歷了短暫的曇花一現(xiàn)后一蹶不振，其中許多公司都是因為沒能事先制定出企業(yè)強(qiáng)有力的核心運作程序而失去了生命力。因此，我們公司將努力建立一套完善的、貫穿從生產(chǎn)到銷售的企業(yè)每個環(huán)節(jié)的核心程序，通過不斷總結(jié)實踐經(jīng)驗、分析市場變化，作出及時的決策，最大限度地增強(qiáng)我們產(chǎn)品的競爭力和應(yīng)變能力。 這個核心程序包括生產(chǎn)程序、銷售程序和決策程序三個組成部分，他們是一個相輔相成的有機(jī)整體，相

33、互影響，相互作用，以確保公司各項職能的有效運作、實現(xiàn)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展為最終目標(biāo)。其中，每一部分都包括明確的工作內(nèi)容。其基本結(jié)構(gòu)如下圖所示：決策程序l 信息反饋l 問題分析l 決策l 執(zhí)行生產(chǎn)程序l 研究開發(fā)l 購買原料l 生產(chǎn)準(zhǔn)備l 產(chǎn)品生產(chǎn)l 質(zhì)量檢驗銷售程序l 訂貨l 送貨l 付款l 售后服務(wù)l 市場分析 2不斷學(xué)習(xí)新的管理思想，減少錯誤的管理觀念 面對當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的激烈競爭和知識經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)，唯有不斷學(xué)習(xí)新的管理思想、減少錯誤的管理觀念才能把握企業(yè)發(fā)展的命脈。國內(nèi)許多企業(yè)陳舊的管理觀念，如：不講究企業(yè)發(fā)展規(guī)律，盲目追求企業(yè)高利潤、不注重企業(yè)文化建設(shè)和團(tuán)隊建設(shè)、缺少嚴(yán)格的公司組織紀(jì)律和公司民

34、主制度等都給我們敲響了警鐘。管理部僅是一門科學(xué)，更是一門藝術(shù)。我們將一市場發(fā)展為準(zhǔn)繩，以先進(jìn)的管理思想為武器，努力創(chuàng)建一支高水平的管理團(tuán)隊，實現(xiàn)公司的持續(xù)發(fā)展！第七部分 風(fēng)險與對策7.1風(fēng)險 1.行業(yè)風(fēng)險 （1）現(xiàn)在生產(chǎn)生物柴油的方法主要是物理法和化學(xué)法，但這兩種生產(chǎn)方都存在1、產(chǎn)品生產(chǎn)周期長2、反應(yīng)條件為高溫，需要耗費大量的能源3、反應(yīng)轉(zhuǎn)化率低等不足。而生物法生產(chǎn)生物柴油才剛走出實驗室，具體效果怎樣，還有待觀察。 （2）行業(yè)內(nèi)部競爭利益的驅(qū)使將導(dǎo)致大量外來資本大量注入本行業(yè)，也必將導(dǎo)致競爭的進(jìn)一步升級，形成眾多產(chǎn)品分割市場的激烈競爭場面；此外，生產(chǎn)生物柴油的企業(yè)不僅要面對同行業(yè)的競爭者，還必

35、須長期面對傳統(tǒng)能源巨頭，如中石化、中石油、中海油等國有企業(yè)，能從能源市場中分得多大一塊蛋糕，這還得看生物燃料企業(yè)的競爭力。2、經(jīng)營風(fēng)險 （1）人們消費觀念的影響由于人類大規(guī)模使用化石燃料的歷史已有一兩百年，還不知道生物柴油進(jìn)入能源市場能否在短期內(nèi)得到消費者的認(rèn)可。 （2）原材料的供應(yīng)風(fēng)險生物柴油生產(chǎn)企業(yè)的原材料能否持續(xù)充足的供應(yīng)對企業(yè)的生產(chǎn)與發(fā)展是一個巨大的挑戰(zhàn)。并且隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，這個問題會愈發(fā)突出。（3）人力成本的上升公司為穩(wěn)定科技人員和外部人員，必須采取一些必要的獎勵措施，因此人力成本的投入必然會增加。3、市場風(fēng)險以前中國的大型石油企業(yè)在交通運輸用燃料上呈壟斷局面，全國燃料價格相差不

36、大，但生產(chǎn)生物燃料的企業(yè)主要是中小型企業(yè)，實力參差不齊，生產(chǎn)成本就各不相同，這就導(dǎo)致了產(chǎn)品價格的不穩(wěn)定，影響公司效益。4、人才風(fēng)險由于公司處于成立初期，工作環(huán)境、福利待遇等在開始時同先進(jìn)企業(yè)存在較大差距，從而增加了引進(jìn)高素質(zhì)人才的難度。5、融資風(fēng)險（一）國家經(jīng)濟(jì)政策所導(dǎo)致的融資風(fēng)險 一般而言，由于中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營極不穩(wěn)定，一國經(jīng)濟(jì)金融政策的變化，都有可能對它的生產(chǎn)經(jīng)營、市場環(huán)境和融資形勢產(chǎn)生一定的影響。 （二）經(jīng)營的不穩(wěn)定性導(dǎo)致的融資風(fēng)險 中小企業(yè)對外界經(jīng)濟(jì)環(huán)境的依存性較大，因而中小企業(yè)除對國家產(chǎn)業(yè)政策和金融政策有著較強(qiáng)的敏感性外，國家經(jīng)濟(jì)制度安排，宏微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，行業(yè)競爭態(tài)勢的加劇，也

37、將增大中小企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，最終影響中小企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展。 （三）管理水平低下所導(dǎo)致的融資風(fēng)險 管理水平低下主要表現(xiàn)在，中小企業(yè)的管理觀念落后，內(nèi)部管理基礎(chǔ)工作缺乏和管理環(huán)節(jié)薄弱，人員素質(zhì)普遍不高，對市場的潛在需求研究不夠，產(chǎn)品研制的技術(shù)力量有限，對市場的變化趨勢沒有預(yù)見性等。（四）信用危機(jī)所導(dǎo)致的融資風(fēng)險 中小企業(yè)信用不足是一個普遍現(xiàn)象。7.2對策1、行業(yè)風(fēng)險對策建立自己的原材料供應(yīng)基地，比如用公司加農(nóng)戶的生產(chǎn)模式，農(nóng)戶生產(chǎn)麻風(fēng)樹、油茶樹種子，再由公司以一定的價格收購，這樣就可以解決生物柴油生產(chǎn)原材料供應(yīng)的充足與穩(wěn)定。 2、經(jīng)營風(fēng)險對策充分利用廣告媒體，加強(qiáng)公司和產(chǎn)品的宣傳；建立自己的原材料供

38、應(yīng)基地，降低成分，減小原料供應(yīng)風(fēng)險；加強(qiáng)管理，使“物盡其用，人盡其能”，充分利用人力資源，努力減少人力成本支出。4、市場風(fēng)險對策 在加強(qiáng)產(chǎn)品銷售的同時，建立一套完善的市場信息反饋系統(tǒng)，制定合理的產(chǎn)品銷售價格，增加公司的盈利能力。 實行品牌戰(zhàn)略，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品穩(wěn)定客戶，穩(wěn)定價格，以消除市場波動對本公司產(chǎn)品價格的影響。 進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品的綜合競爭力，增強(qiáng)產(chǎn)品適應(yīng)市場變化的能力。 進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，拓寬思路，緊跟市場發(fā)展方向。4人才風(fēng)險對策 積極營造良好的工作環(huán)境和科研環(huán)境，改善福利待遇，吸引更多科技人員和高素質(zhì)人才來公司工作。5、融資風(fēng)險對策 （一）從財務(wù)分析入手，加強(qiáng)日常財

39、務(wù)管理工作 中小企業(yè)限于其人員素質(zhì)問題，財務(wù)分析的能力較差。因此，為防范融資風(fēng)險，企業(yè)財務(wù)工作人員、資金運作人員就應(yīng)加強(qiáng)日常財務(wù)分析。 （二）從企業(yè)管理入手，加強(qiáng)企業(yè)投資融資項目的審核與管理 1、進(jìn)一步規(guī)范中小企業(yè)的管理工作，在設(shè)計組織結(jié)構(gòu)時，既要職責(zé)明確，還要建立經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)處理的分工和審核制度，特別是嚴(yán)格規(guī)范財務(wù)工作體系。 2、對每一個資金運作項目都應(yīng)有科學(xué)的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目尚行栽u價，不能盲目投資，也不能盲目融資，雖然中小企業(yè)融資困難是現(xiàn)狀，但具體到個別企業(yè)的資金管理部門應(yīng)從個體實際出發(fā)，越是困難的企業(yè)面對融資時越要謹(jǐn)慎，關(guān)注融資成本、融資順序與融資方式。 3、加強(qiáng)企業(yè)信用管理，這是目前我國中小企業(yè)非

40、常欠缺的方面，完善財務(wù)工作中對償債工作的監(jiān)督與控制，健全各類融資活動的后續(xù)跟蹤管理。 4、建立并實施融資風(fēng)險預(yù)警管理機(jī)制。 （三）從融資方式入手，加強(qiáng)企業(yè)發(fā)展各階段的融資渠道 第八部分 財務(wù)分析8.1現(xiàn)金流量的估算和經(jīng)濟(jì)效果評估1、資金需求 初步估算我們的產(chǎn)品開發(fā)第一年需要固定資產(chǎn)投資1000萬元，主要用于公司成立、建立生產(chǎn)基地、初步建立銷售網(wǎng)絡(luò)等，詳見表8-1固定資產(chǎn)投資估算表。第二年需要流動資金400萬元，用于公司生產(chǎn)和銷售工作的啟動費用。表8-1 固定資產(chǎn)投資及試生產(chǎn)費用估計表投資項金額（萬元）公司成立80建立外地銷售網(wǎng)120生產(chǎn)及輔助設(shè)備費180安裝施工費40廠房、倉庫及辦公地點100水電等基礎(chǔ)設(shè)施60車輛60辦公設(shè)備40試生產(chǎn)費用100其他220總計10002.財務(wù)計劃簡述 根據(jù)我們的發(fā)展計劃，我們在財務(wù)方面實現(xiàn)以下目標(biāo)，見表8-2.財務(wù)計劃的計算是以產(chǎn)品平均批發(fā)價格0.99萬元/噸為基礎(chǔ)的。表8-2財務(wù)計劃目標(biāo)年份目標(biāo)產(chǎn)量（噸）銷售收如（萬元）稅后利潤（萬元）第1年第2年24002376316第3年30002970660第4年3