當代民營美術館運營的策略研究

1、當代民營美術館運營的策略研究當代視覺藝術研究新視覺藝術當代民營美術館運營的策略研究陳琳(四jii美術學院美術學系,重慶九龍坡4ooo53)摘要經(jīng)濟發(fā)展后,文化生活越來越多,當藝術消費被看成是必須的消費品,或是與自己的生活,工作,學習相關,人們對藝術品的需求增加.民營美術館在結束了第一代,第二代美術館單靠化緣式的私人投資的尷尬境地后,紛紛開始尋找具有造血功能的新藝術產(chǎn)業(yè)鏈,以保證自身運作.本文即通過實地調(diào)查的研究方式,總結梳理了當代民營美術館在競爭激烈的當代藝術市場中的運營策略.關鍵詞民營美術館;當代藝術;運營策略中國的民營美術館在改革開放三十年的風風雨雨后,儼然已經(jīng)成為中國當代藝術市場重要的組

2、成部分,扮演著重要的角色.民營美術館的運營體制也已經(jīng)走過了第一代,第二代美術館單靠化緣式的私人投資的尷尬境地,紛紛在新的市場形勢下,開始尋找具有造血功能的新藝術產(chǎn)業(yè)鏈,以保證自身運作.從而,對于民營美術館運營出現(xiàn)的這些新策略,新方法的及時研究和總結將成為我們研究中國當代藝術市場和文化,接軌國際藝術市場潮流的重要方面.那么,中國現(xiàn)代民營美術館究竟有哪些新策略,新方法呢?本文即通過認真研究,總結出了現(xiàn)代民營美術館在進入新世紀以后,適應新的市場形勢,創(chuàng)新和發(fā)展出的七種具有代表性的嶄新運營策略.通過對他們的研究,我們完全可以窺見中國當代藝術市場令人驚嘆的新發(fā)展,新創(chuàng)造.一,"藝術銀行&quo

3、t;租賃服務"藝術銀行",原本是指政府提供資金支持或政策保障的非政府文化藝術機構."藝術銀行"是購買年輕優(yōu)秀的藝術家作品,再將作品轉租(或銷售)給政府機關,公共空間,企業(yè),私人用于陳列,裝飾,收藏等,從而獲得運轉資金的非營利性藝術機構.藝術銀行給予合作對象的主要優(yōu)勢是合作對象不用花大筆經(jīng)費自行收藏藝術品,也不用考慮儲藏,維護等問題,而且藝術品可以定期更換,保持新鮮感.同時美術館也為租賃對象提供藝術顧問等服務.1972年,加拿大最早提出"藝術銀行"的概念,主要目的是支持加拿大國內(nèi)的年輕藝術家,同時給予一般群眾日常生活上接觸藝術的機會.加

4、拿大"藝術銀行"現(xiàn)已收藏超過2500位藝術家的18000件作品.澳大利亞也是運營"藝術銀行"成功的范例,藏品達9000件,整個運營完全自給自足.目前挪威,日本,韓國,新加坡,印度等國家也都已開展"藝術銀行"項目.當藝術銀行在中國開始運營的時候,我們發(fā)現(xiàn)它的商業(yè)意味更加濃厚.一種方式是美術館經(jīng)營藝術銀行,把館藏的藝術品通過日租,月租,年租等形式,出租給需要用次來裝點門面的客戶.這些客戶認為展示名家作品是展示自身經(jīng)濟實力的砝碼,同時也能增加企業(yè)文化內(nèi)涵.因此在國內(nèi)特別是經(jīng)濟較好的大型城市,這種租賃形式很受歡迎.中國上海,北京的某些美術館也

5、開設此項服務,主要針對高檔酒店,銀行,企業(yè),駐領事館等.另外一種方式是銀行開展的藝術投資服務.這種服務類似于幫客戶挑選,推薦基金一樣,銀行在開展這項業(yè)務的時候,更多的是選擇藝術品的升值空間再推薦客戶購買.這兩者的經(jīng)營模式在中國都剛剛起步,前景如何還有待時間的考察.特別是后者,它對于"藝術基金經(jīng)理"的專業(yè)素質(zhì)要求很高,也是藝術市場化后,對專業(yè)批評人才的鑒別,分析能力的考驗.二,餐飲服務民營美術館的營銷宣傳同其他商業(yè)性主體一樣需要有特色品牌意識.開設具有美術館獨特氣質(zhì)的"藝術餐廳"或是咖啡廳,茶藝休閑會所是建立特色的關鍵.很多純商業(yè)的咖啡廳,茶館都在紛紛購買

6、廉價的藝術品來裝飾店堂,以期營造出小資隋調(diào)或是文雅的休閑娛樂場地.那么美術館與身俱來的優(yōu)雅為何不能放下身段,順帶做一下餐飲服務呢?因此時下的美術館也看出商業(yè)的門道,不約而同地開辟出一方天地,一來增加收入,二來還有口碑宣傳.比如蘇州雨村美術館的茗香齋,專門的茶藝表演提供給來美術館參觀藝術品,和純粹休閑的人們一絲毫不做作的藝術休閑空間.開辟空間是很不錯的主意,但存在客源的擔憂.比如有些美術館因自身戰(zhàn)略發(fā)展的考慮,建在城郊,當其位置環(huán)境開在了不具人流量的地方,可能這個休閑空間也就形同虛設.因此有些美術館的做法是使美術館場地與餐飲服務場所地址分散,兩方互為補充,所以如何經(jīng)營才是大家磨腦筋的地方.三,展

7、覽服務一般情況下,每個美術館為提升自身品牌形象,一年主辦的大型展覽有兩到三個,展覽時間也是有限的幾個月.因此中間空出的時間和場地,可以對外承接展覽服務,為客戶提供豐富多彩的企業(yè)文化活動.目前很多企業(yè)文化活動單一化,重復化,但是企業(yè),單位也需要宣傳自,身,凝聚團隊,所以美術館的館長們也考慮走親民路線,作者簡介:陳琳(1982一),女,四川瀘州人,四川美術學院碩士研究生,研究方向:中國美術史.87當代視覺藝術研究新視覺藝術例如承接各種藝術展覽,開放講座,手工坊,親子活動,電影展播和音樂會,藝術下午茶,藝術酒會等,并代為設計,制作及發(fā)送邀請參加相關活動的請柬,電子郵件及短信等.同樣,美術館利用自身人

8、才優(yōu)勢專門為客戶策劃此類活動.藝術會展業(yè)是新興的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),它不像商業(yè)會展那樣普遍,一般,不是單純的同行業(yè)集中展銷,它因為有了豐富的藝術創(chuàng)意而熠熠生輝.四.藝術教育美術館利用自身強大的擁有專業(yè)資源的優(yōu)勢,舉辦有關藝術方面的講座,培訓.高端的藝術教育一方面培養(yǎng)潛在的客戶群體,一方面有專業(yè)的品牌的保障.另一方面,初級,中級藝術教育可以形成專業(yè)勢力雄厚的培訓基地.有句話說的好:"相信品牌的力量."人們會美術館把它看成藝術教育和謀生手段的培訓最佳場所.當很多"三無"畫室像野草般瘋長,全國藝術考試還在不斷升溫,正規(guī)藝術培訓中心容量飽和,一批批學子與其選擇黑畫室沒有權

9、益保障,還不如選擇民營美術館培訓基地來的心安.五,吸納會員采用會員制固定民營美術館的消費群體是個不錯的選擇.分個人和企業(yè)兩種,每年兩者會費不等,北京某美術館就標價學生100元,一般會員300元,企業(yè)會員3000元.就企業(yè)會員權利舉列:免費參加本館全年的講座,音樂會,影像作品播映和其他文化活動.通過郵寄獲贈美術館所有印刷品,包括所有展覽的畫冊和雙月干u雜志.享受本館書店,畫材店,藝術品商店和茶藝館消費9折優(yōu)惠.免費享用一次藝術館場地作為私人(非商業(yè)性)活動場所.這些都建立在當人們把藝術消費看成是必須的消費品,或是與自己的生活,工作,學習相關的領域.總的來說這個群體的會員素質(zhì)高,接觸面廣,對文化的

10、需求量大.吸納因為喜歡,了解而入會員,是美術館首要做的功課.消費什么樣的藝術品和怎樣消費,成為潛在客戶是否愿意成為會員考慮的條件.他們常常會多方比較各個美術88館的展品和優(yōu)勢,從中挑選中意的.為此,美術館在面對第一批潛在客戶時,往往是讓他們或多或少的得到了實惠的.因此,先"富"帶動后來者,才能吸納更多的會員.六,頂級禮品定制中國的送禮習慣早已有之,從糖酒煙茶到工藝品,古玩,再到股票,銀行卡,現(xiàn)金,樣樣都有.無論年終歲末,還是答謝回饋,抑或僅僅是為了擁有具有標志性的紀念品,彰顯企業(yè)文化的禮品,美術館開辟禮品定制還是很有新意的.它可以根據(jù)客戶的預算和需求,制定合理的方案,從產(chǎn)品

11、種類,價格結構等各方面為客戶精打細算的同時,又能保證禮品的品質(zhì)和原創(chuàng)性,從同質(zhì)泛濫,質(zhì)量平庸的禮品中脫穎而出,令受贈方為客戶獨到的心意所感動.這樣的服務,更像是企業(yè)文化和形象設計師,全方位地包裝企業(yè),使其表里如一.其實當民營美術館開展這項服務的同時,它已經(jīng)不再是曲高和寡,孤芳自賞的水仙,它更像是社會生活中的文化哺育者.用取自民間的錢財,加上自己的智慧,升華禮品的文化內(nèi)涵.七,基金資助制度大多數(shù)的美術館都在靠館長四處尋找贊助商或基金會的支持.雖然中國藝術基金資助制度還很不健全,特別是國家沒有對企業(yè)資助美術館可獲得免稅的政策,但是國內(nèi)的民營美術館還是各自建立相應的制度.他們根據(jù)資助商不同的資助額度,確立資助回饋計劃.比如:使資助商享受到國家相關優(yōu)厚政策,根據(jù)不同的資助金額,在永久性資助人名牌展示,場館使