電子商務(wù)基礎(chǔ)之網(wǎng)絡(luò)商務(wù)信息編輯

1、項目二 網(wǎng)絡(luò)商務(wù)信息編輯任務(wù)一 網(wǎng)絡(luò)信息編輯概述任務(wù)二 LOGO設(shè)計制作任務(wù)三 網(wǎng)站欄目策劃任務(wù)四 網(wǎng)店信息編輯任務(wù)五 軟文的撰寫2網(wǎng)絡(luò)編輯的的日常工作一般包括以下內(nèi)容： 根據(jù)內(nèi)容選題，采集素材，進行分類和加工 對稿件內(nèi)容進行編輯加工、審核及監(jiān)控 制作標題，導語或摘要，并撰寫稿件 制作及維護專題 運用信息發(fā)布系統(tǒng)或相關(guān)軟件進行網(wǎng)頁制作，并進行日常維護 組織網(wǎng)上調(diào)查及論壇管理 進行網(wǎng)站專題、欄目、頻道的策劃及實施。3 由于網(wǎng)站類型和規(guī)模、網(wǎng)站頻道和欄目、內(nèi)容定位、網(wǎng)站風格的不同，各網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)編輯日常工作及流程也有所不同。 有些傳統(tǒng)媒體的網(wǎng)站中，網(wǎng)絡(luò)編輯只需將全部印刷部的電子文件輸入到數(shù)據(jù)庫中即可。

2、4 以“新聞強勢導入”為重要發(fā)展戰(zhàn)略的東方網(wǎng)（http:/），網(wǎng)絡(luò)新聞編輯的職責相對復雜一些。編前要策劃，稿件要篩選、修改，標題要重制，還要對稿件和圖片進行集成配置，整合深度報道，設(shè)計新聞版塊內(nèi)部及與其他版塊的聯(lián)動，確定重要報道，編輯稿件實行嚴格的四審制。5 人民網(wǎng)（http:/）作為一個依托于人民日報建設(shè)的以新聞為主的大型網(wǎng)上信息發(fā)布平臺，其網(wǎng)絡(luò)編輯的日常工作包括有：瀏覽新聞；信息發(fā)布（包括：信息的篩選、信息的編排、關(guān)鍵字的錄入、標題的制作、進行發(fā)布）；專題制作及維護（包括：專題的策劃、設(shè)計專題頁面、在系統(tǒng)中添加專題、挑選新聞、調(diào)整新聞頁面）；瀏覽論壇帖子并回帖，與網(wǎng)民互動。6 第一步：信息

3、篩選 信息篩選是在大量的稿件和信息中首先篩選出所需要的稿件和內(nèi)容，然后再進行加工。 第二步：內(nèi)容加工 對內(nèi)容進行加工。使原稿意思更加清晰，刪除冗余內(nèi)容。 第三步：信息推介 為了達到良好的傳播效果，編輯需要運用編輯手段做推介工作。 第四步：信息整合 網(wǎng)絡(luò)編輯需要對龐雜分散的網(wǎng)絡(luò)信息進行分類、整合及組織，形成若干大類，構(gòu)成網(wǎng)站頻道和欄目。7 內(nèi)容總監(jiān)、頻道主管、網(wǎng)絡(luò)編輯、新聞報道團隊等，構(gòu)成了網(wǎng)絡(luò)媒體的主要內(nèi)容團隊。職位設(shè)計上，網(wǎng)站編輯和傳統(tǒng)媒體有相似之處，一般分為：實習編輯、編輯、高級編輯、資深編輯、副總編、總編等。 比如：新華網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)編輯崗位分為：實習生、助理編輯、頻道主編、主任編輯和總編。網(wǎng)

4、絡(luò)編輯不同階段的能力要求和工作內(nèi)容有所不同。8 網(wǎng)絡(luò)編輯：負責網(wǎng)站一般內(nèi)容的發(fā)布與收集，負責內(nèi)容的維護及與網(wǎng)友的互動。 高級編輯：除了負責一般內(nèi)容發(fā)布外，還將負責網(wǎng)站專題的策劃與內(nèi)容的整合。 頻道主編：負責相關(guān)頻道的所有內(nèi)容與專題及其他產(chǎn)品。 內(nèi)容總監(jiān)：負責整個網(wǎng)站內(nèi)容產(chǎn)品的管理及策劃。任務(wù)二任務(wù)二 LOGO設(shè)計制作設(shè)計制作什么是什么是LOGOLOGO？ 在電腦領(lǐng)域而言，在電腦領(lǐng)域而言，LOGO是標志、徽標的意思。是標志、徽標的意思。 LOGO是與其它網(wǎng)站鏈接以及讓其它網(wǎng)站鏈接是與其它網(wǎng)站鏈接以及讓其它網(wǎng)站鏈接的標志和門戶。的標志和門戶。 LOGO是網(wǎng)站形象的重要體現(xiàn)。試問一個衣冠是網(wǎng)站形象的

5、重要體現(xiàn)。試問一個衣冠楚楚的人怎么能讓自己的名片污漬不堪？就一個網(wǎng)楚楚的人怎么能讓自己的名片污漬不堪？就一個網(wǎng)站來說，站來說，LOGO即是網(wǎng)站的名片。而對于一個追求即是網(wǎng)站的名片。而對于一個追求精美的網(wǎng)站，精美的網(wǎng)站，LOGO更是它的靈魂所在，即所謂的更是它的靈魂所在，即所謂的“點睛點睛”之處。之處。 1 1、LOGO LOGO 設(shè)計設(shè)計構(gòu)思方法構(gòu)思方法（1 1）表象手法；采用與標志對象直接關(guān)聯(lián)而具）表象手法；采用與標志對象直接關(guān)聯(lián)而具典型特征的形象，直述標志目瞪口呆的。這種手典型特征的形象，直述標志目瞪口呆的。這種手法直接、明確、一目了然，易于迅速理解和記憶。法直接、明確、一目了然，易于迅速

6、理解和記憶。（2 2）象征手法；采用與標志內(nèi)容有某種意義上）象征手法；采用與標志內(nèi)容有某種意義上的聯(lián)系的事物圖形、文字、符號、色彩等，以比的聯(lián)系的事物圖形、文字、符號、色彩等，以比喻、形容等方式象征標志對象的抽象內(nèi)涵。喻、形容等方式象征標志對象的抽象內(nèi)涵。 1 1、LOGO LOGO 設(shè)計設(shè)計構(gòu)思方法構(gòu)思方法（3 3）寓意手法：采用與標志含義相近似或具有）寓意手法：采用與標志含義相近似或具有寓意性的形象，以影射、暗示、示意的方式表現(xiàn)寓意性的形象，以影射、暗示、示意的方式表現(xiàn)標志的內(nèi)容和特點。標志的內(nèi)容和特點。 （4 4）模擬手法；用特性相近事物形象模仿或比）模擬手法；用特性相近事物形象模仿或比

7、擬所標志對象特征或含義的手法。擬所標志對象特征或含義的手法。1 1、LOGO LOGO 設(shè)計設(shè)計構(gòu)思方法構(gòu)思方法（5 5）視感手法；采用并無特殊含義的簡潔而形）視感手法；采用并無特殊含義的簡潔而形態(tài)獨特的抽象圖形、文字或符號，給人一種強烈態(tài)獨特的抽象圖形、文字或符號，給人一種強烈的現(xiàn)代感、視覺沖擊感或舒適感，引起人們注意的現(xiàn)代感、視覺沖擊感或舒適感，引起人們注意并難以忘懷。這種手法不靠圖形含義而主要靠圖并難以忘懷。這種手法不靠圖形含義而主要靠圖形、文字或符號的視感力量來表現(xiàn)標志。形、文字或符號的視感力量來表現(xiàn)標志。1 1、LOGO LOGO 設(shè)計設(shè)計構(gòu)思方法構(gòu)思方法字體圖形設(shè)計的法則總結(jié)起來不

8、外乎四個字體圖形設(shè)計的法則總結(jié)起來不外乎四個字字“連、借、加、減、反連、借、加、減、反”1 1、LOGO LOGO 設(shè)計設(shè)計構(gòu)思方法構(gòu)思方法1 1、LOGO LOGO 設(shè)計設(shè)計構(gòu)思方法構(gòu)思方法 1 1、LOGO LOGO 設(shè)計設(shè)計構(gòu)思方法構(gòu)思方法1 1、LOGO LOGO 設(shè)計設(shè)計構(gòu)思方法構(gòu)思方法1 1、LOGO LOGO 設(shè)計設(shè)計構(gòu)思方法構(gòu)思方法1 1、LOGO LOGO 設(shè)計設(shè)計構(gòu)思方法構(gòu)思方法1 1、LOGO LOGO 設(shè)計設(shè)計構(gòu)思方法構(gòu)思方法1 1、LOGO LOGO 設(shè)計設(shè)計構(gòu)思方法構(gòu)思方法1 1、LOGO LOGO 設(shè)計設(shè)計構(gòu)思方法構(gòu)思方法1 1、LOGO LOGO 設(shè)計設(shè)計構(gòu)思方

9、法構(gòu)思方法1 1、LOGO LOGO 設(shè)計設(shè)計構(gòu)思方法構(gòu)思方法1 1、LOGO LOGO 設(shè)計設(shè)計構(gòu)思方法構(gòu)思方法1 1、LOGO LOGO 設(shè)計設(shè)計構(gòu)思方法構(gòu)思方法1 1、LOGO LOGO 設(shè)計設(shè)計構(gòu)思方法構(gòu)思方法1 1、LOGO LOGO 設(shè)計設(shè)計構(gòu)思方法構(gòu)思方法思考：思考：LOGO LOGO 設(shè)計設(shè)計 有一食品廠，擬開發(fā)一種名為有一食品廠，擬開發(fā)一種名為“貝貝貝貝”牌的兒牌的兒童系列食品，請為其設(shè)計這個牌子的三個標志方童系列食品，請為其設(shè)計這個牌子的三個標志方案：案： 每種標志的大小限定在每種標志的大小限定在5 5至至1010厘米之間厘米之間 第一種：以漢字第一種：以漢字“貝貝貝貝”為

10、基本設(shè)計元素；為基本設(shè)計元素； 第二種：以自然圖形為基本設(shè)計元素；第二種：以自然圖形為基本設(shè)計元素； 第三種：以幾何形為基本設(shè)計元素。第三種：以幾何形為基本設(shè)計元素。2 2、LOGO LOGO 賞析賞析中國農(nóng)歷中秋中國農(nóng)歷中秋中國大陸教師節(jié)中國大陸教師節(jié)達芬奇誕辰達芬奇誕辰世界水資源日世界水資源日2 2、LOGO LOGO 賞析賞析2 2、LOGO LOGO 賞析賞析1. Castle Print 一個打印機品牌，該Logo直截了當?shù)伢w現(xiàn)了了企業(yè)的業(yè)務(wù)性質(zhì)：利用減色模型，直指其打印行業(yè)背景，同時通過色彩的混合塑造出一個與其品牌相符的城堡（Castle）形象。2. Ryan-Biggs負空間的運

11、動使得這幅Logo有一種奇幻的效果，完全考驗你的空間想象力！B和R兩個字母代表了這個品牌，微微的傾斜讓整個設(shè)計看起來更有深度和立體感。色彩搭配極為簡單紅色，賦予了Logo更廣的使用范圍。2 2、LOGO LOGO 賞析賞析3. One Leaf One Leaf, 顧名思義，即一片樹葉。以此為軸線，就呈現(xiàn)出了如此簡潔巧妙的畫面。4. Greener 設(shè)計師用粗細不同的燈芯體(San-serif)字體塑造出一種現(xiàn)代感。該Logo不但層次感強，更重要的是可以用單一色調(diào)復制重現(xiàn)（這也是評判Logo好壞的重要標準之一）。2 2、LOGO LOGO 賞析賞析5. Talkmore Talkmore字面意

12、思是“多說點兒”。設(shè)計師采用象征的手法，用英文中的單引號分別代替字母“a”和“e”，從而在圖形上給予品牌最鮮活的注解。 6. Black Sparrow 看上去很簡單的圖標，但在細節(jié)處理上卻達到了極致。從麻雀(即Black Sparrow的中文)的圖案到字體，柔和的曲線與平滑的字體相得益彰，將完整的設(shè)計融入品牌表現(xiàn)。2 2、LOGO LOGO 賞析賞析7. Elara Systems Elara Systems是一個動畫和動態(tài)模型工作室，也必然要求2D和3D的結(jié)合。體現(xiàn)在Logo上，就是大家所看到的效果：柔軟彎曲的字體配上3D的字母“e”（即首字母），很好的創(chuàng)意。8. Onwine 完美的字體

13、搭配獨到的理念，Onwine Logo為我們展現(xiàn)出一個釀酒商的特質(zhì)，無論是圖案還是字體設(shè)計都無可挑剔。2 2、LOGO LOGO 賞析賞析9. Green Dolphin Logo使用海豚（Dolphin）的輪廓和綠色來傳遞品牌信息，同時也隱藏了次級畫面即大寫字母G。10. Eco Cafe圖案簡潔又不是標識性，整幅作品看起來就像破土而出的生命。生態(tài)咖啡館該企業(yè)的名稱得到了最鮮明的宣示。而正因為標識本身的簡潔，使得它貼在窗戶上，也可以印在咖啡杯上。2 2、LOGO LOGO 賞析賞析11. Firefish 這是一個運用流行技術(shù)比如透明塑造多層次標識的典范。火焰拼成的魚（即Firefish，火

14、魚）搭配上經(jīng)典的大寫燈芯體(san-serif)字母，堪稱一絕。12. Eco Cafe 它基于一個形狀延續(xù)下去，線條干凈利落，顏色單一，該Logo的功能性可想而知有多么強大。3 3、LOGOLOGO設(shè)計中的圖形與字體藝術(shù)設(shè)計中的圖形與字體藝術(shù) 一個成功的LOGO不僅需要創(chuàng)意或技巧，還需要表現(xiàn)良好。因為標志最終是要配合各種場合，讓標志發(fā)揮作用。最成功的標志都有一些共同的特點，以下幾點最重要的原則。3 3、LOGOLOGO設(shè)計中的圖形與字體藝術(shù)設(shè)計中的圖形與字體藝術(shù)1 、它必須簡單、它必須簡單 過于復雜的設(shè)計會產(chǎn)生溝通的障礙，所以在標志中不要顯得于過擁擠：如果將綠地、旗子、線路、高爾夫球手、島形

15、元素、邊界、圓環(huán)、弧形字體集合在一個標志中，成了一個大雜燴，其實，你只需要少數(shù)一些元素就可以設(shè)計一個視覺效果更強烈的標志。3 3、LOGOLOGO設(shè)計中的圖形與字體藝術(shù)設(shè)計中的圖形與字體藝術(shù)2 、它必須醒目、它必須醒目 細線條作為版面設(shè)計時可以產(chǎn)生良好的效果，但在標志上使用，就顯得很虛弱，因為： 1 ）觀看起來不清晰； 2 ）過于細的線條在各種復制的過程中很容易斷開甚至不能呈現(xiàn)。3 3、LOGOLOGO設(shè)計中的圖形與字體藝術(shù)設(shè)計中的圖形與字體藝術(shù)3 、它必須能適應各種尺寸、它必須能適應各種尺寸 很多設(shè)計師經(jīng)常沒有注意到這一點，他們在設(shè)計標志時將標志放得很大來做，看起好很美，但不要忘記，你的標志

16、還要應用在很多小東西上。要記?。耗愕臉酥緹o論是應用在戶外廣告牌還是應用在名片上，都一樣要表現(xiàn)良好。3 3、LOGOLOGO設(shè)計中的圖形與字體藝術(shù)設(shè)計中的圖形與字體藝術(shù)4 、它必須能準確傳達業(yè)務(wù)特征、它必須能準確傳達業(yè)務(wù)特征 這聽起來好象老生常談，但有時當設(shè)計師在為自己的創(chuàng)意而暗暗佩服自己的時候，他們很容易將一些常識性的東西拋諸腦后。對于一家航空公司來說，右邊的標志更能準確傳達公司的業(yè)務(wù)特征。左邊的標志雖然有趣，但不能準確傳達航空公司的業(yè)務(wù)特征。3 3、LOGOLOGO設(shè)計中的圖形與字體藝術(shù)設(shè)計中的圖形與字體藝術(shù)5 、它必須具有鮮明特色、它必須具有鮮明特色 不要滿足于平凡。你的公司是獨一無二的，

17、有著獨特的企業(yè)文化及市場經(jīng)營特色，所以在設(shè)計標志時必須深思熟慮。圓形是一種非常有力量的設(shè)計元素。圓形很容易產(chǎn)生一個視覺焦點，它平滑流暢的邊緣比起那些直線邊緣更討人喜歡。當然，也不要忘記圓形的親密伙伴：橢圓形。3 3、LOGOLOGO設(shè)計中的圖形與字體藝術(shù)設(shè)計中的圖形與字體藝術(shù)5 、它必須具有鮮明特色、它必須具有鮮明特色 避免使用一些新潮字體避免使用一些新潮字體；避免標志極寬或極高避免標志極寬或極高 ；標志與名稱配合 如果名稱是標志的一部分，必須使兩者能夠完美配合，可以變換各種位置來進行觀察。 下圖左標志中，通過延長白線來使標志與文字形成一個整體，右標志中，通過顏色的重復使用使標志形成一個整體。

18、4 4、LOGOLOGO的制作的制作Logo制作軟件制作軟件1、免費免費LogoLogo在線制作網(wǎng)站：在線制作網(wǎng)站： http:/ 4、photoshop4 4、LOGOLOGO的制作的制作Logo制作軟件制作軟件5、Sothink Logo Maker（碩思（碩思logo設(shè)計師）設(shè)計師） Sothink Logo Maker（碩思logo設(shè)計師）是一個非常簡單直觀的Logo設(shè)計軟件，設(shè)計一個Logo只要幾分鐘。你不必是一個專業(yè)的標志設(shè)計師，就可以設(shè)計出高品質(zhì)的公司Logo、企業(yè)徽標、網(wǎng)頁簽名、按鈕、圖標等。 Sothink Logo Maker提供了豐富的內(nèi)置模板，預設(shè)的顏色風格界面和精心設(shè)

19、計的形象標志，將充分滿足你的需求，使你的Logo與眾不同。 Sothink Logo Maker提供了七種類別的模板，包括Business、Technology、Organization、Fashion、LetterBased、Badge、Festival等(近300個模板)，具有強大的顏色和文本效果設(shè)置，可自定義很多細節(jié)，另外一個特色功能就是提供680多種的配色方案，每一個圖形都可以輕松設(shè)置色彩方案。4 4、LOGOLOGO的制作的制作6、Logo Design Studio Logo Design Studio 是一款用于為各種不同的用戶定制標識的全功能設(shè)計工具?？梢詫肽阕约旱膱D形或者從

20、草稿開始.該軟件包含一個包括球形,符號,聲音,形狀,圖像,標記,基本元素,運動,藝術(shù)字以及可以使用你自己的創(chuàng)作定制和組合的特殊工業(yè)圖形在內(nèi)的大型的高分辨率對象庫。該軟件讓任何人都可以在不進行學習或者投資高額圖形編輯器的情況下創(chuàng)建專業(yè)外觀的標識。 Logo Design Studio是一個Logo創(chuàng)建工具，能導入自己的圖像并開始制作。軟件包含各式各樣的圖庫，并能導入各種格式j(luò)peg,tiff,png,wmf,bmp,pdf等等4 4、LOGOLOGO的制作的制作6、AAA Logo 一款非常適合的Logo設(shè)計軟件，通過簡單而強大的方式，設(shè)計專業(yè)的Logo，幾分鐘內(nèi)就可以用于網(wǎng)頁或者打印出來。內(nèi)置

21、60個模板，也可以自己定制模板。附帶包含2000多個Logo對象和剪貼畫的圖庫。所有內(nèi)置Logo對象都是基于矢量的，可以輕易的縮放和旋轉(zhuǎn)。也可以對任意單獨對象應用不同的樣式，得到幾乎無限的對象和效果組合。 4 4、LOGOLOGO的制作的制作6、LogoMaker logoMaker是一款創(chuàng)新并易用的產(chǎn)品，只需幾分鐘的時間內(nèi)就可以設(shè)計專業(yè)的Logo、商標、創(chuàng)建廣告、設(shè)計漂亮的網(wǎng)站頁眉以及其它標識圖像。LogoMaker具有成百上千可自定義的模板和對象，且分類詳細，具有高質(zhì)量的圖像引擎和特殊效果。LogoMaker是GreenBox Logo Maker的升級版，但同樣不支持中文輸入，也是遺憾之

22、處，只有通過Photosop來解決了。 1.1.以策劃的電子商務(wù)方案為基礎(chǔ)，設(shè)計一個具有針對性、準以策劃的電子商務(wù)方案為基礎(chǔ)，設(shè)計一個具有針對性、準確的確的LOGOLOGO并制作完成。并制作完成。2.2.報告須包括以下內(nèi)容：報告須包括以下內(nèi)容： （1 1）LOGOLOGO圖片圖片 （2 2）LOGOLOGO創(chuàng)意理念創(chuàng)意理念將以上內(nèi)容寫一篇實訓報告。將以上內(nèi)容寫一篇實訓報告。任務(wù)三 網(wǎng)站內(nèi)容策劃與信息編輯o 電子商務(wù)模式主要分為：B2C、B2B、C2C。o 企業(yè)網(wǎng)站類型一般分為四種：信息發(fā)布型、服務(wù)型、銷售型、綜合型。o 而網(wǎng)站欄目兼具有以下兩個功能： 第一：提綱挈領(lǐng)，點題明義； 第二：指引迷途

23、，清晰導航。舉例說明： 一、網(wǎng)站模式分析與定位二、同類網(wǎng)站進行比較分析和總體評價o 從以下幾方面來進行比較分析：o 企業(yè)形象宣傳、產(chǎn)品和服務(wù)項目展示、商品和服務(wù)訂購等方面來進行比較分析。o 總體評價：要求從網(wǎng)站內(nèi)容、網(wǎng)站布局、色彩搭配、網(wǎng)站風格、針對的目標人群等方面來進行評價。o 舉例說明：三、確定網(wǎng)站的主題思想和欄目o 1、緊扣主題，細致地劃分主要內(nèi)容欄目o 網(wǎng)站的欄目設(shè)置是為網(wǎng)站主題服務(wù)的。為了使內(nèi)容與主題緊密結(jié)合，通常采用的方法是：將主要內(nèi)容信息按一定的方法分類，并為它們設(shè)立專門的欄目。 o 又例如北京希望電子出版社(BHP)網(wǎng)站是一個網(wǎng)上電腦圖書及光盤銷售站點。其欄目有：網(wǎng)上書店、希望

24、問問、職業(yè)資格、素材下載、學習部落、經(jīng)銷商園地等。在其網(wǎng)站的9個一級欄目板塊中，大部分是圍繞銷售圖書的交易這一主題，此外，其他欄目的內(nèi)容也都是圍繞著圖書與光盤的銷售業(yè)務(wù)開設(shè)的。主題欄目個數(shù)在總欄目中占絕對優(yōu)勢，這樣的網(wǎng)站專業(yè)主題突出，容易給人留下深刻印象，并且過目不忘。 o 2、網(wǎng)站名稱的設(shè)置：如京東商城官網(wǎng)、淘寶網(wǎng)、初學者之路視頻網(wǎng)等名稱。o 3、域名的設(shè)計：如：、等等。o 4、域名設(shè)計后要進行注冊查詢：看是否已經(jīng)被注冊過了。o 5、網(wǎng)站目標客戶的定位：你的網(wǎng)站是適合哪些人群來進行瀏覽的？o 6、網(wǎng)站欄目的策劃及每個欄目所提供的功能說明。o 舉例說明：四、網(wǎng)站信息內(nèi)容的編輯發(fā)布o 對相應的信

25、息內(nèi)容進行編輯發(fā)布，把這些信息放入到規(guī)劃的欄目中去。為方便網(wǎng)絡(luò)稿件的歸類、檢索，需要對給定稿件設(shè)置關(guān)鍵詞，進行文稿標題和內(nèi)容提要的制作。o 舉例說明：實訓任務(wù)o 見WORD文檔-網(wǎng)站欄目策劃實訓題任務(wù)四任務(wù)四 網(wǎng)店信息編輯網(wǎng)店信息編輯1 1、充分利用寶貝標題、充分利用寶貝標題o 一件相同的T恤，不同專家設(shè)置不同關(guān)鍵詞，得到的效果也不同o A：bettys blue 短袖 TSo B：2鉆特價包郵酸梅子熱賣日單BETTYS BULE 超有形35號T恤 TS2.2.如何取好寶貝的名稱如何取好寶貝的名稱o 品牌、型號+商品關(guān)鍵字o 促銷、特性、形容詞+商品關(guān)鍵字o 地域特點+品牌+商品關(guān)鍵字o 店鋪

26、名稱+品牌、型號+商品關(guān)鍵字o 品牌+信用級別、好評率+商品關(guān)鍵字關(guān)鍵字如何選取關(guān)鍵字如何選取合理利用合理利用熱門搜索關(guān)鍵詞熱門搜索關(guān)鍵詞2.如何取好寶貝的名稱o 100%好評 瑞邦-分子量807DAL-吸收最好的魚膠原蛋白肽200克 o 瑞邦-超高回頭率-吸收最好的魚膠原蛋白肽100克-吃出你的美麗2.2.如何取好寶貝的名稱如何取好寶貝的名稱o 雙鉆信譽!專柜正品!金達萊07新款泳衣7134o 分析： （1）寫上信用等級：顧客有安全感 （2）突出品牌及型號2.2.如何取好寶貝的名稱如何取好寶貝的名稱o 例：Maybelline/美寶蓮絢色立體三色眼影 沖鉆一元拍 分析： （1）突出價格優(yōu)勢

27、（2）突出品牌及型號 此外，也可在商品名中加上店名 1、商品介紹：真實性+專業(yè)性 專業(yè)性：商品的相關(guān)前景、商品的規(guī)格和功能、商品的使用特點、商品的價格說明 2、備注 “鄭重聲明”、“購買說明”如買賣說明、匯款單問題、成交過程等。商品描述商品描述郵費說明 1、商品介紹：真實性+專業(yè)性 專業(yè)性：商品的相關(guān)前景、商品的規(guī)格和功能、商品的使用特點、商品的價格說明 2、備注 “鄭重聲明”、“購買說明”如買賣說明、匯款單問題、成交過程等。商品描述商品描述郵費說明 1、商品介紹：真實性+專業(yè)性 專業(yè)性：商品的相關(guān)前景、商品的規(guī)格和功能、商品的使用特點、商品的價格說明 2、備注 “鄭重聲明”、“購買說明”如買

28、賣說明、匯款單問題、成交過程等。商品描述商品描述郵費說明要求：要求：1.1.以策劃的電子商務(wù)方案為基礎(chǔ)，選擇十件與電子商務(wù)平臺以策劃的電子商務(wù)方案為基礎(chǔ)，選擇十件與電子商務(wù)平臺相關(guān)的商品，進行商品描述。相關(guān)的商品，進行商品描述。2.2.報告須包括以下內(nèi)容：報告須包括以下內(nèi)容： （1 1）商品圖片（商品整體圖、商品細節(jié)圖）商品圖片（商品整體圖、商品細節(jié)圖） （2 2）商品標題）商品標題 （3 3）商品基本信息描述）商品基本信息描述 （4 4）商品說明描述）商品說明描述 將以上內(nèi)容寫一篇實訓報告。將以上內(nèi)容寫一篇實訓報告。任務(wù)五任務(wù)五 軟文撰寫軟文撰寫什么是軟文？什么是軟文？ 所謂軟文，就是指通過

29、特定的概念、以擺事實講道理的方式使所謂軟文，就是指通過特定的概念、以擺事實講道理的方式使消費者走進企業(yè)設(shè)定的消費者走進企業(yè)設(shè)定的“思維圈思維圈”，以強有力的針對性心理攻擊迅，以強有力的針對性心理攻擊迅速實現(xiàn)企業(yè)宣傳、產(chǎn)品銷售等目的的文字模式。速實現(xiàn)企業(yè)宣傳、產(chǎn)品銷售等目的的文字模式。 軟文，顧名思義，就是相對于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場策軟文，顧名思義，就是相對于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的“文字廣告文字廣告”。與硬廣。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“

30、軟軟”字，好字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形，等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的似綿里藏針，收而不露，克敵于無形，等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候，你已經(jīng)冷不丁地掉入了被精心設(shè)計過的時候，你已經(jīng)冷不丁地掉入了被精心設(shè)計過的“軟文廣告軟文廣告”陷阱。陷阱。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林功夫；那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當拳法外家的少林功夫；那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營銷手段。，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營銷手段。什么是軟文？什么是軟文？1狹義的：

31、狹義的：指企業(yè)花錢在報紙或雜志等宣傳載體上刊登的純文字性的廣告指企業(yè)花錢在報紙或雜志等宣傳載體上刊登的純文字性的廣告。這種定義是早期的一種定義，也就是所謂的付費文字廣告。這種定義是早期的一種定義，也就是所謂的付費文字廣告。2廣義的：廣義的：指企業(yè)通過策劃在報紙、雜志、指企業(yè)通過策劃在報紙、雜志、DM（Direct marketing的簡的簡稱，主要包括海報、直接郵寄、直投雜志、直投廣告等形式）、網(wǎng)稱，主要包括海報、直接郵寄、直投雜志、直投廣告等形式）、網(wǎng)絡(luò)、手機短信等宣傳載體上刊登的可以提升企業(yè)品牌形象和知名度絡(luò)、手機短信等宣傳載體上刊登的可以提升企業(yè)品牌形象和知名度，或可以促進企業(yè)銷售的一些

32、宣傳性、闡釋性文章，包括特定的新，或可以促進企業(yè)銷售的一些宣傳性、闡釋性文章，包括特定的新聞報道、深度文章、付費短文廣告、案列分析等。聞報道、深度文章、付費短文廣告、案列分析等。 在大部分報刊、雜志都會提供登一塊廣告，付送一大塊軟文的在大部分報刊、雜志都會提供登一塊廣告，付送一大塊軟文的地方。有的電視節(jié)目會以訪談、坐談方式進行宣傳，這也歸軟文。地方。有的電視節(jié)目會以訪談、坐談方式進行宣傳，這也歸軟文。 軟文軟文=廣告廣告 軟文的最高境界就是把廣告寫的不像廣告軟文的最高境界就是把廣告寫的不像廣告什么是軟文？什么是軟文？ 軟文的載體：報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、手機短信等。軟文的載體：報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、手機

33、短信等。1 1、軟文的六種形式、軟文的六種形式（1 1）懸念式懸念式 也可以叫設(shè)問式。核心是提出一個問題，然也可以叫設(shè)問式。核心是提出一個問題，然后圍繞這個問題自問自答。例如后圍繞這個問題自問自答。例如“人類可以人類可以 長長生不老？生不老？”、“什么使她重獲新生？什么使她重獲新生？”、“牛皮牛皮癬，真的可以治愈嗎？癬，真的可以治愈嗎？”等，通過設(shè)問引起話題等，通過設(shè)問引起話題和關(guān)注是這種方式的優(yōu)勢。但是必須掌握火候，和關(guān)注是這種方式的優(yōu)勢。但是必須掌握火候，首先提出的問題要有吸引力，答案要符合常識，首先提出的問題要有吸引力，答案要符合常識，不能作繭自縛漏洞百出。不能作繭自縛漏洞百出。1 1、

34、軟文的六種形式、軟文的六種形式（2 2）故事式故事式 通過講一個完整的故事帶出產(chǎn)品，使產(chǎn)品的通過講一個完整的故事帶出產(chǎn)品，使產(chǎn)品的“光環(huán)效應光環(huán)效應”和和“神秘性神秘性”給消費者心理造成強給消費者心理造成強暗示，使銷售成為必然。例如暗示，使銷售成為必然。例如“1.21.2億買不走的秘億買不走的秘方方”、“神奇的植物胰島素神奇的植物胰島素”、“印第安人的秘印第安人的秘密密”等。講故事不是目的，故事背后的產(chǎn)品線索等。講故事不是目的，故事背后的產(chǎn)品線索是文章的關(guān)鍵。聽故事是人類最古老的知識接受是文章的關(guān)鍵。聽故事是人類最古老的知識接受方式，所以故事的知識性、趣味性、合理性是軟方式，所以故事的知識性、

35、趣味性、合理性是軟文成功的關(guān)鍵。文成功的關(guān)鍵。1 1、軟文的六種形式、軟文的六種形式（3 3）情感式情感式 情感一直是廣告的一個重要媒介，軟文的情感情感一直是廣告的一個重要媒介，軟文的情感表達由于信息傳達量大、針對性強，當然更可以叫表達由于信息傳達量大、針對性強，當然更可以叫人心靈相通。人心靈相通?！袄瞎?，煙戒不了，洗洗肺吧老公，煙戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使女人，你的名字是天使”、“寫給那些戰(zhàn)寫給那些戰(zhàn)痘痘的的青春青春”等，情感最大的特色就是容易打動人，容易等，情感最大的特色就是容易打動人，容易走進消費者的內(nèi)心，所以走進消費者的內(nèi)心，所以“情感營銷情感營銷”一直是營銷一直是營銷

36、百試不爽的靈丹妙藥。百試不爽的靈丹妙藥。 舉例：舉例：19 。1 1、軟文的六種形式、軟文的六種形式（4 4）新聞式新聞式 所謂事件新聞體，就是為宣傳尋找一個由頭，以所謂事件新聞體，就是為宣傳尋找一個由頭，以新聞事件的手法去寫，讓讀者認為就仿佛是昨天剛新聞事件的手法去寫，讓讀者認為就仿佛是昨天剛剛發(fā)生的事件。這樣的文體有對企業(yè)本身技術(shù)力量剛發(fā)生的事件。這樣的文體有對企業(yè)本身技術(shù)力量的體現(xiàn)，但是，要結(jié)合企業(yè)的自身條件，不要天馬的體現(xiàn)，但是，要結(jié)合企業(yè)的自身條件，不要天馬行空地寫，否則，會造成負面影響。行空地寫，否則，會造成負面影響。1 1、軟文的六種形式、軟文的六種形式（5 5）促銷式促銷式 促

37、銷式軟文常常跟進在上述幾種軟文見效時促銷式軟文常常跟進在上述幾種軟文見效時“北京人搶購北京人搶購* * * *”、“* * * *，在香，在香 港賣瘋了港賣瘋了”、“一天斷貨三次，西單某廠家告急一天斷貨三次，西單某廠家告急”這樣的軟這樣的軟文或者是直接配合促銷使用，或者就是使用文或者是直接配合促銷使用，或者就是使用“買托買托”造成產(chǎn)品的供不應求，通過造成產(chǎn)品的供不應求，通過“攀比心理攀比心理”、“影響影響力效應力效應”多種因素來促使消費者產(chǎn)生購買欲。多種因素來促使消費者產(chǎn)生購買欲。1 1、軟文的六種形式、軟文的六種形式（6 6）恐嚇式恐嚇式 恐嚇式軟文屬于反情感式訴求，情感訴說美好，恐嚇式軟文

38、屬于反情感式訴求，情感訴說美好，恐嚇直擊軟肋恐嚇直擊軟肋“高血脂，癱瘓的前兆！高血脂，癱瘓的前兆！”、“天啊，骨質(zhì)增生害死人！天啊，骨質(zhì)增生害死人！”、“洗血洗出一桶洗血洗出一桶油油”。實際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備。實際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力，但是也往往會遭人詬病，所以一定要把握記憶力，但是也往往會遭人詬病，所以一定要把握度，不要過火。度，不要過火。2 2、軟文的六大功能、軟文的六大功能 1. 1.具有很強的廣告效應具有很強的廣告效應 兼具軟文廣告和新聞的特征，具廣告的效果，兼具軟文廣告和新聞的特征，具廣告的效果，又有新聞的權(quán)威，真實，客觀，更具可信度，便于又有新聞

39、的權(quán)威，真實，客觀，更具可信度，便于消費者接受。在廣告開始讓人厭煩的時代，新聞無消費者接受。在廣告開始讓人厭煩的時代，新聞無疑可以啟動很強的推動作用，幫助企業(yè)快速提高消疑可以啟動很強的推動作用，幫助企業(yè)快速提高消費。費。2 2、軟文的六大功能、軟文的六大功能2. 2.網(wǎng)絡(luò)軟文能引導流行網(wǎng)絡(luò)軟文能引導流行 據(jù)調(diào)查據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)顯示，我國網(wǎng)民認識已經(jīng)達到了顯示，我國網(wǎng)民認識已經(jīng)達到了2.532.53億，而瀏覽新聞的達到億，而瀏覽新聞的達到2.062.06億，億，80%80%人養(yǎng)成了瀏覽網(wǎng)人養(yǎng)成了瀏覽網(wǎng)絡(luò)新聞的習慣，新聞不知不覺能引導網(wǎng)民的消費習絡(luò)新聞的習慣，新聞不知不覺能引導網(wǎng)民的消費習慣。慣。2

40、 2、軟文的六大功能、軟文的六大功能3. 3.軟文可以樹立企業(yè)形象，讓企業(yè)成為消費者信任的軟文可以樹立企業(yè)形象，讓企業(yè)成為消費者信任的公司。公司。 2121世紀，同類競爭是企業(yè)生存的最大危機，很多世紀，同類競爭是企業(yè)生存的最大危機，很多企業(yè)都有相同的產(chǎn)品，相同的服務(wù)，消費者只能記企業(yè)都有相同的產(chǎn)品，相同的服務(wù)，消費者只能記住其中一家，那么這一家在消費者心中的印象就非住其中一家，那么這一家在消費者心中的印象就非常重要。這印象就需要新聞軟文來樹立，因為新聞常重要。這印象就需要新聞軟文來樹立，因為新聞的獨一無二，會給企業(yè)制造出一個獨一無二的公眾的獨一無二，會給企業(yè)制造出一個獨一無二的公眾形象，為企業(yè)

41、樹立一個誠信的品牌，樹立一個不一形象，為企業(yè)樹立一個誠信的品牌，樹立一個不一樣的服務(wù)形象，讓消費者記住，這比再多的廣告效樣的服務(wù)形象，讓消費者記住，這比再多的廣告效果都要好。果都要好。2 2、軟文的六大功能、軟文的六大功能4 4、軟文可以傳遞口碑效應、軟文可以傳遞口碑效應 通過新聞傳播，網(wǎng)民會不知不覺記住，偶然像通過新聞傳播，網(wǎng)民會不知不覺記住，偶然像朋友提起，這樣起到的效果，比廣告效果要強很多。朋友提起，這樣起到的效果，比廣告效果要強很多。5 5、軟文可以幫助企業(yè)提高廣告效果、軟文可以幫助企業(yè)提高廣告效果2 2、軟文的六大功能、軟文的六大功能6 6、軟文能帶來群體效應，便于打開市場、軟文能帶

42、來群體效應，便于打開市場 如果網(wǎng)民在一個地方看到企業(yè)的相關(guān)報道，在如果網(wǎng)民在一個地方看到企業(yè)的相關(guān)報道，在其他很多地方也都看到了同一個企業(yè)的相關(guān)報道，其他很多地方也都看到了同一個企業(yè)的相關(guān)報道，那么就具有那么就具有“眾口爍金眾口爍金”的效應，消費者就不知不的效應，消費者就不知不覺地對該產(chǎn)品產(chǎn)生了信任度，也會在心中留下深刻覺地對該產(chǎn)品產(chǎn)生了信任度，也會在心中留下深刻印象。印象。3 3、軟文撰寫的必要、軟文撰寫的必要 網(wǎng)絡(luò)、媒體廣告已經(jīng)讓用戶倍感厭煩，也逐漸網(wǎng)絡(luò)、媒體廣告已經(jīng)讓用戶倍感厭煩，也逐漸的被用戶和讀者屏蔽或者忽略，過多的廣告和過于的被用戶和讀者屏蔽或者忽略，過多的廣告和過于直白的硬性廣告

43、已經(jīng)不能滿足一個產(chǎn)品的宣傳需求，直白的硬性廣告已經(jīng)不能滿足一個產(chǎn)品的宣傳需求，軟文是一種技巧性的宣傳方式，能夠通過文章的形軟文是一種技巧性的宣傳方式，能夠通過文章的形式，將產(chǎn)品信息植入到讀者腦海中，這種技巧性的式，將產(chǎn)品信息植入到讀者腦海中，這種技巧性的宣傳方式已經(jīng)被越來越多的行業(yè)采用，并逐步發(fā)展宣傳方式已經(jīng)被越來越多的行業(yè)采用，并逐步發(fā)展為廣告行業(yè)的發(fā)展趨勢，隨著廣告業(yè)的發(fā)展，軟文為廣告行業(yè)的發(fā)展趨勢，隨著廣告業(yè)的發(fā)展，軟文 與植入性廣告將越來越被企業(yè)青睞。與植入性廣告將越來越被企業(yè)青睞。4 4、軟文的三大塊和五要素、軟文的三大塊和五要素 一篇軟文通常由三大塊組成： 主題、標題、內(nèi)容。 而內(nèi)

44、容又分為五要素： 對誰說、說什么、如何說、何時說、何地說，即5W（whomwhatwhowhenwhere），五個要素缺一不可。4 4、軟文的三大塊和五要素、軟文的三大塊和五要素1 1、軟文的五要素、軟文的五要素（1 1）對誰說）對誰說 軟文的目的就是需要作者將要表達的信息傳達軟文的目的就是需要作者將要表達的信息傳達給目標受眾者，因此，對誰說就是鎖定要傳達的對給目標受眾者，因此，對誰說就是鎖定要傳達的對象。象。（2 2）說什么）說什么 就是指軟文作者需要將要表達的概念、核心思就是指軟文作者需要將要表達的概念、核心思想或信息準確地表達出來。想或信息準確地表達出來。4 4、軟文的三大塊和五要素、軟

45、文的三大塊和五要素1 1、軟文的五要素、軟文的五要素（3 3）如何說）如何說 就是軟文作者通過何種表達方式將思想有效地就是軟文作者通過何種表達方式將思想有效地傳遞給目標受眾者，讓其在潛移默化中接受軟文的傳遞給目標受眾者，讓其在潛移默化中接受軟文的引導。引導?！叭绾握f如何說”是軟文寫作五要素中最重要的一是軟文寫作五要素中最重要的一個環(huán)節(jié)，直接關(guān)系到軟文質(zhì)量的優(yōu)劣。個環(huán)節(jié)，直接關(guān)系到軟文質(zhì)量的優(yōu)劣。（4 4）何地說）何地說 就是選擇在什么樣的媒體上投放。每一種媒體就是選擇在什么樣的媒體上投放。每一種媒體都有自己的定位，有自己特定的閱讀群體。都有自己的定位，有自己特定的閱讀群體。4 4、軟文的三大塊

46、和五要素、軟文的三大塊和五要素1 1、軟文的五要素、軟文的五要素（5 5）何時說）何時說 即選擇什么時候投放軟文。雖然投放軟文是一即選擇什么時候投放軟文。雖然投放軟文是一項長期不斷的宣傳策略，但事實上在投放時段上還項長期不斷的宣傳策略，但事實上在投放時段上還是有一定技巧性的。是有一定技巧性的。4 4、軟文的三大塊和五要素、軟文的三大塊和五要素2 2、軟文的三大塊、軟文的三大塊（1 1）主題）主題 現(xiàn)在很多報刊、雜志軟文廣告都按字數(shù)收費，現(xiàn)在很多報刊、雜志軟文廣告都按字數(shù)收費，要在有限的篇幅里面，將一個問題說到點子上，就要在有限的篇幅里面，將一個問題說到點子上，就需要惜墨如金，將筆墨集中、尖銳地

47、體現(xiàn)在一個主需要惜墨如金，將筆墨集中、尖銳地體現(xiàn)在一個主題上；因此，撰寫廣告軟文必須要有非常強的針對題上；因此，撰寫廣告軟文必須要有非常強的針對性，特別強調(diào)要有一個明確的主題。必須明確所撰性，特別強調(diào)要有一個明確的主題。必須明確所撰寫的廣告軟文的目的和用途，必須明確撰寫的軟文寫的廣告軟文的目的和用途，必須明確撰寫的軟文是用于品牌推廣還是促銷宣傳。是用于品牌推廣還是促銷宣傳。4 4、軟文的三大塊和五要素、軟文的三大塊和五要素2 2、軟文的三大塊、軟文的三大塊（1 1）主題）主題 用于品牌推廣的軟文（也叫公關(guān)軟文、動態(tài)文用于品牌推廣的軟文（也叫公關(guān)軟文、動態(tài)文章），需要把品牌的核心理念加以體現(xiàn)，找

48、到一個章），需要把品牌的核心理念加以體現(xiàn)，找到一個讓讀者感興趣的標題至關(guān)重要，引導讀者一步一步讓讀者感興趣的標題至關(guān)重要，引導讀者一步一步讀下去，樂于接受軟文傳達的信息，這種軟文多以讀下去，樂于接受軟文傳達的信息，這種軟文多以新聞報道的形式出現(xiàn)，以記者的視點，結(jié)合企業(yè)發(fā)新聞報道的形式出現(xiàn)，以記者的視點，結(jié)合企業(yè)發(fā)生的重要事件去撰寫。生的重要事件去撰寫。4 4、軟文的三大塊和五要素、軟文的三大塊和五要素2 2、軟文的三大塊、軟文的三大塊（1 1）主題）主題 如果是促銷檔期的軟文廣告，則必須與促銷主如果是促銷檔期的軟文廣告，則必須與促銷主題密切配合。古代準備打仗的時候，有題密切配合。古代準備打仗的

49、時候，有“紅旗半卷紅旗半卷出轅門出轅門”的說法，促銷廣告軟文就是促銷大戰(zhàn)我方的說法，促銷廣告軟文就是促銷大戰(zhàn)我方高高飄揚的紅旗。高高飄揚的紅旗。4 4、軟文的三大塊和五要素、軟文的三大塊和五要素2 2、軟文的三大塊、軟文的三大塊（2 2）標題標題 標題是大多數(shù)廣告最重要的部分，它是讀者決標題是大多數(shù)廣告最重要的部分，它是讀者決定是否閱讀正文的關(guān)鍵所在。一篇軟文的成功與否，定是否閱讀正文的關(guān)鍵所在。一篇軟文的成功與否，取決于標題的好壞。題目是否新穎、有無創(chuàng)新、是取決于標題的好壞。題目是否新穎、有無創(chuàng)新、是否具備穿透力，這對于能否引起讀者的興趣，達到否具備穿透力，這對于能否引起讀者的興趣，達到心靈

50、的共鳴非常重要。中國古代對文章有一個很妙心靈的共鳴非常重要。中國古代對文章有一個很妙的比喻：鳳頭、豬肚、豹尾。在軟文中，鳳頭就是的比喻：鳳頭、豬肚、豹尾。在軟文中，鳳頭就是標題，一定要引人注目。如果一篇廣告軟文標題不標題，一定要引人注目。如果一篇廣告軟文標題不能吸引讀者往下看，那么其廣告效果就無從談起了能吸引讀者往下看，那么其廣告效果就無從談起了。4 4、軟文的三大塊和五要素、軟文的三大塊和五要素2 2、軟文的三大塊、軟文的三大塊（2 2）標題標題 一個好的軟文標題應具備以下幾個要素：一個好的軟文標題應具備以下幾個要素： A.A.震撼力震撼力 顧名思義，就是指具有能在瞬間使讀者產(chǎn)生心顧名思義，

51、就是指具有能在瞬間使讀者產(chǎn)生心靈震撼的詞或短語。如怪！服務(wù)也有靈震撼的詞或短語。如怪！服務(wù)也有007007，題目，題目開頭用了開頭用了“怪怪”字，在剎那間就能引起消費者的注字，在剎那間就能引起消費者的注意。其實類似的詞匯還有很多，比如意。其實類似的詞匯還有很多，比如“絕了絕了”、“神了神了”、“妙妙”、“當心當心”、“警惕警惕”等等。等等。4 4、軟文的三大塊和五要素、軟文的三大塊和五要素2 2、軟文的三大塊、軟文的三大塊（2 2）標題標題 一個好的軟文標題應具備以下幾個要素：一個好的軟文標題應具備以下幾個要素： B.B.誘惑力誘惑力 在創(chuàng)作標題的時候，可抓住消費者的好奇心，采在創(chuàng)作標題的時候

52、，可抓住消費者的好奇心，采用一種反問的與其，直接提出問題，制造懸念。如用一種反問的與其，直接提出問題，制造懸念。如1 1塊錢電池也能領(lǐng)塊錢電池也能領(lǐng)100100元？元？1 1角錢在五星可以買角錢在五星可以買什么？這樣的標題就充分利用了這一點，吸引顧什么？這樣的標題就充分利用了這一點，吸引顧客繼續(xù)看下去?？屠^續(xù)看下去。4 4、軟文的三大塊和五要素、軟文的三大塊和五要素2 2、軟文的三大塊、軟文的三大塊（2 2）標題標題 一個好的軟文標題應具備以下幾個要素：一個好的軟文標題應具備以下幾個要素： C.C.神秘感神秘感 根據(jù)對人類的心理測試中可以看出，人們往往對根據(jù)對人類的心理測試中可以看出，人們往往

53、對一些披上神秘色彩的事物容易產(chǎn)生興趣，特別是一一些披上神秘色彩的事物容易產(chǎn)生興趣，特別是一些被忽視或被遺忘的，甚至是一些聞所未聞的消息些被忽視或被遺忘的，甚至是一些聞所未聞的消息產(chǎn)生沖動。但需要注意的是這種所謂的神秘感的軟產(chǎn)生沖動。但需要注意的是這種所謂的神秘感的軟文策略在開拓市場初期，甚至在相當長的一段時間文策略在開拓市場初期，甚至在相當長的一段時間里，可以起到倍增的效果，但隨著產(chǎn)品的普及，神里，可以起到倍增的效果，但隨著產(chǎn)品的普及，神秘感則會慢慢的消退。秘感則會慢慢的消退。4 4、軟文的三大塊和五要素、軟文的三大塊和五要素2 2、軟文的三大塊、軟文的三大塊（2 2）標題標題 一個好的軟文標

54、題應具備以下幾個要素：一個好的軟文標題應具備以下幾個要素： D.D.數(shù)字化數(shù)字化 一些文字化的技巧可以達到一種定性分析，而一些文字化的技巧可以達到一種定性分析，而數(shù)字的引用則可以讓這種定性分析得到升華，量變數(shù)字的引用則可以讓這種定性分析得到升華，量變最終影響質(zhì)變。最終影響質(zhì)變。 如如空調(diào)滿空調(diào)滿800800送送200200 1212月要為消費者省月要為消費者省10001000萬萬等等。等等。4 4、軟文的三大塊和五要素、軟文的三大塊和五要素2 2、軟文的三大塊、軟文的三大塊（2 2）標題標題 標題最好控制在標題最好控制在10-1510-15個字之間，字數(shù)太多反而個字之間，字數(shù)太多反而表達不清楚

55、中心點，講究越簡潔越好。標題要新穎，表達不清楚中心點，講究越簡潔越好。標題要新穎，中心思想要明確，可以突出軟文作者的觀點，也可中心思想要明確，可以突出軟文作者的觀點，也可以出現(xiàn)有爭議的話題。以出現(xiàn)有爭議的話題。 標題可以有數(shù)字、網(wǎng)絡(luò)熱門詞匯、疑問詞、數(shù)標題可以有數(shù)字、網(wǎng)絡(luò)熱門詞匯、疑問詞、數(shù)字（例如怎么、如何、為什么等）字（例如怎么、如何、為什么等）例：例：跳槽哥擺攤賣服務(wù)，跳槽哥擺攤賣服務(wù)，3 3毛錢成本賺足毛錢成本賺足5 5千千 絕不手軟！絕不手軟！5050元減肥膏美容院轉(zhuǎn)手變賣元減肥膏美容院轉(zhuǎn)手變賣50005000元元4 4、軟文的三大塊和五要素、軟文的三大塊和五要素2 2、軟文的三大塊

56、、軟文的三大塊（2 2）標題標題 感嘆詞（驚、神了、牛、怪、淚奔、嘆等）感嘆詞（驚、神了、牛、怪、淚奔、嘆等） 例如：牛！日賺例如：牛！日賺10001000元從公關(guān)白領(lǐng)到創(chuàng)業(yè)黑妞元從公關(guān)白領(lǐng)到創(chuàng)業(yè)黑妞 標題可以是陳述句，但疑問句、反問句、省略標題可以是陳述句，但疑問句、反問句、省略號、問號、感嘆號等都可以對標題起到很好的裝飾號、問號、感嘆號等都可以對標題起到很好的裝飾效果，讓讀者帶著好奇、疑問去看正文。效果，讓讀者帶著好奇、疑問去看正文。 例如：例如：9090后創(chuàng)業(yè)夢想被后創(chuàng)業(yè)夢想被“3 3平米平米”囚禁，煎熬囚禁，煎熬oror爆發(fā)？爆發(fā)？ 服務(wù)生月?lián)品?wù)生月?lián)? 2萬外快，還當上了部門經(jīng)理？

57、萬外快，還當上了部門經(jīng)理？4 4、軟文的三大塊和五要素、軟文的三大塊和五要素2 2、軟文的三大塊、軟文的三大塊（2 2）標題標題 選取軟文標題的時候也需要考慮搜索引擎收錄排選取軟文標題的時候也需要考慮搜索引擎收錄排名。若想達到較好的搜索效果，則標題最好能帶上名。若想達到較好的搜索效果，則標題最好能帶上產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。這樣在行業(yè)搜索或目標客戶搜索時，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。這樣在行業(yè)搜索或目標客戶搜索時，更容易找到你的文章或帖子，然后通過閱讀進一步更容易找到你的文章或帖子，然后通過閱讀進一步了解產(chǎn)品。了解產(chǎn)品。4 4、軟文的三大塊和五要素、軟文的三大塊和五要素2 2、軟文的三大塊、軟文的三大塊（3 3）正文

58、）正文 有了好的軟文標題，只能算是成功了一半，要有了好的軟文標題，只能算是成功了一半，要讓讀者更多地吸納軟文信息，真正達到提升企業(yè)形讓讀者更多地吸納軟文信息，真正達到提升企業(yè)形象或促銷的目的，軟文內(nèi)容結(jié)構(gòu)至關(guān)重要。正文的象或促銷的目的，軟文內(nèi)容結(jié)構(gòu)至關(guān)重要。正文的內(nèi)容一般要表達三個方面的內(nèi)容：內(nèi)容一般要表達三個方面的內(nèi)容： A.A.訴求重點，即軟文的核心內(nèi)容；訴求重點，即軟文的核心內(nèi)容； B.B.對訴求重點的深入分析；對訴求重點的深入分析； C.C.讓潛在消費者行動起來。讓潛在消費者行動起來。4 4、軟文的三大塊和五要素、軟文的三大塊和五要素2 2、軟文的三大塊、軟文的三大塊（3 3）正文）正

59、文 在軟文內(nèi)容的寫作過程中，要善于運用新聞慣用在軟文內(nèi)容的寫作過程中，要善于運用新聞慣用的一些詞匯，來增強正文的新聞性，比如：的一些詞匯，來增強正文的新聞性，比如：“近近日日”、“昨天昨天”、“正當正當?shù)臅r候的時候”、“某月某日某月某日”和和“在我市在我市”、“商場商場”、“家住家住街的街的”等等等，這些時間以及地點的概念可以引導讀者產(chǎn)生與等，這些時間以及地點的概念可以引導讀者產(chǎn)生與該時間、該地點的相關(guān)聯(lián)想，加深印象，淡化廣告該時間、該地點的相關(guān)聯(lián)想，加深印象，淡化廣告信息。由比如：信息。由比如：“據(jù)調(diào)查據(jù)調(diào)查”、“據(jù)了解據(jù)了解”、“筆者筆者還了解到還了解到”、“在采訪中了解到在采訪中了解到”

60、、“據(jù)據(jù).說說”、“筆者親眼看到筆者親眼看到”等等，這些詞匯能讓讀者感到信等等，這些詞匯能讓讀者感到信息的真實與有據(jù)可查。息的真實與有據(jù)可查。4 4、軟文的三大塊和五要素、軟文的三大塊和五要素2 2、軟文的三大塊、軟文的三大塊（3 3）正文）正文一般來說，正文需要具備以下幾點：一般來說，正文需要具備以下幾點： A.A.正文內(nèi)容要有訴求重點、以及打動客戶的核心；正文內(nèi)容要有訴求重點、以及打動客戶的核心； B.B.要有足夠的重點論據(jù)來委婉表達其產(chǎn)品優(yōu)勢；要有足夠的重點論據(jù)來委婉表達其產(chǎn)品優(yōu)勢； C.C.正文要讓目標客戶產(chǎn)生購買欲望和需求點；正文要讓目標客戶產(chǎn)生購買欲望和需求點； D.D.適當運用產(chǎn)