對(duì)增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的思考

1、對(duì)增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的思考 我國(guó)加入世貿(mào)組織后，經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步融入國(guó)際市場(chǎng)，煤炭運(yùn)銷企業(yè)不僅面臨著國(guó)內(nèi)不同類型煤炭企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，而且還面臨著跨國(guó)煤炭公司的競(jìng)爭(zhēng)。在激烈的國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，煤炭運(yùn)銷企業(yè)要站穩(wěn)腳跟、不斷地發(fā)展自己、做強(qiáng)做大做優(yōu)，就必需增加企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。 一、提升企業(yè)盈利能力，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，是增加企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ) 提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，是企業(yè)的永恒目標(biāo)和不懈追求，也是提升企業(yè)整體素養(yǎng)，做大做強(qiáng)做優(yōu)企業(yè)的前提。煤炭運(yùn)銷企業(yè)要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，必需做好開源節(jié)流工作，切實(shí)抓好以下兩個(gè)重要環(huán)節(jié)。 1、把握市場(chǎng)提高售價(jià)，合理組織擴(kuò)大銷售量。要組織銷售隊(duì)伍專心研究煤炭市場(chǎng)，正確把

2、握煤炭?jī)r(jià)格空間，鎖定銷價(jià)較高的用戶，千方百計(jì)組織煤源，合理支配計(jì)劃，優(yōu)化運(yùn)力配置，多發(fā)運(yùn)多銷售。比如，我們公司20XX年抓住煤炭市場(chǎng)需求旺盛的有利時(shí)機(jī)，合同煤噸煤平均提價(jià)100元以上，銷售量增加了400萬噸，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)是20XX年利潤(rùn)總額的12倍，創(chuàng)造了大同鐵路運(yùn)銷發(fā)展史上的奇跡，為企業(yè)推進(jìn)站礦一體化建設(shè)，全面提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力奠定了良好基礎(chǔ)。2、加強(qiáng)管理，降低費(fèi)用支出。管理出競(jìng)爭(zhēng)力，管理出效益。加強(qiáng)煤炭運(yùn)銷企業(yè)管理就要切實(shí)做好上站煤成本管理、結(jié)算管理、財(cái)務(wù)管理和開展增收節(jié)支活動(dòng)。只要這四項(xiàng)工作抓緊抓好了，成本掌握和降低費(fèi)用才能有牢靠的保證。近年來，我們公司在這方面進(jìn)行了大膽的探索和實(shí)踐。比如，出臺(tái)

3、了上站煤選購(gòu)管理和考核方法，建立了上站煤價(jià)格必需經(jīng)經(jīng)理（站長(zhǎng)）會(huì)議研究審定制度，健全了上站煤質(zhì)量與價(jià)格聯(lián)動(dòng)機(jī)制和月度職工代表評(píng)議質(zhì)價(jià)制度，削減了上人情煤、關(guān)系煤和劣質(zhì)煤，降低了選購(gòu)成本。再如，下水煤和直達(dá)電煤全部實(shí)行了統(tǒng)一結(jié)算。實(shí)行了目標(biāo)成本管理，掌握了成本費(fèi)用支出。又如，廣泛開展了增收節(jié)支降耗的“六個(gè)一”活動(dòng)，即節(jié)省一粒煤、節(jié)省一滴水、節(jié)省一度電、節(jié)省一支筆、節(jié)省一張紙、節(jié)省一分錢，爭(zhēng)做資源節(jié)省型企業(yè)，保證了企業(yè)效益的穩(wěn)步提高。 二、提升企業(yè)抵擋市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力，擁有自身優(yōu)勢(shì)，是增加企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的根本 練好內(nèi)功，培育企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，公司才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，才能快速壯大、迅猛發(fā)展。筆者認(rèn)

4、為，煤炭運(yùn)銷企業(yè)要提升企業(yè)抵擋市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手： 1、推進(jìn)站礦一體化建設(shè)，確保充分的資源量。企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)總是圍圍著資源綻開的。目前我們煤炭運(yùn)銷企業(yè)面臨的突出問題是自有資源不足、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力弱、企業(yè)可持續(xù)發(fā)展基礎(chǔ)不牢固。因此，煤炭運(yùn)銷企業(yè)要提升抵擋市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力，必需緊緊抓住全省煤炭資源整合的有利時(shí)機(jī)，大力推進(jìn)站礦一體化建設(shè)。去年以來，我們?cè)谡镜V一體化建設(shè)上邁出了重要步伐。在集團(tuán)公司的支配下，與X縣政府達(dá)成協(xié)議，開發(fā)左云馬道頭井田，聯(lián)合X省粵電能源有限公司、中煤能源集團(tuán)有限公司，共同合作投資，力爭(zhēng)23年時(shí)間建成年生產(chǎn)能力1000萬噸的大煤礦。很多基層單位也緊緊抓住全省整合和有償使

5、用資源的有利契機(jī)，不唯條件，敢為人先，積極拓寬融資渠道，采取銀行貸款、職工入股、吸引社會(huì)資本等多種形式，推進(jìn)了站礦一體化建設(shè)。 2、加強(qiáng)質(zhì)量管理，創(chuàng)立名牌產(chǎn)品。一個(gè)企業(yè)若沒有在國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打得響的名牌產(chǎn)品，在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，就只能處于被動(dòng)地位，名牌消費(fèi)已成為時(shí)尚和潮流。因此，要提升煤炭運(yùn)銷企業(yè)抵擋市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力，就必需樹立科學(xué)的營(yíng)銷理念，永久樹立質(zhì)量是企業(yè)生命的意識(shí)，永久樹立為用戶服務(wù)的意識(shí)，牢牢把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，做好煤質(zhì)全過程管理，肯定杜絕不合格的煤炭產(chǎn)品出站裝車，堅(jiān)決不做以次充好、缺斤短兩的行為。要?jiǎng)?chuàng)建以用戶為中心的超強(qiáng)服務(wù)模式，搞好售后服務(wù)，靠質(zhì)量、靠品牌、靠誠(chéng)信贏得用戶的青睞，占

6、據(jù)市場(chǎng)。 3、努力培育更多的更忠誠(chéng)的穩(wěn)定用戶群。用戶群越多，用戶的忠誠(chéng)度越高，企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力就越強(qiáng)大，就越能經(jīng)久不衰。因此，我們煤炭運(yùn)銷企業(yè)應(yīng)重視培育自己的用戶群，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、到公關(guān)宣傳等銷售的各方面著手，努力鞏固和擴(kuò)大自己的用戶群，以增加抵擋市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。 4、建設(shè)具有自己特色的企業(yè)文化。企業(yè)文化是企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念及其詳細(xì)體現(xiàn)的集合。良好的企業(yè)文化是企業(yè)整合更大范圍資源、快速提高市場(chǎng)份額的利器。因此，煤炭運(yùn)銷企業(yè)要充分熟悉企業(yè)文化建設(shè)的重大意義，樹立文化管理的觀念和思想，建立以文化管理為核心的現(xiàn)代管理模式，做好理念的宣傳與灌輸，穩(wěn)步推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)。 三、提升企業(yè)創(chuàng)新能力，激發(fā)

7、內(nèi)在生氣和活力，是增加企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的保證 沒有創(chuàng)新的企業(yè)，就會(huì)滅亡。對(duì)于處在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的現(xiàn)代企業(yè)而言，創(chuàng)新是打算企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，是增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要保證。筆者認(rèn)為，煤炭運(yùn)銷企業(yè)要提升創(chuàng)新能力，要著力加強(qiáng)以下三個(gè)方面的創(chuàng)新。 1、創(chuàng)新體制。要根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，改造和改革現(xiàn)有的企業(yè)體制，使之更科學(xué)、更合理、更規(guī)范、更現(xiàn)代化，為增加企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力供應(yīng)體制保證。大同有限公司是一個(gè)新重組企業(yè)，公司前身是大同煤炭運(yùn)銷分公司的鐵路運(yùn)銷系統(tǒng)。鑒于公司重組的實(shí)際狀況，前幾年著力在理順產(chǎn)權(quán)關(guān)系、完善內(nèi)部管理體制、創(chuàng)新運(yùn)行機(jī)制上進(jìn)行了積極探索。公司以建立現(xiàn)代企業(yè)制度為目標(biāo)，理順產(chǎn)權(quán)關(guān)系，形成了人、

8、財(cái)、物、產(chǎn)、供、銷、黨、工、團(tuán)一體化的經(jīng)營(yíng)實(shí)體。根據(jù)大集團(tuán)體制要求，正確定位有限公司與縣（區(qū)）公司和發(fā)煤站的職能，進(jìn)一步明確了責(zé)、權(quán)、利，理順了各層次的關(guān)系，完善了內(nèi)部管理體制，構(gòu)建了合理的垂直領(lǐng)導(dǎo)、分級(jí)管理的組織構(gòu)架，提高了整體運(yùn)行效能。 2、創(chuàng)新制度要加強(qiáng)企業(yè)制度建設(shè)，全方位整章建制，用制度規(guī)范決策層、管理層和操作層的行為，實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)范運(yùn)作，提高企業(yè)整體素養(yǎng)，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。近年來，我們公司在制度建設(shè)方面進(jìn)行了很多嘗試。比如，重新修訂了黨委會(huì)議制度、黨政聯(lián)席會(huì)議制度、經(jīng)理辦公會(huì)議制度，建立了重大項(xiàng)目決策論證制和責(zé)任制，實(shí)現(xiàn)了決策的程序化、制度化、規(guī)范化、法制化，提高了決策的科學(xué)性、精確

9、性；出臺(tái)了新的財(cái)務(wù)審批規(guī)定，完善財(cái)務(wù)會(huì)審會(huì)議制度，做到了花錢有依據(jù)，支出按規(guī)定程序辦理，堵塞了各種漏洞，削減了鋪張；實(shí)行了上站煤公開選購(gòu)，形成了上站煤質(zhì)量與價(jià)格合理的聯(lián)動(dòng)機(jī)制，杜絕了劣質(zhì)高價(jià)現(xiàn)象，降低了選購(gòu)成本。再比如，在部分單位建立了勞動(dòng)力公開招聘、擇優(yōu)錄用機(jī)制。創(chuàng)新了工資安排制度，實(shí)行了經(jīng)營(yíng)者年薪制、管理者崗位績(jī)效工資制、專業(yè)技術(shù)人員崗位業(yè)績(jī)工資制、操作層計(jì)件工資制的安排制度，形成了重實(shí)績(jī)、重貢獻(xiàn)的安排激勵(lì)機(jī)制，提高了工作效率和質(zhì)量。 3、創(chuàng)新營(yíng)銷機(jī)制。要實(shí)施大經(jīng)貿(mào)、大流通、大市場(chǎng)、大營(yíng)銷戰(zhàn)略，健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，培訓(xùn)營(yíng)銷人員，了解研究市場(chǎng)，努力做好市場(chǎng)信息的交流和反饋，形成網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)、隊(duì)伍“三位一體”的現(xiàn)代營(yíng)銷體系。要加強(qiáng)與鐵路的聯(lián)系和溝通，保證煤炭銷售對(duì)運(yùn)力的需求。企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)發(fā)展?fàn)畲蟮幕?，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)