保險(xiǎn)營銷員-營銷員的傭金(提成)管理(001)

1、營銷員傭金管理營銷員傭金管理1 傭金管理基本概念傭金管理基本概念2傭金項(xiàng)目關(guān)鍵點(diǎn)傭金項(xiàng)目關(guān)鍵點(diǎn) 同時(shí)滿足以下條件：u在當(dāng)月及以前月份承保出單u在下月5日(含)以前客戶簽字，且在下月14日(含）前交回公司并錄入系統(tǒng)u未在猶豫期內(nèi)退保傭金統(tǒng)計(jì)口徑傭金統(tǒng)計(jì)口徑規(guī)模保費(fèi)是我們直接從客戶那里收取的保費(fèi)金額總量，是計(jì)算我們傭金的依據(jù)。u初年度傭金指營銷員經(jīng)手的保單在保單第一年度所支領(lǐng)的報(bào)酬u初年度傭金 規(guī)模保費(fèi)傭金率u試用營銷員的初年度傭金按照正式營銷員初年度傭金的80%計(jì)算。對(duì)試用營銷員（含降級(jí)營銷員）試用期間低于轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)的部分打折（8折），高于轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)的部分不打折初年度傭金初年度傭金 繼續(xù)率為連續(xù)12

2、個(gè)月承保的期交業(yè)務(wù)在第二年的存續(xù)情況，每月滾動(dòng)計(jì)算，如： 2010年3月的繼續(xù)率為生效日期為2008年2月至2009年1月保單的13個(gè)月保費(fèi)繼續(xù)率。繼續(xù)率繼續(xù)率常見保全、理賠操作對(duì)繼續(xù)率影響常見保全、理賠操作對(duì)繼續(xù)率影響1.合同終止出單前撤保：不計(jì)入繼續(xù)率計(jì)算的范圍；猶豫期內(nèi)終止：不計(jì)入繼續(xù)率計(jì)算的范圍猶豫期外終止：a)退保：交費(fèi)對(duì)應(yīng)日前、后終止，均計(jì)入繼續(xù)率計(jì)算范圍；b) 理賠終止 ：保單因理賠中止不計(jì)入繼續(xù)率計(jì)算范圍。2.新增附加險(xiǎn)無論任何時(shí)間的新增附加險(xiǎn)：新增當(dāng)期的附加險(xiǎn)保費(fèi)不計(jì)入繼續(xù)率計(jì)算，新增后的第二期保費(fèi)將計(jì)入繼續(xù)率計(jì)算的分子，不計(jì)入分母；加減保、要件變更、增補(bǔ)健康告知、職業(yè)變更：

3、繼續(xù)率計(jì)算時(shí)不更新分母的金額，即投保人完全履行交費(fèi)義務(wù)的情況下繼續(xù)率可能超過或小于100 。3.特殊復(fù)效：在失效當(dāng)月特殊復(fù)效的保單計(jì)入繼續(xù)率計(jì)算的分子，即視為正常實(shí)收，計(jì)發(fā)繼續(xù)率獎(jiǎng)金與續(xù)期傭金，不發(fā)復(fù)效獎(jiǎng)金。4.豁免：無論部分豁免或整單豁免均不計(jì)入繼續(xù)率計(jì)算范圍。異動(dòng)、解約對(duì)繼續(xù)率的影響異動(dòng)、解約對(duì)繼續(xù)率的影響1.營銷員調(diào)動(dòng)：任何情況下均對(duì)自身的繼續(xù)率計(jì)算不產(chǎn)生影響；2.營銷員調(diào)動(dòng)對(duì)所屬組織繼續(xù)率的影響：調(diào)動(dòng)生效前的保單全部計(jì)入新機(jī)構(gòu)，原機(jī)構(gòu)在統(tǒng)計(jì)調(diào)動(dòng)生效后的繼續(xù)率指標(biāo)時(shí)不包括該業(yè)務(wù)員名下的保單；3.整建制調(diào)動(dòng)與人員調(diào)動(dòng)相同；4.解約對(duì)繼續(xù)率影響：若保單在分配前發(fā)生了實(shí)收或失效，繼續(xù)率計(jì)入原營

4、銷員及其所屬組織名下；若保單分配后發(fā)生了實(shí)收或失效，繼續(xù)率計(jì)入新服務(wù)人員及其所屬組織名下。各層級(jí)傭金項(xiàng)目各層級(jí)傭金項(xiàng)目試用試用正式正式客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理主任主任經(jīng)理經(jīng)理總監(jiān)總監(jiān)初傭初傭￥續(xù)傭續(xù)傭￥新銳獎(jiǎng)新銳獎(jiǎng)￥增員獎(jiǎng)增員獎(jiǎng)￥個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng)金個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng)金￥ ￥組繼續(xù)率獎(jiǎng)金組繼續(xù)率獎(jiǎng)金￥部繼續(xù)率獎(jiǎng)金部繼續(xù)率獎(jiǎng)金￥經(jīng)營津貼經(jīng)營津貼￥維持津貼維持津貼￥責(zé)任津貼責(zé)任津貼￥季度銷售分紅季度銷售分紅￥主任管理津貼主任管理津貼￥育成獎(jiǎng)育成獎(jiǎng)￥長期服務(wù)津貼長期服務(wù)津貼 ￥ ￥百萬營業(yè)部成就獎(jiǎng)百萬營業(yè)部成就獎(jiǎng)￥經(jīng)理管理津貼經(jīng)理管理津貼￥年終管理分紅年終管理分紅￥增部獎(jiǎng)增部獎(jiǎng)￥總監(jiān)輔導(dǎo)津貼總監(jiān)輔導(dǎo)津貼￥總監(jiān)職務(wù)津貼總

5、監(jiān)職務(wù)津貼￥各層級(jí)傭金項(xiàng)目關(guān)鍵點(diǎn)：各層級(jí)傭金項(xiàng)目關(guān)鍵點(diǎn)：1.試用營銷員 新人責(zé)任津貼：a) 二次簽約新人不享受；b) “若新人在錄入業(yè)務(wù)系統(tǒng)起12個(gè)月內(nèi)晉升至客戶經(jīng)理層級(jí)或主任層級(jí)，則試用責(zé)任津貼與客戶經(jīng)理責(zé)任津貼或業(yè)務(wù)主任責(zé)任津貼，二者擇高發(fā)放?！?c) 7-12月責(zé)任津貼必須前六個(gè)月轉(zhuǎn)正。 新銳獎(jiǎng)： a) 簽約三個(gè)月內(nèi)必須轉(zhuǎn)正方可享受各層級(jí)傭金項(xiàng)目關(guān)鍵點(diǎn)：各層級(jí)傭金項(xiàng)目關(guān)鍵點(diǎn)：2. 降級(jí)營銷員 進(jìn)步獎(jiǎng)：a) 營銷員多次降級(jí)A102級(jí)別，多次重新晉升正式營銷員，可多次獲得進(jìn)步獎(jiǎng)；在晉升正式營銷員次月發(fā)放；b) 通過簽報(bào)晉升為正式營銷員不享受進(jìn)步獎(jiǎng)；3. 正式營銷員及以上a) 季度銷售分紅： 按自然季度發(fā)放，季度內(nèi)累計(jì)FYC不含晉升為正式營銷員之前的FYC。4.業(yè)務(wù)主任、營業(yè)部經(jīng)理及總監(jiān)層級(jí)經(jīng)營津貼：a) 上季度無直增合格，下個(gè)季度打八折，連續(xù)兩個(gè)季度無直增合格，不享受該獎(jiǎng)項(xiàng)；b) 關(guān)注合格人力，部組業(yè)績及活動(dòng)率。維持津貼：a) 上季度考核時(shí)，須按基本法考核正常