郵儲銀行營銷活動方案

1、郵儲銀行營銷活動 方案郵儲銀行營銷活動方案【篇一：郵政儲蓄營銷方案】9月-3月廣告營銷方案9月一、郵政儲蓄銀行的優(yōu)劣勢分析1、優(yōu)勢分析：作為一個有著悠久發(fā)展史的金融服務(wù)機(jī)構(gòu)，郵政儲蓄銀行有著其它銀 行無法比擬的優(yōu)勢。(1)儲蓄業(yè)務(wù)開展較早，知名度高。自19郵政部門開展儲蓄業(yè)務(wù)開始，至今已有近九十年歷史，中國的老百姓很早就開始利用郵政儲蓄業(yè)務(wù)進(jìn)行存取款和異地匯款，其在中 國的知名度要高于一些新建的股份銀行。(2)網(wǎng)點(diǎn)遍布城鄉(xiāng)，終端建設(shè)優(yōu)勢明顯。作為同郵政業(yè)務(wù)同地辦公的郵政儲蓄，只要有郵政的地方就有了郵政 儲蓄。無論是千萬人口的大都市還是城鎮(zhèn)社區(qū)、偏遠(yuǎn)農(nóng)村都能夠看見 郵政儲蓄業(yè)務(wù)的身影。業(yè)務(wù)鏈之長

2、甚至最大的工商銀行都無法媲美。(3)特色的涉農(nóng)業(yè)務(wù)和政府的政策支持。伴隨著新農(nóng)村建設(shè)的熱潮，開展新農(nóng)村建設(shè)專項(xiàng)融資業(yè)務(wù)的郵政儲蓄 銀行得到了中央至地方政府的大力支持。這將有助于郵儲銀行業(yè)務(wù)的 開拓和發(fā)展。2、缺陷分析：(1)商業(yè)化運(yùn)作較晚，缺少商業(yè)銀行的經(jīng)驗(yàn)。(2)缺少廣告宣傳推廣和品牌建設(shè)活動，知名度和美譽(yù)度有待加深。雖然郵政儲蓄業(yè)務(wù)早為人知，可是作為專業(yè)的金融服務(wù)和產(chǎn)品提供方 的郵政儲蓄銀行，大多數(shù)人對其仍不是很了解。而且很多人認(rèn)為郵政 儲蓄銀行跟郵政部門的儲蓄業(yè)務(wù)僅僅是名稱上的改變。至于在品牌的 樹立上，郵政儲蓄銀行甚至沒有十分明確的品牌核心闡述。一方面是郵政儲蓄銀行在宣傳推廣和品牌建設(shè)

3、的落后，另一方面則是 其它銀行不遺余力的競爭比拼。二、郵政儲蓄銀行南京分行品牌建設(shè)和宣傳策略1 .選擇有影響力跟具有代表性的電視臺、廣播電臺打廣告，廣告時 間應(yīng)集中在30歲以上的眾群體，具有穩(wěn)定的收入的市民和城鄉(xiāng)居民， 這才是郵政儲蓄銀行的客戶(成本較高應(yīng)由省行統(tǒng)一規(guī)劃執(zhí)行)。2 .選擇部分地區(qū)開展業(yè)務(wù)促銷、公益性活動、優(yōu)厚回報等優(yōu)勢產(chǎn)品 推廣活動，提高產(chǎn)品影響力。3 .有選擇性的在一些新樓盤、大市場內(nèi)部或附近設(shè)置大牌、燈箱、 路旗等形式的戶外廣告，直接刺激業(yè)績增長。三、廣告發(fā)布的媒體1、傳統(tǒng)媒介電視媒介制作自己的品牌宣傳片，以及新產(chǎn)品推廣宣傳片，在南京的幾個知名 電視臺：江蘇城市頻道、新聞綜合頻道、娛樂頻道生活頻道等發(fā)布廣告，擴(kuò)大知名度。能夠選擇幾個本地相關(guān)經(jīng)濟(jì)投資電臺進(jìn)行產(chǎn)品推廣廣告，維護(hù) 80前 的群體。(3)報紙雜志配合一些策劃活動：如 vip客戶的答謝、大市場經(jīng)營戶的聯(lián)誼會(具 體另附活動方案)。軟文廣告和硬廣告配合的模式。報紙廣告是傳統(tǒng)媒體的重要組成部分，當(dāng)前的受眾群體多為25歲以上，日報以單位工作人員為主，晚報以家庭為主。報紙廣告將幫助郵 政儲蓄銀行開拓市場。(4)戶外大牌廣告在珠江路電子一條街、新街口商圈、中央門商圈設(shè)置大牌、路牌、燈箱、報刊亭、售貨亭、地鐵車廂、公交車體等等(5) 海報dm將新產(chǎn)品及企業(yè)理念、服務(wù)等情況制