活力哈達(dá)品牌瑜伽服終極優(yōu)勢之歐陽術(shù)創(chuàng)編

1、歐陽術(shù)創(chuàng)編2021.02.02歐陽美創(chuàng)編2021.02.02歐陽術(shù)創(chuàng)編2021.02.02歐陽美創(chuàng)編2021.02.02活力嗆達(dá)終極優(yōu)勢創(chuàng)作：歐陽術(shù)時間：2021.02.02強(qiáng)勢_、完善的價格體系;說明：您長合作最害怕什么？害怕價格泄密，會員一旦知道了 進(jìn)貨價格，就將瑜伽館館長長期枳累的信譽(yù)毀于一旦，造成僉 員嚴(yán)重排外心理,量終因為這一次合作招致瑜佃館遭受重年夜 時。招致泄密有很多,主要有以下因素:1、家同時供貨館長、瑜伽館老師教練:2、家將漓寶、天貓等網(wǎng)絡(luò)縮售作為公司的一年夜舗售平 臺：3、廠家對會員沒有很好的甄別體系:4、家供貨價、零售價有巨年夜不同： 總結(jié)：活力盼達(dá)優(yōu)勢：活力盼ii能如此

2、細(xì)致、全面的用發(fā)到這 些問題，就很是清楚明白這些問題招致的嚴(yán)重后果，所以，我 司針對以上價格體系呈現(xiàn)的漏洞均做了一一骯護(hù)，不會讓牙一 產(chǎn)生。1、在供貨方面，我司只供貨于館里的館長，不會向任何 老師、教練、會員供貨，只存在一個合法的合作者。2、我司只 跟線下瑜伽館合作，漓寶、天貓不會宣布任何新款產(chǎn)品，同 時，在漓寶、天貓等網(wǎng)絡(luò)上沒有投人任何的資金和精力，所 以，不會向網(wǎng)絡(luò)這塊成長。合作械意很是明顯。3、對會員的埶 別系筑完善，任何主動找到我們要求合作的人,我們城市通過 嚴(yán)格的系統(tǒng)篩選求證這人身份。4、供貨價格與零售價格的利網(wǎng) 差是經(jīng)過市場調(diào)査，會員部很容易接受的零售價格，同時，也 最年夜限度的包

3、管到館長的科潤差。強(qiáng)勢二、碼數(shù)多、定做亦事；市場上所有家根據(jù)本錢及庫存 預(yù)估，將服裝分為SMLXLXXL 5個碼數(shù)，一套服裝的碼數(shù) 越多，說明庫存越年夜，停滯資金越多，家風(fēng)險越年夜。市 場上除活力昭達(dá)之外的所有廠家服裝的碼數(shù)一部分是MLXL, 一部分是MLXLXXL,只有活力昭達(dá)的服裝是 SMLXLXXL 5個尺碼。另外,活力Bn S 2 it對館里身林比 例特另外會員提供定做辦事,100%的包管辦事到館里每種不合 身林的會員,讓她們從心底里認(rèn)同瑜佃館的貼心辦事。強(qiáng)勢三、面料工藝，人群定位；活力嗆達(dá)主打三種面料：一是 野生報絲麻，二是修身款型，三是錦綸、緊身系列。毎種面料 面對的人群部不一樣，

4、這個我們是根據(jù)面料的特性ID 11人的 瑜伽資歷及身形特性于以區(qū)分，做到一 一定位。野生銀絲麻面 料的追捧者是館長、老師、教練。很過國際聯(lián)盟里的導(dǎo)師是我 們最早的忠實客戶,他們青睞野生銀絲麻的純天然、健康保健 功能及透氣干爽性，最主要的述是款式設(shè)廿更容易將她們帶人 瑜伽的意境傍邊。修身款型、緊身系列針對的壬要是會員及部 分祟尚時尚的授課老師和教練。其中，針對新入會員及練習(xí)時 間不長的會員尤其推薦修身系列，因為這類服裝設(shè)廿的伸縮性 和對人體的關(guān)節(jié)叫護(hù)性都至關(guān)重要。強(qiáng)勢四、售后亦事；合作的時候，廠家可以說的天花舌L墜，可 是，一旦遇到售后的問題，家就不是現(xiàn)在的態(tài)度了。瑜伽館 最看重的售后有哪些？調(diào)

5、換貨、調(diào)換速度、咨詢時業(yè)務(wù)員的真 械度，這幾點是所有館長最看重的售后方面了?；盍φ堰_(dá)調(diào)換 貨堅持信任原則，不會向其他家一樣比及收到客戶寄回來的 貨再發(fā)貨，包管調(diào)換貨速度。針對尺碼間題,每套亦事我們都 it區(qū)域經(jīng)理親自穿上體驗感覺，所以一般尺碼都建議比較精 準(zhǔn)。咨詢時，如若發(fā)明工作人員不耐碩等消極情緒可在微信公 眾號給我們留言,我們勢必整頓。強(qiáng)勢五、瑜伽館眄護(hù)傘作用；瑜伽館排除眾難，選擇眼一個廠 家合作也是需要很年夜勇氣的，究竟合作之初是不了解這個 家的。如果這個廠家卻傷害Til®的利益和形象,那么這樣 的廠家也不會存在長久，因為每一個客戶是一群客戶的一個代 表?；盍φ堰_(dá)充當(dāng)客戶的眄護(hù)

6、傘，讓館長安心經(jīng)營喻伽館，服 裝方面的一切疑難雜癥由我們稱佐搞定。做的產(chǎn)品和亦事肯建 都是順應(yīng)館的成長的,不會像有些廠家那樣,對瑜伽館成長起 阻礙作用。強(qiáng)勢穴、精油；精油的人主年夜陸不必多言，活力嗆達(dá)拿到美 國多特瑞品牌的代亦署理資格，一切旨在為客戶著想，因為精 油即將在iHlfi業(yè)盛世開赦，主要的功能表示在健康方面和瑜 伽香薰方面。而這兩個方面也是的宗旨。如何使 用，使用亦法和技巧，活力昭達(dá)岀資印刷了現(xiàn)代精油的使用 手冊書籍，發(fā)送到每一個客戶手中。您只要依照書籍上的亦 法和我們給您的建議使用即會取得優(yōu)質(zhì)效果。強(qiáng)勢七、托管業(yè)務(wù):對瑜伽館進(jìn)行“遠(yuǎn)程托管業(yè)務(wù)”（精油及瑜 佃服），可辻我們業(yè)務(wù)員加入

7、客戶微信群里介紹產(chǎn)品，擔(dān)任館 里服裝的第售。強(qiáng)勢八、聯(lián)吳抗曹政策：區(qū)碩聯(lián)合做全、規(guī)范市場，真正的亦 事好會員，可包管盈利。（可毎館開設(shè)不合課程作為金子課 程，會員不合階段去不合館里進(jìn)修不合課程）強(qiáng)勢九、（定位優(yōu)勢）活力附ii品牌文化:活力昭達(dá)的服裝展賞宗旨：用心往里想，您會感覺到隱約 的椰密。活力昭達(dá)本季度引用三種面料：野生銀絲麻、藍(lán)鯨賽絡(luò) 紡、高彈錦綸。每一種面料共同，針對及適用的人群不盡相 同。野生銀絲麻，亞麻系列的最髙端面料，全國僅活力唱達(dá)一 家注刪使用。主要針對館長、瑜伽老師、教練、資深會員（3年 以上）提高個人形象，建立口碑。同時，此類服裝尤其適用于 戶外集體瑜伽、個人戶外瑜佃的抽攝

8、,效果證實是超一流的 贊。（有圖有真相）藍(lán)鯨賽絡(luò)紡面料主要用來制作環(huán)保高弾性和高排汗性的運 動款，結(jié)合人體脈絡(luò)，面料針線細(xì)密有序，在人體各關(guān)節(jié)處都 有良好的眄護(hù)作用及避免朋肉竝傷作用，適用人群為有13年 的瑜伽經(jīng)驗，對瑜佃有初級UiHo （可比較其他任何品牌）錦綸面料是目前瑜伽行業(yè)年輕人群最受熱捧的，可有效提 髙館的回頭客和老客戶的維護(hù)，一般使用人辭1828歲左右。 （市場統(tǒng)一的面料，價格、亦事、政策優(yōu)勢）總結(jié)：活力昭達(dá)服裝毎季度采納定制化的戰(zhàn)略，針對館的人群 資深水平、年齡水平、服裝用途等辨別細(xì)分化,扌J造屬于不合 個人的最合適服裝。政策十、預(yù)存有禮、返利政策：政策十一、區(qū)域阿護(hù)政策：政策十

9、二、“每月一讀,，政策（經(jīng)營管理政策八活力昭達(dá)將在 微信公眾號收集當(dāng)月館長反應(yīng)經(jīng)營管理最多的間題做詳細(xì)說 明。政策十三、定做優(yōu)勢:政策十四、售后調(diào)換同步優(yōu)勢：一、業(yè)務(wù)員對面料知識、克爭故手、市場壞境、瑜伽館情況的 了解不敷；一、面料方面：亞麻面料：野生銀絲麻，亞麻系列的最高端面料，一般客戶只 要買好點的亞麻一定是我們家的。首先，面料是純野生一流的 面料，對人體心率有穩(wěn)定作用，穿藪透氣干爽自然，骯紫外線 功能更是對戶外瑜佃受到青瞇。其次,我們設(shè)廿的氣榔,因為 一般選擇亞麻面料的部是館長或老師或資深的瑜伽人，她們是 真正理解瑜伽的人，所以,她們不喜歡夸張的設(shè)廿，她們喜歡 自由一些、感覺祥和、寧靜一

10、些、容易帶人進(jìn)入瑜伽境界的專 業(yè)設(shè)廿。針級面料：針級面料：再生綠色纖維，手感滑爽、穿藪舒適、 吸濕透氣、質(zhì)地輕、回潮率低、不容易起球、抗靜電，水洗穩(wěn) 定性好，懸垂性好，針級面料可以設(shè)廿出更名的氣槪，展現(xiàn)岀 針級面料光彩照人、華貴亮麗的韻味。彈性超好，并且是主動 性的牌性,對人體肌肉、關(guān)節(jié)部位的眄護(hù)尤其明顯。瑜佃需要 高彈性的面料，錦綸雖然好，可是屬于主動性的彈性，所以部 分會員更適合我們這種針級的面料。錦綸面料：以其優(yōu)異的耐磨性著稱，最廣泛的用途在于羽絨服、爬山服。強(qiáng)年夜的牌性在包管束身效果明顯的同時對身體的壓迫性也較年夜。同時,錦綸級物的耐熱性和耐光性均差，在穿戴使用過程中須注意洗滌、調(diào)養(yǎng)的

11、條件，以免損傷級物。適合于初入11iB的年輕會員,愛漂亮，追求身林、時尚的小姑娘們。（不是緊身就好，而是要回牌性好才行）針級面料：再生綠色纖維，手感滑爽、穿戴舒適、吸濕透氣、質(zhì)地輕、回潮率低、不容易起球、抗靜電，水洗穩(wěn)定性好，懸 垂性好，針級面料可以設(shè)廿岀更多的氣欖，展現(xiàn)出針級面料光 彩照人、華貴亮麗的韻味。錦綸是一種合成纖維，是面料的原 料，可以制作各種面料，針級面料是一種面料，可以用各種纖 維做成。錦綸款式只適合1820歲左右的小姑娘穿，因為這些姑娘不是真 正的了解M,而對25歲以上的會員，他們有瑜KI經(jīng)驗，沉穩(wěn) 一些，需要的是安定、舒服、特別是自由，對吧？那議部分的 人辭就很是適合穿我們

12、的服裝，所有不合的面料其實定位的人 群完全不一樣的，同一種面料用于所有人群，每個人的穿藪感 受肯定不一樣的。針級與錦綸區(qū)別:設(shè)廿的角度不合，錦綸的設(shè)it角度是從空中1IO角度，它屬 于緊身款。針級設(shè)廿的角度是健康舒適的角度，它屬于修身款。適合所有類另外瑜佃,特別是新僉員和練習(xí)時同不長的僉 員。往瑜佃里看,你町著衣服看的時間越長就越能感覺到瑜伽 的文化。優(yōu)點:以“瑜DT為設(shè)計靈魂，吸汗、阿護(hù)朋肉竝傷、環(huán)保面 料、面料針線細(xì)密，拉伸性好，機(jī)動性強(qiáng)，穿戴很是舒服輕 盈。垂感好，給人立體感強(qiáng)。現(xiàn)在市場合有品牌部在跟風(fēng)做錦 綸的緊身款，根本就不知道究竟什么樣的瑜伽服適合什么樣的 會員，所以我們活力昭達(dá)一

13、直堅持初志，做最適合瑜伽人的衣 服。站在iHlil的角度，代亦署理瑜伽服不但僅是H錢,而是真正 的辦事會員，提供建議她們需要的工具。拉伸性區(qū)別:錦綸的是主動型的拉動,找們修身的是主動性的 拉動,即衣服的彈性水平根據(jù)人體的活動收縮,而錦綸的彈性 要求佃人必須配合衣服的彈性,這樣就很不自然。問題一、貴的間題（做人群定位闡發(fā)引導(dǎo)）據(jù)找們市場統(tǒng)計昵,瑜佃人選擇服裝辨別以四個標(biāo)準(zhǔn):一是看 款式漂亮；二是看價格；三是看質(zhì)量的，EI是款式和質(zhì)量部要 兼顧的。而一般看款式、看價格的部是新入的會員偏多，看質(zhì)量的資深 會員居多，而一般館長、瑜伽老師部是需要款式和質(zhì)量兼顧的 服裝。因為處理事務(wù)、選擇事務(wù)的態(tài)度和方法

14、體現(xiàn)了一個人對 自己的定位和長遠(yuǎn)的格局。間題二、如果客戶直接間，你們活力昭達(dá)的優(yōu)勢是什么？答：老師我可以很自信的直接回答您的問題，可是我想先i青問 一下，您館里哪個品牌做的做好？。人無我有，人有我 優(yōu)。（或者轉(zhuǎn)移到，那老師您最看重合作家郵些方面？）間題三、瑜伽館選擇合作伙伴最看中的是哪些方面？答：一、合作平安性至關(guān)重要：最主要的是價格，如果一個 家想在瑜佃館和在潤寶上兩者兼停,那我相信這種品牌io個館 長9個部不會去選擇的，您說是吧？因為這不管廠家怎么解 釋，都不成能做到價格眄護(hù)的,比方說雙十一，廠家不成能不 做活動的，艮比方即使家在漓寶上的標(biāo)價和館里的零售價格 一樣，可是會員可以在潤寶跟廠家

15、的客服磨價格，最終肯定會 以更低的價格成交，這時候，完全損壞了館長在館里的信譽(yù)和 形象，所以這中合作不會長久，一定會給館里造成很是年夜的 麻煩的。二、款式很重要：這也是鄭響?zhàn)^里錨量的主要原H2-,可是 冋題是，什么樣的款式才是好款式？歷年的經(jīng)典款式固然好 賣，有很多品牌為了節(jié)約設(shè)廿創(chuàng)作本我就是采取這種年夜皿且 極真?zhèn)€做法，前面幾個季度第量還不錯，一旦連續(xù)用這種投機(jī) 取巧的外法絕對混不過下一次。所以在款式這塊，很多培訓(xùn)機(jī) 構(gòu)的院長汰為，一定要有立異，一定要有瑜伽底蘊(yùn)，就跟火鋸 底料一樣。同時，一定要和家給客戶的形象相一致。所以 呢，每個館長都應(yīng)該跟著有購伽文化底蘊(yùn)的服裝走，而不是跟 著投機(jī)取巧的

16、家走，您說對吧？三、會員、館長定位亦事很重要：如果一個廠家用心做，以瑜 佃的底蘊(yùn)做基礎(chǔ)用心做的話，那么他們設(shè)廿出來的服裝肯定考 慮到館里每個條理的會員了，比方，館長適合什么服裝？ 11 老師、教練適合什么服裝？資深會員適合什么服裝？恫學(xué)習(xí)的 會員適合什么服裝？這樣子做好定位了就能夠滿足館里的所有 人，尤其是幫忙館長理清了館里會員的基本情況，也為以后的運作指岀了一個思路，這樣的家才是真在做瑜伽、談 合作的廠家。四、對館的經(jīng)營管理有正面增進(jìn)：正面鄭響說白了就是兩點， 一是增進(jìn)館的經(jīng)營，分為盤和、會員的認(rèn)可和其他頂目的開發(fā) 啟示；另外一種是加深館里的瑜佃文化從而奠定館的品牌形 象，從而可以做長久的品

17、牌。五、喻伽文化意境很重耍：瑜伽館的開館基奠就是M,瑜佃 的文化，喻伽的意境，瑜伽的各方面優(yōu)勢,所以不管館里做什 么產(chǎn)品或開發(fā)什么新的項目，一建部是以瞞伽作為靈魂和精髓 去做的，在克爭激烈的瑜伽服市場，很多小作坊式的企業(yè)部不 賈收雙之力一夜之間可以設(shè)廿出成百套的款式，也不管是眼瑜 伽有沒有關(guān)系，IH正只是為了迎合90后新會員的口味，結(jié)果設(shè) 廿出來的服裝瞞伽服不是瑜伽服、休閑服不是休閑服。穴、穩(wěn)定的價格、質(zhì)量、售后很重要：長期的合作，對家的 價格穩(wěn)定、質(zhì)量包管、售后態(tài)度很是看重，有沒有品牌這季度 一個價格、下個季度一個價格,連品牌的定位都不明確,瑜佃 館怎么可能還愿意合作，對吧？質(zhì)量和售后也是同理，剛開始 合作的時候態(tài)度更善，一旦呈現(xiàn)間題，售后態(tài)度隕散，推骯等 情況不喝產(chǎn)生，試冋，如何讓館長信服？七、“合作雙贏“的貫徊水平很重要:合作