義烏商品城的升值規(guī)劃課件

1、義烏商品城的升值方案2016-11-13前言：商品交易貫穿于人類社會的發(fā)展，它和人類的社會的發(fā)展中的生產(chǎn)力一樣，也是不斷的適應(yīng)社會的變化，商品交易適應(yīng)社會發(fā)展表現(xiàn)在交易的形式，交易的形式變化來適應(yīng)社會商業(yè)，達(dá)到活躍交易，追逐利潤的目的。那么商品交易在社會發(fā)展的過程也是沒有到有，從不正規(guī)到日益規(guī)范化，從不成熟到成熟。慢慢的商品城就誕生了。而義務(wù)商品城就是其中的代表“人物”。自海州義烏商品城開盤5年以來，人流涌動(dòng)，商機(jī)涌現(xiàn)，但還是讓人感覺到人氣不太旺，有種隱隱約約被身旁的海州白虎山批發(fā)市場和寶利街壓一頭的感覺。這種情況需要改變，我們應(yīng)該深入了解其情況，然后做出詳細(xì)可行的發(fā)展方案。爭取在5年之內(nèi)超過

2、海州批發(fā)市場成為連云港市著名批發(fā)市場。市場概況：2005年，聯(lián)合國、世界銀行、摩根士丹利等世界權(quán)威機(jī)構(gòu)聯(lián)合發(fā)布的一份中國發(fā)展報(bào)告中，稱“義烏為全球最大的小商品批發(fā)市場”3。義烏市場被授予全國唯一的“重質(zhì)量，守信用”市場、“守合同，重信用”和“信用示范市場”稱號。2008年，義烏市場面對種種困難實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)發(fā)展，集貿(mào)市場成交額達(dá)492.3億元，同比增長6.83%。其中中國小商品城成交額381.81億元，同比增長9.6%。在中國小義烏小商品批發(fā)市場商品城逆勢增長勢頭的帶動(dòng)下，全市其他各類市場發(fā)展也非常活躍，全市成交額億元以上的市場有13個(gè)，成交額10億元以上的市場有5個(gè)。截止2008年底，義烏市場成交

3、額已經(jīng)連續(xù)18年位居全國各大專業(yè)市場榜首。每天，有來自全國各地的二十萬經(jīng)商大軍活躍在市場里；其中，常駐義烏采購商品的外商超過10000名。2008年，義烏市場年出口標(biāo)箱50多萬個(gè)，出口215個(gè)國家和地區(qū)；經(jīng)批準(zhǔn)在義烏設(shè)立的境外企業(yè)辦事處2300多家；境外客商在義烏銀行開設(shè)帳戶9000多個(gè)；聯(lián)合國難民署、外交部禮品采購處、家樂福亞洲總部分別在義烏市場建立采購中心，歐美等發(fā)達(dá)國家已經(jīng)成為義烏商品的重要出口市場，在這里，每年要舉辦40多場專業(yè)展會。在義烏，有設(shè)施齊全的國際物流中心及5個(gè)專業(yè)貨運(yùn)市場，有國內(nèi)外貨運(yùn)經(jīng)營單位600多家，全球20強(qiáng)海運(yùn)集團(tuán)已有15家在這里設(shè)立辦事處，開通250多個(gè)大中城市貨

4、運(yùn)業(yè)務(wù)，5條鐵路行包專列，20余條航線。義烏被浙江省政府確定為全省三個(gè)“大通關(guān)”建設(shè)重點(diǎn)之一。在這里，每周向全球發(fā)布世界首個(gè)日用消費(fèi)品批發(fā)指數(shù)“中國義烏小商品指數(shù)”。指數(shù)的發(fā)布進(jìn)一步鞏固和提升了義烏小商品行情對全球小商品市場的影響力，增強(qiáng)了中國小商品 對全球定話語權(quán)，它的發(fā)布必將會成為世界貿(mào)易文化體系中一個(gè)鮮明的坐標(biāo)。義烏小商品批發(fā)市場物流發(fā)達(dá)，是浙江省三大物流中心之一。市場擁有200余條聯(lián)托運(yùn)線路，直達(dá)國內(nèi)200個(gè)大中城市；六條鐵路行包專列；建有浙中地區(qū)唯一的民用機(jī)場；緊鄰寧波、上海港，海運(yùn)發(fā)達(dá)，形成了公路、鐵路、航空立體化的交通運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，日貨物吞吐量達(dá)5000余噸，同時(shí)，開辦海關(guān)辦事處，開

5、通“一關(guān)三檢”，配套建設(shè)了國際物流中心、商城物流中心兩個(gè)現(xiàn)代物流基地，現(xiàn)代物流基礎(chǔ)設(shè)施先進(jìn)，功能完善、高效。發(fā)達(dá)的市場鏈和萬商云集的火爆交易，義烏小商品批發(fā)市場成了發(fā)布小商品價(jià)格、新產(chǎn)品動(dòng)向的信息源頭。市場信息傳播渠道寬暢，擁有各種專業(yè)報(bào)刊、中國小商品招商網(wǎng)等多家小商品市場信息網(wǎng)站。義烏小商品批發(fā)市場商品輻射212多個(gè)國家和地區(qū)，行銷東南亞、中東、歐美等地，年出口量已達(dá)總成交額的60%。其中，工藝品、飾品、小五金、眼鏡等優(yōu)勢行業(yè)商品出口量占行業(yè)銷量的70%以上；市場內(nèi)60%以上的商戶發(fā)生外貿(mào)供貨業(yè)務(wù)，現(xiàn)長駐義烏的外商達(dá)8000多人，境外商務(wù)機(jī)構(gòu)500余家。2002年5月，國家外經(jīng)貿(mào)部部長石廣生

6、來義烏視察，為市場揮毫題詞:“面向世界，服務(wù)全國”。義烏小商品批發(fā)市場擁有先進(jìn)而發(fā)達(dá)的市場體系，會展業(yè)發(fā)起早、影響力大。市場配套建有居國際先進(jìn)水平的大型展館總建筑面積4.6萬平方米的義烏小商品批發(fā)市場梅湖會展中心，設(shè)5個(gè)展館，可容納1500個(gè)國際展位，配有國際會議廳、商務(wù)中心、咖啡吧等，每年承接不同規(guī)模的國際國內(nèi)展會20余個(gè)。中國小商品博覽會自1995年開辦來，已經(jīng)歷十屆，2002年始，博覽會升格為由國家商務(wù)部舉辦的國家級外向型展會。2005年中國義烏國際小商品博覽會展會成交額達(dá)80.98億元，其中外貿(mào)成交額6.61億美元。義烏小商品批發(fā)市場中國義烏國際小商品博覽會已成為我國勞動(dòng)密集型商品的重

7、要年度展會，以經(jīng)貿(mào)性、外向性和長效性而倍受關(guān)注。隨著全球性勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)向我國轉(zhuǎn)移加速，義烏小商品批發(fā)市場外向度不斷提高，帶動(dòng)了小商品產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展，以義烏為中心在金、臺、溫、麗等地區(qū)形成國際性的小商品產(chǎn)業(yè)帶，促進(jìn)了市場產(chǎn)業(yè)簇群式發(fā)展，進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大市場在國際產(chǎn)業(yè)分工中的地位。義烏小商品批發(fā)市場管理規(guī)范，是我國首個(gè)建立ISO9001國際質(zhì)量體系和通過ISO14001環(huán)境管理認(rèn)證的專業(yè)市場，2003年，自主編程開發(fā)的我國首個(gè)專業(yè)市場電子信息化管理系統(tǒng)投入了使用，實(shí)現(xiàn)市場開發(fā)、商位租賃、經(jīng)營戶行為規(guī)范、商務(wù)信息等服務(wù)全電腦管理。義烏小商品批發(fā)市場是浙江省旅游局指定的購物旅游定點(diǎn)單位，其中，國際商貿(mào)

8、城被浙江省工商局授予全省首個(gè)五星級市場、篁園市場和賓王市場被浙江省工商局授予三星級市場。2005年，國際商貿(mào)城被批準(zhǔn)為國家4A級購物旅游區(qū)，是全國首個(gè)購物旅游景區(qū)。2000年以來，義烏小商品批發(fā)市場以入世為契機(jī)，確立“打造全球最大超市、建設(shè)國際購物天堂”的全新目標(biāo)，積極實(shí)施國際化戰(zhàn)略，大力發(fā)展購物旅游業(yè)，加速市場基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，其中，總建筑面積34萬平方米的國際商貿(mào)城一期市場于2002年10月份開業(yè)；義烏海關(guān)辦事處、國際物流中心、中國小商品數(shù)字城網(wǎng)上市場于2002年相繼投入使用；國際商貿(mào)城二期市場F、G區(qū)于2004年10月份開業(yè)，二期市場H區(qū)于2005年10月份開業(yè)；世貿(mào)中心、會展中心擴(kuò)建等工程

9、正在籌劃中，展示出一幅雄偉的國際化藍(lán)圖。競爭力分析：以獨(dú)特的捆綁式進(jìn)貨使得它進(jìn)貨的小商品會便宜很多，加上本身多年的運(yùn)營給他創(chuàng)造了知名度，加上升級換代的經(jīng)營理念提供網(wǎng)上訂單，批發(fā)零售。等等導(dǎo)致義烏小商品市場在整個(gè)行業(yè)中最有競爭力。周圍環(huán)境分析：銀行/銀行(ATM)：郵政儲蓄銀行、工商銀行其他：化肥廠、白虎山批發(fā)市場 學(xué)校：市場街雙語幼兒園（810米），知樂多學(xué)前興趣班（892米），愛倪兒國際雙語幼稚園（896米），東方明珠國學(xué)幼兒園（940米），小神童幼兒園（1022米），童馨雙語幼兒園（1060米）購物：佳世客(幸福橋店)（231米），汪建百貨超市（580米），鑫旺日雜（583米），新海便利店

10、（600米），青島柳燕連云港市總代理（602米），李三食品商行（662米），校園超市（682米）醫(yī)院：連云港市第二人民醫(yī)院（987米）生活：東方農(nóng)商銀行24小時(shí)自助銀行(幸福路)（219米），東方農(nóng)商銀行24小時(shí)自助銀行(幸福路)（219米），24小時(shí)自助銀行服務(wù)（850米），24小時(shí)自助銀行服務(wù)（850米），江蘇銀行(海州支行)（853米）娛樂：山盟海誓（1452米），月老石（1535米），海州公園-禧園（1587米），靈驗(yàn)池（1596米），法制公園（1670米），動(dòng)感5D體驗(yàn)館（1692米），飛渡（1692米）餐飲：同一口鍋私房菜（237米），滿香城酒店（391米），幸福飯店（527米），

11、大眾小吃（684米），香菜園（712米），洪記榕樹咖啡（903米）解決方案分析：子夜 2011-07-28如何做大品牌，對于小公司、小企業(yè)來說，永遠(yuǎn)是個(gè)遙遠(yuǎn)而親切的夢想，很多人都問，小公司如何發(fā)展？小企業(yè)如何發(fā)展？這就如從散仙到名列封神榜是所有神仙的追求一樣，就連生性叛逆的孫悟空也要去西天取經(jīng)修成正果。下面是一些這個(gè)問題的幾點(diǎn)看法。 一：“獨(dú)守一隅” “獨(dú)守一隅”的本意，是指獨(dú)自守候在屬于自己的地方，不再關(guān)注外部世界，常常用來形容某人不思進(jìn)取。其實(shí)，小公司、小企業(yè)在做品牌的過程中，恰恰需要某種程度上的“不思進(jìn)取”。 在現(xiàn)實(shí)中，很多小公司、小企業(yè)之所以最后被淘汰出局，不是因?yàn)樾坌牟粔颍∏∈且?/p>

12、為野心太大，甫一出世，便立下宏偉目標(biāo)，要做全國知名品牌甚至世界名牌，于是四處出擊。結(jié)果，由于實(shí)力不濟(jì)，到處受打擊，惶惶如喪家之犬，最后成為流寇，不知道什么時(shí)候就被剿滅。筆者曾接觸過某葡萄酒企業(yè)，剛賺了點(diǎn)錢，就要做全國品牌，于是在全國到處開分公司，結(jié)果，費(fèi)用花了不少，但由于力量分散，沒有哪一個(gè)市場能取得大的進(jìn)展，最后，連自己最初的市場也失去了。于是，“獨(dú)守一隅”便成為很多中小公司、小企業(yè)保存和發(fā)展之策。而其要義，便是建立區(qū)域性品牌。 建立區(qū)域性品牌的優(yōu)勢，能夠集中資源，具備與外界抗衡的力量。小品牌在大品牌的圍剿下，之所以能夠“野火燒不盡，春風(fēng)吹又生”，就在于其奉行區(qū)域品牌策略。再大的品牌，也不可

13、能占領(lǐng)所有的市場，同時(shí)，也不是在所有的市場都占據(jù)優(yōu)勢地位，這樣，中小公司、小企業(yè)就有了夾縫中生存的機(jī)會。此外，建立區(qū)域性品牌，還有利于利用資源。我們知道，地方政府總是會照顧當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)，很多企業(yè)發(fā)展達(dá)到一定的規(guī)模時(shí)，雖然在全國范圍內(nèi)仍然算是“小弟”，在當(dāng)?shù)貐s是“大佬”，能夠獲得種種優(yōu)惠和支持。 二：打造區(qū)域 品牌，是被眾多中小公司、小企業(yè)證明可行的品牌策略。而很多品牌，也就靠區(qū)域品牌“占山為王”，獲得一席之地，更有甚者，能夠做到偏師問鼎。當(dāng)年的希望集團(tuán)，剛起步的時(shí)候?qū)ｉT做飼料，從1988年到1992年的四五年間，一直經(jīng)營四川市場，甚至20世紀(jì)90年代初期資產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到數(shù)億，也還是在四川蟄伏數(shù)年，全

14、力經(jīng)營區(qū)域市場，避開了當(dāng)時(shí)如日中天的正大，等希望在西南三省站穩(wěn)腳跟的時(shí)候，即刻進(jìn)軍全國市場，一舉成為飼料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，而希望也從一個(gè)區(qū)域性品牌變成全國知名品牌。 做山大王，不做流寇，推行區(qū)域化品牌策略，小公司如何發(fā)展下去，直至起于草莽之間，終于廟堂之上。 三：堅(jiān)守根本 對于很多企業(yè)來說，品牌就是根本，可口可樂的總裁曾經(jīng)說：“即使可口可樂所有的工廠一夜之間全部燒光，我馬上就能恢復(fù)生產(chǎn)。”他憑什么？就憑可口可樂強(qiáng)大的品牌力量，因?yàn)榭煽诳蓸返钠放凭柽€在?？季亢芏喑晒Φ钠放疲覀儼l(fā)現(xiàn)，其成功不在于善于投機(jī)，而在于一定程度的堅(jiān)守。 日用消費(fèi)品的領(lǐng)導(dǎo)性品牌舒膚佳，自誕生以來就一直強(qiáng)調(diào)除菌，幾十年過去了，

15、舒膚佳仍然堅(jiān)持將除菌作為其主要倡導(dǎo)的理念，而對于品牌的堅(jiān)守，使舒膚佳贏得了一代又一代消費(fèi)者的忠誠。堅(jiān)守品牌，才能使消費(fèi)者在面對令人眼花繚亂的眾多品牌的時(shí)候，還能想起你的品牌，并在受到眾多其他品牌的誘惑后，最終仍然選擇你的品牌。 在市場上，我們經(jīng)?？吹剑?dāng)某個(gè)品牌不賺錢了，老板馬上改變風(fēng)向，不再進(jìn)行投入，看到有些產(chǎn)品賺錢了，就蜂擁而上，懷揣投機(jī)之心，絕無忠誠之意。某保健品今天說要給青少年補(bǔ)腦，美其名曰“關(guān)心下一代的成長”，到了明天，卻變成了給老年人補(bǔ)腎，聲言要“關(guān)懷老年人的生活”。更有些家電企業(yè)，昨天還做家電，第二天聽說家電沒有利潤了，竟然做風(fēng)馬牛不相及甚至有損品牌形象的掃把；如此種種，不一而足

16、，天下熙熙，皆為眼前之利，大家都想吃自來食，沒有人等到花開結(jié)果。 中小公司、小企業(yè)的短視，不久就嘗到了苦果：老品牌被拋棄了，新的領(lǐng)域競爭一樣激烈，也不好做，等回來時(shí)，市場已經(jīng)起了變化，原來的市場已經(jīng)被別人占領(lǐng)了。最后，是雞飛蛋也打賠了夫人又折兵。 其實(shí)，品牌與消費(fèi)者之間是存在某種“情人”關(guān)系的，你塑造了某個(gè)品牌，消費(fèi)者選擇了你，就相當(dāng)于定情，如果你改變品牌內(nèi)涵，對應(yīng)的消費(fèi)群體也會改變，等于拋棄了以前的消費(fèi)者，而根據(jù)調(diào)查，開拓新的消費(fèi)群體的投入是維護(hù)原有消費(fèi)群體的5倍！對于中小公司、小企業(yè)來說，缺乏的正是實(shí)力，更應(yīng)該奉行“守”字訣。堅(jiān)守品牌的根本，逐步經(jīng)營，時(shí)間一長，終會贏得消費(fèi)者的心。 四：“

17、狐假虎威” 狐假虎威是我們耳熟能詳?shù)某烧Z故事，在這則寓言中，狡猾的狐貍借助老虎的威風(fēng)，使百獸俯首。假者，借也，實(shí)力有限的中小公司、小企業(yè)，并不具備行業(yè)內(nèi)百獸之王的威風(fēng)，善于借助外部力量，特別是權(quán)威力量，是壯大自己的不二法門。 在現(xiàn)實(shí)中，很多企業(yè)都曾經(jīng)借用別的品牌，特別是某行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)袖性品牌，以此達(dá)到塑造自身品牌的目的。而且，有些品牌還因此聲名鵲起，乃至最終超越其借助對象。今日名揚(yáng)天下的聯(lián)想，當(dāng)初也曾借康柏和惠普之光，當(dāng)時(shí)的聯(lián)想，不過是家名不見經(jīng)傳的小公司、小企業(yè)，通過做康柏等世界知名it企業(yè)的經(jīng)銷商，不僅使自己的實(shí)力迅速壯大，而且建立了“世界頂級企業(yè)經(jīng)銷商”的聲望，其后，羽翼漸豐的聯(lián)想開始生產(chǎn)

18、自己的產(chǎn)品，最后成為國內(nèi)it界領(lǐng)袖。 中小公司、小企業(yè)借助大品牌的手法，一般分為兩種，其一是借名，以此來提高自己的知名度，像有些廣告公司著意于與知名大品牌發(fā)生業(yè)務(wù)聯(lián)系，并不是要很多贏利，有的甚至要虧本，其目的是借助知名企業(yè)的光環(huán)，增加自己的砝碼，以為日后之用。 手法之二，便是借利，以此來壯大自己的實(shí)力，我們可以發(fā)現(xiàn)，真正優(yōu)秀的大企業(yè)，不僅能夠自己做大，其背后，養(yǎng)活了更大一批上游和下游企業(yè)。甚至能造就一批相關(guān)行業(yè)的巨頭，拿現(xiàn)在的家電企業(yè)來說，很多知名品牌，當(dāng)初不過是給日本、歐美、韓國等國的家電巨頭做配件，或者是貼牌生產(chǎn)，經(jīng)過十幾年的努力實(shí)力逐步壯大，最終主宰了國內(nèi)市場，甚至在市場營銷等局部領(lǐng)域超

19、過其當(dāng)初借助對象。對于中小公司、小企業(yè)來說，盡量與知名大企業(yè)發(fā)生業(yè)務(wù)聯(lián)系，成為大企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)，不僅能帶來穩(wěn)定的利潤，迅速完成原始資本積累，更可以學(xué)習(xí)到先進(jìn)的管理方法，提升自己的綜合競爭力，獲得更大的生存空間。 五：廣告投放 小公司如何發(fā)展，最普遍的方式莫過于網(wǎng)絡(luò)廣告投放。是一種針對性比較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。企業(yè)通過在網(wǎng)站主頁宣傳或在與自己相關(guān)的網(wǎng)站上面投放廣告，也可以取得一定的宣傳效果，這也是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳的一種主要方式。具體而言就是在本行業(yè)具有影響力的門戶網(wǎng)主頁或該行業(yè)知名網(wǎng)站的主頁上，設(shè)連接窗口，窗口中不斷顯示相關(guān)企業(yè)廣告圖標(biāo)或圖片。圖標(biāo)與其網(wǎng)站連接，若點(diǎn)擊該圖，企業(yè)的網(wǎng)站主頁便立刻

20、出現(xiàn)（利用門戶網(wǎng)站每天百萬人次的訪問量，企業(yè)信息將得到有效的推廣）。 企業(yè)廣告、文字鏈接互換。網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商將企業(yè)網(wǎng)站的廣告圖標(biāo)或文字，連接到其它注冊企業(yè)的網(wǎng)站上，在數(shù)萬企業(yè)網(wǎng)站之間互換廣告，借助其它企業(yè)的訪問量宣傳自己。 搜索引擎推廣。這是目前各國企業(yè)公認(rèn)的、中小公司、小企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)營銷中性價(jià)比較高的一種。世界各地的用戶在搜索信息時(shí)，鍵入關(guān)鍵詞，用戶將直接登陸企業(yè)網(wǎng)站，被注冊連接的企業(yè)能夠最大限度的鎖定目標(biāo)客戶群。目前國內(nèi)的搜索引擎方面，最主要的推廣方式有百度的競價(jià)排名，GOOGLE的右側(cè)廣告和各個(gè)門戶網(wǎng)站的推廣型登陸，以及雅虎和中國搜索聯(lián)盟的相應(yīng)推廣。這么多的搜索引擎推廣，對于一般的中小公司、小企業(yè)來說，每個(gè)搜索引擎都做，基本是不現(xiàn)實(shí)的，同時(shí)也是一種浪費(fèi)。 -創(chuàng)業(yè)難，小公司創(chuàng)業(yè)更難，如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展更加難。作為小企業(yè)的管理者，面對資金、人員、客戶不足的情況，小公司該如何發(fā)展？如何通過正確的運(yùn)營策略才能使公司足以發(fā)展起來應(yīng)對來自市場的競爭和其他危機(jī)？ 第一：建設(shè)自身的企業(yè)文化